© 2007 microsoft corporation roadshow para parceiros 2007 roadshow de parceiros desenvolva o seu...
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© 2007 Microsoft Corporation
RoadShow para Parceiros 2007Roadshow deParceiros
Desenvolva o seu negócio na área da segurança
Agenda
• Saiba como aumentar as suas vendas com novos serviços associados ao Small Business Server - Tire partido do ISA Server 2006 e Forefront- Acrescente valor aos seus serviços sem esforços adicionais com o Forefront
• Que tipo de Licenciamento vender?- Saiba como vender a solução mais adequada- Conheça as novidades do Licenciamento 6.6.
• Campanhas e Iniciativas para Parceiros
• Encerramento
Saiba como aumentar as suas
vendas com novos serviços associados ao Small Business
Server
Sérgio MartinhoInfrastructure Product Marketing ManagerMicrosoft Portugal
4
*Raw Correlation of IT Capability and Sales Growth 97.7% statistical confidence.**Sales growth appears high but within range of U.S. Bureau of Economic Statistics’ preceding 24-month growth rate for durable goods manufacturing of 17.17%.
Average IT Capability Score*
Bottom 25%
2nd 25%
3rd 25%
Top 25%
Average 2-Year Sales Growth**
73.7%
60.0
50.0
35.9
28.4%
23.1
21.4
17.4
Companies Grouped into IT Capability Quartiles
Source: Keystone Strategy, Inc., 2005
Maior Capacidadede TI
Maior Capacidadede TI
Melhor Prestação de Negócio
Melhor Prestação de Negócio
Representa
Previsão da capacidade de crescimento de negócio das TI's
O que necessita uma PME?
Maior produtividade dos seus colaboradores
Aumentar o número de Clientes
Fidelizar Clientes
Dar respostas a tempo e horas
Segurança da informação da empresa
Minimizar os custos de informática (infra-estrutura TI)
O que necessita uma PME?
Rede com Servidor
Clientes
Recursos
• Mais robusto, solução com Hardware e Software dedicado• Tecnologias de Protecção de Dados (Mirror, RAID, Backup,...)• O Servidor é o ponto central de gestão neste tipo de rede
O que necessita uma PME?
Windows Small Business Server 2003 R2 com Active
DirectoryClientes
Recursos
• Repositório único para contas de utilizadores, passwords e políticas de segurança
• Gestão centralizada da rede e dos recursos• Aplicação de políticas de segurança• Lista de acesso a todos os recursos de rede, ficheiros e documentos
Ponto Central de Gestão: Active Directory
Windows Small Business Server 2003 R2
Ajuda a tornar o seu negócio mais eficaz…“Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na protecção aos meus dados.”
O SBS 2003 R2 dá-nos o “Green Check”, controla a saúde do seu software e mantém o seu negócio funcional e seguro.
“Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor (smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).”
O SBS 2003 R2 ajuda a usar os recursos de forma mais produtiva, consequentemente mais eficaz obtendo sucesso com menor custo.
“Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e servi-los melhor.”
O SBS 2003 R2 ajuda a mantermo-nos ligados aos parceiros, melhorando as respostas e comunicando de forma mais profissional.
Obter o “Green Check”
“Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na protecção aos meus dados.” Com o SBS 2003 R2, podemos: Manter os computadores e servidores
actualizados com com os últimos updates, dessa forma pode ficar descansado
Proteger é a palavra chave para a informação do negócio com protecção integrada de firewall e segurança acrescida nos acessos remotos
Benéfico será poder usar um sistema operativo com o qual podemos contar
Prevenir a perda de informação com o armazenamento automático de dados e respectiva recuperação
Proteger a informação do seu negócio
Antes do SBS 2003 R2
Depois do SBS 2003 R2
Proteger a informação do seu negócio
Fazer mais por menos
“Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor (smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).”Com o SBS 2003 R2, podemos: Armazenar, procurar e partilhar a informação
de uma forma centralizada Aceder à informação e recursos – através de E-
mail, calendários, ficheiros na rede, Web site interno e aplicações de negócio – a partir de qualquer computador com acesso à internet. Integração com equipamentos como Windows Mobile.
