Весь мир-Наш дом!-2012-03-dvd

THE ENTIRE WORLD IS OUR HOME!

Б А Н К О В С К И Е С Ч Е ТА З А Г РА Н И Ц Е Й

О СО Б Е Н Н О С Т И А Н ГЛ И Й С К О ГО М Е Н ТА Л И Т Е ТА

2012

Весь мир-Наш дом!-2012-03-обложки.indd 1Весь мир-Наш дом!-2012-03-обложки.indd 1 09.02.2012 14:50:0409.02.2012 14:50:04

РЕЦЕПТЫ ГОСТЕПРИИМСТВАРЕЦЕПТЫ ГОСТЕПРИИМСТВА

В тематических планах журнала: управление отелем и рестораном в отеле; маркетинг гостинич-ных услуг; новое оборудование и IT-технологии; мебель и аксессуары, работа служебных подраз-делений: регламентация и контроль; политика ценообразования; обеспечение безопасности го-стей и имущества, подбор, подготовка и проверка кадров; охрана труда, пожарная безопасность в отеле; дизайн и интерьер: лучшие идеи; реализованные архитектурные проекты отелей; новые открытия и другие темы, сформированные в том числе и по просьбам наших читателей из различ-ных регионов страны.

Журнал «Гостиничное дело» предназначен для профессионалов сферы индустрии гостеприимства:

администраторов, топ-менеджеров, маркетологов и других специалистов гостиничного дела,

а также инвесторов и девелоперов.

Ежемесячное издание. Объем – 80 стр. В свободную продажу не поступает

Тел. редакции (495) 507-1029www.panor.ru/journals/gosdel

E-mail: [email protected]

Для оформления подписки через редакцию необходимо получить счет на оплату, прислав заявку по электронному адресу [email protected] или по факсу (499) 346-2073, а также позвонив по телефонам: (495) 749-2164, 211-5418, 749-4273.

Издательский дом рекомендует

ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗЫ. Оценка экспертами деятельности гостиничной индустрии за прошлый год, а также их прогнозы на следующий год

ОПЫТ. Мнение и опыт руководителей гостиниц, которые сумели найти собственный подход в реализации гостиничного бизнеса и рискнули принять нестандартное решение

МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА. Результативные инструменты марке-тинга и рекламы, программы лояльностигостей и др.

ОБОРУДОВАНИЕ И ИНТЕРЬЕР. Как оснастить отель: подобрать мебель, оборудование и технику для отеля

МЕНЕДЖМЕНТ ОТЕЛЯ. Какой вид управления выбрать стартую-щей гостинице, способы антикризисного управления и др.

СФЕРА ГОСТЕПРИИМСТВА. Различные обзоры рынка HoReCa, инвестиционные проекты, значимые события индустрии госте-приимства и другая информация, которая поможет создать уютный, современный и, конечно, рентабельный отель.

На

прав

ах р

екла

мы

индексна полугодие –

12450

индексна полугодие – 84832


содержание

НЕДВИЖИМОСТЬ

Вальдемар ХарманнПокупка жилья в Германии: мечты и реальность

ТЕМА НОМЕРА

Руслан МайбородаБизнес в Китае

КАПИТАЛ

Банковские счета за границей

Юридическое агентство «Партнер»Налоги ФРГ и их оптимизация

ИНВЕСТИЦИИ

Исаак БеккерИнвестиции без покупки

Инвестиции с гарантией

ОФШОРНАЯ ЗОНА

Алексей БодровЦели использования офшорных компаний

ШКОЛА ИММИГРАНТА

ВНЖ и ПМЖ в Германии

Эмиграционный потенциал России

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Александр ВладимировЗаметки об английском менталитете

02

14

32

5658

60

6668

70

52

Журнал«ВЕСЬ МИР – НАШ ДОМ!»

№3/2012

Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных

технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).

Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77–45370 от 14 июня 2011 г.

Шеф-редактор К.А. МОСКАЛЕНКО

Главный редактор С.М. ОМЕЛЬЧЕНКО

Редакционный совет:председатель редсовета –

СПАРТАК А.Н., д-р экон. наук, проф., директор

Всероссийского научно-исследовательского

конъюнктурного института.Члены редсовета:

ШМЕЛЕВ Н.П., д-р экон. наук, проф., академик РАН, директор

Института Европы РАН; ИВАНТЕР В.В., д-р экон. наук, проф., академик

РАН, директор Института народно-хозяйственного

прогнозирования РАН; ТИТАРЕНКО М.Л., д-р ист.

наук, проф., академик РАН, директор Института Дальнего

Востока РАН; РОГОВ С.М., д-р ист. наук,

проф., член-корр. РАН, директор Института США и

Канады РАН; СМИТИЕНКО Б.М.,

д-р экон. наук, проф., председатель УМО «Мировая

экономика», проректор Финансовой академии при

Правительстве РФ; КЛЕЙНЕР Г.Б., д-р экон. наук, проф., член-корр. РАН, зам.

директора Центрального экономико-математического

института РАН; КОРОЛЕВ И.С., д-р экон. наук,

проф., член-корр. РАН, зам. директора Института мировой экономики и международных

отношений РАН.

Журнал распространяется через каталоги ОАО «Агентство ‘’Роспечать’’», «Пресса России» (индекс на полугодие – 46021)

и «Почта России» (индекс на полугодие – 11825), а также путем прямой

редакционной подписки. Тел. отдела подписки:

(495) 664-27-61

Учредитель:Некоммерческое партнерство

Издательский Дом «ПАНОРАМА»,

107045, г. Москва, Печатников пер., д. 22, стр. 1

© ИД «Панорама»Издательство

«Политэкономиздат»http://mir.panor.ru,

http://Политэкономиздат.РФ, http://politeconom.ru

Адрес редакции: Москва, Бумажный проезд, 14, стр. 2

Для писем: 125040, Москва, а/я 1Тел. (495) 664-27-43.

Сайт журнала: www.ВесьМир-НашДом.РФ;

www.VMND.ru

Подписано в печать 14.02.2012 г.

Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 1Весь мир-Наш дом!-2012-03.indd 1 09.02.2012 15:09:3809.02.2012 15:09:38

2 Весь мир – наш дом! www.вмнд.рф № 3 2012

недвижимость в фргнедвижимость

ПОКУПКА ЖИЛЬЯ В ГЕРМАНИИ:МЕЧТЫ И РЕАЛЬНОСТЬ


The Entire World is Our Home! www.vmnd.ru№ 3 2012 3

недвижимость в фрг недвижимость

Для многих жителей Германии самым приоритетным жела-нием является приобретение собственного жилья. Согласно опросам, 80% взрослого на-селения хотело бы жить в соб-ственном доме или квартире.

На фоне ежегодного роста квартирной платы привлекательность недвижимости возрастает, поэтому стремление иметь собственные стены вполне объяснимо. Однако прежде чем его осуществить, необходимо все тщательно взвесить. На-чиная с поиска готового объекта или раз-работки проекта строительства и закан-чивая финансированием, все должно быть заранее и тщательно спланировано.

В Германии существует поговорка: «Каждый выплачивает в течение жизни стоимость одного дома, но, к сожалению, не всегда собственного».

Если принять во внимание размер се-годняшней квартплаты (Miete) и ее посто-янный рост, то эта поговорка полностью соответствует действительности. При-мер: если ваша квартплата (Kaltmiete) со-ставляет сегодня 700 евро, то через пять лет ее размер при ежегодном повыше-нии на 3,5% составит 803 евро. За 10 лет владелец квартиры (Vermieter) получит от вас 98 486 евро. Через 30 лет общая сумма вашей квартплаты составит уже 433 476 евро. Стоит задуматься над тем, не будет ли выгоднее эти деньги инвести-ровать в собственное жилье.

От принятия решения – мы будем жить в собственных стенах – и до факти-ческого вселения в них зачастую лежит долгий путь. Прежде всего нужно сделать выбор: строить или покупать, квартиру или дом? Обдумайте, сколько человек бу-дет жить под одной крышей и какая пло-щадь необходима каждому члену семьи.

Примите во внимание правильный выбор места расположения жилья: подходящее окружение для детей, удобство дороги на работу и в школу, возможность делать поблизости закупки.

СЪЕМНАЯ КВАРТИРАСъемная квартира обладает рядом

несомненных преимуществ. Прежде все-го квартиросъемщик защищен Законом «О порядке сдачи жилья» (Mietrecht). К примеру, владелец квартиры (Vermieter) не имеет права выселить жильца, если тот не согласен с необоснованным повыше-нием квартплаты. Причин для расторже-ния договора на аренду жилья со сторо-ны квартировладельца не так уж много, например квартиросдатчик сам нуждает-ся в этой жилплощади или же дальнейшая сдача жилья внаем приносит ему ущерб. В конфликтных ситуациях квартиро-съемщик имеет возможность обратиться к адвокату, который специализируется на вопросах квартирного права. Извест-но, что адвокат требует за свою работу гонорар, поэтому вначале стоит получить необходимую информацию и бесплатные консультации в объединении защиты прав квартиросъемщиков (Mieterschutzverein). Серьезным аргументом в пользу съемной квартиры для многих являются дотации, которые город предоставляет семьям с малыми доходами. И, наконец, следует признать, что жизнь квартиросъемщика все же более спокойная: его не заботит, например, ремонт дома и инженерных сетей, уборка мусора и многое другое.

РЫНОК АРЕНДЫ В ГЕРМАНИИГермания считается традиционно

страной квартиросъемщиков: около 60% жителей страны снимают жилье в аренду. Жилые помещения арендуются в крупных городах в 5 раз чаще, чем покупаются. Повышенным спросом пользуются квар-тиры небольшой площади и квартиры

Вальдемар ХАРМАНН,архитектор, эксперт Dominart Real Estate Group

Geisberg Str. 29, Берлин, ГерманияTel. +49 (0) 151 566 174 60,

+49 (30) 516 417 63Skype: dominartberlin

e-mail: [email protected]




класса люкс. Снижения спроса на арен-дуемую площадь не ожидается, наоборот, потребность в ней растет с каждым годом за счет увеличения метража и количества домашних хозяйств. Эксперты рассчиты-вают на динамичный рост цен.

АРЕНДНАЯ СТАВКА В БЕРЛИНЕВ столице Германии около 75% объек-

тов коммерческой недвижимости и более 90% жилой сдано в долгосрочную аренду. Для сравнения: в Великобритании этот показатель составляет всего около 50%. Кроме этого, вам, наверное, будет инте-ресно знать, что в среднем по Германии около 60% населения проживают в арен-дуемых квартирах.

Средняя стоимость арендной платы в Берлине составляет 6–14 евро за м². Конечно, все зависит от района Берлина и состояния квартиры.

В большинстве случаев в Германии квартиры сдаются через так называемые ЖЕКи или маклерские агентства. В этом случае всю работу по поиску аренда-

тора, проверке состояния квартиры, контролю за получением ежемесячной арендной платы, коммунальных плате-жей берет на себя управляющая компа-ния. Стоимость таких услуг в среднем 20 евро в месяц.

ПОКУПАТЬ ИЛИ СНИМАТЬ?Итак, начнем с того, что за деньги, вы-

рученные, к примеру, за среднюю трех-комнатную квартиру в той же Москве, в Германии можно купить разве что гараж. Стоимость средней квартиры из трех ком-нат, в зависимости от земли и города, ле-жит в пределах 100–300 тыс. евро. Много? Да, много, но давайте посчитаем… Сняв трехкомнатную квартиру, вы платите ее владельцу в качестве аренды, к примеру, 1000 евро в месяц. 12 тыс. евро в год, 120 тыс. евро за десять лет. В результате ин-фляции рост цен на жилье составляет при-мерно 3% в год. Итого за 10 лет вы отдае-те хозяину квартиры более 137 500 евро. За 20 лет эта сумма составит уже более 320 тыс. евро, то есть стоимость той же трехкомнатной квартиры. Так зачем же отдавать эти деньги «дяде», если можно вложить их в собственное жилье? Од-нако все не так просто… Ведь эти три-ста тысяч надо еще иметь. Но тут вам на помощь могут прийти банк, предо-ставив вам кредит на те же 20 лет, и госу-дарство – в виде дотаций. Но обо всем по порядку.

КВАРТИРА ИЛИ ДОМ?Давайте для начала определимся,

чего же мы все-таки хотим. Собственную квартиру или же собственный дом? Что-бы ответить на этот вопрос, нужно снача-ла ответить на другой: для чего, а точнее, для кого я покупаю (строю) собственное жилье? Ведь, к примеру, купив дом с рас-срочкой по ипотеке на 30 лет, вы закон-чите выплачивать за него уже к старости. Платить практически всю жизнь лишь за-

Категория 1A Категория 1B Категория 1C

Арендная плата без учета коммунальных услуг 8–14 евро 6,50–7,50 евро 5–6,50 евро

Стоимость покупки 1 кв. м 1900–4500 евро 1300–1900 евро 800–1300 евро

Средняя стоимость жилых квартир в Берлине за 1 кв. м в зависимости от состояния

Категория 1А – квартиры в очень хорошем состоянии с идеальным месторасположением, обычно в цен-тре или в парковой зоне.Категория 1В – квартира высокого уровня с хорошим месторасположением, обычно в жилом районе с развитой инфраструктурой.Категория 1С – квартира в нормальном состоянии, в спальных районах Берлина.




тем, чтобы умереть в собственных четы-рех стенах? Оставить дом детям? А захо-тят ли ваши дети жить в этом доме? Куда как проще в этом смысле с квартирой: ее и продать проще, да и сдать в крайнем случае можно. Кроме того, дома, как пра-вило, строятся либо на окраине города, либо вообще за городом. Построив дом в красивом зеленом месте, вы не имее-те никаких гарантий, что лет этак через пять–десять неподалеку не построят но-вый аэропорт или химкомбинат.

Владельцы квартир и тут в более выигрышном положении находятся. При покупке квартиры вам не придет-ся также заботиться о покупке топлива, уходе за территорией. Вам не придется тратиться на дорогостоящую сигнали-зацию, поскольку вам не нужно будет настолько же опасаться взлома, как вла-дельцу дома, особенно если вы живете выше первого этажа. С другой стороны, покупая квартиру, вы рискуете полу-чить в придачу соседей с, мягко говоря, «сложным» характером, вам придется подчиниться общему распорядку насчет тишины. Вам придется присутствовать на каждом собрании жильцов, вы не смо-жете изменить внешний вид вашей квар-тиры (покрасить окна в другой цвет, застеклить балкон, установить спутни-ковую «тарелку» и т. д.), не заручившись предварительно согласием всех жиль-цов дома. Кроме того, вам придется, по-мимо оплаты коммунальных расходов (Nebenkosten), откладывать определен-

ную сумму в общий фонд на ремонт дома (Instandsetzungsrucklagen).

При покупке квартиры можно опять же сэкономить, купив квартиру б / у, то есть старую. Однако тут следует пом-нить вот о чем: покупая «подержанную» квартиру, вы получите вдвое меньше до-таций от государства (staatliche Zulagen). Дотации же от земельных фондов (Landesbauforderung) вы можете не полу-чить в этом случае вовсе. А это довольно большие деньги. Кроме всего прочего, стоимость ремонта старой квартиры мо-жет перекрыть все, что вы сэкономите на цене квартиры. Правда, эти расходы в некоторых случаях вам возместит ча-стично Finanzamt. Только не подумайте, что вам вернут эти деньги – вы просто сможете списать эту сумму с ваших на-логов. Запомните только, что это воз-можно лишь в том случае, если расходы на ремонт возникли до вашего вселения в квартиру. И еще: новой может считаться квартира не старше двух лет.

ВЫБИРАЕМ ДОМЕсли с квартирой выбор в принципе

ограничен между «старой» и «новой», то при покупке дома все значительно сложнее. Тут, кроме категорий «старый» и «новый», добавляются еще понятия «ку-пить» или «построить», а также – какой из трех вариантов дома предпочесть: от-дельный дом, дом на две семьи или дом рядовой постройки. Коротко останов-люсь на каждом типе.




1. Дом на одну семью (Einfamilienhaus, freistehendes Haus). Пожалуй, это самый дорогой вариант из всех возможных, хотя и наиболее предпочтительный. Правда, при расчетах стоимости сто-ит учесть, что в этом случае на каждый квадратный метр жилой площади прихо-дится примерно 1,75 м² внешней стены. Однако в данном случае вы, пожалуй, в наименьшей степени зависите от сосе-дей, что тоже немаловажно.

2. Дом на две семьи (Doppelhaus, Doppelhaushalfte). Несколько более дешевый вариант. В данном случае имеются в виду два дома, имеющие общую крышу и одну общую стену (бо-ковую или заднюю). Основной минус – весьма ограниченный (по сравнению с первым вариантом) размер комнат. И, естественно, соседи (благо лишь одна семья).

3. Дом рядовой застройки (Reihenhaus). Самый дешевый вариант из трех. Как правило, это три и более однотипных дома под одной крышей. Самый большой их недостаток – малая площадь квартир. Правда, при этом от-дельный вход и все прочие атрибуты соб-ственного дома (подвальное помещение,

комната или апартамент на «чердаке» (Dachgescho)).

Следует помнить, что любой из трех описанных вариантов так или иначе до-роже квартиры аналогичной площади. Так что, как говорится, «думайте сами, ре-шайте сами…».

ПОКУПАТЬ ИЛИ СТРОИТЬ?С видами недвижимости определи-

лись. Теперь надо решать, чего же мы, собственно, хотим: покупать готовое жи-лье, выступая при этом в роли покупате-ля (Kaufer), или строить новое (в послед-нем случае вы являетесь застройщиком (Bauherr)).

В первом случае (покупая готовое жилье) вы составляете с продавцом до-говор покупки (Kaufvertrag). Этот дого-вор в обязательном порядке заверяется нотариусом, который проверяет договор на соответствие правилам и предписа-ниям. Касательно качества жилья и со-ответствия цены и качества вам следует обратиться к независимому эксперту (unabhangiger achverstandiger).

Составляемый при строительстве жилья контракт (Werkvertrag) не нуж-дается в заверении нотариусом, одна-




ко помощь независимого эксперта тут все-таки нужна. Он понадобится вам и при разработке планов строитель-ства, и при приемке дома. Помните, что в данном случае вы несете полную ответственность за подготовку, пла-нирование и производство работ. Вам также придется нанимать архитектора и строительную фирму.

ЦЕНЫ НА СОДЕРЖАНИЕ КВАРТИРЫ В ГЕРМАНИИ

Если вы сдаете в Германии в аренду объект недвижимости, то все платежи на его содержание и расходы на ком-мунальные услуги оплачиваются арен-даторами. Квартплата (Miete) состоит из коммунальных услуг, например вывоз мусора, уборка улицы, отопление и водо-снабжение плюс интерес хозяина.

Оплата электроэнергии, телефона и газа производится не через хозяина, а напрямую предприятиям электро- и га-зоснабжения и т. п., с которыми арендато-ру следует заключить соответствующие договоры.

Цена за электричество: 1кВт = 0,17 евро.Газовое отопление: 1 кубометр = 0,12 евро.Вода холодная: 1 кубометр = 1,76 евро.Вода горячая: 1 кубометр = 5 евро.Кроме оплаты коммунальных услуг,

необходимо ежегодно вносить налог на недвижимость. Начисляется общий налог на квартиру и с земельного участка, на котором стоит дом, – 1,5% кадастровой

стоимости. Страховка обязательна, если вы берете кредит, и она обходится вам в 200–300 евро в год.

Хозяин недвижимости в Германии может вернуть себе часть затраченных средств в ходе операций со своей не-движимостью. А именно затраты, воз-никшие при ремонте и обновлении уже имеющихся частей сдаваемого в аренду дома или квартиры (практически все вну-тренние работы). Достройка дома, этажа или установка лифта не являются затра-тами на рекламные цели. Однако если при этом затраченная сумма не привыша-ет 4 тыс. евро в год (без налога с оборота), то она может быть рассмотрена финансо-вым ведомством как затраты в реклам-ных целях.

Хозяин недвижимости также может вернуть себе ежегодно 3% затрат на по-стройку или достройку здания, которое он использует в коммерческих (не жи-лых) целях.

Затраты на недвижимость в Германии, используемую в целях личного прожива-ния, также могут быть списаны с налога за износ здания, а именно – 2% от стои-мости объекта ежегодно, если он был по-строен после 31.12.1924, или 2,5% от сто-имости объекта ежегодно, если он был построен до 01.01.1925.

Таким образом, приобретя квартиру за 50 тыс. евро в здании, построенном до 31.12.1924, можно в течение 40 лет полностью вернуть себе ее стоимость

В большинстве случаев в Герма-нии квартиры сдаются через так называемые ЖЕКи или маклер-ские агентства. В этом случае всю работу по поиску аренда-тора, проверке состояния квар-тиры, контролю за получением ежемесячной арендной платы, коммунальных платежей берет на себя управляю-щая компания. Стоимость таких услуг в среднем 20 евро в месяц.




за счет списанного налога. Подробнее о списании налога на основании из-носа зданий – в § 7 UStG (Absetzung für Abnutzung или AfA).

Затрагивая частные операции по продаже недвижимости в Германии: если срок продажи недвижимости со-ставляет более десяти лет с момента ее приобретения, то в этом случае прибыль с продажи недвижимости не облагается налогом. Налогом также не облагает-ся прибыль с продажи недвижимости, если объект недвижимости последние два года использовался для личного проживания.

ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОКОднако, прежде чем приступить к по-

стройке дома, не мешало бы приобрести участок земли под застройку. При поис-ках и покупке убедитесь, что речь идет об участке под застройку (Baugrundstuck), а не просто об участке (Grundstuck). В противном случае может оказаться, что на купленной вами земле вы сможете лишь загорать… Короче, следует учесть наличие для покупаемого участка разре-шения на застройку (Baugenehmigung). Говоря о цене участка, следует отметить ее прямую зависимость от географиче-ского положения. Даже в границах одного города стоимость участков, в зависимо-сти от районов, может отличаться вдвое (к примеру, в восточном Берлине стои-мость участка в хорошем, престижном

районе составляет примерно 450 евро за метр, в простеньком районе – 340 евро. А в западном Берлине участок обойдется уже, соответственно, в 1000 и 650 евро за метр. Кстати, несмотря на известную всем дороговизну жилья в Мюнхене, пер-венство по стоимости земли принадле-жит все же не ему, а Штутгарту, метр зем-ли в котором обойдется вам в среднем в 1350 евро.

Сама же процедура поиска участка мало чем отличается от поиска кварти-ры или дома. Читайте объявления в га-зетах, спрашивайте в строительных фир-мах (Baufi rma), обращайтесь к маклерам, в банки и т. д. Естественно, все посред-нические услуги тоже стоят денег, так что не забудьте включить комиссионные (Provision) в вашу калькуляцию. Далее, не забудьте выяснить, соответствует ли план вашего будущего дома действую-щим в данной местности предписаниям (максимально допустимый размер, коли-чество этажей). Отмечен ли ваш участок в городском плане как Baugrundstuck fur Wohngebaude (для строительства жилого дома)? Включены ли в стоимость измери-тельные работы (Vermessungsarbeiten) и нужны ли они? Оплачены ли расходы по предварительной подготовке участ-ка (подвод воды, газа, электричества, телефонного кабеля, канализации и пр.)? И не забудьте также поинтересоваться планами городской администрации в от-ношении будущего, т. е. не собираются ли

Сама же про-цедура поиска участка мало

чем отличается от поиска квар-тиры или дома.

Читайте объяв-ления в газетах,

спрашивайте в строитель-

ных фирмах (Baufi rma),

обращайтесь к маклерам,

в банки и т. д. Естественно, все

посреднические услуги тоже

стоят денег, так что не забудь-

те включить комиссионные

(Provision) в вашу калькуляцию.




в скором будущем строить неподалеку автобан, или очистные сооружения, или, к примеру, аэропорт. В противном слу-чае через несколько лет вам может стать в вашем доме весьма «неуютно». Перед подписанием договора внимательно прочитайте запись в земельной книге (Grundbuch) во избежание неприятных сюрпризов типа задолженности предыду-щего владельца. Стоимость участка скла-дывается примерно из следующего:

• собственно цена участка (Grun-stuckskosten);

• стоимость подготовки участка (Erschlie ungskosten).

Сложив эти две цифры, вы получите т. н. Zwischensumme. Прибавьте к это-му налог примерно 3,5% от этой суммы (Grunderwerbsteuer), услуги нотариуса (еще 2% от полученной суммы) и, нако-нец, комиссионные маклера. Сложив все вместе, вы получите полную стоимость участка.

Прибавьте теперь к этому стоимость самого дома. Причем его фактическую стоимость. Складывается она так:

• стоимость дома (Kaufpreis);• налог на покупку (Grunderwerbs-

teuer), 3,5% от стоимости;• комиссионные (Provision / Maklerge-

buhr), 3,5% от стоимости;• услуги нотариуса (заверение дого-

вора и внесение вас в Grundbuch), 1,5% от стоимости.

Сложив теперь все это, вы получите реальную стоимость вашего дома.

ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ФИНАНСАМ И АРХИТЕКТОР?

Итак, после принятия решения о по-купке (постройке) дома или квартиры вам необходимо решить две проблемы: финансовую и непосредственно выбо-ра дома. Чтобы финансировать покупку дома или квартиры, чаще всего необхо-дим кредит, который может предоста-вить банк или строительная сберкасса – Bausparkasse. Условия выплаты кредита не во всех банках одинаковые. Эта про-блема важна еще и потому, что выплата кредита длится в большинстве случаев го-дами и даже десятилетиями. Кроме того, существуют разные виды недвижимости и разные возможности ее приобретения. Для решения этих непростых вопросов вам понадобятся советы специалиста по финансам (Finanzberater). Его задача – помочь подобрать кредит на выгодных

для вас условиях. Кстати, можно получить необходимую финансовую консультацию и у архитектора, который по роду своей деятельности сталкивается с вопросами приобретения или строительства соб-ственного жилья.

При покупке жилья возникают пробле-мы соответствия приобретаемого дома потребностям вашей семьи, в том числе с учетом перспективы. При обсуждении конкретного дома могут обнаружиться, к сожалению, нередко уже после подпи-сания договора о купле-продаже, скры-тые недостатки (дефекты). Обнаружить их и таким образом избежать подобных неприятностей также поможет архитек-тор или инженер-строитель – Bauingenior или Bausachverstaendiger.

ФИНАНСИРОВАНИЕМежду мечтой жить в собственном

доме и воплощением этой мечты в жизнь стоит одно небольшое препятствие – деньги! Их, как всегда, не хватает. Сво-их кровных, вырученных за российские (украинские и т. д.) квартиры, хватит раз-ве что на гараж. Так как быть? Что делать?

Для начала вам необходимо иметь свой начальный капитал, а также стабиль-ный доход (без него дальнейшее финан-сирование невозможно). То есть о покуп-ке квартиры или дома, когда вы сидите на социале, забудьте, разве что у вас в че-модане достаточно денег, чтобы внести сразу полную стоимость жилья. Если первые два пункта выполнены, то даль-ше вам помогут государство, банк и, как ни странно, ваш работодатель.




Следует знать, что для получения кре-дита желательно иметь свой капитал – оптимально 1 / 3 от необходимой для по-купки дома суммы.

КРЕДИТПервым разумным шагом на пути

к собственным четырем стенам мо-жет стать заключение так называемого Строительно-накопительного договора (Bausparvertrag). Заключается он со спе-циализированным банком (Bausparkasse) или с обычным банком, предлагающим этот вид вложения денег. Тут главное, как и при любых инвестициях, правиль-но сопоставить ваши желания и предло-жения банка (условия, сроки, проценты), то есть все те же нюансы, что и при оформ-лении обычного кредита.

Рассчитывать на то, что банк предо-ставит вам кредит на полную стоимость покупки, не стоит. Так как кредит выда-ется под залог жилья, то и сумма креди-та будет рассчитываться не из реальной, а из залоговой стоимости покупки, кото-рая, как правило, минимум на 10% ниже реальной. Эти 10% банки именуют «скид-кой за риск» (Risikoabschlag). Правда, этой скидки можно избежать при покупке го-тового (и уже б / у) жилья, но удается это не всегда. От этой залоговой стоимости и рассчитывают банки размер кредита. Самый высокий кредит при этом предла-гают строительные кассы (Bausparkasse), у них можно получить кредит в размере

до 80% от залоговой стоимости. Другие банки, включая специализированные ипотечные банки, готовы предоставить вам в виде кредита лишь 60% от залого-вой стоимости. В крайнем случае можно, конечно, получить кредит и на все 100% залоговой стоимости, однако проценты на «лишние» 20 или 40% будут значи-тельно выше, да и получить такой кредит весьма проблематично – банки не хотят рисковать.

Например, вы заключаете договор на сумму в 50 тыс. евро. Часто при этом необходимо уплатить специальный взнос (Sonderzahlung) в размере около 500 евро. Далее вы должны ежемесячно вносить на этот счет определенную сум-му. Вот тут-то и подключится ваш работо-датель (при условии, что это серьезная фирма, а не частная лавочка). Речь идет о так называемых взносах на создание состояния (Vermogensbildung), то есть работодатель переводит на специальный счет (в нашем случае Bausparvertrag) еже-месячно определенную сумму (в моем случае – 70 евро). Однако максимально ваш работодатель может внести лишь 936 евро в год. На эту сумму государство на-числяет ежегодно 10%. К концу каждого года ваш банк также начисляет на ваши накопления проценты (размер процен-тов целесообразно уточнить до подпи-сания договора). Если же работодатель вам ничего похожего не платит, то вы можете все равно получить госдотацию (Wohnungsbaupramie) в размере 10% от суммы в 1 тыс. евро в год для холостых и 2 тыс. евро в год для семейных. Однако право на подобную премию имеют лишь те, чей доход лежит ниже границы в 55 тыс. евро в год для одиноких и 110 тыс. евро для семейных.

