Второй выпуск Акселератора ФРИИ

Содержание

AMPLIFR ��1

Command Spot ��2

Easy ten ��3

ЕТранспорт ��4

еФТШ ��5

geneGuard ��6

Hot-WiFi ��7

HR marker ��8

iFamous�Me ��9

IRET Видеоаналитика для маркетинга �� 10

Kassa�io �� 11

KeyCAPTCHA �� 12

LookMedBook �� 13

MailTrig�ru �� 14

PromoAtlas �� 15

Query Agent �� 16

SMART-FOOD �� 17

Smartfox �� 18

SQBA �� 19

SWARM �� 20

SWIPE. Экран блокировки �� 21

theMeet �� 22

Медицинские информационные решения �� 23

Открытое ЖКХ �� 24

Проект “Попал в ДТП” �� 25

Таймлайнер �� 26

ТрансИнфоСервис �� 27

Умный Медведь �� 28

ЧаБука �� 29

AMPLIFR

Клиенты• Политики• Рекорд-лейблы, продюсерские центры, работающие

с маркетингом в интернете• FMCG-бренды• Автомобильные бренды• НКО

РынокВ России — $6 млн на музыкантах и политиках в год. Оценка объема каждой ниши проводилась через экспертов в этих нишах.

Конкуренты• NationBuilder.com — слишком расфокусирован, оказывает

аналогичные услуги• Bandpage.com — только музыка• Topspin Media — только музыка + исполнение

Команда

Нат Гаджибалаев CEO, управление, продукт

Алексей Газиев тимлид, Evil Martians

Андрей Ситник фронтенд, Evil Martians

Александр Курганов фронтенд

Что требуетсяМы доделываем операционно устойчивый сервис в России (апрель-май), проверяем, как он работает (июнь) и выводим продукт в США (осень).

Нужно $300-400K на усиление команды и подготовку американской версии.

Нат Гаджибалаев, CEO

[email protected] +7 915 359-27-55

Мы помогаем брендам и публичным людям строить информационные каналы и общаться с их аудиторией в этих каналах.

ПроблемаПродажи и бизнес клиентов зависят от их коммуникации с клиентами и фанатами. Коммуникации происходят через сайт, социальные сети и рассылки.

Очень сложно выстроить такую работу, оценить её качество, узнать аудиторию, сегментировать её и выстроить продажи без огромных бюджетов на CRM.

РешениеПлатформа для управления каналами: веб, публикации во всех каналах из одной панели управления, рассылки, в том числе пуши и SMS.

Автоматический сбор и агрегация информации о контактах из соцсетей и публичных сервисов, ведение истории работы с контактами.

Как работает бизнесУ клиента (например, продюсера) есть задача: продать альбом, который выйдет через месяц.

Для этого он хочет веб-страничку альбома. Мы её делаем, клиент начинает платить небольшую абонентскую плату.

Постепенно набираются базы мейлов и контактов фанатов в Social Media, клиент начинает им писать, мы берем деньги за объем.

Бизнес-модель• Мы тратим $11 тыс. в месяц и зарабатываем $10-$11K,

операционно break even. • SaaS Revenue около $3K, остальное — консалтинг. Мы от

этого избавляемся. • Пользователи: 300, активных — 80, лидов на личные

продажи — 400, trial — 20. • ARPPU — $200 в месяц.• LTV больше $10K.

План развития• Устойчивый операционный ноль• Отказ от консалтинговых проектов• Первая продажа в США• Запуск биллинга в США• Наём ответственного за продажи в США

1www�amplifr�com

Command Spot

Клиенты• Активные пользователи мобильного интернета• Возраст: 20 – 55 лет• Доход: средний и выше

Рынок• Пользователи мобильного интернета в РФ – 24,6 млн чел.

(2013) (TNS Россия)• Активные пользователи – 2,4 млн чел.

Конкуренты• компании-инсталляторы систем smart home;• онлайн-сервисы производителей видеокамер

(например, myDLink);• специальные сервисы (например, iVideon, BabyPing).

Преимущества

• просто (самостоятельное подключение из коробки);• быстро (покупка интегрированного оборудования

в любом месте и регистрация на сервисе);• экономично (устройства и решения

для массового рынка);• модульно (от одного устройства до комплекта);• универсально (разные устройства

разных производителей).

