инТеРВЬЮЯ - человек, который с легкостью начинает новые проектыстр. 40

психоЛоГиЯнаука увольнятьстр. 10

сеКРеТЫ УспехАпривыкаем быть богатымстр. 26

ШКоЛА биЗнесАправила создания и развития мозгового центрастр. 64

СЕНТЯБРЬ 2010

2

СОД

ЕРЖ

АН

ИЕ

полноэкранный просмотр

смотреть разворотами

назад впередпереход к содержанию

смотреть постранично

полноэкранный просмотр

Вступительное слово ........................................................................ 5Календарь событийКалендарь событий .......................................................................... 6Путь К усПехуА Вам слабо начать действовать? .................................................. 8ПсихологияНаука увольнять ............................................................................. 10Мнения Российская школа как мир чистогана ......................................... 12Оппортунисты, вперед ................................................................... 15ВоПрос-отВетОтвечает Олег Торсунов ............................................................... 20точКа ЗренияГлавное - не цель, а перспективная идея ................................... 22сеКреты усПехаПривыкаем быть богатым ............................................................ 26он и онаАнатомия конфликта ..................................................................... 34теМа ноМераНаше окружение ............................................................................ 38интерВьюДмитрий Каге ................................................................................. 40недВижиМостьОтец Остоженки ............................................................................. 44обраЗ жиЗниУтро вечера мудренее ................................................................... 50Почему Вы до сих пор не похудели? ........................................... 56ШКола биЗнесаШесть советов по защите домена от киберсквоттеров ............ 60Правила создания и развития “Мозгового Центра” .................. 64Что забирает у Вас жизненную энергию и как ее вернуть? ...... 68истории усПехаСоичиро Хонда ............................................................................... 70страничКа юристаПрофессия рейдер, искусство войны. Часть 2............................ 78ЭКоноМиКаСобираюсь дать взятку под надзором милиции ........................ 80PRПутешествуйте на свой манер ..................................................... 82

СИСТЕМА НАВИГАЦИИ

дизайн и верстка журнала «К Вершине»:стефанович станислав http://design.e-books.net.ua/http://twitter.com/pinky_kyivSkype: pinkys_stefans ICQ: 565357797e-mail: s.stefanovich@e-books.net.ua

Преподаватели, учащиеся и их родители!Для Вашего удобства Система ведения школьного журнала,

доступного через интернет и SMS.

Спокойствие и информированность для родителей Доступ к всегда актуальному расписанию уроков

Рост успеваемости и Снижение количества прогулов Информация о внешкольном образовании

5

На улице «бабье лето», а наш журнал, не зависимо от времени года готов информировать вас и помо-гать на пути к Успеху.

В этом номере вы найдете много полезной инфор-мации, как от уже известных вам специалистов, так и от авторов печатающихся у нас впервые.

Не буду петь хвалебные оды журналу и тихонько забьюсь в угол, дабы не мешать читателям в спокой-ной обстановке ознакомиться с полезной информа-цией, которая готова изменить вашу жизнь.

Надеюсь что октябрьский номер, также как и предыдущие, придется вам по вкусу!

С уважением, Дмитрий Каге.

6

07.10.10

Старт второго Сезона 90 – дневной online программы диета ХорошейАвтор и ведущая Ксения МарченкоИнтернет Тел.: +7 495 940-627http://www.dietgoodlife.com/?page_id=140

26.09.10

Управление ЭмоциямиЛариса ДемьяноваКиев Тел.: +38 095 747-25-65

20.11.10

К вершинеЛучшая 3-х месячная тренинговая программа на русскоязычном пространстве Интернетhttp://uptothetop.biz/

4-5.09.10

прорыв К УСпеХУНиколай ЛатанскийКиев, тел.: +380 (44) 222 5577

10-11.09.10

прорыв К УСпеХУНиколй ЛатанскийБельгия, тел.: +380 (44) 222 5577

16-17.10

парное Жонглирование, или КаК подготовитЬ и провеСти презентациЮ Без проБлемг. Львов (050) 912-78-10, (098) 125-46-88

СеКР

еТы

УСПе

ХАКА

леНД

АРь С

ОбыТ

ий

Созданиеинтернет-сайтовлюбой сложности

Продвижение(раскрутка) сайтов

Рекламные кампаниив Internet

Контекстная реклама

WebLeader ITC+380 (93) 695-0008

info@webleader.com.uaSkype: misterkage

8 Для мужчин выпить пиво после тяжелого тру-дового дня бывает святым делом, они ждут этого момента весь свой рабочий день.

Для женщин бывает слабинкой в конце дня по-сидеть в Интернете, что зачастую превращается в многочасовое времяпровождение за компью-тером порой даже до утра.

Такие действия, ведут к разрушению челове-ка. В первом случае, у мужчин падает энергети-ка и они весь вечер скупы на чувства к своим женам, детям, семье. Во втором случае девушки следующий рабочий день проводят как ежики в тумане, не понимая, что вокруг них происходит и единственным желанием в это время для них – это немного поспать, что негативно отразится на эффективности рабочего времени.

Люди думают: «Ай, ладно! Позволю сегодня себе расслабится!» и при этом они мечтают о том, чтобы в их жизнь поменялась к лучшему. Как го-ворил один из известнейших ораторов совре-менности Брайн Трейси: «Считается идиотизмом, выполнять одни и те же действия и надеяться на другой результат.»

Михаил АрслановКоуч Бизнес Прорыва

blog.vipnsp.com

А Вам слабоначать действовать?

Любое действие приносит результат. Выполняя действия, которые направлены на разрушение, можно легко получить отрицательные результаты. Естественно, выполняя действия, которые направлены на созидание, тогда результатом будет скорый успех в определенной области жизни.

СеКР

еТы

УСПе

ХАПУ

Ть К

УСПе

ХУ

9

Так или иначе, причины отрицательных результатов – разрушающие дей-ствия. Это мы уже осознали. Теперь идем дальше: что формирует наши дей-ствия? – привычки! Привычка вечером поиграть в любимую компьютерную игру, привычка на ночь обильно поесть, привычка ложится спать поздно, привычка курить, привычка … привычка… привычка…

Это дает возможность человеку быть в зоне комфорта, а то, что нам необ-ходимо – находится прямо ЗА зоной комфорта, т. е. за нее нужно выйти! На-чать делать то, что способствует прогрессу человека!

Это одна сторона медали, что же касается второй… Люди по своей на-туре осторожные, потому что их мозг выполняет свою основную функцию – безопасность, поэтому люди боятся рисковать, боятся ошибиться, в конце концов боятся потерять что либо. Это мышление неудачников. Почему? Потому что они опасаются промаха в своей жизни, не пользуются предо-ставленными возможностями, упускают их – это страх неудач! Неудачники боятся неудач и именно поэтому становятся неудачниками. Важно заметить, что успешные люди – это те люди, которые наиболее часто встречались с неудачами, и смогли извлечь из этого опыт.

Но не тут-то было…:) Убеждения!Как человек сможет стать богатым, если он убежден, что миллионеры –

это не честные люди? Он же честный! Он никогда не станет на путь пре-ступлений. Лучше будет жить на свою зарплату, которую получает один раз в месяц!

Как девушка может найти своего принца на белом коне, если она твердо убеждена, что все мужики сволочи? Никак! Потому что в отношениях с пар-нями она будет искать только негатив, вредные привычки, предательство и т. д. Выхода у нее нет до тех пор, пока она не поменяет свои убеждения.

Вот что на самом деле мешает 90% населения планеты Земля стать богаты-ми людьми: вредные привычки, отсутствие самодисциплины, страх неудач, ограничивающие убеждения!

И Вы, мой дорогой читатель, лучше меня знаете, что под лежачий камень вода не течет точно так же как и не лезет 100 долларов под попу, которая сидит на диване.

Начните действовать! Если человек находится у истоков создания соб-ственного бизнеса, тогда имеет смысл работать колоссальное количество времени на первых порах. Нет гарантий, что данные действия обернутся успехом, но в любом случае есть возмож-ность получить ценнейший опыт, кото-рый нельзя купить не за какие деньги! Ведь не страшно упасть на колени, страшно не подняться.

Помните: действуйте всегда!С любовью и благодарностью,Михаил Арсланов.

10

наукаувольнять

Как уволить сотрудника, чтобы

он сказал вам за это спасибо

Сьюзен Адамс

Большинство начальников, если это не До-нальд Трамп, говорят, что увольнять людей – одна из самых сложных задач, с которыми им прихо-дится сталкиваться. А они вынуждены делать это все чаще и чаще. В надежде помочь и уволенным, и увольняющим, мы поговорили со специалиста-ми в области HR и психотерапии. Они дали сове-ты тем, кто решает, казнить или миловать.

Правило номер один: сообщая неприятную новость, переходите к сути быстро, излагайте ее четко и внятно. Джефри Гарбер, основатель сай-та о трудоустройстве, рассказывает, как увольнял графического дизайнера, никак не желающего понять, что его увольняют. «Девушка твердила: «Я изменюсь», – вспоминает он. – Я полчаса ей не мог втолковать, что мое решение окончатель-но».

Говорите то, что собирались сказать, но не пользуйтесь заготовками, советует Дэвид Ноэр, автор книги «Залечиваем раны: преодоле-ние травмы увольнения и возрождение сокра-щенных организаций». Слишком часто молодые менеджеры пытаются справляться со стрессом от увольнения сотрудников, прибегая к шпаргал-

СеКР

еТы

УСПе

ХАПС

иХОл

ОГия

11

ке департамента HR или фирмы по трудоустройству уволенных. «Опасно по-давать факты со снисходительностью Бенджамина Спока», – говорит Ноэр.

Необходима эмпатия, советует Джейн Прэгер, нью-йоркский медиаин-структор. «Дело не в вас, а в вашей аудитории», – говорит она. «Думайте о том, что нужно другому человеку». «Будьте готовы, – добавляет она, – си-деть молча и сопереживать, без всяких соплей. Первое, что нужно освоить для того, чтобы хорошо говорить, – это умение слушать».

Психиатр Пол Броуди с этим согласен. «Одно из качеств начальника – умение принимать людской гнев», – говорит он. «При увольнении человека очень помогает способность реагировать на его гнев спокойно».

Броуди консультировал и начальников, и их уволенных сотрудников. Он заметил, что работники, получая новость об увольнении, обычно не испы-тывают сомнений перед тем, как сообщить своему боссу, насколько они по-давлены. Боссу нужно научиться слушать, не отдаляясь. «Это почти как быть доктором, который сообщает плохие новости», – говорит Броуди. «Нужно сопереживать человеку, даже если вы этого не показываете».

А что если требуется уволить большое количество людей? Броуди гово-рит, что руководителю важно перегруппироваться между встречами, чтобы иметь возможность сосредоточиться на каждом сотруднике лично. Найдите кого-то за пределами компании, с кем можно говорить по душам. Быстрый звонок сочувствующему другу или конфиденту очень помогает.

Увольняя небольшое количество сотрудников, воспользуйтесь свежей идеей от манхэттенского консультанта по трудоустройству Эйлин Фоль-кстайн: используйте встречу, на которой вы уволите работника, как возмож-ность рассказать о его сильных сторонах. «Я знала людей, которые, выхо-дя из кабинета, где их только что уволили, говорили спасибо», – замечает Фолькстайн. В ситуации, когда сильный сотрудник увольняется только из-за сокращения издержек, особенно важно подчеркнуть, что он отлично ра-ботал. Можно также предложить свои связи, порекомендовать сотрудника на другие должности.

А как насчет юридической стороны дела? Катарина Паркер, юрист по тру-доустройству в области менеджмента юридической фирмы Proskauer Rose, говорит, что самое важное для начальника – все время держать в голове легитимную причину увольнения. Эту причину необязательно называть во время увольнения, но нужно быть готовым сделать это, если понадобится. Законные причины для увольнения могут быть раз-ными – от невыполнения обязан-ностей до сокращения издержек и реструктуризации менеджмен-та

Можно только надеяться, что скоро потребность в таких сове-тах станет меньше.

12

Российская школа как мир чистоганаМ о н Е т и з А ц и я ш К о Л ь н о й ж и з н и

У нас дома в детском книжном шкафу есть спе-циальное место, где в маленьком контейнере из-под чего- то утраченного топорщащейся кучкой лежат купюры и монеты разных достоинств. Дочь Сима, которой год и три месяца, любит подходить к шкафчику, открывать его и задумчиво смотреть на эту кучку. Еще полгода назад она норовила разбросать бумажки, а теперь они ее чем-то за-вораживают. Она что-то подозревает. И это что-то удерживает ее от разорения копилки. Потому что это и в самом деле копилка ее старшего брата Васи.

Самый-самый старший брат, Ваня, еще студент. Он ничего не зарабатывает, отчего уже начинает потихоньку страдать — ему неловко, что он не на бюджетном месте. Он часто и с интонацией ком-муниста, вышедшего на митинг, сетует на дорого-визну высшего образования в стране. Живет он

обозреватель «Новой газеты»Се

КРеТ

ы УС

ПеХА

МНе

Ния

13

отдельно и один, деньги тратит в основном на еду, предпочитая экономный «Ашан». Антивирусные программы избегает покупать в магазинах, скачива-ет их с уже взломанных, как он утверждает, сайтов. И лишь иногда по стра-дальческому выражению лица можно догадаться, что пора менять модель мобильного телефона…

Словом, основная финансовая жизнь протекает в среднем возрасте, то

есть на уровне перешедшего из третьего класса в четвертый, сильно по-взрослевшего, хотя и едва не разучившегося читать у бабушки в деревне отличника и спортсмена мальчика Васи.

Судя по всему, в отношении денег у него развивается (или, скажем дели-катнее, поначалу развивалась) протестантская этика. Деньги, накопленные непосильным трудом, то есть дискуссиями с семейным министром финан-сов под кодовым названием «мама» (ну, называют же Путина в деловых кру-гах «папа» — и ничего), он любил иногда вложить в общее дело. То есть, придя в магазин вместе с родителями, купить себе что-то на «свои» деньги. С той степенью гордости, как будто он их действительно заработал. Если надо, его уже можно послать в магазин или, если речь идет о деревне, в автолавку, где он, упражняясь в арифметике, придирчиво вычислит сдачу.

Две трети лета на отдыхе прошли под знаком евро и евроцентов, гео-графию изучали по рисунку на десятке. Из десяток и пятерок в основном и формировалась тамошняя, не домашняя, а выездная копилка. Как зеница ока хранилась десятка, обнаруженная в одно прекрасное утро под поду-шкой — гном принес в качестве компенсации за выпавший зуб. Трудно ска-зать, верит ли ребенок в гномов в свои 9 лет, скорее всего, после того как он простоял в дикой очереди к Йеллопукки в городе Рованиеми, нет. И тем не менее этот европейский червонец ему был как-то особенно дорог.

Для чего он копит деньги? А для чего вообще копят деньги? На всякий случай. На черный день. На непредвиденные расходы. Деньги можно взять с собой на прогулку. На просмотр футбольного матча на стадионе «Локо-мотив», куда они уходят со старшим братом, обмотанные фирменными зеле-ными шарфами, — правда, в этом случае все купюры выдаются именно стар-шему по званию. Деньги, кроме того, можно добавить, чтобы купить нужную игрушку, поскольку известно, что слишком дорогие игрушки вот так вот за-просто купить нельзя. Потому что деньги зарабатываются, причем потом и кровью. Что-что, а это ему вдолбили жадные родители.

И еще, конечно, огромное воспитательное значение имеет отрицатель-ный пример старшего брата, имеющего проблемы в университете. А ро-дители — они ведь как правительство из известного афоризма Рональда Рейгана: «Правительство не решает проблемы, оно их финансирует». В ре-зультате Вася добровольно, по собственной инициативе, пообещал, что он будет хорошо учиться — не в пример старшему брату, чтобы столько не стоить родителям. То есть, выражаясь языком взрослых, он претендует на бюджетное место в качественном российском вузе.

Откуда берутся деньги в копилке? Не поверите, но от родителей, выпол-няющих функцию нефтяной трубы, то есть источника детских нефтедол-

14

ларов. Причем у родителей иногда возникают долги, что тщательнейшим образом фиксируется. В штатной ситуации выдается 100 рублей в неделю. Расходная часть — мороженое и пирожки. («Вот потом они дома не обеда-ют», — констатирует семейный министр финансов.) Профицит, он же стаб-фонд, оседает в книжном шкафчике.

Бывает и иная, более возвышенная мотивация. Васиному однокласснику, мальчику с лицом и комплекцией бурлаков на Волге с известной картины, мама ежедневно выдавала 150 рублей «на завтраки», притом что завтраки в школе бесплатные. Мальчик не страдал тайными пороками. Он просто тра-тил накопленное на ценные подарки одноклассникам, особенно девочкам, преподнося их в дни рождения и, как говорили раньше, «по большим рево-люционным праздникам». Не просто так, а от себя. Не фигню какую-нибудь, а дорогие предметы. Правда открылась на родительском собрании. Лицо у мальчика стало еще более трогательным и измученным, таким, что ему и 5 тысяч рублей на завтраки не жалко. Пусть и бесплатные.

Еще один источник доходов — монетизация школьной жизни, полностью соответствующая тенденциям в большом взрослом мире. В классе есть три передовика-стахановца, к которым относится и Вася. Мальчик он добрый и пофигистического склада, поэтому готов давать списывать всем подряд и просто так. Но предпринимательская этика одного из одноклассников, жестко заявившего, что всякая работа должна быть оплачена, привела к тому, что «тройка нападения» дает списывать по четко установленной таксе: 50 копеек — домашняя работа, 1 рубль — объяснение темы. То есть услуги тьютора ценятся в этом высококонкурентном мире вдвое дороже, чем ту-пое предоставление готового ответа.

Дома ребенку было объяснено, что все это не очень правильно и этично. С чем он в принципе соглашался. Но против устоявшейся финансовой куль-туры постсоветской школы просто так не попрешь — это мир чистогана, и толстовское юродство здесь не приветствуется.

Кстати, отдельная опция — спас товарища, подняв руку на уроке и про-тянув время. Сколько она стоит, не помнит никто в семье.

Словом, монетизация школы, о которой даже и не помышляли авторы и исполнители буржуазной постсоветской революции, свершилась. И макси-мум, что можно сделать, — прививать этику бережного отношения к день-

гам. Честно заработанным интеллектуаль-ным трудом (школа) или переговорными навыками (семья).

Ну а настоящая «пир духа» наступает, ког-да два брата садятся за стол, чтобы сыграть в «Монополию». Здесь они ворочают мил-лионами. Зрелище, которое умиляет роди-тельский взор. Нет-нет да и подступит пре-дательская мысль — вот так бы в жизни…

СеКР

еТы

УСПе

ХАМ

НеНи

я

15

Нет работы более богатой наблюдениями и впечатлениями, чем работа консультанта. Перед моим взглядом прошли сотни компаний: крупные и мелкие, российские и западные, частные и госу-дарственные. Что только они ни внедряли – сами по себе и вместе со мной: бизнес-стратегию, но-вую корпоративную культуру, систему ценностей, talent-менеджмент, перформанс-менеджмент…

Марк Розин

Оппортунисты, впеРед!

Марк Розин — президент и совладелец «ЭКоПСи Консалтинг», одной из ведущих российских компаний, занимающихся управленческим и кадровым консалтингом. Круг ее клиентов охватывает почти 20 отраслей экономики, среди них есть как индустриальные гиганты, например «норильский никель» и группа ГАз, так и розничные фирмы вроде «Связного» и «Крошки-Картошки». В октябре этого года в издательстве «Альпина Паблишерз» выходит книга Розина «Успех без стратегии. технологии гибкого менеджмента» — резюме 20-летнего опыта работы автора в консалтинге. Forbes публикует выдержки из предисловия и первой главы книги в отредактированном нами варианте.

16

Десятилетия консалтинговой деятельности помогли мне понять, как мож-но внедрять западные технологии так, чтобы они давали эффект. Вместе с тем я видел сотни «неправильных» случаев, которые вопреки теории тоже работают. Я наблюдал менеджеров нестратегичных, не строящих пра-вильные системы, и эти менеджеры и их компании во многих случаях яв-ляются необыкновенно эффективными. Поскольку я сам работал и учился в западной консалтинговой компании RHR International, был последовате-лем Истинного учения о западном менеджменте, то долгое время считал эти случаи исключениями (прим. Forbes: в 1991–2001 годах ЭКОПСИ была аффилирована с компанией RHR International). Несколько лет назад я по-нял, что эти исключения складываются в единую картину своеобразного и по-своему эффективного подхода к управлению. Я назвал этот подход оп-портунистическим в противоположность стратегическому.

Последние полвека мы воспеваем стратегов. Слово «стратегический» в применении к бизнесу воспринимается как синоним слов «умный», «во-левой», «перспективный». Фундаментальной ценностью современного бизнеса является ценность роста (малый бизнес – булочная, пекарня, ре-сторанчик, которые не меняясь живут веками, – фактически не воспринима-ется как бизнес). Рост самоценен. Нет роста – бизнес теряет смысл. Остано-вился – умер, тебя обогнали конкуренты. А рост, в свою очередь, является следствием реализации стратегии. Не иметь стратегии стыдно. Во времена «войны за таланты» соискатели, приходившие на собеседование, считали хорошим тоном задать будущему работодателю вопрос о стратегии ком-пании. Если оказывалось, что стратегии нет вовсе или она недостаточно амбициозна, они разворачивались и уходили. Я сам не раз, вдохновляя топ-менеджеров на разработку стратегии, произносил следующую присказку, иллюстрирующую глупость нестратегов: «Никто нас не собьет с пути: нам по фигу куда идти».

Что такое стратегия? Это долгосрочный концептуальный план ускорен-ного роста компании, в котором указаны цели компании и средства дости-жения этих целей. В основе стратегии лежит красота идеи и грандиозность

замысла. Если посмотреть докризисные стратегии многих компаний, то мож-но обнаружить большое количество круглых краси-вых цифр: миллиард обо-рота или, если миллиард оборота светит не скоро, то миллиард капитализа-ции, или 1000 магазинов, или, что еще чаще, пер-вое место – желательно, конечно, по доле рынка, но можно и по эффектив-ности. Я помню жалобу

СеКР

еТы

УСПе

ХАМ

НеНи

я

17

генерального директора одной из крупнейших в России компаний – си-стемных интеграторов, яркого представителя стратегических убеждений. Заслушав бизнес-планы руководителей направлений, он сказал: «Почему никто не попросил денег для настоящего развития? Никто не сказал: дайте миллион, дайте 10 миллионов, дайте 100 миллионов – и направление вы-растет не на 30, а на 200%…». Стратеги отталкиваются не от реальности, а от идей и очень часто игнорируют реальность, глубоко веря в то, что идея определит мир.

Но замахнуться на что-то великое без заимствований невозможно. Пер-вое правило стратега: бери кредиты; если не знаешь на что – придумай! Безусловным атрибутом хорошей стратегии являются поглощения – ор-ганическое развитие не может обеспечить по-настоящему амбициозный рост. Пусть 70% поглощений, согласно статистике, не оправдывают возло-женных на них надежд – идея сильнее статистики. Наилучший источник де-нег – внешние инвесторы. А инвесторов как раз интересует не только акту-альная прибыль компании, но и ее стратегия. Амбициозная цель способна заворожить не только самого владельца бизнеса и его команду, но и рынок. И уже первые шаги к реализации идеи («я придумал идею – рынок в нее по-верил – у компании появились деньги») влекут за собой рост стоимости бизнеса.

Хотя бизнес-гуру, бизнес-книги и бизнес-школы воспитывают стратегов, все еще существуют менеджеры и предприниматели, которые действу-ют тактически. При этом они довольно часто либо стесняются своей так-тической ориентации, либо мимикрируют: разрабатывают стратегии, рас-сказывают о них своей команде, кандидатам и инвесторам, но на практике действуют тактически. Я называю такой бизнес оппортунистическим (от ан-глийского opportunity – возможность). Для сторонников этого подхода важна не умозрительная возможность великих побед, а сиюминутная воз-можность малой победы. Оппортунисты тоже амбициозны. Рост для них – такая же безусловная ценность, как и для стратегов. Они без промедления набрасываются на любую возможность роста бизнеса, однако мыслят реа-листичнее и приземленнее.

Оппортунисты руководствуются не глобальными стратегическими идея-ми, а мелкими тактическими возможностями, вытекающими из реалий се-годняшнего дня. Возможности они находят везде – в самолетах, в гостини-цах, в газетах, в разговорах с детьми. Любая информация, любые события пропускаются через призму вопроса: «А как из этого можно сделать биз-нес?»

Некоторые оппортунисты открыты любым идеям – им достаточно встре-тить талантливого программиста, чтобы создать IТ-компанию. Они покупают заводы, издательства, занимаются девелопментом, торгуют металлом. Струк-тура их бизнеса отражает круг встретившихся им возможностей. В других случаях оппортунистический бизнес сфокусирован на каком-то одном на-правлении и тогда открывающиеся возможности рассматриваются в кон-тексте этого направления: новые клиенты, территории, технологии появ-ляются не вследствие реализации заранее продуманного плана, а потому,

18

что неожиданно подвернулась возможность такого развития.Представьте себе банк, менеджер которого в один прекрасный день

рассказывает председателю правления, что клиент Икс интересовал-ся, нет ли у них филиала в Самаре. У председателя загораются глаза, и он распоряжается немедленно открыть филиал в Самаре. А затем в самолете председатель правления встречает господина Игрека, который работа-ет в Прима-банке в Пензе, но хочет уйти и может увести клиентов, и пред-седатель немедленно договаривается с Игреком об открытии филиала в Пензе. А потом оказывается, что IТ-директор банка родом из Новосибир-ска и у него там много знакомых. Он рассказывает о том, как быстро раз-вивается бизнес в Новосибирске, и упоминает, что его дядя – финансовый директор крупной новосибирской компании, которого можно уговорить пойти обслуживаться в банк. И вот возникает филиал в Новосибирске. А за-тем подворачивается совсем «левая» возможность: в собственность банка переходит здание в центре Донецка. Председатель дает поручение изучить возможности открытия украинского филиала (тем более что некоторые кли-енты давно спрашивали о возможности обслуживания на Украине) – и вот уже банк стал международным… Подходишь к карте, на которой отмечены филиалы оппортунистического банка, и видишь абсолютно нелогичную, бессистемную и некрасивую картину: филиалы натыканы как бог на душу положит. То ли дело карта филиалов стратега!

