Лекция по политологии 3

Политические технологииПолитические технологии

Лекция 3Организационные технологии .Спичрайтинг

МИТРО, 2011МИТРО, 2011

Технологии нападенияТехнологии нападенияТехнологии нападения призваны воздействовать на

следующие системные составляющие политической ситуации:

имидж клиента с целью максимально качественной отстройки от конкурентов;

имидж конкурентов с целью нивелирования тех или иных преимуществ конкурентов и перераспределения ресурсов конкурентов в пользу клиента ;

те или иные события в рамках политической кампании с целью формирования максимально выгодного имиджа клиента и нивелирования ряда параметров имиджа его конкурентов;

выделенную аудиторию, ориентированную на совершение того или иного выбора в пользу конкурента, с целью переориентации данной аудитории на выбор в пользу клиента или, по меньшей мере, на отказ от выбора в пользу конкурента.

Политические технологии 2

Об имидже политикаОб имидже политика

Избирателям «продают» не политика, а его имидж.

Если политик сам не создает себе имидж, то это сделают за него другие.


Технологии воздействия Технологии воздействия на имидж клиентана имидж клиента

Технология популяризации принципиального отличия клиента от конкурентов предполагает использование лучших составляющих имиджа конкурентов в целях клиента , а также формирование принципиального отличия от группы конкурентов.

Технология качественного сравнения в пользу клиента подразумевает наличие у клиента декларируемых преимуществ наряду с наличием у конкурентов данного клиента доказуемых недостатков того же порядка или обладающих такими же параметрами.

Технология конструирования виртуального конкурента позволяет игнорировать реальных конкурентов клиента в открытой политической борьбе под предлогом борьбы с более глобальным виртуальным конкурентом, обладающим принципиальными для аудитории восприятия характеристиками;



Технология использования "молчания" конкурента: использование пропуска конкурентом одного или

нескольких рекламоносителей (носителей информации);

использование уникальных ходов (решений) в процессе работы в политической кампании, например, уникальных каналов распространения информации;

использование ходов (решений), по тем или иным причинам недоступных конкуренту; данная технология взаимосвязана с технологией использования пропуска конкурентом одного или нескольких рекламоносителей (носителей информации);

использование интенсивных ходов (решений) относительно параметров политической кампании конкурента; данная технология взаимосвязана с технологией использования уникальных ходов (решений);

снижение информативной ценности событий, относящихся к конкуренту при сохранении или увеличении их совокупного количества.




Технологии позиционирования в политической ситуации неявного напарника клиента , исполняющего роль конкурента.:

позиционирование неявного напарника клиента со сходными с ним параметрами имиджа, ставящее целью последующее перераспределение голосов в пользу клиента, делегирование ответственности и спорных вопросов в ситуациях, потенциально имеющих возможность негативно повлиять на имидж клиента ;

позиционирование неявного напарника клиента со сходными с конкурентом клиента параметрами имиджа для последующего перераспределения голосов в пользу данного напарника (в ущерб конкуренту клиента ), дискредитации конкурента (данная технология по некоторым параметрам взаимосвязана с технологиями внедрения неуправляемого элемента или элемента, имитирующего неуправляемость);

безразличное позиционирование неявного напарника клиента для последующего делегирования напарнику ответственности и спорных вопросов в ситуациях, потенциально имеющих возможность негативно повлиять на имидж клиента .

Технологии воздействия Технологии воздействия на имидж конкурентана имидж конкурента

Технологии воздействия на имидж конкурента имеют целью нивелирования тех или иных преимуществ конкурентов и перераспределения ресурсов конкурентов в пользу клиента :

Технологии построения отношения с конкурентами — группа технологий, включающая технологию игнорирования конкурентов, технологию отказа от состязания с конкурентами, технологию профессионально-кадрового дистанцирования от конкурентов (например, выполнение функции судьи). Данная группа технологий по определенным параметрам взаимосвязана с технологиями усиления, а именно способами подмены и подчинения выбора, технологиями перераспределения и рядом других.

Технологии обобщения конкурентов в неразличимую группу ставят целью отстройку клиента от всей совокупности конкурентов одновременно в противовес пошаговой отстройке от каждого из конкурентов в отдельности и дополнительно классифицируются на следующие системные составляющие:

- разрушение взаимоотстройки конкурентов как технология слияния конкурентов в одну общую группу посредством стирания различий между ними и акцентирования объединяющих признаков и других параметров;

- игнорирование отличий конкурентов как акцентирование слияния конкурентов в общую группу;

- контрастные (по отношению к конкурентам) действия как методика проведения политической кампании со значительными отличиями от кампании конкурентов и ключевой параметр взаимодействия с конкурентами.



