參展實務分享 0430
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開啟市場的一扇門展場實務分享
讓你快速成為參展高手
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個人簡歷
參展次數超過 30 場次。 參觀場次超過 50 場次。 大陸市場推廣 - 自動辨識產品 台灣市場推廣 -POS 產品 專案執行
天網計畫 ( 全國空氣污染監視系統 )中油 POS 產品開發，酒廠自動化三聯式發票機
游本華
0919-375-517
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大綱
動機 參展時機 展場定義 前期作業 展銷期間 後續作業 個案分享
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動機
人潮 = 錢潮？ 短短四天或五天，如何創造利潤，或潛在
利潤？
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參展時機
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展場定義
展示產品的場所 門市 / 攤販 展覽館
( 不 ) 定期展覽會 產品專業
專業展 綜合展
目標參觀對象 國際外銷接單展覽 國內零售展覽
久鼎 / 台北國際橡塑膠展
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參展規劃 (Plan)
參展目的 時程表 策展團隊 檢核清單
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參展目的
提升業績
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參展目的 -1
直接效應 ( 銷售 ) 接單 尋找新客戶 維繫舊客戶
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參展目的 -2
間接效應 (非銷售目的 ) 建立公司形象 維持知名度 測試新產品 蒐集市場新資訊
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時程表
展前規劃展銷期間後續作業
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展前規劃
成立策展團隊展場大小：依據需求及預算報名作業：最好是第一天就報名 (郵戳為憑 )
展場位置：抽籤展場裝潢：配合公司選定進場佈置：要細心才能安心。
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策展團隊
領隊選定工作範圍
前期作業 (報名 /抽籤 )展場設計成立任務小組教育訓練檢核清單
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展場設計
開放式 /封閉式位置桌椅動線
接與送觀賞
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任務小組
展場人員銷售業務員展示產品工程師展場主任展場人員工讀生
外圍支援小組運輸補給
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教育訓練
接待大單客戶 /準客戶非客戶
產品介紹銷售成交意外處理
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檢核清單
人力 (工作分配表 )物力 (設備明細表 )後勤 (資源表 )預防措施
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檢核清單 -工作分配表姓名 工作內容 值勤時間 聯絡電話
游先生 專案經理 展期 0919375517
總工程師 展品安裝 1/23-1/24 09320396xx
李小姐 總務 展期 0919xxx456
王先生 展場業務主管 展期 0955123456
張小姐 工讀生 1/23 10:00-17:00
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檢核清單 -設備明細表
設備 用途 數量 價格
桌上電腦 展示 1 12000
投影機 展示 1 25000
筆記型電腦
展示 1 35000
產品 -1 銷售 100 5000
產品 -2 銷售 200 800
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檢核清單 -後勤資源表
設備 用途 數量 備註
DM 客戶推廣 10000 每日清點，不足時，請同仁送
POP 展場佈置 4
水 /便當 體力補給 N 現場由總務購買
名片 業務員用 N
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檢核清單 -預防措施
設備故障銷售品售完文宣不足身體不適 (職務代理 )偷竊
防盜鎖攝影監控
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展覽執行 (Do)-1
每日例行工作 (開始 -結束 )佈置檢查精神喊話業務清點
天氣影響人氣最後一天 -特戰
清倉 (?)收攤
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展覽執行 (Do)-2
吸睛作戰方式儀容整潔禮物發送有獎徵答定時活動：拍賣 /表演遊行引導音樂 /燈光其他
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展後檢討 (Check)-1
在展場附近多待幾天，醞釀客源展場會外展
飯店 /展示間聚餐會議簽約
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展後檢討 (Check)-2
回到公司的事情清點設備限期完成名片追蹤
約期拜訪電話回覆寄 DME-mail
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展後檢討 (Check)-3
市場資訊收集整理展場手冊展場照片
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績效改善 (Act)
作為下一次展場的起跑點變成展場標準作業程序 (SOP)
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個案分享
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案例 -寫不斷鉛筆
菜市場擺攤，兩支 60元
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案例 -無線耳機1. 參展次數高
2. 現場試聽
3. 現場交易
4. 夫妻檔
5. 產品價格 (NT2000 以內 )
無品牌 ??
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案例 -恬蒙筆
操作習慣改變教育訓練贈品
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衷心 祝福平安喜樂