יולי -תוכנית עסקית Hamletפרוייקט

2009דצמבר

We are busy busy project Hamlet 2

תוכן 3 ....................................................................................................................................................... תמצית

3 ........................................................................................................................................................... רקע

3 ............................................................................................................................................... חברת יולי

4 ............................................................................................................................................. :רקע רפואי

5 ..................................................................................................................................................... מתחרים

5 .......................................................................................................................................... הטכנולוגיה שלנו

6 .........................................................................................................................................................שיווק

6 .............................................................................................................................................. ניתוח שוק

6 .............................................................................................................................................. שיווק יעדי

6 .............................................................................................................................................. אסטרטגיה

7 ......................................................................................................................................................... ייצור

7 ........................................................................................................................ :קווים מנחים ליצור המוצר

7 ........................................................................................................................................... פיתוח המוצר

8 ........................................................................................................................................... תוכנית ייצור

8 .............................................................................................................................................. לוגיסטיקה

8 .......................................................................................................................................... אבטחת איכות

9 .......................................................................................................................................... ניהול סיכונים

10 .............................................................................................................................................. צוות הניהול

11 ................................................................................................................................................. לוח זמנים

12 .................................................................................................................................................... פיננסים

12 ................................................................................................................. מצב נוכחי ואיך הגענו עד הלום

12 ....................................................................................................................................... תחזית פיננסית

15.........................................................................................................................ותמונות שרטוטים -'נספח א

17....................................................................................................................................יעדי איכות '-נספח ב

19..........................................................................................................................ל"הזמנת רכש מצה '-נספח ג

We are busy busy project Hamlet 3

תמצית

אולם אינן מגינות בפני הזעזוע שנגרם , למוח כיום מגינות מפני חדירה של קליע הקסדות שבשימוש בצבאות

.כתוצאה מהפגיעה

פיתחה קסדה המספקת מענה לכוחות ה יולי חברתG הדף כתוצאה / הפועלים על ראש החייל כתוצאה מפגיעת קליע

.לחברה יש פטנט על המנגנון שמשכך את הפגיעה. מפיצוץ

תים מהן שולטות על עיקר השוקבשוק של הצבאות המערבים קיימים מספר רב של חברות כאשר ש .IASP

של הצבאות המערביים כמו כן חברה זו מהשוק 33%שולטת על Atlantic Tacticalמהשוק ו 27%שולטת על כ

.כל אחת 10%שאר החברות שולטות על נתחים קטנים מ . ל"נכון לעכשיו היא הספקית היחידה של צה

יעדי שיווק

o ל"יתרחש מכרז להחלפת כלל המלאי של צה 2009ני ביו. בתוך חצי שנהל "כיבוש שוק צה.

o שנים 5בתוך יוהאירופאמהשוק האמריקאי 2% חדירה ל.

o שנים 3מהשוק האזרחי ושאר כוחות הביטחון בתוך כ 50%חדירה ל.

אנו צופים שהשקעה זו . דולר 7,396,000לי ולייצר בייצור המוני אנו זקוקים לכ"על מנת שנוכל לזכות במכרז הצה

. תחזיר את עצמה בתוך כשנה וחצי

רקע

קסדות הן אולי אמצעי המיגון היחידי שנשאר ברציפות . הקסדה מאז ומתמיד שימשה להגנה על ראש הלוחם

ם מתקדמים וכוללות יאו חומרים פלסטי פלדההקסדות הצבאיות המודרניות עשויות מ .בצבאות הלוחמים עד ימינו

י הסטת הכדור הפוגע מסביב "היא להגן על ראש החייל ע בימינומטרת הקסדה . שכבה פנימית של ריפוד סופג זיעה

( 200G-400G)מונעת את הכוחות שמופעלים על הראש אינהשבשימוש כיום הקסדה . לראש ללא פגיעה בו

. אמצעי ראיית לילהו מכשיר קשרעל הקסדה אפשר להלביש עזרים טקטיים שונים כגון .כתוצאה מפגיעת הכדור

ב אך שימושה העיקרי "יחידות חילוץ וכיו, מכבי אש, הקסדה נפוצה גם בשימוש אזרחי אצל גורמים כגון המשטרה

. ה שימוש צבאימאז ומתמיד הי

חברת יולי

. ל אשר ראו את הצורך בקסדה טובה יותר למערך הלוחם"י יוצאי יחידות מובחרות בצה"ע 2009הוקמה בתחילת

החברה פיתחה קסדה ייחודית אשר מספקת מענה לפגיעות קליעים והדף בצורה מיטבית ופותחה מתוך הכרות

