УДК 008 ББК 71.4(2)

Марина Филиппова* «СУВЕНИР ХХI ВЕКА»**

Аннотация: Информация о проведении III областного съезда мастеров и специали-стов по традиционной народной культуре содержит сведения об особенностях проекта, о составе участников, о проведении III областного открытого конкурса мастеров художест-венных ремесел «Сувенир ХХI века» (задачи, количество мастеров, география, анализ представленных изделий, данные о победителях), раскрывает основные моменты учебной программы, темы выступлений специалистов, обосновывается решение о создании регио-нальной общественной организации народных мастеров.

Ключевые слова: сувенир, местная культура, краеведческая литература, деревянная скульптура, картины, «Сувенир ХХI века», съезда мастеров, конкурс мастеров.

Понятие «сувенир» Сувенирами называют памятные подарки, которые вручают по различным

знаменательным поводам. Само слово «сувенир» в переводе с французского оз-начает «воспоминание, память»1.

Как превратить сувенир в один из инструментов культурной политики? Что он собой представляет и каковы его функции? Судя по подсчётам, расходы туриста на подарки, изделия из ткани и сувени-

ры составляют от 15 до 20% всех расходов. Сегодня щепная птица, расписной ко-роб, что ещё?

• Краеведческая литература. • Открытки. • Проспекты. • Брошюры – полиграфическая продукция.

* Филиппова Марина Николаевна – начальник отдела народной культуры государственного

образовательного учреждения дополнительного профессионального образования «Архангельский областной центр повышения квалификации специалистов культуры».

Электронный адрес: iao@atnet.ru ** Статья представляет текст выступления М.Н.Филипповой на III областном съезде на-

родных мастеров и специалистов по традиционной народной культуре (г. Архангельск, 19 сен-тября 2009 года).

1 См. также в других словарях: Сувенир – м. 1. Подарок на память. 2. Художественное изделие как память о посещении ка-

ких-л. мест… (Современный толковый словарь русского языка Ефремовой) Сувенир – (франц. souvenir) подарок на память; вещь, связанная с воспоминаниями о ком-либо

или о чём-либо (Большая советская энциклопедия) Сувенир – сувенира, м. (фр. souvenir, букв. память). Подарок на память или вещь, связанная с

воспоминаниями. … (Толковый словарь Ушакова) Сувенир – (франц. souvenir – букв. – воспоминание, память), художественное изделие, какой-

либо предмет как память о посещении страны, города и т. д., а также о ком-либо (Большой Энцик-лопедический словарь).

• Деревянная скульптура. • Картины-миниатюры. • Художественная фотография. • Значки, майки, банданы, кружки, фирменное мыло, ликеро-водочная про-

дукция, СD-диски и видеокассеты и многое другое. Сувенир – носитель элементов местной культуры, вещественное доказа-

тельство пребывания в тех или иных краях. Устные рассказы о путешествии не всегда дают полную картину наших ощущений и переживаний. Отсюда стремле-ние оживить их приложениями в виде материальных объектов.

Пример. Чёрное полотно, которое накрывало в течение всего года Священ-ный храм Каабы (14 век), во время праздника разрезалось на многие части и про-давалось всем паломникам. Этот священный трофей считался драгоценным суве-ниром для правоверного, совершившего свой хадж, такое приобретение поднима-ло его авторитет в глазах других. Небольшой кусок материи был своеобразным дипломом (вещественным доказательством), свидетельствующим о высшей сте-пени благочестия его обладателя. Восток оказался очень предприимчивым в пла-не сувенирного бизнеса. Простой и эффективный ход, малозатратный, но прино-сящий большую выгоду.

Сувениры (трофеи) завоевывали, собирали, крали, хранили и хранят. Их да-рили, за ними отправлялись в далёкие путешествия.

Таким образом, сувенир – не только объект, на который направлено внима-ние, но и субъект, который может формировать определённый тип деятельности.

Корни эффективности работы с сувениром необходимо искать в человеческой природе. Отсутствие достаточного количества литературы и неисследованность темы – нет намёка на классификацию сувениров. Это, скорее всего, связано с их огромным разнообразием. Сувениром может быть всё, что угодно. Для одного – это бриллиантовая брошь, а для другого – причудливый камешек с морского побе-режья. «Способ приобретения сувенира» скорее всего игровой. Игровой момент используют все торговые компании мира, продвигая свой товар на рынок. Реклам-ные компании, распродажи, призы покупателям или что-то иное – всё это части од-ного целого – игры, в которую люди играют с огромным удовольствием.

Способы приобретения сувенира в собственность Покупка (по фиксированной цене или в результате торга). Торг – игра. Просто необходимо создавать ситуации, в которых покупатель

будет считать, что получил возможность снизить первоначальную цену пригля-нувшейся безделушки.

Выигрыш в соревновании (трофей). Соревнования разнообразных видов: спортивные, интеллектуальные, азартные игры и т.п. Главное – здесь есть воз-можность не только для индивидуальной, но и групповой игры. А люди азартны! Зачем же лишать клиентов такого прекрасного ощущения?

Подарок (безвозмездно). Главное – внимание, а значит – общение – игра. Тем более что небольшой подарок с символикой вашей организации или фирмы – рекламный ход.

Находка (целенаправленные поиски и случайная находка). Приобретение у мастера и др. Предоставить возможность зрителям-

покупателям наблюдать или участвовать в процессе производства сувенира – это большой шанс продать его!

Предпочтения: изделия из металла (невостребованность связана с высокой стоимостью); значки – самые раскупаемые сувениры, негативная оценка, дешёвые, возраст

потребителей – дети, школьники); гончарная продукция и мелкие керамические изделия (бусы, браслеты, куло-

ны и т.п.); керамические изделия, как в оценке посетителей, так и по продажам, зани-

мают первые места, а значит, являются удачным сочетанием коммерческих и эс-тетических качеств продукции;

изделия из кожи, свистки и маленькие фигурки; печатная продукция (книги, буклеты). Сувениры должны соответствовать как коммерческим, так и культурно-

просветительным целям. В целом сувенирная продукция должна отражать имидж. Большой выбор товара становится проблемой для покупателей. Так, при от-

вете на вопрос о трудностях, которые испытывали посетители при покупке суве-нирной продукции, около 30% всех респондентов написали, что у них «разбега-ются глаза от такого количества сувениров».

С какой целью посетитель покупает сувенир? 76,5% – сувенир должен оставаться памятью о посещении места, музея, яр-

марки; 6,5% – делают покупку для функционального применения; 14,4% – (в основном детская аудитория) покупают сувенир для подарка (им

важна оценка покупки взрослыми); 59,9% – испытывают трудности при покупке сувенира; 40,1% – не было сомнений в выборе. Для лучшего ориентирования покупателя в сувенирном ассортименте необ-

ходимо ввести в норму квалифицированное консультирование: рассказать о культурной ценности, истории изделия, раскрыть его прообраз.

Сувениры несут колорит места, в котором они были произведены и приобрете-ны. Это может быть эмблема города, изображение памятного места, объект культуры.

Сувениры часто продаются в специализированных магазинах и палатках. Бывают как крайне некачественные сувениры, не обладающие художественной ценностью, так и качественные образцы, предметы искусства.

Мировая история сувениров История сувениров берёт свое начало со времен первого промоутера по про-

звищу Змия. Как известно Змий первый в истории человечества ввёл в использо-вание сувенирную продукцию в качестве предмета распространения рекламы. Мировая история сувениров очень богата и сложна для изучения.

Аудиторией Змия были Адам и Ева. Змий вёл нечестную игру, поэтому этот пример не является эталоном для подражания. Реклама путём обмана потребите-ля – не самый разумный шаг в продвижении продукции.

Но это событие свидетельствует о том, что сувенирная продукция принимала активное участие при проведении промо-акций почти с момента возникновения человечества.

Разница заключается лишь в конечной цели проведения подобной акции. Реклама, по определению, является мощным средством, толкающим человека к приобретению того или иного товара, который бы он, находясь в здравом уме, не приобрёл бы. Преимущественно это касается игры на любви каждого человека к «бесплатному». Рекламные слоганы, подобные этому: «Приобретая у нас один товар по цене двух, второй Вы получите совершенно бесплатно», эффективно ра-ботают на протяжении многих лет.