перенос намерений — технология, подразумевающая приписывание конкуренту собственных намерений (например, в случае угрозы популяризации той или иной негативной информации о клиенте ), а также упреждающее нападение с использованием способов, идентичных используемым конкурентом для нападения на клиента .

Технология ультимативных требований предусматривает публичное требование к конкуренту выполнять запланированные, но не декларированные публично действия.

Технология провокации направленного выпада предусматривает намеренное замалчивание клиентом ряда параметров той или иной информации с целью эффективной защиты при спровоцированном таким образом нападении конкурента.

Технология смены направления нападения предусматривает нападение на конкурента по второстепенному, менее защищенному направлению. Данная технология по определенным параметрам взаимосвязана с технологиями усиления, а именно технологиями перераспределения и рядом других технологий.




Технология культивации слабости конкурентов (технология контроля над нивелирующим перераспределением ресурсов конкурентов), в частности, подразумевает поддержку слабого лидера у сильного конкурента и аналогичные по параметрам технологии .

Технология культивации одиозности взаимосвязана с технологией культивации слабости конкурентов и подразумевает поддержку продвижения в политической ситуации одиозных личностей из лагеря конкурентов.

Технология слияния негатива — технология совокупного обнародования значительной, распределенной во времени (и другим структурным составляющим), но имеющей общее основание, негативной информации о конкуренте.

Технология демонстрации зависимости конкурента — технология выявления и поддержки до оптимальной популяризации информации о несамостоятельности, зависимости конкурента от чьего-либо влияния (какого-либо компонента политической ситуации).

Технология негативного позиционирования конкурента подразумевает принуждение конкурента к действиям, заведомо противоречащим принципиальным позициям и интересам аудитории восприятия. Данная технология взаимосвязана с технологиями псевдовыбора (в частности, с технологией глобального противопоставления), технологией перераспределения и рядом других технологий.

О компроматеО компромате

Когда не могут найти компромисс, идут искать компромат.


Использование Использование компроматакомпромата

Компромат — это информация о моральных или правовых проступках человека, компрометирующая его в глазах общественности или отдельных граждан1.

Компромат наносит серьезный моральный урон человеку, которого он непосредственно касается. Компрометирующая человека информация может быть объективной и не преследовать корыстной цели, но все равно она наносит моральный урон разоблачаемой личности.

Одной из причин появления компромата является стремление противоборствующих политических сторон использовать средства массовой информации в борьбе за власть и с помощью компромата снизить шансы на победу своих конкурентов.

В результате этих усилий появился феномен войны компроматов, в которой главной технологией достижения победы является взаимная компрометация друг друга участниками политического соревнования.


Технологии воздействия Технологии воздействия на событиена событие

Ставят целью нейтрализацию усилий конкурентов и изменение статуса события в пользу клиента :

Технология упрощения событий позиционирует предстоящую акцию конкурента (в рамках политической кампании) как тривиальную.

Технология замещения событий предполагает введение в политическую ситуацию более масштабного и значимого события по сравнению с событием конкурента.

Технология опровержения событий обусловливает изменение оценки события аудиторией восприятия посредством опровержения данного события.

Технология установки стереотипа провоцирует изменение оценки события аудиторией восприятия посредством использования контекстуальных средств переосмысления данного события при помощи той или иной смысловой образующей (например, использование удачных шуток как ярлыков того или иного события).

Технология участия в результате провоцирует перераспределение внимания аудитории восприятия посредством организации дублирующей копии события, организованного конкурентом.


Технологии воздействия Технологии воздействия на аудиториюна аудиторию

Технологии использования доминирующих мотиваций. провокация и создание невыгодной поддержки - технология

порождения и распространения информации о поддержке конкурента сомнительными группами,

распространение информации о невыгодной поддержке - технология, подразумевающая поиск сомнительных групп среди общей совокупности аудитории, поддерживающей конкурента, и распространение информации об этом факте.

Функцией этих технологий является перераспределение аудитории, принимающей участие в том или ином выборе в пользу клиента по признаку прямого перераспределения данной аудитории клиенту или по признаку совокупного ненаправленного перераспределения между многочисленными участниками политической кампании или в ущерб общему числу участников осуществления данного выбора.

Доминирующие мотивации определяют основную линию поведения индивидуума и группы индивидуумов. Доминирующие мотивации традиционно мало подвержены изменениям, и радикальные изменения в данном случае провоцировать практически невозможно.


Технологии воздействия на Технологии воздействия на аудиториюаудиторию

Обещание неполных перемен — технология , сущность которой заключается в убеждении аудитории, ориентированной на совершение того или иного выбора в пользу конкурента, в гарантированном использовании опыта их кандидата (в том числе обещание использовать его в смежных выборной должностях). Данная технология снижает риск проявления инерционных тенденций в процессе принятия решения.