Partilha de recursos e equipamentos tais como acesso à internet, impressão e fax.
Correr as aplicações mais importantes para o seu negócio.
Fazer mais por menos
Antes SBS 2003 R2
Fazer mais por menos
Depois SBS 2003 R2
Comunicar com os parceiros
“Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e servi-los melhor.”Com SBS 2003 R2, podemos: Mantermo-nos ligados aos nossos parceiros
virtualmente de qualquer lado a qualquer hora com acesso remoto aos dados do nosso negócio a partir de qualquer computador com acesso à internet e de equipamentos com Windows Mobile
Demonstrar uma imagem profissional com acesso aos recursos do negócio e Website da empresa
Comunicações eficientes com capacidade de E-mail e envio e recepção de Fax
Gestão de parceiros mais eficaz com centralização da informação trocada entre ambos
Tire partido do ISA server 2006 e
Forefront
Pedro CustódioTele-Partner Technology SpecialistMicrosoft Portugal
Acrescente valor e negócio à solução de Small Business Server
Microsoft Internet Security &
Acceleration Server 2006 Microsoft Forefront
Client Security
Tire partido do ISA server 2006 e Forefront
ISA Server 2006
Preocupação
Firewall
Active Directory
ServidorExchange
Infra-estrutura InternaLigação Internet
Um número crescente de
colaboradores necessita de aceder
à informação guardada na rede da
empresa.
Hackers querem aceder aos dados
das empresas para proveito próprio.
As configurações das firewalls podem colocar os recursos
da empresa em risco de potenciais
ataques vindos da Internet.
As tradicionais firewalls por
hardware não estão preparadas para
proteger os servidores como o Microsoft Exchange
Server.
HackerUtilizador Remoto
Preocupação
O Servidor lança a prompt para autenticação qualquer utilizador de internet pode aceder a esta promptNa realidade só criámos um enorme
buraco na firewall tradicional sem qualquer possibilidade de inspeccionar o
tráfego!!!
Basic Authentication ocorre em clear text. O que não é o ideal na internet … como tal, como vamos proteger a privacidade
da informação dos utilizadores?
Configurar um túnel SSL para proteger a
privacidade dos dados transferidos. BOA IDEIA…é seguro…
CERTO???
NÃO!! SSL é sinónimo de Privacidade não de
Segurança!! Um utilizador não autenticado poderá passar o
perímetro e aceder aos servidores!!!
Firewall tradicional Firewall
tradicionalServido
rServido
rclient
eclient
e
SSLSSL
…o que permitirá viroses e worms de
passarem sem serem detectados…
…e infectarem os servidores internamente…
InternetInternet
MAS CALMA, não deite fora a sua firewall ela ainda pode
ser útil, na sua infra-estrutura!
O que é o ISA Server 2006?
ISA Server 2006 é uma Firewall Aplicacional
Aceder Remotamente ao Servidor de Mail
Tornar o conteúdo do servidor de
Exchange disponível e seguro
para acesso remoto
Proteger os Acessos Remotos
Proteger a sua infra-estrutura de rede
contra acessos não autorizados vindos da
internet
O que há de novo no ISA Server 2006?
Tradução automática links
Assistente para a publicação de SharePoint
Publicação do servidor de E-mail
Acesso a Active Directory através de LDAP
Utilização de uma só password ou smartcard
Um só processo de autenticação
Armazenamento de politicas centralizado
Compressão HTTP
Autenticação AceleraçãoAcesso Aplicacional
Caching de conteúdo HTTP
Aceder Remotamente ao Servidor de E-Mail
A Solução
ISA 2006Active Directory
ServidorExchange
Infra-estrutura Interna
Ligação Internet
Utilizador Remoto Controle de acesso
baseados em utilizadores ou grupos
de utilizadores
Uma só password de autenticação
Validação das contas dos utilizadores do domínio
Inspecção de tráfego encriptado
Um só processo de autenticação para aceder a vários servidores
Proteger os Acessos Remotos
A Solução
ISA Application Layer Filtering – filtragem de múltiplos protocolos no contexto aplicacional!!