Использования сувенирной продукции при реализации того или иного товара зачастую приводит к совершенно неожиданному результату. Всему виной необъ-яснимая страсть человека к «бесплатному». Несмотря на то, что многие из нас на-ступали на эти грабли уже не один раз, страсть к «бесплатному» всё равно не пе-рестаёт угасать.

Урок первый. «Оригинальность приводит к самым непредсказуемым ре-зультатам».

Обратимся к истории, а точнее к периоду египетских фараонов. Все без ис-ключения фараоны подходили к промоушен на полном серьёзе. Слуги заполняли их гробницы различными сувенирами, чтобы фараоны, перейдя в мир иной, мог-ли с успехом проводить рекламные акции и раскрутку своей торговой марки. В качестве пример хотелось бы привести египетского фараона Тутанхамона, каза-лось бы, ни кому неизвестный фараон, не одержавший победы ни в одном сраже-нии, но благодаря грамотно проведённой рекламно-сувенирной кампании мы се-годня узнали его имя.

Урок второй. Необходимо четко представлять себе ситуацию на рынке зав-тра, и исходя из этого планировать рекламно – сувенирную кампанию. Не следует прибегать к некачественным сувенирам. Этим вы загубите всю компанию.

Обратимся к другому периоду исторического развития человечества. Времена Колумба. Вспомните, какие сувениры они использовали при освоении Америки. Вложив средства в недорогие сувениры, они получили прибыль, превзошедшую на-чальные затраты в несколько десятков раз. Но здесь необходимо принять во внима-ние другую сторону подобной акции – подобные «фишки» нельзя использовать не-сколько раз, поэтому этот пример приведён лишь для общего развития.

Урок третий. Новые идеи хороши только один раз. Поэтому, прибегая к по-вторению идей, вы рискуете потратить рекламный бюджет напрасно.

В средние века производители парфюмерии в качестве сувениров предлагали философский камень. Подобный шаг строго осудила инквизиция, которая в те го-да исполняла роль современного общества по защите прав потребителя. Так как алхимики попросту обманывали своих потенциальных клиентов.

Урок четвертый. Обман потребителя всегда выходит боком. Хорошо извест-но – скупой платит дважды. В нашем случае не исключено следующее: скупой пла-

тит и дважды, и трижды, и десять раз. Ни в коем случае не надо скупиться. Будьте щедры ровно на столько, на сколько позволяет ваш рекламный бюджет.

Ярким предметов может служить «гениальное китайское чудо» именуемое «Фэн Шуй». Черпайте идеи этого учения. А в качестве сувениров предметы «Фэн Шуя» – это не просто маленький презент, действительно не заменимая вещь в хо-зяйстве. Не зря Китай является мировым лидером по производству сувенирной продукции. Именно стимулирование потребителя сувенирами позволяет сохра-нить и приумножить клиентскую сеть.

Урок пятый. Только грамотно спланированная промо-акция позволит вам разви-вать её в будущем, используя при этом новые решения и нетрадиционные подходы.

Обратимся к русской истории. Русские мастера всегда славились своими ге-ниальными идеями и нестандартными подходами в разных областях человече-ской жизнедеятельности. Русская идея не обошла стороной и сувенирную про-дукцию. Русские матрёшки, деревянные ложки – самый желаемый сувенир среди зарубежных клиентов. В погоне за ними они готовы приобретать почти любой товар. Главное только правильно преподнести его. А дальше сувенир сделает свою работу. Не говоря уже об известных на весь мир традиционных сувенирах «русская водка» и «русская икра». При использовании этих продуктов в качестве сувениров увеличивали успех продажи на 100 – 300 процентов.

Урок шестой. Хорошие сувениры, заправленные положительными эмоция-ми, – ваш главный козырь. Творите, придумывайте новое, ведь смысл нашего де-ла в вечном поиске чего-то нового. Если кажется, что идеи иссякли, воспользуй-тесь «стандартными» сувенирами, только помните, что важно как вы их препод-несёте клиенту. Постарайтесь удивить клиента сувенирной продукцией. Делайте это с открытой душой, теплотой и любовью. Только в этом случае клиенты за-помнят вашу компанию (организацию), её продукцию и вас.

Сувениры бывают разные (Для кого? Для какого случая?): На день рождения близкому человеку (вряд ли можно подарить деловому

партнёру). Для раздачи на презентациях, выставках или рекламных акциях (лучше всего

подойдут небольшие рекламные сувениры: ручки, брелоки, значки или зажигал-ки. Сувенирная продукция подобного типа стоит недорого, а получить подарок, хоть и небольшой, всегда приятно. Логотип компании на такой вещи станет от-личной рекламой вашего бизнеса).

Рекламные сувениры должны быть не только оригинальными, но и привле-кательными. Согласитесь, красивую ручку или брелок можно использовать в те-чение длительного времени. Поэтому, если такие сувениры будут не только кра-сивыми на вид, но и полезными, это будет ещё лучше.

Бизнес-сувениры часто вручают на память сотрудникам или клиентам. Для этого отлично подходят кружки, календари, пепельницы, футболки, записные книжки или ежедневники. Бизнес-сувениры – прекрасный способ создать благоприятное впечатле-ние о вашей фирме. Стильная и качественная сувенирная продукция с фирменной сим-воликой будет долго напоминать о вашей компании, а корпоративные сувениры также могут служить установлению хороших взаимоотношений в рабочем коллективе.

Представительские сувениры – это подарки с фирменной символикой, ко-торые преподносят на деловых встречах партнёрам по делу. В качестве предста-вительских сувениров хорошо подходят дорогие ручки или зажигалки, часы, ви-зитницы, планнинги, письменные наборы.

Производство сувенирной продукции элитного класса подразумевает высокое качество, привлекательный внешний вид. В наши дни почти каждая фирма пользует-ся рекламными сувенирами. Сувенир – важный штрих в создании бизнес-имиджа. Этот эффектный рекламный ход подчеркнёт вашу индивидуальность, расположив партнёров и потенциальных клиентов к плодотворному деловому контакту. Сувени-ры традиционно используются как фактор долгосрочного воздействия. Вручение рекламного сувенира способно сразу же создать доброжелательную и благоприят-ную атмосферу. Получатели принимают их с благодарностью и начинают симпати-зировать дарителю. Рекламные сувениры – вещи весьма полезные, однако их полу-чение не накладывает на клиента каких-то обязательств. Таким образом, принимаю-щий получает действительно полезную вещь в обмен на простое знакомство с обра-щением рекламодателя. Получатели обычно долго хранят рекламные сувениры и по-стоянно пользуются ими. То есть мы имеем дело с повторными рекламными контак-тами без особых затрат. Рекламные сувениры зачастую имеют предпочтительное по-ложение по сравнению с другими средствами рекламы. Дело в том, что они могут постоянно храниться в таких местах, как карманы, бумажники, на рабочих столах, даже в спальнях, то есть в недоступных для остальной рекламы местах.

Эффективность рекламного послания повышается, если вы не просто вклю-чаете в него сувенир, а продумываете, каким может быть дополнительный эф-фект, например:

− сувенир обыгрывает вид деятельности вашей компании, то есть потреби-тель при пользовании сувениром постоянно вспоминает, чем занимается ваша компания;

− сувенир учитывает специфику отрасли или должности адресата, и зара-нее предполагается, что он станет одним из необходимых или постоянно используемых предметов;

− в коммерческом предложении объясняется, почему именно этот подарок вы хотите преподнести.

Текст на сувенирной продукции может быть посвящён новому товару, от-крытию новой фирмы или завода, а также особым событиям. Многими реклам-ными сувенирами, особенно самыми практичными, можно пользоваться годы, и сувенир будет являться напоминанием о фирме-производителе.

В наши дни почти каждая фирма пользуется рекламными сувенирами.

Как правильно выбрать сувенир? Что такое сувенир? Подарок на память или пылесборник? К сожалению, очень

часто он выступает в качестве последнего. И мы, получив в подарок очередную без-делушку, мечемся по квартире в поисках места, где ещё не ступала нога сувенира.

Тем не менее, сувенир – это отличный повод вспомнить о приятном, поэтому не стоит забывать о существовании такого рода подарков. Лучше грамотно вы-брать сувенир.