Вносить взносы необходимо до тех пор, пока не наберется минимально необходимая сумма (Mindestbetrag). Как правило, она составляет 40–50% от договорной суммы. Продолжаться накопление при разумном договоре будет примерно 7–9 лет, после этого ваш договор станет «действительным» (zuteilungsfrei), и вы сможете получить строительный кредит. Обычно сумма кредита равна остатку договорной сум-мы. То есть, к примеру, если договорная сумма 50 тыс. евро, накопленные 40% со-ставят 20 тыс. евро. Сумма кредита в этом случае составит 30 тыс. евро. Погашается подобный кредит так же, как и обычный,




разве что проценты по нему значительно ниже. Правда, экономию на процентах легко могут «съесть» пошлины банка, так что внимательно читайте все условия, прежде чем подписать договор. Еще раз напомню: внимательно читайте то, что на-писано мелким шрифтом – поставив свою подпись, вы соглашаетесь со всем, что на-писано в договоре.

ПОШЛИНЫ И СБОРЫПрежде всего это сбор за заключение

договора (Abschlugebuhr), он составля-ет обычно 1–1,7% от договорной сум-мы. Ясно, что при договорной сумме в 50 тыс. евро разница в сборе может пре-высить 300 евро, что довольно много. Далее с вас снимут сбор за ведение счета (Kontofuhrungsgebuhr). При выдаче кре-дита с вас также снимут определенную сумму (Darlehensgebuhr).

Однако даже 50 тыс. евро – это всего лишь 1 / 6 от средней стоимо-сти квартиры и только 1 / 10 стоимо-сти нормального дома. То есть нужны еще деньги. 99% покупателей решают эту проблему при помощи ипотечного кредита (Hypothekendarlehen), то есть кредита, выдаваемого под залог покупае-мой (строящейся) жилплощади. Правда, при этом ваша квартира (или дом) будет считаться собственностью банка до пол-ного погашения кредита, но это уже ме-лочи.

Не удивляйтесь также, если банк по-требует от вас в качестве гарантии заклю-чение договора о капитальном страхо-вании жизни (Kapitallebensversicherung), ведь за те 20–30 лет, на которые предо-ставляется кредит, вы вполне можете скончаться. Поэтому, прежде чем под-писать договор, посчитайте, сколько вы в состоянии платить ежемесячно на пога-шение кредита. Посчитать это не сложно.

Сложите вашу зарплату, зарплату жены (нетто, естественно), детские пособия, пенсию (если есть). Затем вычтите из по-лученной суммы ваши регулярные теку-щие расходы (питание, одежда, взносы за уже имеющиеся кредиты, страховки, в том числе автомобильные, телефон, расходы на содержание купленного жи-лья (из расчета 3–6 евро за метр), выпла-ты по Bausparvertrag, если есть). В остатке вы получите сумму, которую вы можете использовать на погашение ипотеки.

НАЛОГ НА ДОХОД ОТ СДАЧИ НЕДВИЖИМОСТИ В ГЕРМАНИИ

При сдаче недвижимости в аренду по окончании отчетного периода (кален-дарный год) вам необходимо подать в на-логовое ведомство по месту нахождения недвижимости налоговую декларацию

в месяц в год

Арендная плата 1000,00 евро 12 000,00 евро

Расходы на управление 20,00 евро 240,00 евро

Накопление на содержание 50,00 евро 600,00 евро

Ежегодный налог на землю 160,00 евро

Чистая прибыль, облагаемая налогом 11 000,00 евро

Примерный расчет прибыли от квартиры площадью 100 м2

Налог на прибыль оплачивается по месту нахождения недвижимости – в Германии от 14%.(Все расчеты из этой таблицы являются только примером.)Если вы рассчитываете на более высокую прибыль, рекомендуем обратиться к налоговому специалисту. Может быть, в вашем конкретном случае будет более целесообразным открыть в Германии фирму GmbH.




(отчетность) как нерезиденту Германии. Величина налога на доходы с аренды не-движимости для нерезидентов в Герма-нии равна:

• приблизительно 14–18% в том слу-чае, если недвижимость приобретена на собственные средства;

• от 0–14% в том случае, если недви-жимость приобретена полностью или ча-стично на заемные средства.

Здесь стоит добавить: затратами на-логовое ведомство Германии может при-знать следующее:

• 1–2-кратное посещение Германии в год (стоимость билетов, проживание в гостинице, суточные);

• затраты на телефонные переговоры, затраты на канцелярские товары;

• услуги управляющей компании;• стоимость страховых отчислений,

приходящихся на страхование недвижи-мости.

КОНСУЛЬТАНТЫОднако, чтобы не потерять деньги и ку-

пленное на них жилье, нужно заранее со-ставить план финансирования. Для этой цели лучше всего обратиться к специали-сту. Только действительно к специалисту, а не к «советнику», которых полно на каж-дом углу. Хотя консультант всегда несет ответственность за последствия кон-сультации, вам от этого в случае неудачи вряд ли будет легче. Если консультировал вас сотрудник банка, то за результат отве-чает банк. Консультант обязан предоста-вить вам исчерпывающую информацию по тому или иному варианту финанси-рования, причем не рисуя все в розовых

тонах, а указывая на конкретные досто-инства и недостатки. Консультант обязан предупредить вас о возможном риске, а также, обнаружив, что вы не в состоянии тянуть подобную финансовую нагрузку, сразу предупредить вас об этом. Для того чтобы иметь впоследствии возможность предъявить консультанту претензии, идите к нему вместе со свидетелем. Толь-ко учтите, что свидетелем будет считаться лишь тот, кто присутствует при консуль-тации, но при этом не подписывает вме-сте с вами договор. Сохраните все, что вы получите от консультанта, в письменном виде. Для выяснения надежности обеща-ний и заверений консультанта попросите его подписаться под каждой записью – серьезный отказываться не станет.

Если вы понесли убытки в результате неверной консультации по финансиро-ванию, проведенной банком, то банк не-сет полную финансовую ответственность (BGH Urt. v. 09.04.1991 – XI ZR 136 / 90 – ZIP 1991, 644).

Итак, вы заключили строительно-накопительный договор (Bausparvertrag) и получили строительный кредит (Bausparkredit). Вы также подписали до-говор об ипотеке (Hypothek). Но и это еще не все, что вы должны учесть при составлении плана финансирова-ния. Прежде всего приложите к это-му ваш собственный свободный ка-питал (Eigenmittel), дотации, которые вы получите от государства (staatliche Bauzulagen) и от вашего земельного фон-да (Landesbauforderung). И еще – не за-будьте учесть положенные вам налоговые льготы (Steuervergunstigungen).

Под собственным капиталом имеются в виду средства, которыми вы располага-ете и которые не расходуются на повсед-невные нужды. Это могут быть наличные деньги, акции, сбережения на счетах. Эта сумма должна составлять минимум 20% от стоимости покупаемого жилья, в про-тивном случае очень велик риск оказать-ся по уши в долгах или попросту потерять и деньги, и жилье. Так как вам придется брать более высокий кредит и, соответ-ственно, платить более высокие месяч-ные взносы на его погашение.

ПОМОЩЬ ГОСУДАРСТВАВ Германии существуют давние тра-

диции в вопросах частного землевла-дения. Государство защищает земле-владельцев в финансовом и в правовом




плане. Оно поддерживает приобретение недвижимости, будь то дом или кварти-ра. В то же время владельцев недвижи-мости в Германии значительно меньше, чем в соседних европейских странах. Это объясняется тем, что недвижимость в Германии более дорогая, чем в сред-нем по Европе. Причин этому несколько: высокая стоимость земельных участков, а также традиционно высокое качество строений, которые, естественно, обхо-дятся дороже.

Приведем в пример излюбленный аргумент многих агентов по продаже не-движимости: «Способны ли вы подарить миллион евро? Конечно же, нет! Между тем если вы 50 лет выплачиваете кварт-плату, то дарите эти деньги хозяину квар-тиры». Если исходить из Kaltmiete 550 евро и учесть среднестатистический рост квартплаты плюс «сложный процент» (Zinseszins), то эти расчеты соответству-ют действительности. Следует учитывать и результаты статистических опросов. Они свидетельствуют о том, что люди, проживающие в собственном доме (квар-тире), более удовлетворены жизнью, а их семьи являются более сплоченными и счастливыми.

По закону вам полагается финансо-вая помощь от государства, однако лишь в том случае, если вы покупаете жилпло-щадь для того, чтобы жить там самому, а не сдавать ее. Право на дотацию (вы-плачиваемую в течение восьми лет) име-ют все покупатели и строители жилья, общий доход которых за год подачи заяв-ления и за предшествующий год не пре-высил 240 тыс. евро для одиноких и 480 тыс. евро для семейных. Размер до-тации составляет 5% от стоимости жи-лья стоимостью до 100 тыс. евро, то есть максимум 5 тыс. евро в год и 40 тыс. евро за все восемь лет. Это при покупке ново-го жилья (Neubau – Zulage). Новое – это жилье, построенное не позднее чем за 36 месяцев до покупки. За более старое жилье вы получите лишь 50% от указан-ной суммы (Altbau – Zulage), то есть мак-симум 20 тыс. евро за восемь лет.

Для семей с детьми предусмотрена дополнительная дотация (Kinder – Zulage) в размере 1500 евро в год на каждого ре-бенка, то есть 12 тыс. евро за восемь лет. Нетрудно подсчитать, что если у вас в се-мье двое детей, то за восемь лет вы по-лучите от государства безвозмездную по-мощь в размере 64 тыс. евро.

Кроме этого, земли имеют еще соб-ственные многочисленные програм-мы дотаций (Landesbauforderung). Об условиях и размерах этих дотаций необходимо справиться в вашей кон-кретной земле. Однако для получения этих дотаций должен быть соблюден лимит дохода.

Согласно §25 II WoBauG (Закон о строи-тельстве жилья), граница дохода на одно-го человека составляет 23 тыс. евро, на двоих – 33 тыс. евро, каждый следую-щий член семьи увеличивает лимит на 8 тыс. евро.

Закон о строительстве жилья (WoBauG) предусматривает три различных условия (1, 2 und 3 Forderung):

1. Forderung – доход семьи не превы-шает лимита или превышает его лишь на 5%.

2. Forderung – доход семьи превыша-ет лимит не более чем на 60% или семья освобождает социальное жилье.

3. Forderung – доход семьи превышает лимит не более чем на 30% или же пре-вышает не более чем на 60%, но при этом семья освобождает социальное жилье.

Еще раз напомню, что более под-робную информацию о земельных до-тациях следует узнавать на месте, так как подобные программы изменяются ежегодно.

Ну вот коротко и все. Я думаю, что об-щее представление о проблеме вы по-лучили. Для тех, кого интересуют более подробные сведения, существует масса информации практически в любом банке, или Баушпаркассе.



бизнестема номера

БИЗНЕС В КИТАЕ



бизнес тема номера

ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С КИТАЙЦАМИ: ПРИНЦИП BATNA ПО-КИТАЙСКИ

Принцип BATNA (Best Alternative to No Agreement) гласит, что у каждой стороны, участвующей в переговорном процессе, всегда есть альтернатива переговорно-му соглашению, даже если выглядит она не совсем привлекательно.

Принцип BATNA в вольном переводе звучит как «лучшая альтернатива перего-ворному соглашению», или, как в нашем случае, лучшая альтернатива отказу. В ка-ком положении вы оказываетесь, когда сторона, с которой вы ведете перегово-ры, говорит вам свое окончательное НЕТ? Если вы занимаете заурядную должность и ищете работу в новой фирме, то лучшей альтернативой отказу считается сохра-нение занимаемой должности. Если же на данный момент у вас нет работы, луч-шей альтернативой для вас станет поиск нового места службы, которое вы можете искать до тех пор, пока вам это позволя-ет ваше пособие по безработице, личные сбережения, частичная занятость или ве-ликодушие окружающих. Очевидно, что человек, располагающий лучшими альтернативами, может чувствовать себя увереннее при проведении переговоров, то есть занимать более сильную позицию.

Принцип BATNA по-китайски гласит, что всегда найдется партнер, готовый со-гласиться с вашей точкой зрения.

Китайцы, как правило, чувствуют себя относительно уверенно во время пере-говорного процесса, ибо они считают, что всегда найдется компания, не одна, так другая, которая согласится на их усло-вия. Продиктовано это отчасти тем, что на-селение Китая огромно, а такие центры международной торговли, как Шень-чжень, Шанхай и Пекин, просто кишат потенциальными партнерами. С тех пор как 30 лет назад Ден Сяопин начал про-водить свои экономические реформы,

в Китай устремились огромные потоки иностранных компаний, жаждущих запо-лучить доступ к местным поставщикам, партнерам и рынку в целом. Конечно, ки-тайские менеджеры и предприниматели столкнулись со своей долей сложностей и дефицита. Но уж чего-чего, а недостатка в зарубежных партнерах они не испыты-вали никогда.

Неужели все вышесказанное заведо-мо ставит иностранцев в менее выгодное положение при ведении переговоров с китайцами? И да, и нет. Вы обязательно столкнетесь с трудностями, если станете позиционировать себя и свою компанию как нечто уникальное и очень ценное. Тем не менее существует множество спо-собов того, как можно заставить китай-ские принципы ведения бизнеса рабо-тать на себя. Большинство иностранцев, приезжающих в Китай, путают концепцию «гуанси» с «пожизненной моногамией». Деловые отношения в Китае развиваются более динамично, нежели в иной среде. Они больше похожи на шумную клубную вечеринку, чем на скромную деревен-скую свадьбу. Поэтому иностранцы, са-дясь за стол переговоров только с одним китайским партнером, вскоре понимают, что утратили свое самое главное преиму-щество.

Используйте китайские принципы ведения переговоров во благо себе

1) Не старайтесь победить китайцев – станьте такими же, как они. Динамично меняющаяся деловая среда в Китае мо-жет быть использована вами с выгодой для себя. Если вы наметили определен-ную цель или готовы заключить серьез-ную сделку, всегда имейте на примете не менее трех потенциальных партнеров. У вас должен быть основной партнер или поставщик, партнер-дублер, готовый вступить в переговоры в любой момент, и партнер для особых ситуаций, отноше-ния с которым будут развиваться, возмож-

Материал предназначен тем, кто не имеет опыта самостоятельной внешнеторговой

деятельности и бизнеса в Китае.

Окончание. Начало в № 2, 2012 г.

Руслан МАЙБОРОДА,форум «Китайский компот» (sinocom.ru)




но, длительнее, зато будут удовлетворять вашим требованиям.

2) Никого не наделяйте исключитель-ными правами или привилегиями. Китай-ская шутка гласит, что в бизнесе лучше иметь много подруг и ни одной жены. Иностранцам просто необходимо следо-вать этому совету! Многие совместные предприятия терпели крах здесь, в Китае, потому что китайские партнеры плохо подходили на роль компаньонов или от-носились к исключительным правам как к поводу ничего не делать и получать свои проценты. Наделяйте партнера ис-ключительными правами лишь в том слу-чае, если это послужит вашим интересам. Рассмотрите вариант ограничения ис-ключительных прав, исходя из конкрет-ных условий, региона, продукта, време-ни / эффективности.

3) Займитесь географической ди-версификацией своей деятельности. Если вы собрались строить фабрику, вы, конечно, будете привязаны к конкрет-ному месту. Однако если вы занимае-тесь предоставлением услуг, закупками, интернет-бизнесом, старайтесь расши-рить географию своей деятельности. Ки-тай – огромная страна, правила, обычаи и порядок применения права в которой отличаются в зависимости от города или провинции. Для начала посоветуйтесь с опытным юристом-международником или консультантом, поскольку некоторые виды деятельности могут быть запреще-ны в определенном регионе местными регистрационными требованиями. Заку-пать товары в Шанхае или Пекине стано-вится непомерно дорого, поэтому будет разумнее искать более выгодные цено-вые предложения в других городах.

4) Говорить или не говорить… Сто-ит ли предупреждать одного постав-щика о том, что вы ведете переговоры с еще несколькими партнерами? Чест-ность в Китае ценится очень высоко, а вот ложь может привести к неприятным последствиям. Лучше рассказать парт-неру правду, то есть сказать ему о том, что у вас есть на примете еще несколько компаний, с которыми вы ведете пере-говоры. Однако не говорите партнерам, в чем конкретно заключается их отличие от конкурентов. Не волнуйтесь, если про-тивная сторона вдруг сделает вид, что вы обидели или оскорбили ее. Китайцы бу-дут вести себя точно так же и во время переговоров. Реальные проблемы могут

возникнуть лишь в том случае, если вы пообещаете им исключительные права – или позволите им поверить в то, что вы намерены передать им исключительные права, – а затем начнете искать новых партнеров.

5) Сравнительный анализ. Сравнение китайских компаний – проверенная и на-дежная практика, позволяющая иностран-цам достичь определенных успехов. Ее стоит использовать в случае, если ваши потенциальные партнеры не знакомы друг с другом (вот где пригодится геогра-фическая диверсификация!), но при усло-вии, что вы будете честны со своими виза-ви с самого начала. Помните, что личным взаимоотношениям в Китае придают осо-бое значение. Поэтому, проводя сравне-ние, постарайтесь не оскорбить ни одну из сторон. Однако будьте осторожны с теми поставщиками и дистрибьюто-рами, которых оскорбляет даже намек на возможную конкуренцию. Скорее все-го, такие поставщики не подойдут на роль вашего делового партнера.

ПРЕИМУЩЕСТВА ОТ ПОЕЗДКИ В КИТАЙ

Когда получите образцы и удостове-ритесь, что это то, что вам нужно, можно начать собираться в Китай. Ехать нужно обязательно, чтобы увидеть все собствен-ными глазами. Даже если вы не сможете заключить договор, в любом случае опыт знакомства с Китаем ценен, и думаю, что ваша поездка будет не напрасна.

Вот лишь несколько преимуществ, ко-торые вы получите, лично посетив Китай:

– собственнолично увидите, с кем имеете дело;

– повысите свой статус в глазах китай-цев;

– оцените перспективу отношений;– ощутите различия в манере веде-

ния бизнеса, заодно и поймете, почему они «не такие», как мы;

– убедитесь в безбрежности выбора товаров на китайском рынке.

В конечном итоге получите незабыва-емые впечатления от культуры этой стра-ны и кулинарных изысков!

С чего начать по приездеПоездка в Китай пройдет более эф-

фективно, если вы совместите по вре-мени посещение заводов со специа-лизированными выставками. Там вы сможете увидеть множество компаний, пообщаться вживую с производителями




и посредниками, «пощупать» продук-цию. А еще сможете назначить встречи на выставке с компаниями, с которыми вы уже наладили контакт в Сети. Даже если они не будут участвовать, то точно приедут посмотреть на достижения сво-их собратьев.

Итак, вы решили ехать. Заблаговре-менно позаботьтесь о визе. Попросите потенциальных китайских партнеров прислать вам приглашение. Думаю, что с этим не возникнет проблем. Если под каким-либо предлогом они откажутся от помощи с приглашением, учтите – это плохой знак. Уточните, нужен ли ориги-нал приглашения в посольстве. Когда по-лучите приглашение, идите в посольство и подавайте документы на бизнес-визу. Покупайте билет. Также можете попро-сить вашего партнера забронировать го-стиницу для вас, или можете это сделать сами на сайтах www.ctrip.com, www.elong.net, www.sinohotel.com.

Нужен ли переводчик? Нужен ско-рее для самоуспокоения и большей уве-ренности. Поиск переводчиков можно осуществлять в Интернете. Услуги пере-водчика в зависимости от квалификации будут стоить 700–1000 юаней в сутки.

Уверен почти на 100%, что вы не бу-дете иметь дело с самой фабрикой, а скорее с посредником, который вла-деет английским языком на приемлемом уровне или же предоставит переводчи-ка. Даже если ваш разговорный англий-

ский очень плох, не стоит переживать слишком сильно: у китайцев он не луч-ше. Поэтому не нервничайте по поводу вашего уровня.

По приезде в КитайНе ждите, что китайцы встретят вас

в аэропорту или предоставят транс-порт. Спланируйте поездку так, чтобы ни от кого не зависеть.

Не надейтесь, что найдете в Китае так-систа, говорящего по-английски, – здесь это большая редкость. Просите китайцев писать вам названия адресов на китай-ском языке. Мало того, всегда держите наготове номер телефона вашего китай-ского партнера, чтобы при необходимо-сти вы смогли набрать его номер и дать ему поговорить с водителем.

Если вы передвигаетесь в китайском мегаполисе, учитесь правильно рассчи-тывать время. Поверьте, улицы больших городов в Китае иногда напоминают Ва-вилонское столпотворение.

Не ешьте в Китае все подряд, даже если вы любите кулинарные изыски. Если ваш желудок не привык к такой еде, то либо разочаруетесь, либо заболеете.

Если вас пригласили на ужин, то го-товьтесь к тому, что за трапезой с китай-цами вам придется много пить. Если вы не пьете, лучше договоритесь о другом времени и месте для встречи.

Всегда имейте при себе наличность в юанях, так как ваша кредитка скорее бу-дет бесполезной вне отеля.




Попросите китайца придумать вам китайское имя и по возможности это имя напечатайте на обратной стороне вашей визитки. Если у вас есть и юридический адрес, должность и прочая информация, неплохо было бы и их напечатать на ки-тайском языке. Берите с собой как можно больше визиток – они вам понадобятся, ведь правилами этикета принято давать визитную карточку каждому, с кем вы ве-дете деловой разговор.

ВЫСТАВКИ В КИТАЕВыставки, ярмарки и торговые шоу –

лучшее место встречи с китайскими про-изводителями и посредниками. Собствен-но, именно там вы сможете убить двух зайцев сразу: «и себя показать, и на дру-гих посмотреть», а также, что называется, «попробовать товары на ощупь». Благо в Китае ежегодно проходят сотни подоб-ных мероприятий.

Основными местами проведения выставок и ярмарок в Китае являются Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Гонконг. Большинство из них проходят каждый год. Это небольшие отраслевые ярмарки. Вас они привлекут в том слу-чае, если вы сфокусированы на узком ассортименте продуктов. Если же вы хотите использовать время пребывания в Китае максимально полезно и ищете широкий спектр продукции, то приез-

жайте на одну из основных международ-ных торговых ярмарок.

Ниже привожу список наиболее по-пулярных торгово-выставочных меро-приятий:

Кантонская ярмарка (официальное название: Выставка-ярмарка экспортных товаров Китая)Место проведения: Гуанчжоу.Время проведения: апрель и октябрь.Продукция: весь спектр продукции.Адрес в Интернете: www.cantonfair.org.cn

Гонконгская ярмарка электроникиМесто проведения: Гонконг (остров Гон-конг).Время проведения: апрель и октябрь.Продукция: электроника.Адрес в Интернете: www.hkelectronicsfair.com

Китайская ярмарка высоких техноло-гий China Hi-Tech / ComNetМесто проведения: Шеньчжень.Время проведения: октябрь.Продукция: компьютеры, машинное обо-рудование, электроника, игрушки, чай-ная продукция… (список постоянно рас-тет).Адрес в Интернете: www.chtf.com/english

Китайская международная выставка товаров народного потребленияМесто проведения: Нинбо.Время проведения: июнь.Продукция: весь спектр продукции.Адрес в Интернете: www.cicgf.com/en/lt.htm




AsiaWorld Expo (название целого вы-ставочного комплекса, в котором прово-дятся десятки выставок)Место проведения: Гонконг (остров Лан-тау рядом с аэропортом).Время проведения: апрель, октябрь.Продукция: электроника, мода, подарки и сувениры, товары для дома.Адрес в Интернете: www.asiaworld-expo.com

Международная выставка одежды и текстиля в ШанхаеВремя проведения: март.Продукция: одежда и текстиль.Адрес в Интернете: www.fashionshanghai.com

Более подробно о всех выставках мож-но узнать, например, на www.expoclub.ru / db/exhibition/china.

КИТАЙСКИЕ КОММУНИКАЦИИГоворить красиво с бизнес-партне-

рами нужно уметь всегда. Особенно если речь идет о китайцах. Иначе они вас про-сто заболтают так, что вы не опомнитесь, как согласитесь на выгодные для них условия. Или же, наоборот, ляпнете один раз не то, и как итог – испорченные отно-шения. В силу культурных особенностей, традиций и обычаев ведение бизнеса в Китае во многом отличается от того, к чему вы привыкли у себя на родине. По-тому знание местных особенностей по-может вам достичь большего взаимопо-нимания с китайцами.

Правила общенияПрежде чем говорить, стоит уяснить,

что китайцы отличаются практически всем. Для нас они как с другой планеты. На самом деле это китайцы всех чуже-земцев считают иными. А еще они жутко обидчивы, но очень любят, когда вы вся-чески подчеркиваете свое почтительное отношение к ним. Потому всегда старай-тесь говорить «спасибо» и «пожалуйста», используйте фразы «простите, что вас беспокою», «удобно ли вам говорить сей-час?», «я высоко ценю вашу помощь».

Всегда представляйтесь. Напоминай-те, при каких обстоятельствах вы уже имели дело с оппонентом. Не говорите китайцам, что они не правы, они всегда считают себя правыми.

Еще китайцы редко отвечают «я не знаю», даже если действительно не зна-ют. Поэтому привыкайте, что они либо вообще промолчат, либо постараются вас заболтать.

Будьте дипломатичны, не переходите к требованиям. Всегда ищите несколь-

ко альтернативных вариантов и идите на компромиссы. Никогда не повышайте голос.

Можете жать китайцам руки или же приветствовать партнеров легким по-клоном или кивком. Не опаздывайте на встречи. Не будьте чрезмерно эмо-циональны.

Изучите китайскую процедуру пе-редачи партнеру визитной карточки (по-китайски ming pian). У китайцев при-нято передавать их друг другу при пер-вой встрече, при этом держа карточку обеими руками.

Можете изучить и чайную церемо-нию.

Доверяйте, но проверяйте. Не фами-льярничайте в разговоре. Избегайте раз-говоров о политике и правах человека.

Не стоит дарить дорогих подарков, ограничьтесь фирменными сувенирами.

Что касается переговоров, то здесь стоит знать следующее:

Китай – страна довольно большая, и манера ведения бизнеса у разных представителей делового сообщества может быть разной. Например, кантон-цы благодаря влиянию Гонконга и по-стоянному общению с западными тор-говыми компаниями на протяжении столетий переняли много из западной культуры. Им проще вести бизнес с ино-странцами.

Китайцы любят вести бизнес-перего-воры за ланчем или ужином, потому сдел-ки часто заключаются во время трапезы.

Китайцы очень внимательно относят-ся к мелким деталям.

Китайцы не сильно любят распростра-няться о себе.

Китайцы не любят говорить открыто «нет», равно как и предпочитают не ста-новиться вестниками плохих новостей. Если им придется выражать свой отказ, то, скорее всего, они намеками дадут вам понять их позицию во время пере-говоров.

Зато китайцы любят говорить «да», и делают это, даже когда не могут выпол-нить обещанного. Держат марку, так ска-зать.

Будьте готовы к жестким переговорам. Следуйте своим принципам и целям. Со-храняйте выдержку и хладнокровие. Даже если в переговорах возникнут проблемы, будьте тверды, не выходите за рамки того, что приемлемо для вас, и не выдавайте желания уступить.




Как вести деловую переписку с китай-скими партнерами

Письменная корреспонденция играет большую в роль в процессе налаживания контактов. Не заморачивайтесь по пово-ду того, что отправляете письма с mail, yandex, yahoo, google, а не с корпоратив-ной почты, так поступает большинство людей повсеместно.

Если китайцы отправляют вам письмо в формате документа MS Word и при этом используют не ту кодировку, то вы, ско-рее всего, не сможете открыть документ. Потому попросите ваших партнеров пе-реслать вам письмо еще раз в формате PDF или RTF.

Ведя переписку, стоит копировать текст предыдущих сообщений и включать его в каждое новое письмо. Это поможет напоминать китайцам о деталях ваших деловых отношений.

Чаще всего люди, которые начина-ют вести бизнес с китайцами, используя только электронную почту, жалуются на то, что не получают ответов.

Не стоит паниковать, если не получи-ли ответ сразу. Если же по прошествии не-дели не нашли в своем ящике заветного письма из Китая, пошлите запрос по фак-су, или позвоните, или перешлите ваше первоначальное письмо еще раз.

Однако люди часто не получают от-вета на письмо потому, что они просто не умеют их писать.

К примеру, точно не стоит посылать письма с подобным содержанием:

«Привет, я бы хотел импортировать вашу продукцию. Пришлите мне полный прайс-лист и скажите, как можно полу-чить бесплатные образцы?! Пока».

Скажу, что такое письмо не вызовет восторга у китайцев. Оно слишком фа-мильярное. Скорее всего, они ответят на него, но зависит от конкретного ме-неджера, «в руки» которому оно попа-дет. Могут и проигнорировать, посчитав данное послание не заслуживающим внимания.

Абсурдно также ждать вменяемого от-вета на подобное письмо:

«Привет! Я ознакомился с вашим ка-талогом текстильной и обувной про-дукции. Я бы хотел найти поставщиков автомобильных шин и детских игрушек, а так как вы находитесь в Китае, думаю, сможете помочь мне в поисках».

Также не стоит начинать письмо с хвалебных дифирамбов своей компа-нии и растягивать его на пять страниц. Ни один китаец не прочтет такое письмо до конца, потому как: оно скучное, оно слишком длинное, оно, по сути, бестол-ковое.

Помимо всего перечисленного:Правильно озаглавьте письмо. Ни-

когда не используйте в заголовке слова «СРОЧНО», «ВАЖНО», такие слова про-сто раздражают. Пишите содержательное




письмо, начиная со слов «Dear…» («Ува-жаемый…») и заканчивая фразой «Best regards» («С наилучшими пожеланиями»). В конце письма не забудьте указать ваши контактные данные. Проверяйте пра-вильность написания слов и пишите, ис-пользуя верный регистр. Не используйте несколько вопросительных или воскли-цательных знаков (например, «????!!!????»). Расскажите в письме партнеру, откуда вы узнали о его компании. Вкратце охаракте-ризуйте деятельность своей фирмы и свое положение на рынке. Ничего не требуйте (особенно невозможного).

Пишите по конкретному продукту. Не требуйте в первом же письме предо-ставить вам сертификаты компании. Не задавайте в письме множество слож-ных вопросов о налогообложении, от-грузке, сроках и условиях поставок.

Приведу пример, на мой взгляд, иде-ального письма. Для удобства на ан-глийском и на русском (чтобы понять, о чем идет речь).

Английский[subject:] Enquiry regarding earphones

from Ivan Ivanov, Sounds Co Ltd.Dear Mr Li, I found the details of your

company «ChinaSonic» in the trade magazine «Earphone Sources».

