Курс "Займись делом!". Занятие 4. Маркетинг
TRANSCRIPT
Курс по развитию предпринимательских навыков«Займись Делом!»
Занятие 4. Маркетинг. Часть 1
Ведущие: Евгений СавинОльга Минникова
14 марта 2012 г.
EARLY BIRD BONUS
Курс по развитию предпринимательских навыков«Займись Делом!»
Занятие 4. Маркетинг. Часть 1
Ведущие: Евгений СавинОльга Минникова
14 марта 2012 г.
КАК ПРОШЛА НЕДЕЛЯ И ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ ПОХВАЛИТЬСЯ?
СПАСИБО ЗА ВАШИ ВОПРОСЫ
ВОПРОСЫ РАЗНЫЕ, НО ПРО ОДНО И ТОЖЕ…
КЛИЕНТ
ТОЧКИ ВХОДА:
ПРОДУКТПОТРЕБНОСТЬ
ПОТРЕБНОСТЬ НУЖНО НЕ ЗНАТЬ, А ЧУВСТВОВАТЬ. ОНА ДОЛЖНА БЫТЬ НА КОНЧИКАХ ВАШИХ ПАЛЬЦЕВ.
ТОГДА ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ ЛУЧШИЙ СПОСОБ УДОВЛЕТВОРИТЬ ЕЁ.
ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА – ЭТО ВАША ИНТЕРПРЕТАЦИЯ, ГИПОТЕЗА ИЛИ ПРОЕКЦИЯ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА.
И ВЫ ОШИБАЕТЕСЬ. НА 99%.КАК И 99% ВАШИХ КОЛЛЕГ-КОНКУРЕНТОВ
ПРОДУКТ – ЭТО
ПРОДУКТ – ЭТО
РЕШЕНИЕ, КОТОРОЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДЛОЖЕНО РЫНКУ ДЛЯ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ЧЬИХ ЛИБО ЖЕЛАНИЙ И ПОТРЕБНОСТЕЙ.
ПРОДУКТ — ЭТО ЧТО-ТО ПРОИЗВЕДЕННОЕ, А ПОТОМ ОБМЕНЕННОЕ
ТОВАР ≠ ПРОДУКТ
ВНИМАНИЕ!
ПРОДУКТ = РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА
ВНИМАНИЕ!
ЖЕЛАНИЯ И ПОТРЕБНОСТИ:
НАХОДИТЬСОЗДАВАТЬСТИМУЛИРОВАТЬ
ЛЮБАЯ ПРОДАЖА ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ, КОТОРАЯ ДЕЛАЕТСЯ В МИРЕ, ДЕЛАЕТСЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ КОГДА-ТО ЭТО ТОВАР ИЛИ УСЛУГА ОКАЗАЛИСЬ СОСТАВНОЙ ЧАСТЬЮ ДРУГОГО ТОВАРА, КОТОРЫЙ БУДЕТ ПРИОБРЕТЁН КОНЕЧНЫМ ПОКУПАТЕЛЕМ.
ОДНИ ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ НУЖНО ВСТРАИВАТЬ В ЦЕПОЧКИ ПОТРЕБЛЕНИЯ
ДРУГИМИ УДОВЛЕТВОРЯТЬ КОНЕЧНЫЙ СПРОС
ЕСТЬ ЦЕПОЧКА ПРОИЗВОДСТВАЕСТЬ ЦЕПОЧКА ПОТРЕБЛЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЬ – ПОЛЬЗУЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬ – ПЛАТИТ
ЕСТЬ ЕЩЕ АГЕНТЫ ВЛИЯНИЯ, ЛЮДИ ПРИНИМАЮЩИЕ РЕШЕНИЯ
ЦЕПОЧКА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ КЛИЕНТОМ
ОЛЬГА МИННИКОВА
Цепочка принятия решения с тестовым продуктом
Цепочка принятия решенияБез тестового продукта
КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДАИ
ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ БИЗНЕС
СНИЖЕНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ
ПОВЫШЕНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ
ИСКЛЮЧЕНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ
СОЗДАНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ
ТЕПЕРЬ У ВАС ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ
СФОРМУЛИРОВАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ
