クックパッド株式会社 2011年4月期第2四半期決算説明会資料

クックパッド株式会社クックパッド株式会社

2011年４月期第２四半期

決算説明会資料

2010年12月

毎日の料理を楽しみにすることで、毎日の料理を楽しみにすることで、心からの笑顔を増やす

2011年4月期第２四半期決算概況

2011年４月期第２四半期累計期間ハイライト

利用者視点でサービス基盤強化利用者満足度向上を追求利用者視点でサ基盤強化利用者満足度向上を追求

【2010年10月の利用状況】

◆サービスの強化

トラフィック増加時でも快適に利用できるサービスを追求【2010年10月の利用状況】

月間利用者数 1,069万人(前年同期比30.9%増)

月間ページビュー 4億4,541PV(前年同期比11.7%増)

・利用者の体感速度を基準としたサーバ処理速度の向上

・多様なニーズに対してより精度の高い検索結果を返すことができるよう利用動向を解析

◆毎日の献立を決定するプラットフォームに

「クックパッド」の月間利用者数が1,000万人を超過

30代女性の54%が利用

３事業全て増収、会員事業部門、マーケティング支援事業部門がけん引

◆会員事業部門 761百万円有料会員数伸びが継続 (前年同期比146.9%増)

◆マーケティング支援事業部門 566百万円既存顧客売上が増加 (前年同期比38.0%増)

【売上、利益ともに50%超成長】

売上 1,545百万円(前年同期比73.5%増)

経常利益 856百万円(前年同期比114 9%増)

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4◆広告事業 216百万円

緩やかに成長 (前年同期比26.6%増)

経常利益 856百万円(前年同期比114.9%増)

