Создание студии аэродизайна Шаг 2. Исследование рынка
DESCRIPTION
Создание студии аэродизайна Шаг 2. Исследование рынка. Исследование рынка - ваша козырная карта. 3 направления: Конкуренты Ёмкость рынка Поставщики. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Создание студии аэродизайна
Шаг 2.Исследование рынка
Исследование рынка - ваша козырная карта
3 направления:
КонкурентыЁмкость рынка
Поставщики
Ч т о н у ж н о у з н а т ь ?
Кто уже есть на рынке вашего города?Что они предлагают и по каким ценам?
Как давно они работают?Где рекламируются?
Какие у них есть преимущества?Какие у них недостатки?Каков потенциал рынка?
Где можно закупать шары и гелий?
Таблица по конкурентам
Таблица «Емкость рынка»Учреждения Координаты ,
контактные лицаЧто можно оформить
Объем (сколько, как часто)
Кафе «Встреча»Зал на 100 чел.
Адрес, телефон, сайт Банкеты, свадьбы Каждую пт.-сб. свадьбы. Будни 2-3 банкета
Ресторан «Максим» Адрес, телефон, сайт Свадьбы, банкеты 2-4 раза в месяц.
Школа № 1 Адрес, телефон, сайт 1 сентября, новый год, последний звонок, выпускной
2-3 раза в год
Детсад №1 Адрес, телефон, сайт 1 сентября, новый год, последний звонок, выпускной
2-3 раза в год
ЗАГС №1 Адрес, телефон, сайт Спецэффекты у ЗАГСа,
30-40 регистраций /нед.
Таблица «Поставщики»Наименования Координаты ,
контактные лицаАссортимент, цены Условия, доставка
Магпраздник.рф Магнитогорск, 8(3519)29-
51-79, www.магпраздник.рф
Италия, Мексика, Колумбия, США, Испания, БельгияШары и оборудование.Цены за упаковку: от 200 до 350 руб
Минимальный заказ: от 1000 руб.Доставка: почта, транспортные компании.Стоимость доставки 10 кг. товара = 100 руб.
МФ «Поиск» Москва, телефон, www.mfpoisk.ru
Мексика, ШДМ Колумбия
Минимальный заказ: 7500руб.
Шарик.ру Москва, Питерwww.sharik.ru
Италия, Бельгия, США Минимальный заказ 10000 руб.
й Мой город Гелий 40, 10л. 6500руб. -
Первые заказы
Первые заказы (практика)
Клиенты: родственники, друзья, знакомые Заказы: бесплатные, по себестоимости, с минимальной наценкой
Маркетинг
Маркетинг1.Придумать название своей студии.
Как яхту назовёшь, так она и поплывёт.
Рекомендации по названию:
● Не длинное● Отображает род ваших занятий● Запоминающееся● Начинается на «А» или цифру «1»● Сочетается с адресом сайта
Логотип
1. Придумать или заказать л о г о т и п
2. Получить макет в форматах crd, psd, tiff
3. Заказать визитки
Визитка + скидка 10%
Контактные данные
Телефон
Домен (адрес сайта)
Адрес
Отстройка от конкурентов
Чем я буду отличаться?
Чем я буду лучше?
Почему нужно заказывать именно у меня?
Чем я могу отличаться:1. Ассортиментом фигур и услуг
2. Качеством
3. Репутацией
4. Сервисом
5. Бонусные программы
6. Фирменный стиль
7 . Цена
Целевые аудитории:● Молодожены● Родители● Организации (ЛПР)● Именинники и юбиляры● Банкетные залы● Учреждения (ЛПР)
Целевые аудитории
П о д г о т о в и т ь КП (коммерческое предложение) для к а ж д о й аудитории !
- Что могу предложить?- Где могу найти и где проводить рекламу?
Р е к л а м а● Бесплатные● За процент (10%)● Платные
Реклама. Бесплатные варианты:
1. Сарафанное радио
2. Интернет
3. Расклейка объявлений
4. Взаимозачеты, спонсорство
5. E-mail рассылка, почтовая рассылка
Лучший бесплатный вариант
Сарафанное радио — непревзойденный эффект!
Интернет:
● Социальные сети. Информация в профиле, фото, статус, сообщества и группы
● объявления на городских порталах, досках объявлений, каталогах
Условно бесплатныйРасклейка объявлений
Совет для повышения спроса - делаем объявления с отрывными талончиками и 1-2 отрываем сами!)
Взаимозачёты и спонсорство● Местные компании, СМИ –
● Проведение мероприятий, акции
E-mail рассылка, почтовая рассылка
Чаще для организаций и юридических лиц
СПАМ не работает!
Нужно н е с т а н д а р т н о е предложение!
Реклама под процент
● Рекламные агентства
● ведущие-одиночки
● рестораны, кафе, банкетные залы
● школы, детсады –
- 10% от суммы заказа за рекомендацию
- папки с вашими пакетными предложениями
Реклама.$ Платные варианты:
- СМИ (журналы, газеты, справочники, радио, ТВ)- Интернет (контекстная реклама,баннеры)- Совместная реклама
- Промоакции (раздача листовок, раздача шаров и т.п.)
$ СМИ, журналы, газеты, справочники, жёлтые страницы, радио и ТВ
С а м ы й д о р о г о й
– большой охват
– пересечение с вашей аудиторией
– отслеживаем результаты: «Как Вы о нас узнали?»
$Реклама на радио и на уличных баннерах
● Брендовая – узнаваемость
● Не для новичков
$ И н т е р н е т : 1) Контекстная реклама 2) Банерная
реклама
● Достаточно эффективно и не дорого
● Нужна п р о д а ю щ а я с т р а н и ч к а
$ С о в м е с т н а я р е к л а м а
Пиццерии, такси — часть в рекламной продукции, визитки
В ы г о д н о : уменьшение расходов вдвое
$ П р о м о а к ц и и : продукция с вашим логотипом и телефоном
Раздача буклетов, листовок
Более эффективно – шарики, закладки, флажки
Р е к л а м а . Календарный план
Предприниматель должен продумывать всё
на несколько шагов вперёд
!!!
Продумайте свой календарный план и работайте на опережение!
Полезные ссылки:
www.erahost.ru хостинг
www.free-lance.ru фрилансеры
www.dnar.ru домен