Еженедельник Ювелирная Россия 275

16 апреля 2013

№ 275

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

Прошедшая выставка в Екатеринбурге за-вершила процесс создания в Уральском регионе рыночного механизма маркетинга и поставок ювелирной продукции в соот-ветствии с сезонным спросом. Это главный результат работы Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия» и Уральского Пред-ставительства Клуба «Российская Юве-лирная Торговля» по повышению эффек-тивности ювелирной торговли на Востоке страны.

Более 30 новых магазинов, сделавших оп-товые закупки на выставке, ранее не были известны Секретариату Клуба и участни-кам выставки. А это, кроме повышения объемов оптовых заказов, означает более выверенный отбор ассортимента, кото-рый будет лучше продаваться с прилавков магазинов. Ведь раньше эти новые для участников магазины получали товар че-

Ювелирная Россия № 275 │16 апреля 2013

2 2

JUNWEX Екатеринбург:главные результаты

рез «пятые руки», а значит, по остаточному принципу… Несомненно, более тесные от-ношения поставщиков и потребителей повы-сят эффективность региональной торговли, а значит положительно повлияют и на рен-табельность производства. Всего на выстав-ку приехали 436 представителей торговли из Свердловской, Челябинской, Иркутской, Курганской областей, Пермского края, Хан-ты-Мансийского АО, Новосибирской, Орен-бургской и Тюменской областей, Краснояр-ского края и Башкортостана.

Выставка в цифрах:Количество участников: 54Площадь выставки: 1546 кв.мКоличество посетителей: 1469 из которых 436 оптовиков

24

Итоги работы двух выставок в Екатерин-бурге (в ноябре 2012 и апреле 2013) проде-монстрировали четко наметившуюся тен-денцию. В общем количестве посетителей выставки заметно изменилось процентное соотношение в сторону увеличения опто-виков. Как показывают опросы участников, многие из них приобрели новых региональ-ных клиентов, которые не приезжают на выставки в Москву и Санкт-Петербург.

Так у компании «Адамас» появилось 18 новых контактов, «Атолл» расширил круг своих партнеров на 10 (одним из них стал вернувшийся после перерыва с 2005 года), у L-Silver количество торговых партнеров приросло 8 новыми оптовиками, «Регион Ювелир» заключил договора с 5 новыми клиентами, а «Золотому Прииск» и Мака-рычеву досталось по 4 новых оптовика. Предприятие «Уран Саха» уехало с вы-ставки с 3 новыми контактами, «Инталия» - с двумя, а «Русское золото Арт» получило еще одного регионального партнера в свой клиентский список.

Активностью оптовых покупателей были довольны и компании «Золотой Стандарт» (представлявший предприятия «Алькор»,

Акцент на расширение круга контактов

«Диамант», «Титан», «Брусника»), Крас-носельский ювелирпром, Маском, Золотой прииск, Регион-Ювелир, Сенат и многие другие. Кстати, последний отработал вы-ставку максимально эффективно, до само-го закрытия проводя переговоры с клиен-тами и подписывая бумаги. Для некоторых компаний прирост посетителей оказался даже большим, чем на ноябрьской выстав-ке JUNWEX ЕКАТЕРИНБУРГ.

Интересно было узнать мнение и у тех, кто принимает участие в выставке впервые. Так, в ТД Серебро ожидания оказались бо-лее чем оправданными. По сегодняшним результатам компания выразила желание в два раза увеличить площадь выставочного стенда на последующих выставках в Екате-ринбурге.

Одной из примечательных оценок являет-ся хорошая маркетинговая составляющая прошедшей весенней выставки. По словам Кирилла Волкова, представителя компании "Адамас", выставка послужила эффектив-ным маркетинговым инструментом, выяв-ляющим хиты продаж в регионе и дающим понимание особенностей регионального спроса.

В «Адамасе» с удовлетворением отметили в качестве результата возможность выяв-ления «хитов продаж», наиболее востребо-ванного ассортимента цепей именно для этого периода, что позволит переформиро-вать склад в региональном представитель-стве.


26

Более понятен стал и екатеринбургский роз-ничный покупатель, приходящий на выставку. Теперь акцент сместился на розничный сег-мент с хорошим уровнем дохода - это уже не скучающие старушки, проводящие время в торговых рядах, а покупатели со средним че-ком от 50тыс. рублей.

Среди всех покупок можно отметить высокий интерес не только к изделиям с бриллианта-ми, но и к отдельным сертифицированным камням: так на выставке были проданы 2 бриллианта весом в 1 и 3 карат.

Все эти данные были получены РИА «РосЮ-велирЭксперт» не только благодаря опросам участников, но и работой с розничными поку-пателями, а такую возможность оперировать реальными данными дало проведение бес-проигрышной лотерея на стенде Оргкомите-та. Посетители, купившие изделия от 10 000 руб, имели возможность получить один из призов – календарь, ювелирное украшение или бутылку шампанского от Оргкомитета.