. שנים בניסויים בסוגי רפידות שונות וסוגי חומרים שונים 3של הקסדה היא פרי פיתוח . מבפנים של השטח והלוחם

ל ואנשי עסקים בעלי "בחברה כאמור עובדים צוות מובחר של אנשי שטח בכירים יוצאי היחידות המובחרות של צה

המשרדים והסדנא של . ייצור ושיווק בעולם ההנדסה, תכנון ופיתוח, ניסיון מוכח של יותר מעשר שנים בעיצוב

15-נכון להיום החברה מעסיקה כ. גוריון-החברה עובדת בשיתוף עם אוניברסיטת בן, ה ממוקמים בבאר שבעהחבר

. עובדים

We are busy busy project Hamlet 4

: רקע רפואי

מווסת את הפעולות הפשוטות שאנו עושים ומפעיל את , הוא מקבל את התחושות: המוח הוא מרכז הבקרה שלנו

נתון בתוך מעטה של כמה עצמות המחוברות בחיבור המוח . כמו הקריאה ברגע זה, הפעולות המסובכות יותר

CSF Cerebero הנוזל המוחי השדרתי –מפריד נוזל סמיך מוחלבין ה גולגולתבין ה .מעין קופסה גרמית, נוקשה

Spianl Fluid– זעזוע מוח מתרחש כאשר המוח מתנגש בדפנות . אשר מגן על המוח מפני התנגשות עם הגולגולת

. זעזוע מוח מתרחש עקב פגיעה או מכה חזקה בגולגולת. גולגולת למרות קיום נוזל זה

כאשר 400G-בעת פגיעת כדור בקסדה של ראש לוחם מופעל על ראש הלוחם כוחות חזקים שיכולים להגיע עד ל

. המפרקת נשברת 300Gמעל

: אפידמיולוגיה -פגיעת ראש מכדור

35% מפגיעות ראש טראומטיות נובעות מפגיעת כדורים .

30% פגיעות ראשממכלל הפגיעות במלחמת עיראק השניה היו כתוצאת .

30% פציעות ןמפציעות אלו ה 65%ציעות ראש ו כ פ ןהו "של ברית נאטמכלל פציעות החיילים

.כתוצאה מהדף

, רוב פגיעות הראש כתוצאה מהדף אינן מאובחנות עקב העובדה שזו פגיעה פנימית ויש צורך בציוד יקר

. בקרב חיילים נפגעים הינו גדול הכתוצאה מכך אחוז התמות. מסורבל וכזה שלרוב לא נמצא באזורי לחימה

עת ראש שבסופו של דבר מאובחנים כנפגעי פגיבנוסף לכך הוצאות טיפול שיקום ופיצויים לאותם חיילים

. להסתכם במיליוני דולרים לכל חייל וחיים יכול

היא , (אחורית של המוח-פגיעה קדמית: פירוש, Coup contrecoup injury: אנגליתב)צדדית -פגיעת ראש דו

סופג את האנרגיה של מוחובעקבות זאת ה, (למשל קיר)בה הראש נחבט בעצם כלשהו , פגיעת ראשסוג של

מתנגש , גולגולתבתוך הנוזל שבחלל ה, וכתוצאה מכך נדחף לאחור, (coupשנקרא )המכה בחלקו הקדמי

כך עלולה (. countercoupשנקרא )ובכך נפגע גם בחלקו האחורי , נימי של הגולגולתפ-בצידה האחורי

. קשה זעזוע מוחדבר העלול להוביל ל, להיווצר פגיעה פיזית מוחית משני צדדיו של המוח

ורידים אלו , נימיםו דיםוריכדוגמת , כלי דםבין הגולגולת למוח יש חלל קטן בו עוברים -הסיבות לתופעה

המכניזם . דימום תוך גולגולתיוהתוצאה היא , נקרעים בקלות באזור מעברם בחלל הסובדורלי אם הם נמתחים

, מה של המוח בתוך הגולגולת תשל המוח בחלל הצמיגי המאפשר תזוזהמשוער לדימום זה הוא יכולת התנועה

תזוזת המוח תגרום לקרע של , של חבלה בעוד שהסינוסים הורידיים הם מבנים מקובעים ולכן במקרה

. הורידים

זאת , צדדית גדולה יותר מפגיעת ראש רגילה-ההשפעה של הפגיעה הדו -צדדית-השפעה כתוצאה מפגיעה דו

מכיוון שזוהי פגיעה פיזית , פגיעה זו. ועל כן הטיפול המניעתי קשה יותר, מכיוון שהמוח נפגע בשלל מקומות