My company is Sounds Co Ltd, based in Omsk city, and my position is Purchasing Manager. I am interested in fi nding new high quality earphones and headphones, and I think

your company looks like an excellent possible supplier. Please could you let me know if you can export earphone products to Russia? If so, please can you send me a catalogue of your products or a price list? I have seen a picture of your bud-type earphones, model [E-40b] and products similar to these would be interesting to us. I will be very interested to speak with you more about buying from ChinaSonic. If you would like to telephone me at the number below, or email me, I will be glad to talk with you. I look forward to your reply.

Best regards, Ivan Ivanov, Purchasing Manager, Sounds Co Ltd, [email protected], +7 123 4567890.

Русский[тема письма:] Запрос информации

о наушниках, от Иванова Ивана, Sounds Co Ltd.

Уважаемый г-н Ли, я узнал о суще-ствовании вашей компании из журнала Earphone Sources.

Наша компания, Sounds Co Ltd, рабо-тает в Омске, РФ. Я занимаю должность менеджера по закупкам. На данный мо-мент наша компания заинтересована в поиске новых поставщиков наушни-ков, а в лице вашей фирмы мы надеемся найти надежного партнера. Пожалуй-ста, уточните, занимаетесь ли вы экс-портом товаров на территорию РФ? Если да, то прошу вас, пожалуйста, при-шлите нам каталог вашей продукции и прайс-лист.




Нас интересует модель наушников E-40b и схожие с ней модели. Нам бы очень хотелось продолжить сотрудничество с вашей компанией. Я буду очень рад, если вы ответите на мое письмо или позвони-те по телефону, указанному ниже. С не-терпением жду вашего ответа.

С уважением, Иванов Иван, менеджер по закупкам Sounds Co Ltd, [email protected], +7 123 4567890.

Текст письма стандартный. Таким об-разом, изменив названия продукции и компании, вы можете использовать его в качестве основы своих писем.

Интерактивные средства общенияПомимо e-mail, в качестве средства

интерактивного общения вы можете использовать месседжеры и обычный телефон.

Китайцы очень любят общаться по-средством Skype, MSN или, например, QQ (для общения в китайской сети), по-

тому не удивляйтесь, если китайские партнеры попросят вас предоставить им адрес какого-нибудь месседжера для переписки.

Кстати, в Китае мало кто пользуется ICQ, и даже Skype не столь популярен, как MSN. Но Skype постепенно набира-ет силу и становится популярным в сре-де тех, кто занимается внешнеторговым бизнесом, в частности по причине бес-платных (для пользователей) и деше-вых (для обычных номеров) звонков за рубеж.

В качестве дополнительной инфор-мации скажу, что код Китая +86 (Гонкон-га – +852). Для международных звонков в некоторых странах принято использо-вать набор, начинающийся с 8 10 86 (в том числе в России), в других – 0086.

В Китае код региона начинается с 0, то есть код Шэньчжэня будет выглядеть так: 0755, но если вы звоните из-за грани-цы, то вы опускаете этот 0. То есть вы на-бираете 8 10 86 755 ХХХХХХХ или 0086 755 ХХХХХХХ.

Временная разница +8 часов по Грин-вичу для всех регионов Китая.

Да, еще китайцы почти никогда не ис-пользуют услугу голосовой почты и авто-ответчики. А вот если телефонная линия занята, то вы не услышите коротких гуд-ков и будете думать, что вам обязатель-но ответят. Ужасно бестолковая система, но что делать, придется мириться с не-которыми китайскими заковырками. Если вам никто не отвечает, не оставайтесь долго на линии и попробуйте перезво-нить позже.

Китайский английский, или просто чинглиш

Вернемся к языковому вопросу. Оче-видно, что китайский язык выучить очень сложно. Очень примитивные беседы вы сможете вести после 1–2 лет старатель-ного изучения языка. Среди выпускников вузов Москвы и Владивостока очень мало тех, кто легко читает китайские газеты, и это после 5 лет обучения! Соответствен-но, реальный уровень (художественные книги, диалоги на любые темы) достига-ется после 10 лет практики, желательно в Китае.

Впрочем, незнание китайского не является препятствием для работы с Китаем. На всех заводах, с которыми вам придется иметь дело, найдется че-ловек, знающий английский. Правда, квалификация его английского может




оставлять желать лучшего, но основ-ные слова-выражения китайцы все-таки знают.

Сейчас, конечно, другие времена и ки-тайская молодежь начинает учить ан-глийский еще в школе. Однако старшее поколение имеет не столь блестящие языковые познания. Однако если вы наш-ли хорошего поставщика, не сдавайтесь и не отказывайтесь от работы с ним толь-ко потому, что он не владеет английским в совершенстве. В крайнем случае с по-мощью синонимов-картинок удастся объ-яснить китайскому партнеру то, что вам требуется. Иногда недостаточное знание английского является плюсом: общаться на этом языке с китайцами будет проще и вам – не придется задумываться о ви-тиеватых речевых оборотах и стыдиться за свои ошибки.

Дам вам несколько советов, как нау-читься понимать китайцев.

Говорите четко и медленно, ясно вы-говаривая слова.

Дайте оппоненту время записать ин-формацию.

Китайцам часто сложно подобрать нужные слова и правильно выразить свои мысли. Например, они могут сказать по телефону «Подожди!»… Что для вас прозвучит довольно грубо. Но, в самом деле, словом «Подождите!» они просят вас «оставаться на линии».

У китайцев нет местоимений «он» или «она», потому не удивляйтесь, если они обратятся к вам в письме не в том роде.

У китайцев нет времен глаголов, они просто говорят «I today go», «I yesterday go», «I tomorrow go». Для тех, кто владе-ет английским, такие фразы будут, несо-мненно, резать слух. К тому же если, ведя переговоры, вы не поймете, сделал ли ваш партнер то, о чем он говорит, или только собирается сделать, не стесняйтесь и пе-респросите для уточнения.

Для того чтобы между вами и китайца-ми не возникло недопонимания, не стес-няйтесь задавать вопросы, переспраши-вать, согласовывать ключевые моменты, подтверждать то, о чем вы уже договори-лись в письменной форме.

О ЧЕМ СТОИТ ДОГОВАРИВАТЬСЯ ЗАРАНЕЕ

Держите с китайцами ухо востро. Пом-ните о некоторых особых моментах и об-говаривайте их заранее, дабы избежать проблем в будущем.

Условия оплатыКак правило, продавец выставляет

инвойс, который оплачивает покупатель. Это необходимый минимум. Контракт можно требовать, но он вас не спасет в случае проблем. Контракт для китай-цев не имеет никакой силы, если условия для них невыгодные. Так что я рекомен-дую не тратить время на составление кон-трактов и сэкономить на юристах.

Спектр финансовых условий зависит от объема закупок и ваших отношений с партнером. То есть у вас могут попро-сить внести 100% предоплаты при заказе или же предоставить кредит по срокам и суммам. Обычные условия – это 30% предоплата и 70% оплаты перед отгруз-кой. Иногда большие компании работают с аккредитивом. Также возможна и более высокая предоплата, если заказ будет сделан на какое-то специальное обору-дование, которое будет сложно потом продать.

По поводу начала выполнения заказа без предоплаты – это до первого случая, когда заказчик потом вдруг что-то пере-путает или вообще скажет, что был пьян и никакой заказ не отправлял. По поводу отгрузок без оплаты – это вообще отдель-ная тема. Оплату после отгрузки получить практически невозможно, если только вы не знакомы лично с партнером, много лет занимались бизнесом, имеете поручите-ля в виде богатого китайца или преуспе-вающей компании.

Сроки поставкиНе верьте китайским обещаниям.

Умножайте обозначенные ими сроки от-грузки от момента получения предопла-ты на два.

Приемка и отгрузкаКак правило, качество основной пар-

тии отличается от образцов, присланных ранее. И, как вы уже могли догадаться, не в лучшую сторону. Поэтому очень же-лательно проверить товар перед отгруз-кой.

Если вас не устроило качество, верить словам китайцев, что они все переделают, нельзя. Пообещают, но могут отправить тот же бракованный товар. Если в этом не повезло, возникает вопрос – «Что де-лать?». Несколько раз прилетать на при-емку накладно. Возможно, придется об-ращаться к посредникам, оказывающим услуги контроля, или нанимать своего со-трудника, лучше не китайца. Будьте уве-рены на 99%, что китайцу-переводчику-




приемщику предложат комиссионные. Или он сам их потребует. Таким образом, он возьмет плату с вас и с поставщика. Наши переводчики-приемщики на поря-док более честные.

В некоторых случаях имеет смысл за-корефаниться с местным менеджментом типа начальника отдела продаж, которо-му отстегивать презенты в размере 1–3% от суммы закупок. Тогда он сам все не-плохо проконтролирует, чтобы качество товара было на уровне.

Однако конкуренция усиливается, юань ревальвирует, цены и зарплаты на внутреннем рынке растут, делая ки-тайские товары все менее и менее конку-рентоспособными. К тому же последний кризис сильно ударил по карманам и биз-несу китайских фабрик и посредников. Последние все чаще стараются соблюсти все условия соглашений, чтобы не поте-рять старых клиентов и привлечь новых.

ЦЕНЫ НА КИТАЙСКИЕ ТОВАРЫ И ТОРГ

Китайцы используют довольно свое-образное ценообразование, продик-тованное восточной культурой и жела-нием больше продать. Довольно часто при первом запросе вы получаете цены на 30–40% больше реальных.

Кроме того, понятия «прайс» в китай-ском бизнесе в недавнем прошлом не су-ществовало. Да и сейчас существует не так много компаний, которые адекватно его

воспринимают. На простую для европей-ца просьбу «дайте прайс» китайцы могут отреагировать по-разному. Кто-то даст завышенные цены, кто-то задаст кучу во-просов, кто-то действительно вышлет ре-альный прайс.

Еще помните, что у китайцев нет поня-тия «обман». У них есть понятие «выгода». Ради своей выгоды они пойдут на все. Они будут обещать все что угодно, про-гибаться по цене, только чтобы получить заказ.

Если вы торгуетесь на рынке, то мож-но не стесняться. Когда продавец в слезах и проклинает вас последними словами – вы можете быть уверены, что получили лучшую цену. Но если вы не видите товар, а пытаетесь договориться о цене на за-каз, то нужно быть очень осторожным. Зачастую из-за сильной конкуренции ки-тайцы соглашаются на любую цену, а по-том уже думают, как по этой цене произ-водить.

В момент становления отношений не стоит торговаться агрессивно. Можно лишь спросить, а возможны ли скидки с указанных цен и на каких условиях. А так как предложенная цена будет приемлема для получения прибыли, то сие терпи-мо. Зато в этом случае производители вряд ли будут пытаться подсунуть брак, чтобы не отпугнуть покупателя, платяще-го такую хорошую цену. А вот уже со 2–3 сделки можно будет начинать торговать-ся, но осторожно и аккуратно.




Торговаться нужно аккуратно, иначе потом дороже будет. Рекомендую не тор-говаться по почте, пока не приедет обра-зец продукции. Аргументы для пониже-ния цены помогают, но не всегда. Часто китайцы специально называют завышен-ные цены и не торгуются, таким образом давая понять, что вы неинтересны им как потенциальный покупатель. Чаще это делают китайские производителеи, т. е. заводы и фабрики.

КИТАЙСКАЯ ЛОГИСТИКАКак же популярен сегодня термин «ло-

гистические операции»! Но далеко не все знают, что под ним скрывается. Собствен-но, и я не стану на нем заморачиваться. Скажу лишь только, что логистика вклю-чает в себя процесс управления запаса-ми, транспортировки, складирования, упаковки, хранения товаров. И каждый из этих пунктов влияет на конечную цену товара. В среднем затраты на логисти-ку составляют 25–35% в структуре цены на китайские товары.

Как это коснется вас? Напрямую. Чем выше логистический сервис, тем выше стоимость импортируемого товара. Чем ниже, тем, соответственно, и расходов меньше, а заодно и сроки до-ставки выше и больше количество брака при транспортировке (повреждение то-варов при хранении и дистрибуции пре-вышает 2%).

Для такой страны, как Китай, логистика должна значить много. Однако не оболь-щайтесь. Несмотря на то что логистика в Китае признана одной из наиболее перспективных отраслей, пока еще ло-гистический рынок Поднебесной отста-ет от мировых стандартов и технологий. Построение логистических сетей, вне-дрение современных технологий и сама система дистрибуции и управления запа-сами в Китае низкоэффективны.

Китайская транспортная инфра-структура тоже оставляет желать лучше-го. Несмотря на огромные инвестиции в расширение инфраструктуры, перегру-зочные мощности увеличиваются непро-порционально быстрорастущему спросу на перевалку грузов.

И все же динамика роста транспортно-логистических услуг Китая впечатляет. С приходом на китайский рынок междуна-родных компаний вырос объем внешней торговли, растет и внутреннее потребле-ние, расширяется производство, и Китай

превращается в «мировую фабрику», тре-бующую интенсивного вывоза готовой продукции на глобальные рынки.

ДоставкаСуществует огромное количество

маршрутов (географических) и способов доставки. Для любого товара нужно вы-брать свой – оптимальный по времени, стоимости и надежности. Начиная рабо-тать с Китаем, мы сталкиваемся с пробле-мой выбора компании, которая будет до-ставлять, и способа транспортировки.

России отчасти повезло – у нее есть с Китаем общая граница. Обе страны име-ют выход к морю. То есть российские биз-несмены не ограничены в выборе транс-порта. Только стоит учитывать все минусы и плюсы.

1. Самолетом везти быстро, но зато цены на авиаперевозки кусаются.

2. Послать товар водным путем можно, но опять-таки проще для тех, кто ждет груз, например, во Владивостоке (а еще ждать этого груза можно месяц).

3. Железнодорожные перевозки – оптимальное соотношение цена-срок (однако поезда ходят не везде).

4. Автомобильные перевозки.Нужно учесть, что основные россий-

ские потребители китайских грузов на-ходятся в европейской части страны. В Китае же большая часть товаров про-изводится на востоке и юго-востоке. Воз-никает вопрос эффективной сухопутной доставки грузов по основным путям. А путей, по сути, три:

1. Непосредственно из Китая в Россию (сначала на север Китая, потом – по Транс-сибу в Центральную Россию).




Притом перевозка одного контейне-ра через Забайкалье или Дальний Восток в европейскую часть России колеблется в районе 5–9 тыс. долларов (автотран-спортом – порядка 13 тыс. долларов и больше). Что касается сроков, то пере-возка по железной дороге займет поряд-ка 8–10 суток.

2. Через Казахстан.Правда, этот маршрут ничем не вы-

годнее, а порой и просто опаснее. Прак-тически все перевозки через Казахстан контролируются криминалом. К тому же автодороги в этой стране оставляют же-лать лучшего. Ну и задержки на китайско-казахской границе потрепят вам нервы.

Что касается железных дорог, то и тут ситуация не лучше. Транспортные си-стемы Китая и Казахстана развиты слабо (например, низкая скорость движения поездов, нередко отмечаемая на запа-де Китая, и пр.). По срокам железнодо-рожный транзит через Казахстан будет не короче, чем перевозка груза напря-мую из России. Срок примерно 10 дней, а цена колеблется около 10 тыс. долларов за один контейнер.

3. Через Монголию.На мой взгляд, самый гиблый вари-

ант. Однопутная железная дорога в Китай транзитом через Монголию построена еще в советский период. Ее пропускная

способность и неразвитая инфраструкту-ра не позволяет называть данный марш-рут коммерчески значимым.

Что касается выбора самой транспорт-ной компании, я бы посоветовал обратить внимание на:

– лицензию;– наличие собственного транспорта;– диспетчерскую службу (четко, кру-

глосуточно);– страхование груза;– договор с клиентом;– наличие отзывов или гарантий.При этом не стоит сразу соблазняться

низкой ценой. По сути же товар при до-ставке может пройти через сотни рук, несколько транспортных компаний. Как правило, китайцы не пускают россий-ские компании далеко на восток. То есть часть ответственности за транспортиров-ку товара лежит на китайцах.

Потому точно узнайте, на ком ка-кая ответственность за доставку лежит и кто сколько за нее заплатит. При этом при транспортировке товаров вы стол-кнетесь с сокращениями (FOB, EXW, CIF и т. д.). Они характеризуют обязатель-ства поставщика при доставке. Для тех, кто не в курсе, расшифрую основные.

EXW Самовывоз (франко-завод)Условия поставки, при которой ответ-

ственность продавца заканчивается сра-




зу после того, как товар появился на его складе. В цену товара не включены ника-кие расходы на вывоз товара и доставку. То есть вся ответственность и расходы по самовывозу будут лежать на вас.

FOB [+ название местного порта] Франко-борт

Условие поставки, означающее, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в на-званном порту.

CIF [+ название порта, пункта назначе-ния в другой стране] Стоимость, страхо-вание, фрахт (сиф)

Согласно данному условию, продавец платит за отправку вам товара до опреде-ленного оговоренного места. CIF обыч-но применяется при доставке грузов не в контейнерах.

CIP [+ название порта, пункта назна-чения в другой стране] «Доставка и стра-ховка оплачены до…»

Условие внешнеторгового контракта, в соответствии с которым продавец обя-зан подготовить товар к экспорту и опла-тить стоимость перевозки груза до ука-занного покупателем места поставки и обязан застраховать товар на время его перевозки. Чаще используется для пере-возки груза в контейнерах.

DDU [+ местоположение] «Доставле-но, пошлина не оплачена»

В стоимость товара включена доставка до определенного места, но не включены дополнительные таможенные пошлины и пошлины на импорт.

В зависимости от того, как вы дого-воритесь с китайцами, вы будете опла-чивать доставку. Больше о принятых в международной торговле правилах поставки вы можете узнать на сайте http: //www.tamognia.ru/incoterms.

Для отгрузки и транспортировки еще важно знать объем упакованного то-вара, размеры тары, количество коробок, вес. Для чего? Для того чтобы ваша транс-портная компания могла полностью про-считать стоимость перевозки. Не удив-ляйтесь, если китайцы предоставят вам некорректную информацию и ваш товар не влезет в один контейнер. Представьте, насколько может возрасти плата за пере-возку, если поставщик (особенно китай-ская фабрика) ошибся на пару миллиме-тров с размерами тары. Или же вообще дал вам сведения, сколько что будет ве-сить, навскидку. Чтобы избежать таких ошибок, нужно либо самому присутство-

вать на приемке упакованного товара, либо обзавестись уполномоченным пред-ставителем.

РастаможкаДаже если вы выберете отличных

транспортников, товар появится на вашем складе (а еще лучше – сразу у покупателя) только после оформления таможенных документов. Здесь тоже возможны дей-ствия: растаможить может транспортная компания, таможенные брокеры или вы сами. Нужно подобрать оптимальный ва-риант: будет очень обидно, если ваш кли-ент ждет товар, товар ждет вас на тамож-не, а вы не знаете, как его получить.

Итак, предположим, вы решили сэко-номить на растаможке и ринулись в бой с нашей таможней в одиночку. Скажу вам честно: это сложно, особенно если речь не идет об одной посылочке по почте, а о нескольких контейнерах. Мало того, что вам придется потратить на растамож-ку уйму времени и нервов, вам придется предпринять ряд действий.

Например, зарегистрировать свою фирму как участника ВЭД, заключить международный контракт с китайцами, зарегистрировать паспорт сделки, за-фрахтовать перевозчика. Только прежде чем заниматься этим самостоятельно, стоит ответить на вопросы:

1. Знаете ли вы тонкости таможенного дела, или вы просто прочитали пару до-кументов и форум по таможенному нало-гообложению и ВЭД?

2. Есть ли у вас человек, хорошо знаю-щий таможенное дело?

3. Уверены ли вы, что точно сможете правильно заполнить все документы?

4. Готовы ли вы, как участник ВЭД, не-сти всю полноту ответственности, в том числе и уголовной?

5. Если вы сами не профи в этом деле, готовы ли вы тратить время и деньги на взращивание спеца по растаможке?

6. Не дешевле ли заплатить транспор-тникам или таможенному брокеру и зани-маться своими делами?

Точно скажу, если ваш товарооборот с китайцами составляет в месяц хотя бы пару контейнеров, тогда вам прямая до-рога к посредникам. Иногда проще вы-ложить сразу пару сотен баксов за каче-ственные услуги, чем потом расхлебывать последствия самодеятельности.

Ну а если вы все же настаиваете, то по-пытка не пытка. В любом случае потом мож-но подсчитать, сколько денег на штрафы,




«подарки», собственное здоровье вы угро-хали, прежде чем что-то растаможить.

Сразу скажу, что для растаможки я ре-комендую обращаться к специалистам в любом случае. Опять же основное вни-мание обращается на надежность транс-портной компании или таможенного бро-кера (как и при поиске производителей).

ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ

Итак, начну с того, что отмечу: все, что вы покупаете в Китае и вывозите в Россию, называется импортом. Даже если вы заказали штучный товар или об-разец, вы уже являетесь импортером. То есть вам нужно, перед тем как начать что-либо ввозить, узнать две вещи:

– можете ли вы импортировать дан-ный товар из Китая;

– какие налоги и пошлины вы будете платить.

Зачастую незнание этих моментов может вызвать удивление у импортера, когда при получении товара у себя на ро-дине он обнаруживает, что к сумме, опла-ченной за товар, добавилась еще и сумма налога на импорт. Важно знать, что все на-логовые пошлины и акцизы на импорти-руемые китайские товары устанавливает не китайская сторона, а ваша таможня.

Потому прежде чем окончательно ре-шиться на импорт из Китая, нужно будет проштудировать еще и таможенные пра-вила РФ. Не спорю, задача не из простых. Особенно в том, что касается пошлин на товары, ввозимые в большом количе-стве.

Чаще всего всяческие пошлины и ак-цизы на товар в любой стране зависят от:

– вида товара / его классификации;– объема ввозимого товара / количе-

ства;– способа доставки или даже от упа-

ковки товара.Что касается ввоза китайского им-

порта на территорию РФ, могу сказать, что частное лицо может провезти через таможню товар, не облагаемый тамо-женными сборами, на сумму, не превы-шающую 2000 долларов, весом не более 50 кг. Если же вы ввозите товар выше уста-новленной нормы, но в пределах квоты, то товар облагается пошлиной в размере 30% от таможенной стоимости, но не ме-нее 4 евро за 1 кг.

Соответственно, импортеры, ввозя-щие большие объемы, будут платить по-

шлины, акцизы и НДС по аналогии с юри-дическими лицами.

Для того чтобы не попасть впросак с подобными заморочками на тамож-не, советую проштудировать инфор-мацию на сайте таможенной службы http://www.customs.ru. А еще стоит уде-лить внимание различным сайтам, на ко-торых умудренные опытом импортеры делятся полезной информацией о раста-можке импорта из Китая.

Если же вы точно знаете, что будете импортировать большие объемы китай-ских товаров, то не пожалейте времени и средств на обращение к таможенному брокеру, хотя бы за консультацией.

Как уменьшить размер налоговВопрос номер один, который вол-

нует всех и каждого – это вопрос о том, на чем можно сэкономить. Скажу, что сэ-кономить можно на снижении размеров уплачиваемых налогов. Однако сразу зарубите себе на носу, что речь идет не о каких-то там махинациях с налогами или уклонении от их уплаты, а о легаль-ных способах снижения налогового бре-мени.

Скажем, что есть несколько вариантов снижения налогов.

Первый – это поставка товаров мень-шими партиями, объемы которых будут соответствовать объемам товара, подле-жащего беспошлинному ввозу.

Второй вариант – это ввозить товары, которые входят в категорию продукции, освобожденной от налоговых сборов.

Несомненно, в законодательстве боль-шинства стран есть свои лазейки по по-воду того, как избежать уплаты налогов, но вопрос «серых поставок» мы и не рас-сматриваем в данной статье.

ПРОДАЖА КИТАЙСКОГО ТОВАРАДумаю, что настроения покупателей

на своем рынке нужно изучить до того, как вы начнете поставлять товар. Особое внимание стоит уделить вопросам преду-беждения покупателей против китайских товаров. Ведь до сих пор в нашей стране понятие «китайская цена» приравнивается к плохому качеству. Привезя товар в Россию, вы можете столкнуться с тем, что потреби-тели его покупать не захотят. К сожалению, стереотип «китайский товар – плохой товар» искоренять придется еще долго. Что можно сделать в этом случае?

Однозначно привозить в Россию ки-тайские товары имеет смысл только в том




случае, если рынок к этому готов – то есть в конкретной области пустует ниша эко-номичных товаров или она занята совсем уж некачественными продуктам (пример: русские автомобили, которые сейчас уже существенно потеснены китайскими. Во-прос, какие машины лучше, мы обсуж-дать не будем, а вот какие машины лучше продаются? По статистическим данным, в 2006 г. объем экспорта китайских авто-мобилей в Россию составил 38 тыс. еди-ниц на сумму 350 млн долл., что на 300% больше по сравнению с предыдущим го-дом).

А еще можно просто пофантазиро-вать и сделать следующее: создать новый бренд, дать товару имя, придумать лого, историю бренда. Главное – это не про-давать продукт без имени, неизвестно кем произведенный. Рекламировать то-вар в СМИ, на сайтах, с помощью наруж-ной рекламы. Использовать современ-ное положение Китая на международном рынке. Всячески «пиарить» китайцев в бе-седе с покупателем. Давать покупателю гарантии и по возможности предостав-лять клиентам постпродажный сервис. Красиво подать покупателю информацию о продукте и сам продукт. Позаботиться об упаковке. Правильно установить цену на товар: не слишком низкую, но и не вы-сокую.

То есть фактически главное – фор-мировать позитивный имидж товара, прибегая ко всем известным способам. Ну и, конечно, не забывать при этом мо-ниторить рынки: как свой, так и китай-ский, в поисках лучших товаров и луч-ших поставщиков.

СПОСОБЫ УМЕНЬШИТЬ РИСКЯ уже говорил о том, что лучше иметь

представление о китайской продукции не понаслышке, а попробовать про-дукцию «на ощупь», посетив ярмарки или производство. Так сказать, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Тем более что не стоит доверять кар-тинкам в Интернете с описанием того или иного продукта.

Суммируя весь вышеизложенный ма-териал, можно с уверенностью сказать, что следует и чего не следует делать при ведении дел вашими новыми китай-скими поставщиками:

СЛЕДУЕТ:– иметь дело с компаниями, не с от-

дельными личностями;

– получить контактную информацию китайского производителя: чем раньше, тем лучше;

– задать как можно больше вопро-сов и обсудить все по телефону, если вы в чем-то сомневаетесь;

– уточнить, имеет ли компания пред-ставительства за рубежом, офисы, по-средника, с которыми вы в случае чего могли бы связаться;

– узнать больше подробностей о ком-пании, посетить их сайт, сравнить списки продукции в различных торговых спра-вочниках, поискать информацию о ком-пании в Сети;

– задать вопросы возможным покупа-телям компании на каком-нибудь торго-вом форуме, выяснить, есть ли обратная связь с компанией;

– попросить прислать образец про-дукции курьерской службой и просле-дить за процессом доставки.

НЕ СЛЕДУЕТ:– посылать денег в любой форме, кро-

ме как банковским переводом или пла-тежной системой PayPal. Получите профессиональный совет по поводу ис-пользования аккредитивов при больших заказах;

– делать каких-либо заказов, прежде чем вы получите образцы. Не связывай-тесь с компаниями, которые не могут пре-доставить вам образец. (Будьте готовы к тому, что китайские поставщики вообще не очень-то любят посылать образцы в силу лени персонала либо из-за отсут-ствия механизма пересылки небольших




партий. Стоит попытаться сделать запрос несколько раз, даже если вам сначала от-казали.);

– сразу же делать большие заказы. Сначала детально обговорите все специ-фикации продукта, сроки и условия по-ставки, оплаты;

– иметь дело с компаниями, произво-дящими подделки фирменных товаров, пиратские копии программного обеспе-чения, нелицензионные диски и прочие товары. Не стоит иметь дело с рынком «серой» продукции;

– доверять компаниям, которые не-медленно берут вас в оборот, навязывая свои условия или выдвигая неразумные условия – такое поведение не свойствен-но китайцам!

Негативный момент!Предположим, вы купили какой-либо

продукт и перевели деньги в Китай, а потом поняли, что вас обманули. Тол-ка от того, что вы обратитесь с жало-бой к местным торговым палатам, бюро или представительствам, будет мало. Возможно, они и заинтересованы в том, чтобы помочь вам, но не имеют для это-го средств или не могут навести порядок. Что поделать, как говорят, Дикий Восток!

Позитивный момент!Например, вы приобрели партию то-

варов, переслали деньги и ждете, ког-да продукция поступит к вам. Но спустя некоторое время начинаете подозре-вать, что поставщик вас обманул и исчез с деньгами. Возможно, вы ошибаетесь

и вас не обманули (пока). Скорее всего, задержка могла возникнуть вследствие медлительности поставщика или его не-организованности.

Запаситесь терпением и постарайтесь с ним связаться любыми путями. Если возникают разногласия по поводу про-дукции, цен или сроков, стойте на своем, но не переходите сразу к жалобам и угро-зам. Это может привести к полному раз-рыву отношений.

Если вдруг возникнет спорная или кон-фликтная ситуация, оставайтесь вежливы и спокойны ровно столько, на сколько хватит терпения, даже если вы уже не ве-рите в благополучный исход дела.

ЗАКЛЮЧЕНИЕЭкономически развитые страны, США,

а за ними и еще пол-Европы некогда посчитали Китай удобным средством для достижения своих целей. Эти стра-ны вывели большую часть своих произ-водств за рубеж, посчитав, что китайцы будут работать много и задешево. Снизив затраты на производство, мало кто за-думывался, чем это впоследствии может грозить миру. Китай стал развиваться не-реальными темпами благодаря мощным инвестициям Запада. А китайцы быстро поняли, какую пользу они могут извлечь из подобной ситуации. Со временем они не просто стали производить товары многих брендовых компаний, но и сами начали создавать бренды. Подчас бренды довольно качественные.

Конечно, кое-где китайцы сплохова-ли. Сами создали негативное отношение ко многим своим товарам, производя их из некачественного сырья или выпу-ская явный аналог раскрученного брен-да. Но ведь никто и не смог им помешать сделать это. Сегодня китайцы заполонили своей продукцией пол земного шара и по-лучают немалые прибыли от гигантского товарооборота с другими странами.