Подход оппортунистов может показаться слишком мелким и недаль-новидным. Странно выводить на рынок новые продукты только потому, что у нас появился сертифицированный специалист. Не менее странно создавать продукт просто по просьбе клиента: мало ли что он попросит. Но именно на этом стоят оппортунисты: если возможность укладывается в рамки разумного (затраты не превышают годовую прибыль, а отдачу мож-но получить в рамках года), то оппортунист не способен устоять перед ис-кушением использовать эту возможность. Поскольку идея не носит долго-срочного характера, то и риск не вернуть деньги, как правило, невысок. Свободный денежный поток стратегов, как правило, отрицателен: рост требует инвестиций, превышающих текущую прибыль. Оппортунисты пред-почитают не влезать в кредиты. В результате инвестиционных проектов на-много меньше, сами инвестиции скромнее, но зато выше независимость и устойчивость к кризисам.

Оппортунизм тревожен и ориентирован на учет рисков: мы не можем за-глянуть далеко вперед, поэтому надо пользоваться возможностями, пока они есть, и не откладывать получение прибыли на завтра. Стратегическая парадигма оптимистична. Стратегический бизнес основан на вере в беско-нечное поступательное развитие мировой экономики. Кризисы с этой точ-ки зрения воспринимаются как недоразумение, исключение. Финансовый кризис 2008–2009 годов поставил компании, нацеленные на агрессивный рост за счет внешних заимствований, на грань банкротства, но это не по-ставило под сомнение идеологию стратегов. Потому мой следующий тезис по-прежнему является для современного бизнеса ересью: оппортунисти-ческий бизнес может быть так же успешен, как и стратегический. Оба подхо-

СеКР

еТы

УСПе

ХАМ

НеНи

я

19

да в равной степени имеют право на существование. Более того, они даже могут сосуществовать в одной компании.

Я был свидетелем многолетнего спора двух акционеров, один из кото-рых стратег, а другой – оппортунист. Рабочий капитал компании состоял из прибыли акционеров. Акционер-оппортунист был этому обстоятельству очень рад: славу богу, ни от кого не зависим, живем на свои. Акционер-стратег считал это же обстоятельство позором и постоянно предлагал за-брать всю прибыль, а для покрытия потребностей в рабочем капитале взять кредит. «Переложим риск на банк», – говорил он. Нет, ему не были срочно нужны деньги – он был готов платить процент по кредиту только ради того, чтобы бизнес был похож на настоящий бизнес, а не на семейный коопера-тив. Первый акционер отговорил второго от этой затеи. Тогда акционер-стратег настоял на «правильном» учете: в учетной системе фиксировалось, что акционеры дали кредит предприятию, за этот кредит акционерам при-читались проценты, которые становились расходом, уменьшая на ту же сумму прибыль тех же самых акционеров. С точки зрения реальных денег акционеры получали ровно столько же, сколько и раньше, однако измени-лось восприятие. Акционер-оппортунист продолжал радоваться тому, что бизнес построен только на собственные средства. Акционер-стратег на-чал гордиться бизнесом, построенным «по-взрослому»: рабочий капитал кредитуется, личные деньги лежат под процентом, а то, что и то и другое на практике виртуально, не так уж важно.

Сравнивая два подхода, важно осознавать, что бывают хорошие и плохие стратеги, а также хорошие и плохие оппортунисты. Более того: бывают пло-хие бизнесмены, которые не являются ни тем, ни другим. И поэтому не хо-чется, чтобы плохое, бессистемное, глупое ведение бизнеса прикрывалось оппортунистическим подходом. Есть плохой бизнес – а есть успешный эф-фективный оппортунизм.

20

Сегодня отвечаетолег торСунов «Что значит любить себя? А также как по-

нимать: люби ближнего, как самого себя.»Есть истинное эго и ложное эго. Истинное эго

означает: ты хороший поступок сделал и себя за это уважаешь. А плохой поступок сделал – руга-ешь себя за это. Когда же у человека действует ложное эго, он всегда себя уважает. Плохой по-ступок сделал – он себя оправдывает, а хороший поступок сделал – хвалит себя. Когда человек сделал хороший поступок, истинное эго дей-ствует – человек себя не хвалит. Он себя уважает. Он считает, что сделал этот поступок по милости старших, Бога, и т.д. Он не считает, что он сильно крутой. А ложное эго говорит, что человек всегда мягкий и пушистый, а все вокруг скользкие и во-нючие.

Вообще идея себя любить неправильная. Чело-век должен не любить себя, а уважать себя за пра-вильную жизнь. Любить себя – это идея ложного эго, она разрушает жизнь, особенно эта аутоген-ная тренировка: «я солнце, я большое сладкое солнце. Я всем свечу, я всех люблю, я хороший…» Самая большая проблема заключается в том, что когда человек этим занимается, он раздувается, как мыльный пузырь. Хорошо, ты – большое свет-лое солнце. Что дальше? Если кто-то этого не по-нимает – пасть порву. Я всех люблю, а вы этого не понимаете, что я всех люблю. Человек становится очень гордым, и у него отношения с людьми ста-новятся только хуже, а не лучше.

ВОПР

ОС-О

ТВеТ

21

«Я самая обаятельная и привлекательная». Хо-рошо. Что дальше? А этот, который этого не по-нимает, он – козел! Если ты хочешь быть счастли-вой, веди себя как женщина. Дари всем любовь, теплоту. И когда ты увидишь отдачу от этого, тогда действительно поймешь, что ты – обаятельная и привлекательная. Тебе это будет очень легко по-нять, потому что ты станешь для всех привлека-тельной. Потому что ты стала Женщиной.

Но если человек самовнушением каким-то за-нимается, в иллюзии живет – он хочет себя лю-бить. А это уже бред сивой кобылы. Потому что себя любить можно как награду за свое правиль-ное поведение. Любовь к себе – это награда, и она не должна быть искусственной. Тогда такая любовь, правильное отношение к себе, дает че-ловеку правильную жизнь. Человек уважает себя за то, что он так живет. И не уважает себя, когда он так не живет. Немедленно не уважает себя. И не уважать себя – это тоже правильно, это прояв-ление правильного достоинства и правильного отношения к себе. Критика себя, ругать себя, за-ставлять себя – это тоже проявления правильной жизни. Здоровая критика означает: «я не прав. Что делать?» Надо немедленно это сделать. Здо-ровая критика всегда заканчивается каким-то по-ступком. А ложное эго говорит: «Я самый падший. Я самый грешный. Я самый несчастный… Я – са-мый.» Ты не самый. Ты просто грешный.

Современная психология говорит прямо противоположные вещи, потому что не знает, что такое ложное и истинное эго. Современные психологи вообще не разбираются в психологии человека, потому что у них нет базы, нет осно-вы. Фрейд, допустим, говорит: «Секс – это самое главное в жизни. Самая главная функция челове-ка – это секс.» Но секс – это самое главное пре-пятствие для самой главной функции. Это все наоборот. Это то, что в себе надо победить. Надо трансформировать половую любовь в возвышен-ную любовь, и тогда в семье возникает счастье. Надо наоборот, не стремиться к половой любви, а пытаться превратить ее в что-то более возвы-шенное, чистое, и тогда семья будет сохранена. В противном случае она будет разрушена, потому что сексуальное счастье кончается всегда.

22

Иван Просветов

Главное - не цель а пеРспективнаяидея

Человеку свойственно желать достижений,

хотя каждый понимает успешность

по-своему.

Бывший глава General Electric Джек Уэлч, выйдя на пенсию в 2001 году, дабы не скучать, начал разъезжать с лекциями по миру. За три года он посетил десятки городов от Нью-Йорка до Шанхая, Милана и Мехико. «Мне приходи-лось отвечать на тысячи вопросов, – вспоми-нал Уэлч. – В большинстве случаев все они сво-дились к одному: что нужно для того, чтобы добиться успеха?»

Людям кажется, что опыт лидеров и чемпио-нов может служить примером для подражания. Потому, например, так стабилен спрос на книги, интервью и прочую информацию о жизни ве-ликих и успешных. И даже совсем не великих, но достигших большего, чем среднестатисти-ческий гражданин. На мой взгляд, все это на-прасные надежды. Чужой успех неповторим – это уникальное сочетание личных стараний, талантов и удачного сочетания обстоятельств. Если хотите – судьба.

Но!Нельзя стать вторым Стивом Джобсом и даже

СеКР

еТы

УСПе

ХАТО

ЧКА

ЗРеН

ия

23

Евгением Чичваркиным, но можно прислушаться к их советам. Успешные люди, при всей уникальности своего опыта, зачастую приходят к оди-наковым выводам. Сравните: «Незнание определенных вещей иногда помогает воплотить задуманное» (Андрей Коркунов, создатель однои-менного бренда) – «Когда не знаешь глубины пропасти, перепрыгнуть через нее легче» (Ольга Слуцкер, World Class). Или: «Ум предпринимате-ля состоит в том, чтобы пригласить к себе людей умнее себя» (Владимир Мельников, Gloria Jeans) – «Одно из главных качеств руководителя – уме-ние подбирать людей в команду лучших, чем он сам» (Ольга Дергунова, экс-Microsoft).

Универсальные правила успеха, разумеется, существуют. Не всем они помогают, но каждый может попытаться взять их на вооружение или же использовать как информацию к размышлению. Учиться на при-мере тех, кто эти правила уже опробовал.

Первая история рассказана Максимом Игнатьевым – президентом и владельцем компании Fashion Galaxy (обувные бренды UGG Australia, Repetto, Ed Hardy и др.) и акционером «Русской Фитнес-Группы» (World Class, «ФизКульт»). В 1992–2007 годах он руководил российским бизне-сом Reebok – сначала как директор представительства, затем как соу-чредитель компании «Рибок Россия».

– Я не сторонник грандиозных целей. Я сторонник бизнес-идей с по-тенциалом роста. Когда я выводил Reebok на российский рынок, я не рас-писывал его будущее: за такой-то срок занять лидирующие позиции там-то и там-то. Конечно, мы в компании составляли годовые планы продаж, писали под них финансовые планы. Но главным было понимание того, что есть отличный бренд и есть емкий рынок, и наша работа заключает-ся в том, чтобы постоянно отслеживать возможности, которые позволят бренду еще сильнее закрепиться на этом рынке.

Мне кажется, карьеру и бизнес надо выстраивать так, чтобы быть максимально открытым к тем возможностям и вероятностям, которых, я уверяю, предостаточно вокруг нас. Максимально широко контакти-ровать с миром и тренировать умение замечать и оценивать те шансы, что неожиданно появляются в поле зрения, – для того чтобы выработать идею, в которую ты готов вкладываться сам и вести за собой других.

Компания Fashion Galaxy началась со звонка друга. После того как в 2007 году я продал свою долю в «Рибок Россия» и сосредоточился на фитнес-клубах, мне позвонил бывший вице-президент Reebok по мар-кетингу Анхел Мартинес. Он сказал, что руководит теперь корпораци-ей Deckers (бренд UGG Australia) и хотел бы вновь со мной работать. Внутренне я был готов к новым проектам, но, честно говоря, не горел желанием возвращаться в торговлю. Пару месяцев спустя со мной свя-зался другой выходец из Reebok, выкупивший и возглавивший француз-скую компанию Repetto. И тоже с аналогичным предложением. Тогда я задумался: два обувных бренда премиум-класса – это уже что-то. На их основе можно начинать выстраивать бизнес-структуру и потом добав-лять к ней новые бренды. Это хороший шанс зайти на рынок премиаль-

24

ЭЛИТН

АЯ

ПА

РФЮМЕРИЯ И КО

СМ

ЕТИ

КА

ной и люксовой обуви, который в России, да и в мире в целом, не столь структурирован и консолидирован, как рынок спортивных товаров.

Можно сказать, что в каком-то смысле Fashion Galaxy появилась бла-годаря случайности. Точнее, закономерной случайности. Если бы мои коллеги по Reebok не продолжили свою карьеру, я вряд ли сам стал бы искать контактов с Deckers и Repetto. С другой стороны, я не оценил бы того, что наметилось, если бы не приучил себя отслеживать возможно-сти (ведь подобных звонков было много и до того, и после, но я «завел-ся» после этих двух). Я стараюсь «сканировать» информационное поле вокруг себя, где бы я ни находился и чем бы ни занимался. Если чув-ствую, что что-то может мне пригодиться в будущем – любая информа-ция: управленческого, маркетингового, бытового плана, – я это «кладу на полочку» в своей голове и рано или поздно достаю оттуда.

Сейчас у Fashion Galaxy пять брендов, и ее выручка в прошлом году превысила $10 млн. Наш следующий проект – Kurt Geiger. Это одна из наиболее динамично растущих европейских компаний, торгующих обувью класса «премиум». Kurt Geiger – бывшая дочерняя структура Harrod’s, как розничная сеть развивается с 2004 года, и уже достигла го-дового оборота в £140 млн. На днях мы подписали эксклюзивный дого-вор об открытии ее магазинов в России. А началось все с того, что зимой 2008 года в аэропорту Цюриха я из любопытства заглянул в бутик, где продавались UGG Australia. Мне понравился ассортимент, цены, оформ-ление торговой площади. Я запомнил название – Kurt Geiger. Потом, ког-да я путешествовал еще где-то, мне попадались по пути эти магазины. В последний раз, рассматривая витрину, я подумал: что, если попробо-вать договориться с Kurt Geiger? Это сразу решит вопрос расширения портфеля марок Fashion Galaxy и создания розничного бизнес-модели. Мы получим порядка десяти взаимодополняющих брендов из одного ис-точника с оригинальной розничной концепцией и хорошей структурой ценообразования. Я связался с центральным офисом компании, и оказа-лось, что там как раз думают о том, как бы выйти на российский рынок. Повторилась ровно та же история, что была у меня с Reebok.

За четыре года мы должны открыть более 20 магазинов Kurt Geiger. Думаю, за этот срок нам под силу добиться годового оборота в $50 млн. Еще через три года мы рассчитываем на $100 млн., так как не собираемся замыкаться на проекте Kurt Geiger и уже думаем над дополнительными перспективами расширения бизнеса. Когда я уходил из «Рибок Россия», ее годовая выручка составляла порядка $120 млн. (спустя 15 лет рабо-ты). Но я не ставлю перед собой цели перепрыгнуть эту планку. Я просто хочу создать еще один долгоиграющий бизнес, эффективно управляе-мый талантливыми менеджерами.

СеКР

еТы

УСПе

ХАТО

ЧКА

ЗРеН

ия

ЭЛИТН

АЯ

ПА

РФЮМЕРИЯ И КО

СМ

ЕТИ

КА

О

СМ

ИИК

АИТН

ПА

РФИ

КИ

ТП

АРФ КО

СМ

ИК

А

Доставка по Украине и Молдове • Более 1000 наименований • Акции и СкидкиЭлитная парфюмерия по ОПТовым цена • Всегда свежие статьи и обзоры

26

35 Привычекуспешных людей

Кирилл СтанкевичРусскоязычный Коуч Успеха № 1 в Израиле

www.kirillstankevitch.com

привыКаем БытЬ Богатыми!Эту часть написать было сложнее всего. Скорее

всего, причиной тому оказался тот факт, что при-вычек по богатству больше, чем 10… Но пришлось посидеть и выбрать десятку самых распростра-нённых. Это было сложно, ибо даже в моём списке их уже больше тридцати. Формирование привы-чек по богатству – это не менее сложный процесс, чем по счастью или по здоровью.

Как выяснилось, стремление к богатству, то есть обладанию чем-то или само обладание чем-то, ино-гда затмевает людям сознание настолько, что «ку-паясь в груде золота, мы перестаём замечать, как оно превращается в черепки, делая нас нищими». Сама цель – богатство, как утверждают все мои собеседники, это особый тип осознания. С этим нужно себя вести особенно осторожно.

Абсолютно все мои собеседники сходятся в одном мнении: «Богатство – это совокупность многих факторов, не только денег и имущества. Богатство – это не обладание ценностями, а нали-чие возможности в любой момент ими обладать» Посоветовавшись с людьми, достигшими своих це-лей по богатству, мы пришли вот к такому списку:

Привычка 21. Ставьте краткосрочные цели!Поймите правильно: основная цель в вашей

жизни будет крепко стоять на «трёх китах» – сча-стье, здоровье, богатстве. Вы, и только вы сами мо-жете определить для себя, что такое в ВАШЕМ по-нимании счастье, что – здоровье, что – богатство. Именно вы можете себе это представить, конкре-

СеКР

еТы

УСПе

ХА

27

тизировать и зафиксировать в виде визуального образа. Никто другой за вас этого сделать не сможет никогда. Своей целью нужно жить. С мыслью о том, что вы уже её достигли, нужно просыпаться утром и засыпать вечером.

И лучший способ для этого – медитация и визуализация целей.Но путь к поставленной цели, как ни странно – это путешествие по пусты-

не. Не удивляйтесь! Именно потому, что цель ваша личная, то есть, по этому маршруту никто не ходил ещё никогда. Но! Каждый из добившихся успеха, уже прошёл собственный путь по той же пустыне. И каждый из успешных лю-дей знает, что нужно делать, а чего нет в этой пустыне. И самым главным спо-собом не заблудиться там – это определить направление (поставить главную в жизни цель) и выставлять вешки (добиваться краткосрочных целей, веду-щих к осуществлению главной).

Озираясь назад, мы будем видеть эти вешки в виде одной линии. Это зна-чит, что мы на правильном пути.

Что мы не ушли в сторону, и движемся в нужном нам направлении. Этими вешками и являются наши краткосрочные цели. Если мы не будем выставлять себе эти краткосрочные, к примеру, на ближайшую неделю, цели, а потом не будем анализировать – оглядываться и идти строго по вешкам, то мы бу-дем бессмысленно, изнесмогая от усталости, блуждать по пустыне.

Привычка 22. Начните управлять временем!Это возможно. Время невозможно повернуть назад, но его можно рас-

тянуть и даже остановить. И это может быть подвластно не только магам и чародеям, но и вам. Стоит только ввести Управление Временем в привыч-ку. Причём, именно эта привычка позволит вам сделать достижение целей более эффективным. Вы станете, со временем, добиваться всего, что хотите именно в те сроки, в которые хотите.

Что для этого нужно сделать? Приведу простой пример. Самолёт вылетает из пункта А в пункт Б. Это его первый полёт в этом направлении. Но, покупая билет на него, вы всегда, заранее знаете, через какое время после взлёта, вы приземлитесь в нужном вам аэропорту, не так ли? Давайте разберём причи-ны.

Для того, что вам за три часа долететь, к примеру, из пункта А в пункт Б, авиаторам нужно было точно подобрать самолёт, чтобы запасов топлива хва-тило на весь полёт, но при посадке его оставалось только в аварийном коли-честве. То есть, с небольшим запасом. Нужно заранее проложить карту маш-рута. Но следить за её соблюдением лётчик не может, так как в воздухе нет разметки, перекрёстков и указателей.

Ему помогает диспетчеры, ведущие его на всё протяжении пути.Далее, чтобы соблюдалась высота полёта, скорость, расход топлива, необ-

ходимо знать точно, какой вес всего, что находится на борту самолёта, этот самый борт может поднять. То есть, ничего лишнего не должно быть. Иначе, это затруднит набор высоты, замедлит скорость полёта, увеличит расход то-плива и может вызвать аварийную ситуацию при посадке.

Далее, всё должно быть предусмотрено до того, как самолёт оторвётся от земли. В воздухе ничего уже исправить невозможно. Поэтому, предпо-

28

лётную подготовку проводят тщательно, делают это специалисты и после её проведения, всё проверяют «свежим взглядом».

� Самолёт – это вы. � Пункт А – это это то место в жизни, то состояние, тот статус, в кото-

ром вы находитесь сейчас. � Пункт Б – это тот статус, то состяние счастья, здоровья и богатства,

которого вы хотите достичь. � Общий вес груза – это то, что вы имеете сейчас, но в полёт вы должны

взять только то, без чего не сможете обойтись во время самого полё-та (привычка № 3).

� Топливо – это то вдохновение, которое «приделывает» вам крылья за спи-ной, чтобы совершить этот самый полёт.

� Пилот, о котором выше мы не упомянули, – это ваши привычки. То, что вы делаете на «автопилоте».

� Хорошие привычки – приятный полёт. Привычки плохие… сами понимае-те…

� Диспетчеры, ведущие вас по карте полёта – это те самые вешки, краткос-рочные цели, достигая которых, вы убеждаетесь в правильности направле-ния полёта.

� Предполётная подготовка – это знания, которые вы получили и осозна-ния, то есть, мудрость, которую вы приобрели на основании предыдущего опыта. Она поможет вам предусмотреть возможные отклонения от курса и задержки.Конечно, предусмотреть всё невозможно. По дороге могут быть непред-

виденные обстоятельства, перемены погоды и так далее. Но если будут со-блюдены все правила и требования полёта, то задержки и временные откло-нения от курса оказываются абсолютно незначительными.

То есть, если мы грамотно проводим подготовку своего пути к цели, пла-нируем свои действия так, чтобы они выполнялись вовремя, с должным вни-манием и должным образом, то время, не смотря ни на что, будет подчинять-ся нам, а не наоборот. Конкретные рекомендации и практические занятия по тому, как планировать время и управлять им, вы сможете познакомиться на нашей коучинговой программе «Ориентация на успех».

Привычка 23. Не упускайте возможностей!Учитесь анализировать всё, что происходит вокруг вас! По Закону Притя-

жения, если вы чётко держите в своих мыслях образ успеха, то вы, как магнит, притягиваете к себе различные варианты достижения этого успеха. Они на-зываются «ВОЗМОЖНОСТИ». Иногда они настолько просты и так близко ле-жат, практически на поверхности, что мы их склонны не замечать. Упуская эти возможности, мы усложняем себе жизнь.

Вселенная, отвечая на наши мысли-просьбы, используя единственный бу-фер – время, направляет в поле нашего зрения (как физиологического, так и ментального) возможности. Нет упущенных возможностей, есть возмож-ности, которыми пока никто не воспользовался. Стремитесь быть первыми! Единственное, что нужно помнить в этом случае – не увлекайтесь поисками

СеКР

еТы

УСПе

ХАСе

КРеТ

ы УС

ПеХА

29

и исследованиями. Обычно, пока кто-то пристально изучает корни, другие наслаждаются плодами.

Как отличить возможность от искушения?Видя перед собой табло (утрировано, конечно) «Возможность.Следуйте за мной», задайте себе три вопроса:

� 1. Насколько эта возможность может приблизить меня к моей основной цели?

� 2. Вдохновляет ли меня то, что нужно будет делать, если я воспользуюсь этой возможностью?

� 3. Как легко и быстро я смогу отказаться от этой ваозможности, поняв, в процессе, что она перестанет продвигать меня к моей цели, и опустоша-ет меня, вместо того, чтобы вдохновлять?Например, для многих, к сожалению, наличие дорогой машины является

показателем богатства… Уорен Баффет, один из самых богатых людей в мире, никогда не владел дорогими

автомобилями. А сколько людей приобретают себе машины за баснословные деньги, а потом, либо «вылезают из кожи вон», чтобы оплатить их содержа-ние, либо трясутся за их сохранность, отвлекаясь от жены, детей, родителей, бизнеса…

Привычка 24. Считайте и оборачивайте деньги!Деньги любят счёт. Это знают все. Но очень многие забывают рассмарти-

вать деньги сквозь призму Закона Притяжения. Перефразируя известный закон физики, можно утверждать,

к нам возвращается то, что мы делаем другим. Теперь представьте себя в цен-тре круга. Круг – это сфера вашей деятельности и общения, состоящий из лю-дей. Все эти люди связаны друг с другом, в том числе, денежными отношения-ми.

Как только вы перестаёте участвовать в этом денежном потоке, вы выбы-ваете из «жизни» этого круга, и переходите в другой. Перестать участвовать в том денежном потоке, в котором вы находитсеь сейчас можно по двум при-чинам:

� 1. Вы не в состоянии соответствать запросам этого уровня потока. Напри-мер, вас уволили с работы, ваши дела идут не так хоршо, и вы начинаете тратить меньше денег. То есть, получая меньше, вы отдаёте меньше. Это верно. Но, находясь внутри денежного потока, вы вновь получаете меньше. Всё это происходит пропорционально. Вы перестаёте быть «хорошим» про-водником денег на этом уровне и выбываете из него. На более низкий.

� 2. Вы в состоянии отдать больше, чем получаете. То есть, возле вас появи-лись «нехоршие» проводники денежного потока. Вы не можете позволить себе такое окру-

жение, и выбываете на более высокий уровень окружения – с высокой де-нежной проводимостью. Обратите внимание: не покупной способностью, а именно проводимостью, то есть способностью оборачивать деньги.

Это, ни что иное, как естественный отбор. Это то, что делит людей на бед-ных и богатых. И если вы научитесь считать и оборачивать деньги грамотно,

30

то вы будете только переходить на верхние уровни потока, не опускаясь на нижние никогда.

Как это сделать? Очень просто. Нужно научиться создавать остаточный доход. Идеальным методом для этого является эксплуатация чужого труда. Но для этого нужно содержать заводы или крупные компании. А если это-го нет?

Есть много вариантов создания остаточного дохода. Например, инвести-ции, спекуляции акциями или недвижимостью. Люди наживают на этом со-стояния! Но все эти способы подвержены различным факторам, как то кризис или банкротстово. По этой причине, огромное число миллионеров инвести-руют сразу в несколько мест, снижая риск полного банкротсва до минималь-ного.

В нашем случае, таким вариантом инвестиций может быть участие в каком-нибудь проекте сетевой компании, например. Это отдельный разговор, вы-несенный в отдельную тему «Как правильно выбрать сетевую компанию и что там делать?» в рамках коучинговой программы «Ориентация на успех». По-чему именно сетевой бизнес? Просто в этом виде занятости риск разорения практически равен нулю из за минимальной (100–300 долларов) инвестиции в открытие такого бизнеса.

То есть, если вы в поиске возможностей, соответствующих вашим основ-ным целям, то хорошо посчитайте средства, которые вы можете ввести в обо-рот вашего нового дела, и не снижайте, а наоборот, увеличивайте его. Тогда вы сможете перейти на более высокий уровень денежного потока.

Привычка 25. Делитесь деньгами!Отдавая что-то от чистого сердца, мы освобождаем место для чего-то но-

вого. Касается это и денег.Отдавая деньги тем, кто в них по-настоящему нуждается, мы ощущаем себя

богатыми. Таким образом, мы выполняем два действия одновременно: � 1. Притягиваем в свою жизнь то, что чувствуем – ощущение богатства и со-

стояние богатства. � 2. Освобождаем место в кошельке для нового притока денег, которые уси-

лят ощущение богатства.Как часто, проходя мимо «попрошаек» и «профессиональных нищих», мы

думаем, что они возвели эту деятельность в статус профессии, и, скорее все-го, богаче нас всех…? Что мы делаем, думая так? Мы притягиваем в ИХ жизнь то, что ОНИ богаче нас. Зачем же тогда считать чужие деньги?

