12015

Бренд с «0». Маркетинг 4.0ВСЕ, ЧТО НАДО ЗНАТЬ ДЛЯ ВЫВОДА БРЕНДА С «0». САМЫЕ ПОСЛЕДНИЕ

ТЕХНОЛОГИИ. РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ МЫ ПРОВЕРИЛИ ЗА ВАС!

Irina | [Название курса] | 01.10.2015

Программа: Бренд с «0». Как создать и вывести на российский рынок успешный продукт? Практический курс.

Что значит создать и вывести на рынок успешный продукт? Как сделать так, чтобы именно ваш товар оказался в числе заветных 15% новинок, которые благодарно принимаются потребителями и основательно прописываются на полках магазинов? Можно ли вывести продукт на рынок без больших инвестиций?

На эту тему написан не один труд современных гуру маркетинга, однако данные вопросы до сих пор будоражат умы специалистов и являются предметом дискуссий. Но если все так сложно, то существует ли вообще идеальный «рецепт блюда»? Ведь в построении бренда каждый шаг имеет значение. Зачастую Производители сталкиваются с проблемами организации дистрибьюции и инфраструктуры внутри компании. Ведь успех бренда только на 10% зависит от идеи и продукта, и на 90% от того, как и каким образом продукции донесена на полки. Много примеров на рынке, когда совсем не примечательный продукт был успешен только за счет усилий дистрибьцюии.

Мы уверены, что тем самым «секретным» ингредиентом, определяющим успех каждого нового проекта, является профессионализм, знание деталей и особенностей российского рынка. Четкая, последовательная, структурированная работа - это «золотой ключик», отпирающий все двери на пути к успеху. Практический алгоритм достижения успеха, созданный и опробованный авторами курса на протяжении более чем 18 лет, лег в основу программы. «Бренд с «0». Как создать и вывести на российский рынок успешный продукт?». И именно эти практические знания, навыки и технологии мы предлагаем вам освоить в ходе освоения курса.

Какие знания и практические навыки вы получите после прохождения программы?

В результате обучения Вы: Научитесь анализировать рынок и выбирать наиболее перспективные ниши для

разработки новой торговой марки. Сможете самостоятельно разработать уникальную стратегию позиционирования новой

торговой марки. Освоите технологию составления оптимальной ассортиментной матрицы для

продукции новой торговой марки. Ознакомитесь с основными стратегиями ценообразования и научитесь применять

методы формирования цены на практике Научитесь системно оценивать привлекательность разрабатываемого проекта по

созданию и выводу новой торговой марки на рынок. Узнаете, что и как нужно спланировать, рассчитать перед запуском проекта.

Получите практические знания в области нейминга и узнаете как разработать продающий дизайн для торговой марки. Ознакомитесь с возможностями для оптимизации временных и финансовых затрат при создании нового продукта.

Научитесь разрабатывать стратегию дистрибьюции и создавать уникальные программы продвижения индивидуально для каждого канала сбыта

Разработаете план маркетинговых мероприятий для вывода новой торговой марки на рынок.

22015

Получите сопроводительные обучающие материалы по освещаемой тематике. И бонус всем участникам программы: маркетинг лайфхак. Как быстро построить сайт,

где найти изображение, какие сайты наиболее подходят для размещения рекламы для партнерских программ , откуда регулярно получать актуальную информацию на рынке о конкурентах и изменениях рынка.

Новый маркетинг 4.0: Запутались в количестве «Р» в маркетинге? 4Р, 7Р, а сейчас уже 25! Это система устарела! Пора что-то менять! AGILE маркетинг – новый взгляд на новый рынок

В чем уникальность данной программы?Особая ценность курса – это практические методики и авторские разработки. Все они были «отработаны» в условиях российского бизнеса и доказали свою эффективность именно в отечественных реалиях! В основе программы лежит уникальный 17-ти летний опыт авторов курса по построению дистрибьюции, развитию, созданию и выводу на российский рынок брендов, которые нашли путь к сердцам потребителей и заняли лидирующее положение в своих сегментах.

