Директен маркетинг 1

41
Содржина: Вовед..............................................................3 Цели на директниот маркетинг.......................................4 Пораст и користи од директниот маркетинг...........................5 Користи од директниот маркетинг....................................5 Предности на директниот маркетинг за купувачите........................5 Предности на директен маркетинг за продавачите.........................7 Порастот на директниот маркетинг.......................................8 Форми на директен маркетинг.......................................10 Продажба лице в лице..................................................11 Маркетинг на директна испорака преку пошта............................11 Маркетинг преку каталог...............................................14 Телемаркетинг.........................................................16 Телевизиски маркетинг со директна реакција........................17 Популарноста на рекламирањето со директен одговор.....................18 Спроведување на он-лајн маркетинг.................................19 Он лајн реклaмирање...............................................20 Јавна политика и етички прашања кај директниот маркетинг..........20 Прилози...........................................................24 На банките им треба дозвола од клиентот за директен маркетинг.....24 Е вака се продаваат автомобили....................................26 Директен маркетинг................................................26 Заклучок..........................................................28 Користена литература..............................................30

Upload: rajko

Post on 16-Dec-2015

33 views

Category:

Documents


6 download

DESCRIPTION

Директен маркетинг

TRANSCRIPT

:

3

4

5

5

5

7

8

10

11

11

14

16

17

18

19 -

20 a

20

24

24

26

26

28

30

. , , e-mail , , , . , , . . : . , . , ?

, ,

. . , , . , , . , , . , . , . , , , . , , . :

1. ,

2. ,

3. , ,

4. , . , , , .

5. ( )

6. -

, . .

. . , . . . . .

. , . , - .

, , . . .

. , . . .

, .

:

- , . - .

- , . .

- ,- Amazon.com, .

- , , - - .

, - - , , . , . . . . .

.

. . . :

- . , , . , , , .

. - , .

.

- , . , ,, . , - , , ,

(, ) . 5 . , . . 1995 50 2000 , 100 2004 . .

? . , . .

, , , , , . , 24 , . 24 48 , , , . .

, , . , , . - , - .

, , , , - . , . - . , , , , .

. , . ( , ), , ( , , ). . , , . .

. , , . . . . . , . o .

, , , . , , , .

. , . ( ). , . , , , . .

. . . . , .

. . .

/ . . ,,, , . - , , , .

, , .

, :

- , (,,,"")

-

-

- ,

- , ,

- , .

- , , , . , .

, , , -. , . , .

, . - , . , , . . . . , . , . , . 10 , . , . , 3 Suisses La redoute , 15 2005 .

, , . , , .

. . , . , , , , . . , , . .

, , . , , . , , , . .

. . . , , .

. . , 60 120 , . , , /, .

, . , 30 , - , , - . . , , . , , .

, , , , , . . , , , .

, .

, . , 24 . , , - . , , . QVC . . , . 60 , . , , .

. , , . , , . , , . - , .

-

, , , , newsgroups, , ( -) .

()

1. -

2. - ,

3. , , , , , . , , , . a

newsgroups

pop up ads( ) . . , . . , .

,

. , , . . , . , . , , , .

, . . , , , . ; , , . , , .

. , . , , . . , . , , ,

, , - 0800 , , ? - ?

. Microsoft Windows 95, registration wizard . , icrosoft . , . . . , .

. , , , , . , , . , , , , . ( Napster) , , . , .

. , : . .

, . , , , . , , .

! , . , (, , , ).

. . , .

. , ,

, . , . (, ). , , , , , .

?! , . , , .

.

, ( ). , . ( ) .

. , , . , .

Pfaff Auto , .

.

Porsche 911 Carrera S ( ) , .

( Porsche 911 ), .

!

. , 25 200 . , . ? , , : , , , , .

. Smile Train, . Smile Train, 91 2009 , . 600.000 .

, . 100 Smile Train . 49- - , , , - . Smile Train , , .

, , Smile Train, , .

, (Surgery for the Poor), , .

, , , . Smile Train, 36 60 , 146 , , .

? . , , , , . 0,5% (, 60% ).

, , . , , .

. . , 25 80% . . 10 . . , .

: . , , , , . (.. opt-in ). , (.. opt-out ), . , . Filip Kotler,Marketing Management: Analysis, planning and control, Prentice Hall, 2003 . -. , , , 2009 . -. , . -. - , , , 2011 - , - , , 8 , - , 2007 . Burnside, Calling the shots, Marketingnne Massey, Ring my bell, Marketing Business( 1992), Kevin R.Hopkins , Dialing into the future, Business week(28 1997) artin Everett, Selling by telephone, Sales and Marketing Management( 1993 ), hn F.Yarbrough, Dialing for dollars, Sales and marketing management( 1997 ) http://www.novamakedonija.com.mk/NewsDetal.asp?vest=48131050376&id=10&setIzdanie=22850 http://mk.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B8%D1%80%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B5%D0%BD_%D0%BC%D0%B5%D1%98%D0%BB%D0%B8%D0%BD%D0%B3 http://www.total.com.mk/default.aspx?mId=10&articleId=604 http://marketing365.blog.mk/2012/10/23/eptem-dobra-kampanja-na-diler-na-porshe/ . -. , , , 2009, .240

- , - ,, 8 , - , 2007

Tony Goad, Distinguishing marks, Marketing business( 1992 )

http://mk.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B8%D1%80%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B5%D0%BD_%D0%BC%D0%B5%D1%98%D0%BB%D0%B8%D0%BD%D0%B3

- , - , , 8 , - , 2007

. Burnside, Calling the shots, Marketing(25 januari, 1990 ), nne Massey, Ring my bell, Marketing Business( 1992), Kevin R.Hopkins , Dialing into the future, Business week(28 1997)

artin Everett, Selling by telephone, Sales and Marketing Management( 1993 ), hn F.Yarbrough, Dialing for dollars, Sales and marketing management( 1997 )

Martin Croft, Right to reply, Marketing Week,(12 1996 ), Paul Gander , Tele vision, Marketing week, (23 1996), David Reed,Double vision, Marketing week(17 , 1997 )

Terrence H.Witkowski, Self-regulation will suppress direct marketings downside, Marketing News(a 24, 199 ), Katie Mudldoon, The industry must rebuild its image, Direct(,1995)

Hi ho, hi ho, down mine we go- ohn Hagel III Jeffrey F. Rayport, The coming battke for customet information, Harvard Business Reviw(januari-fevruari, 1997 godina)

HYPERLINK "http://www.novamakedonija.com.mk/NewsDetal.asp?vest=48131050376&id=10&setIzdanie=22850"http://www.novamakedonija.com.mk/NewsDetal.asp?vest=48131050376&id=10&setIzdanie=22850

http://marketing365.blog.mk/2012/10/23/eptem-dobra-kampanja-na-diler-na-porshe/

HYPERLINK "http://www.kapital.mk/mk/dneven_vesnik/27218/direkten_marketing.aspx?iId=42"http://www.kapital.mk/mk/dneven_vesnik/27218/direkten_marketing.aspx?iId=42

. 28