Главная функция сувенира – он должен напоминать о чём-то: о путеше-ствии, важном событии в жизни, о встрече с родными или друзьями. Прежде все-го, проведите ревизию в собственном доме. А не залежалось ли что-то на безраз-мерных полках. Что-то, к чему глаз давно привык, и что не вызывает хоть сколь-ко-нибудь ярких эмоций? Если вы берёте некогда подаренную вам безделушку в руки и отчётливо вспоминаете, кто и как вам сие чудо подарил, можете смело ос-тавлять сувенир (если, конечно, воспоминания приятные). Если вещь никаких эмоций не вызывает, отправляйте её в бессрочный отпуск.

После такой ревизии вам должно быть понятно, сувениры какого характера не за-держатся в доме того, кому вы их преподнесёте. Скорее всего, это небольшие статуэт-ки невыразительной наружности, которые можно найти в любом отделе сувениров.

В целом, сувенир, конечно, несёт декоративную функцию, но неплохо было бы добавить и немного функциональности. Если вместо керамического слоника вы подарите слона-копилку, слона-точилку или слона-пепельницу (в зависимости от привычек и увлечений человека), у него (у слона) будет меньше шансов зале-жаться на полке. К функциональным сувенирам можно отнести брелоки, зажи-галки, пепельницы, магниты, копилки, подставки для телефонов, зажимы для фо-тографий (а также рамки и альбомы), шкатулки.

Большинство сувениров имеют национальную символику. Либо вы дарите ино-городнему/иностранному гостю подарок с символикой своего города/своей страны, либо привозите близким и друзьям сувениры «оттуда». Позаботьтесь о том, чтобы сам по себе сувенир отражал национальные особенности. Пусть лучше это будет де-коративный самовар в подарок иностранному другу, чем игрушка с этикеткой «Мед-вежонок Ваня», да ещё и припиской «Сделано в Китае». Также, если вы отдыхаете за границей, не бросайтесь на всё, что выложено на прилавках. Ищите то, что вас дей-ствительно удивит своей необычностью. Потому как добрую половину привезённых вами сувениров вы можете найти на полках родного универмага. Ну и что с того, что вы купили вещь за границей, если здесь продаётся то же самое.

Выбирая сувенир, думайте о человеке, покупайте то, что вам очень нравится, а не по принципу «на сувенир сгодится».

Сувениры можно дарить и просто так, на память о себе или каком-нибудь собы-тии. Может, ваш близкий друг фанат балета? Тогда совсем неплохо подарить декора-тивные (или наоборот, настоящие) пуанты. Или фанат футбола? Тогда футбольный мяч, лучше с автографом футболиста, будет как нельзя кстати. Сувенирная продукция настолько прочно вошла в нашу жизнь, что почти невозможно представить даже про-стенькую рекламную акцию без «раздачи розовых слонов». Или деловую встречу без обмена VIP-сувенирами. А постоянные клиенты и вовсе обидятся, не получив к празд-нику материального знака внимания со стороны вашей компании, пусть даже это будет восьмая зажигалка в коллекции некурящего клиента, но она должна иметь место быть.

Виды сувениров Промо-сувениры. Такие сувениры незаменимы на всякого рода акциях, в рамках

рекламных компаний, в местах продаж и обслуживания, на презентациях и корпора-тивных праздниках. Обычно это недорогие ручки, зажигалки, брелоки, значки и т.п., на которые наносится фирменный логотип или необходимая информация.

Бизнес-сувениры. Это ручки, зажигалки, письменные и настольные наборы, ежедневники, записные книжки, кружки, пепельницы, футболки и т.п. Эта кате-гория сувенирной продукции включает в себя всё, что можно подарить клиентам и раздать сотрудникам компании. Единство фирменного стиля на рабочих местах обеспечивается как раз бизнес-сувенирами: одинаковые письменные принадлеж-ности, кружки, ежедневники; всё, что доступно взгляду клиента должно нести фирменные цвета и логотип.

Представительские сувениры. Это дорогие зажигалки, наручные часы, VIP- наборы из кожи, дерева, металла, фирменные дорогие кружки и ручки. Все, что можно подарить деловым партнерам. VIP подарок станет приятным дополнением к деловой встрече и отличным напоминанием о компании.

Кому нужны сувениры и подарки Знаете ли вы хотя бы одного человека, который не дарил и не получал пре-

зенты? Если знаете, занесите его в красную книгу, потому что это уникальный житель нашей планеты. Все дарят и совершают дарения. Чтобы вникнуть в плю-сы и минусы огромного разносола сувениров, сувенирных товаров, подарков, первым делом надо решить: для кого они предназначаются? Для всех людей, вку-сы и намерения наши не знают предела, поэтому, для удовлетворения нам нужно как можно больше типов подарков-сувениров. Подарков эстетичных и веселящих нас, дешёвых и не совсем, повязанных с какими-либо знаменательными события-ми и совершенно невоображаемые.

Общая характеристика рынка рекламно-сувенирной продукции В среде специалистов рекламного бизнеса принято считать, что рекламно-

сувенирная продукция обязана своим появлением одному из коммивояжеров американской страховой компании, который в середине XIX века додумался снабдить свои рекламные карточки календарным блоком. Прошло 50 лет, и к на-чалу XX века в качестве рекламных сувениров уже использовались не только ка-рандаши и карточки, но и тенты для автофургонов и даже лошадиные попоны.

Американский рынок на сегодняшний день является передовым в области производства сувенирной продукции. Индустрия бизнес-сувениров в США имеет многолетнюю историю развития. Америка является основным крупным постав-щиком сувенирной продукции во все страны мира, причём этим лидерским поло-жением США обязаны не масштабному производству пластмассовых ручек, пла-стиковых пепельниц, брелоков или визитниц – подобной «сувениркой» насыще-ны рынки многих европейских стран. Американские производители дошли до той ступени развития сувенирной индустрии, когда простым планнингом, ежеднев-ником или кружкой с логотипом фирмы никого не удивишь, – нужны свежие, оригинальные идеи, и основная ставка делается на эксклюзив.

У нас в стране рекламно-сувенирная продукция на сегодняшний день являет-ся довольно значимой частью российского рекламного рынка и, по оценкам спе-циалистов, занимает от 7% до 10% от его суммарного объёма. Однако также определенно можно сказать, что на сегодняшний момент рекламно-сувенирная продукция уже перестала быть придаточным звеном бизнес-индустрии и офор-милась в самостоятельную полноценную отрасль. В денежном выражении объём

рекламно-сувенирного рынка оценивается в 150 – 200 млн. долларов. Следует учесть тот факт, что более или менее чёткая статистика в данной области не ве-дётся, и оценки разных организаций могут отличаться друг от друга.

Для сравнения: объём рекламно-сувенирного рынка во Франции на сего-дняшний день оценивается в 750 млн. долларов, в Германии – 4 млрд. долларов, в Италии – около 1 млрд. долларов, в Норвегии и в Польше этот рынок имеет сум-марный оборот в размере около 300 млн. долларов. В США до событий 11 сен-тября 2001 года рынок рекламно-сувенирной продукции оценивался приблизи-тельно в 20 млрд. долларов.

Спрос и предложение на российском рынке В России роль сувениров в деловом общении уже стала очевидной, российские

компании сегодня заказывают сувениры как для собственных сотрудников, так и для потенциальных клиентов и деловых партнёров. Одной из наиболее популярных и удобных форм выбора корпоративных сувениров является интернет-каталог суве-нирной продукции. В этой области существует много заслуживающих внимания проектов, одним из которых является всем известный интернет-каталог www.egifts.ru.

Однако, несмотря на количественный рост этого отраслевого рынка и обще-ственное признание важности рекламно-сувенирной продукции как одного из ин-струментов рекламы, многие вопросы её умелого и выгодного использования по-прежнему остаются открытыми.

Сейчас в России представлено множество рекламных агентств, компаний - производителей сувениров и фирм-дизайнеров, которые предлагают потребите-лям самую разнообразную сувенирную продукцию.

Что есть у нас в области? Сувенирные киоски в музеях, художественные салоны, предприятия «Бело-

морские узоры», «Каргопольская игрушка», «Коробейники», «Декор», «Лана», частные предприятия («Поморский сувенир» Сергея Канашева и др.), учебные работы учащихся профессиональных училищ, детской школы народных ремёсел.