Команда

Ф. Анциферов CEO, со-основатель. Менеджмент, финансы. Инвестиции, банки, развитие, вендинг. MBA.

В. Колобов CTO, со-основатель. Архитектура, разработка. Свыше 15 лет в IT.

О. Морозова Chif Designer. Дизайн, маркетинг. BBDO, СпортЭкспресс.

Что требуется15 – 16 млн руб.

Цели:

• интеграция новых устройств 8 – 9 млн • маркетинг и продвижение 6 млн

Доля в проекте 10 – 15%

Федор Анциферов, CEO


Сервис позволяет управлять различными электроприборами через интернет.

Проблема• необходимость переключения между приложениями

для управления разными умными устройствами (Internet of things);

• сложное и долгое подключение устройств;• классический «умный дом» — очень дорого;• нестыковка устройств от разных производителей.

РешениеCommand Spot — агрегатор для умных устройств. Из одного приложения пользователь может управлять большим количеством различных подключенных к интернету устройств и делать это просто, быстро и удобно.

Как работает бизнесКлиент приобретает устройство, регистрируется на сайте, активирует его, оплачивает подписку и управляет этим устройством.

Бизнес-модель

Монетизация

• продажа устройств; • подписка по тарифу.

Каналы продаж (продвижения)

• прямые продажи с сайта (SEO, SMM, SEM);• партнерские продажи по соглашениям с вендорами

устройств (партнерские сайты);• продажи через дилерские магазины (BTL, акции);• продажи через провайдеров услуг по соглашениям

с выплатой комиссий (реклама, акции).

План развития

Интеграция устройств 6-ти групп:

• IP – видеокамеры;• электронные замки;• кормушки для животных;• домофоны и звонки;• устройства мониторинга и безопасности;• различные сенсоры.

Маркетинг и продвижение

Доля в 10% от пользователей мобильного интернета в РФ.

2www�commandspot�com

Easy ten

Мобильное приложение для изучения иностранных языков по десять слов в день.

ПроблемаРасширение словарного запаса — неотъемлемый аспект изучения любого языка. Если правила можно понять, а произношение поставить, то слова необходимо просто выучить. Запоминание новых слов времязатратно, а без постоянных повторений скорость забывания превышает скорость заучивания.

РешениеМобильное приложение easy ten формирует у пользователя привычку учить по десять новых иностранных слов в день, а также повторять старые, дабы надежно закрепить их в памяти.

Как работает бизнесКонтролируемое распределение использования платных и бесплатных каналов позволяет нам привлекать пользователей по цене ниже рыночной, независимо от страны и языка.

Запуск: Апрель апрель 2013

Установок суммарно: 450 000 +

Суммарная выручка: $ 70 000

Бизнес-модельМы привлекаем новых пользователей за $0,1, а зарабатываем с каждого по $0,45, сюда входят:

• Подписка (APRU = $0,2); • Платный контент (APRU = $0,05); • Лидогенерация для оффлайн школ (APRU = $0,2).


Показатель Текущий KPI (1 год)

Установок всего 400 000 1 500 000

MAU 70 000 500 000

Месячная ретенция 65% 80%

ARPU $0,34 $1

Viral K 0,2 0,5

# языковых пар 1 14

Стратегия

Осень 2014 — выход на 14 языковых пар, определение наиболее перспективных для накачки направлений;

Зима 2014 — раунд А.

Выход — приобретение стратегом (Rosetta Stone, EF, Piml-seur, McMillan).

РынокTAM = $58,2B; SAM = $6B; SOM = $2B; CAGR = 14,5%

Наиболее активно растущие рынки мобильных устройств совпадают с наиболее активно растущими рынками изучения языков (Азия, Латинская Америка, Восточная европа, Европа). Ежегодный маркетинговый бюджет игроков оффлайн рынка обучения иностранным языкам составляет $6B.