Оглянитесь вокруг! Печально осозновать, но нас окружают малоимущие люди. Они среди соседей, может быть, среди роственников… Нас окружают люди, нуждающиеся в материальной помощи – инвалиды, дети с онкологиче-скими заболеваниями, ДЦП и так далее. Всем им нужны средства на лечение и существование.

Есть масса общественных организаций, поддерживающих этих людей. Соз-даны они, в том числе, для того, чтобы каждого из нас не мучала мысль «я по-мог этому, а как же быть с тем…?». Жертвуя деньги на нужды экономически слабых людей, мы получаем удовольствие от того, что помогли кому-то вы-

СеКР

еТы

УСПе

ХАСе

КРеТ

ы УС

ПеХА

31

жить.Делитесь своими деньгами. Введите в привычку жертвовать деньги нуж-

дающимся каждый раз, когда вы получаете прибыль или другой доход. Вам воздастся с торицей! Это проверенный факт. Это потому и называется БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ. А за добрые дела, за благо, которое мы творим для других – судьба щедро награждает вас, можете даже не сомневаться!

У меня есть знакомый, богатым которого назвать нельзя. Он ивалид ар-мии и получает гораздо больше, чем ему нужно для того, чтобы прожить. Он, к счастью, может самостоятельно передвигаться. Он не может только рабо-тать, и получает компенсацию в четырёхзначной сумме. Так вот, половину того, что он получает, он тратит на малоимущих пенсионеров. Он не разда-ёт им деньги. Он покупает продукты и вместе с сыном и зятем развозит их по квартирам инвалидов, у которых некому сходить в магазин.

Этот человек счастлив и молод. Ему 57 лет. У него всегда есть деньги на всё, что нужно. В бизнесе, который ведут его дети – всегда хорошо идут дела. Он счастлив! Он, как сам утверждает, чувствует себя по-

настоящему богатым, когда платит деньги за то, что помогает другим жить!

Привычка 26. Начните выплачивать долги.Как выяснилось, нет такого богатого человека, который не был бы должен

кому-либо денег на каком бы то ни было отрезке своей жизни. Как, впро-чем, нет ни одного такого богатого человека, который бы стал богатым, не от-дав эти долги. Ибо наличие долга – это заглушка на пути денежного потока.

Не имеет значения, кому вы должны и сколько. Не имеет значения, прости-ли вам этот долг или нет. От долгов нужно освободиться. Все мои собеседни-ки, кагда-то, в своей жизни были должниками. Их кредиторами были банки, частные лица, кредитные компании… И наличие этих долгов было, пожалуй, одним из самых сложных препятствий на пути к богатству.

Что же помогло всем богатым людями это препятствие преодолеть? Во-первых, осознание того, что долг – это деньги, которые застряли, создавая затор в денежном потоке. Мы получили деньги, расплатились за другой долг, и круг замкнулся. Долги начинают порождать новые долги. Деньги не текут, а «застрявают».

Во-вторых, осознание того, что кредиторы, всего-навсего, хотят получить обратно всего-лишь… деньги. И это второе осознание, пожалуй, является ключевым. Распишите все свои долги на бумаге. Начните спокойно, в меру возможностей, отдавать долги всем. Начав отдавать долги, вы начнёте «про-чищать» этот затор в денежном потоке, который вы создали, накапливая дол-ги.

Не важно, сколько денег вы будете отдавать кредиторам каждый месяц. Помните, они не хотят создать проблем вам, ибо тогда они не получат своих денег. Они хотят получить назад и вернуть в свой поток деньги, когда-то дан-ные вам в долг. То есть, начав получать от вас возврат долга, они создадут, тем самым, новый денежный поток, участником которого будете и вы. А природа, как известно, не терпит пустоты. То, что вы отдаёте, начнёт к вам приходить из других источников.

32

Привычка 27. Проведите границу между экономией и скупостью!Это тоже одна из ключевых привычек богатых людей – умение быть ще-

дрым, но экономным. Причём, эти понятия совсем не исключают друг друга. Только щедрость должна проявляться по отноешнию к себе и своим близ-ким.

Давайте рассмотрим примеры из нашей обыденной жизни. Как часто, же-лая комфорта в доме, мы приобретаем желаемый электроприбор сразу, как увидим, что он нам нужен? Часто. А как часто потом, по прошествии времени, мы вдруг понимаем, что он не очень экономичный, мы редко им пользова-лись, его содержание и ремонт обходятся дороже, чем он сам…? И вообще, можно было бы обойтись без него!

Теперь представьте, что то же самое вы бы сказали до того, как осуществи-ли покупку? Вас бы обвинили в скупости, не так ли? Мол, вы ищите причины, чтобы этого не покупать. Но то, что вы заявили, является фактом! Какая разни-ца, заявите вы это до или после покупки? Разница в том, что в случае «до» вы ведёте себя как человек богатый, заботящийся о своём «завтра».

Одна из привычек богатых людей – это умение сопоставлять два исхода событий:

� 1. Что будет, если я отдам деньги и куплю это? � 2. Что будет, если я не отдам деньги, то есть, не куплю это?Умение предвидеть будущие расходы и избегать ненужных трат – это уме-

ние экономить. Искать причины, по которым себе можно отказать в чём-то нужном в любом случае – это скупость. Скупость – вызывает сочуствие. То есть, в глазах других людей скупец несчастлив. Значит, он живёт в среде, которая заставляет его быть не счастливым. Значит, он так же и чувствует себя. Значит, он уже не здоров. А его мнимое богатство – всего лишь груда золота, которая может в любой момент превратиться в черепки…

Привычка 28. Инвестируйте в знания!Это единственная инвестиция, которая приносит всегда дивиденды. Инве-

стиции в знания являются безрисковыми: У человека можно отобрать всё – богатство, имущество, статус, свободу. Единственное, чего нельзя у него ото-брать – это знания. Чтобы отобрать знания, нужно прежде отобрать жизнь. Но, давайте будем позитивны в наших суждениях.

Абсолютное большинство современных миллионеров, прежде, чем стать таковыми, в среднем, от трёх до пяти раз становились банкторами. Почему же, не смотря на это, он стали миллионерами? Причина – в знаниях! Они знали, что теперь нужно делать, а чего не нужно. Они заплатили за свои знания бан-кротством, всем своим тогдашним состоянием. Но все они говорят, что отда-ли бы больше, чтобы тогда, перед банкротством, получить те знания, которы-ми владеют теперь.

Миллионеры ходят в школу. Да, представьте себе, что есть школы для миллионеров! Только там учат не таблицу умножения. Богатые люди делятся жизненным опытом. Они посещают коучей и мотиваторов. Они читают книги

СеКР

еТы

УСПе

ХАСе

КРеТ

ы УС

ПеХА

33

о самосовершенствовании, о личностном росте, стратегиях поведения…Кстати, вся эта информация сегодня доступна и вам тоже! Книги – можно

купить в магазинах. Видео тренинги – можно купить в интернете. Тренинги можно посещать где угодно. В процессе получения подобной информации, каждый начинает осознавать, что его отделяет от статуса «богатый человек» только образ мышления и модели поведения… то есть, привычки…

Привычка 29. Работайте с личным коучем!Коуч – это не психолог. Он не станет рыться в вашем прошлом, чтобы по-

нять причины настоящего. Вам нужно самим рассказать ему то, что является вашими убеждениями сегодня. Каковы ваши взгляды на разные сферы вашей жизни. Коуч – это тренер. Он видит вас сегодняшним. Его задача выявить ваши цели или помочь их сформировать. Его работа – это обучить вас дости-гать эти цели.

Профессиональный коучинг нужен каждому, кто ставит своей целью чего-то добиться: успеха, здоровья, повышения уровня продаж, продвиже-ния по службе, создания хоршей семьи, воспитания детей… Короче говоря, в любой сфере, какую бы вы ни выбрали, вам нужен коуч.

Стоит только пояснить, что это не волшебная «палочка-выручалочка», а тренер. Основная работа лежит на вас – это ваша работа над самим собой. Коуч может привести вас к желаемому результату только тогда, когда вы это-го хотите. Если вы выбрали путь успеха – вам нужен профессиональный коу-чинг, так как ваш полёт будет проходит гладко, если вас к нему хорошо подго-товят, проверят уровень этой подготовки, а коуч будет корректировать курс.

Привычка 30. Изучайте привычки богатых людей!Выполняя действия, которые привыкли делать богатые люди, вы притяне-

те к себе богатство. Ведь действие есть порождение мысли. Со временем, вы обнаружите, что способны выполнять всё больше действий, присущих бога-тым людям. То есть, ваш уровень богатства будет расти по мере того, как бу-дет расти количество обретённых привычек богатого человека.

Изучать привычки богатых людей можно только общаясь с богатыми людь-ми. То есть, нужно находиться там, где находятся богатые люди. Вас отделяет от любого богатого человека на Земле одно, максимум – три, рукопожатия. Так утверждает мой учитель, Николай Латанский. И это правда, так как меня отделяет от любого из учителей из фильма «The Secret» всего одно или два рукопожатия. Я знаком с ними именно через своего учителя.

В вашем окружении тоже есть те, в окружении которых есть богатые люди, являющиеся достой-ным примером для подражания. Просто захотите, чтобы ваша встреча состоялась, и, по Закону При-тяжения, она обязательно произойдёт. Кстати, тому, как правильно выбирать себе окружение, мы тоже обучаемся на нашей коучиновой программе «Ори-ентация на успех».

34

В одной из моих предыдущих статей говори-лось, что мужчины зачастую не понимают осо-бенностей женской психики, что приводит к се-рьезным конфликтам в семье.

Женщины тоже вносят свой «вклад» в раздо-ры из-за неправильного восприятия мужского поведения и неадекватной реакции на него.

В психотерапевтической практике мне при-ходится иметь дело с печальными последствия-ми таких конфликтов – разводы, дележ детей, обвинения (нередко фиктивные) в физическом насилии, сексуальных преступлениях против детей и т. д.

В этой статье я хочу обратить ваше внимание на особенности мужской психики, знание кото-рой поможет избежать семейных конфликтов.

Формирование этих особенностей обуслов-

Анатомиякофликта

"женщины очень хорошо видят, в чем слабость мужчин, но они не в состоянии проникнуть в тайну того, в чем заключается их достоинство. Мужчина - тайна для женщины, а женщина - для мужчины. Если бы этого не было, то это значило бы, что природа напрасно потратила силы, отделив их друг от друга.".

Рабиндранат Тагор.

Александр РапопортОН

и О

НА

35

лено рядом факторов, из которых я бы отметил два ведущих: биологиче-ская эволюция и воспитание.

Эволюция давала предпочтение мужчинам в обладании определенны-ми свойствами: мускульная сила, быстрота и агрессивность, упорство, ча-стота сексуальных контактов, зрительно-пространственная ориентация и т. д. Поэтому мужчины, например, лучше ориентируются в пространстве, лучше водят автомобиль, лучше разбираются в механизмах. Среди них больше бесстрашных бойцов, каскадеров, а также «лихачей» и неразбор-чивых бабников, сексуально одержимых, которые рискуют многим (даже президентством!) ради краткого удовольствия и возможности утвердить себя как привлекательного самца.

С точки зрения воспитания, в мальчиках мы, родители, часто подсозна-тельно подкрепляем эти черты охотников, победителей и покорителей женского пола. В мальчиках мы стимулируем умение держать язык за зу-бами, терпеть боль (если семилетняя девочка ушиблась, заплакала, мы ее обязательно пожалеем, успокоим. А пятилетнему малышу в этой же ситуа-ции говорим: «Прекрати плакать! Ты же не девчонка, чтобы реветь!). В ре-зультате биологических и воспитательных факторов мужчины формируют свое мировоззрение, самовосприятие и самооценку.

В ее основе – потребность чувствовать себя успешным, умелым, «экс-пертом» по решению задач жизни. Они весьма неохотно просят помощи или выражают свои сомнения и переживания, поскольку это подрывает их чувство адекватности, эмоционально «кастрирует» их.

Женщины же, напротив, просят и получают помощь без этих «мужских» комплексов. Однако они совершают непростительную ошибку, когда иг-норируют это фундаментальное различие. Даже «безобидный», но непро-шенный совет вызывает у мужчины сначала глухое раздражение, кото-рое, если оно игнорируется, может привести к скандалу «из-за пустяка». Например, если женщина потеряла ориентацию на шоссе, она лучше спросит направление, остановившись у ближайшей бензоколонки. Муж-чина же лучше потеряет массу времени, чем «унизится», признавшись в своей некомпетентности как водителя. Даже невинный совет жены: «По-моему, ты сбился с пути, давай свернем к ближайшему выезду с шос-се и спросим, как нам ехать дальше», – может вызвать взрыв возмущения у мужа.

Когда у мужчины возникает в жизни серьезная проблема, он, в отличие от женщины, не начинает решать ее, оповещая своих близких об этом. Он не испытывает ощущения облегчения за счет самого факта проговарива-ния проблемы. Наоборот, он уходит в себя, погружаясь в свою проблему, и игнорирует все остальное, даже свои рутинные обязанности по дому. Более того, он может проявлять безразличие к жене, ее потребностям в ласке и поддержке.

Жены часто воспринимают эту отчужденность болезненно, особенно если мужчина пытается снять свой стресс такими «бессмысленными» ве-щами, как чтение газет, «тупого» сидения перед телевизором или (совсем ужасно!) одинокими прогулками, поездками на машине. Вместо спокой-

36

ного ожидания женщины совершают непростительную ошибку, критикуя мужчину за его холодность, игнорирование семейных нужд, ленность и т. д.

Вместо признания своих ошибок и незамедлительной коррекции их, мужчина сам переходит в атаку: оправдывает свое поведение, критикует жену, унижает ее, бранится – словом, эскалация конфликта начинает при-нимать безобразные формы.

Наиболее эффективным способом избежать таких конфликтов является постоянное поддержание у мужчины чувства полноценности – физиче-ской, эмоциональной, интеллектуальной и, конечно, сексуальной (в кото-рой он никогда полностью не уверен, особенно, если он хвастает). Ни-когда не бойтесь перехвалить мужчину. Особенно хвалите его за то, чего, по вашему мнению, ему не хватает. Если, например, он проводит недоста-точно времени с детьми, можете сказать: «Как ты замечательно играешь с нашим Дэвидом! Он весь день только и спрашивает: «Когда папа придет с работы играть со мной?» У тебя врожденный талант!»

Если вы чувствуете, что ваш муж начинает посматривать на других жен-щин (как бы проверяя свою сексуальную привлекательность), скажите ему: «Мне так повезло, что женщины и не догадываются, какой ты потряса-ющий мужик в постели. Если бы они только знали – здесь бы уже очередь стояла заполучить тебя!»

Некоторые читательницы могут возразить мне: «Зачем же врать, если я сама в это не верю?» Мой ответ: «Выбирайте, что вас устраивает больше: зарекомендовать себя бескомпромиссной объективной особой или со-хранить расположение и любовь мужа?»

Понимание и уважение различий между мужчинами и женщинами аб-солютно необходимо, чтобы сохранить семью, сделать вашу жизнь легче и, вполне возможно, счастливее.

Некоторые читательницы заметят, что далеко не всем мужчинам свой-ственно то, о чем я говорил выше. Вы правы: многие мужчины по свое-му психологическому профилю больше похожи на женщин, так же, как есть немало женщин с чертами охотников и амазонок. Я говорю лишь об общих тенденциях различий психики мужчин и женщин.

Но непреложная правда то, что в каждом человеке преобладает тот или иной способ реагирования на свои проблемы, получение помощи от других, свои уязвимые психологические точки и свои сильные сторо-ны. Внимательное наблюдение за своим партнером, благожелательная помощь ему в обходе болезненных ситуаций и стимулирование в нем его талантов вместо перекраивания его по своей мерке – именно это отлича-ет устойчивые семьи от тех, которые можно часто увидеть в зале суда.

Будьте внимательны друг к другу! Мы такие разные, не так ли?

СеКР

еТы

УСПе

ХАОН

и О

НА

Нижнее Белье и КупальникиИнтернет-магазин Inter-Lux

38

Дмитрий КагеГлавный редактор журнала «К Вершине»

Коуч успехаwww.uptothetop.biz

«никогда не дружите с людьми, которые не лучше, чем вы» Конфуций

50% Успеха зависит от нашего окружения. Мы все напрямую связаны с нашим окружени-ем – с квартирой, в которой мы счастливо живем или обитаем, с работой, где мы отбываем поло-женное время или занимаемся любимым делом, с предметами которые окружают нас, с одеждой, которую мы носим, с мыслями, которые крутятся у нас в голове, и вообще со всем что находится с нами и вокруг нас 24 часа в сутки 7 дней в неде-лю. И все это напрямую связано с нашей жизнью и нашим развитием.

Мы можем создавать, изменять, влиять на наши окружения, и даже устранять себя самих из них. Наши окружения – это сумма выборов, которые мы делали в жизни, и если пользы от этих окру-жений больше нет, тогда именно мы можем их из-менить.

Сегодня я хотел бы поговорить об одном очень важном окружении, о людях которые нас окружают и том, как они на нас влияют.

В детстве мы не раз слышали от родителей, а сейчас, возможно, не устаем повторять свое-му ребенку: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты». Нам представляется, что, став взрос-лыми, мы сами полностью освободились от влия-ния посторонних людей, с которыми поддержи-ваем дружеские отношения. У них своя жизнь, у нас – своя: встретились, поговорили и разо-шлись. На самом деле влияние людей, с которы-ми мы общаемся, незаметное, но очень мощное. И постоянное.

Если наши родители не собираются вместе за ужином, то, скорее всего, мы тоже не будем

наше окРуЖениеСе

КРеТ

ы УС

ПеХА

ТеМ

А НО

МеР

А

39

к этому стремиться в своей семье.Если наши друзья предпочитают проводить свободное время с бутыл-

кой пива, вряд ли мы будем ходить в спортзал и следить за своим питанием.Если люди, окружающие нас, тратят больше, чем зарабатывают, то и мы

имеем неплохие шансы стать расточительным человеком.Слово за словом, день за днем многие люди дают нам советы, учат, как

правильно поступать. Что лучше сделать, какое решение принять.Если вы постоянно проводите время среди неудачников или наблюдае-

те чьи-то семейные конфликты из-за бытовой неустроенности, алкоголизма, супружеских измен и т. п., то подсознательно допускаете возможность тако-го развития сценария собственной судьбы. Дурные примеры заразительны.

Вы имеете полное право решать, с кем проводить свободное время, кого выбирать себе в друзья. Чаще общайтесь с преуспевающими, целеустрем-ленными, умными и порядочными людьми.

Общая атмосфера вокруг вас должна быть эмоционально чистой. Дер-житесь подальше от людей, обрушивающих на вас лавины отрицательных эмоций. Душевная «погода» завистников, истеричек, нытиков, кликуш, свар-ливых женщин способна повлиять на вас и микроклимат вашей семьи.

Дружите с людьми, которые счастливы в браке, довольны своим делом и с оптимизмом смотрят вперед. Это будет вдохновлять вас изменить свою жизнь к лучшему.

Если хотите проверить, кто же вас действительно окружает, ответьте на эти вопросы:

� 1. О чем вы общаетесь с этим человеком? � 2. О чем он заставил вас задуматься? � 3. Хотели бы вы жить такой жизнью, как этот человек?Протестируйте таким образом каждого из тех, кто вас окружает. И вы

поймете, помогают ли люди, входящие в ваше окружение, двигаться к ва-шей цели.

Так у кого же учиться, с кем общаться? Хороший вопрос.А ответ очень простой. Если вы хотите что-то иметь, то учитесь у тех лю-

дей, которые уже это имеют. Хотите развить в себе уверенность – учитесь у уверенных людей. Хотите научиться классно играть в теннис – учитесь у профессиональных теннисистов. Хотите стать хорошим отцом – учитесь у человека, которого вы считаете образцовым семьянином.

А хотите быть богатым и успешным – учитесь у богатых и успешных.Теперь самое сложное: как же это сделать?Обычно советуют для начала ограничить общение с теми людьми, кото-

рые тянут вас назад. И это – самое трудное.Но я хочу предложить вам сначала найти тех людей, у которых бы вы хо-

тели учиться! Познакомиться с ними, начать общаться.А когда вы начнете меняться и расти, это будет вызывать отторжение

в вашем окружении, и вы сами не заметите, как ваше окружение перейдет на качественно новый уровень.

С любовью и благодарностью, Дмитрий Каге.

40

Лариса Хоманс, тренер и коуч эффективного общения

и партнерского взаимодействия www.larahomans.com

Сегодня в нашей Интернет гостиной интересный собеседник – руководитель ИТ компании, который соз-дал и с успехом развивает Интернет-журнал «К верши-не». Почитайте интервью Дмитрия и узнайте много интересного о новом журнале, ставшем популярным всего за два месяца, и не только об этом.

Дмитрий Каге: «Я - человек, который с легкостью на-чинает новые проекты»

Лариса Хоманс: Как возникла идея подготовить электронный журнал?Дмитрий Каге: Идея родилась спонтанно. Основная цель, которую я

преследовал, это - изменить свое окружение, наполнить его позитивными, успешными людьми, к которым можно было бы тянуться, с которыми можно было бы обмениваться информацией, опытом. И думая об этом, начав искать таких людей, анализируя, что я могу дать людям взамен, спонтанно возникла идея о журнале. Сейчас - это он-лайн журнал, который издается бесплатно и доступен каждому в сети. Надеюсь, в дальнейшем он превратится в печат-ное издание.

ЛХ: Вы - специалист из интернет индустрии и к журналистике, публицистике ранее не имели отношения, не так ли?ДК: Да, моя изначальная область деятельности - IT индустрия – я воз-

главляю компанию по созданию и продвижению сайтов, товаров и услуг в сети Интернет. Действительно, к журналистике прежде не имел никакого отношения. Поэтому для меня - это новое и, надеюсь, успешное начинание.

ЛХ: Скажите, а как появилось название журнала? Почему - «К Вершине»?ДК: Над названием я думал очень долго. Идея этого названия пришла

неожиданно. Я вспомнил, что когда я начинал изучать английский язык, из всех учебников мне больше всего нравился один, написанный в очень до-ступной форме. Он назывался «Up To The Top», что в переводе означает «К Вершине». Поскольку я задумал журнал об успехе, о людях, которые уже его добились, и о людях, которые стремятся к «вершинам » в личной жизни и

Дмитрий Каге

я - человек, который С легкоСтью начинает новые проекты

иНТе

РВью

41

бизнесе, я подумал, что это название будет очень подходящим.ЛХ: Вы – автор идеи, главный редактор, руководитель проекта (если

можно он-лайн журнал называть проектом) одновременно. В каком качестве Вы чувствуете себя наиболее уверенно, уютно, комфортно и спокойно, а в каком не очень?

ДК: В принципе, я чувствую себя уверенно во всех этих качествах. Кроме этого, в следующем номере я планирую еще и печататься. Я - человек, кото-рый с легкостью начинает новые проекты, я быстро осваиваюсь, и мне это дается легко.

ЛХ: В следующем номере можно ожидать дебют автора Дмитрия Каге?ДК: Да, это будет одна из статей на тему номера - «Окружение: его влия-

ние на нашу жизнь».ЛХ: Первый выпуск журнала, который вышел в августе, меня, про-

фессионального журналиста, приятно удивил – во-первых, объемом, и во-вторых, тематическим разнообразием. Скажите, пожалуйста, для кого Вы создаете журнал? Кто Ваш идеальный читатель?

ДК: Целевая аудитория журнала - это люди, которые стремятся изменить свою жизнь к лучшему во всех сферах своей жизни - начиная от счастья и заканчивая здоровьем и финансами. Это – как уже успешные люди, так и те, кто только делает первые шаги на этом пути и хочет изменить свою жизнь. Это люди, которые хотят перейти, например, из роли служащего к роли владельца своего бизнеса; люди, страдающие заболеваниями и желающие поправить свое здоровье; возможно, люди, которые, хотят исправить отно-шения в семье, а также развиваться и искать новые направления в своей деятельности. Это журнал, который рассчитан на абсолютно разносторон-нюю читательскую аудиторию.

ЛХ: Хотя журнал для разной аудитории, кому больше всего Вы хотели бы этот его адресовать? ДК: Я не определяю рамки для читательской аудитории. Просто хочу,

чтобы люди, читающие журнал, осознанно подходили к напечатанным ма-териалам.

ЛХ: Выпуски журнала будут тематическими. Я с нетерпением и боль-шим интересом жду октябрьский номер – он будет об окружении, и о том, как оно влияет на нашу жизнь. А что вы готовите для последую-щих номеров?

ДК: Пока определена тематика октябрьского номера. Тематика после-дующих выпусков еще не утверждена, но уже есть некоторые наработки. В целом же, я хочу делать акцент на те темы, которые оказывают на нашу жизнь наиболее сильное влияние. Этим и определяется тематика номеров.

ЛХ: Вы могли бы очертить поле этих тем, одну из них вы уже назва-ли, это - ОКРУЖЕНИЕ, что еще?

ДК: Давайте посмотрим на уже вышедшие номера. Тема перво-го – КОУЧИНГ - была выбрана не случайно. Коучинг - это направление, способное помочь людям не советом, а отыскиванием ответов внутри себя. Тема второго номера – ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ – появилась в ответ

42

на большое количество вопросов в этой сфере. Тема третьего номера - ОКРУЖЕНИЕ. Эта тема вызвана тем, что 50% успеха в нашей жизни зависит именно от окружения, и именно об этом хочется поговорить на страни-цах журнала в октябре. Темами дальнейших номеров станут, в частности, УСПЕХ, законы и правила успеха; МОЗГОВЫЕ ЦЕНТРЫ, создание и прове-дении встреч, заседаний мозговых центров; ЦЕЛИ, значимость и прави-ла постановки целей»; КОММУНИКАЦИИ, как налаживать эффективное общение. Еще будут выпуски по теме «юридические аспекты открытия и ведения бизнеса». Отдельная тема о здоровье, правильном режиме дня и питания…

ЛХ: Ваши планы достаточно серьезные. Вы упомянули тему комму-никаций. А что для Вас означает эффективное общение - как для че-ловека, имеющего опыт в бизнесе, и как для издателя интересного и насыщенного информационного продукта?