Однако, по мнению большинства специалистов, говорить об окончательно сфор-мировавшемся рынке пока рано: он всё ещё активно растёт. По данным Института профессионалов рекламно-сувенирного бизнеса (IPSA), на сегодняшний момент на российском рынке рекламно-сувенирной продукции насчитывается более 2 тыс. ком-паний. При этом около 600 компаний являются специализированными. Но действи-тельно крупных компаний, которые профессионально занимались бы рекламно-сувенирной продукцией, в России пока мало, к тому же российский сувенирный рынок на сегодняшний день является одним из наиболее динамично развивающихся в мире.

Все компании, работающие на рынке рекламно-сувенирной продукции, мож-но условно разделить на 20 – 30 категорий. При этом классификация может быть самой разнообразной: по типу предлагаемых предметов (пишущие принадлежно-сти, текстиль, керамика и стекло, электроника, календари, полиграфия, часы, предметы для офиса и т.д.), по стоимости, также следует различать подарочные изделия для розничной торговли и корпоративные сувениры.

Основными проблемами, тормозящими развитие рекламно-сувенирного бизнеса, являются недостатки в российской налоговой и внешнеторговой политике. При этом если раньше импорт составлял около 90% от суммарного объёма рынка, то теперь по-

степенно наблюдается тенденция к снижению доли импорта за счёт развития местного производства. Например, полиэтиленовые пакеты ещё 5 лет назад в России просто не умели делать, их покупали (почти 100%) в Турции, Германии, Италии. Сегодня же почти 100% потребляемых в России пакетов производится внутри страны.

Следует подчеркнуть, что покупать предметы российского производства за-частую дороже, чем импортировать, однако эта схема надежнее и удобнее, так как в случае с импортными товарами фирма сильно зависит от таможни, транс-порта и тому подобных проблем.

Производственная база Основным источником дохода для фирмы, которая занимается предоставле-

нием сувенирных услуг (а по мнению главы IPSA Андрея Таранова, рекламно-сувенирный рынок занимается именно предоставлением услуг, а не продук-ции), является прибыль от нанесения символики и перепродажи предметов. При этом среди компаний, которые специализируются на «рекламе на сувенирах», на российском рынке можно выделить два условных вида. Первые – это компании, которые имеют собственную производственную базу. Работать с ними проще в том плане, что потребитель практически застрахован от возможных форс-мажоров и срывов сроков поставок.

Однако многие фирмы, специализирующиеся на сувенирной продукции, вы-ступают только в роли посредников – это второй вид. Они не имеют собственной производственной базы, но у них налажены партнёрские отношения с различными производителями предметов, у которых можно разместить заказы. По данным Рос-сийской ассоциации поставщиков и производителей сувениров (РАППС), около 80% предметов для сувенирной продукции изготавливаются за пределами Россий-ской Федерации. При этом большая часть предметов, которые затем используются в изготовлении сувенирной продукции, произведена в азиатских странах. Зачастую продукция там тиражируется в огромном количестве, а затем распространяется по всему миру, в том числе и в Россию. Однако нужно учитывать, что в данном случае качество товара, как правило, оставляет желать лучшего.

Возможен и другой вариант, когда европейские или американские произво-дители размещают свои производства, к примеру, в Китае. В этом случае качест-во изделия будет соответствовать европейскому, однако и цена будет выше. Су-ществуют и европейские производители, однако они, как правило, занимаются наиболее высокотехнологичными и дорогими предметами.

Сегодня у многих российских компаний уже закончился период «первоначаль-ного накопления капитала», и теперь одни стремятся удешевить производство за счёт размещения заказов в странах Азии, другие заняты налаживанием собственного, рос-сийского. И практически у всех присутствует желание ускорить процесс выполнения заказа. Особенно это актуально в период новогодних праздников. Зачастую компа-нии, спохватившись за месяц до наступления праздников, нигде не могут разместить свои заказы, так как все существующие мощности уже загружены.

Полиграфия и дизайн Немалую долю рынка полиграфических услуг занимает сувенирная продук-

ция, которая является и важным дополнением фирменного стиля, имиджа компа-нии (папки, ежедневники, подарочные блокноты), и изысканной упаковкой для

дорогих товаров (коробочки и обёрточные материалы для парфюма, косметики, ювелирных украшений), и атрибутом праздника (открытки, грамоты и дипломы, пригласительные билеты). Конечно же, качество конечного продукта напрямую зависит от выбора материала.

Сувенирные пакеты Подарки принято преподносить в привлекательных сувенирных пакетах. По-

добные пакеты, помимо упаковочной функции, выполняют также и рекламную. На-несение на них фирменной символики и логотипа – один из самых действенных и популярных способов для компании заявить о себе. Пакеты практичны и могут слу-жить изящным повседневным аксессуаром, который многие заметят и оценят.

Дизайнерские бумаги Говоря о различных материалах для сувенирной продукции, конечно же,

нельзя не упомянуть дизайнерские бумаги различных элитных линеек. Как пра-вило, подобные линейки включают бумаги различной плотности и цвета для соз-дания всего спектра фирменной полиграфической продукции в едином стиле.

Философия корпоративного сувенира Корпоративная культура предполагает, что продумано всё до мелочей. Все пред-

меты, которыми пользуются сотрудники, обязательно должны иметь логотип. Он мо-жет быть размещён на обивке стульев, на ковриках для компьютерных мышек. При этом если вещь качественная, если она облегчает выполнение служебных обязанно-стей, то логотип будет работать даже на подсознательном уровне: фирма заботится обо мне. Если работа связана с разъездами, как, например, у рекламных и страховых аген-тов, коммивояжеров, то служащих имеет смысл обеспечить портфелями, сумками с чётким логотипом. Если вещи добротные, удобные, ими обязательно будут пользо-ваться, что также положительно скажется на имидже компании. Если всё продумано, сделано со вкусом, то отдача будет обязательно. Даже в туалетах на ёмкостях с жид-ким мылом, на контейнерах с бумагой специалисты советуют размещать логотип ком-пании. Корпоративная культура предполагает создание особого настроя. Некоторые компании заказывают в свои офисы не только фирменные кружки и блокноты, но и конфеты, шоколадки, сахар в пакетиках со своим логотипом. С одной стороны, это приятно сотрудникам фирмы, а с другой – позволяет укрепить её положительный имидж, когда во время переговоров гостям предлагают чай в корпоративном стиле.

Классификация Классификация сувенирной продукции может быть самой разнообразной. В

первую очередь имеет смысл разделить всю сувенирную продукцию по её пред-назначению.

Промо-сувениры

Прямое назначение этого типа сувениров – увеличение уровня продаж компа-нии. Ручки, зажигалки, блокноты и значки с фирменной символикой – такие сувени-ры дарят в первую очередь потребителям товаров и услуг компании, а не партнёрам или коллегам. Чаще всего подобную продукцию можно встретить на различных

промо-акциях. Такого рода сувениры, как правило, заказывают огромными тиража-ми, а раздают также на выставках и презентациях, в которых участвует компания. В данном случае себестоимость сувениров является наиболее низкой.

Бизнес-сувениры

Вторая категория сувенирной продукции предназначена для потенциальных или уже состоявшихся деловых партнёров. Основной целью подобных сувениров является привлечение и поддержание интереса партнёров к компании, а также обычное выражение хорошего расположения к бизнес-партнёру. Такие сувениры ещё принято назвать бизнес-подарками, и их преподносят, в частности, на дело-вых встречах. Однако необходимо всё же учитывать, что бизнес-сувенир не дол-жен быть слишком широко растиражированным, то есть его целевая аудитория по возможности ограничивается партнёрами и, возможно, собственными сотрудни-ками, но не простыми «посетителями выставки».

К бизнес-сувенирам также относятся корпоративные подарки для сотрудни-ков своей же фирмы. Таким сувениром может быть что угодно, от календарей и ежедневников до бейсболок и футболок.

VIР-сувениры

Это эксклюзивные и чаще всего дорогие подарки, которые нередко заказываются в единственном экземпляре для конкретного человека. К такого рода подаркам могут относиться дорогие вазы, ручки с инкрустацией, статуэтки и т.п. Основной отличи-тельной чертой VIP-сувениров является их эксклюзивность. Значимость таких факто-ров, как функциональность, качество, цена и престиж сувенира варьируется в зависи-мости от целей рекламных мероприятий. При покупке промо-сувениров большую роль играют цена и функциональность, а также наличие на предметах максимальной пло-щади для нанесения логотипа, тогда как при выборе бизнес-подарков и VIP-сувениров в первую очередь необходимо обратить внимание на престиж и качество, а затем уже на цену и функциональность. Естественно, большое значение придаётся внешнему ви-ду подарка, тому, как, где и из чего он изготовлен, какое впечатление производит.