業績概要

2011年4月期第２四半期累計期間【単位：百万円】

2011年4月期第２四半期累計期間

2010年4月期第２四半期累計期間

前年同四半期累計期間比

増減率主な増減要因

売上高 1,545 890 73.5%増３事業とも前年同期比で堅調に推移

会員事業部門 761 308 146.9%増有料会員数の純増数が前年同期比同様の伸びを継続会員事業部門 761 308 同様の伸びを継続

マーケティング支援事業部門

566 410 38.0%増既存顧客単価の上昇により伸長新規顧客からの受注増も寄与

広告事業部門 216 171 26.6%増サービス規模拡大に伴い増加

営業利益 864 410 110.8%増サーバ関連費用、採用費が計画を下回った影響回った影響

経常利益 856 398 114.9%増 -


四半期純利益 459 214 113.9%増 -5

売上高、経常利益の推移

2008年４月期～2011年４月期第２四半期

1,420

■売上高【単位：百万円】 ■経常利益【単位：百万円】

1,052

1,200

1,400

1,052

856

800

1,000

319412

400

600

0

200


62008年4月期FY 2009年4月期FY 2010年4月期FY 2011年4月期2Q

売上高の四半期推移

【単位：百万円】2008年4月期～2011年４月期第2四半期

717732

813

473

599

244261

351417

155 137 159225 227 244

261


7

売上原価、販売費及び一般管理費

【単位：百万円】

2011年４月期第2四半期累計期間【単位：百万円】

2011年4月期第2四半期累計期間


前年同四半期累計期間比

増減率主な増減要因

売上原価 22 21 2.8%増 -

販売費及び一般管理費 658 458 43 6%増販売費及び般管理費 658 458 43.6%増

人件費※ 360 237 51.8%増前第２四半期末：58名から当第２四半期末：75名に増員

減価償却費 25 20 25 5%増 -減価償却費 25 20 25.5%増

賃借料 29 26 10.2%増 -

売上手数料 75 31 143.3%増会員事業売上増加に伴う手数料費用の増加売上手数料 75 31 143.3%増手数料費用の増加

その他 167 142 17.0%増 -


88※人件費=役員報酬+給与手当+派遣料+法定福利費+福利厚生費

販売費及び一般管理費の四半期推移

2009年4月期～2011年４月期第２四半期【単位：百万円】


9

キャッシュ・フローの推移

2011年４月期第２四半期【単位：百万円】



(参考）

2011年４月期第2四半期会計期間

2011年4月期第1四半期会計期間

【単位百万円】

第2四半期会計期間第1四半期会計期間

営業活動によるキャッシュ・フロー

279 276 451 △172

投資活動によるキャッシュ・フロー

△32 △29 △28 △3

財務活動による財務活動によるキャッシュ・フロー

△15 1,378 1 △17

現金及び現金同等物増減額

231 1 624 424 △192増減額

231 1,624 424 △192

現金及び現金同等物四半期末残高

2,758 2,025 2,758 2,333


10

運営サービスの状況

レシピ検索・投稿サービス『クックパッド』『モバれぴ』

道具のように使えるシンプルな構造生活動線上で利用されるサービス

献立を考える

クックパッドでレシピを

探す

買物に行く

料理をする

クックパッドにレシピを

載せる

クックパッドモバれぴクックパッドモバれぴ

モバれぴ

16時～17時 18時～19時

『クックパッド』アクセスのピークは16時～17時

『モバれぴ』アクセスのピークは18時～19時

レシピを載せるレシピを探すレシピを載せるレシピを探す

・『クックパッド』内に自分のキッチンを開設

・作成したレシピを写真付で投稿

自身が投稿したレシピへの他利用者から

・メニュー名や料理に関連するキーワードから

該当するレシピが検索可能

(例「バレンタイン」「運動会」「さっぱり」等)


12

自身が投稿したレシの他利用者から

の感想コメント(つくれぽ)などの閲覧も可能

( )

・複数の食材の組合せでの検索可能

※上記機能利用のためには無料ID登録が必要

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

（時間帯）

利用者視点でのサービス開発・運営を徹底

月間利用者数及び月間PVの推移

450

500

1,000

万人百万PV

1,069万人

300

350

400

450

800

,

200

250

300

400

600

50

100

150

200

00

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132010/4期2009/4期2008/4期 2011/4期2007/4期

各事業の状況

会員事業部門①

・利用者視点でのサービス改善を徹底し既存利用者の満足度向上に注力

・当事業部門売上は前年同期比124.6%増の402百万円

当事業の四半期毎売上高推移百万円

有料会員数は引き続き増加

2010/4期2009/4期2008/4期2007/4期 2011/4期


15注)2008年4月期及び2009年4月期売上には一部出版売上が含まれております

会員事業部門②

・引き続き、モバイルサービス強化に注力

プが計ダ突破・iPhoneアプリが累計150万ダウンロード突破

『モバれぴ』の月間PV推移新デバイスでも既存利用者満足度向上を追求

iPhoneアプリが

百万PV

600

iPhoneアプリが150万ダウンロード突破(11月)

・2009年11月のリリース以来、

400

500

ライフスタイルカテゴリ上位を維持

・152万ダウンロード（11月7日現在）

200

300

0

100


162010/4期2009/4期2008/4期 2011/4期

マーケティング支援事業部門

・食品・飲料業界中心にレシピマーケティングが浸透

既存顧客からのリピト受注順調に加え第２四半期は新規顧客からの受注増加・既存顧客からのリピート受注順調に加え、第２四半期は新規顧客からの受注増加

・当事業部門売上は前年同期比42.9%増の300百万円

300

266

300 300

350


百万円

600

新規顧客売上121

既存顧客売上が確実に増加

143155 163

144 2

200 210

256 266

200

250

400

500新規顧客売上

既存顧客売上

74

121

92 76

88

143 155

144 142

50

100

150

724

100

200

300

264336

44454

127 3%132.1%

0

50

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q

2008年4月期 2009年4月期 2010年4月期 2011年4月期

431

0

100

2009年4月期２Ｑ 2010年4月期２Ｑ 2011年4月期２Ｑ

127.3%


2008年4月期 2009年4月期 2010年4月期 2011年4月期

17※当事業開始は2008年4月期

食を取り巻く環境・構造が変化

若年層への訴求・利用促進、生活者主導の構造変化への対応が必須メニュー(食べ方)を通じたコミュニケーションが重要

・商品(ブランド)ファンの高齢化「食

・少子高齢化族が会

社会構造の変化食に関する現状と課題

(食方) 通じたケシが重要

・「使い方、食べ方」提案の必要性・類似商品の乱立・広告・販促手法の見直し・生活者の志向の多様化・食品メーカーのグローバル化と再編

・核家族化による料理が伝承しない社会へ・産業の成熟化・景気の低迷・メディア(情報源)の多様化・不安定な原材料(調達コスト)

生活者メーカー

生活者◆食市場は約35兆円の巨大市場

約60,000円/月(日本全世帯平均食費)×12カ月×約4,500万世帯

◆マーケティング手法が変化・生活者主導(双方向)・広告の費用対効果をより重視(広告 → 販促)

従来から食品・飲料業界では広告宣伝費×2倍=販売促進費

流通メーカー

従来から食品飲料業界では広告宣伝費倍販売促進費約6,000億円約1兆2,000億円(推定)