В данной статье мы вкратце рассмо-трели вопрос, как самим начать вести бизнес с Китаем и научиться извлекать из этого пользу, несмотря на присутствие довольно большого числа рисков. Глав-ное – знать, как, с кем, по какой схеме на-чинать сотрудничество.

Работать с Китаем просто. Главное – это иметь желание и время, чтобы разо-браться в базовых вопросах самому. С це-лью оказания посильной помощи в этом вопросе и был создан данный материал.



австриятуризм австрия туризмавстрия туризмбанки капиталкапиталПОЛЕ ЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

ПОЛЕ ЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

сделок по отчуждению гонконгской недвижимо-сти, находившейся в собственности отчуждателя менее двух лет до даты сделки. Новые правила действуют в отношении всех сделок, совершае-мых начиная с 20 ноября 2010 г. Новый сбор будет взиматься в дополнение к действующему сбору с операций с недвижимостью, исчисляемому ис-ходя из цены сделки.

Введение нового гербового сбора приведет к существенному повышению стоимости крат-косрочных операций с объектами жилой недви-жимости. Ставка сбора будет зависеть от периода владения недвижимостью отчуждателем: если этот период составляет не более шести месяцев, ставка равна 15%, для периода от шести месяцев до одного года она составляет 10%, а для периода от одного года до двух лет – 5%.

Как разъясняется в постановлении налоговой службы Гонконга, моментом отчуждения недви-жимости для целей взимания сбора признается момент заключения соответствующего договора либо (если договор не заключался) момент факти-ческой передачи права собственности на недви-жимость приобретателю.

Новый гербовый сбор не взимается при сдел-ках между супругами и близкими родственниками. Также от сбора освобождаются случаи передачи недвижимости по решению суда, в порядке насле-дования и при распределении активов организа-ции в случае банкротства.

www.tax-news.com

ДОКУМЕНТЫ НА ВИЗУ В КИТАЙ МОЖНО ПОДАТЬ С ПОМОЩЬЮ PONY EXPRESS

Компания Pony Express начала прием докумен-тов на туристические, учебные, коммерческие и рабочие визы в Китай. Документы принимаются в соответствии с требованиями консульства КНР.

Таким образом, для соискателей китайская виза теперь обойдется дороже: дополнительно к визо-вому сбору взимается сервисный сбор за услуги Pony Express в размере 900 руб. при подаче и по-лучении документов в Москве, 1600 руб. – в реги-ональных офисах либо подаче документов в Мо-скве, а получении – в других регионах РФ.

Консульский сбор на визу в Китай варьируется от 1200 руб. с человека за оформление групповой туристической и коммерческой визы до 4500 руб. за оформление мультивизы индивидуальным ту-ристам.

Важно отметить, что Pony Express не прини-мает документы от жителей ряда регионов, где есть консульства КНР. В частности, жители Санкт-Петербурга, Республики Карелии, Ленинград-ской, Архангельской, Мурманской, Новгородской, Псковской областей обращаются за оформлением визы в Генеральное консульство Китайской На-родной Республики в Санкт-Петербурге.

Жители Приморского и Хабаровского краев, Амурской, Иркутской, Сахалинской, Читинской областей и Еврейской автономной области обра-щаются в дипмиссию в Хабаровске. Красноярский край, Новосибирская, Омская, Свердловская, Тю-менская и Челябинская области относятся к екате-ринбургскому консульству.

Жители Забайкальского края, Иркутской, Чи-тинской областей, республик Бурятия, Хакасия и Тува обращаются в консульство в Иркутске, а жители Владивостока – в отделение Генерально-го консульства Китайской Народной Республики во Владивостоке.

В ГОНКОНГЕ РАЗЪЯСНЕНЫ ПРАВИЛА ВЗИМАНИЯ ГЕРБОВОГО СБОРА СО СДЕЛОК С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

Налоговая служба Гонконга выпустила поста-новление, разъясняющее порядок взимания спе-циального гербового сбора со сделок по переда-че объектов жилой недвижимости. Этот сбор был введен в Гонконге в ноябре прошлого года.

Введение гербового сбора было направлено на уменьшение числа краткосрочных спекуляци-онных операций на гонконгском рынке недвижи-мости. Согласно акту о внесении поправок в Закон «О гербовом сборе», новый сбор взимается со всех



банкикапитал

В статье представлена подробная информация по проблемам, ко-торые возникают при открытии банковских счетов, и возможные методы их решения.

БАНКОВСКИЕ СЧЕТАЗА ГРАНИЦЕЙ



банки капитал

В XXI в. банковский счет от-крыть несравненно сложнее, чем это было в предыдущем веке, когда существовала возможность открытия по-настоящему анонимных сче-тов, где банк не знал настоя-щего имени клиента.

Если вас интересует диапазон всех тех банков, в которых мы можем по-содействовать вам в открытии счета, то условно эти банки можно разбить на три группы:

Банки, в которых мы можем помочь вам открыть счет, не прибегая к чьей-либо по-мощи, в результате чего стоимость такой услуги составляет всего 100 долл. Больше нигде вы не найдете такой низкой цены на помощь в открытии счета.

Все остальные банки, в которых от-крывают счета другие регистраторы. В данном случае нам приходится прибе-гать к помощи других юридических кон-тор, которые сумели получить «заветный» статус «почетного» посредника банка. Стоимость открытия счета в таком банке составляет уже около 500 долл., а в неко-торых случаях и выше.

Банки, в которых невозможно от-крыть счет по почте даже через посред-ника, но возможно при личном выезде в банк. Если у вас есть такая возмож-ность, то выезжайте прямо в банк для от-крытия в нем счета, а мы вам в этом по-можем, и стоимость нашего гонорара за эту помощь составляет всего 100 долл. Исходя из того, что за помощь в откры-тии счета сейчас посредники просят от 800 долл. и более, то проще и безопас-нее выехать для открытия счета в банк лично, чем платить деньги посреднику и рисковать нарваться на проблемы, из-ложенные здесь.

К первой группе относятся следующие банки:

Риетуму-банк в Латвии, FBME-банк на Кипре, Лояльный банк на Карибах и, возможно, Альфа-банк на Кипре. Ниже можно почитать про некоторые пробле-мы Лояльного банка.

Список второй группы банков можно найти на сайтах многих регистраторов. Это многие известные банки Кипра, та-кие как Cyprus Popular Bank, Laiki Group и др.

Что же касается третьей группы бан-ков, то ввиду постоянного изменения си-туации с банками нет смысла их все тут перечислять, т. к. их очень много.

Справка-рекомендацияПри открытии счетов в солидных

и респектабельных банках возникает проблема с предоставлением банков-ской справки-рекомендации, кото-рая является обязательным условием для открытия счета. Как правило, со-лидные банки отказываются открывать счета без предоставления такой справ-ки (banking reference), и особенно рос-сиянам.

Например, как-то мы вышли на извест-ный банк The Roayl Bank of Canada с вопро-сами насчет открытия счетов для наших клиентов, на что нам сообщили, что банк не открывает счета резидентам из быв-шего СССР в связи с тем, что они не могут в достаточной мере быть уверены в про-исхождении денег клиентов из этого ре-гиона.

Одним из основных способов, с помо-щью которых можно преодолеть пробле-му отсутствия банковской справки, явля-ется открытие счетов в прибалтийских банках, таких как Риэтуму, Оптива, Муль-тибанка, Парекс или какой-либо другой. По прошествии определенного времени можно попросить один из таких бан-ков выдать вам справку-рекомендацию,

Эксперты компании «Офшорные механизмы и решения для российских компаний» tax@gloff s.com




которую вы затем сможете использо-вать для открытия счета в солидном западном банке. Однако здесь может возникнуть проблема следующего ха-рактера: как правило, респектабельные банки при открытии счета просят, чтобы в справке было написано о том, что банк, выдающий такую справку, подтвердил, что «клиент является заслуживающим уважения» и что «он всегда исполнял свои обязанности по отношению к бан-ку». Не каждый прибалтийский банк вы-даст справку с таким текстом. Обычно прибалтийский банк только подтверж-дает факт открытия счета таким-то кли-ентом и никоим образом за него не ру-чается. В связи с этим могут появиться проблемы с открытием счета даже в слу-чае наличия справки от прибалтийско-го банка. Некоторые офшорные банки не такие требовательные и не обращают на это внимания, однако наиболее со-лидные из них либо вообще отказывают-ся открывать счета клиентам из бывшего СССР, либо требуют, чтобы справка обя-зательно содержала формулировку о ре-спектабельности клиента. Нам думается, что эта проблема может быть преодолена путем открытия счета в прибалтийском банке заблаговременно до открытия счета в западном банке, т. е., например, по крайней мере за 6 месяцев или за год до этого. Тогда, может быть, при опреде-ленных обстоятельствах прибалтийский банк выдаст справку с нужной формули-ровкой. Здесь уже многое зависит от ва-ших личных отношений с банком, у кото-рого вы хотите получить справку.

Нам интересно было бы услышать мнение представителей прибалтийских банков по этому поводу. Если вы имеете какое-то отношение к прибалтийскому банку и имеете возможность оформлять подобные справки с требующейся фор-мулировкой, мы хотим об этом услы-шать. Присылайте нам свои предложения по адресу: tax@gloff s.com

Управление счетом через ИнтернетПрактически все офшорные банки

уже предлагают управление счетом че-рез Интернет с помощью компьютера. Их же западные коллеги не очень-то то-ропятся это делать. Почему так проис-ходит? Дело тут в том, что в результате истерии по борьбе с отмыванием денег западные банки боятся, что власти таких стран, как США или ЕЭС, узнают об этом (а именно о том, что счет в таком-то бан-ке открыть очень просто и что реальный владелец может открыть счет на подстав-ное или номинальное лицо, после чего начнет отмывать деньги, управляя счетом через Интернет и находясь на дистанции от банка) и начнут оказывать на этот банк давление. Ведь при управлении счетом через Интернет у банка нет возможно-сти контролировать личность человека, управляющего счетом, который может оказаться «преступником, отмывающим деньги через Интернет». Как это ни абсур-дно звучит, но это так и истерия по борьбе с отмыванием денег оказывает непосред-ственное влияние на условия управления счетом в западном банке.

Где можно открыть счет?Если вы хотите открыть себе расчет-

ный счет в прибалтийском банке, то мы можем помочь вам с открытием счета в банке Риэтуму или Айзкраулес. Наш гонорар за помощь в открытии счета со-ставляет 100 долл. Сам банк за открытие счета возьмет с вас еще 100 евро, но эту сумму можно будет заплатить позднее, когда на ваш счет поступят денежные средства. Естественно, мы не можем вам гарантировать, что счет будет от-крыт, т. к. при открытии счета многое за-висит от клиента и от бизнеса, который он ведет.

Если вы хотите открыть для себя коди-рованный счет частного лица, то, к сожа-лению, такие счета банк больше не откры-вает. Объясняется это тем, что защитить имя владельца счета от третьих лиц мож-




но с помощью оформления счета на имя офшорной компании, и если клиент не хочет использовать для этого такую компанию, то, значит, у него мало денег на приобретение компании и, следова-тельно, банку неинтересно открывать та-кому клиенту счет.

Как-то наши коллеги порекомендова-ли нам новый банк, находящийся в юрис-дикции St. Vincent. Название банка: The Loyal bank. Вы можете посетить сайт этого банка в Интернете. The Loyal bank предлагает управление счетом через Ин-тернет, а некоторая часть информации на его сайте на русском языке. При от-крытии счетов в этом банке, как всег-да, возникает проблема с банковской справкой-рекомендацией, но некоторые посреднические компании сумели дого-вориться с этим банком о том, что рос-сийские клиенты, открывающие себе счета в этом банке через нас, получают зеленый свет.

Еще один банк, в котором можно от-крыть личный или корпоративный счет: Bank Crozier.

Минимальная сумма депозита для от-крытия счета в этом банке составляет 5000 долл. При открытии банковского счета также требуется банковская справ-ка от другого банка, например банка Риэтуму или какого-либо другого при-балтийского банка. Банк предоставляет услугу по управлению счетом через Ин-тернет.

Внимание! В последнее время к нам на-чинает поступать не совсем хорошая ин-формация об этом банке. Пока мы не зна-ем, насколько эта информация правдива. Поэтому мы рекомендуем вам осторожно относиться к процедуре открытия счетов в этом банке.

Не так давно мы узнали еще об одном банке на С. Винсенте, который пред-лагает открытие как личных, так и кор-поративных счетов: United bank http://www.united-bank.net / openaccount.cfm.

Минимальная сумма депозита для от-крытия счета в этом банке составляет 5000 евро. Так как мы впервые услышали об этом банке, то решили навести справ-ки, и вот что нам ответил один из наших за-рубежных коллег: да, мы слышали об этом банке. Он существует уже несколько лет, и я еще ни разу не слышал о нем ниче-го плохого. За последние несколько лет власти С. Винсента закрыли там много «пустых» банков, но не этот. В настоящее

время власти этой страны строго отно-сятся к банкам, работающим там. Если вы помните, то эта страна как-то попала в черные списки FATF, но затем «испра-вилась» и была быстро оттуда вычеркну-та. Поэтому похоже, что это стабильный банк. Но с другой стороны, Банк Crozier также казался стабильным…

Далее, существует Гибралтарский филиал известного датского банка Jyske bank. Минимальная сумма депозита при открытии счета составляет 40 тыс. долл. Это продвинутый банк с отличным сервисом, но надо иметь в виду, что кор-поративный счет в Jyske bank не реко-мендуется использовать для большого количества перечислений, т. к. это ин-вестиционный банк, который помогает клиенту вкладывать деньги в доходные инструменты на международном финан-совом рынке, и они не заинтересованы в том, чтобы клиент постоянно делал перечисления в разные места. Поэтому если вам требуется счет для постоянных перечислений и расчетов со своими пар-тнерами, то для этой задачи лучше всего подходит любой прибалтийский банк. Русским клиентам в данном банке от-крыть счет очень нелегко.

Наряду с Jyske bank можно попробо-вать открыть счет в англо-ирландском банке в Вене, Австрия. Anglo-Irish bank, так же как и Jyske bank, является извест-ным инвестиционным банком, имеющим отличный рейтинг в банковских кругах. Минимальная первоначальная сумма для открытия счета: 25 тыс. долл. Этот банк также не заинтересован в открытии обычного расчетного счета.

Практически все офшорные банки уже предлагают управление сче-том через Интер-нет с помощью компьютера. Их же западные коллеги не очень-то то-ропятся это делать. Почему так происходит? Дело тут в том, что в результате истерии по борьбе с отмыванием де-нег западные банки боятся, что вла-сти таких стран, как США или ЕЭС, узнают об этом и начнут оказы-вать на этот банк давление.




Гонорар посреднической компании за помощь в открытии счета в Jyske bank и англо-ирландском банке составляет 200 долл. Здесь надо иметь в виду, что откры-тие счетов в этих двух банках – не про-стое предприятие, т. к. оба банка требуют от клиентов предоставить исчерпываю-щую документацию о бизнесе клиента, источнике происхождения денег и, конеч-но, банковскую справку-рекомендацию от другого банка, хотя в случае англо-ирландского банка при разговоре с ру-ководством этого банка нам дали понять, что если у потенциального клиента нет возможности предоставить такую справ-ку, то можно обойтись и без нее. Самое главное только состоит в том, что клиент должен предоставить исчерпывающую информацию о своем бизнесе и источни-ке происхождения денег.

Во время переговоров с кипрским филиалом очень респектабельного евро-пейского банка нам дали понять, что банк не против того, чтобы открыть счет рус-скому клиенту, не живущему в России и занимающемуся бизнесом за преде-лами России. Причина тут состоит в том, что банку, по его словам, во много раз проще проверять происхождение денег, проходящих по счету клиента, в том слу-чае, когда он живет за пределами Рос-сии, нежели в самой России или в СНГ. В том же случае, когда клиент живет в Рос-

сии и занимается бизнесом только в Рос-сии или СНГ, у банка нет возможности выяснять происхождение денег, прохо-дящих по счету клиента. Следовательно, для банка такой клиент будет высокори-скованным и поэтому банк захочет изба-виться от такого клиента. Поэтому банк предпочитает не связываться с такими клиентами.

Известно, что специалистами в обслу-живании клиентов из России и СНГ явля-ются прибалтийские банки в силу знания русского языка и отличного понимания менталитета бизнесмена из России и СНГ. Для крупных европейских банков мента-литет клиента из России или СНГ – загад-ка. Поэтому в большинстве случаев они предпочитают с ними не связываться.

Надо заметить, что сотрудники упо-мянутого выше филиала на Кипре из-вестного первоклассного европейского банка сообщили нам, что они могут пойти навстречу клиенту, проживающему в Рос-сии (т. е. открыть ему счет), в том случае, если данный клиент сможет организо-вать прохождение денег по своему сче-ту таким образом, чтобы банку был ясен характер движения денег по счету и банк ясно понимал бизнес клиента, образова-ние прибыли на счету клиента и т. д. Если клиент сможет гарантировать отсутствие сомнительных транзакций, то вполне возможно, что счет клиенту будет открыт.

При открытии счетов в солидных

и респектабельных банках возникает проблема с предо-

ставлением бан-ковской справки-

рекомендации, которая является

обязательным условием для от-

крытия счета. Как правило,

солидные банки отказываются

открывать счета без предоставле-

ния такой справки (banking reference),

и особенно россиянам.




Конечно, банку легче всего будет понять такой бизнес клиента, когда тот занимает-ся сугубо международным бизнесом, т. е. покупает что-то в одной стране, а прода-ет в другой. Тогда шансы на успешное от-крытие счета многократно поднимаются.

Пример открытия счета в швейцар-ском банке

Говоря о банках, хотелось бы также привести оригинальный пример швей-царского банка SwissNetBank, сайт кото-рого находится по следующему адресу в Интернете: http://www.swissnetbank. com.

Примечание: данный банк, похоже, прекратил открытие счетов через Интер-нет. Однако, несмотря на это, информа-ция, приведенная здесь, поучительна.

Этот банк предлагает оригинальные услуги по открытию и управлению счетом через Интернет. При этом открытие счета в этом банке имеет следующие особен-ности:

– счет может быть только личным (не корпоративным);

– открытие счета бесплатно;– минимальная сумма для открытия

счета: 200 долл., 200 евро или 200 шв. франков.

Счета открываются жителям стран, где принято эффективное законодательство против отмывания денег. России в этом списке нет. Прибалтийских стран также нет, но есть Чехия, Словения и Словакия из стран Восточной Европы.

При открытии счета от клиента не тре-буется ни предоставить копию паспорта, ни лично появиться в банке, но с целью удостоверения личности клиента счет открывается путем снятия денег только с кредитной карты клиента, на которой должно находиться имя клиента.

При открытии счета банк высылает клиенту пароль для управления счетом через Интернет заказной почтой на адрес, указанный клиентом.

Таким образом, SwissNetBank удосто-веряется в личности клиента через кре-дитную карту клиента, почтовый адрес, по которому высылается пароль, и бан-ковские счета на имя клиента, на которые делаются перечисления и только через которые клиент сможет снимать деньги со своего счета в SwissNetBank

Со счета в SwissNetBank нельзя сни-мать деньги и делать перечисления в дру-гие банки, кроме счетов в других банках, открытых на имя клиента.

Со счета в SwissNetBank можно делать перечисления только на указанный ра-нее счет(а) в другом банке(ах), который был указан ранее при открытии счета в SwissNetBank, хотя позднее разрешает-ся указать другие банки для перечисле-ния на них денег, но все эти счета должны быть личными и называться именем кли-ента.

Счет в другом банке, на который раз-решается делать перечисления со сче-та в SwissNetBank, должен называться именем клиента, т. е. быть открыт только на клиента, а не на кого-либо другого.

После открытия счета в SwissNetBank разрешается осуществлять на него дальнейшие перечисления с любых счетов в других банках, но если баланс счета превысит 500 тыс. швейцарских франков (около 750 тыс. долл.), то вла-делец счета должен лично появиться в банке.

Банковская справка-рекомендация от другого банка для открытия счета в SwissNetBank не требуется.

Внимательно прочитав изложен-ные выше условия открытия и функ-ционирования счета, становится видно, что SwissNetBank перенес задачи по удо-стоверению личности клиента на другие банки, т. к. при открытии счета клиент обязан предоставить кредитную карту на свое имя и почтовый адрес в стране своего проживания. Но этого тоже недо-статочно: ведь снять деньги со счета мож-но только путем перечисления на другой счет в другом банке, открытый на имя клиента.




Особенности открытия счетаКак уже упоминалось ранее, России

в списке стран, граждане которых имеют право открывать счета в этом банке, нет. Поэтому единственным выходом из соз-давшегося положения является открытие счета на другое, не русское имя. При этом необходимо открыть реальный счет в другом банке на имя человека, прожи-вающего в стране, название которой на-ходится в списке респектабельных стран, а это, конечно, совсем непросто. Можно попробовать использовать для этой цели малоизвестный банк, который можно ввести в заблуждение насчет истинно-го имени клиента. Вполне возможно, что для этой цели сгодится какой-нибудь третьесортный банк в Латвии или другой стране, который закрывает глаза на за-конодательство против отмывки денег, лишь бы открыть больше счетов. Однако надо понимать, что размещение денег в таких банках чревато опасностью их ли-шиться, хотя если использовать такой третьесортный банк только в качестве транзитного счета, то можно быть более или менее уверенным в сохранности сво-их денег. Этот же банк должен обладать возможностью открытия кредитных карт типа Visa или Master Card.

И еще, необходимо использовать услуги секретарской конторы, предо-ставляющей услуги по получению / от-

правке корреспонденции. Ведь пароль для управления счетом высылается за-казной почтой по почтовому адресу, который укажет клиент. Нельзя забы-вать о том, что заказная почта предпо-лагает, что почтовый служащий, достав-ляющий письмо из банка, обязан будет удостовериться в личности клиента при вручении ему письма. А это серьез-но усложняет задачу по открытию счета. Получается, что в одной из стран, при-веденных в списке, должен проживать человек, который покажет почтальону свой паспорт.

Борьба с отмыванием денегПри открытии счетов в западных

банках необходимо отдавать себе отчет в том, что развитие законодательства во всем мире по борьбе с отмыванием денег (а теперь еще и с терроризмом), являющееся отличным предлогом для конфискации активов состоятель-ных и преуспевающих людей правитель-ствами развитых стран, создает пробле-мы, связанные с открытием банковских счетов и офшорных компаний. Банкиры солидных банков перед открытием счета тщательно проверяют личность каждого клиента, с тем чтобы избежать возмож-ных проблем, связанных с обвинением в пособничестве при отмывании денег. Ни в коем случае не открывайте себе




счета в банках США, если только у вас не такой бизнес, который требует нали-чия такого счета.

Вы также можете попытаться открыть счет самостоятельно. Однако имейте в виду, что вы сможете это сделать, толь-ко лично появившись в банке. При этом вы даже, может быть, сможете обойтись без справки-рекомендации, если сумеете убедить банкира в том, что не занимае-тесь отмыванием денег или какими-либо другими преступлениями, хотя надо заме-тить, что русским становится все труднее и труднее открывать счета в респекта-бельных банках без такой справки. Соглас-но последним рекомендациям по борьбе с отмыванием денег, западные банки осо-бенно осторожно относятся к тем клиен-там, которые происходят из стран, где, по их мнению, законодательство против отмывания денег работает недостаточно эффективно. В России такое законода-тельство вступило в силу только с 1 ян-варя 2002 г. Поэтому открытие счета в со-лидном банке по почте без предъявления справки-рекомендации стало практиче-ски невозможным предприятием, осо-бенно для русских.

Один из наших коллег поведал нам историю о том, как его друг пытался от-крыть счет в Лихтенштейне. Эта история нам так понравилась, что мы решили опубликовать ее здесь, чтобы нашим читателям стало яснее, каким имен-но образом открываются счета в таких «труднодоступных» банках, как банки Лихтенштейна.

Один мой знакомый ездил пару лет тому назад в Лихтенштейн для того, что-бы открыть себе там счет. В принципе ему было сказано, что у него не так много денег, чтобы открыть себе счет в Лихтен-штейне. У меня такое ощущение, что банк открыл бы ему счет только в том случае, если бы у него было больше миллиона. Все-таки банкир согласился встретить-ся с моим другом, вероятно, ввиду того, что мой друг кое-что понимал в бан-ковском деле, а т. к. они разговаривали по-немецки, то банкир ему открылся и они разговаривали часа четыре о том, как функционируют банки Лихтенштейна. Банкир сказал моему другу, что он с удо-вольствием откроет ему счет, как только он сделает свой первый миллион дол-ларов, и что он как раз и является таким типом клиента, в которых его банк заин-тересован. Банкиры предпочитают лучше

узнавать будущих клиентов на подобных встречах, но суть разговора состояла в том, что как только вы будете приняты в качестве клиента, вам будет разрешено делать что угодно (например, без проблем класть на счет крупные суммы наличных денег в том случае, если вы, конечно, пре-доставите банку факсимильную копию контракта или что-то еще, что можно по-ложить в папку), а банк при этом будет изо всех сил защищать вас. Они с легкостью наврут иностранным правительствам, если к ним придут запросы в отношении клиентов банка. В банках Лихтенштейна не приветствуются только немцы и аме-риканцы, т. к. эти две страны причиняют Лихтенштейну больше всего проблем. То же самое, кстати, происходит и в Ан-дорре, где также не любят открывать сче-та гражданам Франции и Испании.

Международная финансовая полиция (FATF) и другие официальные учрежде-ния, участвующие в борьбе против от-мывания денег, постоянно оказывают давление на офшорные банки, с тем что-бы попытаться снизить количество кли-ентов таких банков. Одним из способов такого давления являются требования идентификации личности клиента под на-званием «Знай своего клиента» (Know your customer rules). Ниже мы приводим список документов, которые обычно за-прашиваются банками и финансовыми учреждениями у новых клиентов при от-крытии ими счетов:

• Полное имя клиента, адрес его по-стоянного местожительства, номер теле-фона и факса, дата и место рождения, национальность, род деятельности. Если речь идет об индивидуальном счете, то необходимо указать цель открытия счета, а также источник происхождения средств, которые поступят на счет. Кроме того, заявление должно содержать фор-мулировку, разрешающую учреждению получить независимую проверку сведе-ний, представленных клиентом.

• Заверенные копии первых четырех страниц паспорта клиента.

• Заверенные копии последних кви-танций, полученных при оплате за ком-мунальные услуги (такие как оплата за телефон, электроэнергию), на которых читается фамилия и адрес проживания клиента.

• Рекомендательное письмо от банка, в котором клиент имел счет в течение не менее двух лет. Указанное письмо

Наряду с Jyske bank можно попробо-вать открыть счет в англо-ирландском банке в Вене, Австрия. Anglo-Irish bank, так же как и Jyske bank, являет-ся известным инвестиционным банком, имеющим отличный рейтинг в банковских кру-гах. Минимальная первоначальная сумма для откры-тия счета – 25 тыс. долл.




должно быть оформлено на бланке бан-ка, а также оно должно содержать в себе формулировку, свидетельствующую о том, что клиент был хорошим клиентом этого банка в течение указанного перио-да времени.

• Рекомендательное письмо от како-го-либо специалиста (бухгалтера, юриста и т. д.), с которым клиент имел дело в тече-ние не менее двух лет. Это письмо также должно быть оформлено на бланке этого специалиста и свидетельствовать о том, что указанный клиент был примерным клиентом в течение не менее двух лет.

Приведенный выше список наглядно показывает, как с каждым годом мы все больше и больше оказываемся «заложни-ками» учреждений, которым предостав-ляется эта информация, не говоря уже о том, сколько головной боли приходится на себя брать при оформлении всех этих документов.

Довелось прочитать интересное вы-сказывание одного из швейцарских бан-киров о том, как США пытаются получать сведения о клиентах офшорных банков, включая швейцарские.

Один из наших коллег написал вот та-кое вот разъяснение для своих клиентов:

«Зачастую при открытии счета люди не знают, куда и к кому обратиться по по-воду открытия банковского счета. Несмо-тря на все это, все еще есть банки, кото-рые оказывают банковские услуги. И т. к. они открыты для бизнеса, то они требуют, чтобы клиенты, обращающиеся к ним, представляли им определенную доку-

ментацию. Важно понимать, что это не так просто, как если бы вы зашли в местное отделение вашего банка, показали со-труднику банка ваш паспорт и они бы вам сразу открыли счет. Нет. В нашем бизнесе, где люди имеют разные профес-сии и живут в разных юрисдикциях, бан-ки, с которыми мы работаем, находятся под пристальным вниманием финансо-вых надзирательных органов. Поэтому они требуют, чтобы люди, имеющие от-ношение к счету, предоставляли о себе информацию».

Давайте разберем в качестве приме-ра открытие трастового счета. Обычно в таких случаях требуется цветная копия паспорта, заверенная нотариально, а так-же рекомендательное письмо, которое должно быть написано от имени бух-галтера или адвоката, с которым клиент имел дела на протяжении не менее 18 ме-сяцев. Также необходимо предоставить банковскую референцию. Этот документ на бланке банка должен сообщать о дате открытия счета, показывать текущий ба-ланс на счету и подтверждать, что данный счет управлялся клиентом к удовлетворе-нию банка.

Следующий вопрос: на кого распро-страняются требования идентификации банка? Кто должен предоставить эту ин-формацию? В случае открытия трастово-го счета некоторые банки считают, что эти требования распространяются как на до-веренное лицо, так и на создателя траста, протектора и любых совершеннолетних бенефициаров траста.

Почему эти требования такие широ-кие? Почему требуется столько инфор-мации о таком большом количестве лиц, имеющих отношение к трасту? Все дело в том, что теперь последнее слово в от-ношении списка требований не за управ-ляющим банка, а за его сотрудником, который несет ответственность за со-блюдение законодательства по борьбе с отмыванием денег. Все эти вопросы решает именно это лицо. Бывали случаи того, когда менеджер банка успокаивал клиента, говоря ему о том, что надо пред-ставить такие-то документы, но позднее обстоятельства менялись и документы банком не принимались на основании того, что сотрудник, который несет от-ветственность за соблюдение законода-тельства по борьбе с отмыванием денег, отказывался принять неполный комплект документов.




