марафон 3 день 1
TRANSCRIPT
![Page 1: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/1.jpg)
51 способ привлечения клиентов
День 1 – Крутов Дмитрий
![Page 2: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/5.jpg)
Способ №1
Создать сайт • Сайт визитка– Быстро и просто
• Интернет магазин– Каталог– Дескрипт– Форма заявки– Телефон
![Page 6: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/6.jpg)
Способ №2
Контекстная реклама
![Page 7: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/7.jpg)
Способ №3
Тизерная реклама
![Page 8: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/8.jpg)
Способ №4
Баннеры на порталах
![Page 9: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/9.jpg)
Способ №5
CPA СетиCost Per Action – Модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя.
CPA – модель является одним из самых экономически эффективных вариантов оплаты рекламы, поскольку рекламодатель платит за конкретных потребителей подтвердивших интерес к продукту целевым действием
![Page 10: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/10.jpg)
Способ №6
Социальные сети - Группа
![Page 11: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/11.jpg)
Способ №7
Социальные сети – реклама
![Page 12: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/12.jpg)
Способ №8
Партнерские программы – веб разработчики• Конверсия сайта в заявку• Конверсия из заявки в оплату• Стоимость лида• Стоимость клиента
![Page 13: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/13.jpg)
Способ №9
Разместить баннер на своем сайте - Акция
![Page 14: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/14.jpg)
Способ №10
Разместить форму подписки на своем сайте
![Page 15: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/15.jpg)
Способ №11
Запустить страницу захвата
![Page 16: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/16.jpg)
Способ №12
Канал на YouTube
![Page 17: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/17.jpg)
Способ №13
Реклама на YouTube
![Page 18: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/18.jpg)
Способ №14
Акция – Товар локомотив• Хит продаж• Вкусная цена• Не продаем• 3 стратегии– Допродажа– Перевод на другой товар– Первая покука
![Page 19: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/19.jpg)
Способ №15
Запустить флаеры
![Page 20: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/20.jpg)
Способ №16
Провести лотерею• Задачи– Собрать базу потенциальных клиентов– Касание для существующей базы
• Выбрать победителя• Утешительные призы
![Page 21: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/21.jpg)
Способ №17
Подарок другу – подруге• Запустить рекомендации• Ограничение по времени• Подарок за рекомендацию
![Page 22: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/22.jpg)
Способ №18
Партнерские продажи – флаеры
• Смежная целевая аудитория• Активное действие• Совместная акция• Товар локомотив
![Page 23: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/23.jpg)
Способ №19
Почтовая рассылка• Персонализация• Белый конверт• 3D конверт• Письмо приглашение• Отзывы• Товар локомотив
![Page 24: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/24.jpg)
Способ №20
Купонаторы
![Page 25: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/25.jpg)
Способ №21
Товар в кредит
![Page 26: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/26.jpg)
Способ №22
Инфопродукт
![Page 27: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/27.jpg)
Способ №23
Прозвонить старых клиентов• Работа с базой• Касания• Пороговые скидки• Повторные заказы• Реанимация базы
![Page 28: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/28.jpg)
Способ №24
Провести живой семинар, конференцию• Событийный маркетинг• Статус организатора• Партнеры• Широкая или Узкая тема• Продажа
![Page 29: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/29.jpg)
Способ №25
Провести онлайн семинар• Не нужна никуда ехать• Специализация• Инфопродукт• Товар-локомотив• Продажа
![Page 30: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/30.jpg)
Способ №26
Провести распродажу• Подготовка базы• Виды распродаж– Сезонная на все– По товарным группам– Лонч
• Ограничение• Нельзя обманывать
![Page 31: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/31.jpg)
Способ №27
Запросить рекомендации• Сделайте это завтра!• Взять отзыв• Попросить рекомендацию• Сделать подарок
![Page 32: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/32.jpg)
Способ №28
Найти дилера• Регион• Страна• Смежные товары
![Page 33: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/33.jpg)
Способ №29
Холодные звонки• Разделение отдела продаж• Холодные звонки• Простой шаг• Поток• Конверсия
![Page 34: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/34.jpg)
Способ №30
Лотерея на выставке «Чужой выставке»• Целевая аудитория• Сбор базы
![Page 35: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/35.jpg)
Способ №31
Участие в выставке• Стенд• Продающие материалы• Менеджеры по продажам• Деловая программа
![Page 36: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/36.jpg)
Способ №32
Открыть представительство
• Наличие – ключевой фактор• Скорость доставки• Show room
![Page 37: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/37.jpg)
Способ №33
Запустить контент по базе• Сатьи• Видео• Аудио• Отзывы• Кейсы• Опросы
![Page 38: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/38.jpg)
Способ №34
Запустить BuzzBox• Сервис вирусных рекомендаций• Будет отдельный семинар
![Page 39: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/39.jpg)
Способ №35
Билборды
![Page 40: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/40.jpg)
Способ №36
Штендеры
![Page 41: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/41.jpg)
Способ №37
Статья в журнале, газете• История• Кейсы• Фотографии• Реальная практика• Индикаторы
![Page 42: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/42.jpg)
Способ №38
Рекламный блок в журнале, газете• Индикаторы• Специальное предложение• Ограничение• Призыв к действию
![Page 43: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/43.jpg)
Способ №39
ТВ реклама – ролик• Мифы– Дорого– Не работает
• ODC• Регионы• Индикаторы• Медиаплан
![Page 44: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/44.jpg)
Способ №40
ТВ реклама – бегущая строка• Целевая аудитория• Новостная лента• Фильмы• Индикаторы• ODC• ТЗК
![Page 45: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/45.jpg)
Способ №41
Реклама на радио• Целевая аудитория• Индикаторы• Медиа план• ODC• ТЗК
![Page 46: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/46.jpg)
Способ №42
Выступление на радио – Формат эксперта• Информация• Статус Эксперта• Советы• Специальное предложение• Индикаторы• Интернет сайт
![Page 47: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/47.jpg)
Способ №43
Написать книгу• Статус эксперта• Товар локомотив• Событие
![Page 48: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/48.jpg)
Способ №44
Электронные доски объявлений• Авито• Сландо• Из рук в руки• Нишевые
![Page 49: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/49.jpg)
Способ №45
Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках• Предложение• Ограничение• Призыв к действию• Товар локомотив• Как пройти
![Page 50: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/50.jpg)
Способ №46
Выступить в качестве гостя на конференции• Продажи со сцены
![Page 51: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/51.jpg)
Способ №47
Скрипты для менеджеров по продажам• Разделить продажу на этапы• Замерить текущую конверсию• Ввесети тестовый период• Записывать звонки менеджеров
![Page 52: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/52.jpg)
Способ №48
Раздача тестовых версий продукта – пробники
• Первый шаг для клиента• Под реализацию• Условия тестовой поставки• Бесплатная услуга• Гарантия
![Page 53: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/53.jpg)
Способ №49
Система мотивации• Мотивационная доска• Бонусы за определенные показатели– Средний чек– Объем продаж– Количество звонков– Продажа определенного товара– Допродажа
![Page 54: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/54.jpg)
Способ №50
SEO оптимизация
![Page 55: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/55.jpg)
Способ №51
Программа лояльности – карты• Каждому клиенту• Анкета• Подарочная карта
![Page 56: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/56.jpg)
Квантовый скачок
• Новый формат работы• Мини группы• 7 экспертов• 3 месячный курс• Живое участие
![Page 57: марафон 3 день 1](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062707/5582ea46d8b42a26168b45af/html5/thumbnails/57.jpg)
До встречи!
Завтра – Сергей СташковСкрипты и Алгоритмы продаж