Технология переноса пренебрежения ставит целью фиксацию реального отношения конкурента к тем или иным компонентам принципиальных ценностей воспринимающей аудитории (в том числе отношения к самой аудитории восприятия) и многократное обнародование данной информации для перераспределения аудитории. Данная технология связана с технологиями использования доминирующих мотиваций аудитории восприятия и технологиями перераспределения, а также рядом других технологий .

Технология давления наработанного имиджа определяет распространение информации об отрицательном опыте в той или иной сфере деятельности как о доминирующих технологиях данной деятельности с неизбежными проявлениями последствий ее применения в будущем.

Культивирование стереотипа как технология ставит целью укрепление в сознании рассматриваемой аудитории восприятия критериев оценки качеств претендента на выборную должность в ключе, выгодном клиенту и невыгодном его конкурентам.


Милтон-моделированиеМилтон-моделированиеМетамоделирование ставит целью точную передачу той или иной

информации и формирование жесткого, однозначного восприятия образов.

Милтон-моделирование ставит целью размыть ту или иную информацию для более индивидуального ее восприятия с целью создания возможности многозначного толкования и представления.

Милтон-моделирование используется в дипломатии и международных отношениях, психотерапии и других сферах, в том числе в политике и политическом консалтинге.

Технологии Милтон-моделирования дополнительно классифицируются на системные составляющие:

Технология номинализации — использование в коммуникации существительных без сенсорного образа.

Существительные без сенсорного образа — абстрактные существительные, обозначающие понятия, большинство отглагольных: пространство, мнение, решение, философия, процесс, представление и др.

Технология номинализации, как и все технологии Милтон-моделирования в совокупности, запускает процесс генерации собственного образа.


Милтон-моделированиеМилтон-моделирование Применение неспецифических глаголов — технология Милтон-

моделирования, подразумевающая использование в коммуникации глаголов без однозначного, конкретного сенсорного образа (по аналогии с технологией номинализации).

Метамоделирование происходит путем определения ответа на вопрос при помощи уточнений "как именно?" в лексико-семантической парадигме: Ненавидит... — Как именно?«

Отсутствие референтного индекса как технология Милтон-моделирования подразумевает использование в коммуникации сообщения с отсутствующим указанием на источник той или иной информации, отсутствием ярко выраженных взаимосвязей с компонентами реальности и любых других апелляций к очевидности.

Метамоделирование происходит путем определения ответа на вопрос при помощи уточнений "кто именно?" в лексико-семантической парадигме. "Был выдвинут кандидатом в депутаты... — Кем именно?«

Генерализация — технология Милтон-моделирования, подразумевающая использование в коммуникации обобщающих слов и понятий, таких, как "всегда", "никогда", "все", "любой".

Метамоделирование происходит путем постановки генерализующего слова в виде вопроса: "Он всегда опаздывает. — Всегда?» либо "Его все знают. — Все?"


Милтон-моделированиеМилтон-моделирование Использование сравнительных степеней прилагательных в

коммуникации также является технологией Милтон-моделирования.

Метамоделирование происходит путем простой проверки качественного отличия: "Рейтинг кандидата Иванова самый высокий. — Относительно кого? На какой территории? На сколько выше?«

Технологиями Милтон-моделирования также являются технологии пропуска дополнений и обстоятельств в коммуникации, в данном случае объединенных в одну технологию.

Метамоделирование происходит благодаря постановке вопросов, выявляющих обстоятельства ("где именно?", "когда именно?", "как именно?").

Использование модальных операторов долженствования — технология Милтон-моделирования, подразумевающая использование в коммуникации операторов "должен", "обязан", "не должен", "не имеешь права" и т.д.

Метамоделирование происходит путем оценки реальной опасности в случае неповиновения образам. Такая конструкция не может быть стимулом к выполнению заложенной программы действий: "Ты должен проголосовать за Иванова. — Кому должен? А что будет, если я не проголосую за него?"


Рэймонд Д. Стразер Рэймонд Д. Стразер

«Самое важное средство политической коммуникации — это сам кандидат.

Если люди не "покупают" его, не верят его обещаниям, не доверяют его имиджу, они не проголосуют за него — независимо от того, что его рекламная графика современна, а его слоганы легко запоминаются».


Политический консалтинг и СМИПолитический консалтинг и СМИ

Политическая реклама в средствах массовой информации и коммуникации:

Телевидение; Печатные издания; Радио; Интернет; Наглядная агитация.

Режимы использования информации в материалах в СМИ: под запись — все, что сказано, может быть полностью

использовано в статье или радио- и телепередаче; не для записи — источник предоставляет информацию только

для журналиста, который не будет использовать ее в виде прямой цитаты. К сожалению, журналисты часто пытаются получить подтверждение этой информации от кого-то еще, чтобы сделать ее используемой;

для сведения — журналист может использовать полученную информацию, но он не вправе прямо называть источник ее происхождения.


ПравилоПравило

«Если вы не хотите, чтобы что-то появилось в печати, то следуйте самому безопасному правилу — не говорите этого».


Организационные технологии:Организационные технологии:формирование командыформирование команды

Формирование команды (тимбилдинг, от англ, (team — команда и building — построение) является основной и ответственной процедурой организационного политконсалтинга.

Для обеспечения рационального и эффективного формирования команды используется функциональный метод, своеобразным противовесом которому является обратный метод формирования, обеспечивающий функциями уже существующих членов команды.

Функциональный метод подразумевает обеспечение кадровыми ресурсами уже существующих функциональных направлений, определенных с учетом стратегических и тактических целей .

Для обеспечения указанных функций допустимо использование независимых субподрядчиков в качестве кадровых составляющих, либо использование собственных кадровых ресурсов в том случае, когда их профессиональный и личностный уровень в состоянии обеспечить надлежащую эффективность технологий в их теоретической и практической интерпретации.


Функции командыФункции командыОсновными функциями команды, выполняемыми в ходе выборной

кампании, являются: стратегическое планирование; аналитическое сопровождение кампании; реклама и пропаганда; социологические исследования; пиар, связи со СМИ; обеспечение транспортом, связью и компьютерными технологиями; подбор и оптимизация кадров; психологическое сопровождение; персональная поддержка клиента; управление штабом; оперативное распределение ресурсов; юридическое сопровождение кампании; специальные функции (разведка, контрразведка, специальные

мероприятия и технологии и т.д.); оптимизация ресурсов социальной поддержки.


Кадровый состав командыКадровый состав команды Руководитель кампании — специалист, несущий основную

ответственность за эффективное осуществление функций .

Должен обладать максимальными полномочиями (как следствием максимального же доверия клиента) для оптимизации данного процесса и необходимыми профессиональными качествами и навыками, в том числе умением управлять политической ситуацией в ее развитии.

В обязанности руководителя кампании традиционно входят следующие виды деятельности:

- утверждение стратегии и тактики , визирование изменений;

- курирование процессов ;

- оперативное распределение ресурсов между компонентами кампании;

- стратегическое персональное взаимодействие с клиентом;

- организационное и идеологическое взаимодействие с кадровыми компонентами команды.

Среди необходимых условий соответствия должности можно выделить также личностные качества руководителя кампании, возможность работать в жестком напряженном режиме и в указанных условиях существующей глобальной и выделенной политической ситуации, т.е. деловые качества, валидные для каждой конкретной ситуации.


Кадровый состав командыКадровый состав команды

Комитет поддержки, формирующийся из носителей авторитетного мнения в области интересов клиента. Авторитет каждого из членов комитета и всей их совокупности переносится на кампанию и другие системные составляющие как процесса.

Чаще всего носители авторитетного мнения не принимают активного участия в процессе , а лишь предоставляют свое имя и репутацию для поддержки клиента .

Для эффективной работы комитета поддержки может быть задействована должность председателя данного комитета. Указанная должность, в зависимости от сложности выделенной или интегрированной политической ситуации, может быть отдельной или совмещенной штатной единицей.

юрист : финансовый директор ;

Должностные обязанности этих специалистов имеют некоторую специфику в связи с закономерной спецификой как сферы деятельности, но в основном идентичны должностным обязанностям соответствующих специалистов в других областях.


Кадровый состав Кадровый состав командыкоманды

Диспетчер — высокоорганизованный и ответственный сотрудник кампании, определяющий, составляющий и курирующий расписание клиента и членов команды, синхронизирующий данные расписания, составляющий график работы кампании в зависимости от целей и стратегии в выделенной ситуации. Только диспетчер имеет полномочия при необходимости изменять график и планировать его отдельные позиции.

График работы команды может быть пассивным (в том случае, когда действия команды в области интересов клиента являются результатом действий конкурентов или других контекстуальных изменений) или активным (в том случае, когда действия команды первичны и предусматривают инициативные шаги клиента).

График работы команды составляется диспетчером в постоянном взаимодействии с клиентом и штатными членами команды, в основном с выступающими в качестве кадрово-системных составляющих активных рабочих групп. Диспетчеру необходимо стремиться к построению графика работ (от начала кампании до дня выборов и, если это возможно и предусматривается, далее для работы на сопровождающем этапе) с точностью до недели. Планирование должно базироваться на выработанной стратегии и одновременно оставлять возможности для вынужденных отклонений.


Что нужно делать?Что нужно делать?При планировании необходимо учитывать следующие моменты. Подтверждайте все встречи, принятые приглашения и участие

в мероприятиях как можно раньше и в письменном виде. Следите за тем, чтобы кандидат на все мероприятия прибывал вовремя. Имейте одно место для сбора информации по планированию и одного человека, который ею занимается.