Как построен курс? Курс построен по методу «кроличьей норы» или drilldown, где изучение каждой последующей темы углубляет знания, полученные на предыдущем этапе. В конечном счете, это позволяет осветить вопрос на 360° и сформировать системный взгляд на процесс создания и вывода нового продукта на рынок.

Программа состоит из 6-ти модулей, которые рекомендуется изучать друг за другом. В каждом модуле большая роль отводится не только теоретическим, но и практическим занятиям. Также вы можете посетить интересующий вас модуль курса отдельно от остальных блоков. Однако в этом случае, для понимания всех аспектов темы, рекомендуется ознакомиться с прочими вопросами курса самостоятельно.

Продолжительность курса

Курс рассчитан на 5 дней. Ежедневные занятия составляют 6-8 академических часов. Общая продолжительность всей программы 36 академических часов.

Для кого предназначен курс?

Курс ориентирован главным образом на специалистов FMCG рынка, работающих в области косметики, парфюмерии и бытовой химии. Программа будет полезной как маркетологам, представляющим интересы производственных компаний, дистрибьюторских организаций, так и сотрудникам ритейла, занимающихся разработкой и созданием собственных торговых марок сетей.

32015

Содержание:

МОДУЛЬ 1: «Чтобы выиграть войну, пойми противника». Как проанализировать рынок и найти свою нишу?

МОДУЛЬ 2: «Цена – это все, что между бесплатным и бесценным». Практический курс ценообразования.

МОДУЛЬ 3: «Планирование – это оцифровка мечты». Что нужно спланировать и рассчитать перед запуском нового продукта?

МОДУЛЬ 4: «Секрет успеха – в деталях». Воплощаем проект в жизнь!

МОДУЛЬ 5: «Чтобы прийти к цели, спланируй маршрут». Разрабатываем и реализуем план маркетинговых мероприятий.

МОДУЛЬ 6: «БОНУС: Лайфхак & Старая школа и agile-маркетинг». Интернет ресурсы нам в помощь. Уже протестированные сайты, приемы, возможности. Новый взгляд на маркетинг: подходят ли старые методы к новой реальности?

42015

МОДУЛЬ 1: «Чтобы выиграть войну, пойми противника». Как проанализировать рынок и найти свою нишу?

1. «Понимание того, что происходит в Вашем бизнесе – весьма прибыльная привычка»АНАЛИЗИPУЕМ рынок и собственную компанию.

Самоанализ как отправная точка отсчета. Анализ товарного портфеля и сложившейся системы работы с Клиентами.

Модель 5 сил конкуренции Портера и матрица Ансоффа. Какие факторы стоит учитывать при поиске новой рыночной ниши?

Как провести оценку рынка и выявить потенциальные сегменты для разработки новой торговой марки? Основные шаги для анализа рынка.

2. «С кем конкурируешь, тем и являешься»ИЗУЧАЕМ конкурентов.

Кто ваши конкуренты и на чем основана их сила? Товарная и инфраструктурная конкуренция. Ваша позиция на каждом этапе

товародвижения. Анализ слабых и сильных сторон конкурента: в портфеле брендов и ассортименте, дистрибьюцинной и ценовой политике

Что такое конкурентная карта и для чего она нужна? Презентация авторской методики конкурентного анализа.

3. «Идея – точка отправления»PАЗPАБАТЫВАЕМ основную концепт-идею будущего бренда.

«Differentiated or …». Бренд-концепт и бренд -платформа. Бренд-легенда. Красивая «упаковка» для вашей торговой марки, «продающая» сказка

для потребителя. Кто ваша целевая аудитория? Рисуем портрет конечного потребителя. Как разработать позиционирование нового продукта?

4. Что же будем продавать?СОСТАВЛЯЕМ ассортиментную матрицу.

Что предлагают потребителю конкуренты, что они продают? Как составить ассортиментную матрицу для вашего бренда? Что такое базовые и уникальные продукты? Все внимание к деталям. Прорабатываем потребительские характеристики продукции:

от объема упаковки до органолептических показателей.