ДК: Для меня отношения и коммуникации в бизнесе – это в первую оче-редь прозрачные и доверительные отношения, ответственность и разно-сторонность, которые ведут к развитию, как самого человека, так и бизнеса, проекта в целом.

ЛХ: Ваш интернет-журнал – это бизнес-проект, который Вы подгото-вили за очень короткий срок? что для вас значит этот опыт?

ДК: Самый главный фактор – это то, что мне нравится этим заниматьтся. А что касается бизнес направленности, журнал в любом случае будет оста-ваться для читателей бесплатным и окупаться будет за счет привлечения рекламодателей.

ЛХ: Что Вы можете сказать о команде, которая вместе с Вами рабо-тает над журналом? Кто Ваши помощники, соратники, единомышлен-ники?

ДК: Вы будете удивлены, но помимо авторов, число которых постоянно растет, непосредственно над журналом работает только помощник, кото-рый занимается вопросом привлечения рекламодателей и профессио-нальный верстальщик. Всю остальную работу пока выполняю я.

ЛХ: А если вернуться к вопросу о журнале как бизнес проекте. Я спрашиваю не о прибыльности, я о том, какие этапы Вам пришлось пройти от момента возникновения идеи до выпуска уже второго но-мера? Для тех, кто начинает свой бизнес, реализует идею, очень важно понять алгоритм успешно реализованного проекта.

ДК: Не помню, кто это сказал, но мне нравится эта фраза: «Большой бизнес начинается не с больших денег, а с большой идеи». В моем случае все тоже началось с идеи. Следующим этапом был поиск авторов, инте-ресных и успешных людей, переписка и телефонное общение с ними, а также дальнейшее предложение разместить свою информацию на стра-ницах нового издания. Следующим и очень важным этапом был поиск опытного верстальщика. Ну и, наконец, создание интернет-сайта журна-ла и привлечение читательской аудитории. Проект оказался успешным, и после выхода первого номера материала собралось не только на вто-рой номер, но и на третий, четвертый и даже пятый…

СеКР

еТы

УСПе

ХАиН

ТеРВ

ью

43

ЛХ: Насколько широка ваша читательская аудитория и какой автор-ский коллектив? Как эти две большие группы соотносятся?

ДК: Сейчас мы сотрудничаем с несколькими десятками авторов, многие из которых печатаются в нескольких номерах подряд. Нам начали писать много новых авторов, они спрашивают о возможности разместить их мате-риалов в журнале. Теперь потенциальные авторы уже сами меня находят. Что касается читательской аудитории, то первый номер журнала был про-анонсирован в рассылках многих авторов - это более 50 тысяч читателей. Более 10 тысяч человек посмотрели журнал в он-лайн и скачали его.

ЛХ: А когда вы начинали это проект, Вы ставили перед собой опре-деленные количественные цели – сколько потенциальных читателей должны узнать о журнале, сколько из них должны «скачать» электрон-ную версию?

ДК: Когда создавался первый номер журнала, у меня было желание при-йти к цифре 100 тысяч подписчиков, и я надеюсь до конца этого года на нее выйти. Кроме того, мы пришли к решению, что каждый новый номер журна-ла за несколько недель до его размещения в открытом доступе будет бес-платно доступен нашим подписчикам, прошедшим простую регистрацию через форму на нашем веб-сайте www.uptothetop.biz . Достаточно лишь ввести свое имя и e-mail.

ЛХ: Основываясь на новом опыте издания интернет-журнала, Кото-рый вы получили и продолжаете развивать, Вы хотели бы, могли бы начать помогать другим реализовывать похожие проекты?

ДК: Если у кого-то будут вопросы относительно создания журнала, под-готовительных этапов, этапов его продвижения в сети, я всегда открыт к таким вопросам и с радостью готов ответить.

ЛХ: А рассматриваете ли Вы возможность партнерских проектов в издании, в подготовке Интернет изданий?

ДК: Всегда готов выслушать любые предложения.ЛХ: Как долго Вы рассчитываете поддерживать этот проект?ДК: В ближайшие полгода я планирую развивать журнал как Интернет

проект, а в дальнейшем приступить к изданию печатной версии журнала за счет поступающих средств от размещения рекламы. Я намерен издавать журнал долгосрочно и, возможно, на нескольких языках. Это долгосрочная идея бизнеса.

ЛХ: Вы рассматриваете журнал как прибыльный бизнес?ДК: В перспективе - да.ЛХ: Вы могли бы одной фразой охарактеризовать самую главную

ценность Вашего информационного продукта? Журнал об Успехе «К Вершине» - это…

ДК: … журнал №1 об УСПЕХЕ на русскоязычном пространстве.ЛХ: Дмитрий, большое спасибо за беседу. Желаю Вам успехов в раз-

витии нового проекта и как можно больше заинтересованных посто-янных читателей. Надеюсь, что среди них будет немало посетителей веб-ресурса. www.LARAHOMANS.com

44

Мария Абакумова

Отец Остоженки

Четверть века назад Борис Кузинец расселял репатриантов в израильской пустыне. 10 лет назад строил самый дорогой район в Москве. Что дальше?

Сфотографировать создателя компании Rose Group International (RGI) Бориса Кузинца на фоне одного из построенных им домов ока-залось непросто: многих обитателей московской Остоженки охраняют сотрудники ФСО, которые категорически возражали против съемки. Кузи-нец построил на этом пятачке земли больше, чем кто-либо: шесть жилых домов, две частные виллы и офисный комплекс. Он не первый застройщик района, зажатого между Пречистенской набе-режной и Остоженкой, но риелторы в один го-лос называют его создателем мифа о «Золотой миле», самом дорогом районе Москвы.

В кризис квартиры в домах Кузинца, таких как Copper House или «Молочный, 1», подешевели лишь на 10% и сейчас стартуют от $30 000 за кв. м, притом что весь рынок элитного жилья в рос-

СеКР

еТы

УСПе

ХАНе

ДВиж

иМОС

Ть

45

сийской столице просел на 40–60%. Но в последние годы Кузинец не выво-дил на рынок новых объектов такой цены, а сейчас он занимается совер-шенно неожиданным для человека с его девелоперским портфелем делом: строит микрорайон в Митино – это на северо-западе Москвы, за Кольце-вой автодорогой. Единственный оставшийся у него проект на Остоженке уже четыре года не развивается из-за споров с жителями старых домов от-носительно расселения. Время Остоженки для девелопера прошло? Впро-чем, он уже не первый раз срывается с насиженного места.

заСтройКа Синая Кузинец родился в 1949 году в Риге. В 1970-х годах эмигрировал в Изра-

иль. «Несколько месяцев прожил в кибуце, учился ивриту, – рассказывает он. – А потом переехал на полуостров Синай, в город Ямит». Город – гром-ко сказано: поселение Ямит в 160 км к югу от Тель-Авива было построено Израилем с нуля посреди пустыни. Заселение началось в 1973 году, работу курировало еврейское агентство по репатриации «Сохнут», а Кузинец ру-ководил инициативной группой, членам которой предстояло стать первы-ми жителями нового города. «Борис и его жена оказались молодыми, очень приятными и энергичными людьми, бывшими отказниками, – пишет в своих воспоминаниях один из участников группы Михаэль Бренер. – Они и в СССР были непоседами, людьми с активной жизненной позицией, и, естественно, в Израиле остались такими же».

Первые русскоязычные поселенцы ютились в небольших типовых до-миках. Кузинец работал в отделе поселения при «Сохнуте», в комиссии, которая проводила отбор переселенцев по признаку социальной принад-лежности, решала вопросы трудоустройства. «Там я набрался опыта, – вспо-минает он, – и понял, что построить не проблема. Проблема – заселить, оживить место, дать толчок, чтобы дальше все само катилось». Опыт впо-следствии пригодился ему в переулках Остоженки.

Ямит должен был стать третьим по величине израильским портом после Тель-Авива и Хайфы, но в 1979 году по условиям соглашения между Египтом и Израилем Синайский полуостров отошел Египту, и в 1982-м город снесли бульдозерами. Жителей эвакуировали, некоторых принудительно. Кузинец бросил общественную деятельность, переехал в Тель-Авив и занялся биз-несом.

Он торговал оросительными системами, поставлял медицинское обо-рудование, продавал антиквариат. В 1989 году знакомые пригласили его в СССР. Получив визу в Швейцарии, гражданин Израиля, не имевшего с Со-ветским Союзом дипломатических отношений, со второго раза смог пере-сечь границу. Объехав страну от Заполярья до Узбекистана, Кузинец осел в Москве. В девелопмент он, как и многие его коллеги, попал случайно: ре-конструировал на Мясницкой офис для себя, тут же получил предложение об аренде, сулившее окупаемость за два года. Созданная Кузинцом с двумя партнерами компания MCD-Group вскоре построила шесть офисных ком-плексов в разных районах Москвы. В первой половине 1990-х в столицу хлынули зарубежные компании, они готовы были платить фантастические

46

по тем временам $600–800 за кв. м в год за более или менее приличные офисы, лишь бы не ютиться в комнатушках административных зданий, заво-доуправлений и НИИ.

Как получали участки? «Хаотично», – констатирует Кузинец. Вот один пример: по данным проверки Счетной палаты, в 1996 году Московский го-сударственный университет сдал в аренду аффилированной с Кузинцом и его партнерами компании участок земли на Моховой улице и помещение в Романовом переулке – и все это рядом с Кремлем. Затем договоры задним числом переоформили на другую фирму, представительство которой в Мо-скве было зарегистрировано через полгода после переоформления. Что теперь с этой недвижимостью МГУ? На Моховой сейчас офисный комплекс площадью 20 000 кв. м, а бизнес-центр «Романов двор» считается самым до-рогим в городе.

первый опыт на оСтоЖенКе Первый участок на Остоженке, в 1-м Зачатьевском переулке, достал-

ся Кузинцу в 1997 году. «Меня привлекло то, что в этом районе, в одном из немногих, не было плотной советской застройки, – рассказывает он. – Поэтому расселение жителей из ветхих домов было вполне по силам. Где-нибудь на Арбате расселение обошлось бы в огромные деньги».

В это трудно поверить, но еще 13 лет назад Остоженка не восприни-малась как очень дорогое место. «С исторической точки зрения так себе район, – говорит генеральный директор агентства недвижимости Tweed Ирина Могилатова. – Предприятия, бараки… Никаких предпосылок для элитности, кроме центрального месторасположения». Была, впрочем, еще одна предпосылка – малоэтажная застройка: из-за нее здесь было немного-людно, и Кузинец надеялся, что задуманный район «для богатых» сможет избежать давления со стороны местного населения. «Я объяснял это и кли-ентам, и брокерам, – вспоминает девелопер. – Меня понимали». Так начал формироваться миф об Остоженке как лучшем месте для жизни в Москве.

В то время в Москве дома «для богатых» можно было пересчитать по паль-цам. Метр в «Опера-Хаусе» – первом элитном доме Остоженки – продавался по $2600–2800; после кризиса 1998 года цены снизились до $1800 за кв. м.

Но в «Опера-Хаусе» 70 квартир; в своем первом доме в Зача-тьевском переулке на пяти этажах Кузи-нец спланировал все-го четыре квартиры, в соседнем доме – пять и выставил стартовую цену $3000 за кв. м.

Поскольку товар штучный, Кузинец очень внимательно

СеКР

еТы

УСПе

ХАНе

ДВиж

иМОС

Ть

47

продумывал каждую квартиру: «Я делаю их как для себя. Представляю себя человеком семейным или тусовочным, слежу, чтобы эргономика больших квартир не разрывала, а объединяла живущие в них семьи». Кузинец впер-вые перенес в Москву западный опыт строительства жилья класса люкс, да и вообще многое сделал впервые. «Первый клубный дом – по кварти-ре на этаже и лифт внутри квартиры, – перечисляет Екатерина Румянцева, генеральный директор компании «Калинка-Риэлти». – Впервые применил панорамное остекление. Первым сделал высокие, 3,3 метра, потолки – у конкурентов были ниже». «Он первый поставил во главу угла архитекту-ру – до него элитные здания с архитектурной точки зрения были не очень», – добавляет Ирина Могилатова.

По стройплощадке ходили опрятные трезвые рабочие, стройку очища-ли от пыли пылесосами. Ночью объект выглядел как летающая тарелка – обтянут пленкой и освещен изнутри. Квартиры показывали 24 часа в сут-ки, по площадке можно было передвигаться на высоких каблуках, стройку окружили газоном. Еще один из маркетинговых приемов: кирпичная кладка даже во внутренних перегородках, которые впоследствии должны быть об-шиты гипсокартоном, сделана аккуратно и из кирпичей одного цвета – это нравится покупателю.

Результат? Квартиры в Зачатьевском были распроданы на стадии строи-тельства, цена выросла с $3000 до $6000 за кв. м. Заработав себе имя, Ку-зинец чувствовал себя спокойнее при строительстве следующего дома тут же, на Остоженке, на месте небольшой складской базы. Брокеры вспо-минают, как однажды Кузинец объяснял покупателю детали расположения дома и его будущей квартиры, в то время как из ворот склада еще выезжали машины, груженные подшипниками. И все-таки деньги ему несли.

КаК поСтроитЬ отношения «Самый плохой девелопер – это строитель, он вечно думает об издерж-

ках. И финансист: еще ничего не построив, норовит высчитывать прибыль, – философствует Кузинец. – А я всегда исхожу из маркетинга». Брокеры обо-жают его самую высокую на рынке комиссию и не жалеют восторженных эпитетов. «Он порядочный человек, – говорит Могилатова из Tweed. – Его отношения с риелторскими компаниями предельно корректны, даже в спорных ситуациях. Если ты приведешь к нему клиента, а клиент потом как-то самостоятельно выйдет на застройщика, Кузинец все равно запла-тит». Rose Group не приходилось тратиться на рекламу – все делали благо-дарные брокеры.

Не скупятся на похвалы и архитекторы. С Кузинцом на Остоженке ра-ботали самые известные московские специалисты: Сергей Гришин, Юрий Григорян, Сергей Скуратов. «Меня привлекла не сама Остоженка, а личные человеческие качества Кузинца, – рассказывает Скуратов, автор проектов двух домов в Бутиковском переулке. – Мне просто захотелось построить с ним эти дома. Это гораздо важнее, чем «обаяние места». Даже конкуренты Кузинца из компании «Баркли» признавали в интервью Forbes, что специ-ально договаривались о визитах на его площадки и учились.

48

Отношения с жителями расселяемых домов сложились, правда, не такие теплые. Далеко не все соглашались уезжать в купленные для них квартиры на окраине. Художник Евгений Филатов несколько лет отказывался поки-дать небольшой двухэтажный дом в Молочном переулке, судился с прави-тельством Москвы и компанией Кузинца и в эфире телеканала НТВ называл его мафиозо. Совладелец юридической фирмы Иван Болдовский, выку-пивший, как он утверждает, часть нежилых помещений в одном из ветхих домов, месяц просидел в осаде, защищая свою территорию, пока вокруг шел снос. Москвичка Елена Ратникова пишет на сайте управы «Хамовники» возмущенные письма о том, что в ее не до конца расселенном структура-ми RGI доме в Хилковом переулке выбиты стекла. (Это распространенный прием: нарушая «тепловой контур» здания, некоторые девелоперы вы-нуждают несговорчивых жильцов поскорее согласиться на их условия.) За комнату в коммуналке дают двух- или трехкомнатную квартиру. Филатов все-таки согласился на две квартиры на востоке Москвы, но проект в Хил-ковом все еще не вошел в стадию строительства. Несмотря на сопротив-ление прежних обитателей, Остоженка превратилась в район для богатых.

митинСКий ЭКСперимент С подачи Rose Group на Остоженку потянулись другие застройщики:

«Баркли», «ДОН-cтрой». «Конкурентов стало больше, но некоторые из них строили хуже, – рассказывает Екатерина Румянцева. – К середине 2000-х дошло до того, что цены в домах RGI превосходили цены в домах конкурен-тов в два-три раза». Похожее соотношение и сейчас. Кузинца это не радует, он сожалеет, что «не смог взять все площадки, которые хотел».

Долгое время он принципиально не использовал кредитов и строил только на собственные средства и на средства клиентов, пока не понял, что деньги можно привлекать и от инвесторов. В 2005 году сын Кузин-ца Эммануэль, выпускник Тель-Авивского университета, предложил отцу провести IPO – тогда на публичный рынок вслед за «Системой-Галс» вы-ходили многие российские девелоперы. Консалтинговая компания DTZ оценила шесть проектов RGI в $292 млн., и уже в 2006 году Rose Group про-дала за $30 млн. 15% акций банку Morgan Stanley, а в декабре разместила еще 27% акций на площадке AIM Лондонской биржи – удалось привлечь $192 млн. В 2007-м, после вторичного размещения акций, объем привле-ченного капитала вырос до $473 млн.

Деньги пошли на покупку площадок. Самые крупные – это 67 га в окрест-ностях Митино и большая территория между Сретенкой и Цветным бульва-ром в центре Москвы. Здесь Кузинец хотел попробовать повторить успех Остоженки – сформировать новый район, причем на этот раз застроить его самостоятельно, без конкурентов. «Мы назвали район «Челси», чтобы лон-донским инвесторам было понятно, что мы собираемся строить, – говорит девелопер. – Богемный район, район молодых яппи, здесь бурлит культур-ная жизнь…» Покупка обошлась в $100 млн., архитекторы уже приступили к разработке концепции, но грянул кризис, и цены рухнули. «К сожалению, в текущих условиях проект тяжеловыполним», – признает девелопер. Рабо-

СеКР

еТы

УСПе

ХАНе

ДВиж

иМОС

Ть

49

ты в «Челси» не ведутся, капита-лизация компании, до кризиса достигавшая $1 млрд., сначала снизилась до $60 млн., а сейчас составляет около $210 млн.

Теперь весь расчет на то, что «выстрелит» проект стро-ительства 1,3 млн. кв. м жи-лья в Митино. Массовая за-стройка? Да, но не совсем. Архитектор – Сергей Чобан, создатель нескольких известных зданий в Берлине и московской башни «Федерация»; здания тут будут иметь яркие фасады, пере-менную этажность, непроезжие дворы, подземные стоянки. Де-лая планировку, Кузинец опять все прикидывает на себя: «Я пытался представить, чего бы мне хотелось от такой квартиры 40 лет назад. Мы хотели учесть все: место для склади-рования, второй санузел в трехкомнатных квартирах». «$2600 за кв. м в но-востройке на этапе котлована за МКАД – это несколько выше рынка, – го-ворит гендиректор «Миэль-Новостройки» Мария Литинецкая. – С учетом инфраструктуры Митино и того, что это не типовой проект, мы уверены: он будет успешен».

Кузинец пытается проявить себя еще в одном амплуа: до конца года дол-жен открыться универмаг «Цветной» на месте Центрального рынка на Цвет-ном бульваре. На первых четырех этажах расположатся магазины, на пя-том – фреш-рынок, шестой и седьмой отойдут под рестораны. В команде, работающей над проектом, – специалисты из британской сети универмагов Selfridges, но «Цветной» ориентирован на покупателя со средним достат-ком. Инвестиции – более $100 млн.

На первый взгляд – идеальная концепция. Но так считают далеко не все. Гендиректор компании по управлению коммерческой недвижимостью Colliers International Максим Гасиев рассказывает, что проект на Цвет-ном непростой в силу небольших размеров и многоэтажности: «В Москве большинство маленьких торговых центров не успешны даже в центре го-рода».

«Я уверен, что мы все делаем правильно», – настаивает Кузинец. Инвесто-ры в него тоже пока верят. Недавно допэмиссию акций RGI за $90 млн. вы-купила компания Synergy, владельцем которой официально называют Пе-тра Шуру, которому принадлежит небольшой издательский дом «Билдинг». «Частично это мои собственные средства, – говорит Шура об источниках денег. – А еще я нанял «Тройку Диалог», и они синдицировали мне кредит. Я верю, что RGI – лучший девелопер России».

50

Александр УсанинСотрудник Краснодарского центра ЮНЕСКО.

Участник и организатор многочисленных оздоровительных программ.

Автор ряда работ, посвященных нравственному воспитанию и укреплению семьи.

www.usanin.comУтро вечеРа мудРенее

Человек соприкасается с движением Солнца и с Силой Времени каждую секунду своей жизни. являясь микрокосмосом и будучи прочно связанным тонкими энергиями с макрокосмосом, т.е. с ритмами Вселенной, каждую секунду наш организм осуществляет вполне определенные процессы, зависящие от фазы движения Солнца.

Вся эта система работает с огромной точно-стью. Мы в этой деятельности Солнца и Време-ни ничего не можем изменить, потому режим дня человека строго регламентирован.

Итак, начнем с самого начала. 12 часов ночи – эта точка, в котором Солнце находится в своем самом нижнем положении (надир). В это время наш организм должен находиться в состоянии максимального отдыха. Если учитывать рекомен-дованный Ведами факт, что человек с 18 до 45 лет должен спать в среднем 6 часов, то самое лучшее время для сна – это три часа до и три часа после полуночи. Таким образом, человек должен спать с 21:00 до 3:00 часов ночи. Возможны и такие варианты: с 22:00 до 4:00 утра, и с 20:00 вечера до 2:00 ночи. Как бы у Вас ни сложились обстоя-тельства, по крайней мере с 22:00 до 2:00 ночи надо обязательно спать. Сон в эти часы не заме-нить никаким отдыхом в другое время.

СеКР

еТы

УСПе

ХАОб

РАЗ ж

иЗНи

51

Конечно, существует много трудностей на пути того, кто хочет жить в со-ответствии с ритмами Вселенной, так как современная цивилизация под-талкивает человека к саморазрушению. Однако, если Вы все же сможете себя приучить следовать этому режиму сна, результат превзойдет все Ваши ожидания. Как ни странно, следуя этому расписанию, Вы наоборот будете хорошо высыпаться и, кроме того, в течение дня сможете сделать в два раза больше дел. Это связано с тем, что в раннее утреннее время ум работает на-много быстрее и сосредоточеннее чем днём. Неудивительно, что Япония, где рабочий день начинается в 5 утра, значительно опережает большин-ство стран именно благодаря многим интеллектуальным технологиям.

Эту страну, как видно, не зря называют страной восходящего солнца, так как там люди ещё послушны его движению. Кстати, именно японские учёные сделали немаловажное открытие: в организме бодрствующего че-ловека непосредственно перед восходом солнца происходит быстрая на-стройка, своего рода, пробуждение всех жизненно важных органов, вплоть до изменения химического состава крови, чего не происходит со спящим человеком. Получается, как в поговорке: поднялся, но не проснулся. Орга-низм продолжает спать.

Разумеется, менять свой режим надо постепенно, и каждый день ложить-ся спать раньше на 5–10 минут. За пару месяцев Вы перестроитесь.

поСледСтвия нарУшения реЖима отХода Ко СнУ:Самые глубокие процессы в нашем организме «отдыхают» раньше, более

поверхностные – позже. Разум и ум отдыхают активнее всего с 21:00 до 23:00. Поэтому, если Вы не заснули хотя бы в 22:00, то у Вас будут страдать функ-ции ума и разума.

Если пренебрегать этой информацией, ложась спать после 23:00, то ум-ственные способности человека и его разумность будут постепенно сни-жаться. Снижение силы ума и интеллекта происходит не сразу. Поэтому многим трудно заметить в себе эти проблемы, хотя их признаки отследить можно. На первых порах – это снижение концентрации внимания или чрез-мерная напряженность ума. На снижение силы разума указывают усиление вредных привычек, уменьшение силы воли и увеличение потребностей в сексе, еде, сне и конфликтах, беспричинная раздражительность.

Продолжительный поздний отход ко сну обычно приводит к хрониче-ской психической усталости и чрезмерной психической напряженности, которую часто пытаются снять курением или употреблением кофе в боль-ших количествах. Так же часто в подобных случаях нарушается сосудистая регуляция и, как результат, повышается артериальное давление. Землистый цвет лица, усталый тусклый взгляд, психическая заторможенность, голов-ные боли – все это признаки усталости в уме и разуме при позднем отходе ко сну.

Если же человек не спит с 23:00 до 1:00 ночи, то у него будет страдать активность праны, т. е. жизненной силы в организме. Следствие этого – че-рез некоторое время появятся нарушения мышечной и нервной системы.

52

Поэтому, если человек хотя бы несколько дней не отдыхает в это время, то практически сразу он почувствует слабость, пессимизм, вялость, сниже-ние аппетита, тяжесть в теле, физическую и психическую разбитость. Если не отдыхать с часу ночи до трех, то будет уменьшаться эмоциональная сила. Появятся чрезмерная раздражительность, агрессивность, антагонизм.

Конечно, каждый человек имеет свою индивидуальную потребность во сне. Она сильно зависит от возраста, соблюдения режима дня, конститу-ции и рода его деятельности. Если деятельность человека проходит в суете и сильном нервном напряжении, то ему показано спать семь и даже восемь часов. Однако во всех случаях ложиться спать позже 22:00 часов вредно и для психического, и для физического здоровья. Депрессия – следствие хронической усталости ума и разума. Чем более спокойный и возвышен-ный образ жизни ведёт человек, тем меньше времени ему нужно для сна.

В состоянии, когда снижена сила разума, человек не может понять, что делать хорошо, а что – плохо. Ему трудно разобрать – как поступать в жиз-ненных ситуациях. Особенно это опасно в периоды, когда приходится определить, кого выбрать в мужья или в жёны, или решать, какую трудовую деятельность для себя выбрать.

Святым достаточно спать три часа и меньше. Духовные люди могут спать с 21:00 до 0:00 или 1:00 ночи, получая эмоциональную силу от общения с Богом, от молитв, обращённых к Всевышнему, и эта сила будет постоянно возрастать.

дары природы.Если человек без проблем для психики и здоровья встает в три утра,

то он способен глубоко постичь свою духовную природу. В это время ак-тивность Солнца очень слаба, а Луна продолжает действовать на ум доста-точно сильно. В результате этого, ум естественным образом, умиротворен и спокоен. В такие ранние утренние часы особенно благоприятно думать о Боге и славить Его. Однако люди, предпочитающие вставать в это время, имеют достаточно чувствительную психику, и им не рекомендуется долго находиться в людных местах. Поэтому, такой ранний подъем обычно реко-мендован, в основном, для священнослужителей, отречённых от обычной мирской жизни.

Те, кто способен вставать с трех до четырех утра, также имеют достаточ-но сил, чтобы постичь свою духовную природу. При этом их психическая чувствительность не настолько высока, чтобы было необходимо вести от-речённый образ жизни.