Особенности торговли в регионе позволили оценить и исследования Клуба «Российская Ювелирная Торговля», который проводил бе-седы с руководителями магазинов Урала. Вы-ставку «JUNWEX Екатеринбург» посещают не только представители крупных городов. Высо-

Изменение качества покупателей

кий процент оптовиков составляют те, кто приезжает пополнить свой ассортимент из мест, где население не превышает и 50 тысяч человек. А там совершенно другая система работы и несколько специфич-ный спрос.

Так, количество ювелирных магазинов на такие небольшие города – примерно от 7 до 9, а торговый оборот в них зависит от зарплат, выдаваемых на одном-двух гра-дообразующих предприятиях. Серебря-ные украшения в такой ситуации интерес-ны в основном молодежи, в то время как основной востребованный ассортимент среди взрослого населения – это золото 585 пробы и бриллианты.

Руководители ювелирных магазинов объ-ясняют это тем, что в небольших городах практически отсутствуют развлекатель-ные и шопинг – центры, поэтому при от-сутствии возможности тратить деньги на-селение способно их накапливать. А уж эти накопления зачастую тратятся на от-дых и приобретение украшений. Оборот сетевых ювелирных магазинов складыва-ется в следующих пропорциях: 30% trade in, 30% кредитование и 40% прямые про-дажи.

Понимание таких особенностей работы в регионах крайне необходимо производ-ственным предприятиям, участвующим в выставкам и выходящими на новые территории бизнеса. Это понимание по-зволяет не просто предлагать магазинам востребованный ассортимент, но и подхо-дящие условия работы.


28

Специализированный, оптовый характер вы-ставки предопределил и более серьезный характер деловой программы. К выставке совместно с уральским представительством Клуба «Российская Ювелирная Торговля» была подготовлена специальная програм-ма мероприятий, разработанная с учетом интереса как самих экспонентов и опто-во-розничных посетителей, так и обще-ственных организаций.

Первый день, ставший Днем екатерин-бургских ювелиров, был отмечен Со-бранием Гильдии ювелиров Урала и празднованием двухлетия Уральского представительства Клуба «Россий-ская Ювелирная Торговля». На встре-чах были подведены итоги работы, было рассказано о том, какие до-

Расширение деловой программы

стижения появились в регионе за два года работы Клуба. Это и важная просветитель-ская работа по поднятию ценности и важ-ности камнерезного ювелирного искусства на Урале, просветительский проект «Рин-го» «Аполлогия драгоценности», учебные программы для продавцов и товароведов: семинары по геммологии, занятия по това-роведению и тренинги по презентации юве-лирных украшений с драгоценными камня-ми в 3 городах УрФО.

Важность выставки и ее признание под-твердили также и встречи общероссий-ских организаций, прошедшие на площад-ке «Екатеринбург-Экспо». Консультации о дальнейшем развитии отечественного юве-лирного рынка прошли при участии руково-дителей Совета Гильдии Ювелиров России Г.Г. Геворкяна и Оргкомитета Программы Ювелирная Россия В.В. Будного.

Принявшие участие в этих консульта-циях экспоненты апрельской выставки «JUNWEX Екатеринбург», как и сами дого-варивающиеся стороны, признали принци-

пиально важным укрепление ус-ловий взаимного

ува-


9

Ювелирная Россия № 268 │26 февраля 2013

жения к интересам сторон и необходи-мость совместной работы по совершен-ствованию партнерства ювелирного биз-неса и государства. В ходе переговоров был намечен ряд мер о повышении эф-фективности взаимодействия и сотруд-ничества между Ассоциацией «Гильдия Ювелиров России» и Оргкомитетом Про-граммы «Ювелирная Россия».

Сторонами подтверждена необходи-мость усиления Ассоциации «Гильдия ювелиров России» и превращения ее в массовую общероссийскую обществен-ную организацию, являющуюся стиму-лирующей силой для создания иннова-ционных условий развития ювелирной индустрии.

В этих целях было решено подготовить развернутый договор о сотрудничестве и взаимной поддержке, который будет подписан в мае. Договор предусматри-вает взаимное сотрудничество: - Гиль-дия поддерживает выставки Программы «Ювелирная Россия», а Оргкомитет вы-ставок, со своей стороны, предоставляет для членов Гильдии льготы по участию в Единой Выставочной Программе. В част-ности, всем новым участникам выставок, являющимся членами Гильдии, оговоре-на 5%-ная скидка на площадь, льготы на размещение рекламы в журналах, а так-же на обучение специалистов в Учебном Центре «JUNWEX» и др.

В ходе переговоров между руководителя-ми Гильдии Ювелиров России и Оргкоми-тета «Ювелирная Россия» был также об-сужден план подготовки Всероссийского съезда ювелиров, который намечен на 28 мая 2013 года и пройдет рамках выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль».