.לחץ תוך גולגולתיועליית אפילפסיההתקפי , זמני שיתוקעלולה לגרור , ודאית של המוח עצמו

We are busy busy project Hamlet 5

מתחרים

חברות השתי ב התמקדנו , נבדקו מספר לא מבוטל של חברות המייצרות אמצעי מיגון טקטיים בכלל וקסדות בפרט

. ולסקטור הפרטי מאידך, החברות מייצרות קסדות לצבאות מחד. מתחרות המובילות בשוקה

1. IASP – Inter American Security Products Inc:אפודים , חברה המתמחה בציוד כגון קירות מיגון

החברה . וכמובן קסדות בליסטיות ממספר סוגים ומחירים מגוונים, אמצעי ראיית לילה, קרמיים עמידים

.מהשוק האזרחי 52%הצבאי וכ מהשוק 27%-כפונה בעיקר לסקטור הפרטי ושולטת על

:להלן מספר דגמים מובילים בחברה

i. Model 1990 Tactical PASGT Ballistic helmet :

בהתאם $, 200-250מחירה בין . ורסס 9mmמיועדת בעיקר להגנה מפני קליעי

.כדורים בעלי קוטר קטן יותרקסדה זו אינה מספקת מענה טוב ל .לטיב המוצר

ii. H6/SOH 2006 (Special operations helmet):

משווקת כשילוב של נוחות , מוצגת כדור העתיד של טכנולוגיית הקסדות הבליסטיות

המתחרה . –570$מחירה אחיד ונקבע על . ועמידות מרבית מפגיעות בליסטיות

.העיקרי בשוק

2. Atlantic Tactical: הן במישור האזרחי והן בצבאי, חת החברות הגדולות והמובילות בתחום המיגוןא .

15%מהשוק הצבאי ועל כ 33%שולטת על כ. החברה מתמחה בייצור קסדות ממגוון סוגים ושימושים

.מהשוק האזרחי

:להלן מספר דגמים

i. MSA ForceField ACH Helmet ONVG :

.אינה מותאמת לצורכי הצבא .420$מחירה כ . קסדת מיגון מסחרית סטנדרטית

ii. Protech Delta 4 Level 3A Combat Helmet :

מחירה כ . 9mmל בניסויים בקליעי "קסדה שמשווקת כעומדת בכל הסטנדרטים הבינ

550$ .

טכנולוגיה שלנוה

: החידושים שלנו .1

( המפרקת עצמה אינה יכולה לשאת ונשברתמעל זה ) G 300מערכת שיכוך שבולמת זעזועים עד .א

ת הראש ומאפשרת ללוחם לצאת ללא וטראומכוך ברמה גבוהה ביותר שמונעת את זוהי מערכת שי

.פגיעה קבועה מעצם שפגע בקסדה

בכך מעניק לו את הנוחות וצורת הראש של הלוחם למערכת מחומר בעל זיכרון אלסטי ששומר ע .ב

.י שימוש בחומרים שפיתחנו בחברה"הגבוהה ביותר שיש וזאת ע

איסוף נתוני פגיעה וטראומה רחבה מאוד וביססנו מאגר ידע נרחב על מידות ראשים של ביצענו .ג

.י מערכות מדידה מדויקות "לוחמים שנמדדו ע

.ביצוע מודל רתמה ושיכוך המתאים למגוון ראשים שאיננו צריך מידות ראש .ד

קל הנמוך בעלת המש( מעל רמה זו תשבר המפרקת)קסדה ממגנת ירי ברמה הגבוהה ביותר הקיימת .ה

.ביותר

We are busy busy project Hamlet 6

:יתרונות מול מתחרים .2

.ת ראשופתרון מלא לשיכוך והורדת הטראומ .א

.נוחות התאמה למגוון ראשים גדול קסדה בעלת גודל אחד ללא מידות ראש ללוחם .ב

.ח שמתחברים לקסדה"התאמה למגוון רחב לאמל .ג

(.ג"ק 1.4מתחרים )ג "ק 1.15קסדה במשקל הנמוך ביותר בשוק כיום .ד

.ביותר בשוק מיגון גבוה .ה

.חופש תנועה מלא של הראש .ו

(מיוחדת ראוורורשת , שלנו ספוג ykkשל קליפס)שימוש בחומרים איכותיים .ז

מערך , מערכת השמע שלנו דורשת שיפור ,עדין לא פיתחנו מיגון פנים : חסרונות מול מתחרים .ח