ISA Server 2006O ISA pode parar potenciais ataques no perímetro, mesmo com conteúdos encriptados por SSL!!!
Continua a trabalhar com SSL porque o túnel SSL
termina na firewall!
O ISA pré-autentica os utilizadores antes de passarem o perímetro
definido!
Inspecciona o tráfego que pode ser enviado para os servidores internos reencriptando o conteúdo
Firewall tradicional Firewall
tradicionalServido
rServido
rclient
eclient
e
Basic authentication delegationO servidor ISA filtra através da camada aplicacional
SSL ou HTTPSSL ou HTTPSSLSSL
O ISA pode desencriptar e inspeccionar tráfego SSL
InternetInternet
ISAISA
MAS CALMA, não deite fora a sua firewall ela ainda
pode ser útil, na sua infra-estrutura!
Versões e componentes Windows SBS 2003 R2
Componentes Função Standard
Premium
Windows Server™ 2003 with Service Pack 1
Núcleo do sistema operativo com Active Directory e Firewall
básicaX X
Windows® SharePoint™ Services
Website interno da empresa e ferramentas de colaboração X X
Microsoft® Exchange Server 2003 and Microsoft® Office Outlook® 2003
E-mail integrado, partilha de calendários, mobilidade X X
Small Business Server-specific components &
Integrated tools
Unified setup, consola de gestão, monitorização e
ferramentas de relatório, Fax partilhado, Windows Server
Update Services
X X
Microsoft® SQL Server™ 2005 Base de Dados X
Microsoft® Internet Security and Acceleration
(ISA) Server 2004
Gestão e monitorização dos acessos internos à internet,
firewall múltipla camadaX
Microsoft® Office FrontPage® 2003
Software de publicação de Websites X
Mais avançadasMais frequentesMotivação por LucroAplicações especificas
Demasiados produtos para o mesmo fim
Interoperatividade pobre
Dificuldade de integração
Múltiplas consolas
Eventos e análise não coordenados
Complexidade e custos
As ameaças são cada vez mais perigosas
Fragmentação dasTecnologias de Segurança
Dificuldade de uso, instalação e gestão
Tornar a Infra-estrutura Segura é cada vez mais Desafiante
Requisitos para uma Solução de Segurança
Compreensiva Integrada Simples
Proteger informação e controlar o acesso
Heterogéneo
Pesquisa e resposta permanente a falhas
Analise e visualização unificada
Redução do número de consolas de gestão
Instalação Simplificada
Integração entre Produtos
Integração com infra-estrutura Microsoft.
Integração com aplicações parametrizadas de parceiros
Compreensiva Integrada Simples
Vantagens dos Produtos de Segurança Forefront
Uma linha de produtos de segurança que
ajudam a ganhar uma maior protecção
com total integração e gestão simplificada
EDGEAPLICAÇÕES SERVIDORES
O que é o Microsoft Forefront?