Ручки и другие мелкие подарки

Значки, зажигалки, ручки и другие бизнес-сувениры являются достаточно важным элементом рекламы, в частности инструментом имиджевой рекламы, не-сущим логотип, товарный знак и фирменные реквизиты компании.

Шариковые ручки с логотипом заказчика являются одним из наиболее дешё-вых и распространённых видов сувениров наряду с зажигалками и брелоками. Подавляющее большинство компаний, специализирующихся на сувенирной про-дукции, предоставляют услуги по их изготовлению.

В большинстве случаев сувенирные канцелярские товары используются в каче-стве промо-сувениров и не всегда имеют высокую рекламную эффективность. При этом в настоящее время среди сувенирных канцелярских принадлежностей стало до-вольно проблематично найти какое-нибудь действительно уникальное предложение. Однако встречаются интересные идеи. Для того чтобы шариковая ручка стала ориги-нальным подарком, необходимо наполнить её вторым смыслом, второй, а то и треть-

ей функциональной нагрузкой. Для делового подарка станут идеальным вариантом такие ручки, как, например, ручка на присосках, ручка, в колпачке которой спрятан пульверизатор с духами, ручка, позволяющая моментально определить мировое вре-мя. Последняя может стать полезным подарком для тех, кто часто выезжает за гра-ницу либо общается с зарубежными партнёрами.

Календари - важная составляющая рекламно-сувенирной продукции любой компании, её визитная карточка.

Обычно наличие слайдов с красивыми пейзажами решает главную художест-венную задачу в оформлении корпоративного календаря. Однако корпоративный календарь может и должен стать произведением искусства, с которым не захочет-ся расстаться и годы спустя. Элитная бумага, эффектное тиснение, лакирование и масса полиграфических секретов – верные союзники дизайнера.

Брелок – это вещь, которая необходима практически каждому человеку. Бре-лок может иметь кольца, к которым прикрепляется связка ключей, бывают также брелок-открывалка, брелок-рулетка, брелок-фонарик и т.д. При этом брелоки мо-гут быть пластмассовые, металлические, кожаные.

Бизнес-сувениры позволяют направить действие рекламы на целевую ауди-торию и достичь большой продолжительности действия.

Праздничная продукция

Период накануне праздников является для сувенирного рынка, пожалуй, наиболее прибыльным. По самым скромным подсчётам общий объём рекламного рынка перед новогодними торжествами вырастает в среднем на 20%, тогда как летний период зачастую характеризуется спадами.

Многие заказчики начинают формировать свой рекламный новогодний бюд-жет уже в августе-сентябре.

Учитывая тот факт, что российский рынок «сувенирки» растёт, компания рискует не получить заказ на новогоднюю продукцию вовремя, если размещает его в декабре. Тем же, кто упустил время, можно посоветовать поискать уже го-товые сувениры, например, в специализированных магазинах.

Однако не следует считать магазины панацеей от всех бед. Если вы не успели сделать заказ на огромный тираж промо-сувениров, то розничная торговля вам не поможет: магазины не работают с таким количеством товара. Между тем специа-листы отмечают, что в последнее время всё же намечаются положительные тен-денции: всё больше и больше фирм задумываются о новогодних заказах если не в конце весны, то хотя бы летом.

Часто случается так, что после новогодних праздников рабочие столы у ме-неджеров различных компаний завалены огромным количеством ежедневников, планнингов, других подарков от деловых партнеров. Действительно, многие спе-циалисты считают, что одним из явных недостатков сувенирного рынка является элементарное отсутствие фантазии.

Между тем ассортимент сувенирной продукции практически неиссякаем, од-них только пишущих принадлежностей может быть несколько тысяч видов.

Классический образец новогоднего подарка – календарь. Календари бывают карманные, настольные, настенные, большие перекидные. Хороший календарь

обязательно повесят в кабинете на видном месте. Это удобно: во время перегово-ров он всегда под рукой. А если календарь красивый, яркий, необычный, это за-мечательно работает на имидж фирмы.

В последнее время на российском рынке очень популярным новогодним по-дарком стали ёлочные шары с тиснением. Эта игрушка ассоциируется исключи-тельно с Новым годом, красивый елочный шар обязательно будет висеть на ёлке, а вариантов его исполнения существует огромное количество. Из нестандартных видов новогодней сувенирной продукции можно назвать ёлочные украшения из дизайнерской бумаги в форме различных фигурок с символикой компании; от-крытки, созданные из дизайнерской бумаги вручную, без использования ножниц; головные уборы для новогодней вечеринки, маски. Новогодняя сувенирная про-дукция, прежде всего, должна настраивать на праздничный лад, и к дизайнерским бумагам предъявляются соответствующие требования: яркие, искрящиеся цвета, вкрапления из блёсток, металлизированный оттенок, напыление. Как правило, предпочтение отдаётся золоту и серебру, а для изготовления новогодних поздра-вительных открыток выбирают белую, жемчужную, перламутровую бумагу.

Изделия из кожи

Рынок кожаных офисных принадлежностей сегодня – это огромный выбор самых разнообразных функциональных предметов для повседневной офисной жизни. Если раньше для нанесения логотипа, как правило, приобретали телефон-но-адресную книгу или папку для бумаг, то сегодня подобной процедуре подвер-гаются кожаные футляры для калькуляторов, рулеток, карманных фонариков, оч-ков. Не отстают от них и такие кожаные аксессуары, как портмоне, карманные и настольные планнинги, ключницы, визитницы, бизнес-папки со скоросшивателя-ми, кляссеры и пр. В частности, в последнее время популярны кожаные брелоки и сувениры в кожаной упаковке типа «два в одном». В такой упаковке могут сосед-ствовать не только шариковая и чернильная пишущие ручки, но и, например, на-ручные часы с капиллярной ручкой или же ножницы и рулетка.

Для кожаного носителя логотипа также существует альтернатива – кожзаме-нитель. Цветовая гамма и тех и других изделий ограничена только фантазией за-казчика. В современных рекламных агентствах или компаниях по изготовлению сувенирной продукции могут быть предложены различные оттенки: бордо, терра-кот, маренго, антрацит и так далее.

Выбор бизнес-подарков обычно ограничивается не только финансовыми средствами заказчика, но и возможностями фирмы, к которой он обратился. Что-бы выбор был больше, выгоднее иметь дело с теми компаниями, которые предла-гают широкий спектр бизнес-сувениров, работая по каталогам известных миро-вых производителей.

Аксессуары для планирования

Аксессуары для планирования – ежедневники, папки, телефонные книги, планнинги и органайзеры – стали уже привычным видом сувенирной продукции для российских менеджеров. С одной стороны, подобные предметы всегда приго-дятся любому занятому человеку. Однако, с другой стороны, однотипность и мас-

совость такой продукции может привести к тому, что ваш сувенир затеряется в общей массе. Характерно также, что наиболее активно покупают ежедневники с темными обложками – синими и черными. На втором месте по предпочтению ко-ричневый цвет, бордовый и красный составляют третью группу.

Следует упомянуть, что кожаные изделия и, в частности, аксессуары для планирования в классификации сувенирной продукции относятся к таким типам, как бизнес- или VIP-подарки. При этом категория VIP предполагает единичные и, как правило, уникальные по исполнению вещи самого широкого спектра. В раз-ряд «бизнес» попадают сравнительно небольшие партии сувениров, которые ча-ще всего используются для корпоративных нужд компании, для поздравления де-ловых партнеров или подарков руководству.