◆食品業界のインターネット広告利用余地・生活者の食に対する多様化⇒インターネットとの相性良し


18

流通・他業界に比べインターネット広告への支出配分は少ない

レシピマーケティング事例紹介

事例①：継続施策により家庭での飲用機会が増加

アサヒビール株式会社様おうち居酒屋営業中♪アサヒビール株式会社様おうち居酒屋営業中♪

アサヒビール各商品とレシピを関連付け、内食時のアルコール飲用機会を拡大おつまみレシピを通じて20代から30代女性中心に商品認知を拡大アサヒビール各商品とレシピを関連付け、内食時のアルコール飲用機会を拡大おつまみレシピを通じて20代から30代女性中心に商品認知を拡大

目的施策

「おうち居酒屋」の提案によりち居酒屋」提案内食時の飲用シーン拡大と

各商品の認知拡大

レシピと関連付け継続的に飲用シーンを提案


20

事例②：発売前製品とのレシピマーケティング

三洋電機株式会社様『GOPAN』で楽しむもっちり米パンレシピ三洋電機株式会社様『GOPAN』で楽しむもっちり米パンレシピ

発売前から生活者視点のレシピマーケティングを展開製品の機能や特長だけでなく、各地域ごとのアレンジレシピを通じた価値訴求を実施発売前から生活者視点のレシピマーケティングを展開製品の機能や特長だけでなく、各地域ごとのアレンジレシピを通じた価値訴求を実施

目的施策

新商品GOPANの全国のクックパッド利用者×ご当地食材企画

認知拡大・興味喚起

日常的に料理を楽しんでいるクックパッド利用者への訴求クックッド利用者の訴求

米粉ではなく、米からパンを作ることができるなどの特長はもちろんレシピを通じたはもちろん、レシピを通じた楽しみ方も提案


21

事例③：継続施策により家庭での利用機会が増加

宝酒造株式会社様『タカラ本みりん』宝酒造株式会社様『タカラ本みりん』

レシピを通じてタカラ本みりんの調理効果を伝え、商品への興味を喚起継続的な訴求とレシピ創出による利用シーンが増加し、食卓シェア拡大レシピを通じてタカラ本みりんの調理効果を伝え、商品への興味を喚起継続的な訴求とレシピ創出による利用シーンが増加し、食卓シェア拡大

目的・背景効果施策

タカラ本みりんの魅力とクックパッド利用者内での2009年 2010年みりん風調味料との違いを

生活者へ伝えたい

利用者内タカラ本みりんのシェアが拡大

調理効果の違いの理解促進とレシピを通じた商品魅力の訴求

シェアシェア6 56 5ポイントポイント6.56.5ポイントポイントupup


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事例④：汎用性の高いレシピにより利用頻度/使用量増加

株式会社ミツカン様『スゴだれTM』で献立マンネリ解消講座株式会社ミツカン様『スゴだれTM』で献立マンネリ解消講座

基礎調味料を活用した手作りだれの実践を通じて、お酢の有効性を再確認スゴだれTMにより味付けの単調化を解消し、レシピ創出により需要を底上げ基礎調味料を活用した手作りだれの実践を通じて、お酢の有効性を再確認スゴだれTMにより味付けの単調化を解消し、レシピ創出により需要を底上げ

目的・背景効果施策

酢の利用機会創出により需要底上げを図る

講座企画の実施スゴだれTMアレンジレシピの創出クックパッド利用者内での関心度高い企画としては初めて、クックパッド内の旬のキーワードに登場

需要底上げを図る場

複合調味料の普及により基礎調味料の利用機会減少

酢を使った万能たれによって利用者の楽しみも増大

講座受講者の利用頻度増加利用者の献立マンネリ化を解消し、スゴだれTMを活用したレシピが酢の需要を底上げ

◆講座終了後 N=492

多くの利用者にとって味付けの単調化・画一化が悩み

普段、酢の用途が限られている利用者に対して酢の使い方を

スゴだれTMを使用したアレンジレシピも多数

変わらない

23 4%

やや減った

0.0%

減った

0.0%

変わらない19.9%

やや減った

0.0%

減った

0.0%

酢の利用頻度の変化酢の使用量の変化利用者に対して酢の使い方を学ぶ企画を実施


増えた

36.2%

やや増えた

40.4%

23.4%増えた37.2%

やや増えた

42.9% 23

事例⑤：発売時以降、レシピマーケティングを継続

明治乳業株式会社様『明治北海道十勝スマートチーズ』明治乳業株式会社様『明治北海道十勝スマートチーズ』

レシピと利用者の声を通じて商品特性を伝え、商品認知の向上・購入の動機付け実施顧客のマーケティングフェーズに密着した施策を展開レシピと利用者の声を通じて商品特性を伝え、商品認知の向上・購入の動機付け実施顧客のマーケティングフェーズに密着した施策を展開

施策効果

2009年 2010年認知度・購入経験率ともに初年度の約1 8倍に拡大

利用者の実感の声アレンジレシピ募集食べ方の提案

53.8%

48 7%

59.2%

50.0%

60.0%

70.0%

クックパッド内商品認知率の推移

初年度の約1.8倍に拡大

59.2%

(STAGE6)更なる食べ方の提案

32.9%

48.7%

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

クックパッド内商品購入経験率の推移クックパッド内商品購入経験率の推移

18 1%

28.5%

25.6%

35.2%

15 0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%35.2%


18.1%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

24

広告事業部門

・生活動線上のサービスという特徴とサービス規模拡大により受注も堅調

当事業部門売上は前年同期比29 8%増の109百万円・当事業部門売上は前年同期比29.8%増の109百万円



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2011年４月期の見通し

【単位：百万円】

2011年４月期第2四半期累計期間通期

当初予算修正後予算実績修正後

予算達成率当期

通期予算

当期通期予算進捗率

前期通期実績

売上高 1,445 1,530 1,545 101.0% 3,252 47.5% 2,207

営業利益 623 830 864 104.2% 1,486 58.2% 1,064

経常利益 590 820 856 104.5% 1,420 60.3% 1,052

四半期純利益 293 420 459 109 4% 707 65 0% 567四半期純利益 293 420 459 109.4% 707 65.0% 567

【修正の概要】◆売上：有料会員数の推移は計画を上回るペースで進捗

【修正の概要】◆売上：有料会員数の推移は計画を上回るペースで進捗◆売上：有料会員数の推移は計画を上回るペスで進捗

マーケティング支援事業において既存顧客の顧客単価が順調に上昇一方、既存顧客の中でも当社レシピマーケティングへの理解に偏りがあること出稿までの決定期間が短期化する傾向にあるなど不透明な点が残る

◆費用新規採用に係る採用費及びサバのデタセンタ賃借料が計画を下回る見込み

◆売上：有料会員数の推移は計画を上回るペスで進捗マーケティング支援事業において既存顧客の顧客単価が順調に上昇一方、既存顧客の中でも当社レシピマーケティングへの理解に偏りがあること出稿までの決定期間が短期化する傾向にあるなど不透明な点が残る

◆費用新規採用に係る採用費及びサバのデタセンタ賃借料が計画を下回る見込み


26◆費用：新規採用に係る採用費及びサーバのデータセンタ賃借料が計画を下回る見込み

エンジニアを中心とした採用の見通しが不透明◆費用：新規採用に係る採用費及びサーバのデータセンタ賃借料が計画を下回る見込み

エンジニアを中心とした採用の見通しが不透明

当社の強み

■30代女性の半数以上、20代女性の40%以上が利用する食卓の意思決定支援プラットフォーム食卓の意思決定支援プラットフォム

・月間利用者数1,069万人(2010年10月月間利用者数実績)

・食卓の献立決定支援プラットフォーム

・87万品のレシピと「美味しい」が流通する場

■利用者が“道具”として使えるサービスへの拘りとそれを支える技術

（出所:2010.11.総務省、2009年9月当社実施アンケート、2010年10月月間利用者実績値より）

常に利用者視点に立ったサービス開発、改善を徹底、サービス運営会社としての甘えを排除

トラフク増加時でも快適なサビス運営を追求

・既存利用者の満足度を追求 ⇒ 利用状況、経路等を解析し、より精度の高いレスポンスを提供

⇒ 利用者の体感速度を基準としたサバ処理速度の向上・トラフィック増加時でも快適なサービス運営を追求

・全て自社開発

・Ruby on Railsサイトで世界９位の規模

⇒ 利用者の体感速度を基準としたサーバ処理速度の向上

⇒ テスト駆動開発により迅速に且つ長期的にサービスを開発、改善

⇒ 膨大なデータ、トラフィックを処理


27

全ての家庭のあらゆるシーンに料理が楽しみになるきっかけを提供する料理が楽しみになるきっかけを提供する

本資料に記載された情報や業績予想等の将来見通しは、資料作成現時点において

入手可能な情報及び当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されております。

今後、経営環境の変化等の事由により、実際の業績や結果とは異なる可能性があります。

【本資料及び当社IRに関するお問い合わせ先】

クックパッド株式会社経営企画室

TEL （03）6408-6143


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