S.O. CLIENTE E SERVIDORES
Remove all known viruses
Real-time antivirus
Remove all known spyware
Real-time antispyware
Central reporting and alerting
Customization
MSRT Windows Defender
Windows Live OneCare Safety Scanner
Windows Live OneCare
IT Infrastructure Integration
Para Utilizadores Individuais Para Empresas
Ofertas de clientes anti-malware
MicrosoftForefront Client
SecurityRemove most
prevalent viruses
Uma solução para spyware e protecção de vírus
Tecnologia de protecção usada em milhões de postos worldwide
Resposta efectiva a ameaças
Uma consola simplificada para administração de segurança
Definição de uma politica para gestão dos agentes nos postos clientes
Integração com a infra-estrutura existente
Uma consola para visualização de vulnerabilidades e ameaças
Visualização de relatórios
Mantenha se informado através de scans e alertas de segurança
Protecção anti-malware para computadores
empresariais, portáteis e servidores com
controle total e gestão simplificada
Protecção Unificada
Administração
SimplificadaVisualização e
Controle
Acrescente valor aos seus serviços sem esforços
adicionais com o Forefront
Sérgio MartinhoInfrastructure Product Marketing ManagerMicrosoft Portugal
Novas oportunidades de
segurança e negócio com a família Forefront
Agenda
The milestoneTechnology Investments
FundamentalsThreat & Vulnerability mitigationIdentity & Access control
Windows VistaNext generation Security Technologies
IT Solution Priorities by Vertical Market
1° 2° 3° 4°
Banking Security CRM BPM/Analytics Content/Document management
Insurance/Other finance
Security BPM/Analytics Industry Specific Content/Document management
Discrete manufacturing
Security ERP BPM/Analytics Supply Chain
Process manufacturing
Security ERP BPM/Analytics Industry Specific
Healthcare Security Industry Specific Content/Document management
BPM/Analytics
Telecom/Media/Transport/Utilities
Security BPM/Analytics Industry Specific Content/Document management
Retail/Wholesale Security BPM/Analytics ERP Industry Specific
Business services Security Industry Specific Content/Document management
BPM/Analytics
Education Security Content/Document management
Collaborative technologies
DW and datamart technologies
Government Security Content/Document management
Industry Specific DW and datamart technologies
Ranking of Top 4 Priorities in Western European Vertical Markets
Source: IDC European VM Survey, August 2006; N=1922
Uma linha de produtos de segurança corporativa cujo objectivo é aumentar a protecção através da forte integração e gestão simplificada.
PERÍMETROSERVIDORES
APLICACIONAIS
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SISTEMA OPERATIVO
CLIENTE E SERVIDOR
O que é o Microsoft Forefront?
O que é o SSA: Security Software Advisor?
O que é?Programa global para parceiros Microsoft cujo objectivo é
premiar monetariamente os parceiros que influenciem e implementem soluções de segurança Microsoft.
Que produtos estão incluidos?
• Internet Security and Acceleration server (ISA 2006 / ISA 2004)• Microsoft Forefront Security for Exchange Server (antes
Antigen)• Microsoft Forefront Security for SharePoint (antes Antigen)• Antigen for Instant Messaging• Microsoft Antigen Enterprise Manager• Microsoft Intelligent Application Gateway CALs• Microsoft Forefront Client Security
Guidance
Developer Tools
SystemsManagementActive Directory
Federation Services (ADFS)
Identity Management
Services
Information Protection
Encrypting File System (EFS)
BitLocker™
Network Access Protection (NAP)
Client and Server OS
Server Applications
Edge
Portfolio Integrado de produtos de segurança
Whale CommunicationsIntelligent Application Gateway• SSL-based access• Deep application protection• Endpoint security management
É importante ter um plano…
É fundamental saber implementar
Agenda
• Que tipo de licenciamento vender
• Saiba como vender a solução mais adequada• Open Value - Caso prático• Acordo Empresarial - Caso prático
• Novidade - Novo eAgreements para Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
• Novidade - Novo Microsoft License Advisor (MLA)
Identificar o parque informático existente Nº e tipo de PCs, dispositivos, servidores e utilizadores
Identificar a solução de licenciamento existente Licenças: OEM, FPP, Licenciamento em Volume
Identificar o tipo de software existente: SO, Servidores e aplicações
Definir a solução de licenciamento futura Estações de trabalhos: Sistemas Operativos, aplicações Servidores: por processador, por servidor Acesso ao servidores: por utilizador, por dispositivo, por conector externo,
por Serviços de Terminal
Escolher um programa de licenciamento adequado: Open Base; Open Volume; Open Value; Acordo Empresarial
Que tipo de Licenciamento vender?