При подъеме в это раннее время рекомендуется заниматься только ду-ховной практикой. Эти утренние часы самой природой предназначены исключительно для этого. В этот период Время готовит людям большой сюрприз: у них раскрываются глубокие тайны души и Мироздания. Един-ственное условие – они должны стараться больше общаться с теми, кто стремиться к святости и меньше – с теми, чьё сознание осквернено грехов-ной деятельностью.

Если человек начинает свой день с 4 до 5 утра, то он способен из песси-

СеКР

еТы

УСПе

ХАОб

РАЗ ж

иЗНи

53

миста стать оптимистом. Именно в это время Земля пребывает в атмосфере оптимизма. Все певчие птицы, находясь в благости, чувствуют это и начина-ют петь на разные. Те, кто активно бодрствует в это время, способны быть хорошими учёными, поэтами, композиторами, певцами, а также просто жиз-нерадостными людьми. Раннее вставание ассоциируется с радостной опти-мистичной песнью: «Нас утро встречает прохладой, нас ветром встречает река».

Это раннее время предназначено для радости и творческого труда. В храмах в это время проходят первые богослужения. Верующие люди, ис-пытывая счастье, поют славу Всевышнему.

Люди, которые могут каждый день вставать с 5 до 6 утра будут способ-ны всю жизнь сохранять физическое здоровье и бодрость духа. Кроме того, их возможность победить любую болезнь будет достаточно высока. В это время Солнце ещё не активно, а Луна уже не активна, поэтому ум становит-ся очень чувствительным к восприятию любой информации, и она быстро и глубоко откладывается в памяти. Это, также, благоприятное время для за-поминания мантр, молитв и других полезных для своего духовного роста сведений.

Те, кто поднимается с 6 до 7 утра, встают после Солнца. Это значит, что они не признают Законов Времени, но все же стараются не спать слишком много. Их тонус будет несколько ниже, чем хотелось бы, и дела будут идти не совсем плохо, но с явными промахами. Их здоровье будет более-менее нормальным. Это не касается критических ситуаций в их жизни. Тот, кто склонен вставать в это время не будет иметь достаточного запаса как физи-ческой, так и психической прочности. Естественно, им не стоит рассчиты-вать на какой то явный прогресс в жизни.

То, что зимой Солнце встает значительно позже, а на Чукотке его вообще не видно пол года, вовсе не означает, что люди где-то должны спать дольше или же отправляться в зимнюю спячку. Важно не то, видим мы на горизонте Солнце или нет, а его положение, когда оно начинает определенным обра-зом воздействовать на ту точку поверхности Земли, где мы с Вами находим-ся. Не имеет значения, делает Солнце вертикальный оборот вокруг этой точки или косой. Полный оборот Солнца относительно нашего видения все равно будет 360 градусов, и 0 градусов (надир) будет соответствовать по-луночи, 90 градусов – шести часам утра, а 180 градусов (зенит) – полудню.

Именно в шесть часов утра Солнце начинает активно воздействовать на наш организм. Те, кто встают рано, знают, что в 6 часов утра природа всегда спокойная, но сразу после шести появляется легкий ветерок и Зем-ля из умиротворенного состояния переходит в бодрое. Это происходит всегда в одно и то же время, и зимой, и летом, независимо от того, перево-дят люди часы вперёд или назад.

Человек должен просыпаться раньше Земли (раньше 6 часов по Сол-нечному времени), чтобы успеть психически, перенять её сегодняшний на-строй. Только в этом случае погода не будет нам причинять всевозможные беспокойства, связанные с магнитными бурями и т. д. Поэтому тот, кто вста-ет позже шести, уже не сможет быть настоящим оптимистом, его радость

54

не будет натуральной, естественной, солнечной, а будет натянутой и ис-кусственной. Если человек поднимается с 7 до 8 утра, то ему гарантирован более низкий психический и физический жизненный тонус, чем тот, что был заложен в него на момент его рождения по судьбе. Весь день у тако-го человека пройдет или в суете, или в ощущении нехватки энергии, сил, концентрации внимания для успешной деятельности. У тех, кто встает в это время, есть склонность к гипотонии, мигреням, пониженному аппетиту, снижению иммунитета, пассивной жизненной позиции, пониженной кис-лотности в желудке и ферментативной недостаточности в печени. А если жизнь заставляет их преодолевать трудности, то появляется нервозность, суетливость, перенапряжение, и, наоборот, склонность к обжорству, повы-шению артериального давления, повышенной кислотности и воспалитель-ным процессам в организме.

Таким образом, Время само наказывает тех, кто не считается с ним. Вре-мя – один из аспектов Воли Бога в этом мире, и тот, кто на самом низшем физическом уровне не входит в ритм законов Мироздания, выражает непо-виновение порядку, установленному Всевышним, и, как нарушитель, дол-жен быть наказан.

Те, кто встают с 8 до 9 утра, несомненно, уже не могут победить недостат-ки своего характера и обычно имеют какие то вредные привычки. Подъём в это время сулит столкновение с большими жизненными трудностями, хроническими и неизлечимыми болезнями, разочарованиями и неудачами. Такие люди будут идти на поводу у событий, не имея сил изменить, что либо в жизни.

Те, кто умудряются спать до 9 и дальше, встретятся в своей жизни с де-прессией, апатией, нежеланием жить, разочарованием в своей судьбе, страхами, мнительностью, гневливостью. А также с неконтролируемыми привычками, несчастными случаями, быстро прогрессирующими тяжелыми болезнями, преждевременным старением и инвалидностью.

вывод:Человек должен сам сделать свой выбор, – в каком ритме ему жить –

в гармонии с Мирозданием или идти на поводу у неестественного темпа жизни современной цивилизации с «одноглазыми учителями» – телеви-зорами, до 2–4 х часов ночи внушающими нам, как нужно «на самом деле» жить.

Вечернее время лучше посвятить при-ятному общению со своими близкими, почитать вместе книги, проявляя заботу друг о друге. Завтра начинается сегодня, с того, как и во сколько Вы ляжете спать. Перед сном пожелайте всем людям сча-стья и заведите свой будильник на 10 ми-нут раньше, чтобы сделать ещё один шаг ближе к естественным ритмам жизни.

СеКР

еТы

УСПе

ХАОб

РАЗ ж

иЗНи

ПОЛУЧИТЕ кредитку Универсальную от ПриватБанка

Сегодня свой выбор в пользу Кредитки ПриватБанка сделали уже более 9 500 000 человек

067 7616908

Партнер ПриватБанка Стефанович Станиславe-mail: privatbank@uaua.in.uaSkype: s.stefanovichICQ: 565357797

НА СВЯЗИ! СПРАШИВАЙТЕ и ЗАКАЗЫВАЙТЕ

ЭТО НАМНОГО ПРОЩЕ И УДОБНЕЕ, ЧЕМ ВАМ КАЖЕТСЯ :)

Бесплатный кредит до 55 дней!

... проверено лично, никакого подвоха, или недосказанности

БЕСПЛАТНО !!!!

оплачивайте покупки в магазинах и в интернете через систему Приват 24

56

Ксения Марченко www.dietgoodlife.com

Почему Выдо сих поР

не похудели?

Почему попытки похудеть часто бесполезны? Почему каждая из них похожа на очередную схватку в войне с лишним весом? и почему в этой войне вес побеждает чаще? Все просто - мы хотим быть стройными, но ненавидим худеть. В этом и ключ.

Да, процесс похудения неудобен, неприятен и даже мучителен. Как правило, мы уже заранее готовимся к тому, что путь к стройному телу про-легает через страдания от бесконечных диет и последующие угрызения совести от перееда-ния. «Если ты хочешь войны – будет война», – го-ворит один мой знакомый. Стараясь похудеть, мы акцентируем свое внимание не на результате, ко-торого хотим достичь, а на своем недовольстве тем, что имеем сейчас.

Практика показывает: результат можно наблю-дать лишь тогда, когда дорога к нему сопрово-ждается улыбкой и… умением быть счастливым. Чтобы снизить вес и впоследствии не набрать его снова, нужно научиться идти к похудению с удо-вольствием, а не муками. Скажете, невозможно? Еще как возможно! Успех в похудении начинается с головы.

СеКР

еТы

УСПе

ХАОб

РАЗ ж

иЗНи

57

Наукой доказано: эмоциональный аспект снижения веса не менее ва-жен, чем сбалансированное питание и выбор оптимальной физической на-грузки. Когда каждое утро приносит радость предвкушения от того, как Вы проведете свой день с пользой для себя, любимой, тогда и положительный результат не заставит себя долго ждать.

Что такое мотивация и почему она не помогает?Мы хотим носить красивую одежду и блистать стройным телом в насту-

пающем летнем сезоне. Часто именно это и является мотивацией очеред-ной голодной диеты. По сути, мотивация – это метод «кнута и пряника». Мы хотим получить «пряник» (красиво одеваться), а загоняем себя в стройное тело «кнутом» (голодные диеты, отказ от любимых продуктов). Поэтому дие-ты не работают! Итог: вместо радости от нового «стройного» тела мы испы-тываем злость и разочарование от того, что, похудев, возвращаемся к преж-нему весу, а иногда с прибавкой в 5–6 кг.

Мотивация не помогает похудеть! А если и помогает, то лишь временно. Есть гораздо более надежное (и, кстати, приятное) «оружие» – вдохновение. Именно так: надо найти то, что будет вдохновлять Вас на пути к стройному телу и созданию нового образа жизни.

Где взять вдохновение?Акцентируйте внимание не на «войне» с лишним весом, а на результате,

которого хотите достичь. Получайте удовольствие от каждого шага, сде-ланного навстречу этому результату. Предвкушайте свою новую, другую жизнь – ту, которая начнется после потери лишних килограммов. Каждая минута жизни приближает Вас к тому, чего Вы хотите – разве это не источ-ник вдохновения?

В чем разница между вдохновением и мотивацией?Мотивация – это воздействие снаружи:

� пропаганда красивого тела в глянцевых журналах, на телевидении, в Ин-тернете. Чтобы соответствовать заданному стандарту 90–60–90, нуж-но, как минимум, работать в сфере «глянцевого» бизнеса или теле- и кино-индустрии. Если Вы не собираетесь попасть на обложки журналов, вряд ли эта идея долго будет Вас вдохновлять.

� желание соответствовать идеалу, который не согласуется с Вашим пред-ставлением о себе, с Вашими мыслями и привычками.

� успех других людей: подруга похудела – и Вам хочется. Хотя это и может послужить хорошим стимулом, надо четко понимать: что даст лично Вам снижение веса, как изменится Ваша жизнь?

� «жажда мести» – желание доказать что-то другим, чаще своему «бывше-му». Хорошо, если Вам удастся таким образом снизить и сохранять вес, а если нет? Наступит еще большее разочарование в себе и своих силах.

� Вдохновение – это внутренний процесс, который заряжает организм мно-жеством ярких и позитивных желаний и стремлений:

� наконец-то испытать все возможности своего организма и удивиться их могуществу;

� убедиться, как это здорово – чувствовать в себе постоянный заряд бодро-сти и положительной энергии;

58

� попробовать тот образ жизни, который до сих пор был лишь мечтой. И речь здесь идет не только о меньшем размере одежды, а о жизненном стиле в целом;

� испытать чувство гордости, преодолев то, что порабощает Вас сейчас – вредные привычки и пристрастия;

� активно проводить время с детьми: вспомните, когда Вы в последний раз бегали, прыгали и веселились со своими детьми, а может быть, и внуками?Мотивируя себя, мы «пытаемся» похудеть и сдаемся, если что-то не по-

лучается. Находя вдохновение, мы действуем, несмотря на все трудности и препятствия, с которыми сталкиваемся.

Как это – чувствовать вдохновение? � Вы не стремитесь к быстрому результату любой ценой � Вы получаете удовольствие от процесса, придерживаясь сбалансирован-

ного питания � Вы чувствуете положительные изменения в своей жизни � Вы освобождаетесь не только от лишних килограммов, но и от груза эмо-

циональных проблем � С каждым днем Ваша физическая активность увеличивается, и Вам это

нравится. Наконец, Вы поняли суть фразы «Движение – жизнь»! � Вы находите новые способы, чтобы справиться с усталостью и стресса-

ми. Как будто приходит озарение: еда и алкоголь не помогают в решении проблем

� С каждым днем Вы чувствуете себя увереннее. Что это значит? Вы, на-конец, берете на себя роль автора своей жизни и отказываетесь от роли жертвы

� Вы получаете удовольствие от всего, что делаете Вполне очевидно, что для каждого решившего похудеть существует свой

мотив, который становится толчком для решительных действий. Но прежде чем начать избавляться от 5, 10, 20… кг., попробуйте понять, что же прино-сит Вам удовольствие? Что делает Вас счастливой? Будет лучше, если ответы на эти вопросы Вы запишете на бумаге. Это важнее, чем может показаться на первый взгляд, поэтому постарайтесь не торопиться. Не обязательно описать все, чего Вы хотите, в течение 5 минут – на это может потребовать-ся 3–4 дня.

И помните: загонять себя палкой в рай – не самое приятное занятие

СеКР

еТы

УСПе

ХАОб

РАЗ ж

иЗНи

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ -МАГАЗИН

ПО ТЕЛЕФОНУ(067) 7616908ПОКУПАЙТЕ В КНИЖНЫХМАГАЗИНАХ И СЕТЯХ СУПЕРМАРКЕТОВ

518 519

Звичайно, впродовж цієї короткої про-гулянки ми ознайомимося лише з кількома найзнаменитішими місцями Одеси, і то побіжно. І справа не лише у браці сторінок в цьому невеликому розділі. Просто у кож-ного своя Одеса – як була вона в Пушкіна й Міцкевича, Марка Твена, Буніна й Купріна, Паустовського й Олеші, Ільфа з Петро-вим, Маяковського, Катаєва, Бабеля... І ще багатьох–багатьох визначних людей, які за-лишили тут часточку свого серця. Одні з них провели в Одесі довгі роки, інші – кілька яскравих місяців, а ще інші – всього лиш лічені, але незабутні дні.

І досить почитати те, що вони про неї писа-ли, щоб з певністю відчути їхню закоханість у це незвичайне місто, коли хочете – місто–феномен. Адже в товстих розумних книжках поняття «феномен» так і пояснюють – як щось таке, що вочевидь та без сумніву іс-нує, але пізнанню до кінця не піддається – і сприймається передовсім на рівні почуттів. Ну, як, наприклад, Одеса...

Так, можна спробувати розчленувати секрет неповторного шарму Одеси на якісь матеріалістичні чинники. Мальовнича природа? Звичайно. Унікальна мультинаці-ональна культура? Поза сумнівом... Перелік можна продовжувати безкінечно. Проте це абсолютно не може пояснити таємницю Одеси. Ну й не треба. Одеса – це Одеса. І все цим уже сказано.

Ћ„…‘Ђ

масштаб 1:25 000

0 250 500м

ОДЕСА

Од

еса

- м

істО

, щО

на

рОд

ил

Ос

я д

ОрО

сл

им

Од

еса

- м

істО

, щО

на

рОд

ил

Ос

я д

ОрО

сл

им

Одеський театр опери і балету, Потьомкінські сходи, Приморський бульвар, Дерибасівську, Привоз.

ВАРТО ОГЛЯНУТИ

Морський вокзал і готель «Одеса»

© ТС ЗС України, 2007

УДОБНАЯ ЗАКЛАДКА С ЛИНЕЙКОЙ

250 251

Старе місто та фортеця в Кам’янці-Подільському, фортеця в Меджи-божі, скельний монастир в с. Бакота, оборонна церква в с. Сутківці.

ВАРТО ОГЛЯНУТИ

26Хмельниччина

Місцева легенда твердить, що спочатку Потоцький як протес-тант заборонив домініканцям вхід до міста. Однак, побачивши дивне сяйво над місцем їх молитви в степу, повернувся в като-лицизм.

Турки, володіючи Поділлям в 1672 -1699 рр., знищили будівлю, однак уже 1724 р. її вдалось відновити. На терені монастиря зберігся костел Успіння Богородиці. В його архітектурному вирішенні поєднались готичний та бароковий стилі. Фактично монастир став продовженням оборонної забудови міста, що почалась ще 1598 р. На вимогу королівської влади, для захисту теренів від нападників Я. Потоцький розбудував кам’яні укрі-плення. Про їх ефективність та розміри свідчать залишки куто-вої східної вежі монастиря, що має в діаметрі близько 10 м.

МЕДЖИБІЖ розташований у тому місці, де Південний Буг поєднується з річкою Бужок. Звідси і походить назва місцевості. Першу згадку про місто під 1146 р. нам подає Іпатіївський літо-пис. У княжі часи тут проходив кордон Волинської та Київської земель. Розташоване над Чорним та Кучманським шляхами місто мало великий зиск від торгівлі та водночас потерпало від нападів ворогів. Після татарського та литовського правління 1444 р. воно опинилось у складі Речі Посполитої. 1540 р. Ме-джибіж – приватна власність магнатів Сенявських. 1593 р. Адам

1835 р. у Летичеві поховали відомого експропріатора панських маєтків Устима Кармалюка. Перед оборон-ною вежею встановлено його пам’ятник (1974 р., ск. В. Зноба, вул. 50-річчя Жовтня). За двадцять років діяльності на Поділлі через загін Кармалюка пройшло близько 20 тис. селян. За ці дії його неодноразово ув’язнювали та піддавали карі шпіцрутенами. Кіль-ка разів Кармалюк тікав із сибірської каторги. 10 жовтня 1835 р. через зраду благородного розбійника підступно вбив шляхтич Рудковський. Цар Микола I нагородив убивцю діа-мантовим перснем.

ЛЕТИЧІВ постав у місці, де річка Вовк впадає у Південний Буг. Попри те, що ще у ХІІ−ХІІІ ст. городище входило до складу Київської Русі, як місто воно розвинулось лише за часів правління князів Корятовичів. Головні архітектурні

пам’ятки компактно розташовані у центрі. Їх будівництво по-чалось на початку XVIІ ст., коли староста Я. Потоцький, раптово відчувши потребу повернення до віри, надав кошти для за-снування комплексу домініканського монастиря (вул. 50-річчя Жовтня). Основні роботи тривали з 1606 по 1638 рр.

26ЛЕТИЧІВ•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ• СУТКІВЦІ•КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ•ЖВАНЕЦЬ•БАКОТА

На шосе, біля м. Летичів, що на Південному Бузі, є над-звичайний рибний базар. Продавці пропонують коп-чених лящів, сомів, тараню, раків. Варто скористатись з нагоди.

КА

М’Я

НЕЦ

Ь-П

ОД

ІЛЬС

ЬКИ

Й•

ЖвА

НЕЦ

Ь•БА

КОтА

ЛЕт

ИЧ

Ів•

МЕД

ЖИ

БІЖ

•ХМ

ЕЛЬН

ИЦ

ЬКИ

Й•

Сут

КІв

ЦІ Оборонна

вежа у Летичеві

Мури Меджибізького замку

транспортЗалізничний вокзалм. Кам ‘янець-Подільський,вул. Привокзальна,т. (03849) 61-374Залізничний вокзалм. Хмельницький,вул. Проскурівська, 92,т. (0382) 79-5111Прогулянки кораблем по Дністру Фірма «Каскад»,т. (03849) 38-989, 8 (067) 962-8529

Страхова компанія «Універсальна»Хмельницька філіям. Хмельницький, вул. Проскурівська, 24Відділення Хмельницької філії. Хмельницька обл.,м. Шепетівка, вул. Островського, 6тел. 8-800-5003810

© ТС ЗС України, 2007

250 251

Старе місто та фортеця в Кам’янці-Подільському, фортеця в Меджи-божі, скельний монастир в с. Бакота, оборонна церква в с. Сутківці.

ВАРТО ОГЛЯНУТИ

26Хмельниччина

Місцева легенда твердить, що спочатку Потоцький як протес-тант заборонив домініканцям вхід до міста. Однак, побачивши дивне сяйво над місцем їх молитви в степу, повернувся в като-лицизм.

Турки, володіючи Поділлям в 1672 -1699 рр., знищили будівлю, однак уже 1724 р. її вдалось відновити. На терені монастиря зберігся костел Успіння Богородиці. В його архітектурному вирішенні поєднались готичний та бароковий стилі. Фактично монастир став продовженням оборонної забудови міста, що почалась ще 1598 р. На вимогу королівської влади, для захисту теренів від нападників Я. Потоцький розбудував кам’яні укрі-плення. Про їх ефективність та розміри свідчать залишки куто-вої східної вежі монастиря, що має в діаметрі близько 10 м.

МЕДЖИБІЖ розташований у тому місці, де Південний Буг поєднується з річкою Бужок. Звідси і походить назва місцевості. Першу згадку про місто під 1146 р. нам подає Іпатіївський літо-пис. У княжі часи тут проходив кордон Волинської та Київської земель. Розташоване над Чорним та Кучманським шляхами місто мало великий зиск від торгівлі та водночас потерпало від нападів ворогів. Після татарського та литовського правління 1444 р. воно опинилось у складі Речі Посполитої. 1540 р. Ме-джибіж – приватна власність магнатів Сенявських. 1593 р. Адам

1835 р. у Летичеві поховали відомого експропріатора панських маєтків Устима Кармалюка. Перед оборон-ною вежею встановлено його пам’ятник (1974 р., ск. В. Зноба, вул. 50-річчя Жовтня). За двадцять років діяльності на Поділлі через загін Кармалюка пройшло близько 20 тис. селян. За ці дії його неодноразово ув’язнювали та піддавали карі шпіцрутенами. Кіль-ка разів Кармалюк тікав із сибірської каторги. 10 жовтня 1835 р. через зраду благородного розбійника підступно вбив шляхтич Рудковський. Цар Микола I нагородив убивцю діа-мантовим перснем.

ЛЕТИЧІВ постав у місці, де річка Вовк впадає у Південний Буг. Попри те, що ще у ХІІ−ХІІІ ст. городище входило до складу Київської Русі, як місто воно розвинулось лише за часів правління князів Корятовичів. Головні архітектурні

пам’ятки компактно розташовані у центрі. Їх будівництво по-чалось на початку XVIІ ст., коли староста Я. Потоцький, раптово відчувши потребу повернення до віри, надав кошти для за-снування комплексу домініканського монастиря (вул. 50-річчя Жовтня). Основні роботи тривали з 1606 по 1638 рр.

26ЛЕТИЧІВ•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ• СУТКІВЦІ•КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ•ЖВАНЕЦЬ•БАКОТА

На шосе, біля м. Летичів, що на Південному Бузі, є над-звичайний рибний базар. Продавці пропонують коп-чених лящів, сомів, тараню, раків. Варто скористатись з нагоди.

КА

М’Я

НЕЦ

Ь-П

ОД

ІЛЬС

ЬКИ

Й•

ЖвА

НЕЦ

Ь•БА

КОтА

ЛЕт

ИЧ

Ів•

МЕД

ЖИ

БІЖ

•ХМ

ЕЛЬН

ИЦ

ЬКИ

Й•

Сут

КІв

ЦІ Оборонна

вежа у Летичеві

Мури Меджибізького замку

транспортЗалізничний вокзалм. Кам ‘янець-Подільський,вул. Привокзальна,т. (03849) 61-374Залізничний вокзалм. Хмельницький,вул. Проскурівська, 92,т. (0382) 79-5111Прогулянки кораблем по Дністру Фірма «Каскад»,т. (03849) 38-989, 8 (067) 962-8529

Страхова компанія «Універсальна»Хмельницька філіям. Хмельницький, вул. Проскурівська, 24Відділення Хмельницької філії. Хмельницька обл.,м. Шепетівка, вул. Островського, 6тел. 8-800-5003810

© ТС ЗС України, 2007

250 251

Старе місто та фортеця в Кам’янці-Подільському, фортеця в Меджи-божі, скельний монастир в с. Бакота, оборонна церква в с. Сутківці.

ВАРТО ОГЛЯНУТИ

26Хмельниччина

Місцева легенда твердить, що спочатку Потоцький як протес-тант заборонив домініканцям вхід до міста. Однак, побачивши дивне сяйво над місцем їх молитви в степу, повернувся в като-лицизм.

Турки, володіючи Поділлям в 1672 -1699 рр., знищили будівлю, однак уже 1724 р. її вдалось відновити. На терені монастиря зберігся костел Успіння Богородиці. В його архітектурному вирішенні поєднались готичний та бароковий стилі. Фактично монастир став продовженням оборонної забудови міста, що почалась ще 1598 р. На вимогу королівської влади, для захисту теренів від нападників Я. Потоцький розбудував кам’яні укрі-плення. Про їх ефективність та розміри свідчать залишки куто-вої східної вежі монастиря, що має в діаметрі близько 10 м.

МЕДЖИБІЖ розташований у тому місці, де Південний Буг поєднується з річкою Бужок. Звідси і походить назва місцевості. Першу згадку про місто під 1146 р. нам подає Іпатіївський літо-пис. У княжі часи тут проходив кордон Волинської та Київської земель. Розташоване над Чорним та Кучманським шляхами місто мало великий зиск від торгівлі та водночас потерпало від нападів ворогів. Після татарського та литовського правління 1444 р. воно опинилось у складі Речі Посполитої. 1540 р. Ме-джибіж – приватна власність магнатів Сенявських. 1593 р. Адам

1835 р. у Летичеві поховали відомого експропріатора панських маєтків Устима Кармалюка. Перед оборон-ною вежею встановлено його пам’ятник (1974 р., ск. В. Зноба, вул. 50-річчя Жовтня). За двадцять років діяльності на Поділлі через загін Кармалюка пройшло близько 20 тис. селян. За ці дії його неодноразово ув’язнювали та піддавали карі шпіцрутенами. Кіль-ка разів Кармалюк тікав із сибірської каторги. 10 жовтня 1835 р. через зраду благородного розбійника підступно вбив шляхтич Рудковський. Цар Микола I нагородив убивцю діа-мантовим перснем.

ЛЕТИЧІВ постав у місці, де річка Вовк впадає у Південний Буг. Попри те, що ще у ХІІ−ХІІІ ст. городище входило до складу Київської Русі, як місто воно розвинулось лише за часів правління князів Корятовичів. Головні архітектурні

пам’ятки компактно розташовані у центрі. Їх будівництво по-чалось на початку XVIІ ст., коли староста Я. Потоцький, раптово відчувши потребу повернення до віри, надав кошти для за-снування комплексу домініканського монастиря (вул. 50-річчя Жовтня). Основні роботи тривали з 1606 по 1638 рр.

26ЛЕТИЧІВ•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ• СУТКІВЦІ•КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ•ЖВАНЕЦЬ•БАКОТА

На шосе, біля м. Летичів, що на Південному Бузі, є над-звичайний рибний базар. Продавці пропонують коп-чених лящів, сомів, тараню, раків. Варто скористатись з нагоди.