(.ואיטליהגרמניה , כוחות מיוחדים -ב"ארה,אנחנו מתרכזים בישראל )השיווק שלנו קטן

פטנט על צורת וגודל המשכך , פטנט על בורג מוגן ירי ,פטנט על השיכוך שהמצאנו: פטנטים .ט

.מבנה ומיקום הראש בתוך קונכית הקסדה:בתהליכי פטנט

מבנה הקסדה , תהליך יצור של הספוג המשכך, מידות הראש האידיאליות ללוחמים : שמור בכספת .י

." (רבינטקס"שותפים עם קבלן משנה )

שיווק

ניתוח שוק

מורכב משני פלחים השוק הישראלי .1

ב מכרז להחלפת המלאי"קסדות בשנה ע 100,000שנים הקרובות כ 5ל ירכוש ב "צה.

o קסדות בשנה 15000צהל ירכוש כ , ל"לאחר החלפת מלאי הקסדות של צה

.לאחזקה שוטפת

קסדות בשנה 12,000רכישות של כ(. אזרחי, מכבי אש, משטרה)שאר הגופים

מהקסדות 5%מחליף כ ניתן לראות שבממוצע כל צבא בברית זו 2009ו לשנת "ח פעילות נאט"מתוך דו .2

ראות שהכמות הנרכשת מתוך כך ניתן ל .מליון חיילים 20צבאות וכ 28ם יש בברית כיו .שלו מידי שנה

מליון דולר 800בהתחשב במחיר של קסדה ממוצעת מחזור השוק הוא , מליון קסדות 2ככל שנה היא

לאחר הוצאות , מליון דולר 16משוק זה סך כל המכירות בשנה יסתכמו ב 2%בהנחה שנחדור ל .בשנה

.מליון דולר בשנה 6תפעול ומיסים מדובר באומדן רווח של

יעדי שיווק

קסדות לשנה בחמש שנים 100,000-כ. י זכייה במכרז"ע לי"הצה מהפלח 100%שנה חצי בתוך לכבוש .1

.קסדות בשנה 15,000הקרובות ולאחר מכן

.קסדות בשנה 12,000כ. בתוך כשלוש שנים מהפלח האזרחי בטחוני בישראל 50%להשתלט על .2

.קסדות בשנה 20,000 -כ. שנים 5ו בתוך כ"מהשוק של נאט 2%לכבוש כ .3

אסטרטגיה

. בחינם למספר יחידות מובחרות חלוקת קסדות .1

. טחון ובשאר הגורמים ברחבי העולםיהפעלת לובי במשרד הב .2

. לאומיות-דוכנים בתערוכות בין .3

.לאומיים-פרסום במגזינים בין .4

We are busy busy project Hamlet 7

ייצור

: קווים מנחים ליצור המוצר

.ל"יחידות טובות בתוך חודשיים במחיר תואם תקציב וסיפוק לצה 1000ייצור .1

י "של קבלני משנה המאושרים ע( OEM)ערכי ייצור קיימים י שימוש במ"הוצאות קבועות עמינימום .2

.משרד הביטחון

.לחומר גלם החדשני ותהפלסטיק של הקסדה המתאימ ת למוצריקיימות תבניו .3

.אך שמירה על ייצור מוצרי הפטנט בחברה, ת הייצור למספר רב של קבלני משנההפרד .4

:הגנה על קניין רוחני .5

a. הסכמים עם קבלני משנה

b. בחברה( הפטנט)ייצור הברגים והספוגים.

c. בסדנה של החברההסופי הרכבת המוצר.

.רסת הביטאלייצור המוני ולא רק לייצור של געדיפות לעבודה עם ספקים אשר מתאימים .6

.בנקודות קריטיות בייצור המוצר ,פנימיים וחיצוניים ,הלקוחות שילוב .7

COGS (217$)מה 30%תיושם רק במצב שעלותה פחותה מהנצלה של מוצר תקול .8

פיתוח המוצר

שלבי הפיתוח .1

אמצעים .2

ייצור הברגים והספוגים מתבצע בעזרת מכונות פשוטות אשר אינן נכון לעכשיו תהליך -מכונות