O seu Cliente possui algum contrato de
Licenciamento de S.O., Aplicações ou
Servidores?
Necessita de 5 ou + licenças?
NãoPlaneia
adquirir novos PCs?
Não
Produtos Embalados
Não
Licenças OEM Pré-instaladasSim
A sua empresa pretende estar uniformizada com a plataforma MS
(S.O. Aplicações e Servidores)?
Sim
Adquire ao abrigo do seu respectivo
contrato
Trata-se de um contrato de
Open Solução Base, Solução
Volume ou Acordo
Empresarial?
Sim
Open BaseOpen Volume
Open Value - Non-Company Wide
Não
Que tipo de Licenciamento vender?
Open Value - Company Wide: Perpétuo
Acordo Empresarial: Subscrição
Sim
Saiba como vender a solução mais adequada
Mínimo de 5 PCs na primeira encomenda
Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas
Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA) Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PCs
Open Value - Company-Wide (ao nível de Toda a Entidade)
Plataforma Produtos Company-Wide Desconto de Plataforma
Plataforma Pequenas Empresas
• Actualização Windows® Profissional• Office para Pequenas Empresas• Licença de Acesso de Cliente Small Business Server - SBS CAL
15%
Plataforma Profissional
• Actualização Windows® Profissional• Office Profissional • Licença de Acesso de Cliente Core CAL1
15%
1 Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Pode ser adquirida por dispositivo (Device CAL) ou por utilizador (User CAL).
Para clientes que não procuram a uniformização mas querem adquirir software com mais benefícios do que através do Programa Open
Mínimo de 5 Licenças ou uma licença servidora por processador (o Small Business Server é igualmente elegível pois já inclui 5 CALs)
Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA)
Opções no final do contrato: Renovação somente do Software Assurance
Open Value - Non Company-Wide (Sem ser ao nível de Toda a Entidade)
Caso Prático – Open Value (ao nível de Toda a Entidade)
PVPs estimados sem IVA
Encomenda Inicial - Com SBS Standard
Part Number
DescriçãoPreço
UnitárioQt Sub Total
B6K-00036Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent
328,00 € 10 3.280,00 €
T72-00882 Win SBS Std Sngl Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod 326,00 € 1 326,00 €
E84-00851 ISA Server Std Ed Sngl Lic/SA OLVNL 1YRAcqY1 AddPrd 1Proc 809,00 € 1 809,00 €
9SG-00069 Forefront Sec ExchangeSvr Sngl MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser 15,84 € 10 158,40 €
1.293,40 €
Total 1ª anuidade 4.573,40 €
Encomenda Inicial - Com SBS Premium
Part Number
DescriçãoPreço
UnitárioQt Sub Total
B6K-00036Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent
328,00 € 10 3.280,00 €
T75-00927 Win SBS Prem Sngl Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod 705,00 € 1 705,00 €
9SG-00069 Forefront Sec ExchangeSvr Sngl MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser 15,84 € 10 158,40 €
863,40 €
Total 1ª anuidade 4.143,40 €
O software como um serviço: Programa de Licenciamento simples, por subscrição, para pequenas e médias empresas;
Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído; Mínimo de 5 PCs na encomenda inicial: Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas;
Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PC’s Valorização das licenças de software existentes – 50% no 1º ano
Acordo Empresarial
Plataforma Produtos Company-WideDesconto de Plataforma
Plataforma Pequenas Empresas
• Actualização Windows® Profissional• Office para Pequenas Empresas• Licença de Acesso de Cliente Small Business Server - SBS CAL
5%
Plataforma Profissional
• Actualização Windows® Profissional• Office Profissional • Licença de Acesso de Cliente Core CAL1
5%
1 Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Pode ser adquirida por dispositivo (Device CAL) ou por utilizador (User CAL).