КонкурентыТакие конкуренты как LinguaLeo, Buzuu и DuoLingo для обучения языку предлагают тяжеловесные комплексные решения для обучения языку, которые дорого и долго масштабировать на новые языковые пары. Мы же фокусируемся только на изучении слов, что позволяет нам масштабировать модель на более чем 100 языковых пар единомоментно и недорого. Мы займем займём пустующую нишу и станем глобальным лидером в области мобильных приложений по расширению словарного запаса.

КомандаДмитрий Зарюта — CEO, маркетолог.

Никита Пестров — CTO.

Кирилл Потехин — Back-end разработчик.

Василий Сочинский — Android разработчик;

Сергей Муратов — iOS разработчик.

Что требуетсяДля масштабирования на глобальный рынок компания привлекает $500K.

Расходы:

• Лицензирование словарей (10%); • Локализация (10%); • Разработка разработка планшетной версии (20%); • Маркетинг маркетинг (60%).

Дмитрий Зарюта, CEO

[email protected]

3www�easyten�ru

ЕТранспорт

ЕТранспорт — мобильное приложение, в реальном времени отображающее на карте местоположение общественного транспорта и рассчитывающее время прибытия транспорта на остановку.

Проблема

Проблема пользователя

• Длительное ожидание транспорта на остановке.• Отсутствие информации о прибытии транспорта.

Проблема рекламодателя

• Отсутствие возможности таргетирования мобильной рекламы только на пользователей общественного транспорта.

• Расширение возможностей геотаргетинга мобильной рекламы.

РешениеНа основе получаемых данных о местоположении общественного транспорта приложение рассчитывает время прибытия транспорта на остановку.

В реальном времени отслеживает весь общественный транспорт, планируя передвижения и экономя время.

В ближайших обновлениях будет реализовано построение маршрута с расчётом времени, а также транспортный будильник — чтобы вовремя выйти на остановку.

Как работает бизнес70% пользователей открывают приложение дважды в день.

Каждое открытие приложение — это показ рекламного баннера-прелоадера с возможностью перехода на страницу рекламодателя.

Есть возможность таргетировать рекламу по времени, месту и платежеспособности аудитории.

Бизнес-модельМонетизация — по рекламной модели.

Ключевые метрики: MAU, Retention, Revenue, CAC и ARPPU.

Технологический процесс подключения к системе нового города длится 2 недели. Еще 2 недели — цикл 1ой продажи. Выход в город начинается с поиска рекламодателя. Набор пользователей, необходимых для продажи первому клиенту, происходит за месяц путем агрессивного SMM.


Ближайшая перспектива, 6 месяцев (инвест. от $100K)

• подключение к системе 15 городов России;• запуск франшизы с имеющимися партнёрами: Китай,

Киргизия, Украина;• внедрение монетизации в десяти городах;• месячная выручка — 500 тыс. руб.

Среднесрочная перспектива — 2 года ($200K − $300K)

• запуск на более чем 40 городов России;• запуск развёрнутой франшизы еще в 5 странах;• месячная выручка — 2 млн руб.

Клиенты

Пользователи мобильного приложения:

• пользователи общественного транспорта;• активные пользователи смартфонов;• студенты младших курсов, молодые люди.

Рекламодатели

• крупные федеральные бренды;• гиперлокальные рекламодатели — магазины, местный

бизнес, FMCG;• бренды и бизнесы, заинтересованные в ЦА молодых

пользователей общественного транспорта.

Рынок$1,5 млн — $15 млн в год. Оценка основана на текущей статистике использования мобильного приложения и стоимости мобильной рекламы от 10 коп. за показ, с масштабированием доходов при подключении к системе новых городов. Также возможно кратное увеличение рынка за счёт выхода в другие страны.

КонкурентыЯндекс.Транспорт — отсутствует функционал расчёта времени прибытия, построения маршрута.

Doroga TV — приложение больше года не поддерживается.

Умный транспорт — приложение больше года не поддерживается.

КомандаМихаил Авдеев — руководитель проекта, со-основатель. Общая координация развития проекта.

Максим Ровкин — Android-разработчик, со-основатель.

Павел Осипкин — UX/UI-дизайнер.

Павел Дик — backend-разработчик.

Егор Еремеев – iOS-разработчик.

Что требуетсяПроекту требуются инвестиции от $100K до $600K

Цели:

• расширение команды для ускорения разработки, продаж и экспансии;

• маркетинг в новых городах;• выход на международные рынки.