КА

М’Я

НЕЦ

Ь-П

ОД

ІЛЬС

ЬКИ

Й•

ЖвА

НЕЦ

Ь•БА

КОтА

ЛЕт

ИЧ

Ів•

МЕД

ЖИ

БІЖ

•ХМ

ЕЛЬН

ИЦ

ЬКИ

Й•

Сут

КІв

ЦІ Оборонна

вежа у Летичеві

Мури Меджибізького замку

транспортЗалізничний вокзалм. Кам ‘янець-Подільський,вул. Привокзальна,т. (03849) 61-374Залізничний вокзалм. Хмельницький,вул. Проскурівська, 92,т. (0382) 79-5111Прогулянки кораблем по Дністру Фірма «Каскад»,т. (03849) 38-989, 8 (067) 962-8529

Страхова компанія «Універсальна»Хмельницька філіям. Хмельницький, вул. Проскурівська, 24Відділення Хмельницької філії. Хмельницька обл.,м. Шепетівка, вул. Островського, 6тел. 8-800-5003810

© ТС ЗС України, 2007

250 251

Старе місто та фортеця в Кам’янці-Подільському, фортеця в Меджи-божі, скельний монастир в с. Бакота, оборонна церква в с. Сутківці.

ВАРТО ОГЛЯНУТИ

26Хмельниччина

Місцева легенда твердить, що спочатку Потоцький як протес-тант заборонив домініканцям вхід до міста. Однак, побачивши дивне сяйво над місцем їх молитви в степу, повернувся в като-лицизм.

Турки, володіючи Поділлям в 1672 -1699 рр., знищили будівлю, однак уже 1724 р. її вдалось відновити. На терені монастиря зберігся костел Успіння Богородиці. В його архітектурному вирішенні поєднались готичний та бароковий стилі. Фактично монастир став продовженням оборонної забудови міста, що почалась ще 1598 р. На вимогу королівської влади, для захисту теренів від нападників Я. Потоцький розбудував кам’яні укрі-плення. Про їх ефективність та розміри свідчать залишки куто-вої східної вежі монастиря, що має в діаметрі близько 10 м.

МЕДЖИБІЖ розташований у тому місці, де Південний Буг поєднується з річкою Бужок. Звідси і походить назва місцевості. Першу згадку про місто під 1146 р. нам подає Іпатіївський літо-пис. У княжі часи тут проходив кордон Волинської та Київської земель. Розташоване над Чорним та Кучманським шляхами місто мало великий зиск від торгівлі та водночас потерпало від нападів ворогів. Після татарського та литовського правління 1444 р. воно опинилось у складі Речі Посполитої. 1540 р. Ме-джибіж – приватна власність магнатів Сенявських. 1593 р. Адам

1835 р. у Летичеві поховали відомого експропріатора панських маєтків Устима Кармалюка. Перед оборон-ною вежею встановлено його пам’ятник (1974 р., ск. В. Зноба, вул. 50-річчя Жовтня). За двадцять років діяльності на Поділлі через загін Кармалюка пройшло близько 20 тис. селян. За ці дії його неодноразово ув’язнювали та піддавали карі шпіцрутенами. Кіль-ка разів Кармалюк тікав із сибірської каторги. 10 жовтня 1835 р. через зраду благородного розбійника підступно вбив шляхтич Рудковський. Цар Микола I нагородив убивцю діа-мантовим перснем.

ЛЕТИЧІВ постав у місці, де річка Вовк впадає у Південний Буг. Попри те, що ще у ХІІ−ХІІІ ст. городище входило до складу Київської Русі, як місто воно розвинулось лише за часів правління князів Корятовичів. Головні архітектурні

пам’ятки компактно розташовані у центрі. Їх будівництво по-чалось на початку XVIІ ст., коли староста Я. Потоцький, раптово відчувши потребу повернення до віри, надав кошти для за-снування комплексу домініканського монастиря (вул. 50-річчя Жовтня). Основні роботи тривали з 1606 по 1638 рр.

26ЛЕТИЧІВ•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ• СУТКІВЦІ•КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ•ЖВАНЕЦЬ•БАКОТА

На шосе, біля м. Летичів, що на Південному Бузі, є над-звичайний рибний базар. Продавці пропонують коп-чених лящів, сомів, тараню, раків. Варто скористатись з нагоди.

КА

М’Я

НЕЦ

Ь-П

ОД

ІЛЬС

ЬКИ

Й•

ЖвА

НЕЦ

Ь•БА

КОтА

ЛЕт

ИЧ

Ів•

МЕД

ЖИ

БІЖ

•ХМ

ЕЛЬН

ИЦ

ЬКИ

Й•

Сут

КІв

ЦІ Оборонна

вежа у Летичеві

Мури Меджибізького замку

транспортЗалізничний вокзалм. Кам ‘янець-Подільський,вул. Привокзальна,т. (03849) 61-374Залізничний вокзалм. Хмельницький,вул. Проскурівська, 92,т. (0382) 79-5111Прогулянки кораблем по Дністру Фірма «Каскад»,т. (03849) 38-989, 8 (067) 962-8529

Страхова компанія «Універсальна»Хмельницька філіям. Хмельницький, вул. Проскурівська, 24Відділення Хмельницької філії. Хмельницька обл.,м. Шепетівка, вул. Островського, 6тел. 8-800-5003810

© ТС ЗС України, 2007

96 97

На пагорбі над сучасною вул. Винниченка, 22 є колишній костел кармелітів (босих). Тепер це церква та монастир Св. Михайла. Святиня заснована 1634 р. (арх. Я. Покорович). Оздо-блення виконували в 1731-1732 рр. художники К. Педретті та Б. Мазуркевич. Саме на кармелітів історія покладає відповідаль-ність за те, що через хвіртку в мурах біля королівського арсе-налу, на котру вони «випросили» дозвіл у міської ради, війська шведського короля Карла ХІІ вдерлись до Львова.

Під час Другої світової війни нацисти знищили майже всі єврейські святині Львова. Найгарнішою серед них вважалась синагога «Золота Роза» (вул. Староєврейська, арх. П. Щасливий). За однією з версій її назва походила від мозаїчної розетки на підлозі. 1580 р. купець Ісак Нахманович придбав ділянку під спорудження будинку та божниці. Спочатку остання мала назву «Турей Захав»(Золоті ворота). Однак ченці єзуїти відшукали до-кумент, що раніше ця ділянка належала католицькому священи-ку. Будівлю конфіскували. Популярна (хоча й не дуже правдива) львівська легенда говорить, що потрапити до приміщення си-нагоги ченці не змогли, бо для цього треба було пройти через двері будинку і подвір’я І. Нахмановича. А приватна власність – то, як відомо, святе… На розмову до короля відіслали невістку Нахмановича на ім’я Роза. Коли вона повернулась, то привезла документ, що залишав синагогу євреям. В 1604 р. святиня стала головною іудейською божницею. Тут зберігались найважливіші документи громади. Під час Другої світової війни синагогу зни-щили нацисти.

Вулицею Староєврейською легко дістатись до перетину з вул. Галицькою і, звернувши праворуч, опинитись перед

каплицею Боїмів (1609-1615 рр., арх. А. Бемер). Разом з іншими каплицями, що не збереглись до нашого часу, вона була части-ною кладовища поблизу Латинського кафедрального собору. Її фундатор Юрій (Єжи) Боїм наприкінці XVI ст. оселився у Львові. Згідно із заповітом, тут поховано три покоління його родини. Оздоблення фасаду та інтер’єру виконали Г. Шольц та Є. Пфіс-тер. Зовні, окрім фасаду із сценами Страстей Христових, увагу

Синагога «Золота Роза». А. Каменобродзький

привертає фігура Скорботного Христа на куполі. Вівтарна частина, окрім залишків поліхромії та сцен зі Старого та Нового Завітів, містить зображення Тайної вечері, де з-під крісла Іуди, котрий вже отримав срібняки за зраду Христа, шкірить зуби диявол. На окрему увагу заслуговує родинна епітафія на пів-денній стіні каплиці. Скульптурна композиція «Оплакування» в центрі виконана з рідкісного «медового» алебастру. Має каплиця і власну таємницю. З правого боку від вівтаря є двері, звідки починався таємний підземний хід, що провадив до бу-динку родини на сусідній вулиці.

Будівництво кам’яного Латинського кафедрального косте-лу почалось у 1360 р. з фундації короля Казимира Великого. Проект втілювали в життя майстри Нічко, М. Гансеке, Г. Блехер, П. Полейовський та ін. Окрім сакрального значення, храм важ-

ливий для польської громади в політичному аспекті, адже з ним пов’язано багато визначних подій минулого. Зокрема, в 1656 р. король Ян Казимир перед вівтарем віддав Річ Посполиту під опіку Матері Божої та пообіцяв полегшити життя селян, що вірно боронили країну від нападу ворогів. Значне враження справляють вітражі святині. Костел має в своїй оздобі кілька стилів – готика, бароко, маньєризм.

Органічну цілісність з ним становлять прибудови, поміж яки-ми особливо помітна каплиця родини Кампіанів. В 1619-1629 та 1660 рр. на замовлення цього відомого роду до її оздоби доклали руку майстри Ґ. Хорст та. Я. Пфістер. На стінах фасаду костелу від вул. Галицької, поміж іншими пам’ятними знаками, можна віднайти гарматне ядро, як спогад про турецько-козацький штурм міста 1672 р. На іншій стіні костелу, від сторо-ни площі Кафедральної, є таблиця, що засвідчує факт візиту до Львова Папи Римського Івана Павла ІІ в 2001 р.

Фігура Скорботного Христа на куполі

Інтер’єр каплиці Боїмів

Вид на дзвіницю кафедрального костелу

Архітектурний розріз Латинського кафедрального костелу

13 13ЛЬВІВ

БАГА

ТОЛ

ИК

ИЙ

СВІ

Т С

ЕРЕД

МІС

ТЯ

БАГА

ТОЛ

ИК

ИЙ

СВІ

Т С

ЕРЕД

МІС

ТЯ

Прогулюючись західною частиною Ринку, слід пам’ятати, що десь тут стояв «Стовп ганьби», біля якого виконували вироки. Щоправда, інколи на цьому сумному місці траплялись і курйозні випадки, як на-приклад історія, коли для злочинця, котрого мали спалити, в процесі виконан-ня екзекуції забракло со-ломи і його допалили лише наступного дня. У XVIII ст. тут «покарали» мечем пор-трет шляхтича та австрій-ського чиновника Рудольфа Страсольдо, котрий втік зі Львова з коханкою до Кон-стантинополя, прихопивши «на дорогу» значну суму державних грошей.

проживання

«НТОН»вул. Шевченка, 157,т. (0322) 33-3123, 91-2711, 98-1753 «Волтер»вул. Липинського, 60,т. (0322) 94-8888 «Гетьман»вул. В. Великого, 50,т. (0322) 64-9981 «Леополіс»вул. Театральна, 16,т. (032) 295-9500 Мотель «Вікінг»с. Підбирці, Кільцева дорога, 522-й км траси Київ-Чоп, т. (0322) 76-1280, 97-0859Хостел «Перлина»вул. Пулюя, 34a, т. (0322) 63-2380, 63-0585, 63-7337

проживання

«Європейський»вул. Тершаківців, 6а,т. (0322) 75-7214 Мотель «Софія»c. Чишки(львівська кільцева),т. (032) 299-6739 Мотель «Софіївка»с. Конопниця, вул. Городоцька, 7а,т. (0322) 69-8784 Мотель «Жокей»вул. Стрийська, іподром, т. (0322) 64-0402 Хостел «Княжий»вул. В. Великого, 125а,т. (0322) 63-1214 Мотель «Явір»с. Холодновідка (львівська кільцева),т. (032) 299-3941 «Олена»с. Брюховичі, вул. м. Балабана, 5,т. (0322) 59-3470

96 97

На пагорбі над сучасною вул. Винниченка, 22 є колишній костел кармелітів (босих). Тепер це церква та монастир Св. Михайла. Святиня заснована 1634 р. (арх. Я. Покорович). Оздо-блення виконували в 1731-1732 рр. художники К. Педретті та Б. Мазуркевич. Саме на кармелітів історія покладає відповідаль-ність за те, що через хвіртку в мурах біля королівського арсе-налу, на котру вони «випросили» дозвіл у міської ради, війська шведського короля Карла ХІІ вдерлись до Львова.

Під час Другої світової війни нацисти знищили майже всі єврейські святині Львова. Найгарнішою серед них вважалась синагога «Золота Роза» (вул. Староєврейська, арх. П. Щасливий). За однією з версій її назва походила від мозаїчної розетки на підлозі. 1580 р. купець Ісак Нахманович придбав ділянку під спорудження будинку та божниці. Спочатку остання мала назву «Турей Захав»(Золоті ворота). Однак ченці єзуїти відшукали до-кумент, що раніше ця ділянка належала католицькому священи-ку. Будівлю конфіскували. Популярна (хоча й не дуже правдива) львівська легенда говорить, що потрапити до приміщення си-нагоги ченці не змогли, бо для цього треба було пройти через двері будинку і подвір’я І. Нахмановича. А приватна власність – то, як відомо, святе… На розмову до короля відіслали невістку Нахмановича на ім’я Роза. Коли вона повернулась, то привезла документ, що залишав синагогу євреям. В 1604 р. святиня стала головною іудейською божницею. Тут зберігались найважливіші документи громади. Під час Другої світової війни синагогу зни-щили нацисти.

Вулицею Староєврейською легко дістатись до перетину з вул. Галицькою і, звернувши праворуч, опинитись перед

каплицею Боїмів (1609-1615 рр., арх. А. Бемер). Разом з іншими каплицями, що не збереглись до нашого часу, вона була части-ною кладовища поблизу Латинського кафедрального собору. Її фундатор Юрій (Єжи) Боїм наприкінці XVI ст. оселився у Львові. Згідно із заповітом, тут поховано три покоління його родини. Оздоблення фасаду та інтер’єру виконали Г. Шольц та Є. Пфіс-тер. Зовні, окрім фасаду із сценами Страстей Христових, увагу

Синагога «Золота Роза». А. Каменобродзький

привертає фігура Скорботного Христа на куполі. Вівтарна частина, окрім залишків поліхромії та сцен зі Старого та Нового Завітів, містить зображення Тайної вечері, де з-під крісла Іуди, котрий вже отримав срібняки за зраду Христа, шкірить зуби диявол. На окрему увагу заслуговує родинна епітафія на пів-денній стіні каплиці. Скульптурна композиція «Оплакування» в центрі виконана з рідкісного «медового» алебастру. Має каплиця і власну таємницю. З правого боку від вівтаря є двері, звідки починався таємний підземний хід, що провадив до бу-динку родини на сусідній вулиці.

Будівництво кам’яного Латинського кафедрального косте-лу почалось у 1360 р. з фундації короля Казимира Великого. Проект втілювали в життя майстри Нічко, М. Гансеке, Г. Блехер, П. Полейовський та ін. Окрім сакрального значення, храм важ-

ливий для польської громади в політичному аспекті, адже з ним пов’язано багато визначних подій минулого. Зокрема, в 1656 р. король Ян Казимир перед вівтарем віддав Річ Посполиту під опіку Матері Божої та пообіцяв полегшити життя селян, що вірно боронили країну від нападу ворогів. Значне враження справляють вітражі святині. Костел має в своїй оздобі кілька стилів – готика, бароко, маньєризм.

Органічну цілісність з ним становлять прибудови, поміж яки-ми особливо помітна каплиця родини Кампіанів. В 1619-1629 та 1660 рр. на замовлення цього відомого роду до її оздоби доклали руку майстри Ґ. Хорст та. Я. Пфістер. На стінах фасаду костелу від вул. Галицької, поміж іншими пам’ятними знаками, можна віднайти гарматне ядро, як спогад про турецько-козацький штурм міста 1672 р. На іншій стіні костелу, від сторо-ни площі Кафедральної, є таблиця, що засвідчує факт візиту до Львова Папи Римського Івана Павла ІІ в 2001 р.

Фігура Скорботного Христа на куполі

Інтер’єр каплиці Боїмів

Вид на дзвіницю кафедрального костелу

Архітектурний розріз Латинського кафедрального костелу

13 13ЛЬВІВ

БАГА

ТОЛ

ИК

ИЙ

СВІ

Т С

ЕРЕД

МІС

ТЯ

БАГА

ТОЛ

ИК

ИЙ

СВІ

Т С

ЕРЕД

МІС

ТЯ

Прогулюючись західною частиною Ринку, слід пам’ятати, що десь тут стояв «Стовп ганьби», біля якого виконували вироки. Щоправда, інколи на цьому сумному місці траплялись і курйозні випадки, як на-приклад історія, коли для злочинця, котрого мали спалити, в процесі виконан-ня екзекуції забракло со-ломи і його допалили лише наступного дня. У XVIII ст. тут «покарали» мечем пор-трет шляхтича та австрій-ського чиновника Рудольфа Страсольдо, котрий втік зі Львова з коханкою до Кон-стантинополя, прихопивши «на дорогу» значну суму державних грошей.

проживання

«НТОН»вул. Шевченка, 157,т. (0322) 33-3123, 91-2711, 98-1753 «Волтер»вул. Липинського, 60,т. (0322) 94-8888 «Гетьман»вул. В. Великого, 50,т. (0322) 64-9981 «Леополіс»вул. Театральна, 16,т. (032) 295-9500 Мотель «Вікінг»с. Підбирці, Кільцева дорога, 522-й км траси Київ-Чоп, т. (0322) 76-1280, 97-0859Хостел «Перлина»вул. Пулюя, 34a, т. (0322) 63-2380, 63-0585, 63-7337

проживання

«Європейський»вул. Тершаківців, 6а,т. (0322) 75-7214 Мотель «Софія»c. Чишки(львівська кільцева),т. (032) 299-6739 Мотель «Софіївка»с. Конопниця, вул. Городоцька, 7а,т. (0322) 69-8784 Мотель «Жокей»вул. Стрийська, іподром, т. (0322) 64-0402 Хостел «Княжий»вул. В. Великого, 125а,т. (0322) 63-1214 Мотель «Явір»с. Холодновідка (львівська кільцева),т. (032) 299-3941 «Олена»с. Брюховичі, вул. м. Балабана, 5,т. (0322) 59-3470

96 97

На пагорбі над сучасною вул. Винниченка, 22 є колишній костел кармелітів (босих). Тепер це церква та монастир Св. Михайла. Святиня заснована 1634 р. (арх. Я. Покорович). Оздо-блення виконували в 1731-1732 рр. художники К. Педретті та Б. Мазуркевич. Саме на кармелітів історія покладає відповідаль-ність за те, що через хвіртку в мурах біля королівського арсе-налу, на котру вони «випросили» дозвіл у міської ради, війська шведського короля Карла ХІІ вдерлись до Львова.

Під час Другої світової війни нацисти знищили майже всі єврейські святині Львова. Найгарнішою серед них вважалась синагога «Золота Роза» (вул. Староєврейська, арх. П. Щасливий). За однією з версій її назва походила від мозаїчної розетки на підлозі. 1580 р. купець Ісак Нахманович придбав ділянку під спорудження будинку та божниці. Спочатку остання мала назву «Турей Захав»(Золоті ворота). Однак ченці єзуїти відшукали до-кумент, що раніше ця ділянка належала католицькому священи-ку. Будівлю конфіскували. Популярна (хоча й не дуже правдива) львівська легенда говорить, що потрапити до приміщення си-нагоги ченці не змогли, бо для цього треба було пройти через двері будинку і подвір’я І. Нахмановича. А приватна власність – то, як відомо, святе… На розмову до короля відіслали невістку Нахмановича на ім’я Роза. Коли вона повернулась, то привезла документ, що залишав синагогу євреям. В 1604 р. святиня стала головною іудейською божницею. Тут зберігались найважливіші документи громади. Під час Другої світової війни синагогу зни-щили нацисти.

Вулицею Староєврейською легко дістатись до перетину з вул. Галицькою і, звернувши праворуч, опинитись перед

каплицею Боїмів (1609-1615 рр., арх. А. Бемер). Разом з іншими каплицями, що не збереглись до нашого часу, вона була части-ною кладовища поблизу Латинського кафедрального собору. Її фундатор Юрій (Єжи) Боїм наприкінці XVI ст. оселився у Львові. Згідно із заповітом, тут поховано три покоління його родини. Оздоблення фасаду та інтер’єру виконали Г. Шольц та Є. Пфіс-тер. Зовні, окрім фасаду із сценами Страстей Христових, увагу

Синагога «Золота Роза». А. Каменобродзький

привертає фігура Скорботного Христа на куполі. Вівтарна частина, окрім залишків поліхромії та сцен зі Старого та Нового Завітів, містить зображення Тайної вечері, де з-під крісла Іуди, котрий вже отримав срібняки за зраду Христа, шкірить зуби диявол. На окрему увагу заслуговує родинна епітафія на пів-денній стіні каплиці. Скульптурна композиція «Оплакування» в центрі виконана з рідкісного «медового» алебастру. Має каплиця і власну таємницю. З правого боку від вівтаря є двері, звідки починався таємний підземний хід, що провадив до бу-динку родини на сусідній вулиці.

Будівництво кам’яного Латинського кафедрального косте-лу почалось у 1360 р. з фундації короля Казимира Великого. Проект втілювали в життя майстри Нічко, М. Гансеке, Г. Блехер, П. Полейовський та ін. Окрім сакрального значення, храм важ-

ливий для польської громади в політичному аспекті, адже з ним пов’язано багато визначних подій минулого. Зокрема, в 1656 р. король Ян Казимир перед вівтарем віддав Річ Посполиту під опіку Матері Божої та пообіцяв полегшити життя селян, що вірно боронили країну від нападу ворогів. Значне враження справляють вітражі святині. Костел має в своїй оздобі кілька стилів – готика, бароко, маньєризм.

Органічну цілісність з ним становлять прибудови, поміж яки-ми особливо помітна каплиця родини Кампіанів. В 1619-1629 та 1660 рр. на замовлення цього відомого роду до її оздоби доклали руку майстри Ґ. Хорст та. Я. Пфістер. На стінах фасаду костелу від вул. Галицької, поміж іншими пам’ятними знаками, можна віднайти гарматне ядро, як спогад про турецько-козацький штурм міста 1672 р. На іншій стіні костелу, від сторо-ни площі Кафедральної, є таблиця, що засвідчує факт візиту до Львова Папи Римського Івана Павла ІІ в 2001 р.

Фігура Скорботного Христа на куполі

Інтер’єр каплиці Боїмів

Вид на дзвіницю кафедрального костелу

Архітектурний розріз Латинського кафедрального костелу

13 13ЛЬВІВ

БАГА

ТОЛ

ИК

ИЙ

СВІ

Т С

ЕРЕД

МІС

ТЯ

БАГА

ТОЛ

ИК

ИЙ

СВІ

Т С

ЕРЕД

МІС

ТЯ

Прогулюючись західною частиною Ринку, слід пам’ятати, що десь тут стояв «Стовп ганьби», біля якого виконували вироки. Щоправда, інколи на цьому сумному місці траплялись і курйозні випадки, як на-приклад історія, коли для злочинця, котрого мали спалити, в процесі виконан-ня екзекуції забракло со-ломи і його допалили лише наступного дня. У XVIII ст. тут «покарали» мечем пор-трет шляхтича та австрій-ського чиновника Рудольфа Страсольдо, котрий втік зі Львова з коханкою до Кон-стантинополя, прихопивши «на дорогу» значну суму державних грошей.

проживання

«НТОН»вул. Шевченка, 157,т. (0322) 33-3123, 91-2711, 98-1753 «Волтер»вул. Липинського, 60,т. (0322) 94-8888 «Гетьман»вул. В. Великого, 50,т. (0322) 64-9981 «Леополіс»вул. Театральна, 16,т. (032) 295-9500 Мотель «Вікінг»с. Підбирці, Кільцева дорога, 522-й км траси Київ-Чоп, т. (0322) 76-1280, 97-0859Хостел «Перлина»вул. Пулюя, 34a, т. (0322) 63-2380, 63-0585, 63-7337

проживання

«Європейський»вул. Тершаківців, 6а,т. (0322) 75-7214 Мотель «Софія»c. Чишки(львівська кільцева),т. (032) 299-6739 Мотель «Софіївка»с. Конопниця, вул. Городоцька, 7а,т. (0322) 69-8784 Мотель «Жокей»вул. Стрийська, іподром, т. (0322) 64-0402 Хостел «Княжий»вул. В. Великого, 125а,т. (0322) 63-1214 Мотель «Явір»с. Холодновідка (львівська кільцева),т. (032) 299-3941 «Олена»с. Брюховичі, вул. м. Балабана, 5,т. (0322) 59-3470

УДОБНЫЕ КАРТЫ-СХЕМЫ

СПИСОК САМЫХ ИНТЕРЕСНЫХ ДОСТОПРИМЕЧАТЕЛЬНОСТЕЙ

ПОРЯДКОВЫЙ НОМЕР МАРШРУТА

АКСОНОМЕТРИИ

ИНТЕРЕСНЫЕ РАССКАЗЫ

СП

РАВК

А

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ЧЕРЕЗ

ИЗДАТЕЛЬСТВА«БАЛТИЯ-ДРУК»

АВТОМОБИЛЬНИЙ ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО УКРАИНЕ

ПЕР

ВЫЙ

НА РУССКОМ, АНГЛИЙСКОМ И УКРАИНСКОМ ЯЗЫКАХ

575 СТРАНИЦ УДОВОЛЬСТВИЯ!!!ВСЕГО за 230 грн(бесплатная доставка по Киеву)

60

Роман Терехинюрист компании «Налоговик»

Шесть советов от киберсквоттеровпо защите домена

С 16 сентября киберсквоттеры активизируются. Как защитить от них свой сайт и товарный знак?

Название компании представляет в наше вре-мя реальную ценность. Всемирно известные бренды вроде Coca-Cola или Microsoft оценива-ются в десятки миллиардов долларов. Но даже для небольшой компании название, логотип и доменное имя очень важны, так как позволяют клиентам идентифицировать ее среди сотен дру-гих. Именно поэтому популярные или даже по-тенциально популярные бренды часто становят-ся мишенью для пиратов и киберсквоттеров. Как от них защититься?