Текстиль

Текстильные изделия в качестве рекламоносителя завоевывают всё большую по-пулярность на российском рынке. Однако специалисты отмечают, что по сравнению, скажем, с американским рынком у нас популярность этого типа рекламно-сувенирной продукции значительно меньше. Футболки различной плотности, бейсболки, толстов-ки, а также полотенца и пледы – вот стандартные предложения производителей. Одна-ко, по большому счёту, нанесение вашей фирменной символики возможно на любой вид текстильной продукции, было бы желание. Клиенты часто предпочитают стан-дартные наборы, хотя что-то другое могло бы работать на их имидж гораздо лучше. Однако, к примеру, комплект качественных махровых полотенец с логотипом вряд ли кто-нибудь выбросит или передарит. Также наверняка помогут достигнуть желаемой цели подарки в виде добротных пледов, шелкового галстука, логотип на котором не бросается в глаза, а скрыт на оборотной стороне. А, к примеру, на меховом покрывале логотип можно разместить с изнанки, сделав тиснение на коже. Текстильную продук-цию предлагает подавляющее большинство компаний, работающих на рынке сувенир-ной продукции. Однако при выборе фирмы следует выяснить качество текстильной продукции и её производителя, так как изделия, импортированные из азиатских стран, зачастую страдают очень невысоким качеством.

Предметы повседневной одежды, в частности бейсболки и футболки, явля-ются уникальным видом сувенирной продукции. Ведь человек, который носит футболку с логотипом компании, превращается в бесплатный рекламоноситель.

Керамика и стекло

Кружки и пепельницы являются широко используемыми и популярными в России бизнес-подарками. Поэтому в погоне за оригинальностью компаниям приходится искать новые идеи. В частности, ещё недавно последним веянием су-венирной моды считались кружки с термоизображением, которое менялось в за-висимости от температуры напитка. Кроме того, достаточно оригинальная идея – наносить логотип на уровне глаз внутри кружки: тот, кто пьёт из неё, будет пом-нить, от кого подарок, однако это не будет бросаться в глаза посторонним. При этом снаружи можно напечатать, например, календарь.

Керамические и стеклянные предметы для промо-акций и в качестве не-дорогих бизнес-сувениров предлагают на российском рынке очень многие компа-нии. При этом в большинстве случаев качество и ассортимент таких изделий на-

ходится на достаточно высоком уровне. Однако высококачественные и ориги-нальные изделия также могут быть использованы и как VIP-подарок. В частно-сти, это касается декоративных скульптур, фарфоровых изделий, хрусталя.

Съедобные сувениры На сегодняшний день доля съедобных сувениров во всем мире составляет

около 10% от общего количества продаваемых рекламно-сувенирных позиций. И если для России это ещё в новинку, то в Европе такое направление существует и развивается уже не первое десятилетие. Ежегодно компании-производители про-дают конфет, шоколада, драже, чая, кофе, прохладительных и алкогольных на-питков с фирменной символикой заказчика на десятки миллионов долларов.

По результатам опроса, проведенного французским специализированным ежемесячником Goodies среди крупнейших международных компаний, приме-няющих рекламные сувениры для своих промоушн-акций, 17,7% из них предпо-читают использовать для продвижения своих торговых марок именно съедобную продукцию. Здесь съедобные сувениры обогнали такие популярные виды сувени-ров, как значки, брелоки, декоративные магниты, настольные предметы (часы, письменные приборы и пр.), пропустив вперёд только бесспорных лидеров: авто-ручки (46,5%), футболки и текстильные изделия (43,4%), калькуляторы (27,3%), сумки (24,4%). Пользуясь этой ситуацией, производители выносят на суд потре-бителей все новые и новые предложения. Например, быстро завоевывают попу-лярность корпоративные продуктовые наборы: для завтрака/ланча (сыры, колба-сы), чаепития, вечеринки, кондитерские наборы. Не стоит упоминать, что заказы-вается все это с такой же частотой, с какой и поглощается. А значит, производи-тель не останется без дела.

Корпоративные подарки – отдельная тема, и здесь в первую очередь важен bon ton: никто не станет дарить руководителю фирмы-партнера, например, дешё-вую ручку. Тогда на смену уже набившим оскомину дорогим часам, настольным письменным приборам и кожаным изделиям известных марок приходят роскош-ные наборы, включающие в себя любые виды продуктов и напитков, отвечающих вкусам самых искушенных гурманов.

На российском рынке съедобных сувениров в последнее время, наконец, ста-ло наблюдаться оживление. Наиболее прогрессивные компании включили в пере-чень предлагаемых позиций кондитерские изделия и алкогольные напитки. И ещё более отраден тот факт, что и российские производители обратили внимание на сувенирный сегмент рынка и перспективу развития этого направления бизнеса.

VIP-продукция

VIР-подарки – это дорого. Они составляют самую малочисленную группу сувенирной продукции, и здесь необходим исключительно индивидуальный под-ход. Особое внимание необходимо обратить на вопрос нанесения логотипа. Вряд ли глава крупной компании станет пользоваться, к примеру, кожаным портфелем с логотипом другой компании. Имеет смысл наносить логотип где-нибудь внутри или использовать другой, более удобный вариант: подарок без логотипа вручает-ся со специально сделанными визитками. Человек помнит, от кого он получил тот

или иной предмет, и может пользоваться им в свое удовольствие, не испытывая неловкости оттого, что рекламирует чужую фирму.

Большинство людей воспринимают VIP-подарки как сувениры, которые об-ладают завышенной ценой или известной маркой. Может, это и так, но настоя-щий VIP-подарок должен создавать ощущение того, что он сделан специально для своего обладателя, и только для него. Найти такое сочетание очень сложно, но возможно. Причём эта вещь необязательно должна быть выполнена в единст-венном экземпляре.

Основными критериями, определяющими принадлежность к VIP-сувенирам, являются эстетические свойства предмета, цена, престиж марки и, ко-нечно, та или иная степень эксклюзивности (уникальное авторское изделие, огра-ниченная серия, редкие материалы и технологии, ручная работа). Такие вещи не раздают налево и направо, их вручают лично, выбирают с учётом статуса одари-ваемого, обстоятельств дарения, близости отношений. Так, в частности, извест-ный бренд с долгой историей переводит сувенир из разряда простого подарка в высокий ранг VIP.

Оригинальные предложения и игрушки

Десять лет назад рекламно-сувенирная продукция была для российских биз-несменов в новинку. Сегодня, после периода активного роста, потребители уже практически не воспринимают стандартные сувенирные наборы из одинаковых блокнотов, ручек и календарей. В условиях жёсткой конкуренции фирмы-производители «сувенирки» придумывают интересные и нестандартные предло-жения. Зачастую оригинальные сувенирные предложения привозятся с западных выставок. Так, в частности, с гонконгской выставки попал в Россию модный су-венир – настольная нефтяная вышка с музыкой. Следует отметить тот факт, что на российском рынке сувенирной продукции, по сути, не существует действен-ных механизмов, которые помогали бы защитить интеллектуальную собствен-ность. Если же говорить о Китае или Гонконге, то там это и вовсе невозможно. Из оригинальных сувениров сейчас в моде так называемые сувениры «антистресс», их ещё называют «офисным допингом». Это может быть резиновый мобильник или лампочка, которую можно мять в руках или крутить, снижая тем самым уро-вень стресса. К разряду промоушн-сувениров их отнести сложно, потому что сто-ят они недешево. Правда, в России эта категория пока ещё мало востребована, а на Западе партнёры по бизнесу вполне могут обменяться подобными сувенирами, правда, конечно, не на международных переговорах. К тому же такие вещи не только полезны для психики, но и могут, помимо логотипа, содержать информа-цию, иллюстрации.

Одна из отличительных черт нестандартных сувениров – их милая несерьёз-ность и необязательность. Любой функциональный сувенир, если он пришелся по вкусу, будет сопровождать человека долгое время и напоминать о том, кто его подарил. Нестандартные вещи будут не только напоминать, но и вызывать улыб-ку, затрагивать эмоции, а это часто работает сильнее. К тому же необычный предмет привлекает к себе внимание посторонних. Например, безопасный дартс, где вместо иголок магниты. Вообще, любой сувенир, имеющий игровую функ-

цию (головоломки, кубик Рубика, электронные игрушки), всегда с интересом воспринимается потребителем.

Ещё один пример нестандартного подхода – один из сувениров «Газпрома». Зажигалка под названием «Личный кубометр газа» весит около 5 кг и заправлена сжиженным газом с расчётом, что, если выпустить его в атмосферу, он займет ровно один кубометр.

Отдельно имеет смысл упомянуть об игрушках. Фарфоровые куклы от извест-ного производителя, выполненные небольшим тиражом, могут стать вполне достой-ным VIP-подарком. А вот мягкие игрушки в качестве сувениров у нас пока ещё используются редко. Позитивный пример в данном случае – компания «Би Лайн», сувенирные игрушки которой – забавные пчёлки с фирменной символикой.