Caso Prático – Acordo Empresarial
PVPs estimados sem IVA
Encomenda Inicial - Com SBS Standard
Part Number
DescriçãoPreço
UnitárioQt Sub Total
B6K-00039 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent 256,00 € 10 2.560,00 €
T72-01302 Win SBS Std Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR 5 Clt Addtl Prod 244,00 € 1 244,00 €
E84-00911 ISA Server Std Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Addtl Prod 1 Proc 607,00 € 1 607,00 €
9SG-00070Forefront Sec ExchangeSvr Euro Lng MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser
15,84 € 10 158,40 €
1.009,40 €
Total 1ª anuidade 3.569,40 €
Encomenda Inicial - Com SBS Premium
Part Number
DescriçãoPreço
UnitárioQt Sub Total
B6K-00039 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent 256,00 € 10 2.560,00 €
T75-01140 Win SBS Prem Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR 5 Clt Addtl Prod 529,00 € 1 529,00 €
9SG-00070Forefront Sec ExchangeSvr Euro Lng MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser
15,84 € 10 158,40 €
687,40 €
Total 1ª anuidade 3.247,40 €
Comparação dos Programas
Open Licence Open ValueOpen Value -
Company WideAcordo Empresarial
Pagamentos Distribuídos – ü ü ü
Encomendas anuais – – – üPara Produtos de Plataforma
Uniformização – – ü ü
Várias Entidades (afiliadas) – ü ü ü
Tipo de licenciamento Perpétuo Perpétuo Perpétuo Subscrição
Termo do contrato 2 anos 3 anos 3 anos 3 anos
Protecção de Preços – – ü Para Produtos de Plataforma ü
Escolha de produtos Produtos Microsoft Produtos Microsoft Produtos de Plataforma + Produtos adicionais
Produtos de Plataforma + Produtos Adicionais
Software Assurance Opcional ü ü ü
Mínimo elegível 5 x L, L&SA, SA 5 x L&SA, SA 5 PCs 5 PCs
Quando colocar as reencomendas Antes de instalar o produto
Dentro do mês de instalação
Dentro do mês de instalação
Dentro do mês de instalação - para
produtos adicionais
Custo de Software Assurance 2 anos Reflecte os anos em falta
Reflecte os anos em falta Incluído no custo anual
Redução de licenças (True-down) – – – ü
Desconto de Volume ü 500+ pontos por família – ü Plataforma 250+ PC's ü Plataforma 250+ PCs
Desconto de Plataforma – – 15% 5%
Desconto por Valorização (Up-to-date Discount) – – – 50% no 1º ano
Novo eAgreementsOpen Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
Desde o dia 4 de Novembro 2007 que revendedores e distribuidores podem completar e submeter contratos de Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 através de uma nova versão
O lançamento desta nova versão proporciona:
Maior simplicidade no licenciamento
Melhor experiência para clientes e parceiros
Maior facilidade de navegação com uma nova tabela de conteúdos
Gestão e assinatura online de contratos simplificada
Novos eAgreements - Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
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Acessibilidade O novo eAgreements para Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
pode ser acedido via https://eagreements2.microsoft.com. Esta nova versão do eAgreements inclui a versão 6.6 do Open Value e
Acordo Empresarial para os segmentos Empresas e passa também a incluir as versões para Governo.
No futuro, a aplicação irá incluir outros programas de Licenciamento em Volume.
Período de Transição Vai existir um período de transição até ao dia 31 de Março de 2008,
durante o qual, a antiga aplicação eAgreements vai continuar em vigor.
A partir de 1 de Abril de 2008, apenas estará disponível o novo eAgreements.
Novo eAgreements - Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
Novo Microsoft License AdvisorMLA
Microsoft License Advisor
É uma aplicação que permite de forma fácil e em modo online ajudar os clientes a: encontrar e seleccionar
produtos Microsoft de acordo com as suas necessidades;
escolher o programa de licenciamento adequado e
determinar cotações com preços estimados de venda ao público.