Доля в проекте: 5 − 25%

Михаил Авдеев, руководитель проекта


4етранспорт.рф

еФТШ

КлиентыАудитории и каналы донесения:

• Учителя и школы (рассылки, звонки, Педсовет.ру, Учительский портал.ру).

• Управления образованием, локальные организаторы конкурсов.

• Образовательные порталы (Дневник.ру, ege.yandex.ru).

Важно, что государственная зарплата школьных учителей зависит от участия/результатов учеников в подобных конкурсах и олимпиадах.

РынокВ России 6 млн школьников 4-9 классов. Наибольший спрос имеют конкурсы по 5 дисциплинам: математика, естествознание, информатика, русский и английский языки. Потенциальный объём рынка составляет 3 − 7 млрд руб., более 37 млн человеко-участий.

В РФ рынок дополнительного образования составляет 20−50 млрд руб.

КонкурентыБольшая часть конкурсов, включая лидеров рынка «Кенгуру» и «Медвежонок» (3 млн участников ежегодно), проходят в виде тестов, отсутствует общение учителя и ученика. У тех, кто предлагает экспертную оценку решений, цена на порядок больше, и сообщаются только результат без показа работ.

КомандаКовалев Вадим — CEO. Руководитель работы с абитуриентами МФТИ 6 лет: организовал более 45 очных и заочных олимпиад, конференций, школ. 8 лет в отрасли. Выпускник МФТИ.

Вайсруб Алексей — руководитель разработки. 20 лет руководил аутсорс-разработкой в собственной компании.

Что требуетсяКомпания ищет соинвестиции в сумме 30 млн руб. для масштабирования (поэтапно):

• Реклама и маркетинг — 38%• Запуск 9 конкурсов по русскому и английскому языкам,

естествознанию, информатике —16%• Масштабирование платформы — 28%

Вадим Ковалев, CEO


еФТШ — это образовательный сервис, проводящий онлайн-олимпиады и конкурсы с проверкой и комментариями решений учителем.

ПроблемаКаждый год только в России более 3 млн учеников 1-11 классов принимают участие в платных конкурсах по школьным предметам. До сих пор никому не удавалось перевести их в онлайн.

РезультатыПервый платный конкурс еФТШ прошёл в октябре 2012 г. еФТШ уже организовала шесть всероссийских конкурсов по математике для 4-9 классов. За это время в конкурсах приняло участие 21 тыс. учеников, выручка составила 3 млн руб.

Технология и преимуществаТехнология распознавания работ позволяет удешевить проверку в 4 раза, а наша система документооборота позволяет исключить человеческий фактор при масштабировании сервиса.

Бизнес-модельЗадачи конкурса и загрузка решений доступны бесплатно. Чтобы получить оценку и проверенную методистом работу, ученик должен оплатить орг. взнос 150 − 180 руб.

По результатам проверки школьнику предлагаются релевантные курсы еФТШ и учебные материалы партнёров.


Учебный год 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016

Школьники, тыс. 10 12 150 500

Выручка, млн руб. 1.5 1.7 45 150

5www�eftsh�ru

geneGuard

КлиентыSME (Small and medium enterprise) компании и SOHO (Small office home office) сегмент. Наиболее перспективный сегмент — компании малого и среднего бизнеса с количеством сотрудников от 50 до 100

Рынок• $19,5 млрд — верхняя граница • $2,5 млрд — нижняя граница • $2 млрд с поправкой на наиболее активный сегмент (50-

100 сотрудников в компании)

Оценка проводилась на основе статистических данных Gartner Survey:

• 137 000 000 SOHO компаний в мире, 65 000 000 SMB компаний.

• По наиболее активному сегменту — в мире 6 750 000 SME компаний с количеством сотрудников от 50 до 100.

• Минимальный чек — $300 в год.

Объем рынка оценивался как произведение количества компаний на минимальный чек, нижняя граница считалась с поправкой на 13% компаний, уже сейчас страдающих от целенаправленных атак, вторая оценка делалась с учетом числа наиболее активных компаний на рынке IT безопасности.

КонкурентыCloudFlare, Qurator, АйРи.рф, SmartShield.