Тенденции Рекламно-сувенирная продукция – это целое искусство с некой долей фило-

софии, считают многие специалисты этого дела. При этом сувенирный рынок – очень точный барометр состояния экономики в целом. По словам директора Рос-сийской ассоциации поставщиков и производителей сувениров (РАППС) Карена Вардпораняна, «сувенирка» является довольно жёстким видом бизнеса, который очень чувствителен к экономическим изменениям. Пока растут цены на нефть, укрепляется рубль и растёт покупательная способность потребителей. Соответст-венно, растут рекламные бюджеты у российских компаний. Кроме того, рост рынка сувенирной продукции также обусловлен появлением и становлением кор-поративной культуры у российских бизнесменов. «Именно традиции корпоратив-ной культуры являются нашим рынком», – заявляет К.Вардпоранян. Однако сле-дует отметить, что в «сувенирке», в отличие от чисто рекламного рынка, больше присутствует момент творчества, так как преподнесение сувенира чаще становит-ся актом внимания, особенностью корпоративного стиля компании, сувенир больше работает на имидж клиента, а не на объёмы продаж.

К сожалению, при формировании рекламных бюджетов большинство компа-ний в первую очередь обращают внимание на mass-media, а сувенирная продук-ция захватывается «по остаточному принципу», отмечает глава РАППС. Тогда как рекламно-сувенирная продукция – это хороший и длительный метод рекламы, который больше всего подходит для точечного воздействия на потребителя. Ведь, к примеру, качественный и стильный подарочный глобус с фирменной символи-кой может простоять на столе у вашего партнёра не один год. К счастью, тенден-ция свидетельствует о том, что сегодня среди российских предпринимателей уже появилось понимание этого факта.

Традиционный сувенир Архангельска – «птица счастья», которую можно привесить к потолку, чтобы она вращалась под действием восходящих потоков воздуха. Говорят, можно определить хороший человек или плохой по тому, хво-стом или головой к нему поворачивается птица.

Широко представлена глиняная каргопольская игрушка. Интересна резьба по кости: ожерелья, браслеты, гребенки, и дереву: ложки, шкатулки, черпаки в виде уточки, изделия из бересты: солонки, корзинки, лапти, погремушки.

Козули – архангельские пряники делаются по оригинальной рецептуре.

Изделия из берёсты

Брелоки из берёсты изготавливаются путём тиснения на берёсте. Любая ра-бота на берёсте – это традиционное древнерусское ремесло, которое не стоит за-бывать, а необходимо развивать и внедрять, как «наше», русское, народное твор-чество. Оттиск на берёсте украшает любое изделие или поделку из берёсты. От-тенки на берестяном оттиске, позволяют ещё боле украсить и выразить любой ри-сунок на берёсте. Задавая различную глубину берестяному оттиску, можно до-биться высокого художественного качества рисунка на берёсте.

Тиснение на берёсте имеет разный спектр и оттенки в своей сфере. Желаемый рисунок можно обработать и создать такой красоты берестяной оттиск, что вы сами удивитесь, увидев это своими глазами. Красота берёсты и грамотно обработанный рисунок создают удивительный оттиск на берёсте, заставляя восхищаться.

Определённый опыт и умение работать с берестяными оттисками позволяет соз-давать любые рисунки на брелках из берёсты, даже изображения с фотографий. К примеру, ко дню города можно изготовить брелок с тиснением изображения церкви, собора или других архитектурных памятников города, в котором вы живёте.

На брелоке с берестяным оттиском может быть название вашей фирмы, клю-чевой рисунок, эмблема или лейбл, тисненные на берёсте. Так же на берестяном оттиске брелока можно указать адрес и контакты вашей фирмы. С дизайнерским подходом можно создать эмблему вашей фирмы, тиснённую на берёсте. Брелок из берёсты с тиснением любого изображения может служить как сувениром, так и подарком фирмы клиенту, развивая часть рекламы фирмы. Можно создавать не только берестяные оттиски, но оттиски на коже или на другом материале.

Изготовление косторезных изделий – это, прежде всего, ручная работа рез-чика, который вкладывает в сувенир всё своё мастерство. Понятное дело, косто-рез не штампует сувениры из пластика на пресс-форме. Поэтому невозможно в точности сделать две одинаковые вещи. Резчик каждый раз по-новому смотрит на материал и по-новому работает с ним.

Косторезные подарки уникальны и исключительны. Это по-настоящему экс-клюзивные сувениры и, что называется, «сделаны с душой».

Изготовленные в местах традиционного народного промысла сувениры про-низаны духом этих мест. Они словно переносят нас от суеты и шума крупного мегаполиса на чистые и спокойные улочки небольшого города с его размеренным и неторопливым бытом, задушевностью.

Косторезные изделия не просто украсят кабинет или офис и подчеркнут ста-тус, авторитет и вкус своего обладателя. Они способны создать тёплую и непри-нужденную атмосферу уюта и комфорта на работе или дома.

Кроме всего прочего, товары народных промыслов освобождены от уплаты НДС. Это значит, что, покупая косторезный подарок, вы сэкономите 18% по сравнению с магазинами других товаров.

Создание разветвлённой сети центров традиционной народной культуры и ре-мёсел способствует сохранению традиций молодыми мастерами и поддержанию их высокого творческого уровня. В России и странах Баренцева Евро-Арктического ре-гиона хорошо известны Архангельская областная школа народных ремёсел, ЗАО

НХП «Беломорские узоры», клубы традиционной народной культуры из Краснобор-ска, Котласа и Конёво, центры народных ремесел «Берегиня» из Каргополя, «Берен-дей» из Вельска, «Радушенька» из Коноши. Статус межрегиональных приобрели фо-румы народных мастеров: «Праздник мастеров России» в Каргополе, «Устьянская ссыпчина» в Устьянском районе, Прокопьевская ярмарка в Котласском районе, кото-рые привлекают мастеров не только из России, но и Швеции, Финляндии, Норвегии, Болгарии и стимулируют развитие культурно-познавательного и событийного ту-ризма, ЗАО НХП «Беломорские узоры».

Что такое сувенир и почему, например, на Урале он должен быть «уральским»

3 октября 2007 года в рамках в ы с т а в к и « Б и з н е с - с у в е н и р ы » в Екатеринбурге состоялся круглый стол по проблемам сувенирной продукции. Он собрал специалистов, как практиков, так и теоретиков, и дал участникам интерес-нейший материал для размышлений.

«Легкомысленный» «подарочный» сувенир аккумулирует в себе множество качеств и требует всё более серьёзного отношения. В особенности сейчас, когда количественная неисчерпаемость и качественная исчерпанность китайской про-дукции ни для кого не секрет. Иначе отчего, получив и передарив все возможные кружки, ручки и записные книжки, люди вновь ищут оригинальные, добрые, за-поминающиеся формы?

3 основные позиции:

Количественный подход. Выезжающие за границу оценивают сувениры почти исключительно с «грузовой» точки зрения: сколько войдёт в багаж, как не разбить, как удобнее транспортировать. Правда, момент о р и г и н а л ь н о с т и тоже упоминается, но исключительно ради сравнения – дескать, везли за триде-вять земель, а у них в магазине стоит то же самое... Добыв нужную информацию об ассортименте заграничных коллег (конкурентов?), можно избежать повторов. Тогда тем, кто часто ездит за рубеж, например, в составе официальных делегаций, самыми лучшими сувенирами представляются небольшие декоративные тарелки в хорошей – подчёркивают специально «красивой, добротной» – упаковке, фото-альбомы Екатеринбурга и срезы уральских камней. Вопрос о том, насколько эти камни отличаются от материалов других регионов мира, остаётся открытым. Так же, как вопрос неповторимости самого дарения, ведь, вручая альбом с видами го-рода, человек почти ничего не сообщает о себе. Между тем, пособия по бизнес-этикету настоятельно рекомендуют использовать все возможности для очелове-чивания официальных ситуаций. Вряд ли неповторимых ярких эмоций можно до-биться, думая о подарке в единицах веса.