5. «Без практики теория мертва»ПPИМЕНЯЕМ полученные знания на практике.Составляем конкурентную карту, ассортиментную матрицу и разрабатываем бренд-концепт для будущей торговой марки.

Продолжительность модуля: 6 академических часовФорма: очные аудиторные занятия (семинар)

52015

МОДУЛЬ 2: «Цена – это все, что между бесплатным и бесценным». Практический курс ценообразования.

1. «Ценности абстрактны, цены конкретны» ЧТО такое цена?

Что такое цена и ценообразование? Виды цен, их классификация. Понятие о ценовом позиционировании. Цена как одна из составляющих классического

маркетингового комплекса «7P».

2. Структура ценИЗ ЧЕГО состоит цена?

Что такое себестоимость продукции? Себестоимость как точка отсчета и «нулевой меридиан» процесса ценообразования.

Прибыль в составе цены. Что такое наценка и маржа? Налоги в составе цены. Из чего складывается цена на рынке? Как цепочка товародвижения влияет на цену

продукта? Наценки и скидки посредников в составе цены. Закладывать ли в цену затраты на продвижение?

3. «Чаще всего цена берется с потолка…»КАК складывается цена?

Методы и тактические приемы ценообразования. Основные стратегии ценообразования. «Не обманешь, не продашь»? Хитрости и уловки, применяемые при ценообразовании. Жизненный цикл товара и его цена, есть ли связь? Внутрикорпоративные и внешние факторы влияния. Как назначить цену на ваш товар?

Этапы алгоритма ценообразования.

4. «Знание – в действии»ОТТАЧИВАЕМ теорию на практике. Считаем и разбираем вместе кейсы: формирование цен на товары потребительского рынка.

5. «Чем больше знаешь, тем больше можешь»ЛАЙФХАК.

Как всегда быть в курсе того меняется ли цена у конкурентов? Как использовать эти данные в свою пользу?

Простые инструменты и полезные советы.

Продолжительность модуля: 8 академических часовФорма: очные аудиторные занятия (семинар)

62015

МОДУЛЬ 3: «Планирование – это оцифровка мечты». Что нужно спланировать и рассчитать перед запуском нового продукта?

1. «Планирование – это фундамент здания с вывеской «бизнес»СОСТАВЛЯЕМ план продаж

Прогнозирование и моделирование продаж. Как составить план продаж и не ошибиться в расчетах?

Основные факторы, влияющие на прогноз продаж. С чего начать прогнозирование продаж? Источники данных.

2. «Да будет твой клиент тебе известен»СТPОИМ цепочку товародвижения

Кто ваши покупатели? Как довести товар до целевого потребителя? Определение цепочки товародвижения и каналов продаж. Выбор способа дистрибьюции.

различные форматы современной торговли: опт, розница, Интернет. Плюсы и минусы каждого из них.

Экспорт – «быть или не быть»? Как выбрать направление для экспорта? Первые шаги для тех, кто решил завоевать зарубежные рынки.

3. Еще раз о ценеЗАКPЕПЛЯЕМ полученные знания о ценообразовании

Структура цены: от себестоимости до полки. Методы и стратегии ценообразования. Как назначить цену на ваш товар? Этапы алгоритма ценообразования.

4. «Семь раз отмерь…»ОЦЕНИВАЕМ привлекательность проекта

Как рассчитать затраты на проект? Оценка привлекательности проекта для компании. А стоит ли игра свеч? Система интегрированных показателей проектного «иммунитета».

5. «Ценность теории проверяется практикой»PАЗБИPАЕМ практические кейсы.

Продолжительность модуля: 6 академических часовФорма: очные аудиторные занятия (семинар)

72015

МОДУЛЬ 4: «Секрет успеха – в деталях». Воплощаем проект в жизнь!

1. «Как вы лодку назовете так она и поплывет»PАЗPАБАТЫВАЕМ название будущего Бренда.

Что такое нейминг? Что нужно учитывать при разработке названия торговой марки? Как нейминг связан с Бренд-концептом?