• Развертывание собственной облачной инфраструктуры в ЦОД на территории РФ;

• собственная технология фильтрации;• возможность полной персонализации фильтра;• «легкое» решение (подходит для самых «маленьких»

сайтов и SOHO/B2C сегмента);• возможность интеграции в сайт без необходимости

управления DNS-записями.

Команда

Максим Приходько, CEO/CTO

Опыт разработки программного обеспечения более 10 лет;

Владимир Курзямов, ведущий Azure разработчик

Опыт разработки в Azure более 2 лет.

Что требуетсяИнвестиции и руководитель направления B2B-продаж.

• $200K – $250K• Цели: развитие продукта, маркетинг, защита

интеллектуальной собственности в США• Доля в проекте: 10 – 15%

Максим Приходько, CEO

[email protected], +7 903 107-83-45

Облачный сервис защиты сайтов от хакерских атак с помощью непрерывного мониторинга активности посетителей в режиме реального времени.

Проблема• 13% SME компаний в Европе страдают от

целенаправленных хакерских атак.• В среднем урон от одной целенаправленной атаки

составляет $92K.• 95% специалистов недооценивают скорость появления

новых угроз.

РешениеАвтоматическая фильтрация входящих запросов, мониторинг доступности сайта, создание бэкап-версий и защита от DDoS-атак. Индивидуально настраиваемые политики безопасности: фильтрация попыток взлома, размещения спама, нецензурной лексики. Поиск уязвимостей и аналитика обнаруженных угроз, рекомендации по защите сайта.

Как работает бизнесПервый вариант:

• Владелец сайта заказывает анализ защищенности сайта; • на отчете о результатах предварительного анализа видит

основную угрозу защищенности и подтверждает права; • после подтверждения прав получает подробный отчет

об имеющихся угрозах для сайта; • подключает пробный период защиты сайта; • оплачивает подписку (3-6-12 месяцев); • при необходимости (превышение нагрузки, появление

дополнительных потребностей) переходит на более дорогой тариф.

Второй вариант: партнерская продажа (ап-сейл с основными услугами партнера).

Бизнес-модельSaaS-модель, платная подписка на услуги сервиса, возможен пробный период с ограниченными возможностями.

Ключевые метрики — Buyers, CAC, ARPPU, Revenue, LTV. Прибыль сервиса формируется за счет платящих пользователей, успешность привлечения определяется количеством платящих и стоимостью привлечения одного платящего пользователя. Выручка определяется средним чеком (количеством месяцев в приобретаемой подписке), окупаемость при низком ARPPU определяется сроком жизни клиента (как следствие LTV).

План развития• Построение партнерской сети продаж — $50K на 12

месяцев, выручка направления партнерских продаж 500 тыс. в месяц через 6 месяцев, 1 млн в месяц через 12 месяцев.

• Развитие продукта — $100K на 12 месяцев, рост выручки прямых продаж через интернет к концу года за счет внедрения новых услуг — до 0,3 млн в месяц.

• $50K — накладные и операционные расходы на 12 месяцев

6www�geneguard�ru

Hot-WiFi

КлиентыВсе заведения, где актуальна установка Wi-Fi-сети: кафе, бары, автосалоны, банки, салоны красоты, фитнес-центры.

РынокВсего 20 000 заведений в Москве, установлено 90 точек, 3500 рублей в месяц с одного заведения.

Всего 100 000 заведений в России, установлено 50 точек.Работаем в 15 городах по франшизе.

Зарабатываем 800 рублей в месяц с заведения (30% от прибыли представителя).

КонкурентыСервисы по проведению программ лояльности в заведениях Rewardy и подобные.

Сервисы по установке Wi-Fi зон: WiFixer, Билайн Wi-Fi и подобные.


• в цене • в эффективности рекламы • в масштабируемости • в информативности для заведения

КомандаДмитрий Степаненко — CEO

Вадим Виноградов — CTO

Кирилл Левин — разработчик

Что требуется• 10 − 15 млн руб.• Цели: открытие собственных отделений в крупных

городах России.• Доля в компании: 10 − 15%

Дмитрий Степаненко, CEO


Hot-WiFi – сервис подключения к Wi-Fi сетям с помощью авторизации через социальные сети.