Продолжая работу по созданию ювелирно-го кластера, на выставке проводила свое исследование и рабочая группа, состо-ящая из представителей Правительства Санкт-Петербурга и ювелиров с участием РИА "РосЮвелирЭксперт". Все эти дни ра-боты выставки группа изучала опыт Гиль-дии Ювелиров Урала, Уральского Предста-вительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля» и других региональных структур по подбору и подготовке кадров. Возмож-ные модели системы подготовки кадров для сферы ювелирного производства, мар-кетинга и продвижения, торговли ювелир-ными украшениями – вся эта информация была собрана ведущими аналитика, что позволит в дальнейшем выработать крите-рии построения образовательной системы и основных требований к профессиональ-ной модели подготовки специалистов.

Рекламная поддержка

Понимая, что апрельская выставка явля-ется первым проектом для города, особое внимание Оргкомитет уделил рекламной кампании. С середины марта на улицах города были размещены ситиформаты у крупнейших торговых центров «Елисей», «Звездный» и «Пикник».

В течение двух недель более 20 000 журна-лов-путеводителей по выставке «Лучшие украшения в России» распространялись в крупнейших торгово-развлекательных цен-трах и салонах красоты по всему городу.

Накануне выставки журналы и пригласи-тельные билеты курьерской службой жур-

2 10

налы были отправлены руководите-лям крупных предприятий города. Два уик-энда подряд пригласительные би-леты на выставку могли получить все посетители торгово-развлекательных центров «Гринвич», «Успенский», «Ме-гаполис», «Алатырь», «Парк хаус».

С 1 апреля в городе появились боль-шие уличные щиты и перетяжки, ре-кламные ролики на телеканалах СТС, Домашний и Рен-ТВ. А накануне от-крытия выставки зрители утреннего шоу 4 канала смогли поучаствовать в смс-конкурсе и получить в качестве подарка пригласительные на выставку.

Для удобства гостей выставки были организованы бесплатные автобусы до МВЦ «Екатеринбург-Экспо» от ме-тро «Площадь 1905 г», «Чкаловская» (р-н Автовокзала), «Ботаническая».


2 12

Планы на год

Конечно, не может быть признан удовлет-ворительным поток розничных покупате-лей. Пока новая площадка «Екатеринбур-гэкспо» находится только на начальной стадии своей «раскрутки». Но уже к 2014 году эта проблема должна быть решена. Набрать популярность ему, несомненно, помогут и новогодние праздники, и ожи-даемая встреча первых лиц России и Ка-захстана. Поддержка властями Екатерин-бурга повышает шансы города на победу в конкурсе на право проведения Всемирной универсальной выставки ЭКСПО-2020. В случае успеха отдача от инвестиций бу-дет несоизмеримо большей – Екатерин-бург на полгода превратится в мировую бизнес-столицу, в которой представители крупнейших корпораций будут заключать стратегические сделки и куда они обяза-тельно вернутся в дальнейшем.

Во всяком случае, мы специально сдела-ли снимки приходящих на выставку авто-бусов с посетителями. В этот раз там еще было много свободных мест, но это помо-жет нам показать разницу, которая будет заметна в следующем году.

Оправданность проведения апрельской выставки «JUNWEX ЕКАТЕРИНЬБУРГ и её значение было оценено большинством участников. Площадь выставки в будущем апреле 2014 года полностью заброниро-вана участниками этого года. Предусмо-

трено также увеличение аренды площади будущей экспозиции в связи с расшире-нием стендов существующих участников и поступивших новых заявок.

Среди потенциальных участников, плани-рующих участие в следующей выставке, - Московский Торговый Дом «Эстет» и из-вестное в отрасли предприятие «Джуна-ид», запросившие предложения по рас-положению стендов. Оценили выставку, посетив ее, и не участвующие в ней регио-нальные предприятия, с которыми продол-жаются переговоры о размере необходи-мой им площади.

Уверенное расширение представляемо-го ювелирного ассортимента на будущей апрельской выставке без сомнения выгод-но скажется и на еще большем внимании оптовых покупателей, а значит, в конечном счете, и на повышении эффективности ювелирного бизнеса на Урале.

Дальнейшему же усилению влияния Клу-ба «Российская Ювелирная Торговля» на Востоке страны будет служить открытие нового Представительства Клуба - теперь и в Новосибирске. Этому были посвящены очередные переговоры руководства Клуба с заинтересованными торговыми структу-рами из этого региона. А это означает, что можно думать о совершенствовании вли-яния на организацию и оперативность по-ставок коллекций на территориях с такими центрами как Иркутск, Чита, Улан-Удэ…, находящимися далеко за важным логисти-ческим центром, каковым является Ново-сибирск.


Международная выставка товаров для дома

Международная выставка товаров для дома

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12

Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090

web: www.junwex.com

E-mail: [email protected]

Еженедельник Ювелирная Россия 275

Documents