簡單讀懂麥可波特 新書簡報 0928_final
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競爭加劇,變化莫測,更需要看懂、活用波特的策略觀點!
濃縮 易懂 除錯
比原典更系統化、更精簡!這本就夠!
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沒有一種策略能夠長久有效, 任何策略都會被仿效、被取代。 關鍵時刻,波特帶你輕鬆掌握
競爭與策略精髓!
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大師好評推薦 司徒達賢 台灣策略管理教父、政大企管所講座教授
這本書是波特多年的同仁 瓊‧瑪格瑞塔依據這些原創性的名著,加上波特本人對其理論的陸續修正,所摘要出來的波特思想重點。 不僅比原典更系統化、更精簡,而且也以更近代的企業實例來舉例說明其策略理論的價值與可行性。 關心策略的企業家以及學習企管的年輕人,可以經由此書對波特的策略理論精華產生一個較為全面的了解,不僅極富參考價值,甚至有深入精讀的必要!
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本書3大特色 濃縮:統整波特30年不同時期的重要論述 200多頁濃縮2000頁的大師經典 易懂:10個波特理論精要 15個波特解答經理人常問的問題 結合最新哈佛商學院最新個案分析 除錯:競爭不是搶第一 策略不是用來擊退競爭者 導正常犯的錯誤策略概念
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競爭是甚麼 ?
競爭是一個追求利潤的過程,
若規模或成長無利可圖,
便失去價值!
Part 1
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波特說:
錯!競爭不是零和遊戲,
競爭成功的關鍵,
在於有能力創造獨特的價值!
奇異公司的執行長傑克威爾許(Jack Welch)曾說過,他們的競爭策略是追求業界數一數二的地位,否則沒有活路!?
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追求獨特 樂勝 追求第一
追求第一 追求獨特
成為業界龍頭 賺取更高報酬
著重於市占率 著重於獲利
以「最優」產品滿足 「最優」顧客
滿足目標顧客的 多樣需求
以模仿競爭 以創新競爭
零和-- 沒有贏家的競賽
正和-- 多贏家、多賽局
勝
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是競爭對手 ?
波特說: 錯!競爭真正的目的不是打敗對手, 不是贏得生意,而是賺到利潤! 所以除了同業會影響獲利表現,還包括 顧客、供應商、新進入者、替代商 等產業五種力量!
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五力分析的強弱影響企業獲利
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波特說: 錯!競爭優勢是指: 你為顧客創造出價值, 且因你在產業內選擇的定位, 能有效阻擋競爭五力對獲利的 侵蝕,以致你掌握住最佳價值!
競爭優勢, 通常是指公司最擅長的事 ?
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價格與成本 將影響競爭優勢
說明: 一家公司若具有競爭優勢,就可以在產業五力或企業本身,獲取比同業高的相對價格或/較低的相對成本!
價格 利潤
成本
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策略是什麼 ?
策略是面對競爭時,
可帶來超水準績效的表現!
快速掌握 好策略 的 5 個關鍵!
Part 2
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IKEA宜家家具,掌握獨特的價值主張:
平價而優質的設計!
IKEA在開發及銷售家具的過程中,
始終堅持走自己的路,
不跟隨「傳統」家具零售商的選擇,
終於以平價、風格設計,
征服廣大追求時尚、簡約的消費者!
好策略 關鍵1
是否有獨特的價值主張?
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西南航空發揮創意、
打造獨特的配套活動!
以平價、多航班的飛航服務為策略的西南航空,
首創符合平價、多航班的配套活動: 機票只能在官網訂購,避免其他管道刮分利潤; 沒有供餐、沒有指定座位、沒有轉機行李托運服務, 選用離市區較近的次要機場,減少旅客通勤時間…
起初看似狹小的利基,卻促成航空業大革命, 西南航空已是業界領導者!
好策略 關鍵2
是否有量身訂作的配套活動?
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BMW 定位為高價車款,
捨棄平價市場!
BMW以高品質設計,強調體驗全然的駕駛樂趣,
捨棄了平價、基本代步車款的需求。 2011年,BMW以質感認同獲得聲譽, 奪下全球最有價值汽車品牌!