Постарайтесь вызвать у своего кандидата реакцию благодарности на каждое приглашение и готовность его принять. Ответственный за планирование должен сообщать о приеме предложения или отказе от него в каждом случае.

Давайте письменные указания. Проверяйте дважды все маршруты. Уточняйте номера комнат, номера телефонов и другие тому подобные координаты, чтобы кандидат прибыл именно в назначенное место.

Давайте кандидату время для отдыха. Находите надлежащее сопровождение для кандидата. Информируйте кандидата перед каждым мероприятием и

проводите опрос кандидата после каждого мероприятия.


Чего нельзя делать?Чего нельзя делать?

Не принимайте приглашения в низкоприоритетные места только потому, что все те, кто когда-либо побеждали на выборах, бывали там.

Не забывайте информировать руководство и организаторов о пребывании кандидата в их районе.

Никогда не нарушайте план. Не отменяйте мероприятий. Не тратьте время на тех, кто будет голосовать

против вас. Не принимайте никаких приглашений до тех пор,

пока вы не справились со своим планом. Не откладывайте ответ на приглашение, даже

если для его рассмотрения требуется время. Поблагодарите за приглашение и объясните, что решение не может быть пока принято.




Руководитель группы добровольцев привлекает людей для работы в кампании на общественных началах. Роль персонала такого уровня весьма велика в общей работе команды и собственно политическом консалтинге как процессе, поскольку данный ресурс во многом может компенсировать отсутствие достаточных финансовых возможностей.

Руководителю группы добровольцев подчиняются представители штаба на местах, так называемые участковые координаторы, которые сильнее вовлечены в конкретную местную ситуацию и могут в той или иной степени на ограниченном объеме работ осуществлять функции, схожие с функциями руководителя кампании по степени полномочий в принятии решений и по уровню ответственности. Они полностью организуют кампанию на местах, стараясь привлечь как можно большее число людей для участия в кампании на добровольной основе, осуществляют специальные проекты.

Следует избегать чрезмерного дробления территорий на небольшие участки во избежание усложнения ряда организационных и концептуальных процедур, например проблем с оперативным реагированием.

Добровольцы обычно привлекаются для выполнения рутинной работы в течение кампании.

Алгоритм работы Алгоритм работы с добровольцамис добровольцами

Определить примерный фронт работ для добровольцев и возможные способы их поощрения.

Провести рекрутинг среди доступных кадровых ресурсов (родственники, друзья, коллеги, подчиненные, энтузиасты, привлеченные усилиями команды, и страстные поклонники, предложившие свои услуги самостоятельно). Если база данных еще не заведена, следует завести ее, собирая о каждом из добровольцев максимально полные сведения, необходимые для работы в кампании.

Разработать и внедрить систему поощрения (личные благодарности кандидата, руководителя кампании, руководителя группы добровольцев, бригадира и других персоналий, авторитетных в каждом из конкретных случаев) и систему максимально корректного взаимодействия с добровольцами, которая не позволит им отказаться от сотрудничества с командой в рамках кампании по тем или иным причинам.

Разработать и внедрить систему информирования добровольцев о той части кампании, которая подлежит оглашению для данной аудитории.


Кадровый состав командыКадровый состав команды Пресс-секретарь кампании ответствен за связи с общественностью и со

средствами массовой информации. Эта должность может быть обеспечена из добровольных кадровых ресурсов либо оплачена, а также, в ряде случаев, может быть совмещена с должностью руководителя кампании.

Пресс-секретарь должен владеть ситуацией в средствах массовой информации и средствах массовой коммуникации, иметь возможность влиять на указанную ситуацию, обладать достаточными аналитическими знаниями для организации и выборочного проведения исследований (особенно на первоначальной стадии кампании).

Пресс-секретарь находится в подчинении руководителя кампании и плотно взаимодействует с ним, с клиентом, с диспетчером и с руководителем группы добровольцев. Основными функциями пресс-секретаря являются:

презентация клиента для аудитории, являющейся совокупностью субъектов в области интересов клиента;

частичная или полная (в зависимости от целей на каждом из этапов) подготовка и корректное цитирование выступлений;

подготовка и курирование официальных сообщений для прессы, в том числе информирование прессы о планах клиента;

курирование и(или) проведение мониторинга СМИ и средств массовой коммуникации.



Руководитель штаба кампании призван обеспечить штаб всем необходимым для работы (оборудованием, различного рода согласованиями, охраной и т.п.). Специалист такого рода несет полную ответственность за надлежащее обеспечение штаба организационными и бытовыми ресурсами, а также ресурсами коммуникации и другими средствами сходного порядка. Часто данная должность бывает совмещена с должностью секретаря или администратора.