Проблема• Реклама заведения в социальных сетях• Проведение эффективных программ лояльности• Экономия на оплате за интернет

РешениеУстанавливаем Hot-WiFi, и каждый гость заведения при подключении к Wi-Fi сети публикует пост с рекламой заведения на своей странице в социальных сетях.

Заведение отслеживает количество посещений своих гостей в личном кабинете, что позволяет оценивать эффективность распространения рекламы заведения в социальных сетях и проводить программы лояльности.

Как работает бизнесУстанавливаем бесплатно наше оборудование — Wi-Fi точку доступа в заведении или используем уже существующие.

Предоставляем личный кабинет с подробным описанием всех гостей заведения, разместивших рекламный пост при подключении к Wi-Fi сети.

Заведение платит абонентскую плату.


Revenue

январь февраль март

60 000 рублей 112 000 рублей 210 000 рублей

AvgPrice

февраль март апрель

2000 рублей 3000 рублей 3500 рублей

LifeTime 1 клиента от 1 года

COGS — 6 000 рублей

ARPPU — 28 000 рублей

План развития• Продажа франшизы по регионам России и странам СНГ.• Захват 20% рынка в Москве за 2 года.

7www.hot-wifi.ru

HR marker

Клиентыв компаниях:

• рекрутеры;• руководители hr-отделов;• руководители любых департаментов;• ген. директор компании

в кадровых агентствах — директора агентств.

РынокПо верхней границе рынок интернет-рекрутмента в России оценивается в $150 млн на 2013 г. (Gartner, Inc), а рынок подбора персона в $285 млн (АЧАЗ ок под);

По нижней границе оценка составляет 5−7% от рынка в размере 300 тыс. B2B пользователей, что составляет $2 − 3 млн.

Конкурентыhh.ru и Superjob.ru — базы данных резюме с разным составом, имеют сложные настройки поиска. Наши преимущества: собственный алгоритм поиска с ранжированием результатов выдачи, не надо думать, в какой базе ищется резюме.

E-staff recruiter, Experium — сложные программы для решения комплекса задач. Наши преимущества: простой и удобный во взаимодействии интерфейс, фокусирующий на главном.

indeed.com — крупнейший агрегатор вакансий в мире. Агрегирует только вакансии, без резюме.

Команда

Александра Костюкова — CEO/CFO Работала директором по развитию Информационно-аналитического центра Департамента образования Москвы.

Максим Гирин — CMO Работает в маркетинге и продажах более 15 лет. Опыт построения собственного бизнеса, продажи компании инвесторам.

Денис Климачев — CTO Образование: Московский государственный технический университет им. Н. Э. Баумана, к.т.н. Опыт разработки сложных интеллектуальных ИС.

Ильгиз Валинуров — Ментор CEO Кадрового агентства «Региональная кадровая сеть «Business Connection».

Что требуетсяРассматриваем предложения от инвесторов, заинтересованных в рынке HR услуг. Доля в проекте: 15−30%

Максим Гирин, со-учредитель, CMO


SaaS-сервис для B2B-сегмента. Первый агрегатор поиска для HR-специалистов. Сервис позволяет подбирать резюме, размещенные на разных сайтах, делая меньше кликов до результата. С его помощью можно снизить время на подбор кандидатов в 3 раза.

ПроблемаРекрутер компании очень долго перебирает резюме на “работных” сайтах. На поиск резюме в интернете уходит от 4-х часов в день, при этом

• Чтобы посмотреть интересующие резюме, необходимо каждое открывать в отдельной вкладке и для предварительной оценки зрительно выделять ключевые параметры.

• Работая с несколькими сайтами, приходится запоминать, какие резюме уже встречались, и несущественную информацию.

• На каждом портале нужно заново указывать критерии для фильтрации.

Поэтому рекрутеры, не прилагая достаточных усилий и не имея возможности проработать больше сайтов, не охватывают значительную часть кандидатов и, как результат, долго добираются до лучших кандидатов.

РешениеПервый специализированный поисковик для рекрутеров снижает время на подбор резюме, фокусируя внимание на лучших кандидатах и ключевых параметрах их резюме, размещенных на разных сайтах.