כאשר $ 1,000,000אנו מתכננים לרכוש מכונות מתקדמות בעלות של . מתאימות לייצור המוני

.נכנס לשלב הייצור ההמוניבמכרז ונזכה

קבלני משנה-

ארץ ים /רכיבשם חברה

Rapid Plastic Design lmt. משטחי פלסטיק לניסויים

תבניות יציקה

גרמניה

ישראל רתמות מרעום דולפין

Trumpf lmt. מכונת הדמיה

מכונות ייצור

קונכייה

גרמניה

ישראל מתאמים לרתמות כתר

מתאמים מנירוסטה לאמצעי ראיה הסכם עדיין לא נחתם

.'א בנספח -סרטוטים .3

סיום התחלה שלב בפרויקט

אבטיפוס ראשוני

conceptual prototype

01.06.2009 13.06.2009

אבטיפוס מעבדתי

AlphaSite Prototype

25.06.2009 15.08.2009

BetaSite Prototype-

field testing

16.08.2009 09.12.2009

BetaSite Prototype-

pre marketing

20.12.2009 30.03.2010

We are busy busy project Hamlet 8

כנית ייצור תו

. 2010עד ינואר ב"בישראל או אירופה וארה ספקיםשל ובחירה איתור השלמת .1

.ת רכשוהזמנ .2

.'בב תוכנית הייצור וניהול איכות המצורפת בנספח "ע ובקרה צמודה על ידינו הספקים י"עייצור .3

.COCבצירוף קבלת הציוד .4

.חריטת הברגים וייצור הספוגים בסדנה של החברה .5

.פ סדרות ייצור"ע YULYבסדנה של הרכבה .6

.2010ל עד מרץ "יחידות לצה 1000 משלוח .7

.2010מעבר לייצור המוני עד יוני .8

לוגיסטיקה

. י החברה"הובלת המוצרים תתבסס על חברת הובלה נשכרת ע

.לאחר מכן ישכר מחסן גדול יותר. המוצרים יתבצע בסדנה של החברה אחסוןבשנה הראשונה

אבטחת איכות

יעדי איכות .1

.ל יעמדו בתקנים הנדרשים"מתוך המוצרים שיסופקו לצה 100% .א

.בגרפים פסימיתפ תוכנית "יחידות תעבוד ע 1000בשלב התפוקת קו הייצור .ב

.מהמוצרים שיוצאים מקו הייצור הם תקינים 100%תפוקת קו הייצור בשלב הייצור ההמוני תעבוד לפי .ג

-תוכנית ניהול איכות .2

.פ התאמתם לתוכנית האיכות של החברה"קבלני המשנה יבחרו ע .א

בדגש על SOP (Standard Operative Procedure )הספקים יעבדו לפי .ב

i. מבדקים פנימיים וחיצוניים

ii. לות מתקנת ופעילות מונעתיתוכנית לפע

iii. בקרה על התהליכים הלוגיסטיים

iv. מערכת בקרה לכיול מכשירים

v. מערכת מדידה של ביצועים

vi. ותצורה בקרת תיעוד

vii. מערכת הדרכה והסמכה

:תהיה תוכנית איכות מקיפה הכוללתלספקים .ג

i. ניהול שרשת ההספקה

ii. בקרת הספקים שלהם

iii. בקרת הייצור והמשלוחים,הנחיות וקריטריונים לביקורת קבלת ציוד

.( בדיקת מוכנות קו הייצור) PRRתערוך YULY .ד

פ צורך"ע( בדיקת המוצר הראשון) FAI .ה

(תקנים)דרישות רגולציה .3

.UL -ו CE-ו iso-9001יהיה תקני לקבלני המשנה .א

.הספקים יהיו מאושרי משרד הביטחון הישראלי .ב

.UL -ו CEומחכה לאישור של התקנים iso-9001עומדת בתקן יוליחברת .ג

We are busy busy project Hamlet 9

בקרה ומדידה, בדיקות מערכת .4

:להזמנה הראשונה בדיקות מוצר .א

i. במפעל קבלני המשנה לפני משלוח להרכבה הרכבות-מתתי 100%ת בדיק ( source

inspection-) גימור, צבע, צורה.

ii. י קבלני המשנה"הרכבות ע-מתתי 20%בדיקת קבלה של.

iii. מהלך הניסוי –בדיקות הרסניות של מוצר מוגמר :

ופשית של הקונכייה למשטח י נפילה ח"אול לקונכייה ע'ג 47.5העברת אנרגיה של

.י חיישנים לגולגולת"ע Gמוצק ובדיקת מעבר כוח

על הקסדה ובדיקת העיוות ומעבר כוח 5.56 ירי של קליעG י חיישנים לגולגולת"ע.

.'ב הבדיקה ההרסנית תתבצע לקסדות לפי הטבלה בנספח

ייצור המוניבבדיקות מוצר .ב

i. לפני המשלוחהרכבות במפעל קבלני המשנה -מתתי 10%בדיקת.

ii. י קבלני משנה"הרכבות ע-מתתי 10%בדיקת קבלה של.

iii. בדיקות הרסניות של מוצר מוגמר.