好策略 關鍵3
是否有清楚的取捨?
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Zara 打造平價時尚服飾王國的秘訣:
超高速度的團隊合作!
速度是Zara致勝的關鍵: • 每2~3周新品上架
• 每年推出上百款最新流行服飾
而Zara背後的設計師團隊、工廠生產線、
車隊物流等等,為了實踐“速度”策略,
組合成超高速團隊合作!
好策略 關鍵4
是否有良好的團隊合作?
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Zara 閃電般的合作團隊
Zara
速度取勝的
團隊
設計團隊
發掘潮流
快速複製
生產工廠
就近設置
加速製造
自設卡車
隊,大量
快速送貨
2-3周
新品上架
數量有限
熱門地點
設店,吸
引民眾
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Wallmart沃爾瑪50年來策略始終如一:
天天都低價,提供顧客有品牌的商品
因為策略方向穩定持續,即使銷售的商品變化很大、
分店的格局歷經修正,改變仍可穩定執行,
消費者也一直支持信賴!
Wallmart已是全球最大的零售商,
年營業額高達四千億美元以上。
好策略 關鍵5
是否經得起長時間考驗?
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快速整理
波特十大精華概念 Short list
1. 搶第一的競爭合乎直覺,卻是自取滅亡的競爭方式。 2. 規模或成長若無利可圖,便失去價值。 競爭是為了利潤,不是市占率。 3. 競爭優勢不在於打敗對手,而在於為顧客創造獨特的 價值。倘若你擁有競爭優勢,它會顯現在盈利上。 4. 特別的價值主張對策略很重要。但策略不止於行銷。 5. 你不必覺得必須「取悅」每個潛在顧客。 優質的策略就是刻意使某些顧客不高興。
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快速整理
波特十大精華概念 Short list
6. 策略除非指明組織有所不為之處,否則便沒有意義。 有所取捨是享有競爭優勢並使之持久的關鍵。 7. 別高估或低估執行力的重要性。 執行力強不太可能是持久競爭優勢的來源, 可是少了它,再高明的策略也難以產生超水準的績效。 8. 優質策略取決於很多而非一項決定, 也取決於各決定之間的關聯。 單靠一種核心競爭力極少能產生持久的競爭優趨。 9. 面對不確定性,彈性應變聽起來很有道理, 可是它意味著組織將無所堅持,也無從建立專長。 改變過猶不及,對策略都是災難。 10.忠於一個策略,並不需要對未來做出超能力的預測。 策略的持續性反而增進創新和適應動盪起伏的能力。
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競爭策略大師 麥可波特(Michael Porter)
麥可•波特 (Michael Porter)
橫跨經濟學與管理學兩大領域,
在二十六歲就成為哈佛商學院教授,
是哈佛有史以來最年輕的教授。
波特在八○年代提出競爭優勢的概念與
競爭策略的五力分析,成為企業、產業、
甚至國家分析、評量競爭力的典範架構,
是全球公認的競爭策略之父,
波特也因此受邀成為新加坡等國家的顧問。
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作者介紹 瓊‧瑪格瑞塔(Joan Magretta) 現任哈佛商學院資深研究員,以撰寫關於 策略及一般管理著稱。與麥可.波特合作 二十多年。曾擔任《哈佛商業評論》策略 主編。1998年,瑪格瑞塔獲頒「麥肯錫 獎」,以表揚刊登在《哈佛商業評論》 內的最佳文章。 瑪格瑞塔與波特在多篇文章的刊行上密切 合作,包括他最具影響力的〈何謂競爭?〉 及〈形塑策略的競爭五力〉。
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重量級推薦
司徒達賢 台灣策略管理教父
政治大學企管系所講座教授
高承恕 逢甲大學副校長
湯明哲 策略專家、台灣大學副校長
杜書伍 聯強國際總裁
卓永財 上銀科技董事長
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不管你是誰,
都能輕鬆活用麥可波特,
再創企業超水準績效!
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《簡單讀懂麥可波特》 活用競爭策略必讀經典
作者/ 瓊‧瑪格瑞塔(Joan Magretta)
定價/ 320元
2012.10.3 上市