Сувенир как факт. Находящиеся в Екатеринбурге, дарящие и получающие сувениры люди радуются малому – факту наличия. Есть сувениры, кружки или та-релки, на них логотипы партнеров, – уже хорошо. Так сказать, визуализация отно-шений. Эквивалент диплома с выставки или сертификата, размещённого в рамке на стене. Для этой части аудитории сувенир лишь зримое подтверждение чего-либо. Размеры, материалы, а уже тем более тематика почти не имеют значения.

Однако рост культуры заказчиков сегодня отмечают дизайнеры, архитекто-ры, имиджмейкеры. Не исключено, что рано или поздно эстетически-нейтральная аудитория научится оценивать и сравнивать. Глядя на одинаковые ручки или кружки с нанесёнными эмблемами, они начнут мечтать о «чем-нибудь этаком». Что представят им профессионалы?

Чувство безграничных перспектив. Представители структур, от которых за-висит эта тематика, а также «линейка» сувениров, например, «Столицы Урала», пе-речисляют широкий спектр всего, что есть в наличии, от детских паззлов до лазер-ной гравировки, от футболок до постеров, от коллекционных линий до оригиналь-ной продукции, изготавливаемой при участии покупателя. Исподволь они тоже сбиваются к количественным показателям. Но от возможностей захватывает дух.

И по-прежнему неясно, что может быть сувениром, и как это должно выглядеть. Отсюда – реплики производителей, говорящих о трудностях сбыта, продажи: «Мы уже делаем много – сумеем ещё больше, купим оборудование, освоим технологии. Но что делать с произведённой продукцией, как найти путь к потребителям?»

Слово «сувенир» в России в целом сегодня стало синонимом безликости, ненужности, какого-то хлама. Сбыт и формирование спроса произойдут, когда изменится отношение к сувенирной продукции. Действенной предпосылкой для этого является насыщение умов и полок китайскими изделиями. Несмотря на то, что китайцы, освоившие нанесение государственной символики на всевозможные носители, сегодня перешли к гербам городов, оценка этих товаров значительно ниже, чем пять-семь лет назад. Чаша весов, взвешивающих своё и чужое, всё уве-реннее склоняется в пользу «своего». «Когда иностранцу рассказывают про пре-вращение ящерки в Медной горы хозяйку, он воспринимает это как блокбастер», – сетует одна из выступающих, на лице которой читается почти стыд за бажовских персонажей. «Футболки хороши, потому что могут быть любых размеров», – зву-чит в другом выступлении. Не согласиться невозможно. Но о том ли мы говорим? Увенчивает разговор формулировка «проходной официальный сувенир», от кото-рой захватывает дух. Так можно дойти до «проходной официальной дружбы». Или уважения. Или любви. Разве люди обмениваются сувенирами исключительно ради формальностей?

Поиск тем для сувенирной продукции неизбежно приводит к рассуждению о мифах места, откуда происходит сувенир. Согласно информации Алисы Прудни-ковой, директора Центра современного искусства г. Екатеринбурга, двухлетние ис-кания ГЦСИ, факультета культурологии Уральского государственного университе-та, а также ряда искусствоведов, позволили выделить три наиболее «перспектив-ных» к разработке мифа: граница Европы и Азии, место гибели царской семьи и родина первого Президента России. Возразим А.Прудниковой. Последние из ука-занных ею мифов носят явно политический характер и вряд ли могут быть распро-странены на сувенирную продукцию в целом. К тому же граница Европы и Азии, как довольно абстрактная и условная величина, сама по себе не вызывает эмоций.

Искусствоведы ставят вопрос мифа и образа, тем самым подчеркивая: суве-нир обязан иметь лицо, выражать идею.

Важно, чтобы идея была близка не столько получателям продукции, сколько дарителям. Они сумеют донести, разъяснить. Ведь есть же в Мексике праздник

смерти, название которого довольно экзотично, если не сказать пугающе. Но ни-кто не предлагает отказаться от наследия по причине минорных ассоциаций не-мексиканцев. Современная культура – поле выбора, значит, нужны мифы для разных аудиторий – яркие, образные и запоминающиеся.

Так возникает точка пересечения между производством сувениров и процес-сом формирования ценностей территории. К тому же, она имеет вполне исчисли-мый эквивалент. Согласно статистическим данным, в Европе доход от бизнес-сувениров составляет 5 млрд. евро в год. В России – полтора миллиарда рублей...

О подарках-традициях. История Подарки. Это слово заставляет улыбнуться любого человека, и вспомнить ту

радость, которую дарит не только сам факт преподнесения подарка, но и ожида-ние его. Откуда же появилась традиция дарить подарки?

Это один из самых древних обычаев в мире. Легенда о рождении Иисуса – это первое что приходит на ум. Знаменитые золото, ладан и смирна, преподне-сенные волхвами младенцу, были одними из первых зафиксированных в исто-рии подарков. Однако подарки дарили и раньше. У древних римлян существо-вала традиция дарения подарков на Новый год, вначале только вассалам, долж-ностным лицам того времени, однако эта традиция так понравилась гражданам, что они стали дарить подарки друг другу по самым различным поводам. Подар-ки дарили и в доисторические времена. Примечательно, что одна из главных функций даров, переданных избраннице, совершенно не изменилась, через мил-лионы лет развития цивилизации, лишь только несколько видоизменившись, дошла и до наших дней. И действительно, вспомните, самые теплые и дорогие (вовсе не по стоимости) подарки вы дарили своим любимым. Другая категория подарков, социозначимая, возникла во времена появления социальной органи-зации доселе разобщенных небольших племен, основанных на родстве. Дар во-ждю, затем королю, царю и прочим высшим должностным лицам того времени рассматривался как ритуал, необходимый для полноправного членства в обще-стве, участия человека в его жизни, характеризовал и определял общественный статус дарителя. Тогда же появилось большинство из существующих ныне офи-циальных поводов для дарения, например, свадьба. С возникновением и укреп-лением религий, появился обычай дара человека богу, эволюционировавший от кровавых жертвоприношений до пожертвований нашего времени. В те времена подарки в целом были ритуализированы, имелся твёрдый перечень даров, необ-ходимых в том или ином случае. Однако с развитием индивидуализации дар плавно превращался в подарок, сувенир, то есть приобретал тот смысл, который мы вкладываем в него сегодня. Подарки постепенно приняли более личный, ин-дивидуальный смысл и несут сегодня одну главную функцию – принесение ра-дости человеку, косвенное выражение отношения к нему. Ну а современным этапом развития подарков следует считать появление возможностей для выра-жения себя через подарок. Здесь вполне уместно будет вспомнить о таких дос-тижениях современности, как дарение уникальных, эксклюзивных сувениров, сделанных в единичном экземпляре, или выпущенных малым тиражом, оформ-ленных по вашему желанию, дизайн которых придумали вы. Особенно приятно,

когда этими предметами будут пользоваться практически постоянно. Это, к примеру, может быть чашка или тарелка, на которой отпечатан рисунок, сде-ланный вами, или ваша фотография. Майка, бейсболка, кепка или любой другой предмет одежды с уникальным рисунком, фотографией, слоганом или орнамен-том, придуманным вами, который больше нигде не повторяется.

Больше всего человека мучает вопрос что подарить. Например, непревзой-дённым подарком всех времен считается знаменитый Тадж Махал, возведенный индийским правителем Джеханом для своей любимой жены.

Стремиться к подобному можно, но не обязательно. Коробка шоколадных кон-фет, в одной из которых спрятано колечко, или роза, подаренная без повода, пораду-ют. Если вы вложите всю душу в подарок, он обязательно понравится. Недаром ведь считается, что подарки обладают магической, сакральной силой. Подарок, сделанный от чистого сердца и с любовью, приносит удачу не только тому, кому подарили, но и дарителю, и наоборот, если за этим актом скрывается тайная неприязнь или нена-висть, подарок вернет её дарителю в стократном виде, навредив ему.

Использованная литература: «Сувенирная политика музея». А.В.Верёвкин, зав. отделом туризма Госуд.

Военно-исторического и природного музея-заповедника «Куликово поле», ма-гистр Университета Роберта Гордона (Великобритания). Справочник руководите-ля учреждения культуры. № 7, 2003.

«Музей в туристическом бизнесе». А.В.Верёвкин. Справочник руководителя учреждения культуры. № 3, 2004.

«Музей в туристическом бизнесе». А.В.Верёвкин. Справочник руководителя учреждения культуры. № 4, 2004.

Интернет-ресурсы.