O QUE É O MICROSOFT LICENSE ADVISOR?
http://www.microsoft.com/licensing/mla/
Novo Microsoft License Advisor – Relatório completo
O Relatório MLA fornece Part
Numbers, PVPs,
recomendações e o valor do
contrato total e por anuidades
Proporciona uma análise
detalhada entre dois
programas adequados à
selecção de produtos inicial
EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR
Novo Microsoft License Advisor – Relatório Completo
O relatório fornece
informação completa
sobre os benefícios de
Software Assurance.
O relatório fornece
ainda informação
completa sobre os
Direitos de Utilização de
Produto
EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR
62
Novo Microsoft License Advisor – Relatório único
Quando um utilizador grava
um relatório, é criado um ID
exclusivo para esse relatório
Este ID pode ser partilhado
com o parceiro/revendedor de
modo a facilitar o ciclo da
venda
http://www.microsoft.com/licensing/mla/
EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR
Questões ?Questões?
Campanhas e IniciativasElisabete Macieira
Campanha para Parceiros: 15% de Desconto em Small Business Server
Produtos elegíveis para esta promoção: Windows Small Business Server R2, edição Standard
Período da Campanha: até 31 de Dezembro de 2007
Licenciamento: Licenciamento Open (com ou sem Software Assurance) e Open Value
Fale com o seu Distribuidor Oficial habitual.
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Campanha para Parceiros de Implementação de SBS 2003 R2
Ganhe quando fornecer serviços de implementação on-site para o Windows® Small Business Server 2003 R2!
1- Forneça os serviços de implementação on-site ao seu cliente
2- Apresente o seu Certificado de Autenticidade válido ou o Número da Licença em Volume do SBS 2003 R2 e depois transfira, envie por fax ou e-mail a sua factura de serviços de implementação
3- Período da Campanha: De 1 de Setembro de 2007 a 31 de Dezembro de 2007
4- Licenciamento Abrangido: OEM e Licenciamento de Volume
66
67
Campanha para Parceiros de Implementação de SBS 2003 R2 – como submeter?
68
Campanha para Parceiros de Implementação de SBS 2003 R2 – como submeter?
Campanha para Clientes: Acordo Empresarial
Período da Campanha: 1 de Agosto 2007 a 31 de Dezembro de 2007
Licenciamento: Acordo Empresarial – novos contratos** Contratos de renovação não são elegíveis para a valorização.
Produtos elegíveis para esta promoção:Versões 2007, 2003, XP e 2000 do Office Professional e Office Edição para Pequenas Empresas
Saiba mais em:
www.microsoft.com/portugal/parceiros/vendasemarketing/campclientes/acordoempresarial.aspx69
Campanha para Clientes: 30 % de Desconto do Forefront Security para Exchange Server
Produtos elegíveis: Forefront Security for Exchange Server.
O que oferece? Protege a infra-estrutura de correio electrónico ao nível dos vírus (com 9 tecnologias diferenciadas de detecção de vírus), ao nível do SPAM e ao nível da gestão de conteúdos.
Período da Campanha: até 31/01/2008 nos programas Open Value e Select.