Так как мы понимаем, что в наше вре-мя банку необходимо защищать свои интересы, мы также видим, что в отно-шениях с клиентами, с которыми банк сотрудничает на протяжении долгого времени, необходимо соблюдать гиб-кость. При переговорах с клиентами всегда можно достичь взаимного со-гласия. Затем остается только выяснить, примет ли эти условия сотрудник, кото-рый несет ответственность за соблюде-ние законодательства по борьбе с от-мыванием денег.

Мы стараемся развивать с банками хорошие отношения, но даже у нас ино-гда бывают трудности. С учетом всего вышесказанного мы хотим сообщить на-шим клиентам о том, что указанная до-кументация является необходимым злом. Уж такова сущность бизнеса, которым мы занимаемся.

Открытие счета на другой паспортОдин из интересных вариантов откры-

тия счета состоит в приобретении второ-го гражданства (иностранного паспорта) с другим именем, по которому потом можно открыть счет в одном из банков, представленных выше, получить у них справку-рекомендацию по прошествии, скажем, 6 месяцев, а затем открыть счет в солидном банке. Тогда у государствен-ных органов России не будет ни малейше-го шанса найти ваш счет и конфисковать ваши деньги, обвинив вас в отмывании денег.

Говоря о возможности прятать в за-рубежных банках крупные суммы с по-мощью второго паспорта, оформленного на другое имя, необходимо учитывать, что развитие новых технологий может в ближайшем будущем нанести огромный удар по тем, кто использует в своих фи-нансовых махинациях вторые паспорта. Дело в том, что в западных странах актив-но осваивается новая технология опозна-ния личности человека по сетчатке его глаз. В ближайшем будущем во многих аэропортах мира будет устанавливаться специальная аппаратура, позволяющая опознать личность человека без предъ-явления паспорта, т. е. отпадет необхо-димость показывать служащим аэропор-та наличие визы на посещение страны и другие документы. С одной стороны, эта технология позволит ускорить продвиже-ние туристов через пограничные пункты пропуска людей, но с другой стороны –

представьте себе, что вы приехали в банк с паспортом на другое имя, а аппаратура, установленная в банке, сразу опознает вашу реальную личность.

Кроме этого, мы хотели бы обратить ваше внимание на то, что надо очень осторожно относиться к открытию бан-ковского счета на свое реальное имя даже в респектабельном банке в Швей-царии или Лихтенштейне. Ведь как толь-ко вы откроете счет на ваше реальное имя, сохранность ваших денег зависит не только от надежности банка, в котором открыт ваш счет, но прежде всего от того, как этот банк охраняет тайну имени вла-дельца счета.

Банковская тайна в Швейцарии все больше и больше становится похожей на швейцарский сыр с большими дырка-ми в нем.

Согласно последнему законодатель-ству, принятому на острове Мэн, каждый банковский файл теперь должен содер-жать фотографию клиента и адрес его проживания. Эта информация могла бы оказаться очень интересной для терро-ристов и похитителей людей с целью вы-купа. Например, известно, что несколько лет тому назад из американской брокер-ской компании был выкраден список ее основных клиентов, проживающих на Фи-липпинах, после чего в течение одного месяца каждый упомянутый в списке че-ловек или член его семьи был похищен преступниками с целью выкупа.

Владелец журнала Off shore Alert (http://www.off shorebusiness.com), который из-вестен тем, что обвинил крупную ор-ганизацию по регистрации офшорных компаний The Harris Organisation в жуль-ничестве и растрате денег своих офшор-ных клиентов, в одной из своих статей заявил о том, что у него есть контакт, который имеет возможность выяснить сумму счета, информацию о владельце счета, подробности всех перечислений и другие данные по этому счету почти во всех офшорных банках. Стоит эта услу-га от 5000 до 7500 долл. в зависимости от банка и юрисдикции. Это заявление еще раз подтверждает необходимость сохранения наименования банка, в кото-ром открыт ваш счет, в тайне, а также же-лательность оформления счета на другое имя по другому паспорту.

Вообще применение банковского па-спорта для открытия счета в западном банке на другое имя – очень эффектив-

Если вы хотите открыть для себя кодированный счет частного лица, то, к со-жалению, такие счета банк больше не открывает. Объясняется это тем, что за-щитить имя владельца счета от третьих лиц можно с помощью оформления счета на имя офшорной компании, и если клиент не хочет использовать для этого такую компанию, то, зна-чит, у него мало денег на приоб-ретение компании и, следовательно, банку неинтересно открывать тако-му клиенту счет.




ный способ сохранения своих финансо-вых дел в тайне от кого бы то ни было. Однако в связи с последними событиями в законодательстве по отмыванию денег эффективное использование банковско-го паспорта с каждым годом становит-ся все более трудным и дорогостоящим предприятием.

В последнее время практически все западные банки очень тщательно про-веряют личности русских владельцев счетов. В связи с этим мы вам не реко-мендуем при открытии банковского счета класть на него все ваши деньги, даже если это первоклассный банк. Наоборот, пер-воклассные банки наиболее тщательно проверяют происхождение денег клиен-тов, происходящих из тех стран, где отсут-ствует законодательство об отмывании денег. Также известно, что правительство США использует любые незаконные спо-собы неформального получения инфор-мации о владельцах счетов в офшорных банках вплоть до подкупа и шантажа. Если правительство самой «свободнойи демократичной» страны во всем мире поступает таким образом, то что можно ожидать от сотрудников посольств и кон-сульств России, среди которых, как из-вестно, есть люди, которым были пору-чены определенные задания? Как это ни странно звучит, гораздо надежнее открыть несколько счетов в нескольких средних банках, чем положить все ваши деньги в один первоклассный швейцар-ский банк.

Конечно, если вы – государственный чиновник, то вам особенно нечего боять-ся, т. к. государственные структуры Рос-сии не станут заниматься вашими махина-циями, если у вас, конечно, еще остались связи. Например, известно, что предста-вители швейцарской прокуратуры в рам-ках борьбы с отмыванием денег собрали огромное количество компрометирую-щего материала на некоторых политиче-ских деятелей, имеющих близкие связи с Правительством России. Эти материалы были переданы правоохранительным органам РФ, однако на этом все и закон-чилось, а швейцарский прокурор оби-делся на представителей Прокуратуры РФ в связи с тем, что российские власти не захотели с ним сотрудничать и обме-ниваться информацией.

У государственных органов таких стран, как США, появился еще один спо-соб нарушения банковской тайны офшор-ного банка. Как только у них появляются подозрения в отношении какого-либо лица со счетом в определенном офшор-ном банке, который находится в другой стране, то они могут попросить данный банк приостановить операции по счету данного лица в банке, в ответ на что банк может либо игнорировать данный запрос и передать его по инстанции в местные органы по борьбе с отмыванием денег, либо подчиниться. И как это ни странно, в большинстве случаев банк предпочи-тает сдать своего клиента с потрохами и не упрямиться. Почему? Потому что если банк заупрямится, то он может оказать-ся в поле пристального внимания госу-дарственных органов, например США. Как правило, проявление внимания к та-кому банку приводит к тому, что как толь-ко другие клиенты данного банка узнают об этом, то они уже не захотят держать в нем свои деньги, т. к. прекрасно пони-мают, что крах банка уже недалек. И в ре-зультате начинается отток денег из банка (бегство клиентов в другие банки), после чего банк вполне может оказаться непла-тежеспособным.

Поэтому банк предпочтет сдать одного из своих клиентов для того, чтобы сохра-нить свой бизнес и защитить всех осталь-ных клиентов от возможных проблем. Для предупреждения возникновения та-ких проблем в будущем банки стараются как можно оперативнее закрывать сче-та подозрительных лиц без объяснения каких-либо причин, т. к. если банк не сде-




лает этого сейчас, то он может поставить под угрозу не только свой собственный бизнес, но и бизнес всех своих клиентов.

У банка могут появиться дополнитель-ные проблемы в случае слишком ретивой защиты «подозрительного» клиента. Круп-ные банки-корреспонденты могут разо-рвать с ним корреспондентские отноше-ния, как недавно крупные американские банки разорвали корреспондентские от-ношения с рядом «подозрительных» рос-сийских банков. А если взять, к примеру, упомянутый выше Loyal Bank, то если зай-ти на сайт этого банка, то можно увидеть, что у данного банка очень маленький спи-сок банков-корреспондентов. О чем это говорит? А о том, что крупные западные банки не желают поддерживать с Лояль-ным банком корреспондентские счета, чтобы их ненароком не обвинили в по-творстве отмыванию денег. Отсюда сле-дует вывод о том, что если какое-то лицо пытается выйти на международный фи-нансовый рынок, где правит доллар США, то придется играть в навязываемые США правила игры, т. к. иначе непременно воз-никнут проблемы, даже если все делать по закону. А главная причина заключает-ся в слишком широком толковании при-знака «подозрительности» финансовых операций.

Вот отличный пример проблем, возни-кающих у реальных банков в отношении корреспондентских счетов в долларах США. Недавно Лояльный банк в очеред-ной раз сменил корреспондентский счет ввиду того, что его предыдущий кор. счет с Международным банком Майа-ми (International Bank of Miami) был за-крыт по решению американских властей. В результате Лояльный банк открыл себе кор. счет в другом американском банке: National Commercial Bank. Так вот, пробле-ма заключается в том, что данный банк требует, чтобы клиенты Лояльного банка при каждом перечислении в долларах США представляли в американский банк следующие документы:

• декларацию об источнике происхо-ждения денежных средств;

• копию платежного поручения, по-данную в Лояльный банк;

• документацию, подтверждающую цели перечисления, т. е. проштампо-ванные и подписанные инвойсы (счета на оплату) от имени лица, проводящего платеж, договор, контракт или другой официальный документ, оформляемый

между отправителем и получателем платежа.

Данные документы должны быть представлены в Лояльный банк во время подачи платежного поручения на опла-ту. В случае, если во время подачи пла-тежного поручения в Лояльный банк не будет представлена запрашиваемая документация, корреспондентский банк может не принять платеж и он вернется обратно.

В результате получается, что хотя вы и открыли счет в офшорном банке, кото-рый оберегает имя реального владельца счета, в сущности, получается, что при пе-речислении в долларах США детальная информация о каждой операции раскры-вается американским властям, несмотря на то что они к этому не имеют никакого отношения.

Зачастую банк и сам может не подо-зревать о том, что все его расчеты кон-тролируются какой-то государственной «антиотмывочной» организацией. Такое происходит, когда неожиданно на за-числение денег через кор. счета уходит значительно больше времени, а некото-рые перечисления вообще возвращают-ся обратно без объяснения какой-либо причины. Затем в банк поступает запрос по одному из клиентов банка, и если банк раскрывает информацию по данному клиенту, то перечисления опять начина-ют производиться без задержек.

В результате получается, что защита банковской тайны, рекламируемая бан-ком, состоит лишь в том, что могуществен-ному государственному органу одной




из стран Большой семерки надо лишь нажать на соответствующие клавиши для получения информации по одному из клиентов какого-либо банка. После по-лучения информации, полученной таким несправедливым образом, у чиновников увеличивается количество информации, на основании которой они могут «состря-пать» дело об отмывании денег и таким образом действовать далее официально. Ни один банк никогда не сознается в та-ких проделках, но в то же время все они как один заявляют о том, что скрупулез-но выполняют все положения по борьбе с отмыванием денег.

В связи с тем, что сейчас стало так модно заявлять о том, как кто борется с отмыванием денег, наша компания так-же делает заявление о том, что мы, так же как и все остальные, включились в борь-бу с отмыванием денег и что теперь мы более не будем их стирать, а будем остав-лять в таком виде, как они к нам поступи-ли, т. е. пускай денежные знаки становятся все грязнее и грязнее, и мы теперь не уда-рим и пальца об палец, чтобы постирать их, т. е. отмыть от грязи. Пускай они валя-ются в грязи и пускай все видят, какие они грязные, чтобы налоговым и контроли-рующим органам проще было их конфи-сковать без проведения дорогостоящего химического анализа.

Использование серии счетовНи в коем случае не перегоняйте

ваши деньги напрямую в банк, где у вас основной счет, а делайте перечисления через один или несколько других бан-ков, где можно открыть счет на другое имя. В этом случае вы поставите на пути сыщиков непреодолимую преграду, со-стоящую из нескольких счетов, которые, казалось бы, не имеют друг к другу ника-кого отношения.

Идеальный вариант действий состо-ит в открытии как минимум трех счетов в разных странах. Первый счет открыва-ется в каком-либо третьесортном бан-ке на другое имя по другому паспорту, и на этом счету никогда не нужно дер-жать значительные суммы денег. Этот счет можно использовать для проведе-ния незначительных торговых операций с вашими партнерами.

После этого открывается второй счет в надежной юрисдикции, например такой как Лихтенштейн. Здесь банку можно по-казать свой реальный паспорт и хранить на этом счету основную часть капитала. При этом возникающую прибыль можно перечислять со счета в третьесортном банке на счет в Лихтенштейне только в том случае, если вы осуществляете рас-четы со своими партнерами, перечис-ляя деньги на их счета в разных странах. Чем больше у вас партнеров и чем боль-ше приходится делать перечислений, тем лучше, т. к. даже если заинтересован-ные лица получат информацию о сделан-ных вами перечислениях с транзитного счета, то не смогут определить, какой же из этих счетов – ваш реальный счет, на ко-тором находится основная часть вашего капитала. Еще более надежный вариант – это отсутствие каких-либо перечисле-ний с вашего транзитного счета на ваш основной счет в Лихтенштейне. Эта про-блема решается следующим образом: поездка в Европу, где вначале вы заез-жаете в Прибалтику и снимаете деньги со счета наличными, а затем вы приезжа-ете в банк в Лихтенштейне, где находится ваш основной счет, и вносите эти деньги наличными. В таком случае вы сумеете избежать какой-либо связи между этими двумя счетами. Однако имейте в виду, что в еврозоне операции с большими суммами наличных денег теперь явля-ются «подозрительными» и банк может на вас «настучать» куда следует во время такой операции.




Один из читателей нашего сайта пред-ложил нам следующую идею перечис-ления денег с одного счета на другой, где между двумя счетами отсутствует какая-либо связь:

«Хотел поделиться одним наблюде-нием, надеюсь, творчески разовьете. Я на тему ''разорванных транзакций''. Об-ратите внимание на то, что можно вос-пользоваться результатами глобализации мировых рынков следующим способом. Открывается два счета у надежных бро-керов рынка Форекс. Счета на разных людей, брокеры могут и в разных странах находиться. А дальше пользуемся тем, что рынок-то един и котировки у всех одинаковые. Один ордер в одну сторону, другой в другую… Один закроется по сто-пу, второй по профиту, и В ПРИНЦИПЕ НЕВОЗМОЖНО отследить такую разо-рванную транзакцию. Конечно, есть опас-ность, что ''перетечет не туда'', но не обя-зательно всю сумму одним ордером, если разбить на мелкие, то вполне благополуч-но передастся. Точно такую же операцию можно проделать и через букмекерские конторы, делая ставки на спортивные события, но, по моему мнению, Форекс более предсказуем и там больше вероят-ности дождаться своего. Но если все же пользоваться этим последним путем, то рекомендую сайт не букмекеров, а бир-жу спортивных ставок betfair.com. Про-верено, они безупречно честны, потому что не заинтересованы в мошенниче-стве, свой процент получают по-любому и никакое мошенничество им не надо, то, что они платят вовремя, – проверил лично. Схема та же – противоположные события с коэффициентами как можно ближе (там это аналог спреда на Форексе, мы на спреде теряем там, а здесь на раз-нице коэффициентов, но это потери не-большие)».

Еще один вариант второго счета, ко-торый также может его дополнять, – это размещение вашего капитала в офшор-ных фондах.

Для того чтобы не дать заинтере-сованным лицам возможности узнать о местонахождении вашего основного счета, необходимо сделать так, чтобы при расходе денег не «засветился» ваш основной счет. Для этого вы открывае-те третий счет в другом банке и другой стране, к которому привязывается кре-дитная карточка, по которой вы и будете снимать деньги.

Как видите, открытие счета – сложная операция, требующая тщательной под-готовки и продумывания ваших дальней-ших действий.

То есть, говоря простыми словами, не относитесь к открытию счета в банке как к обыкновенной процедуре. Через какое-то время вы можете пожалеть, что открыли счет на свое реальное имя. Приобретение второго паспорта, будь он настоящий или поддельный, или даже нескольких паспортов на разные имена – очень важное условие вашего выживания в мире, где банки становятся все более и более уязвимыми мишенями, по ко-торым постоянно стреляют правитель-ства высоконалоговых стран. Но никогда не забывайте о том, что с каждым годом в банках вводятся специальные процеду-ры по выявлению тех клиентов, которые подозреваются в том, что они при от-крытии счета использовали поддельный или банковский паспорт.

Оформление банковского счета на потерянный паспорт

Внимание! Нижеследующая инфор-мация приводится ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫХ ЦЕЛЯХ.

Ни наша компания, ни банки, с кото-рыми мы сотрудничаем, не открывают счета на потерянные паспорта. Если вы захотите открыть счет на потерянный па-спорт, то вам придется каким-то образом заверять его у нотариуса, а также заве-рять у нотариуса образец подписи чело-века, на который счет будет оформляться. Каким образом вы сумеете это сделать, учитывая политику банков по тщатель-ной проверке идентичности документов, представляемых клиентами банку, мы не имеем ни малейшего понятия. Поэто-му, если вы вдруг решите пойти по тако-му пути, то вы будете это делать только на свой страх и риск.

Что касается оформления банков-ского счета на другое имя, то вы може-те поэкспериментировать с использо-ванием утерянного (или украденного) российского зарубежного паспорта. Вклейте в этот паспорт свою фотогра-фию, и у вас появилась новая личность с совершенно другим именем, которая не имеет к вам никакого отношения. Пускай теперь ваш банкир сообщает налоговым властям РФ о том, что не-кто Иванов открыл счет в его банке. Какое вам до этого дело? Но тут возни-

При открытии счетов в западных банках необходимо отдавать себе отчет в том, что развитие законо-дательства во всем мире по борь-бе с отмыванием денег (а теперь еще и с террориз-мом), являющееся отличным пред-логом для конфи-скации активов состоятельных и преуспевающих людей правитель-ствами развитых стран, создает проблемы, связан-ные с открытием банковских счетов и офшорных ком-паний.




кает другая проблема. Ведь этот некто Иванов в действительности проживает где-то в России и его легко вычислить по серии и номеру паспорта. Поэтому при использовании такого паспорта не рекомендуется держать на одном та-ком счету значительную сумму. Кроме того, вообще неизвестно, сумеете вы в каком-либо банке открыть счет на «ле-вый» паспорт, учитывая тщательные меры, принимаемые банком по иденти-фикации клиентов.

В связи с этим хотелось бы обратить ваше внимание на официальный до-кумент, опубликованный Финансовой комиссией острова Мэн в отношении открытия счетов в банках российскими гражданами, предъявляющими совет-ский заграничный паспорт старого об-разца.

В одном из выпусков газеты «Совер-шенно секретно» писалось, что обозре-вателю «Версии» Олегу Лурье удалось встретиться с весьма высокопоставлен-ным чиновником, который долгое вре-мя являлся одним из руководителей ве-дущей и весьма известной спецслужбы и занимался так называемой «русской проблемой». Вот выдержка из статьи, опубликованной в этой газете по словам беседы обозревателя газеты с этим чи-новником:

«О. Л.: Вы говорили о взятках и плате-жах чиновникам. Поподробнее можно?

Ч: Нет. Это уже особые вопросы, кото-рые затрагивают интересы национальной безопасности. Ограничусь следующим: в современной финансовой системе ни-чего нельзя утаить. Как бы вы ни скры-вали счета, фирмы, переводы, фамилии. Ваши чиновники просто плохо представ-ляют, как работает система. А их уверяют, что все будет скрыто. Глупости. Даже если вы назоветесь любой распространенной русской фамилией, которой обладают ты-сячи людей – Иванов, Петров, Сидоров, например, все равно рано или поздно станет ясно, кто есть кто и какую долж-ность он занимает. Срочно закрывать сче-та и обналичивать деньги – не поможет».

Мы бы прокомментировали это сле-дующим образом. С одной стороны, известно, что некоторые из россий-ских регистраторов предлагают услуги по открытию счетов в респектабельных офшорных банках, несмотря на то что это практически невозможно, т. к. как только банк видит русскую фамилию, он наотрез отказывается предоставлять какие-либо документы или объяснять процедуру от-крытия счета, принятую в банке. Значит, эти регистраторы сумели каким-то обра-зом обойти табу, накладываемое запад-ными банками на открытие счетов граж-данам из СНГ.

Мы из этого делаем следующий вы-вод: даже если вы заплатили кому-то 2000 долл. за открытие счета в солидном швей-царском банке, то из этого не следует, что у вас все в порядке. Тот факт, что счет был открыт по русскому паспорту, гово-рит о том, что в любом опасном случае банк прежде всего будет «сдавать» тех из своих клиентов, которые находятся в зоне повышенного риска. А в зоне по-вышенного риска как раз находятся граж-дане всех стран СНГ, включая и Россию. Ответ чиновника косвенно подтверждает наш вывод, т. к. он обращает внимание со-беседника на русскую фамилию.

Примечание: кстати, в последнее вре-мя у граждан США начинают возникать проблемы такого же рода, что и у русских. Многие офшорные банки отказываются открывать счета клиентам из США.

Это еще раз подтверждает актуаль-ность приобретения второго паспорта на другое имя. Если у вас есть 1 млн долл., который вы хотели бы скрыть от госу-дарственного аппарата, то 50 тыс. долл.,




потраченные на приобретение второго паспорта с другой фамилией, не нане-сут по вашему бюджету большого удара. Если же у вас не больше, чем 100 тыс. долл., то нет смысла открывать счета в со-лидных западных банках и гораздо проще раскидать их по разным банкам Прибал-тики. Это не такие большие деньги, чтобы устраивать за ними гонку.

Время от времени на нас выходят с во-просами насчет приобретения второго паспорта, и нам постоянно приходится разочаровывать тех, кто интересуется та-кой возможностью.

Года три тому назад мы полностью пре-кратили заниматься вторыми паспорта-ми. Дело тут в том, что на международном паспортном рынке много мошенников, продающих поддельные и всякие-разные левые паспорта. Многие люди, оформив-шие себе паспорта через таких мошенни-ков, сели в тюрьму. Поэтому мы просто не хотим с ними связываться.

Лиц, предлагающих вторые паспор-та, необходимо тщательно проверять, а на это требуются деньги, которые обратно, конечно, не вернутся. Ведь все хотят получить готовый продукт со 100%-ной гарантией его легальности и законности.

Работая в режиме посредника, этого добиться невозможно. Поэтому мы пре-кратили этим заниматься.

По крайней мере, работая с офшорны-ми компаниями и открывая банковские счета, мы можем быть уверены в качестве продукта, а с паспортами нельзя быть в чем-либо уверенным, не вложив в это дело достаточно денег.

К сожалению, банковские па-спорта – очень сложная тема: необ-ходимо тщательно изучать возмож-ности такого паспорта, в то время как паспортные дельцы с большой неохо-той относятся к тем, кто хочет серьезно сэкономить и взять паспорт только за 5–8 тыс. долл. вместо обычного паспорта за 20–30 тыс. долл. (ведь они тогда мень-ше заработают).

Для того чтобы быть на 100% уве-ренным в отношении банковских па-спортов, необходимо заранее тратить деньги на проверку провайдеров и программ, которые они предлагают. В то же самое время никто из наших клиентов вперед деньги платить не хо-чет. Все хотят готового решения. У нас нет никакого желания инвестировать

свои собственные деньги в это дело. Поэтому мы не можем вам предложить что-либо конкретное.

Кстати, в Интернете раньше был сайт под названием BOA Factory. На этом сайте имелся огромный выбор недавно отпечатанных в типографии где-то в Ев-ропе паспортов разных стран. Стран предлагается много, и средняя цена па-спорта составляет около 1000 долл. Ду-мается, что такие паспорта могут хоро-шо помочь при открытии счета в банке, хотя, с другой стороны, ведь банк-то по-требует с вас нотариально заверенную (апостилированную) копию паспорта, и каким образом вы сумеете убедить нотариуса в том, что это реальный па-спорт, неизвестно. Откровенно говоря, мы были просто ошарашены содер-жанием этого сайта: там можно купить все – поддельные паспорта по сходной цене, дипломы вузов, водительские права, дорожные чеки, все поддельное, но, как говорят владельцы сайта, такого высокого качества, что практически не-возможно отличить от оригинала. Мы еще не имели с этом сайтом каких-либо дел, поэтому не можем гарантировать, что все это правда, но выглядит очень убедительно.

Примечание: Последний раз они раз-мещались по адресу: ttp://boafactory. fasthost.tv. К сожалению, этой компании приходится часто менять свой адрес. Поэтому если они опять оттуда исчезнут, то на сайте «Планета кардера» по адресу: http://www.carderplanet.net и особенно на его форумах можно наткнуться на не-




которых представителей компании BOA Factory.

А вот с утверждением высокопостав-ленного чиновника о том, что бесполезно закрывать счета и обналичивать деньги, мы не согласны. Это совершенно не так. Даже если в банке и остались какие-то ули-ки, то вы всегда можете заявить, что вас кто-то «подставил», использовав ксероко-пию вашего паспорта для открытия счета для себя. Доказать обратное практически невозможно, и к тому же вы ведь можете добровольно оказывать следствию пол-ное содействие в вопросах поиска денег, которые были на счете, а потом вдруг ис-чезли в неизвестном направлении.

Чем хороши прибалтийские банки, так это тем, что они предлагают полноценное управление счетом через Интернет. По-этому при возникновении таких обстоя-тельств вы можете оперативно отправить деньги со счета в прибалтийском банке на другой счет (личный или корпоратив-ный) в другом прибалтийском (или зару-бежном) банке. При этом рекомендуется соблюдать предосторожности по соблю-дению компьютерной безопасности, из-ложенные на нашем сайте по следующему адресу: http://www.gloff s.com / computer_security.htm.

Если вы будете открывать счет на свое реальное имя, то используйте не свою подпись, а чью-либо другую, и тогда в случае проведения графоло-гической экспертизы налоговые орга-

ны не смогут доказать, что счет при-надлежит вам и ваша версия насчет того, что вас якобы кто-то «подставил», вполне может иметь успех. Хотя теперь во время открытия счета прибалтий-ские банки желают убедиться в том, что подпись принадлежит именно вам, а не кому-то другому. Поэтому они тре-буют представить им заверенный нота-риально образец подписи клиента. Ведь они же обязаны выполнять все предпи-сания по борьбе с отмыванием денег. Естественно, ни в коем случае не сооб-щайте банку ваш реальный адрес, а ис-пользуйте чей-либо другой адрес, и это еще более укрепит ваше положение. С другой стороны, имейте в виду, что ан-тиотмывочный отдел в банке будет очень внимательно проверять, какой адрес вы указали в форме. Если адрес будет указан другой и банк каким-то об-разом об этом узнает, то вам будет от-казано в открытии счета!

Мы регулярно получаем вопро-сы от читателей, которые заинтересо-ваны в открытии банковского счета в каком-нибудь надежном неприбалтий-ском банке. Ввиду того что практически любой крупный западный банк не жела-ет открывать счета гражданам Восточ-ной Европы, включая, конечно, Россию, у нас нет никакой возможности открыть для вас счет в таком банке, т. к. как только мы попытаемся выйти на один из таких банков от имени клиента с паспортом любой восточноевропейской страны, у нас сразу возникнут неразрешимые проблемы.

Опасно открытие счета через россий-ского посредника

C каждым годом открывать бан-ковские счета становится все сложнее и труднее, и не только российским пред-принимателям, но и зарубежным. У бан-ков, подключенных к банковской систе-ме США, проблем становится все больше и больше, т. к. принимаемые правитель-ствами стран, в которых находятся бан-ки, положения по борьбе с отмыванием денег требуют от банка, чтобы тот скру-пулезно и тщательно проверял и иден-тифицировал личность каждого нового клиента.

Столкнувшись с данной проблемой, многие предпочитают обращаться за по-мощью в открытии счета к посреднику, не понимая того, что сам факт обращения




за помощью к посреднику может приве-сти к возникновению дополнительных скрытых проблем.

К сожалению, клиенты обращаются к посреднику именно по той причине, что не до конца понимают, каким образом работает система открытия счетов.

Дело в том, что, с одной стороны, банки заинтересованы в установлении отношений с посредниками, которые по-могают им привлекать новых клиентов, но, с другой стороны, у каждого банка есть свой отдел по борьбе с отмыванием денег, а точнее, отдел, сотрудники кото-рого пытаются при открытии новых сче-тов максимально выполнять требования законов по борьбе с отмыванием денег (либо делать вид, что они якобы борют-ся), что приводит к тому, что они требуют, чтобы каждый новый клиент представлял банку гору документации и заполнил ан-кету на 10 и более листах.

Поэтому, когда банк сталкивается с какой-либо консалтинговой фирмой, предлагающей ему сотрудничество в об-ласти открытия банковских счетов, то банк начинает тщательно проверять критерии идентификации личности клиента, кото-рым следует данная консалтинговая фир-ма при работе с клиентами, и если данная консалтинговая фирма подходит к своим клиентам настолько же тщательно, на-сколько это делает банк, то банк вполне может согласиться на такое сотрудниче-ство, в результате чего у консалтинговой фирмы появляется возможность пред-лагать клиентам открытие счетов в таких банках, где сложно открыть счет само-стоятельно.

Казалось бы, все нормально и изъя-нов у такой схемы работы нет, однако, не все так просто и логично, как кажется с первого взгляда.

Ввиду того что консалтинговая фир-ма находится в России, она, как правило, хранит всю информацию о своих кли-ентах в виде заполненных анкет (опро-сников, которые затем переправляются в банк) у себя в офисе в России. Посколь-ку сотрудники силовых ведомств и других структур знают о существовании такой консалтинговой фирмы и о том, где нахо-дится ее офис, то им очень просто устано-вить наблюдение за людьми, входящими и выходящими из ее офиса, а также орга-низовать регулярный съем информации с компьютеров консалтинговой фирмы, и это можно делать как скрытно, так и че-

рез одного из сотрудников фирмы, ском-прометировав его каким-либо образом.