Руководители специальных проектов несут ответственность за проведение выделенных акций и осуществление выделенных проектов в рамках кампании. Чаще всего руководители специальных проектов организуют и курируют деятельность подразделений команды, субподрядчиков и мероприятия, интегрированные в общую кампанию.

В зависимости от специфики того или иного проекта руководителю специальных проектов подчиняются менеджеры, ответственные за конкретные направления деятельности в рамках кампании.



Руководитель кампании по сбору подписей. Указанная должность отмечена как первая в списке по необходимости обеспечения ее функций на одном из начальных этапов кампании. Зачастую от работы данного специалиста зависят вся кампания и последующая деятельность в рамках выделенной политической ситуации (при выборном типе ).

Руководитель службы безопасности и представительского кортежа обеспечивает безопасность и необходимые для передвижения в рамках кампании средства и возможности (в том числе автомобили, водителей, разработанные маршруты и специальные разрешения). Работа руководителя службы безопасности и представительского кортежа связана с работой руководителя группы добровольцев и должна быть организована и синхронизирована с ней.

Руководители специальных агитационных мероприятий. Специальные агитационные мероприятия подразумевают отдельных руководителей для каждого из направлений деятельности (в редких случаях должности могут быть совмещены, но чаще всего должностных обязанностей оказывается достаточно для того, чтобы рекрутировать помощника или заместителя для каждого из менеджеров).



Менеджер кампании "от дверей до дверей ". В его должностные обязанности входит подготовка данной кампании на основных избирательных участках в сотрудничестве с руководителем группы добровольцев и участковыми координаторами.

Менеджер по распространению листовок отвечает за одну из самых эффективных, по мнению практикующих политконсультантов, форму агитации в рамках избирательной кампании. Распространение листовок при надлежащем их содержании и выверенной, с точки зрения организации, практике распространения может оказать большое влияние на узнавание и популярность кандидата на выделенной территории.

Менеджер по привлечению пассивных избирателей может оказать необходимое влияние на политическую ситуацию на выделенной территории воздействия в том случае, когда число пассивных избирателей достаточно велико для того, чтобы их перераспределение могло оказать необходимое влияние на процесс голосования и результаты выборов.

Менеджер кампании в день выборов. В его обязанности входят отбор и подготовка наблюдателей для каждого из избирательных участков, планирование расписания кандидата в день выборов, организация системы подсчета голосов, прогнозирование и доступная профилактика возможных нарушений в ходе голосования и другие актуальные мероприятия дня выборов.


Кадровый состав командыКадровый состав команды Менеджеры выделенных групп избирателей. Вся аудитория

избирателей может быть разделена по определенным основаниям (которыми, как правило, являются разного рода исследования в рамках кампании) на адресные группы при условии, что данные объединения формируются достаточно четко, например: партии, домохозяйки, рабочие оборонных заводов и т.п.). Для максимальной эффективности кампании по направлению к данным аудиториям необходимо выделить менеджеров, курирующих каждую из выделенных в процессе исследования групп или объединений этих групп.

Специалисту, занимающему должность менеджера выделенной группы избирателей, необходимо обладать умением налаживать контакты и регулировать направленные коммуникационные процессы с неформальными лидерами выделенных групп в рамках стратегических и тактических целей . Основной задачей такой коммуникации является агитация и лоббирование интересов кандидата в данной группе.

Среди результативных методов можно выделить такие, как: прямая направленная рассылка почтовых сообщений (так называемый

"директ-мейл"); встречи и дискуссии с кандидатом; встречи и дискуссии с влиятельными членами выделенных групп.


ФальсификацииФальсификации подбрасывание дополнительных бюллетеней в

пользу желаемого кандидата; изъятие бюллетеней, заполненных в пользу

нежелательных или безразличных кандидатов и замена их равным числом бюллетеней в пользу желаемого кандидата;

преднамеренная порча бюллетеней, заполненных в пользу нежелательного кандидата;

вычеркивание в бюллетене, заполненном в пользу нежелательного кандидата, его фамилии и перевод этого бюллетеня в разряд бюллетеней, поданных против всех кандидатов.


Финансирование Финансирование политической кампанииполитической кампании

Финансирование политической кампании, естественно, за исключением теневого, опирается на действующее законодательство территории воздействия . Традиционно законодательство накладывает некоторые ограничения на формирование фондов для выделенных категорий вкладчиков, на сумму, а также на круг лиц, способных распоряжаться данными средствами, и другие ограничения (в выборном и, в некоторых случаях, сопровождающем типе ).

Среди средств, служащих источниками открытого финансирования политической кампании, можно выделить следующие основные позиции:

собственные средства клиента; средства, выделенные избирательной комиссией (в выборном

типе ); добровольные пожертвования от физических лиц в массовом

порядке (в выборном типе ); добровольные пожертвования юридических и физических лиц

в индивидуальном порядке (в выборном типе ).