.מהמוצרים 80% -(IPQC – In-Process Quality Control)בדיקות תהליך הייצור .ג

.(Final Quality Control -FQC)בדיקות סופיות .ד

.ויופקו דוחות מנהלים לשיפור ובקרה SPCירשמו וישמרו במערכת ל"הנ תוצאות הבדיקותכל .ה

מערכת לשיפור מתמשך .5

יישוםCAPA- (Corrective Action Preventive Action )בכל החברה ושרשרת ההספקה.

ניהול סיכונים

.מההזמנה כתשובה לכשלים פוטנציאלים של המוצר 120%ייצור של .1

בה לכשלים פוטנציאלים של קבלני ושהרכבה המיוחדים כתה-ומרי גלם ותתימח 25%הצטיידות עודפת של .2

.המשנה

בכנסת למען רכישה של מוצרים כחול לבן על מנת למנוע השפעת לובי אמריקאי של חברות הפעלת לובי .3

.ב בלבד"מתחרות לניצול כספי סיוע לרכישה בארה

: צוות מקצועי .4

בצוות טכני חסר ניסיון או במספר לא יעיל של , בחירה בצוות מקצועי לא מיומן –היבט פונקציונאלי

. עובדים עלול לגרום לכלל הבעיות הרשומות לעיל

בחירה במספר לא תואם של עובדים או תשלום משכורות לא תואמות עלול לגרום לבזבוז –היבט פיננסי

העסקת עובדים שלא כחוק /ניצול לרעה של עובדים, מנגד. ווהמיותר של כספים אל מול תמורה לא ש

עלול לפגוע , או תשלום משכורות לא הולם עלול לגרום לחוסר יעילות וחוסר מוטיבציה מצד העובדים/ו

.בשם החברה וכמובן עלול להוות בסיס לבעיות משפטיות

תכן .5

:חומר גלם לקוי .1

או של תהליך ייצורו עלול לפגוע בתכונות ,תכנון שגוי של חומר הגלם -היבט פונקציונאלי .א

( הנדסת אנוש לקויה, עמידות בפני פגיעות)הן בהיבט התפקודי -המכאניות הנדרשות מהמוצר

.וכלה בתוצרי לוואי רעילים שעלולים לפגוע בלוחם, דרך אורח חיים

עלול , או חומר מרוכב שתהליך ייצורו יקר, בחירה מוטעית בחומר גלם יקר –היבט פיננסי .ב

בחירה . להעלות את מחיר המוצר באופן שיקשה על בחירת המוצר על פני המוצרים המתחרים

.בחומר גלם זול מידיי עלול לפגוע הן בטיב המוצר והן ביוקרתו

We are busy busy project Hamlet 10

:עיצוב .2

הן בטווח המיידי והן באי התאמה –עלול לפגוע בהתאמת הקסדה לראש -היבט פונקציונאלי .א

תכן שגוי עלול לפגוע , כמו כן. מדפורמציות של המבנה לאחר זמן ממושך כתוצאה

לכאורה )תכנון לקוי של מתאמים ומשככים . בפונקציונאליות הקסדה וביכולתה להגן על הלוחם

.עשוי לפגוע במוצר באופן דומה( היבטים שוליים בתכן

ות על המידה עלול בקליתר ערגול יקרים /עיבוד/תכן הדורש תהליך ייצור –היבט פיננסי .ב

.להאמיר את מחיר המוצר

צוות הניהול

ח לכוחות "אחראי על פיתוח אמל, ביחידה מיוחדת ' סגן אלוף במיל,תושב תירוש (-ל"מנכ)פארי מוטט .1

.ל פיתוח בחברת אלביט מערכות"בעבר תפקד כסמנכ.מיוחדים במשרד הביטחון

בעלת תואר שני בכלכלה ומנהל עסקים מאוניברסיטת . ש"תושבת ב (-ל"סמנכ)קוב י'אינה פורוטצ .2

.עבדה כמרצה במכללת סמי שמעון. 'קיימבריג

בעלת תואר בתעשיה . שנים 3עלתה מוונצואלה לפני . תושבת קיבוץ כיסופים (-מזכירה)רומינה פליטמן .3

. לייצור מזרונים" דקסבונ"עבדה כאחרית על פס ייצור במפעל , בר-וניהול מאוניברסיטת סימון בוליב

בעל תואר . יפתחיוצא יחידת . תושב הכפרים הלא מוכרים בנגב (-אחראי טכנולוגיה ופטנטים)חגי שקלים .4

.שנים 6במשך .Stark indצוות פיתוח בתפקד כראש . טכניון–שני בהנדסת מכונות

בעל תואר שני . שנים 10מייקה לפני כ'עלה מג. תושב מעלה גרה (-ראש מחקר ופיתוח)טל ספיר .5

בין היתר קו מוצרי ACMEניהל פרויקטים שונים בתעשיית . מאוניברסיטת בבילון בהנדסת מכונות

wild-coyote .