70
Campanhas através de Parceiros para próximo semestre
Campanha para Pequenas Empresas
Tipo de EmpresasEmpresas com menos de 75 pc’s
Tipos de AudiênciaDecisores de negócioGerente ou dono da empresaGeneralista de TI
Tipo de ClientesNão querem que lhes vendam, querem informação sobre a solução Audiência com falta de tempo, por isso, devemos ser o mais directos possível quando nos dirigimos a eles Ser especifico. Esta audiência quer perceber claramente o que a solução oferece e como os pode ajudar no seu próprio negócioA solução seja fácil de implementar, ter valor e não exigir muito tempo para suporte
Necessidades do clienteNão ter falhas no sistema e perda de informação para se poderem focar no seu próprio negócioPoder armazenar informação centralmente de forma a protegê-laSer mais produtivo, conseguir fazer “mais” dentro e fora do escritórioConseguir crescer no seu negócio e ao mesmo tempo ser competitivo de uma forma segura
Campanha para Pequenas Empresas
O que temos para oferecer ao cliente:Proteja o seu negócio agora! Esteja confiante que vai conseguir trabalhar dentro e fora do seu escritório a qualquer hora e tendo acesso a toda a informação critica para o seu negócio disponível centralmente. Desta forma poderá dedicar-se ao seu próprio negócio e manter-se competitivo no seu mercado de uma forma segura
O que temos para lhe oferecer a si:Ajudamo-lo a criar novas oportunidades de negócio (Hardware, software e serviços)Ajudamo-lo a criar relações de longo prazo/duradouras com os seus clientesAjudamo-lo a tirar maior proveito da sua relação com a Microsoft (reduzindo o seu custo de vendas com a ferramentas e os recursos que a Microsoft lhe disponibiliza)
Produtos Abrangidos:Small Business Server; Office System 2007, Windows Vista Business e Forefront
CompetênciasCertified PartnerEspecialista para Pequenas Empresas
Mais InformaçãoBoletim de Revendedor; Partner Newsletter; Centro de Vendas e Marketing
Campanha para Pequenas Empresas
Iniciativas para Parceiros
Campanha de Certificação• Aumente as competências técnicas da
sua empresa nas novas certificações Microsoft. • Tire partido da campanha de exames - agora tem uma 2ª
tentativa para passar nos exames de certificação IT Professional, Developer ou Microsoft Dynamics.
• Apenas terá de se registar para esta oferta antes do 1º exame, e terá 2 tentativas para passar no exame.
• Esta oferta é limitada e só estará disponível de 15 de Setembro 2007 a 31 de Janeiro 2008.
Consulte o nosso website:
http://www.microsoft.com/portugal/parceiros/secondshot/default.aspx
74
Esteja atento às formações técnicas de 1 dia de SBS R2 e
System Center
Iniciativas para Parceiros
PartnerCastsWebcasts dedicados a parceirosDatas: Novo ciclo em Janeiro
Formação Comercial (Lisboa e Porto)Novo ciclo em Janeiro – Oferta Microsoft de
Servidores
Formação técnica de um dia (Lisboa e Porto)• SBS R2• System Center Essentials
75
Security Software Advisor
Premiamos os parceiros que influenciarem a venda de produtos de segurança
Microsoft• Reembolso até 30% do valor da venda (ERP – Estimated Retail
Price)
• O parceiro não precisa de ser ele a fazer a venda (desde que seja “influenciador” e que o cliente o confirme)
• Licenciamento de Volume abrangido
Elegibilidade:1- Pertencer ao Microsoft Partner Program;
2- Assinar a adenda Software Advisor fee addendum;
3- Estar envolvido no processo de software assessment ou de recomendação com o Cliente e ser o principal parceiro implementador de serviços Microsoft security software nesse Cliente
Novidades – Action Pack Subscription
Desde Novembro de 2007, existe um novo requisito para a aquisição do Microsoft Action Pack – exclusivo para empresas de TI
Todos os parceiros que pretendam renovar o Microsoft Action Pack ou novas aquisições terão de realizar um curso no Partner Learning Center e obter uma avaliação positiva de pelo menos 70%.
A realização deste curso será de 2 em 2 anos para continuar a receber o Microsoft Action Pack.
Existem agora 2 edições especiais:• Para Especialista para Pequenas Empresas
• Para Empresas de Desenvolvimento Web
Empower para ISVs. Uma subscrição concebida para empresas de desenvolvimento em geral e que pretendam criar a sua primeira solução em plataforma Microsoft.
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Outros Recursos
Boletim de Parceiros Agora só em formato digital
Notícias Electrónicas
Portal de Parceiros• Formação e Certificação• Centro de Vendas e Marketing
www.microsoft.com/portugal/parceiros
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Até Ao Próximo Roadshow
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