Из нашего опыта общения с сотруд-никами таких консалтинговых фирм мы можем с уверенностью заявить, что, как правило, они не имеют ни малейшего понятия о том, что такое «криптография» и как ее правильно использовать, просто по той причине, что, как правило, сотруд-ники с юридическим образованием сла-бо разбираются в компьютерной технике и продвинутых способах шифрования и хранения информации.

Даже если консалтинговая фирма при-бегнет к услугам какой-либо сторонней организации, предлагающей безопасные способы хранения информации, то это ни-сколько не уменьшит риск клиента, так как, во-первых, все упирается в пароль или ско-рее парольную фразу, которую должен знать каждый сотрудник этой консалтин-говой фирмы для доступа к информации (и которую обычно принято записывать на листочек, приклеиваемый к монито-ру), а во-вторых, сторонние организации должны, по мнению обычного среднеста-тистического руководителя, иметь лицен-зию на право оказания услуг шифрования, которую они, естественно, получали в ор-ганах ФСБ (что уже само по себе нелепо: получать лицензию на защиту информации в ФСБ, против сотрудников которой инфор-мация шифруется в первую очередь).

Все это приводит к тому, что консал-тинговые юридические фирмы, предла-гающие услуги по открытию счетов, явля-ются потенциально опасным и уязвимым каналом для передачи иностранному банку информации об истинном владель-це счета.

Аналогичную проблему представляют также представительства иностранных банков, которые созданы специально для облегчения открытия счетов рос-сийскими предпринимателями в таких банках. Как правило, представительство банка представляет из себя обычный офис из одной-двух комнат, не имеющий какой-либо защиты против скрытного проникновения внутрь. При открытии счета клиент приносит в такое пред-ставительство исчерпывающую инфор-мацию о своем бизнесе и о том, кто яв-ляется истинным владельцем бизнеса, что серьезно облегчает задачу право-охранительных и других компетентных органов по сбору, сортировке и анализу такой информации.

Говоря о возмож-ности прятать в зарубежных банках крупные суммы с помощью второго паспор-та, оформленного на другое имя, необходимо учи-тывать, что раз-витие новых технологий может в ближайшем будущем нанести огромный удар по тем, кто ис-пользует в своих финансовых ма-хинациях вторые паспорта. Дело в том, что в за-падных странах активно осваива-ется новая техно-логия опознания личности человека по сетчатке его глаз.




Из всего вышеизложенного следует только один вывод: если вам дорога ваша конфиденциальность, то выходите на бан-ки напрямую, минуя представительства банков в России и офисы консалтинговых фирм в России. Если же вам так необхо-димо общение с сотрудниками консал-тинговых фирм в России, то старайтесь их использовать только для получения информации об интересующем вас банке таким образом, чтобы ваша конфиденци-альная информация не проходила через такие фирмы.

Для того чтобы эффективно решать проблему с открытием счетом для на-ших клиентов, мы стараемся находить возможности установления деловых отношений с рядом иностранных бан-ков, однако вся проблема состоит в том, что любой иностранный банк начнет пре-жде всего выяснять, есть ли у нас офис в России, как мы работаем с клиентами, как их идентифицируем и т. д. и т. п. Так как в нашей деятельности мы стремимся оберегать конфиденциальность клиента, то стараемся не обременять себя сбо-ром конфиденциальной информации. Банк же, узнав об этом, не захочет уста-навливать с нами деловые отношения. Так как данная ситуация представляет своеобразный «замкнутый круг», то мы пришли к выводу, что лучше всего посту-пать таким образом, чтобы во время от-крытия счета конфиденциальная инфор-мация о клиенте не проходила через нас, а уходила напрямую в банк, минуя нас и наш виртуальный офис. Именно по этой причине мы не можем предложить нашим клиентам такого широкого диапазона банковских учреждений, как некоторые другие консалтинговые фирмы.

Мы стараемся помогать нашим клиен-там в открытии счетов в серьезных и ре-спектабельных банках. Однако, учитывая возникающие при этом трудности, мы не можем предложить нашим клиентам такого широкого диапазона вариантов открытия счетов, как некоторые другие консалтинговые фирмы. Поэтому размер нашего гонорара за помощь в откры-тии счетов в таких банках не превышает 200 долл. (в то время как другие просят за такие услуги от 800 до 2000 долл.), и также мы можем помочь клиенту толь-ко в том случае, если с его стороны он оказывает нам помощь, проявляющуюся в том, что он либо открывает счет на ино-странный паспорт (не российский), с тем

чтобы банк не думал, что счет хочет от-крыть житель СНГ или России, либо (если паспорт все-таки российский) если он может доказать банку, что он постоянно проживает за пределами России (в этом случае банк считает, что он меньше ри-скует, т. к., по его мнению, все люди, про-живающие в Восточной Европе, только тем и занимаются, что отмывают деньги). Вдобавок к этому клиент должен иметь возможность предъявить банку справку-рекомендацию от другого банка. Мы та-кую справку клиенту достать не можем. При условии выполнения названных условий диапазон вариантов открытия счетов значительно расширяется. При не-возможности выполнить данные условия все, что мы можем предложить клиенту, – это открытие счетов в небольшом коли-честве банков в Прибалтике и на Кипре.

Недавно мы пытались выйти на ряд банков Кипра с предложением о со-трудничестве в области открытия счетов для наших клиентов. В ответ на наше пред-ложение представитель банк нам заявил, что банк может иметь дела только с юри-дической фирмой, на что мы им сказали: «А как вы себе представляете сохране-ние тайны имен наших клиентов в самой России? Вы понимаете, что такое юриди-ческая фирма в России и к какой утечке информации может привести то обстоя-тельство, что вся информация об име-нах клиентов проходит через офис, рас-полагающийся в России?» В ответ на это на той стороне провода мы услышали возмущение со стороны представителя банка, который начал нас уверять в том, что банк тщательно блюдет тайну имени владельца счета. Наши же аргументы, по-хоже, просто не были услышаны этим че-ловеком, который, несмотря на то что он находится в Москве, по всей видимости, до сих пор не понимает местную россий-скую специфику.

После того как мы попытались ему это объяснить, он нам сказал, что у бан-ка имеются договоренности со многими российскими регистраторами (теми, ко-торые предлагают услуги по открытию счета в банках Кипра за 800–1000 долл.), которые выполняют условия банка по идентификации клиентов, и что нам тоже надо бы поступить так же, как все эти лица. То есть налицо видна интерес-ная тенденция: банки, находясь в другой юрисдикции, как бы переносят часть своего офиса в Россию и сваливают свои

Прибалтийские банки желают

убедиться в том, что подпись

принадлежит именно вам,

а не кому-то дру-гому. Поэтому они

требуют предста-вить им заверен-

ный нотариально образец подписи

клиента. Ведь они же обязаны вы-

полнять все пред-писания по борьбе

с отмыванием денег.




проблемы по идентификации клиентов на местных представителей (на которых, кстати, не распространяется уголовное преследование страны, где находится банк, так как они проживают в России, а в России такой нормы нет), и в резуль-тате все, что мы видим, – это вопиющее нарушение конфиденциальности неосве-домленного об этих безобразиях клиента. А клиенты, как бараны на заклание, идут к этим посредникам и открывают через них счета в надежных банках, где строго охраняется тайна имени владельца счета.

Также нас возмутило требование бан-ка, чтобы мы показали ему документы на какую-нибудь фирму (например, фир-му на Британских Виргинских островах), и не просто документы, а еще и серти-фикат good standing, как будто бы мы со-бираемся открывать на эту фирму счет в банке. Ведь у нас шел разговор только об установлении отношений по открытию счетов для наших клиентов, и при чем тут фирма, непонятно. В ответ на этот вопрос нам сказали, что таковы требования госу-дарственных органов Республики Кипр! Боже мой, неужели в этой республике в центральном банке Кипра работают такие идиоты, если они выставляют та-кие несуразные требования? При чем тут фирма и доказательство того, что она вы-плачивает ежегодные пошлины? Мы же ведь не собираемся открывать для нее счет в этом банке!

Из всего этого можно сделать вывод о том, что наиболее целесообразно вы-ходить на банк напрямую, минуя рос-сийских посредников. Если у кого-то это не получается сделать самостоятельно, то связывайтесь с нами, и мы просто по-звоним в необходимый банк и, пользуясь тем, что по телефону невозможно опре-делить, кто именно звонит в банк, скажем на ломаном английском или русском, что звонит к ним такой-то перспективный клиент из России, который хотел бы от-крыть счет в этом банке, но что он боится открывать счет через представительство банка в Москве, так как там нет гарантии, что все будет конфиденциально: ведь на людей, работающих в московском представительстве, не распространяется уголовное преследование за разглаше-ние тайны владельца счета.

Последние новости: Некоторые при-балтийские банки, в частности Риэтуму и Айзкраулес, сообщили нам, что они не желают сотрудничать с нами в области

открытия счетов. Почему? Потому что им не понравилась некоторая информация, выложенная на нашем сайте. Давайте по-думаем, что им могло не понравиться? А много чего. Например, информация о том, чем опасно открытие счета через российского посредника, размышле-ния на тему вторых паспортов и много еще чего. Это информация такого рода, которая буквально может разрушить или спасти жизнь человека, доверивше-го информацию о своем бизнесе одному из высокопрофильных регистраторов, но в то же время наиболее высокоопла-чиваемые представители офшорной индустрии и банковского сектора не хо-тели бы, чтобы клиенты знали о тех про-колах, которые они допускают в своей работе, и как реально может пострадать жизнь человека, доверившего свои день-ги высокопрофессиональному сотруд-нику крупного офшорного регистратора или крупного банка.



налогикапитал

НАЛОГИ ФРГИ ИХ ОПТИМИЗАЦИЯ

Основными налогами в Германии яв-ляются следующие:

1. Подоходный налог на физических лиц.

2. Налог на корпорации.3. Налог на добавленную стоимость.4. Промысловый налог.5. Налог на имущество.6. Поземельный налог.7. Налог, уплачиваемый при покупке

земельного участка.8. Страховые взносы.9. Налог на наследство и дарения.10. Автомобильный налог.11. Налог на содержание пожарной

охраны.12. Акцизы на кофе, сахар, минераль-

ные масла, винно-водочные и табачные изделия.

13. Таможенные пошлины.14. Сборы, идущие на развитие добы-

чи нефти на территории Германии.Общая сумма налоговых поступлений

делится примерно на следующие части: федерация – 48%, земли – 34%, общины – 13% (остаток поступает в Фонд выравни-вания бремени и долю ЕС). Кроме того, су-ществует еще церковный налог, который финансовой статистикой не указывается вместе с государственными налогами. Таможенная пошлина рассматривается как одна из разновидностей налогов.

Общие правила, действующие для всех видов налогов, содержатся в Положении об отчислении в качестве так называе-мого общего налогового правового до-кумента. В этом документе определяется понятие налогов, устанавливается, кто от-носится к налогоплательщикам, закрепля-ется принцип сохранения финансовыми органами тайны относительно налоговой информации и принцип равномерности налогообложения.

Юридическое агентство «ПАРТНЕР»Тел. +7 (495) 690–20–50




налоги капитал

По компетенции взимания налоги под-разделяются на:

– федеральные;– земельные;– общинные;– совместные;– церковные.По объектам налогообложения выде-

ляются три основные группы налогов:– налоги на владение;– налоги на операции в сфере обра-

щения;– налоги на потребление (акцизы).

НАЛОГИ НА ВЛАДЕНИЕК этой группе налогов относятся на-

логи на доход (подоходный налог, налог на корпорации) и налоги на имущество (например, налог на имущество, с наслед-ства). Такие налоги, как промысловый и церковный, частично являются налога-ми на имущество.

Налоги на владение носят характер прямых налогов. Их доля в совокупных налоговых поступлениях составляет бо-лее чем 55%.

Подоходный налог взимается с физи-ческих лиц (причем если они постоянно проживают в Германии, то платят этот налог с доходов, полученных и в других странах, если они еще не были обложены налогом). Это самый важный вид налогов: он дает немного меньше 40% всех нало-говых поступлений. Его разновидностями (с особым способом взимания – путем вычитания) являются налог на заработ-ную плату и налог на доходы с капитала. Подоходным налогом облагаются все доходы промышленной и сельскохозяй-ственной деятельности, самостоятельно-го и несамостоятельного труда, владения капиталом, сдачи жилья, сдачи в аренду какой-либо собственности и т. д., вплоть до доходов со спекулятивных соглаше-ний.

Целый ряд категорий граждан (наем-ные рабочие, инвалиды, слепые) имеют дополнительные налоговые льготы, ко-торые носят фиксированный характер или ограничены верхним уровнем. С до-ходов без ограничений вычитаются лишь затраты на налоговых консультантов и церковный налог.

В нынешнее время не облагаемый на-логом минимум для подоходного налога составляет в год 5616 евро для одиноких и 11 232 евро для семейных пар. Для до-ходов, которые не превышают для одино-

ких 8153 евро и 16 307 евро для супругов, существует пропорциональное налого-обложение со ставкой 22,9%. Далее на-лог взимается по прогрессивной шкале до объема доходов в 120 041 евро для оди-ноких и 240 083 евро для тех, кто состоит в браке. Доходы, которые превышают этот уровень, облагаются по максимальной ставке 51%. Существуют налоговые льго-ты для детей, возрастные льготы, льготы по чрезвычайным обстоятельствам (бо-лезнь, несчастный случай). Например, у лиц, которые достигли возраста 64 года, не облагаемый налогом минимум повы-шается до 3700 евро. У лиц, которые име-ют земельный участок, подоходный налог не взимается с 4750 евро.

Характерно, что подоходный налог, который дает капитал (то есть дивиден-ды), составляет в общем итоге всех нало-говых поступлений лишь 1,6–1,7%.

Основой для налога на заработную плату является карточка налога на зара-ботную плату, которая выдается общинами в начале каждого года каждому занятому. В карточке указываются налоговый класс (их всего шесть), число не облагаемых на-логом сумм в связи с наличием детей, при-надлежность к конфессии (для церковного налога) и льготы для инвалидов. Все иные льготы и скидки вносятся в карточку мест-ным финансовым отделом по требованию налогоплательщика.

Несколько лет тому назад была введе-на так называемая надбавка солидарно-сти (Solidaritätszuschlag). Налогоплатель-щик финансирует частью своих доходов экономическое возрождение новых зе-мель, возникших после объединения Гер-мании. На данное время данная надбавка составляет 7,5% от подоходного налога. Она немного снижается, если у налого-плательщика есть дети.

Необходимо особо выделить так на-зываемый церковный налог. Его оплачи-вают лишь те, кто называет себя членом церкви. Этот налог вычисляется на базе годового подоходного налога и составля-ет 8–9% от его суммы.

Не все граждане и не все фирмы Гер-мании платят налоги в полной мере. Вы-явление тех, кто уклоняется от уплаты налогов, проводят финансовые органы (чаще розыскное бюро образуется для не-скольких финотделов данного округа). Что касается споров между налогопла-тельщиками и финорганами, то они чаще всего решаются без суда, хотя в ряде слу-

Целый ряд кате-горий граждан (наемные рабо-чие, инвалиды, слепые) имеют дополнительные налоговые льготы, которые носят фиксированный характер или огра-ничены верхним уровнем. С доходов без ограничений вычитаются лишь затраты на нало-говых консультан-тов и церковный налог.



налогикапитал

чаев дело все же доходит и до судебных заседаний.

Корпоративный налог также являет-ся налогом на доход, но его оплачивают не физические, а юридические лица. Кор-поративный налог взимается с годового дохода юридического лица. Важно отме-тить, что двойное налогообложение рас-пределенной прибыли не допускается. Нераспределенная прибыль облагается по более высоким ставкам, чем распре-деляемая.

Величина доходов, с которых необхо-димо оплачивать корпоративный налог, определяется в соответствии со специ-альными указаниями (так, например, вы-читаются почти все расходы, убытки до 10 млн евро). Налоговые ставки применя-ются разнообразные, но обыкновенная (она же максимальная) ставка – 50%. Она применяется в том случае, когда прибыль остается нераспределенной. Эта став-ка, несмотря на снижение в ходе второ-го этапа налоговой реформы (в 1988 г.) на 6 пунктов, остается самой высокой в развитых странах. Предусматривается снижение ее до 44%. Ряд иных законо-дательных актов устанавливает льготы. Причем последние носят, как правило, регулирующий характер, стимулируя ин-вестиции, развитие тех или иных регио-нов. Распределенная прибыль облагается по ставке 36%.

С общей суммы налоговых поступле-ний корпоративный налог составляет лишь около 4,5%, более чем на целый процентный пункт уступая величине про-мыслового налога. Последний является одним из основных местных налогов. Этим налогом облагаются предприятия, общества, физические лица, которые

занимаются промысловой, торговой и другими видами деятельности. Базой для вычисления налога служит прибыль с занятия промыслом и капитал компа-нии. Налоговая ставка определяется му-ниципальными органами.

Поземельным налогом облагают-ся предприятия сельского и лесного хозяйства, земельные участки. Ставка 1,2%. Освобождены от уплаты налога государственные и религиозные учреж-дения. Это также местный налог. При пе-реходе участка земли от одного вла-дельца к другому оплачивается взнос в размере 2% от покупной цены. Опре-деляя величину поземельного налога, муниципалитеты, как правило, разгра-ничивают земли, отведенные под сель-скохозяйственные участки, под лесные хозяйства и другие земельные участки. Ставка налога на наследство и дарение зависит от степени родства и стоимости имущества. Различают четыре катего-рии наследников, по которым рассчи-тывается минимальная и максимальная ставка налога.

Другие прямые налоги составляют в общей сумме налогов небольшую долю (налог на имущество – 1%, поземельный налог – 1,4% и т. д.).

Самые давние традиции имеет налог на имущество. Его ввел в 1278 г. король Рудольф фон Габсбург. Налоговая ставка на совокупное имущество физическо-го лица с 1995 г. поднята до 1%. До этого она была на уровне 0,5%. Промышленные предприятия и компании платят 0,6%. При повышении ставки налога был по-вышен и не облагаемый налогом мини-мум. Раньше не облагалось налогом иму-щество, которое стоило до 70 тыс. DM, ныне – до 120 тыс. евро. Для юридических лиц не облагаемый налогом минимум –20 тыс. евро. Льготы в виде сниженной ставки есть лишь для имущества в сель-ском и лесном хозяйстве. Переоценка имущества проводится каждые три года.

Налог на автомобили (1,7% в общей сумме налогов) имеет ярко выраженный стимулирующий характер, а именно сти-мулируется использование автомобилей с бензиновыми моторами или дизель-ными (но с особенно низким выбросом загрязняющих веществ), а также исполь-зование катализаторов. Сегодня в Герма-нии налог на автомобили зависит от двух факторов: от объема цилиндра, то есть мощности двигателя, и наличия (либо от-



налоги капитал

сутствия) катализатора. Так, при объеме цилиндра двигателя 100 куб. дециме-тров владелец автомобиля с катализато-ром оплачивает налог в 3 раза меньше, чем без него. Владельцы менее мощных машин, оснащенных катализатором, от налога освобождены.

НАЛОГИ НА ОПЕРАЦИИ В СФЕРЕ ОБРАЩЕНИЯ

К налогам на операции в сфере обра-щения относятся налог с оборота, или на-лог на добавленную стоимость, налог с оборота при импорте, налог на автомо-били, отчисления казино, налог на стра-хование. Данная группа налогов носит характер обратных налогов.

Самым важным в этой группе нало-гов является налог с оборота. Иногда под этим термином подразумевается на-лог на добавленную стоимость, и этот вто-рой термин является более правильным. В 2001 г. налог на добавленную стоимость составил 15%, а налог с оборота при им-порте – более чем 12% всех налоговых поступлений.

Налог на добавленную стоимость – это обратный налог, так как он устанав-ливается в цене и взимается с конечно-го потребителя в обход производителя. Оплачивается он, понятно, только в слу-чае действительной конечной реализа-ции товара и по единой налоговой ставке на все товары и услуги. С 1993 г. в связи с «гармонизацией налогов» в простран-стве ЕС ставка этого налога в Германии повысилась с 14 до 15%. На очень не-большой список товаров (например, книги) устанавливается льготная ставка в 7%.

Аналогично взимается и налог с обо-рота при импорте.

НАЛОГИ НА ПОТРЕБЛЕНИЕ (АКЦИЗЫ)Эта группа налогов делится на три

подгруппы: налог на продовольственные товары (налоги на сахар, соль), налоги на продукты «наслаждения» (табак, кофе, пиво), другие налоги на потребление (на-пример, налоги на нефтепродукты). Они все, исключая налоги на нефтепродукты, достаточно небольшие. Данные налоги взимаются с производителей, которые включают его в цену и перекладывают тем самым на потребителей.

Налог на нефтепродукты дает сей-час 7,6% всех налоговых поступлений, что представляет собой значительную

величину. В начале 1993 г. в Германии развернулась широкая дискуссия по по-воду правительственных планов либо повысить этот налог (на автомобильное топливо), либо ввести налог на проезд по автобанам, либо сделать и то и другое, но в меньших размерах. Сырая нефть, равно как и нефтепродукты, которые ис-пользуются для переработки, налогом на нефтепродукты не облагаются. Но не-фтепродукты, которые используются как топлива для автомобилей, на отопле-ние жилья и смазочные материалы, обла-гаются по разным ставкам.

С разных налогов данной группы наиболее значительным является налог на табачные изделия (2,8–3% всех налого-вых поступлений). Другие дают менее 1% каждый, например налог на кофе – 0,3%, налог на пиво – 0,2% и т. д. Но и эти нало-ги четко регламентированы. При резком повышении налога на табачные изделия некурящих стало значительно больше, чем при долгой пропагандистской кам-пании о вреде курения. Таким образом, путем повышения налога была решена социальная задача.

Налоги на потребление в основном направляются в федеральный бюджет, кроме налога на пиво, идущего в бюд-жеты земель. Ставки федеральных акци-зов следующие: бензин – 0,50–0,57 евро на литр в зависимости от содержания в нем свинца; мазут для отопления – 6,7 цента на 1 кг; табачные изделия – 9,3 цен-та на 1 сигарету; кофе – 3,1 евро на 1 кг; крепкие спиртные напитки – 160 евро на 100 литров; шампанское – 1,4 евро на 0,75 литра; на страховые сделки – 12% со страхового полиса.



инвестиции в недвижимостьинвестиции

ИНВЕСТИЦИИБЕЗ ПОКУПКИ

Какие существуют возможности для вложения денег в недвижимость за рубежом? Их можно условно разбить на два класса: прямые инвестиции (ре-альные инвестиции) и опосредованные вложения.

В первом случае речь идет о покупке недвижимости за рубежом и ее последу-ющем использовании с целью получения дохода. Например: вы покупаете кварти-ру в Париже, сдаете ее и получаете доход. Для этого необходимо: найти арендато-ра, следить за порядком и сохранностью квартиры, платить налоги и т. д. Аналогич-ные проблемы и с коммерческой недви-жимостью. Правда, для офисного здания в Берлине или торгового центра в Фила-дельфии понадобится гораздо больше денег.

Понятно, что прямые инвестиции в недвижимость за рубежом сопряжены с целым рядом «неудобств», связанных с необходимостью постоянного участия владельца в управлении или контроле за приобретенной недвижимостью.

Исаак БЕККЕР,финансовый консультант международной компании

FCP (Financial Management) LTD

Желание многих деловых людей вложить свои средства в недвижимость за рубежом понятно и объяснимо. Хорошо иметь дом в Испании, на Ки-пре, в Чехии… Вместе с тем следует четко различать по-купку недвижимости для про-живания за рубежом и вло-жение денег в недвижимость с целью получения дохода. Последнее, как правило, и рас-сматривают как инвестиции в недвижимость.



инвестиции в недвижимость инвестиции

Можно ли этого избежать? Да, если воспользоваться опосредованными ме-тодами вложения денег в недвижимость. Так, например, в США одним из наиболее популярных способов инвестирования в недвижимость является вложение че-рез real estate investment trust (REIT).

REIT – это компания, которая акку-мулирует деньги частных инвесторов, а затем вкладывает их в жилую или ком-мерческую недвижимость. Например, приобретает крупный торговый центр, а доход от аренды помещений распреде-ляет между держателями акций. Причем в положении о REIT сказано, что не ме-нее 90% дохода должно распределяться между инвесторами. За последние пять лет инвестиционные компании REIT при-несли своим вкладчикам в среднем около 15% годового дохода.

Похожим инструментом в Европе для инвестирования в недвижимость за рубежом являются так называемые закрытые фонды (closed – ended funds). В частности, они очень популярны в Герма-нии и позволяют даже мелкому инвестору с 5000 евро опосредованно участвовать, например, в приобретении и профессио-нальном управлении крупным офисным центром во Франкфурте и получать со-ответствующий доход. Правда, при этом следует иметь в виду, что подобные вло-жения являются долгосрочными и могут быть рассчитаны на срок от 7 до 15 лет. В 2002 г. немцы вложили в недвижимость через подобные фонды около 10 млрд евро. Средний доход от таких инвестиций в недвижимость за рубежом колеблется от 8 до 10% годовых.

Инвестиции в недвижимость за рубе-жом можно осуществлять и с помощью

инвестиционных фондов (mutual funds), которые покупают акции компаний, ра-ботающих с недвижимостью. Таким об-разом, например, фонд Morgan Stanley European Property Fund вкладывает день-ги в недвижимость Англии, Франции, Гол-ландии, Испании и других европейских стран. Инвестиции распределены в уста-новленной пропорции между жильем, коммерческой и промышленной недви-жимостью, офисными зданиями и торго-выми центрами. За последние три года фонд принес своим вкладчикам более 52% дохода.

В поисках наилучших возможностей инвестирования в недвижимость за ру-бежом можно рассматривать вложе-ния в недвижимость какой-либо одной страны. Например, если вам нравится Швейцария, то можно внимательно при-смотреться к соответствующему фонду крупнейшего швейцарского банка UBS Real Estate Fund.

Существуют и более «узкие» (спе-циализированные) возможности в деле инвестирования в недвижимость за ру-бежом. К ним можно отнести инвести-ционный фонд Student Accommodation Fund, который вкладывает деньги в об-щежития колледжей и университетов Великобритании. Со времени своего создания (июнь 2000 г.) фонд «показал» среднегодовую доходность в размере 12,4%.

Таким образом, инвестор, желающий вложить свои деньги в недвижимость за рубежом, имеет достаточно богатый выбор. Для того чтобы правильно им вос-пользоваться, лучше обратиться за сове-том к профессиональному финансовому консультанту.

REIT – это компа-ния, которая акку-мулирует деньги частных инвесто-ров, а затем вкла-дывает их в жилую или коммерческую недвижимость. Например, приоб-ретает крупный торговый центр, а доход от аренды помещений рас-пределяет между держателями акций.



инвестиции капиталаинвестиции

ИНВЕСТИЦИИС ГАРАНТИЕЙ

Инвестору 35 лет, он топ-менеджер крупной судоходной компании, о сво-их семейных обстоятельствах и фи-нансовых целях рассказывать не скло-нен. Он хотел бы вложить свободные 100 тыс. долл. с доходностью 10–12% годовых – но с гарантией, что не по-теряет свои деньги. Если сделанное предложение его удовлетворит, он может увеличить инвестируемую сум-му. На мой вопрос, согласен ли он вложить свои деньги на длительный срок, скажем, на 3–5 лет, он ответил: «Да, если я получу привлекательное предложение».

Сейчас банки предлагают частным инвесторам широкий набор продук-тов, которые позволяют им использо-вать преимущества фондового рынка, гарантируя при этом сохранность ин-вестируемого капитала независимо от состояния секторов, на которых они работают. Гарантом выступает круп-ный финансовый институт, создавший эти фонды. Такие инвестиционные фонды ориентированы на получение регулярного дохода либо долговре-менный рост капитала. Как правило, инвестиционные фонды первого клас-са используются людьми предпенси-онного возраста, для которых «замо-раживание» капитала на несколько лет не всегда приемлемо. А люди среднего возраста могут использо-вать инвестиционные фонды роста для достижения долгосрочных целей: защиты капитала от инфляции, нако-пления денег на пенсию или крупные покупки. Вероятно, одна из этих задач стоит и перед инвестором.

Особенностью гарантированных инвестиционных фондов является то, что они доступны не постоянно,



инвестиции капитала инвестиции

а время от времени: обычно вклады-вать в них можно в течение месяца, после чего они закрываются. Когда готовились предложения для этого инвестора, запускались несколько та-ких четырехлетних фондов: американ-ский, секторный и технологический. Они гарантированы инвестиционной компанией, входящей в известную финансовую группу с активами 800 млрд долл., 7000 офисов в 81 стране и 32 млн клиентов.

Я порекомендовал их инвестору. Для диверсификации вложений я по-советовал распределить деньги между тремя инвестиционными фондами, вложив 50% в американский, 30% – в секторный и 20% – в технологиче-ский. Их доходность зависит от по-ведения соответствующего индекса: например, американского – от индек-са S&P 500, который отражает динами-ку акций 500 крупнейших компаний США. По условиям инвестиционного фонда его доход определяется как 80% от роста индекса за четыре года. Если S&P 500 за это время вырастет, скажем, на 50%, то доход инвестора составит 40%. При этом инвестор получает га-рантию на 100%-ный возврат вложен-ного капитала и минимальный доход в размере 8%. Аналогичным образом устроены другие фонды. Cекторный

связан с четырьмя индексами Dow Jones STOXX 600 (банковским, энерге-тическим, коммунальных услуг и здра-воохранения), а технологический – с Nasdaq.

Анализ данных за последние 10 лет показывает, что, если бы такие ин-вестиционные фонды существовали раньше, средняя четырехлетняя до-ходность американского фонда со-ставила бы 39,5%, секторного – 40,8%, технологического – 47,6%, а рекомен-дованной инвестору модели – 41,5%. Впрочем, в последние два года акции падают, и эксперты по-разному оце-нивают дальнейшие перспективы: оптимисты считают, что котировки достигли дна и скоро начнут расти, а скептики предупреждают, что паде-ние продолжится.

Поэтому приведенные оценки не гарантируют получения подобных результатов в будущем, но являются хорошим ориентиром и показывают, что доходность вполне может достичь желаемых инвестором 10–12% годо-вых. При гарантии на вложенный ка-питал.