ר מטעם "ד ,קצין במשמרות המהפכה, שנים 6לפי כ אירןערק מ. דימונהתושב (-נהל פיננסימ)עומר עבדת .6

.הטילים האירניתשל תוכנית כספים הניהל את מחלקת . איית חשבוןרטהרן ל אוניברסיטת

קצין כוחות משוריינים מיוחדים בקבוצת .תושב ההתנחלות מעלה עובש (-תקנים ופטנטים)עידו קליין .7

.ניהל את מחלקת הפיתוח של תעשיות לותר. בעל תואר שני בהנדסת מכונות מהטכניוןהמדבר

סיים שירות קבע ביחידה . נולד בישראל בתקופת הצנע. נווה חמציציםתושב –(בטחת איכותא)ניצן הירש .8

השלים דוקטורט לפילוסופיה באוניברסיטת . באוניברסיטת דורטמונד תואר בהנדסת מכונותעל ב. מסווגת

. בעולםשימש כיועץ אסטרטגי למספר חברות בטחון מובילות ובעלות אינטרסים מנוגדים . טוקיו

נולד בטייפה שבטייוואן במהלך מלחמת האזרחים . א"תושב דרום ת (–מנהל לוגיסטיקה וייצור)אורי יהב .9

RMAסיים את לימודיו באדמיניסטרציה צבאית במכללת . ח מאז ינקותו"עסק בתחומי האמל, השלישית

.בין תפקידיו שגריר סין בישראל. שבסינגפור

שני במנהל עסקים מאוניברסיטת בעל תואר SASלוחם ב . תושב קמלוט (-יווקשמנהל )אמיר ארתור .01

. "הרבה יותר מחבר, ארמדילו "ניהל את קמפיין . לונדון

We are busy busy project Hamlet 11

לוח זמנים

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4

מכרז

משהב"ט

shotדוכן ב

show

בארה"ב

מאמרים

במגזינים

דוכן

בתערוכת

molipol

בפריז

דוכן בסלון

צבאי

במוסקווה

shotדוכן ב

show

בארה"ב

דוכן

בתערוכת

molipol

בפריז

דוכן בסלון

צבאי

במוסקווה

פיתוח

המוצר

הסופי

ייצור 1000

יח'

תיקונים

ושיפורי תיק

מוצר

ייצור

25,000 יח'

לצהל

ייצור

25,000 יח'

לצהל

הסכמים

עם ספקים

וקבלני

משנה

רכישת

והתקנה

מכונות

חריטה

וספוגים

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4

shotדוכן ב

show

בארה"ב

דוכן

בתערוכת

molipol

בפריז

דוכן בסלון

צבאי

במוסקווה

תיקון

ליקויים דור

ב'

פיתוח מערכת גב לתיקים ע"ב הספוגים

פיתוח דור ב'

הקמת פס ייצור הקמת פס יצור לדור ב'תחילת ייצור לצבאות

שיווק מקדים מערכת גבסקר שוק מערכות גבשיווק בשוק האזרחי

התאמת הקסדה לצורכי

צבאות אירופה

התאמת הקסדה לצורכי

צבאות מידות החבר

הבריטיות

FY4FY5

הפקת תוכנית לערוץ

דיסקברי

שיווק דור ב' לצבאות ישראל, ארה"ב, אירופהכניסה לשוק ארה"ב

תחום

שיווק

מחקר ופיתוח

יצור

ולוגיסטיקה

FY3

כניסה לשוק אירופה

פיתוח הגנה לפנים כתוספת לקסדה

שיפור מערך הייצור על מנת להוזיל עלויות

תחילת ייצור לצבא

ארה"ב

תחילת ייצור לצבאות

הקמת פס יצור לדור ב'אירופה

שיפור מערך הייצור על מנת להוזיל עלויות

תחילת ייצור 100K יח' לצה"ל

שיווק מקדים בארה"ב

כניסה לשוק אירופהשיווק מקדים באירופה

התאמת הקסדה לצורכי

צבא ארה"ב

שיווק

מחקר ופיתוח

יצור

ולוגיסטיקה

תחום

שיווק למשטרה ושוק אזרחי- ישראל

FY1FY2FY3

ניתוח משובים מגרסת ביטא

פיתוח הגנה לפנים כתוספת לקסדהפיתוח הגנה מהדף לאוזניים כתוספת לקסדה

פיתוח דור ב'