Р. Грин, «48 законов Р. Грин, «48 законов власти»власти»

"...Научитесь использовать других выполнять работу для вас и присваивать себе заслуги — и вы получите божественную силу и власть.

Если вы считаете, что важно всю работу выполнять своими руками, вы никогда не продвинетесь достаточно далеко...

Найдите людей с умением и творческим потенциалом, которых вам недостает. Всем хорошо известно, что почти никто из современных политиков сам не пишет тексты выступлений. Своими трудами они бы не завоевали и одного голоса. Всем красноречием и остроумием, какого бы качества оно ни было, они обязаны спичрайтерам — наемным сочинителям речей.

Другие люди выполняют работу — политики пользуются результатами. Истина в том, что власть такого сорта доступна каждому."1


КонсультантыКонсультанты Консультанты кампании призваны курировать специфические

вопросы, возникающие в ходе кампании, при помощи оказания консультационных услуг в рамках возникшей проблемы. Чаще всего команда политконсультанта не может включать таких специалистов просто потому, что нельзя раздувать штат до бесконечности и слишком дорого содержать свою исследовательскую сеть. Необходимые специалисты в таком случае привлекаются в качестве субподрядчиков, выполняющих строго ограниченное число функций в кампании. Среди таких функций могут быть работа над концепцией кампании, разработка стратегии, тактических решений для конкретных вопросов, работа с отдельными СМИ и др.

Обычно для написания речей, программных статей и материалов для прессы в кампанию привлекаются специальные консультанты — так называемые спичрайтеры (от англ. speech — речь и writer — писатель, автор). Функции спичрайтеров в политической кампании чаще всего ограничиваются работой с текстами, их общим анализом и согласованием с имиджем клиента, стратегией и тактикой кампании. Вне зависимости от того, что говорят сами политики, указанную работу выполняет именно спичрайтер.


Спичрайтинг Спичрайтинг Уже в древнем мире люди осознали, что политические

речи обычно произносятся в трех видах собраний: Церемониальные речи — с ними выступают политики во

время похорон, награждений, банкетов и т.д. речи на обсуждениях - красноречие необходимо во

время слушаний, прений в законодательных органах и подобных им учреждениях.

речи правоведов, которые произносятся в судах и других юридических инстанциях.

Хороший спичрайтер понимает разницу между типами речей.

Хороший спичрайтер детально знаком с лучшими образцами выступлений, ранее имевших место в том или ином собрании.

Спичрайтеры — это исследователи публичных выступлений; они изучили все классические речи.


Этапы спичрайтингаЭтапы спичрайтингапо по Т. Пэрри-ДжилсуТ. Пэрри-Джилсу

Шаг номер один: изобретательство.

Этот этап включает поиск послания, аргументации, доказательств — фактически основного содержания речи.

Первым делом, соберите всю возможную информацию об обстановке самого выступления. Где оно произойдет? В какое время дня? Будет ли ваш выступающий единственным на этом форуме или только одним из нескольких? Как будет организовано мероприятие?

Второе, узнайте как можно больше об аудитории. Кто эти люди? Каковы их демографические характеристики? Как они относятся к выступающему? Что они думают о теме выступления? Приходилось ли им раньше слышать выступления этого оратора? Есть несколько источников информации об аудитории. Важный источник — сами организаторы мероприятия — те, кто его планирует, проводит, сотрудники компании. Данные из списка зарегистрированных избирателей также могут оказаться весьма полезными для определения ценностного профиля аудитории. Знакомство с местным медиарынком — газетами и телеканалами — может подсказать, что окажется важным и привлекательным для данной аудитории.

Политические технологии40


Третье, определите, какой будет главная тема, аргументация, послание или идея речи. Проконсультируйтесь с выступающим, если это возможно, или с его (ее) заместителем по поводу речи и ее основной мысли. Какова главная идея, которая должна быть доведена до аудитории? Будет ли эта идея охотно воспринята теми, к кому она обращена? Может ли эта идея быть легко и просто понята аудиторией? Дает ли главная тема возможность развивать ее на протяжении всей речи? Не слишком ли она сложна для того, чтобы раскрыть ее в коротком выступлении? И совпадает ли центральное послание готовящейся речи с общей медиастратегией или нарративным обрамлением кампании?

Четвертое, соберите доказательства и необходимую для речи информацию. Найдите статистику и авторитетные исследования, неоспоримо подтверждающие основную идею речи, которую вы хотите довести до аудитории, а также забавные шутки, драматические истории. Посмотрите, как в приведенном примере используется местный материал для иллюстрации более общего тезиса, содержащегося в речи. Расспросите членов команды, местных экспертов, исследуйте медиаисточники, обратитесь к знающим людям за информацией. И помните, всегда лучше иметь избыток информации, чем испытывать недостаток в ней.



Второй шаг: организация. Аудитории обычно не слишком хорошо слушают ораторов — особенно выступления политиков. Один из способов максимизировать способность аудитории слушать — это ясно структурировать послание оратора.

Убедитесь, что переходы понятны, структура ясна, а прием повтора используется достаточно часто. Тщательно продуманный план — существенное условие хорошо организованной речи.

Во-первых, вступительная часть речи должна быть впечатляющей и цельной; во вступлении нужно выразить соответствующие благодарности и постараться привлечь внимание аудитории. Это может потребовать шутки, значимой для аудитории истории, цитаты, интересной статистики. Что бы ни использовалось, вступление должно завладеть вниманием слушателей — если этого не произойдет, вы можете забыть об остальной части речи. Вступление в приведенном примере захватывает аудиторию, усиливает доверие к говорящему и проясняет центральную идею речи.

Во-вторых, дайте аудитории ясно почувствовать цели речи. Подчеркните центральную идею речи и покажите, почему говорящий заслуживает доверия при обсуждении этой темы. Даже самый "заторможенный" член аудитории должен знать и помнить, о чем шла речь.



В-третьих, ясно структурируйте основные мысли речи. Каждая из основных мыслей должна четко соотноситься с центральной идеей речи и основательно подкрепляться доказательствами — какой-нибудь историей или статистикой. Каждая из основных мыслей должна также иметь отношение к аудитории. Кроме того, переходы от одной мысли к другой должны быть очевидными — помогите аудитории следовать за ходом вашей мысли.

В-четвертых, разработайте заключение, которое "завершает сделку". Повторите основные идеи речи и приведите доводы в пользу того, почему аудитория должна принять ваши аргументы и проголосовать за говорящего или поддержать его. Завершая речь, приберегите для аудитории что-нибудь значимое, смешное, драматичное — другими словами, что-нибудь существенное; не комкайте окончание речи. Как говорят, первое и последнее впечатления — самые устойчивые.



Третий шаг: язык.

Язык, который используется для выражения идей речи, имеет решающее значение. К сожалению, спичрайтеры часто лучше владеют письменным, чем устным языком. Устный язык — ясный, скорее конкретный, чем абстрактный, использующий частные доводы, а не общие рассуждения, состоящий из коротких фраз, а не длинных высказываний, и рассчитанный скорее на ухо, чем на глаз. Схватить это различие — необыкновенно важно, чтобы уметь писать речи, которые будут иметь успех у аудитории.

Шаги четыре и пять: запоминание и исполнение.

Хорошие спичрайтеры понимают своего оратора. Они знают: как он (она) говорит; какой по величине текст он (она) может запомнить; слова, которые они не могут выговорить; интонации, которые они предпочитают. При написании речи спичрайтер должен всегда стараться писать для конкретного оратора так, чтобы не только вложить в текст максимум идей, которые он проповедует, но также передать манеру, в которой эти идеи преподносятся. Так, оратору без выразительных интонаций не нужно давать речь с большим количеством повторений или параллелизмов. Спичрайтер должен всегда помнить о связи между искусством составления речи и ее исполнением перед аудиторией.


Домашнее задание № 1Домашнее задание № 1

Составить таблицу ресурсов российских политических партий на современном этапе:

Единая РоссияСправедливая РоссияКПРФЛДПРПравое делоПроанализировать и обосновать

данные.

45Политические технологии

Домашнее задание № 2Домашнее задание № 2

Составить таблицу ресурсов российских политиков - возможных участников будущих президентских выборов:

Д.А. Медведев В.В. Путин Г.А. Зюганов В.В. Жириновский С.М. Миронов Б.Е. Немцов

Проанализировать и обосновать данные.


Ресурсный анализРесурсный анализ


Ресурсы Оценка на выбранном этапе, %

Распределение, %

г-н А г-н В г-н С г-н О

Концептуальные 20 4,0 4,0 10,0 2,0

Идеологические 15 1,0 2,0 10,0 2,0 Коммуникационные 10 3,0 3,0 3,0 1,0 Кадровые 15 2,0 2,0 1,0 10,0 Организационные 10 2,0 2,0 5,0 1,0 Финансовые 5 0,5 0,5 0,5 3,5 Силовые 5 0,4 0,5 0,1 4,0 Социальной поддержки 20 4,0 4,0 10,0 2,0 Итого 100 16,9,0 18,0 39,6 25,5

Давайте общаться!Давайте общаться!

[email protected]

http://vkontakte.ru/prinformator

http://prinformator.livejournal.com

http://twitter.com/prinformator

48

Спасибо за внимание!

49Политические технологии

Лекция по политологии 3

Documents