Данный портфель – всего лишь одно из возможных решений. Личные обстоятельства и потребности каждо-го человека уникальны. Доброго здо-ровья вашим финансам!

Сейчас банки пред-лагают частным инвесторам широкий набор продуктов, кото-рые позволяют им использовать преимущества фондового рынка, гарантируя при этом сохран-ность инвести-руемого капитала независимо от со-стояния секторов, на которых они работают. Гаран-том выступает крупный финан-совый институт, создавший эти фонды.



офшорные компанииофшорная зона

ЦЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯОФШОРНЫХ КОМПАНИЙ



офшорные компании офшорная зона

Деньги… а точнее, все то, что можно получить при по-мощи этого универсального инструмента, являются целью начинания и развития любого бизнеса. Потому что деньги помогают не только решить практически любые вопросы нашего материального мира, но и дают нам «удовольствия» нематериального характера: от счастья и удовлетворения, что вы можете оказать реаль-ную помощь близким и люби-мым или просто пожертвовать чужим людям, нуждающимся в вашей помощи, до разных степеней свободы, которую мы так ценим в наше непро-стое время.

Меняются времена и эпохи, а смысл остается тем же: как заработать, сохра-нить и приумножить материальное со-стояние. Желание на совершенно закон-ных основаниях увеличить свою прибыль и минимизировать издержки, в т. ч. по на-логам, стимулирует пытливых бизнесме-нов к познанию новых, более эффектив-ных инструментов для достижения этой цели.

Здесь мы хотим кратко коснуться наи-более популярных вариантов ведения бизнеса при помощи такого инструмента, как офшорные и низконалоговые компа-нии.

Важно отметить: мы лишь даем опи-сание, но не заявляем данные варианты и цели как рекомендуемые. Использова-ние иностранных компаний требует тща-тельной юридической проработки с уче-

том особенностей каждого клиента, его бизнеса и, соответственно, требует инди-видуальной консультации со специали-стами. Обращаем внимание на то, что не-грамотное использование офшорных инструментов может повлечь серьезные последствия финансового и юридиче-ского характера, особенно с учетом уси-ливающегося контроля в этой сфере со стороны государственных органов. Рекомендуем вам связаться с нашими экс-пертами для детальной консультации.

ЕСЛИ ВАШ БИЗНЕС СВЯЗАН С МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕЙ И ОСУЩЕСТВЛЕНИЕМ ЭКСПОРТНОИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ

Использование безналоговой компа-нии во внешнеэкономических торговых операциях позволит вам решить ком-плекс задач: снизить налогооблагаемую базу, ускорить денежные потоки и обе-спечить их надежность. Если вы осущест-вляете экспортные торговые операции, то использование офшорной компании, которая приобретает товар в одной стра-не, а затем продает его в другой, позволит вам накапливать прибыль, возникающую в результате таких операций, в вашей офшорной компании. При осуществлении импортных операций у вас будет возмож-ность импортировать товар не напрямую, а через офшорную компанию. При этом наиболее важным в данном случае яв-ляется определение наиболее выгодной цены, по которой вы будете покупать то-вар у офшорной компании. Чтобы не по-пасть под российский налог на прибыль, нельзя слишком занижать цену, но также нельзя и чрезмерно завышать ее, что-бы не попасть под импортные пошлины. Искусством финансового планирования в данном случае будет являться опреде-ление такой цены, при которой ваши из-держки по налогу на прибыль и таможен-ным платежам будут минимальными.

Алексей БОДРОВ,адвокат, адвокатское бюро «Международное»

Teл. +7 (916) 131-26-07e-mail: [email protected]



офшорные компанииофшорная зона

ЕСЛИ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ

Существует ряд юрисдикций, предо-ставляющих льготную налоговую став-ку специально для производственных компаний. Для компаний такого рода также возможно построение холдинго-вой структуры, которая, в свою очередь, будет экономить расходы при распреде-лении и дивидендов, а также в зависимо-сти от выбранной юрисдикции поднимет уровень престижности и, соответственно, спрос на производимую продукцию.

ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ВАШЕ ИМУЩЕСТВО НА ИНОСТРАННУЮ КОМПАНИЮ И УПРАВЛЯТЬ ИМ

Наиболее распространенными иму-щественными объектами являются: не-движимое имущество (дома, офисы, квар-тиры, земельные участки), а также суда и частные яхты.

При регистрации имущества на оф-шорную компанию решается не только задача оптимизации налогообложения, но и вопрос конфиденциальности реаль-ного собственника, если используется номинальный сервис. Также минимизи-руются имущественные риски, связанные со взысканием в отношении недвижимо-го имущества.

Получение налоговых льгот возможно при условии правильного выбора юрис-дикции. Это касается как использования иностранной компании для получения

арендного дохода или дохода от продажи недвижимости (существует возможность избежать уплаты в бюджет НДС с суммы аренды), так и выбора так называемо-го «флага» (страна регистрации судна), если вашим имуществом является судно или яхта. Дополнительным преимуще-ством является легкость передачи владе-ния судном при его продаже.

Кроме того, оформляя ваше движимое и недвижимое имущество на офшорную компанию, вы можете быстрее, чем част-ный собственник, распорядиться этим иму-ществом: продать, сдать в аренду, купить-продать акции, совершить иные операции с ним. В данном контексте весьма эффек-тивным может быть также создание такого правового механизма, как фонд или траст, передавая имущество в которые вы со-блюдаете конфиденциальность владения и получаете целый ряд налоговых преи-муществ (возможность снижения налого-облагаемой базы, легальное исключение налогов на прирост капитала, наследство и передачу имущества).

ЕСЛИ ВАМ НУЖЕН СЧЕТ В ИНОСТРАННОМ БАНКЕ

Используется абсолютным большин-ством клиентов для вывода расчетов за пределы страны проживания и веде-ния бизнеса, а также для аккумулирова-ния средств на накопительных / сберега-тельных счетах в высококлассных банках. Для этой цели необязательно регистри-

Использование безналоговой

компании во внеш-неэкономических торговых опера-

циях позволит вам решить комплекс

задач: снизить налогооблагаемую

базу, ускорить денежные пото-ки и обеспечить их надежность.

Если вы осу-ществляете экспортные

торговые опера-ции, то использо-

вание офшорной компании, которая

приобретает товар в одной

стране, а затем продает его в дру-гой, позволит вам накапливать при-

быль, возникаю-щую в результате

таких операций, в вашей офшорной

компании.



офшорные компании офшорная зона

ровать компанию в респектабельной и дорогой юрисдикции. Вполне достаточ-но приобрести компанию в классической офшорной юрисдикции, где не требуется представлять какой-либо финансовой от-четности и ведение операций по счетам не подпадает под валютное регулирова-ние в России. Банк при этом может быть выбран в респектабельной стране с уче-том всех пожеланий клиента.

ЕСЛИ ВЫ ОКАЗЫВАЕТЕ ТРАНСПОРТНЫЕ И ЭКСПЕДИТОРСКИЕ УСЛУГИ

Использование офшорной компании в качестве перевозчика позволяет на за-конных основаниях эффективно избегать налогообложения в РФ или другой стра-не ведения бизнеса. При этом заказчи-ки услуг напрямую производят оплату офшорной компании, которая, в свою очередь, оплачивает эти услуги по более низким тарифам (близким к себестои-мости) резидентной (например, россий-ской) транспортной компании, непосред-ственно осуществляющей перевозку. Транспортные средства в этом случае или принадлежат резидентной компании, или арендуются ею у иностранной компа-нии, входящей в эту же группу компаний.

ЕСЛИ ВЫ ОСУЩЕСТВЛЯЕТЕ СТРАХОВОЙ БИЗНЕС

Регистрируя страховой бизнес в офшорной юрисдикции, вы можете страховать и перестраховывать риски

филиалов своей компании либо при-соединенных компаний. Использование офшорных компаний в данном случае предоставляет вам ряд преимуществ: это более свободный доступ к рынку пере-страховочных услуг, возможность акку-мулировать средства компании, а также средства премиального и инвестицион-ного фондов в любом иностранном банке. Вы сможете минимизировать налогообла-гаемую базу либо практически устранить налогообложение.

Кроме того, заключая договор пере-страхования своих рисков в собственной офшорной страховой компании, вы полу-чаете легальный канал перевода финан-совых средств за рубеж.

ЕСЛИ ВАШ БИЗНЕС СВЯЗАН С ПРЕДОСТАВЛЕНИЕМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УСЛУГ

Данный вид использования офшор-ных компаний актуален для профессио-налов в различных сферах деятельности. Это юристы, консультанты, спортсмены, актеры, писатели, музыканты, програм-мисты, авторы промышленных образцов и моделей, дизайнеры и т. д. Для налого-вой оптимизации от имени офшорной компании заключаются договоры на ока-зание профессиональных услуг, платежи по которым приходят на счет офшорной компании. Тем самым заработанная при-быль аккумулируется в офшорной зоне, освобожденной от налогов. Заключив

Сейчас банки пред-лагают частным инвесторам широкий набор продуктов, кото-рые позволяют им использовать преимущества фондового рынка, гарантируя при этом сохран-ность инвести-руемого капитала независимо от со-стояния секторов, на которых они работают. Гаран-том выступает крупный финан-совый институт, создавший эти фонды.



офшорная зона офшорные компании

договор на оказание услуг между вашей офшорной и резидентной компаниями (теперь вы оказываете услуги), вы можете получать от нее средства в России.

ЕСЛИ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ МЕЖДУНАРОДНЫМ ТУРИЗМОМ

При использовании офшорной ком-пании в туристическом бизнесе она вы-ступает в качестве оптового покупателя туров, предлагаемых зарубежными ту-роператорами. Продавая туристические услуги вашей российской туристической фирме по цене, близкой к цене оконча-тельной реализации, компания пере-мещает основную прибыль в офшорную юрисдикцию. Результатом является мини-мизация налога на прибыль в российской компании.

ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ЗАЩИТИТЬ СВОЮ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНУЮ СОБСТВЕННОСТЬ

Обладателям различных видов ин-теллектуальной собственности, в т. ч. компьютерного программного обеспе-чения, технических ноу-хау, патентов, торговых марок и авторских прав, мо-жет быть полезным оформить эти права на офшорную компанию. Передача права пользования авторскими правами может осуществляться по лицензионным / фран-чайзинговым договорам с собственной российской компанией или с третьими лицами, заинтересованными в исполь-

зовании данных прав по всему миру. При использовании такой схемы доходы (роялти), получаемые в результате испол-нения таких договоров, накапливаются на счетах офшорной компании. Выбрав правильную юрисдикцию, удерживаемые налоги на гонорар могут быть уменьше-ны или полностью нивелированы.

ЕСЛИ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ ФИНАНСОВОЙ И БАНКОВСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

С целью консолидации управления финансовым капиталом создаются ино-странные фонды и финансовые компании, которые используются как часть механиз-ма для приобретения иностранных пред-приятий, международной реорганизации корпораций, вложений в недвижимость и других инвестиционных проектов.

С момента появления такой возможно-сти в офшорных зонах было зарегистри-ровано множество различных банковских структур, некоторые из которых – филиа-лы крупнейших мировых банков и лизин-говых компаний, таких как J. P. Morgan, Deutsche Bank, U. S. Bank, Bank of America, Credit Suisse, Goldman Sachs, HSBC и дру-гие. Преимуществом регистрации таких структур в ряде иностранных юрисдикций является то, что они располагают про-двинутым и эффективным правовым ре-гулированием этой сферы, приемлемым налогообложением и развитой инфра-структурой для данной деятельности.



рубрика разделавстриятуризм австрия туризмавстрия туризмбанки капиталкапиталПОЛЕ ЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ


ЛУЧШИЕ ОТЕЛИ ЕВРОПЫЭксперты ForbesTraveler составили список

50 лучших отелей Европы, пребывание в которых наиболее впечатляет туристов. Лидируют в списке средневековые замки, дворцы и форты, превра-щенные в комфортабельные отели.

В отборе гостиниц приняли участие 400 спе-циалистов, оценивавших кандидатов по качеству номеров, сервиса, декора, кухни и развлечений для отдыхающих. Учитывалось также и располо-жение отелей.

Как оказалось, в Европе сохранилось немало гостиниц, облюбовавших древние сооружения XVI и даже XIV вв. Такие места для размещения мож-но найти в Англии, Альпах, на юге Франции, в ита-льянской Ривьере и даже в Португалии.

Например, вилла d'Este в Ломбардии (Северная Италия) названа одним из членов жюри «одной из самых лучших в мире». Она была построена в 1568 г. кардиналом города Комо. Спустя годы прелестными садами виллы любовалась одна из российских императриц, генерал Наполеон Бонапарт и многие другие аристократы. А уже в 1873 г. здание было превращено в отель.

Вилла San Michele, которую один из экс-пертов назвал «совершенством», появилась еще раньше на склоне горы, с которой откры-вался чудесный вид на Флоренцию. И поныне

она славится росписью фасада XV в., выпол-ненной самим титаном Возрождения Микелан-джело.

Наконец, для настоящих ценителей древности работает отель в Palazzo Sasso, что на побережье Амалфи. Эта вилла XII в. расположена на ска-ле на уровне 300 м над уровнем Средиземного моря.

Отобранные уголки Франции вряд ли хуже. От-ель Hotel de la Cite обустроен в аутентичной цита-дели XIII в. в средневековом поселении Каркассон, известном еще в Античности. Здесь существовала сначала римская крепость, а позже стояли гарни-зоны вестготов и сарацин.

Chateau de Bagnols подле города Лиона – реконструированный особняк, датированный XIII в., с башнями, рвом и подъемным мостом, как в сказках.

Для любителей архитектуры недавнего исто-рического периода подойдут отели французской Ривьеры в стиле belle epoque. Grand Hotel du Cap-Ferrat выстроен в 1908 г. и является эксклюзивным местом пребывания звезд, глав государств и мил-лиардеров.

В Монако поражает воображение отель Hermitage, представляющий собой смесь элегант-ности и комфорта. Он находится всего в двух мину-тах ходьбы от знаменитого казино Монте-Карло.

В Англии внимание экспертов было прикова-но к особняку времен короля Георга I в графстве Хэмпшир. Гостиница, построенная в 1729 г., счита-ется одним из лучших мест для тех, кто хочет отдо-хнуть от столичного лондонского шума.

В Ирландии эксперты советуют посетить Adare Manor – особняк в графстве Лимерик. Здесь ту-ристам предложат пройти «чемпионский» курс по гольфу. Отель занимает замок XVIII в., построен-ный на берегу реки.

В Швейцарии стоит провести хотя бы ночь в необарочном дворце Beau-Rivage. Наконец, в Лис-сабоне, столице Португалии, работает роскошная 5-звездочная гостиница Lapa. Прежде здесь нахо-дилась частная резиденция властителя провин-ции Валенса.



внж и пмжшкола иммигранта

ВНЖ И ПМЖВ ГЕРМАНИИ

Получение вида на жительство в Гер-мании – процесс не сложный, но ответ-ственный.

Германия – страна, которая ежегодно предоставляет наибольшее количество видов на жительство. Обусловлено это прежде всего лидирующим положением немецкой экономики среди стран Евро-союза, а следовательно, и более высоки-ми квотами на прием постоянных жите-лей и новых граждан.

Иммиграция, в случае, если она раз-умно контролируется, а работа с имми-грантами ведется правильно, – благо для любой страны, тем более для Германии, где постоянно ощущается потребность в квалифицированных кадрах.

И все же, несмотря на высокие квоты и наличие потребности в новых гражданах, получить гражданство Германии можно, лишь прожив в стране восемь лет. По-даче прошения о предоставлении граж-данства Германии предшествует вид на жительство, а позже – статус постоянного жителя страны.

Распространенное заблуждение гла-сит, что обладание шенгенской мульти-визой в конечном итоге положительно влияет на получение статуса постоянного жителя и немецкого гражданства. На са-мом деле это не так.

Ни для кого не секрет, что правила многократной визы ограничивают дли-тельность каждого визита в любую стра-ну Шенгенской зоны тремя месяцами каждые полгода, тогда как условие, при котором проживание в стране засчиты-вается в стаж, предшествующий полу-чению ВНЖ, требует более длительного (не менее 8 месяцев в году) проживания в Германии. Сопоставив эти два всем из-вестных факта, станет ясно, что легенда разрушена.

Вообще немецкие иммиграционные чиновники славятся своим педантизмом и обстоятельностью. Ни один факт био-графии иммигранта не остается без их



внж и пмж школа иммигранта

внимания, а все данные о нем скрупулез-но собираются и каталогизируются в до-сье мигранта.

ПОЛУЧЕНИЕ ВИДА НА ЖИТЕЛЬСТВО В ГЕРМАНИИ

Вид на жительство в Германии при-сваивается лицам, которые находятся на территории страны легально, то есть име-ют официальное разрешение властей. Существует два типа официальных разре-шений: Aufenthaltserlaubnis (разрешение на пребывание в Германии на определен-ный срок) и Niederlassungserlaubnis (раз-решение на бессрочное пребывание на территории Германии).

Вид на жительство на основании сроч-ного проживания выдается в случае, если претенденту требуется проживать в Гер-мании с определенной целью, например для учебы в университете, на языковых курсах или любом другом учебном заве-дении. Иногда вид на жительство выдает-ся учащимся в школе детям лиц, которые работали в Германии по контракту и чей контракт завершился.

Делается это из гуманитарных сооб-ражений для того, чтобы учащиеся могли закончить обучение. Обычно иммиграци-онные власти выдают вид на жительство на срок, достаточный для завершения учебного года или полугодия.

Временный вид на жительство для студентов вузов выдается с учетом необ-ходимости подготовки к вступительным экзаменам. Подготовка к поступлению, по мнению немецких иммиграционных властей, может составить не более двух лет. Далее временный вид на жительство продлевается при условии успешной сда-чи вступительных экзаменов и поступле-ния в университет, а после успешного его окончания продлевается вновь для того, чтобы выпускник вуза мог найти работу по специальности.

Цель последнего продления времен-ного вида на жительство вполне утили-тарна: правительство Германии создает предпосылки к тому, чтобы в стране оста-вались хорошо подготовленные специа-листы, а степень их востребованности как раз и выявляется тем, сможет ли соиска-тель в определенное время найти работу.

Обладатель временного вида на жи-тельство, связанного с обучением в выс-шем учебном заведении Германии, имеет право работать не более 90 дней в году. В случае, если это работа на половину

ставки или на неполный рабочий день, то срок увеличивается до 180 дней в году.

Аналогичный временный вид на жи-тельство присваивается и супругу или супруге гражданина Германии. В этом случае обладатель вида на жительство имеет право работать наряду с граждана-ми страны.

ПОСТОЯННЫЙ ВИД НА ЖИТЕЛЬСТВО В ГЕРМАНИИ

Постоянный (бессрочный) вид на жи-тельство, в отличие от временного вида на жительство, связанного с обучени-ем, дает право работать без каких-либо ограничений. Однако для того, чтобы получить бессрочный вид на жительство в Германии, необходимо иметь накоплен-ный опыт срочного вида на жительство не менее пяти лет. Кроме того, кандидат на получение постоянного вида на житель-ство должен на момент его получения иметь соответствующий доход, не иметь уголовного прошлого и отвечать целому ряду других критериев.

Постоянный вид на жительство вы-дается иностранным супругам граждан Германии после трех лет их пребывания в стране и обладания временным видом на жительство, если только не имеется оснований для высылки их из страны. Критерием предоставления постоянного вида на жительство является отсутствие судимостей, а также владение немецким языком на бытовом уровне.

Расторжение брака с гражданином Германии для обладателя временного или постоянного вида на жительство не обязательно закончится высылкой из страны. Даже наоборот, скорее всего, по-сле развода бывшего супруга или супру-гу оставят в стране. Законы Германии и в этом случае определяют критерии впол-не недвусмысленно: если бывший супруг гражданина Германии был обладателем статуса постоянного жителя в течение по-следних трех лет, то и после развода его вид на жительство будет продлеваться.

Власти в таком случае считают, что центр жизни (юридический термин, озна-чающий, что все, что связано с жизнью человека, находится в данном регионе) уже переместился в Германию. Дополни-тельным условием для продления вида на жительство после развода иммигра-ционные власти Германии определяют пребывание в законном браке в течение двух лет.

Постоянный (бес-срочный) вид на жи-тельство, в отли-чие от временного вида на житель-ство, связанного с обучением, дает право работать без каких-либо ограничений. Одна-ко для того, чтобы получить бессроч-ный вид на житель-ство в Германии, необходимо иметь накопленный опыт срочного вида на жительство не менее пяти лет.



эмиграцияшкола иммигранта

Сколько среди российских интернет-пользователей потенциальных эми-грантов? Как показали данные онлайн-опроса, проведенного информационным каналом Subscribe.ru среди пользовате-лей, постоянно живущих в России и обла-дающих российским гражданством, в их числе около 16% «определенно» и около 29% «скорее» желали бы уехать за рубеж на постоянное жительство. Напротив, около 25% «определенно» и около 25% «скорее» не имеют такого намерения.

Несмотря на то что около 45% россий-ских пользователей, представляющих ак-тивную (месячную) интернет-аудиторию, морально готовы покинуть Россию, око-ло 20% в их числе даже не думают о том, чтобы реализовать эту идею на практике, а 60% рассматривают ее как абстрактную возможность. Не более 3% из числа ре-спондентов, допускающих для себя эми-грацию, уже имеют или находятся в про-цессе сбора документов на выезд и еще около 15% приняли решение уехать и ищут подходящие варианты. Таким обра-зом, эмиграционный потенциал россий-ской аудитории Интернета не превышает сегодня 8% тех, кто не только хотел бы, но и предпринимает усилия к тому, чтобы покинуть Россию.

Следует также отметить, что среди российских интернет-пользователей, не идентифицирующих себя с русским эт-носом, доля желающих эмигрировать не-сколько выше, чем среди русских – 50% против 43%. Но и в этом случае не более 5% среди них уже имеют или находятся в процессе сбора документов на выезд и еще около 17% приняли решение уехать и рассматривают варианты. Не торопятся покинуть Россию постоянно проживаю-щие в ней граждане других государств. Среди них доля сожалеющих о своем вы-боре составляет около 36%.

Немногим выше оказался эмигра-ционный потенциал русскоговорящих пользователей Рунета, проживающих в других странах и имеющих гражданство этих стран. В этой категории пользовате-

ЭМИГРАЦИОННЫЙПОТЕНЦИАЛ РОССИИ



эмиграция школа иммигранта

лей около 49% желали бы сменить свое постоянное место жительства. Но более 4% из их числа уже имеют или находятся в процессе сбора документов на выезд и еще около 21% приняли решение уехать и ищут подходящие варианты.

Если эмиграционный потенциал рос-сийских интернет-пользователей невелик, то поездки за рубеж с целью трудоустрой-ства или обучения вызывают у них заметно больший интерес. Так, среди опрошенных интернет-пользователей, кто постоянно проживает в России и обладает россий-ским гражданством, около 19% «опреде-ленно» и около 31% «скорее» желали бы поехать за рубеж с целью временного тру-доустройства. Кроме этого, около 27% «определенно» и около 35% «скорее» же-лали бы поехать за рубеж для получения образования. Однако и здесь между наме-рениями и реальными приготовлениями существует значительный разрыв. Среди желающих поехать на работу или учебу за рубеж лишь 2% имеют на руках или оформ-ляют документы на выезд и еще около 8% рассматривают возможные варианты. Для 32% из числа желающих работать и для 42% из числа желающих учиться за рубе-жом эти мечты в обозримом будущем яв-ляются несбыточными.

Странами, наиболее привлекающими российских интернет-пользователей с точки зрения выбора постоянного места жительства, являются преимущественно англоговорящие Австралия и Новая Зе-ландия (39%), Канада (35%), США (22%) и Великобритания (18%). Заметный инте-рес вызывают страны континентальной Европы – Германия (29%), Скандинавские страны (27%), Швейцария (22%), Фран-ция (13%), Австрия (13%), Испания (11%). В рейтинге стран, интересующих россий-ских интернет-пользователей с точки зре-ния обучения, лидируют Великобритания (57%), США (41%) и Германия (39%). А для временной работы наиболее предпо-чтительны Германия (43%), Канада (39%), США (38%), Австралия и Новая Зеландия (37%), Великобритания (35%). А вот для русскоговорящих пользователей Рунета, проживающих в других странах и имею-щих гражданство этих стран, в рейтинге привлекательных для эмиграции госу-дарств лидирующее положение занимает Россия (39% среди желающих эмигриро-вать), обогнавшая Канаду (31%), Швейца-рию (28%), Германию (23%), Великобрита-нию (19%) и Францию (18%).

На постоянное место жительства за рубеж скорее стремятся уехать топ-менеджеры (57% против 45% в среднем среди всех опрошенных) и безработные (59%). Для тех и других возможности жить в России представляются исчерпанными. Поехать за рубеж на временную (в том числе сезонную) работу желают преиму-щественно офисные работники и служа-щие (66% против 50% в среднем среди всех опрошенных), рабочие с квалифика-цией (53%) и без оной (61%), безработные (63%) и студенты (63%). Учеба за рубежом привлекает, помимо учащихся и студен-тов (77% против 62% в среднем среди всех опрошенных), специалистов с выс-шим образованием (67%), офисных ра-ботников и служащих (73%), неквалифи-цированных рабочих (65%) и временно нетрудоустроенных (65%).

Основными мотивами, побуждающими российских пользователей Интернета к эмиграции, являются недоверие к власти, государственным институтам, недоволь-ство политической ситуацией (68% сре-ди мужчин и 47% среди женщин), поиск лучших социальных гарантий, предостав-ляемых государством и работодателями (50 и 55%), и стремление обустроить бу-дущее своих детей (44 и 46%). Сугубо эко-номическими мотивами среди желающих уехать руководствуются те, кто рассчиты-вает за рубежом больше зарабатывать, работая по найму, контракту (20 и 18%), те, кто желает полнее реализовать свои про-фессиональные качества, построить ка-рьеру (14 и 13%), те, кто ищет лучшие усло-вия для открытия, ведения собственного бизнеса (13 и 10%). Среди потенциальных эмигрантов примерно 24% мужчин и 17% женщин озабочены вопросами личной безопасности, боятся стать жертвой пре-ступников, катастроф, а 16% мужчин и 35% женщин ведомы желанием посмотреть мир, приобрести новый жизненный опыт.

Большинство российских интернет-пользователей не считают эмиграцию предательством родины и полагают, что можно жить где угодно, но оставаться патриотом своей страны. С такой точкой зрения согласны 89% среди тех, кто хотел бы эмигрировать из России, и 67% среди тех, кто не стремится к этому. Кроме того, среди тех, кто хотел бы отправиться в эмиграцию, сохранение за собой россий-ского гражданства считают важным 62% и только 25% готовы от него отказаться, если этого требуют условия эмиграции.

Основными моти-вами, побуждаю-щими российских пользователей Интернета к эми-грации, являются недоверие к вла-сти, государствен-ным институтам, недовольство политической си-туацией (68% сре-ди мужчин и 47% среди женщин), поиск лучших соци-альных гарантий, предоставляемых государством и ра-ботодателями (50 и 55%), и стрем-ление обустроить будущее своих детей (44 и 46%).



менталитетполезные советы

ЗАМЕТКИОБ АНГЛИЙСКОМ МЕНТАЛИТЕТЕ



менталитет полезные советы

Любой человек, собравшийся переселяться в другую стра-ну, как правило, интересуется прежде всего экономически-ми сторонами жизни на новой родине, ценами, банками, недвижимостью, работой. Важным также является, как принято сейчас говорить, социальный пакет услуг. Где учить детей, лечиться, каковы социальные пособия и т. д.

Я не собираюсь оспаривать важность вышеизложенного для принятия реше-ния о переезде в ту или иную страну. Но есть еще одна не менее важная тема для рассмотрения. Думается, что рос-сиянам, которые решили переселиться в Великобританию, не помешает хотя бы попытаться почувствовать английскую ментальность, элементы образа жизни островитян. Именно островная, обосо-бленная система мышления и отличает их от живущих на огромной территории россиян. Я не буду анализировать исто-рические корни ментальности англичан, оставим это историкам. Скажу лишь, что у англичан не было возможности уйти в леса от преследований врага, по-этому у них было много колоний в других частях света, они не могли спрятаться от сборщиков налогов в силу ограничен-ности территории, поэтому они привык-ли их платить. Я думаю, дальнейшие рас-суждения вы продолжите сами.

Не могу сказать, что, прожив в Англии двадцать с лишним лет, я досконально из-учил наиболее характерные черты мыш-ления местного населения, но по крайней мере знаю, как вести себя в тех или иных ситуациях. Постараюсь поделиться свои-ми наблюдениями и с вами. При этом по-

пробую обозначить тему штрихами, при-вести примеры, случаи из жизни, а через них подобраться и к образу мышления.

Хочу заметить, что экономические и социальные стороны жизни страны лег-ко можно выразить в цифрах, рейтингах, наконец, перевести и ознакомиться с за-конодательными актами. Обсуждаемая нами проблематика, несомненно, связана с вышеизложенным, но является катего-рией субъективной. Поэтому не судите строго, а если возникнет интерес к этой теме, буду рад ответить на ваши вопросы. Уважаемые читатели, рассматривайте эту статью как приглашение к диалогу.

Итак, из школьной программы любой российский школьник знаком с главны-ми достопримечательностями столицы Туманного Альбиона – Биг-Бен, Вестмин-стерское аббатство, Букингемский дворец и т. д. А вот если спросить, скажем, пят-надцатилетнего английского школьника, проживающего на некотором расстоянии от столицы, о памятных местах Лондона, то примерно 50% ответят, что слышали, но ни разу там не бывали. Мы, естествен-но, возмутимся неправильностью воспи-тания английских школьников со сторо-ны родителей и школы. Да, это, видимо, так, но для определенной, причем доста-точно большой по численности, катего-рии взрослых и детей все эти памятники не имеют значения. А в семейном бюдже-те нет нужных 30 фунтов, чтобы съездить в Лондон. Для нас это по меньшей мере странно, а здесь это нормальное явление. В лучшем случае школьники посетят эти памятники во время школьной экскурсии, если у школы найдутся средства.

Хочу оговориться, что многие при-водимые мной примеры относятся не к хорошо обеспеченным материально английским семьям, а к большинству на-селения.