Как самостоятельно разработать название для будущего Бренда? регистрация имени Бренда. Что такое классы МКТУ? Виды регистраций. Этапы

процедуры регистрации названия. Кто такой патентный поверенный и зачем он нужен?

2. «Люди игнорируют дизайн, который игнорирует людей»СОЗДАЕМ продающий дизайн торговой марки.

Визуализация и оформление продукции будущего Бренда. Как создать дизайн, привлекающий целевую аудиторию?

Работа с агентствами: на что обратить внимание и как избежать ошибок при выборе? Основные этапы сотрудничества с агентствами при разработке дизайна.

Как сделать визуализацию быстро и недорого? Что такое brand book и guide line, нужны ли они вам и стоит ли их включать в

смету работ?

3. «Плох тот писатель, которому не верят на слово»ПИШЕМ убеждающие тексты этикеток.

Копирайтинг как инструмент построения Бренда. Что написать на лицевой этикетке? Изучаем опыт и ошибки конкурентов, пишем

свой оригинальный текст. «Клеймы качества» как элемент брендинга. Составляем контрэтикетку – «обязательная и произвольная программы».

4. Упакуй продукт красивоВЫБИPАЕМ правильную упаковку для вашего будущего бестселлера.

Основные виды упаковочных решений в парфюмерно-косметической отрасли и их особенности с точки зрения разработки дизайна.

Что нужно знать перед разработкой дизайна? Как правильно выбирать форм-фактор для продукта.

Где искать поставщиков упаковки? Кто выпускает упаковку для российских производителей косметики? База данных. Влияние стоимости упаковки на цену конечного продукта.

Этикетка – лицо вашего продукта. Почему важны форма и материал этикетки? Многообразие типографских эффектов, применяемых на этикетках. Зачем не дизайнеру нужен пантонный веер?

5. Испытание средой8

2015

ТЕСТИPУЕМ разработанный дизайн и название перед производственным запуском Полевые тестирования разработанного дизайна. Сравнение с конкурентами в

реальной среде. Как узнать мнение потребителей перед запуском продукта?

Продолжительность модуля: 8 академических часовФорма: очные аудиторные занятия (семинар)

МОДУЛЬ 5: «Чтобы прийти к цели, спланируй маршрут». Разрабатываем и реализуем план маркетинговых мероприятий.

1. СЧИТАЕМ бюджет на маркетинг Что такое бюджет на маркетинг? Как рассчитать и спрогнозировать бюджет на маркетинг? Основные способы и методы.

2. СОСТАВЛЯЕМ интегрированную программу продвижения Федеральные и локальные мероприятия. Что это такое? Что такое трейд-маркетинг? Как стимулировать товаропроводящую цепочку? Акции в сетях. Типы акций для конечного потребителя, как их запланировать и оценить? Промо продукты – нужно ли их производить? Какие выгоды от сети получает производитель,

поставляя промо продукты? Что нужно учесть, при производстве промо продуктов? Что такое Co-promo? Как найти партнера, для проведения совместны акций? Что такое SMM, репутационный и вирусный маркетинг? Продвижение в эпоху глобальной

«интернизации». Традиционный ATL – быть или не быть? Когда и как масштабно запускать?

3. Практическая лабораториярассчитываем бюджет и разрабатываем интегрированный план маркетинга

Продолжительность модуля: 6 академических часовФорма: очные аудиторные занятия (семинар)

МОДУЛЬ 6: «БОНУС: Лайфхак & Старая школа и agile-маркетинг». Интернет ресурсы нам в помощь. Уже протестированные сайты, приемы,

92015

возможности. Новый взгляд на маркетинг: подходят ли старые методы к новой реальности?

1. Карта интернет ресурсов: Наиболее нужные он-лайн инструменты. Быстрое освоение интернет ресурсом Бесплатные, но очень полезные страницы в интернете

2. Все течет, все меняется: новая реальность или куда уходит спрос: Манифест AGILE MARKETING Реальность в России: возможности, специфика, отличия.

Продолжительность модуля: 6 академических часовФорма: очные аудиторные занятия (семинар)

102015