התאמת הקסדה לצורכי

צבאות אירופה

התאמת הקסדה לצורכי

צבאות מידות החבר

הבריטיות

כניסה לשוק ארה"בכניסה לשוק ארה"ב

We are busy busy project Hamlet 12

פיננסים

מצב נוכחי ואיך הגענו עד הלום

אין מספיק כסף על מנת יוליאולם נכון להיום לחברת . עד כה החברה התבססה על הון עצמי ומשכורות נמוכות

. 2010ולשלם משכורות לאחר חודש ינואר , ניומכדי לעבור לשלב הייצור ההלרכוש את המיכון הדרוש

תחזית פיננסית

יבות יאנו דורשים התחכאשר . ל"באופן מיידי על מנת שנוכל להשתתף במכרז של צה $ 617,000אנו זקוקים

בשנה הקרובה על מנת שנוכל לקיים את $ 7,396,000-כל והכבסך . כאשר נזכה במכרז 6,779,000$ק עוד לספ

.אנו צופים שבתוך כשנה וחצי נוכל להחזיר את ההשקעה .עצמנו ולייצר ולשווק את הקסדות

-20000

-10000

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

FY1FY2FY3FY4FY5

[K$

]

תזרים מזומנים

הוצאות הכנסות רווח יתרה בבנק

נקודת איזון

R.O.I.

We are busy busy project Hamlet 13

Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4

11111111111מנכ"ל

11111111111סמנכ"ל

11111111122מזכירה

11111111111כספים

22222222244פיתוח

22223333468שיווק

22222222222בקרה

22468888101515פועלי ייצור

1212141619191919223234סה"כ

4646464660606060370480520משכורות

55555555253030נסיעות לחו"ל

77777777282828רו"ח

77777777282828עו"ד

22223333202430משרדי

55555566242730שונות

7272727287878888495617666סה"כ

2525252530303030180360360משכורות

55555566252525נסיעות לחו"ל

5050505060606060250250250מעבדות

1010101015151515636363ניסויים

90909090110110111111517.5697.5697.5סה"כ

3838383882.582.582.582.5410610610משכורות

77776666202020נסיעות לחו"ל

777710101010506060אחזקת מבנה ושכ"ד

777715151515606060לוגיסטיקה

77778888404040חשמל

28605000500010000105001200012000235002600029000חומר גלם

299910101010506060אחזקת מכונות

354755075507510131.510631.512131.512131.5237202624029240סה"כ

2525252542.542.542.542.5260390600משכורות

55558888354060נסיעות לחו"ל

04066666253060פרסום

00004004040120120120תערוכות

44445555205020סקרים

00303030000101020עיצוב ומיתוג

100779999354045אירוח

44387177140.570.5110.5110.5245290325סה"כ

01000000000500500500רכש מיכון

303333322101010מחשבים+תוכנה

44445555202020משרדי

88882222888פטנטים ותקנים

4210151515101099538538538סה"כ

3065266266524545623623127614191573

61713235456546210741111821276112761264882959232858

0001000010000200002000020000420004200042000מכירות בישראל

0000001000400050001000016000מכירות בחו"ל

0001000010000200002100024000470005200058000סה"כ

61713235456

-617-1323-54564538-7418818823911239205122240825142

50002308

-617-1940-7396-2859-337754411120819075334334911966718

USD סכומים נקובים באלפי

רווח לפני מס

יתרה מצטברת )לאחר מס(

פיתוח

ייצור

ולוגיסטיקה

שיווק

ומכירות

השקעות

פירוט הוצאות

מועסקים

בחברה

FY1FY2FY3FY4FY5

הנהלה

וכלליות

החזר השקעה

בלתי צפוי 5%

הזרקת כסף

הכנסות

סה"כ הוצאות

We are busy busy project Hamlet 14

0%

20%

40%

60%

80%

100%

FY1FY2FY3FY4FY5

פילוח הוצאות באחוזים

הנהלה וכלליות פיתוח ייצור ולוגיסטיקה שיווק ומכירות השקעות

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

FY1FY2FY3FY4FY5

פילוח הוצאות באלפי דולרים

הנהלה וכלליות פיתוח ייצור ולוגיסטיקה שיווק ומכירות השקעות

We are busy busy project Hamlet 15

שרטוטים ותמונות'-נספח א

Conceptual Prototype

AlphaSite

BetaSite- Prototype