Продолжу. Здесь практически отсут-ствует комплексное мышление. Вся систе-

Александр ВЛАДИМИРОВ[email protected]




ма образования и воспитания молодежи строго ориентирована на конкретику. Перед поступлением в университет в те-чение двух лет изучается четыре предме-та. Историки могут обсуждать историю, а сантехники – никогда. Единственная тема, о которой вы можете поговорить с любым островитянином, – это футбол и погода. Причем вы будете удивлены широкими познаниями в области футбола. Ленточки с названиями клубов продаются в каж-дом магазине, а барельеф Биг-Бена толь-ко в сувенирной лавке в центре Лондона. Конечно, встречается молодежь, которая стремится к овладению всем комплексом знаний – от космоса до медицины, но та-ких мало и на них можно посмотреть, съездив в Оксфорд или Кембридж.

Одним словом, народ Соединенного Королевства интересует то, что им близ-ко и понятно, мышление их ограничено несколькими направлениями – как зара-ботать деньги, как провести выходные, куда поехать отдыхать. Все остальное практически не важно. Даже женщин мужчины не обсуждают. Они не очень боятся за свое будущее, поскольку, если лишатся работы, на помощь придут со-циальные выплаты. Они часто не знают имя премьер-министра страны, пишут

с ошибками, путают буквы при чтении, а некоторые и вовсе не умеют писать.

Нужно всегда помнить, что давать 2–3 задания простому англичанину контрпро-дуктивно. Одно он точно выполнит, а вот остальные – сомнительно. При посыл-ке факса в банк нельзя просить сделать три транзакции. Исполнят только одну. В остальных либо напутают, либо проиг-норируют. Проверено. Такова специфика.

Вообще в Англии за год происходит столько же событий, сколько в России за неделю. Если будет наоборот, то нация островитян не выдержит нагрузки и ей мо-жет «снести крышу». Ведь жизнь настоль-ко пресная и размеренная, что встряски и потрясения нежелательны.

Например, вы хотите заключить кон-тракт и ваш юрист готовит его и отправ-ляет по почте партнеру. Вы недоумевае-те, почему не по мейлу или СМС. Нельзя. Примут только полученный по обычной почте, подписанный бумажный документ. Никакой электронщины. На ответ пять рабочих дней. Так положено. А вы уже на грани нервного срыва. Пытаетесь зво-нить, с вами поговорят и попросят все то, что сказали, изложить в письменном виде и прислать по почте. И вы ждете, теряете здоровье. Нужно запастись терпением




и спокойствием. Сорветесь – вообще пе-рестанут замечать. Между прочим, запом-ните: обмануть иностранца не является грехом, своего островитянина – нельзя.

Один мой знакомый послал докумен-ты на получение британского вида на жи-тельство. Ждал несколько месяцев. Ответа нет. А ему нужно в Москву. Он просит юри-ста, который готовил его документы, за-просить обратно его российский загран-паспорт. Юрист ему и говорит, что лучше этого не делать, поскольку в МВД только и ждут повода, чтобы отказать в житель-стве. И что из факта запроса паспорта мо-гут сделать вывод о том, что он не живет постоянно в Великобритании. Его просто испытывали на выносливость. После того как он отказался от поездки, вид на жи-тельство был получен очень скоро.

Еще пример. Поступил мой знакомый на учебу в Оксфордский университет, а квартиру он снимал в Лондоне, что в 70 милях от Оксфорда. Ему порекомен-довали переехать в 25-мильную зону университета и объяснили, что это требо-вание определено законом для студен-тов университета от 1886 г. Оказывается, 25 миль – это расстояние, которое мог проехать студент, используя конскую упряжку, чтобы не опоздать на занятия. Думаю, что комментировать излишне.

Многие читатели слышали о чопор-ности и снобизме англичан. Да, это есть, но в соответствующих кругах достаточно богатых людей. Вообще я думаю, что су-

дить об англичанах по произведениям Агаты Кристи будет не совсем верно. Там описан только сравнительно неболь-шой срез общества. Большинство же жи-вет по-другому. Кстати, черты снобизма присущи и другим народам. Так что это общее свойство, а не чисто английское.

В Англии не принято кичиться своим благосостоянием. Показывать золотые и платиновые кредитные карты – признак плохого тона. Англичане говорят, что со-рят деньгами только русские и арабы. Местный никогда не покажет, что он бо-гат. Но в то же время и банки, и юридиче-ские конторы с удовольствием будут об-служивать русских. Двойные стандарты присутствуют. Англичане внешне не за-вистливы, но если вы запаркуете крутую «БМВ» или «Мерседес» в «простом райо-не», то запросто можете получить вмятину от удара ногой или царапину от гвоздя.

Помню, как помогал знакомому из Рос-сии покупать дом в одном из престижных районов Лондона. Сделка успешно со-стоялась, и, как водится в Москве, сразу начался евроремонт. Даже в престижных домах стены кривые, сантехника прими-тивная, полы – дешевый ковролин и т. д. Вообще о качестве строительства и ди-зайне умолчим. Потолки 2 м 40 см. А то до-рого отопить. Короче, полное сиротство. Так вот товарищ начал ремонт. Устано-вил крутую сантехнику, сделал дубовые паркетные полы, очень красиво заново отделал фасад дома, заменил простую

Вообще в Англии за год происходит столько же собы-тий, сколько в Рос-сии за неделю. Если будет наоборот, то нация остро-витян не выдер-жит нагрузки и ей может «снести крышу». Ведь жизнь настолько пресная и размеренная, что встряски и по-трясения нежела-тельны.




крышу на натурально черепичную. И вот звонит мне агент по недвижимости, кото-рый производил сделку по покупке этого дома, и спрашивает – зачем в доме дела-ется такой дорогостоящий ремонт, ведь все эти усовершенствования не увеличат стоимости дома? Ну я пытался объяснить, что человек хочет жить в комфортных условиях. Вижу, что меня не понимают, поскольку был задан вопрос – а зачем? Так вот в Англии шикарные условия в соб-ственном доме никого не волнуют. Про-сто к этому не привыкли. Я сам в свое вре-мя вместо ванной сделал финскую сауну, так вот были сложности с продажей. Все покупатели не понимали, зачем нужна эта сауна и где ванна.

Если кого интересует, чтобы увели-чить стоимость недвижимости на остро-ве, нужно сделать пристройку, увеличить количество спален, даже если они будут по 5–7 кв. м. Или построить зимний сад. А сантехника, плитка, паркет, крыша – это несущественно. Ничего удивительного в том, что в доме стоимостью 1 млн фун-тов вы можете увидеть в виде люстр де-шевые китайские фонарики за 3 фунта. Англичане хоть и говорят, что их дом – это их крепость, а все равно рассматри-вают недвижимость только как объект инвестиций, как временное пристанище для ночевки. Они любят переезжать с ме-ста на место, как цыгане. Нужно отдать ребенка в другую школу – переезжаем поближе к ней. Сменил место работы – опять размещаемся поближе. Зарплата выросла – едем в более престижный рай-

он. Таков менталитет. Одна моя знакомая купила дорогую машину. Так вот, к ней по-дошел сосед и сказал, что в этом районе на таких авто не ездят. Пришлось менять местожительство.

Со спецификой островного мента-литета приезжающий сталкивается уже на паспортном контроле аэропорта. Я не-однократно наблюдал сцены, когда со-стоятельные россияне пытались объяс-нить офицеру иммиграционной службы, что у них в Лондоне есть недвижимость и они как бы приехали домой, что на пар-ковке аэропорта их ждет собственный автомобиль с водителем. А офицер, тупо глядя на бизнес- или туристическую визу в паспорте предъявителя, совершенно не понимает, как эта виза связана с не-движимостью в Англии. В этой ситуа-ции не нужно лишних слов и рассказов, а только конкретные ответы на конкрет-ные вопросы. Тогда вы будете общаться на одном языке.

Никому не рекомендую приводить примеры из жизни или бизнеса в России вашим английским партнерам, банкирам, юристам… Не поймут. Великобритания тоже в прошлом империя, как и Россия. Они поймут, если вы будете жаловаться на, скажем так, нелюбовь к русским в быв-ших союзных республиках и государствах соцлагеря, поскольку к ним было такое же отношение в бывших колониях. В мента-литете британцев прослеживается некий комплекс вины за свое колониальное прошлое. Они и по сей день принимают на жительство выходцев из бывших под-контрольных территорий, выплачивают им значительные компенсации и пособия. При этом британцы понимают, что мно-гие выходцы из этих стран, скажем мягко, не умеют целенаправленно и интенсивно трудиться, постоянно нарушают закон и порядок. В Англии много иммигрантов. При этом, на мой взгляд, только выходцы из индо-азиатского региона по-настоя-щему трудолюбивы и законопослушны. Но особенно у индусов есть качества, ко-торые мне, например, не импонируют. Они высокомерны, заносчивы и любят поучать представителей других, не титульных на-циональностей. Я их называю – цепные псы британского самодержавия. Они рев-ностно защищают интересы хозяев, пато-логические скупердяи. Из-за их ретивого отношения к службе многие занимают должности в Хом-офисе (МВД), и их мож-но встретить на паспортном контроле.




Важной чертой менталитета англичан, на мой взгляд, является свободомыс-лие. Только в английском парламенте 81 член правящей консервативной пар-тии, ослушавшись просьбы своего лиде-ра – премьер-министра воздержаться, голосовали за проведение референдума о выходе Британии из Евросоюза. Толь-ко в английской крупной фирме простой клерк может зайти в кабинет генераль-ного директора и, обращаясь к нему по имени, задать интересующий вопрос. Здесь даже у королевы нет специальной ложи на центральном стадионе. А также мигалок и машин сопровождения у мини-стров.

Англичане говорят, что работа, ко-торую они делают, должна нравиться, это даже важнее зарплаты. Здесь нет чинопочитания и подхалимства. Если что-то делаешь не так, тебе это скажут в лицо, а не за глаза. Здесь никто никого не подсиживает. Климат в коллективах доброжелательный, всегда ощущаешь готовность коллег оказать помощь и под-держку, но одалживать денег не рекомен-дую. Не поймут.

Здесь есть четкое осознание, что власть и бюрократическая машина существу-ют для народа, они его обслуживающий персонал, который, если не справляется, можно легко заменить. Что характерно, это понимает и сама бюрократия. Любой приезжий встретит уважительное и до-брожелательное отношение чиновников.

Здесь нет чванства и коррупции. По край-ней мере ни я, ни мои знакомые за многие годы жизни в этой стране с этими явлени-ями не сталкивались. Каждый четко знает свое место, и редко можно столкнуться с завышенными самооценками. Но есть одна тема, которая мне не по душе, а по-просту раздражает. Это коды, пароли до-ступа, ПИНы и прочая атрибутика секрет-ности, которая охватывает все сферы, связанные с финансами. От счетов за те-лефон, телевизор и до банковских счетов и доступа в Интернет. Это, конечно, важно для безопасности, но запомнить все это невозможно. При звонках в кредитные организации вас будут изводить множе-ством вопросов, но, как я уже отмечал, для жизни в Альбионе нужно терпение и такт. Нужно улыбаться и постараться расслабиться. А также помнить, что во-прос «как у вас дела?» – это просто знак уважительного отношения и не требует развернутого, конкретного ответа.

Народ здесь очень спокойный, по крайней мере внешне. Никто не будет поднимать скандала, если кассир в супер-маркете будет долго и занудно что-то объ-яснять покупателю. Все будут стоять и смиренно ждать. Другое дело, если на кассе, например, закончатся упаковоч-ные пакеты. Вот тут наступает ступор. Об-становка совершенно не знакомая. Люди не знают, как на нее реагировать. Или, на-пример, выпал снег. Все встает: и дороги, и поезда, и аэропорты. Закрываются шко-

Многие читатели слышали о чопор-ности и снобизме англичан. Да, это есть, но в соот-ветствующих кругах достаточ-но богатых людей. Вообще я думаю, что судить об англичанах по произведениям Агаты Кристи будет не совсем верно. Там описан только сравни-тельно небольшой срез общества. Большинство же живет по-другому. Кстати, черты снобизма присущи и другим народам. Так что это общее свойство, а не чи-сто английское.




лы и магазины, а в тех, что работают (про-довольственных), нет даже хлеба. Жизнь замирает. А снега-то 10–15 см. Я наблюдал сцену, когда рабочие из Прибалтики тол-кали в гору автобус по заснеженной до-роге, чтобы вовремя приехать на работу, а прохожие англичане фотографировали это зрелище на мобильные телефоны как нечто эксклюзивное. Они искренне не понимали, зачем прибалты это делают. Таков менталитет.

Живя в Англии, вам придется тер-петь всякого рода пробки и очереди. Это не значит, что они такие же, как в Москве, но англичане не упускают возможности их создать просто в силу своей медли-тельности, отсутствия быстроты реакции. При этом они чувствуют себя в них совер-шенно комфортно. Вообще они большие приспособленцы.

Можно без труда определить соотече-ственника в местном супермаркете толь-ко по тому, как он мечется между кассами в поисках меньшей очереди. Или если увидите соревнование за занятие бли-жайших ко входу парковочных мест в тор-говый центр. Это наши.

Вспоминаю случай, когда мне надоело стоять в дорожной пробке и я решил про-

скочить по тротуару до своего поворота, нарушив правила. Опаздывал куда-то. И был очень удивлен, когда мой маневр повторили многие англичане. Видите, сколько противоречий в ментальности и поведении островитян.

К вопросу об опозданиях. Здесь лю-бые задержки воспринимаются с пони-манием, если вы объясните причины, например трафик, дорожные работы или опоздания общественного транспор-та. Единственное место в Англии, где вас обязательно заставят подождать, даже если вы пришли вовремя, – это известные юридические конторы. Видимо, они дают почувствовать клиенту их значимость. Даже банкиры выйдут к вам вовремя, а вот юристы, адвокаты практически ни-когда. Что делать, такова специфика.

Когда в 1991 г. я приехал жить в Ве-ликобританию, отношение к приезжим было вполне терпимым. Но в послед-ние несколько лет это отношение пре-терпело изменения. Во-первых, кризис, во-вторых, англичане очень не любят, когда их обманывают. Они могут, их нель-зя. К сожалению, многие приехавшие из наших бывших прибалтийских респу-блик и стран бывшего соцлагеря грешат




всякими аферами. Например, получают пособия как у себя в странах, так и в Ве-ликобритании, подделывают документы, например о водительском стаже для сни-жения суммы страховки, занимаются хакерством и т. д. Отсюда и отношение. Конечно, здесь еще не говорят в спину – понаехали, но дело идет к этому. Если англичане узнают о какой-либо нелегаль-щине со стороны приезжих – немедленно сообщат в компетентные органы.

Несколько слов о женском вопросе. По статистике, большинство браков меж-ду подданными ее величества и нашими российскими дамами распадается очень быстро. Нашим женщинам трудно найти общий язык с партнерами просто в силу разницы в темпераменте. Ведь наши дамы не смогут, как англичанки, жить в разных комнатах с супругом, врозь смо-треть телевизор. А здесь это сплошь и ря-дом, особенно в состоятельных семьях. Местные девушки более темперамент-ны, чем мужчины. Они часто сами бегают за парнями, иногда даже насильно укла-дывают их в постель. Но хозяйки они ни-какие и практически не умеют и не хотят готовить, считая работу по дому рабским трудом, и в лучшем случае разогревают в микроволновой печи замороженные готовые продукты. Англия – это страна сэндвичей и тейк-авейа (готовые блюда на вынос). Мужья же в силу закрытости, чопорности характера и часто отсутствия мужского начала ничего от своих жен не требуют. Но если кто-то из супругов хотя бы раз поцеловался на стороне – они правдиво рассказывают об измене и по-дают на развод. Нельзя же обманывать своих. Но вот парадокс: браки между на-шими мужчинами и англичанками весьма успешны, они редко распадаются. Может быть, нашим мужикам не хватает столь сильного женского начала? Как сказал один мой знакомый, женатый на англи-чанке, – самое трудное было научиться не обманывать жену. Кстати, он научил ее прекрасно готовить.

В Англии активно поддерживаются однополые отношения, разрешены одно-полые браки. Подобные люди есть в пра-вительстве и парламенте страны.

Несколько слов об английским языке. Не бойтесь делать ошибки в разговорном языке. Вы иностранцы и вы имеете право на ошибки. Он же не ваш родной. Здесь бытует фраза о том, что англичане знают русский намного хуже, чем вы англий-

ский, так что не стесняйтесь. Они сами делают массу ошибок, и поэтому никогда вас не поправят. А если что-то не поняли, попросите повторить или сказать мед-леннее. Это нормально.

Еще немного о консерватизме. Одна моя знакомая открыла русский магазин-кафе под названием «Блин» в типичном спальном районе Лондона. Там прода-вались русские продукты, выпекались блины и была маленькая кофейня. Через год предприятие обанкротилось. Выпить кофе еще заходили, а вот остальное – нет. Не едят англичане блины, кильку, сало, шпроты, соленые огурцы, пельмени и т. д. А в этом районе русскоязычных жило очень мало. А вот чизбургер англичане будут есть всегда. Я много ездил по миру и всегда поражался, что даже на Мальдив-ских островах, изобилующих экзотиче-ской пищей, включая свежевыловленную рыбу, англичане заказывали и наслажда-лись все той же котлетой на булке.

И опять очередной парадокс. В Ан-глии прекрасно идут продажи нашей




водки «Русский стандарт». Ее буквально сметают с полок, хотя стоит она не мень-ше известного бренда – водки «Абсо-лют». Конечно, была интенсивная рекла-ма на всех каналах телевидения, плюс реклама во всех магазинах следующего содержания: самая настоящая из всех во-док мира – русская водка. А может быть, еще и потому, что англичане в условиях кризиса стали больше употреблять креп-кого алкоголя. Да и зима здесь в послед-ние два года почти такая же, как в России,правда, более теплая, но со снежными заносами и сугробами. Будем считать, что этот пример является исключением, подтверждающим правило – консерва-тивность англичан.

Важной чертой ментальности англи-чан является сентиментальность. Они очень чувствительно относятся к чело-веческому горю, жертвам цунами и зем-летрясений, собирают пожертвования. Любят праздники, свою королеву и чле-нов ее семьи, верят в сказки. Возьмем, например, бракосочетание принца Уи-льяма и Кейт. Казалось бы, никакой эко-номической и политической силы это событие не имеет. Сама свадьба – это красивый и прекрасно организованный спектакль. Да, конечно, туристы, гости, сувениры – это деньги, дополнительный доход для страны, ужимающей пояса в объятиях сурового финансового кри-зиса. Лишний выходной день для народа. Но вся страна ждала этого события целый год, готовилась. И сказка стала былью. Вся страна в праздничном убранстве,

повсюду национальные флаги, портреты новобрачных. Вера в то, что народ при-сутствует на свадьбе будущего короля, снискавшего своим поведением и лич-ностными характеристиками уважение и любовь. Красавица Кейт, полная добро-ты, благородства, но знающая себе цену. Настоящая сказка, которую транслируют по телевидению, а пришедшие на улицы Лондона наблюдают воочию. Простой на-род сентиментален, он с любовью отно-сится и уважает элиту нации в лице коро-левской семьи. Покачнувшийся в период семейных размолвок и развода покойной Дианы и Чарльза авторитет восстанавли-вается. Население острова очень хочет верить своей элите. Я помню, как один знакомый англичанин сказал: кого в США приглашают на самые изысканные меро-приятия – актеров Голливуда, это у них элита. А у нас – многовековой род коро-левской семьи и аристократию.

Противоречивость ментальности за-ставляет привести и примеры совершен-но другого рода. Вспомним лето 2011 г. Некоторые представители сентименталь-ной британской нации вышли на улицы ряда крупных городов Великобритании с дубинками и прутами, бутылками, на-чиненными зажигательной смесью, стали грабить магазины, поджигать строения, громить все на своем пути. Это ли тихие англичане? К сожалению, да.

У меня есть сосед, который выглядит как полный тормоз. Медлителен и зану-да. Но вот он садится за руль автомобиля, и это уже другой человек. Откуда-то у него появляется быстрая реакция на дорож-ную ситуацию, тяга к нарушению правил, большой скорости, желание подсечь и обогнать. Он превращается в полного беспредельщика на дороге. Думаю, с по-громами та же история. Чужая душа по-темки. То, что дремало и было скрыто, вдруг проснулось и, выталкиваемое об-стоятельствами, выплеснулось наружу. Никогда не надо забывать, что англичане – это потомки пиратов, захватчиков и коло-низаторов. Да, это было давно, но кто мо-жет поручиться за выкрутасы генетики?

Итак, я попытался нарисовать некото-рыми штрихами образ. Он может быть до-полнен и конкретизирован, но это будет зависеть от ваших откликов и вопросов. Кто бывал в Англии, возможно, воспринял эту нацию по-другому. Все зависит от об-стоятельств. Менталитет нации – катего-рия субъективная. Пишите, поспорим.



рубрикаавстриятуризм австрия туризмавстрия туризмбанки капиталкапиталПОЛЕ ЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ


ЛУЧШИЕ ЗИМНИЕ КУРОРТЫ ПО ВЕРСИИ FORBES

Сент-Кристоф (Австрия)Сент-Кристоф находится в районе Арлберг,

где, по одной из версий, зародился лыжный спорт. Именно здесь Ханс Шнейдер в 1930-х гг. совер-шенствовал «альбергский метод» катания на лы-жах и позже сделал его популярным в Северной Америке.

Лех (Австрия)Расположенный неподалеку от местечка Сент-

Кристофер, Лех пользуется большой популярно-стью среди богатых и знаменитых. Обычный об-лик туриста здесь – меховая шуба и пара лыжных ботинок Strolz, которые делают тут же.

Китцбюэль (Австрия)Расположенный за крепостными стенами сред-

невековый Китцбюэль – один из самых очарова-тельных городков мира. Среди лыжников он изве-стен прежде всего своей трассой для скоростного спуска Hahnenkamm, где каждый год проходит этап Кубка мира.

Межев (Франция)Межев – это не только лыжные спуски, но и бути-

ки, джазовые бары и рестораны. Расположен курорт в Верхней Савойе, всего в часе от Женевы. Собствен-но спорт здесь – не главное. А главное – прогулки, дегустация прекрасных блюд и другие развлечения.

Куршевель (Франция)Этот на самом деле прекрасный лыжный ку-

рорт, где проходят соревнования по многим видам зимнего спорта, стал самым популярным местом отдыха богатых русских. Куршевель – это 372 мили лыжных трасс и 184 подъемника, также прекрас-ный шопинг и клубы.

Мерибель (Франция)Мерибель – средняя часть обширной терри-

тории Трех Долин. Здесь прекрасный выбор трасс и быстрые подъемники. Курорт построен по об-разцу австрийских лыжных деревень с деревян-ными шале. Особенно это место облюбовали бри-танцы.

Кортина (Италия)Кортина Д'Ампеццо – итальянский ответ амери-

канскому Аспену и швейцарскому Сент-Моритцу. Склоны здесь довольно сложные. Приметы мест-ного колорита – никто не выходит кататься рань-ше 11, ланч длится как сиеста, а вечерами все гуля-ют по Corso Italia.

Клостерс (Швейцария)Клостерс до сих пор является любимым курор-

том британской королевской семьи, а его стиль характеризуется определением «спокойный шик». Кататься на лыжах можно также в соседнем Даво-се или совершить 7-мильную прогулку до деревни Кублис.

Сент-Моритц (Швейцария)По сути, многие зимние виды спорта были изо-

бретены именно здесь в 1865 г., причем британ-цами. Сент-Моритц с его 218 милями трасс и сей-час один из ведущих альпийских курортов. Где еще можно поиграть в зимнее поло в окружении ледников?

Церматт (Швейцария)Церматт – зона, свободная от автомобильного

транспорта. Одного этого достаточно, чтобы сде-лать ее раем для уставших от пробок городских жителей. Здесь одно из лучших катаний на лы-жах и поднимающийся на самую большую высоту подъемник в Европе.


австриятуризм австрия туризмавстрия туризмбанки капиталкапиталПОЛЕ ЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ


ВАШ ДОМ И БИЗНЕС В ЦЕНТРЕ ЕВРОПЫОткрытие собственного бизнеса в самой бога-

той земле Европы – Баварии (Германия). Также мы можем предложить вам другие земли Германии для регистрации на выбор.

Оформление и регистрация фирмы GmbH дает вам:

– право на получение ПМЖ;– право на самостоятельное ведение хозяйствен-

ной деятельности по всем видам без ограничения;– возможность свободного безвизового пере-

мещения по всей Европе;– право на покупку недвижимости и организа-

цию собственного производства в Германии.В общем, все права, которые имеет житель Гер-

мании. Вы можете также подать в дальнейшем до-кументы на получение гражданства. Все оформле-ние занимает от 1 до 2 месяцев с момента подачи вашей заявки. Ваше присутствие необходимо толь-ко на момент регистрации. Это занимает около трех дней пребывания в Германии. Визовую поддержку вам обеспечивает наша компания. В дальнейшем нет никаких ограничений для вас и вашей семьи на перемещение и выбор места проживания.

Для открытия своего бизнеса в Германии не обязательно обладать огромной суммой денег. Минимальная инвестиция – это уставной фонд вашей фирмы около 25 000 евро (долларов), эти деньги не облагаются налогом и остаются полно-стью в вашем распоряжении. Деньги могут быть внесены на счет в уставной фонд в любой удоб-ной для вас форме (наличные, чеки, безналичные). Расходы на оформление документов составляют около 2400 евро. Оформлением документов за-нимаются известные немецкие адвокаты из адво-катской коллегии г. Нюрнберга на основании официальных до-говоров или по прямой догово-ренности с вами.

Все делается быстро, надеж-но, конфиденциально!!!

Ваши преимущества:– вы можете начать хозяй-

ственную деятельность сразу же после регистрации и открытия счета в банке, т. е. через сутки после вашего прибытия;

– до получения ПМЖ вы не облагаетесь никакими нало-гами;

– сведения о вашей хозяй-ственной деятельности никуда в другие страны не подаются;

– нет ограничений по рабо-те с иностранными офшорными фирмами;

– любые выплаты вам и ва-шим сотрудникам могут произ-

водиться в любом удобном для вас виде (налич-ными);

– нет ограничения рентабельности на ваши услуги и продукцию, вы сами решаете, сколько бу-дет составлять ваша прибыль;

– вы можете положить официально в затраты все ваши расходы без ограничения, включая ма-шину, бензин, содержание жилья и офиса, билеты на проезд, презентации для гостей и т. д.;

– вы можете посылать самостоятельно при-глашения для получения гостевых и рабочих виз в немецких посольствах для ваших родственников и партнеров;

– вам будет гораздо легче получить свою при-быль в самой богатой стране Европы и в самой бо-гатой ее земле – Баварии;

– ваши накопления и ваша недвижимость остаются пожизненно вашими. Они защищены за-конодательством Германии, и никто ни при каких обстоятельствах не сможет посягнуть на вашу соб-ственность и деньги.

Если хотите все это иметь сегодня, мы осуще-ствим ваши мечты. Богатый многолетний опыт, серьезная репутация адвокатуры г. Нюрнберга (Бавария), профессиональный подход к делу – все это обеспечивает ваш успех. В данный мо-мент более 17 000 русскоязычных граждан Гер-мании проживает непосредственно только в г. Нюрнберге. Постоянный приток сотен тысяч туристов из всех стран мира, десятки тысяч покупателей автомобилей и других товаров и услуг делают г. Нюрнберг и г. Мюнхен наибо-лее привлекательными для организации соб-ственного бизнеса.

Источник: [email protected]


РЕЦЕПТЫ ГОСТЕПРИИМСТВАРЕЦЕПТЫ ГОСТЕПРИИМСТВА

В тематических планах журнала: управление отелем и рестораном в отеле; маркетинг гостинич-ных услуг; новое оборудование и IT-технологии; мебель и аксессуары, работа служебных подраз-делений: регламентация и контроль; политика ценообразования; обеспечение безопасности го-стей и имущества, подбор, подготовка и проверка кадров; охрана труда, пожарная безопасность в отеле; дизайн и интерьер: лучшие идеи; реализованные архитектурные проекты отелей; новые открытия и другие темы, сформированные в том числе и по просьбам наших читателей из различ-ных регионов страны.

Журнал «Гостиничное дело» предназначен для профессионалов сферы индустрии гостеприимства:

администраторов, топ-менеджеров, маркетологов и других специалистов гостиничного дела,

а также инвесторов и девелоперов.

Ежемесячное издание. Объем – 80 стр. В свободную продажу не поступает

Тел. редакции (495) 507-1029www.panor.ru/journals/gosdel


Для оформления подписки через редакцию необходимо получить счет на оплату, прислав заявку по электронному адресу [email protected] или по факсу (499) 346-2073, а также позвонив по телефонам: (495) 749-2164, 211-5418, 749-4273.

Издательский дом рекомендует

ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗЫ. Оценка экспертами деятельности гостиничной индустрии за прошлый год, а также их прогнозы на следующий год

ОПЫТ. Мнение и опыт руководителей гостиниц, которые сумели найти собственный подход в реализации гостиничного бизнеса и рискнули принять нестандартное решение

МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА. Результативные инструменты марке-тинга и рекламы, программы лояльностигостей и др.

ОБОРУДОВАНИЕ И ИНТЕРЬЕР. Как оснастить отель: подобрать мебель, оборудование и технику для отеля

МЕНЕДЖМЕНТ ОТЕЛЯ. Какой вид управления выбрать стартую-щей гостинице, способы антикризисного управления и др.

СФЕРА ГОСТЕПРИИМСТВА. Различные обзоры рынка HoReCa, инвестиционные проекты, значимые события индустрии госте-приимства и другая информация, которая поможет создать уютный, современный и, конечно, рентабельный отель.

На

прав

ах р

екла

мы

индексна полугодие –

12450

индексна полугодие – 84832


THE ENTIRE WORLD IS OUR HOME!

Б А Н К О В С К И Е С Ч Е ТА З А Г РА Н И Ц Е Й

О СО Б Е Н Н О С Т И А Н ГЛ И Й С К О ГО М Е Н ТА Л И Т Е ТА

2012


Весь мир-Наш дом!-2012-03-dvd

Documents

the entire world is

ustg absetzung

abnutzung afa

freistehendes haus

staatliche zulagen

unabhangiger achverstandiger