Процесс оформления товарного знака со-стоит из его разработки и регистрации в Роспа-тенте. Многие предприниматели ограничивают-ся разработкой логотипа. При этом часто в его продвижение вкладываются немалые суммы. Ис-пользование такого логотипа допускается зако-нодательством. Но есть скрытые угрозы, которые при таком подходе могут серьезно осложнить, а в некоторых случаях даже парализовать работу фирмы. К примеру, конкуренты могут зарегистри-

СеКР

еТы

УСПе

ХАШ

КОлА

биЗН

еСА

61

ровать этот логотип как свой и потребовать прекратить производство про-дукции с незаконным его использованием. Существует немало компаний, которые живут исключительно на доходы от лицензионных договоров с ор-ганизациями, вовремя не озаботившимися регистрацией своего логотипа в качестве товарного знака.

Примерно так же обстоят дела с доменными именами. С 12 июня по 16 сентября 2010 года в России проходит очередной этап регистрации домен-ных имен в зоне «.рф». В это время происходит резервирование доменных имен второго уровня в зоне «.рф» для обладателей исключительных прав на товарные знаки любого вида в том случае, если они представляют собой явно и однозначно читаемое слово, словосочетание или сочетание букв. Пока с кириллическим адресом работают лишь «президент.рф», «правитель-ство.рф» и еще несколько сайтов. Но не за горами время, когда в адресной строке браузера мы будем часто вбивать адреса русскими буквами.

Радуясь введению кириллицы, нельзя забывать об опасности потерять

свой домен-бренд из-за деятельности «перехватчиков».Доменное имя в зоне «.ru» или «.org» обычно стоит 400-600 рублей в год.

Зона «.рф» немного дороже. Но реальная стоимость доменного имени, осо-бенно совпадающего с именем известного бренда, гораздо выше. И это привлекает к ним внимание киберсквоттеров, которые заранее приобрета-ют доменные имена, схожие с написанием товарных знаков или компаний, для дальнейшей перепродажи за гораздо большую сумму.

Сейчас существует целый рынок, на котором домены продаются не толь-ко конечному потребителю (владельцу сайта или компании, которая приду-мала это имя), но и другим киберсквоттерам. Это, по сути, настоящая биржа. Идет постоянный мониторинг запросов и громких новостей в поисковых системах с целью выявления тенденций для покупки в будущем потенци-ально популярного домена. Кроме того, киберсквоттеры отслеживают ак-тивность зарубежных брендов, которые могут прийти в Россию.

Существует также тайпсквоттинг — регистрация домена с расчетом на ошибку в написании названия фирмы. Предположим, у вас есть сайт «супе-рагентство.рф». Тайпсквоттеры зарегистрируют сайт с именем «супераген-ство.рф» (с ошибкой), рассчитывая на то, что часть пользователей, желаю-щих зайти к вам на сайт, «промахнутся», набрав в строке браузера название с неверной орфографией. Если этот домен был продан конкурентам, вы рискуете потерять потенциального клиента. Кроме того, конкуренты могут использовать схожий домен, чтоб опорочить вас в глазах неразборчивого пользователя.

Как же защитить свой логотип и доменное имя от посягательств?Договор с дизайнеромПри разработке логотипа заключите договор со студией или дизайне-

ром, в котором предусмотрите возможность его изменения (доработки), если он будет схож до степени смешения с уже зарегистрированными ло-готипами.

62

РегистрацияЗарегистрируйте логотип как товарный знак в уполномоченном государ-

ственном органе. Целесообразно доверить эту процедуру патентному по-веренному — специально уполномоченному лицу, которое осуществляет по поручению клиентов ведение дел с Роспатентом. Лучше сделать это еще на этапе создания логотипа, чтобы иметь возможность проверить предла-гаемые дизайнером эскизы логотипа на патентную чистоту по базам между-народных и российских товарных знаков. А также чтоб как можно раньше застраховаться от действий фирм-«перехватчиков».

Правильное имяЖелательно выбирать такое имя сайта, которое трудно перепутать с

каким-либо другим, даже если вы диктуете его по телефону. Избегайте слож-носоставных слов, содержащих тире. Если же этого сделать не удалось, то по возможности надо скупить те домены, на которые ваши посетители мо-гут зайти по ошибке, чтобы иметь возможность переадресовать их на ваш основной сайт.

Пролонгация контрактаВсегда продлевайте контракт с регистратором домена за два месяца до

окончания действия договора.ПарольДля административного входа на сайт всегда придумывайте пароль дли-

ной более восьми символов, среди которых будут как буквы (прописные и строчные), так и цифры. Желательно, чтобы они в своем сочетании не со-ставляли никакого слова или не напоминали известной аббревиатуры. Это значительно осложнит взлом вашей учетной записи.

ОперативностьЗарегистрируйте доменное имя как можно раньше, даже если вы пла-

нируете использовать его только через некоторое время. Скорее всего, за самые привлекательные имена будет идти серьезная борьба, поскольку будет много желающих иметь для своей компании более простой, емкий и запоминающийся домен.

Российский закон защищает владельцев товарных знаков через приори-тетное право на регистрацию доменного имени в зоне «.рф». Но киберсквот-теры уже попытались обойти это правило, зарегистрировав в авральном порядке множество сомнительных брендов и фирм с распространенными названиями. Из-за этого пришлось экстренно изменять правила регистра-ции доменов (что, впрочем, не полностью решило проблему). Поэтому если вы владелец товарного знака и желаете выбрать схожее доменное имя для сайта своей компании, то необходимо подать заявку до 16 сентября. После придется иметь дело с киберсквоттерами, которые купят это имя «за три копейки», а вам будут продавать минимум за $1000.

Правда, есть надежда отобрать домен уже у самих киберсквоттеров. По Гражданскому кодексу (п. 3, ст. 1484) это возможно, но пока судебная прак-тика не часто радует владельцев товарных знаков. Тем более что матери-альные затраты на судебный процесс иной раз оказываются сопоставимы со стоимостью домена.

СеКР

еТы

УСПе

ХАШ

КОлА

биЗН

еСА

Созданиеинтернет-сайтовлюбой сложности

Продвижение(раскрутка) сайтов

Рекламные кампаниив Internet

Контекстная реклама

WebLeader ITC+380 (93) 695-0008

info@webleader.com.uaSkype: misterkage

64

Юрий Маригваwww.marigva.com

пРавиласоздания и развития Мозгового центра

неоБХодимые и доСтаточные УСловия для Создания мозгового центраИз инструкции Николая

Латанского «КАК СОЗДАТЬ СВОЙ МОЗГОВОЙ ЦЕНТР»

(цитаты и комментарии):«Если вы хотите стать мил-

лионером, вам мало чем по-могут люди, которые зара-батывают, например, всего 60 000 в год. Конечно же, на-чинать общаться с миллио-нерами может быть страшно. Услышав такие рекомендации, большинство лю-дей ответят: «Что же заставит таких людей быть в моем Мозговом Центре, если я зарабатываю только 60 000 в год?

основанные на опыте его создания и Развития

«Формируя свой мозговой центр, постарайтесь соединить людей различных профессий, а также тех, кто «выше» вас и кто может ввести вас в круг, куда вам обычно нет доступа».Джек Кэнфилд

СеКР

еТы

УСПе

ХАШ

КОлА

биЗН

еСА

65

Вы хотите получить ответ? Есть один способ собрать такую группу – обе-спечить место проведения встреч».

Под местом проведения встреч можно понимать как аудиторию, заго-родную виллу, яхту, гостиницу и т. п., так и встречи на какой-либо программ-ной платформе интернета в режиме «видео» или «теле» конференций.

Позволю себе заметить, что обеспечить место проведения встреч – это только необходимое условие для создания мозгового центра, но отнюдь не достаточное.

«Вы можете не быть Мухаммедом Али, но можете стать Доном Кингом, его промоутером, организовывая, поддерживая и проводя дискуссии для дру-гих людей.

В действительности многие люди, обладающие высоким статусом, захо-тят участвовать только потому, что у них появиться шанс поиграть в игру, которую они сами могут никогда и не организовать. Их может заинтересо-вать встреча с другими людьми, которых Вы пригласите».

Несомненно, ключевым вопросом на этапе создания мозгового центра является вопрос, чем, каким образом вы можете заинтересовать тех людей, которые уже достигли того, чего хотел бы достичь вы, или хотя бы тех, кто находится на ступеньку выше вас.

Согласитесь, что просто предложить им провести время в кругу себе по-добных не достаточно для их плодотворной работы как мозгового центра.

Необходимо тщательно подобрать людей, сплочённых одной общей идеей, целью и имеющих общие ценности.

Место проведения встреч нужно наполнить людьми с определёнными качествами.

переченЬ КачеСтв, потенциалЬно неоБХодимыХ для УчаСтниКа мозгового центра«Составь список из 5 человек, которых ты больше всего хочешь видеть в своей группе. Потом составь резервный список. Если кто-то

из кандидатов ответит отказом, обращайся к следующему по списку».«На самом деле большинство людей не входят в такие группы, в Моз-

говые Центры. Если Вы сможете создать группу, которая их заинтересует, они способны открыть перед вами дверь в новый захватывающий мир».

Первый вопрос, который слышится после предложения войти в группу очередному кандидату из списка, кто уже вошёл.

Поэтому очень важен первый человек. Именно эта важность должна вас воодушевить на знакомство с ним.

Вот перечень качеств, потенциально необходимых для Участника Моз-гового Центра, составленный Татьяной из Киева. В мозговой центр она так и не вошла.

Я спросил её, какие, по-твоему, качества необходимы для участника моз-гового центра.

66

Это пример чересчур сложного и далёкого от понимания сути вопроса подхода.

� целеустремленность. Умение ставить и дости-гать цели

� ответственность � решительность � упорство � высокий уровень самоотдачи � уникальность. Умение работать со своими

идеями � специалист в какой-то отрасли (хотя это

и не обязательно) � люди, которые мыслят не так как все. Отлича-

ются оригинальностью и гибкостью мышления. Умеющие находить много альтернативный вариант решение одной задачи

� люди, хорошо выражающие свои мысли и умею-щие слушать других

� верят в себя и в свои возможности � организованность, способность к самокоорди-

нации, самомененжменту � имеющий интерес к жизни.А вот качества, которые добавил я в письме Та-

тьяне. Затем я создал мозговой центр, и он успеш-но работает уже почти полгода.

Эти люди должны обладать качествами пред-принимателя (категория этическая).

Ниже приведено не определение, но характе-ристика по книге М. Сторма «Самые быстрые ра-стущие предприятия США»:

� 1. У них есть мечта. � 2. Безграничная вера в то, что они делают. � 3. Деньги не являются для них главным побуди-

тельным мотивом. � 4. Они готовы каждый раз начинать все сначала. � 5. Они упорны и настойчивы. � 6. Они готовы поделиться. � 7. Они трудолюбивы.

Сейчас я бы добавил ещё. Они привержены идеи мозгового центра, осознают и создают его ценность и имеют огромное желание в нём уча-ствовать.

СеКР

еТы

УСПе

ХАШ

КОлА

биЗН

еСА

Рисунки для детских изданий, журналов, научной литературы

Корпоративные поздравительные открытки

Комплексное художественное оформление промо-акций

Разработка дизайна, макетной сетки, стиля Книги, Журналы, Художественные фотоальбомы

Допечатная подготовка

Цветокоррекция фотографий класса ЛЮКС

68

Михаил АрслановКоуч Бизнес Прорыва

blog.vipnsp.com

Что забирает у Вас Жизненную

энеРгиюи как ее вернуть?

Есть процессы, которые ведут к старению организма, есть и те, которые ведут к омоложению.

Есть действия, которые ведут к успеху, есть и те, которые ведут к поражению.

Кажется все просто, не так ли? Тогда по-чему же человек часто чувствует усталость, раз-битость в теле, демотивацию, упадок жизненных сил, дисгармонию души, душевное беспокойство? В этой статье речь будет вестись о том, как с этим работать и что необходимо предпринять, чтобы в жизнь пришла гармония, радость и вдохновение?

Людям можно задать вопрос: «От чего ты чув-ствуешь усталость? Что тебя утомляет?» Около 70% опрошенных будут винить свою работу, кото-рой они отдают по 8 часов в сутки 5 дней в неде-лю; своего мужа или жену, которая постоянно критикует свою вторую половинку и тем самым высасывает из нее все жизненные соки; судебные процессы, которые стабильно 1 раз в месяц по-жирают 10 000 нервных клеток и т. д. Другими сло-вами, каждый человек будет говорить о том, что лично у него наболело. Это понятно и на этом останавливаться не будем. Лучше поговорим о том, что незаметно забирает у нас жизненную энергию, приводя к депрессии.

неправда (лоЖЬ) Когда человек соврал, он подсознательно сам

себе дает внутреннюю установку. Например: Вася сказал своему начальнику, что отправил письмо с документами еще вчера утром, хотя на самом деле отправил только сегодня в обед. Вася в своем моз-гу жирными буквами мысленно написал: «Так! Это надо запомнить! Не забыть! Я отправил документы вчера! А не сегодня!».

Как Вы думаете, будет ли затрачивать товарищ Вася энергию на то, чтобы постоянно помнить эту информацию? Конечно да! Ведь через неделю начальник подойдет к Васе и скажет, что письмо не дошло до получателя вовремя и обязательно

СеКР

еТы

УСПе

ХАШ

КОлА

биЗН

еСА

69

еще раз переспросит: «Когда он отправил письмо?», а Вася то помнит! Опять скажет неправду. Он застрачивает на это часть своей энергии.

Кстати, братья неправды – это… секретики! Чтобы хранить секреты, нужно постоянно о них помнить и ни в коем случае не проговорится. Энергия тоже на это уходит, потому что человек должен думать о них и хранить в тайне.

игнорирование Пример: бывают, к сожалению, такие ситуации, когда муж и жена живут око-

ло 30 лет вместе, но в силу ряда причин ментально они развелись уже бо-лее 10 лет назад, т. е. удовольствия от совместной жизни уже нет, друг друга они уже выучили наизусть, эмоции радости и любовь уже притупились – те-перь они спокойно могут высказывать все о чем думают, не задумываясь, какие последствия в психике у своей второй половинки они вызовут.

В последствии происходит такая ситуация, что одному из супругов легче всего просто игнорировать второго во имя сохранения своих нервных кле-ток, настроения и душевного спокойствия. На это тоже затрачивается огром-ное количество энергии, хотя человек думает, что он уберегся от очередного стресса, но в душе у него почему-то царит опустошение.

Это пример из семейной жизни. Можно легко применить это и к отноше-ниям начальник-подчиненный, преподаватель-студент, родители-подросток. Люди очень часто игнорируют других людей: как часто друзья, которых Вы давно не видели, из уважени я к Вам спрашивают: «Как дела?», но при этом их совершенно не интересует, какой они получат ответ. Стоят, делают вид, что внимательно слушают Вас, иногда даже головой кивают, но на самом же деле думают о том, что сегодня им съесть на обед. Интересные отношения, но это реалии жизни.

невыполненные оБещания Как долго вас мучило чувство совести, когда вы не выполнили обещанного?

День, два, неделю, месяц? У каждого по-разному (у некоторых вообще не муча-ет). Чтобы как-то сгладить вину, люди пытаются найти себе оправдание, почему они не смогли или не сумели выполнить какое-либо действие. Ни к чему хоро-шему это не приводит: первое – человек начинает применять одну из страте-гий избегания ответственности (оправдываться), второе – в глазах собеседни-ка он падает очень низко. Энергия тоже уходит в небытиё!

не Сделанные вовремя дела.Вспомните, как долго мусолит глаза не застеленная кровать – каждый

раз, когда мы проходим мимо нее, понимаем, что нужно ее застелить, но не де-лаем этого. Это может продолжатся час, два часа, несколько часов, даже целый день и каждый раз она напоминает нас о действии. В какой-то степени мы при-бегаем к игнорированию, но и в этом случае жизненная энергия тоже уходит. Это тоже относится и к долгам, сломанным вещам, неубранной квар-тире, любимому занятию многих «откладыванию дел на потом» и т. д.

Все это благополучно высасывает из нас энергию и чем больше таких пун-ктов присутствует в жизни человека, тем более подавленнее он себя чувствует, иногда даже доходит до затяжной формы депрессии. Метод решения пробле-мы очень прост – просто избавьтесь от этих и других пунктов любыми доступ-ными путями. С любовью и благодарностью, Михаил Арсланов.

70

Эдисон говорил, что “креативность на 99 про-центов – трудная работа, и на 1 процент – вдохно-вением”. Хонда согласился с этим и построил свой успех на – “провалах”. Он верил, что множество “неу-дач” – эмпирический метод “проб и ошибок” – неот-ъемлемо от настоящего успеха. Это упорство яв-ляется отличительной чертой Хонды и Эдисона, так же как и большинства великих инноваторов.

Способность перенести неудачу за неудачей и при этом не изменить себя – фундаментальная характеристика личности инноватора. Это необ-ходимо для проведения крупномасштабных революционных инноваций. Си Йонг символи-зирует это лучше любого ученого или изобрета-теля (Награды Си Йонг ежегодно удостаивается бейсбольный питчер имеющий лучшие достиже-ния). Йонг олицетворяет сущность победы, по-скольку выиграл больше бейсбольных матчей,

Соичиро Хондакомпания

хонда (Honda)

“настойчивые люди стремятся к совершенству” – девиз всех великих инноваторов от Эдисона до Хонды.

СеКР

еТы

УСПе

ХАиС

ТОРи

и УС

ПеХА

71

чем кто-либо иной в истории. Он одержал 512 побед, что на 150 игр боль-ше, чем выиграл его ближайший конкурент, – рекорд, который, вероятно, никогда не будет побит.

Несомненно, большинство фанатов бейсбола знакомы с этим рекордом также, как они знакомы с рекордным числом поражений питчера в истории бейсбола. Как вы думаете, кому принадлежит этот невероятный рекорд? Правильно! Си Йонгу. Он проиграл 313 игр, намного обогнав своих бли-жайших соперников. Упорство, проявленное Си Йонгом, сродни упорству Соичиро Хонды. Это краеугольная черта характера любого, кто стремится изменить мир путем инновации. Нет никаких “быстрых побед” или “легких удач” в мире крупномасштабных инноваций. Только очень целеустремлен-ные и упорные личности могут преодолеть постоянные кризисы и ухабы, встречающиеся на пути к любой цели.

Билл Лир заработал и потерял четыре состояния, но никогда не сдавался. Тому Монагену четырежды грозило банкротство, его вытеснили из “Домино”, но и он не сдался. Говард Хед потратил восемнадцать месяцев на то, чтобы собственноручно смастерить шесть пар металлических лыж, которые, одна за другой, были поломаны скептиком-инструктором в течение каких-то трид-цати минут. Но он проявил настойчивость и сконструировал еще сорок пар лыж, до тех пор, пока не создал пару, которую не смогли сломать.

Генри Форд становился банкротом дважды до своей великой победы, “Мо-дель Т. Линкольн” проигрывала все автогонки, в которых участвовала. Он упор-ствовал до тех пор, пока не победил в одной из них, а случилось это, когда ему было шестьдесят лет. Тед Тернер сказал: “Никогда не теряйте мужества и никог-да не бросайте начатого. Пока ты не сдался – ты не побежден”. Хонда дал крат-кий философский совет всем будущим инноваторам: “Предприниматели долж-ны быть готовы ставить перед собой не правдоподобные цели и должны быть готовы, к поражениям”. Хонда, как и Эдисон, считал каждую неудачу ступенью, приближающей его к грандиозному успеху, неважно какой ценой.

Многие люди мечтают об успехе. Я считаю, что успех может быть до-стигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех – это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов – это неудачи.

Соичиро Хонда, из речи во время получения почетной докторской сте-пени в Мичигане в 1974 году. Когда Хонда был ребенком, у него была мечта. Он мечтал в один прекрасный день стать владельцем автомобиля. Вряд ли он тогда предполагал, что не просто будет иметь автомобиль, а станет од-ним из титанов производящей их индустрии. Хонде было предначертано судьбой повлиять на промышленность мотоциклов и автомобилей больше, чем кому-либо другому в мире.

Его влияние заключалось в радикальном изменении не только продукции, но и всего рынка данного товара. Исключительно “на его совести” создание мотоцикла, который получил такое широкое признание в обществе, что по-служил образованию нового обширного сегмента рынка. Продукция Хонды была предназначена как для женщин, так и для мужчин, и рассчитана на сред-ний класс, который никогда ранее не принимали в расчет производители.

72

Сила Хонды была в технической элегантности, красоте дизайна и рыноч-ной интуиции. Он не имел ни инженерной подготовки, ни опыта (окончил только восемь классов). Он ничего не знал о маркетинге, финансах и дис-трибьюторстве; дитя аграрной Японии, Хонда не имел представления о большом бизнесе и международной торговле. Он достиг успеха вопреки оппозиции “дзайбацу” (японские конгломераты), которые считали его аут-сайдером и бунтарем. Не только японцев ошеломил его успех, – то же са-мое можно сказать и о педантичных немцах, которые владели богатым рын-ком и о снобах американцах, которым принадлежали все остальные рынки.

Элегантные решения, предложенные Хондой для сложных проблем, основывались на следовании более простыми путями. Это свойственно и другим великим инноваторам мира. Он не имел образования, не знал всех технических нюансов, что и позволило ему идти эмпирическим пу-тем “проб и ошибок”, так же как Эдисону. К началу 80-х Хонда стал третьим в числе крупнейших производителей автомобилей в Японии, а к концу 80-х годов – третьим в мире. Уже в 60-х он доминировал в производстве мото-циклов (70 процентов рынка), к 1990-м он выпускал более трех миллионов мотоциклов в месяц и до сих пор удерживает 60 процентов всего мирово-го рынка. Неплохо для человека с восьмиклассовым образованием, у кото-рого была мечта и, кроме того, упорство, чтобы воплотить ее в жизнь.

Джордж Гилдер считает Хонду “уникальным, самым блестящим и успешным предпринимателем в автомобильной промышленности после Генри Форда”. Британская “Санди Тайме” в своем автообзоре в 80-х писала: “Точность техни-ческих решений Хонды, похожих на работу ювелира, изумляла каждого инже-нера, с которым мне доводилось говорить”. Хонда осуществил еще один “не-возможный” прорыв, доказав специалистам, что они ошибаются, утверждая, что американские рабочие не способны собрать высококачественную маши-ну на уровне японцев. В середине 70-х он построил завод в Мерисвилле, штат Огайо, и уничтожил этот миф, выпустив машину, абсолютно соответствовавшую качественным стандартам модели японской сборки.

Именно эта машина – “Хонда Аккорд” – в конце 80-х стала самой прода-ваемой машиной в Америке и удерживает этот статус в 90-х. И благодаря ей Хонда стал первым японским руководителем, отмеченным в Зале славы американской автомобильной промышленности.

личная иСтория Соичиро Хонда был первенцем в очень бедной семье, жившей в японской

аграрной провинции Хамаматсу. Он родился 17 ноября 1906 года невдале-ке от Акио Морита, основателя “Сони”. Морита родился в богатой семье, владевшей теннисными кортами и другими преимуществами, а Хонда был сыном бедного кузнеца, занимавшегося починкой велосипедов. Эта ранняя причастность к спортивному транспорту во многом определила будущий интерес Хонды к мотоциклам. Уроки отца, в ходе которых он получил на-выки решения технических проблем, стали важным фактором в его началь-ном обучении. Его семья была настолько бедна, что пятеро из детей умерли от голода еще в младенческом возрасте.

СеКР

еТы

УСПе

ХАиС

ТОРи

и УС

ПеХА

73

Соичиро был бедным учеником и часто прогуливал школьные занятия, поскольку ненавидел формальный процесс обучения, который предлага-ла школа. Он предпочитал технику экспериментирования и всегда лучше учился на своем опыте и ошибках. Он всегда любил машины и механиче-ские устройства и был буквально загипнотизирован, когда, будучи еще ре-бенком, впервые увидел автомобиль. Вот цитата из его биографии:

Забыв обо всем на свете, я бежал за машиной… Я был глубоко взволно-ван… Я думаю, что именно тогда, хотя я был совсем маленьким, у меня роди-лась идея, что когда-нибудь я сделаю машину сам (Сандерс, 1985).

В начале 50-х Хонда создал компанию и вторгся в переполненную про-мышленность по производству мотоциклов. В течение пяти лет он успеш-но уничтожил 250 конкурентов (50 из них были японскими). Его машина “Дрим” (“Мечта”), представленная в 1950, была осуществлением его детской фантазии построить лучшую машину. Затем последовала модель “Супер Клаб”, запущенная в 1955 в Японии и в 1957 в Америке со ставшим уже из-вестным, рекламным лозунгом: “Лучшие люди ездят на Хонде”. Благодаря этим уникальным продуктам, сопровожденным впечатляющей рекламной кампанией, Хонда добился устойчивого успеха и изменил эту промышлен-ность, которая одно время находилась в застое.

К 1963 году “Хонда” стала доминирующей силой в бизнесе мотоциклов практически в каждой стране мира, повергнув “Харлей-Дэвидсон” и ита-льянские компании, производящие мотоциклы, в пыль. Хонда был тем че-ловеком, который превратил индустрию мотоциклов в рынок с ежегодным оборотом 3 млрд. дол. Его оригинальные идеи в дизайне и маркетинге яви-лись катализатором, который изменил имидж мотоцикла от атрибута людей в “черных кожаных куртках”, культивированного “Харлей”, до “веселого се-мейного средства передвижения для среднего класса”.

“Хонда” первой стала производить подобную продукцию, и поэтому мы утверждаем, что именно она изменила индустрию и доминирует в ней в та-кой степени, какой не могла добиться ни одна фирма в мире, ни до ни по-сле. Укрепив позиции в индустрии мотоциклов, энергичный и амбициозный Хонда решил покорить автомобильный рынок и сделал ставку на гоночные машины. Первая гоночная машина дебютировала в 1962 году. Японское ми-нистерство международной торговли и промышленности говорило ему, что Японии не нужен еще один производитель автомобилей. Хонда, в сво-ем неподражаемом стиле проигнорировал их, как в свое время и рыноч-ных экспертов, предсказывавших ему скорое поражение.

В 1970 он вступил в конкурентный автомобильный бизнес, который не видел успешного внедрения с 1925 года, когда в роли неофита на этом трудном и фондоемком рынке оказался Уолтер Крайслер. В период между этими событиями – выходом на рынок Крайслера и Хонды – как минимум, десять компаний потерпели неудачу, включая “Паккард”, “Хадсон”, “Студе-беккер”, “Кайзер”, “Уиллис”, “Такер”, “Кросли” и не так давно “Делоран”. “Хонда” не только сделала это, но и уничтожила тех, кто стал на ее пути.

Одной из первых областей, которая подверглась атаке “Хонды”, было самое “узкое” место промышленности – стандарты чистоты выхлопных газов, установ-

74

ленные американским правительством. Никто из гигантов промышленности не мог справиться с этой огромной проблемой, ни американские фирмы – “Дженерал Моторс”, “Форд” и “Крайслер”, ни японские гиганты – “Тойота” и “Нис-сан”, ни немецкие авторитеты – “Мерседес-Бенц”, “БMB”, “Порше”. Они вышли из положения, создав каталитический конвертор. Хонда поставил эту про-блему во главу угла и, несомненно, обошел этих титанов, представив первый двигатель с низким уровнем загрязнения – “ССВС”. Это устройство, элегантно решившее проблемы загрязнения, Хонда установил на модель “Сивик”, запу-щенную в производство в 1975 году и моментально ставшую хитом.

Хонда окончил среднюю школу в 1922 году и сразу же отправился в То-кио, где поступил учеником в авторемонтную мастерскую. После шести лет ученичества, он собрал деньги для того, чтобы открыть первую ремонтную мастерскую в родном городе (1928 год). В этом же году он получил первый из сотен своих патентов, за идею заменить деревянные спицы автомобиль-ного колеса на металлические. Это была первая экскурсия Хонды в мир изобретений, которая проложила путь его будущим невероятным техниче-ским решениям. Практически каждое из них – это простое решение слож-ной проблемы. Хонда был обычным человеком, но его гениальность заклю-чалась в умении находить простые решения любой проблемы, встававшей в связи с его продуктами.

Бизнес и личное выживание Хонда стал известен благодаря изобрете-нию в 1938 году поршневого кольца. Он и образовал новую компанию, ко-торая занималась производством этих колец для компании “Тойота” в Токио. Так продолжалось и во время войны, пока его фабрика не пострадала при бомбардировке. Землетрясение 1945 года полностью разрушило ее. Хонда был расстроен, распродал все и пошел работать на полставки. Его приход на рынок мотоциклов был совершенно случайным.

Как-то в 1946 году Хонда столкнулся с проблемой – у него не было бензина для машины, тогда он взял один из моторов, во множестве оставленных амери-канскими военными, и приделал его к своему велосипеду. Этот двигатель был наполнен керосином. Подобные простые, но элегантные решения фундамен-тальных проблем – это обычный стиль Хонды. Затем он стал делать свои мопе-ды по просьбам друзей. Выполнив с десяток таких заказов, как и можно было ожидать, рвущийся ко всему новому Хонда предположил, что рынок подобной машины может быть значительно больше. В 1948 году основал “Хонда Мотор Компани” с целью разработки и производства мопедов.

Свой первый мопед Хонда оснастил мотором “Д” (от dream – мечта). Мо-дель “Е” типа “Дрим” была запущена в производство в 1951 году, и к 1958 году, когда в США появился его “Супер Каб”, Хонда стал крупнейшим производи-телем мопедов в Японии, оставив позади пятьдесят конкурентов. Модель “Супер Каб” имела уникальную подножку, которая очень приглянулась подросткам и женщинам. Вскоре, благодаря рекламной кампании “Лучшие люди ездят на мотоцикле Хонда”, эта модель произвела настоящую револю-цию в промышленности.

Эта рекламная кампания, стоившая 5 млн. дол., стала хитом 1962 года и успешно выполнила свою задачу, создав имидж байкера, способство-

СеКР

еТы

УСПе

ХАиС

ТОРи

и УС

ПеХА

75

вавший популяризации мотоцикла. С этого момента имидж “Ангелов Ада” в черной кожаной куртке ушел в прошлое. Маркетинговое исследование подтвердило, что этот мотоцикл в духе “Унисен” стал технологическим про-рывом. Благодаря эффективному имиджу, низкой цене и отличному каче-ству исполнения, рынок этой модели расширился до миллионов единиц.

В 1961 году “Хонда” производила по 100 000 мотоциклов в месяц, а к 1968 году в США был выпущен миллионный мотоцикл. К середине восьмидесятых “Хон-да” держала в своих руках 60 процентов мирового рынка, а к 1990 годовой вы-пуск достиг трех миллионов единиц. Этот парень видел, как осуществляется мечта его детства и готовился к завоеванию новых рынков.

Хонда пришел на автомобильный рынок в 1970 С автомобилем “Сивик”. Он продолжал оснащать свои модели техническими новинками, так же, как делал это, когда завоевывал рынок мотоциклов и Так же все еще не был лю-бимым сыном японской машиностроительной промышленности. Он был на-стоящим бунтарем, особенно это проявилось, когда 9 1974 году на Японию обрушился нефтяной кризис и японские производители пришли к согла-шению сократить объем производства продукции и поднять цены. Только Хонда отказался и сделал все наоборот, в лучших традициях Генри Форда.

Он сделал немыслимое, отрицая экономическую модель Галбрайтиана, говорившую, что производство должно сокращаться. Хонда удвоил произ-водство и снизил цены больше, чем Форд пятьдесят лет назад. Хонда, кото-рый даже не имел понятий о ценовой эластичности, оказался прав. Объем продаж компаний “Ниссан” и “Тойота” упал на 40 процентов; объем продаж “Хонды” вырос на 76 процентов и продолжал стремительно расти. К 1987 “Хонда” стала самой быстрорастущей компанией в мире.

Xapaктеристикa поведения В юности Соичиро Хонда вел себя легкомыс-ленно И был дамским угодником. Он был известен как “Плейбой из Хамамат-су”, человек, который отвечал на любую провокацию. Его любовь к веселью и беззаботность привели к тому, что как-то он свалился с моста с двумя гей-шами в машине. Он спас их, выкинув в окно. Эта экстравертная личность была известна как “Мр. Гром” среди служащих за его эмоциональные взрывы в ответ на какую-нибудь глупость работников. Они любили Хонду, но побаи-вались его гнева. Такое же поведение было у Билла Лира и Артура Джонса.

Дух свободы, присущий многим разработкам Хонды, подтверждает, что он действительно неустанно обдумывал свои детища. Он обладал духом свободы и сражался против традиций на протяжении всей карьеры. Он отказывал в приеме на работу в фирму “Хонда” специалистам, получившим формальное образование в течение многих лет, поскольку чувствовал, что их догматическое мышление будет помехой в поисках нового. Его мечты о правде и видение мира отражены в популярном романе Пирсиджа “Дзен-буддизм и искусство существования при помощи Мотоцикла” (1964), где мо-тоцикл использован как метафора свободы. “Мотоцикл, который бы создае-те, отождествляете с собой”.

Это выражение характеризует дальновидного инноватора Соичиро Хон-ду, который знал эту истину лучше всех и был упорен в совершенствовании своей личности и своей продукции. Хонда был экстравертом, интуитивно

76

чувствовал перспективы бизнеса и использовал аналитическое мышление в решении проблем. Он обладал темпераментом Прометея, вкупе с твер-дыми убеждениями и устойчивой жизненной позицией. Для него были ха-рактерны: нетерпеливость, бунтарство, сопротивление поражениям, этот человек никогда не сдавался перед лицом очередной проблемы.

Хонда был нетерпимым по отношению к общепринятым и традиционным методам. Он противился влиянию мировых традиций на “Хонда Моторс”, в которой царили свои принципы. Он обвинял формальное образование в том, что оно готовит специалистов, избегающих риска. Он считал, что ака-демическое образование наделяет специалистов недоверием к интуиции и к использованию новых методов решения проблем. Он признавал свои ошибки, как это видно из его речи в Техническом Университете Мичигана:

Оглядываясь на мою работу, я чувствую, что делал не что иное, как ошиб-ки, серии промахов, серьезные упущения. Но я горжусь и достижениями. Хотя я делал одну ошибку за другой, мои ошибки и неудачи никогда не воз-никали по одним и тем же поводам. Хонда много внимания уделял экспери-ментальной работе и сопротивлялся любой попытке контролировать его или его фирму через традиционную кастовую систему. “Нью Йорк Тайме” он говорил: “Правительственные официальные лица всегда защищают обще-ственные интересы. Но они всегда выступают против, когда ты пытаешься сделать что-то новое”.

Этот инноватор, оперировавший правосторонним мышлением, своими постоянными экспериментами сводил истеблишмент с ума. Он был про-тив иерархической формы управления, что ясно из следующей его цита-ты: “В целом, люди работают напряженнее и более инновационно, если их не принуждают, совсем другая картина там, где им строго указывают, что де-лать”. Какая проницательность. С тех пор уже доказано психологами, что он был прав, и новые стили руководства приближаются к методологии Хонды.

Склонность к риску Хонда любил по-настоящему рисковать. В середи-не тридцатых годов он едва не погиб, участвуя в гонках. Он выиграл гон-ку, потерпев аварию на финише, и провел в больнице три месяца, после чего ему запретили участвовать в соревнованиях. В 60 лет Хонда научился управлять собственным вертолетом и так напугал своих пассажиров, что ему пришлось уступить пилотское кресло профессионалам.

Его азарт был легендарным. Он не признавал поражений и мог рискнуть всем ради своих убеждений и идей. Его отказ в середине семидесятых со-кратить объем выпуска продукции в связи с нефтяным кризисом в ОПЕК был самым сильным шагом, на какой только возможно было пойти. “Хонда Моторс” давно бы ушла в историю, если бы он усомнился в своей правоте. Но он этого не сделал и “Хонда” стала гигантской силой в индустрии.

История из биографии Акио Морита “Сделано в Японии” (1986) являет-ся бесспорным доказательством азартной натуры Хонды. Морита расска-зал о несгибаемом, рискованном, соревновательном духе Хонды. Когда он думал о выходе на автомобильный рынок, “Ямаха”, его смертельный враг в производстве мотоциклов, увидел возможность отобрать рынок у “Хон-ды”, сыграв на ее финансовой уязвимости. “Ямаха” разработала много новых

СеКР

еТы

УСПе

ХАиС

ТОРи

и УС

ПеХА

77

моделей и сильно снизила цены, зная, что Хонда слишком занят автомоби-лями, чтобы ответить. Они ошиблись. Хонда ответил, используя все свои ре-сурсы, как если бы это была война не на жизнь, а на смерть.

По словам Мориты: Руководство “Хонды” ответило моментально, несмо-тря на сложное финансовое положение. Они боролись, выпуская новые модели каждую неделю в течение года. “Ямаха” не смогла этого выдержать, и, в конечном итоге, и вынуждена была пойти на серьезные замены руково-дящего состава.

олицетворение УпорСтва Хонда сделал для мотоциклов то, что Генри Форд сделал для автомоби-

лей. Он взял бездействующий застойный рынок и сделал его действующим и динамичным. Его упорное стремление к осуществлению мечты о пре-восходной машине воплотилась в элегантных автомобилях. “Хонда” была постоянной законодательницей мод в дизайне мотоциклов во всем мире с середины пятидесятых до начала девяностых. Автомобиль “Акьюра” фир-мы “Хонда” стал самым продаваемым автомобилем во всем мире в 1989, 1990, 1991 и 1992, согласно сообщению журнала “Кар энд Трек” (“Автомо-биль и дорога”).

В 1991 они создали также чрезвычайно популярную спортивную маши-ну – “Эн-Эс-Экс”. В 1993 году они вновь завоевали похвалы от Дж. Д. Пауэра – “Акьюра” вновь была названа самой популярной моделью в Соединенных Штатах. “Хонде” принадлежит статус самой крупной из образованных после второй мировой войны компаний в Японии.

В марте 1988 журнал “Мотор Тренд” составил рейтинг самых популярных машин в мире и три первые позиции занимали машины фирмы “Хонда” – “Си-Ар-Экс”, “Сивик”, “Прелюд”. Еще одно лестное сообщение пришло от журна-ла “Кар энд Драйвер” (“Машина и водитель”), который назвал “Аккорд” одной из десяти самых популярных машин в Соединенных Штатах. На попавшие в прессу сведения о том, что “Хонда” планирует переоборудовать ее, редак-тор ответил: “Это все равно, что небольшая доработка Сикстинской капеллы или Акрополя, мы не можем представить себе более глупого предприятия”.

Это признание и успех – заслуга вышедшего из нищенской среды неболь-шого японского городка человека с современным складом ума и готовно-стью рисковать в поисках нового, который пришелся по душе американ-цам. В Японии, стране, где общественная лояльность ставится во главу угла, Хонда был настоящим нонконформистом. Его прозвище, “Мр. Гром”, вро-де бы так не соответствовало небольшому росту и непостижимому поведе-нию типичного японского руководителя. Он является примером упорства, скромности, приятных манер и способности воспринимать ошибки как ценнейший актив.

78

Чернобук ОксанаУправляющий партнер Юридической

фирмы «Центр права»Бизнес-консультант по вопросам

защиты от рейдерства, слиянию и поглощению (M&A)

СТРА

НиЧК

А юР

иСТА

ПрофессияРейдеР,

иСкуССтво войны чаСтЬ 2.Рейдерство уже давно стало частью экономи-

ческой жизни Украины. Принято считать, что рей-деров интересуют только крупные предприятия, уставной капитал, которых разделен на акции. На самом деле, рейдеров интересует все, вплоть до недостроенных сараев мелкого предприни-мателя. Достаточно сложно воевать с рейдерами в одиночку, ведь они отлично ориентируются в об-ласти корпоративных правоотношений, распола-гают административными и силовыми ресурсами. Поэтому, управляющий (собственник) бизнеса должен заранее продумать несколько стратегий возможной защиты своего капитала и максималь-но снизить риск захвата экономически выгодных объектов.

В зависимости от преследуемых целей рейдер-ского воздействия, существуют различные спосо-бы защиты от него. Такие методы условно можно разделить на два вида:

� превентивные, т. е. применяемые до возникнове-ния реальной угрозы;

� экстренные, т. е. применяемые после начала про-цесса захвата.Идеальной защиты от недружественного по-

глощения (рейдерства) не существует. Каждая стратегия индивидуальна, хотя некоторые дей-ствия являются важными и ключевыми для защиты своей собственности.

79

Основой защиты любой компании должны быть грамотно разработанные внутренние документы: устав, положения о структурных подразделениях, поло-жение о коммерческой тайне, трудовые договора и др. К сожалению, в большин-стве случаев эти документы несут весьма формальный характер и изначально создаются по общему шаблону. Основной документ предприятия – Устав – дол-жен содержать в себе не только четко предусмотренные законодательством нормы, но и содержать детальное описание условий, процедуры приобрете-ния, отчуждения акций, долей, основных активов предприятия, порядок осу-ществления сделок, порядок внесения изменений в Устав и т. д.

Особое внимание следует уделить защите и доступу к конфиденциальной информации, паролям к электронным ресурсам, доступу к печатям предпри-ятия, учету всех выданных доверенностей от имени предприятия и т. д. Необ-ходимо грамотно предусмотреть полномочия органов управления ком-пании, ограничить бесконтрольную самостоятельность, но и не допустить излишнюю бюрократию. Необходимо разработать пакет документов, кото-рый должен быть подписан между предприятием и каждым сотрудником.

Для любой компании, особенно прошедших путь приватизации и кор-поратизации, полезным будет проведение аудита, как юридического, так и финансового, чтобы выяснить как продавались и приобретались активы, правильность их документального оформления, регистрации, учета, какие документы необходимо восстановить, насколько на данный период време-ни сделка отвечает требованиям закона и т. д. Такую процедуру нелишним будет проводить минимум раз в три года.

Зачастую, одним из источников «недоступной» информации для рейдеров являются результаты «заказной» проверки Вашего предприятия контроли-рующими органами. Поэтому, важным является не только знать свои права, но и наличие «своего» юриста при проведении подобных действий.

Контролируйте свою кредиторскую задолженность. Не допускайте кон-центрации задолженности в одних руках, это самый легкий путь забрать активы компании. Рейдеры используют несовершенство законодательства, чтобы юридически чисто отобрать у хозяина его имущество.

Юридически грамотно оформляйте все сделки. Каждый должен заниматься своим делом, бухгалтер – вести финансы, директор – управлять, юрист – консо-лидировать все Ваши действия в правовом поле. Не допускайте нарушений за-конодательства и не полагайтесь на «авось», «почти» правильно оформленное право собственности может привести к плачевным последствиям.

В процессе рейдерской атаки на хозяев бизнеса, как правило, оказывает-ся постоянное психо-физическое давление: это и психологические приемы воздействия, и материальные. Нападение также сопровождается привлече-нием внимания контролирующих органов: налоговой инспекции, технадзора, пожарников и пр. Чтобы идея дешевой продажи завода казалась экономиче-ски более выгодной, чем ведение бизнеса, рейдеры стараются парализовать хозяйственную деятельность предприятия, создать иллюзию краха, привле-кают прессу.

И, хотя, на каждую войну своя контратака, главное, не поддаваться панике и не допустить аматорской самодеятельности.

80

Собираюсь дать взятку под надзором милиции, чтобы поймать взяточника. Как получить деньги назад?

Отвечает: Дмитрий Липатов, юрист компании «Налоговик» Чтобы поймать кор-рупционера, милиционеры часто организу-ют дачу взятки на деньги бизнесмена, пода-вшего жалобу (у милиции нет больших сумм, по крайней мере оперативно). На деньги при этом ставят штамп «взятка».

Перед операцией составляется протокол осмотра денег – это процессуальное дей-ствие для фиксации преступления, необхо-димое для доказательства вины. Протокол не имеет отношения к факту пере-дачи денег бизнесмена сотрудникам органов. В протоколе указывается сумма осматриваемых денег, причем переписыва-ется каждая купюра с указанием ее достоин-ства и номера. Кроме того, зачастую каждую купюру ксерокопируют и копию приобщают к протоколу. Когда у подозреваемого изыма-ют деньги, их сверяют с протоколом. Есть если совпадения в номерах и сериях купюр, факт получения денег доказан.

ЭКОН

ОМиК

А

под надзоРомВзятка

81

Деньги для контролируемой взятки следует передавать сотрудникам правоохранительных органов по другому документу – подойдет сопрово-дительное письмо с указанием целей и срока передачи. Добейтесь пись-менного подтверждения того, что деньги получены уполномо-ченными представителями органов. Расписка на копии письма о передачи денег вполне подойдет. Только желательно, чтобы там была указана сумма и должность лица, получившего день-ги и стояла печать органа следствия. Это значит, что теперь ответ-ственность за деньги несет уже милиция.

Если милиция официально приняла деньги, в ее же интересах их беречь, потому что при их утере оперативников можно привлечь к уголовной от-ветственности.

В некоторых случаях передает деньги взяткополучателю не сам бизнес-мен, а его доверенное лицо, которым может быть сотрудник органов под прикрытием. И передавать деньги этот сотрудник может не напрямую взят-кополучателю, а посреднику. Все эти действия необходимо зафик-сировать оперативными методами, потому что в этом случае потеря денег становится гораздо более вероятной.

По окончании операции деньги, изъятые после проведения всех необ-ходимых следственных действий (осмотр, приобщение к материалам дела и т. п.), сотрудники органов следствия должны вернуть бизнесмену. Если же эти деньги признаны вещдоками по уголовному делу, направлен-ному в суд, они передаются на ответственное хранение их соб-ственнику. В таком случае бизнесмен не может их тратить до решения по уголовному делу. Возврат денег возможен только после принятия про-цессуального решения по делу. Возможно, ждать придется долго – до по-лутора лет. Суды у нас не торопятся.

Возвращенные деньги, если они пришли в негодность (например, по-мечены штампом «взятка»), вы вправе обменять в подразделениях Центро-банка. В соответствии с п. 2.4. Указаний ЦБ РФ № 1778-У от 26.12.06 купюры, «изменившие окраску и свечение в ультрафиолетовых лучах», принимают-ся к обмену Банком России от юридических и физических лиц, с которыми он совершает банковские операции в соответствии с законодательством Российской Федерации, а также кредитными организациями от юридиче-ских лиц, находящихся у них на кассовом обслуживании, и всех физических лиц».

Пришедшие в негодность деньги в иностранной валюте под-лежат обмену, так же как и российские деньги.

В случае утраты части денег можно потребовать их возврата от того ор-гана, которому вы их передавали. В этом случае они списываются со спе-циального фонда правоохранительных органов. В случае отказа подавайте на этот орган в суд. Доказательством послужит то самое сопроводительное письмо с распиской представителей МВД о получении средств.

82

Анна ЗайцеваКонсультант, бизнес- тренер,

соучредитель Львовскогоклуба менеджеров з персоналу

”HR- Кав’ярня”. Присвоена европейская квалификация “Специалист по

Персоналу” SpHR, диплом EU Centre HRMEurope, (TUV, WIDB).

PR

«Путешествуйте на свой манер»,

манеРы выступлений

или неСколько Слов в пользу СобСтвенной

Несколько дней назад спорили с мужем до хрипоты на тему, нужно ли учиться вообще и нуж-но ли обучаться такой ерунде, как публичное вы-ступление.

В споре родились кардинально противопо-ложные мысли:

1. «Учение – свет, а неучение - тьма». Постоянное обучение (это и чтение литературы, и посещение различных семинаров, вебинаров, тренингов как бесплатных, так и тех, которые стоят денег) – некий «волшебный пинок» самому себе, предотвращающий застой и деградацию, но способствующий профессиональному и личност-ному развитию. А также чудесная возможность поупражняться в выступлениях на публике и вы-работать собственный стиль.

2. «Не хочу учиться, хочу жениться!», или «Что тут думать, тут трясти надо». Надо выступать? Так иди и делай то, что надо. Не-чего себе голову всякими глупостями забивать. Кому твой «собственный стиль» нужен?..

Поговорили… Вроде обычный спор, но осадок остался…

83

Несколько дней спустя, ожидая клиента в одном из уютных львовских кафе и наслаждаясь ароматным кофе, я наблюдала за окружающими. Меня интересовало буквально все до мельчайшей детали: как вошли, как себя ве-дут, о чем и как говорят и т.п. Совсем как турист в незнакомой стране. Но впечатления меня не радовали… Как-то все однообразно, серо, скучно… Прямо как путешествие в составе туристической группы по заезженному маршруту. И тут я поняла, почему еще со студенческой скамьи не люблю официальных мероприятий вроде конференций, круглых столов, семина-ров и т.д. Как мало там ярких запоминающихся докладов!

Мысль материальна. На фоне всех этих размышлений мне вдруг вспом-нился рассказ Пауло Коэльо «Путешествуйте на свой манер» из сборника «Подобно реке…» Его рекомендации путешественникам, на мой взгляд, мо-гут быть полезными и для ораторов.

«Еще в ранней юности я открыл для себя, что путешествие – лучший спо-соб познания мира. До сих пор оставаясь в душе странником, я решил по-делиться некоторыми усвоенными уроками в надежде, что они могут при-годиться другим таким же странникам.

Избегай музеев. … Люди считают своим долгом посещать музеи, по-тому что путешествовать – значит осматривать данные заведения культуры. Конечно, музеи тоже важны, но на них требуется время и нужна мотивация: ты должен знать, зачем туда идешь, иначе останешься с впечатлением, будто видел нечто очень значительное, да только не запомнил, что именно».

Музей – это некий шаблон поведения. «Весь город сошел с ума, и я не хочу отставать». Или «все побежали, и я побежал». Конечно, немного проще найти чье-то выступление, что-то убрать, что-то добавить, оставив прежней структуру… Но это все равно будут чужие мысли, чужая логика из-ложения… Будете ли вы довольны результатом? Чей-то опыт, безусловно, очень ценный, его нужно изучать, анализировать, перенимать все лучшее, но никак не слепо копировать. Скопировав все подряд, вы ведь скопируете и чужие ошибки. Ошибиться может каждый, но лучше все же делать свои ошибки. Так что избегайте шаблонов!

«Посещай кафе. В отличие от музеев, в кафе ты можешь ощутить, чем живет город. Кафе не дискотеки, туда люди ходят, чтобы что-нибудь выпить, посидеть в задумчивости, и там они всегда расположены вступить с тобой в разговор. … Ели кто-нибудь обратиться к тебе даже под самым дурацким предлогом, постарайся завязать разговор: о красоте помещения нельзя су-дить по наружному виду двери».

Посещайте различные мероприятия (презентации, мастер-классы, тре-нинги, собрания и т.д.), чтобы иметь возможность учиться. Во-первых, вы лишний раз проанализируете качество выступлений других людей (манеру говорить, стиль, поведение во время выступления, жесты…), а во-вторых, получите возможность пообщаться с другими посетителями и узнать их мнение. Обратите особое внимание на недовольных. Это хорошая пища для размышлений.

«… Не сравнивай. Ничего не сравнивай: ни цены, ни чистоту городов, ни условия жизни, ни транспорт – ничего! Ты путешествуешь не для того,

84

чтобы оценить, кто живет лучше, кто хуже, а чтобы просто узнать, как живут другие люди, чему мож-но у них поучиться, каков их быт и как они справ-ляются с трудностями».

Посещая выступления других, не сравнивайте спикеров. Они разные, и каждый хорош по-своему. Отмечайте для себя все самое лучшее в каждом и работайте над собственным стилем.

Очень важно! Никогда и ни при каких обстоя-тельствах не сравнивайте себя с другими! Вы это вы. Вы уникальны. Единственный, с кем допустимо сравнение, это вы сами. Делайте каждое следую-щее выступление лучше предыдущего. Учитесь и совершенствуйтесь, ведь совершенству нет пре-дела!

«… Не пытайтесь объехать весь свет за один месяц. Лучше провести в каждом городе 4-5 дней, чем посетить за неделю 5 городов».

Не нужно пытаться объять необъятное. Луч-ше недоговорить, чтобы вас не хватало, чем пре-сытить аудиторию собой.

Помните, что цель выступления вовсе не в том, чтобы в ограниченный промежуток време-ни впихнуть все ваши знания по теме.

«Путешествие – это приключения. Ген-ри Миллер говорил, что лучше самому открыть никому не известную церковь, чем, подчиняясь общепринятому мнению, посетить Сикстинскую капеллу, где толпа из двухсот тысяч туристов сра-зу оглушит тебя».

Каждое ваше выступление на публике – это приключение, ведь вы не знаете, что ждет вас: как вас воспримут, будут ли слушать и вообще что будет по окончании. Кроме того, каждый раз проводя презентацию на определенную тему, вы будете открывать и в себе, и в теме новые грани и возможности. А ведь, согласитесь, делать соб-ственные открытия так приятно!

Дерзайте! Делайте открытия! Вырабатывайте собственный стиль выступлений! В добрый путь!

PR

85

Все пРосТо, необхоДимо: Уметь красиво и грамотно излагать свои мыслиБыть специалистом в вашем вопросенаписать интересную статью на одну из тем журнала

отправить заявку на рассмотрение вашей статьи по адресу: info@uptothetop.biz

Как попасть в журнал в качестве автора?