Как работает бизнесСервис выдает список резюме с подключенных сайтов, на этой же странице отображает ключевые параметры для быстрой оценки: визуализацию опыта работы и выжимку ключевых предложений из текста.

Если ключевые параметры устраивают, можно раскрыть полный текст резюме на сайте-источнике.

Пользователь кладет выбранные резюме в “корзину” и может сохранить их на локальный компьютер или переслать коллегам, экспортировать в свою ERP-систему или распечатать.

Бизнес-модельПомесячная подписка за неограниченный поиск резюме.

План развитияВыход на точку безубыточности в 2015 г. Ожидаемая выручка в 2015 году 40 млн руб. с прибылью в 7 млн руб.

На следующем этапе накопление аналитики позволяет предложить существующим клиентам более маржинальные услуги. Так, показатели бизнес-плана на 2017 год составят:

• NPV @ 40% $2 млн.• IRR 160%• Рентабельность по чистой прибыли 81%

8www�hrmarker�ru

iFamous�Me

Клиенты• Представители творческих профессий: профессионалы,

любители, творческая «тусовка». • Жители крупных городов в возрасте от 15 до 35

лет, 55% женщины и 45% мужчины, с активной жизненной позицией, стремящиеся быть в тренде — интересующиеся музыкой, модой, киноиндустрией, шоу-бизнесом и т.д.

• Рекламодатели

Рынок• В России ЦА — 5 млн человек • В США ЦА – 30 млн человек

Исходя из данных TNS и допущения, что каждый пятый представитель ЦА возрастной группы является нашей ЦА.

Объем рынка Digital медиа в России и США более 40 млрд (Deloitte), с каждым годом рынок растёт в среднем на 10%.

Конкуренты• LookAtMe (Россия) — редакторское медиа • Snob (Россия) — работает в другой половозрастной

категории • BuzzFeed (США) — работают на агрегацию вирусного

контента и на более массовый рынок• MySpace (США) — не редакторское медиа • HuffPost (США) — работает в другой категории

КомандаГеоргий Джанелидзе, CEO

Руководитель проекта, главный редактор и арт-директор.

Давид Джанелидзе, заместитель генерального директора.

Кожин Владимир — бизнес-планирование, стратегия развития и маркетинг.

Что требуетсяИнвестиции в объеме 6 млн руб.:

• Повышение выручки от 100 тыс. руб. в месяц до 2 млн руб. за счет реализации рекламных площадей, интерактивных и конкурсных механик, а также проведения ивентов

• Увеличение MAU на 1 000 000 • Увеличение числа подписчиков в социальных сетях

от 70 000 до 1 млн • Увеличение количества скачиваний приложения

iFamous.Me на 100 000 • Разработка мобильной платформы • Выход на рынок США

Доля в проекте: 10 −30%

Георгий Джанелидзе


Давид Джанелидзе


Онлайн-платформа для публикации и агрегации контента представителей творческих индустрий.

Проблема

Контентмейкеры

• постоянный спрос на возможности для раскрутки; • постоянный спрос на экспертную оценку творчества;• острая потребность в монетизации творческих продуктов.

Потребители

• потребность в причастности к «тусовке»; • нехватка возможностей влиять на редакционную и

контентную политику в большинстве медиа-проектов (даже в формате псевдо-влияния);

• нехватка возможностей для повышения собственного статуса за счет участия в формировании трендов (не только в следовании им);

• потребность в диалоге с творческими индустриями.

РешениеНовый взгляд на создание СМИ. Теперь не редакция диктует актуальность той или иной темы, а участники сообщества выбирают и создают материал для публикации, тем самым влияя на создание новых трендов в творческой индустрии.

Как работает бизнес1. Участники сообщества/контентмейкеры регистрируются

на платформе iFamous.Me и получают возможность участвовать в редакционной деятельности, добавлять свои работы, оценивать работы, создавать творческие проекты, общаться с другими участниками сообщества.

2. Партнеры (бренды, лейблы, промогруппы) получают возможность вести партнерский аккаунт, а также продвигать свои работы на платной основе.

3. Читатели получают возможность потреблять и делиться актуальным и качественным контентом.

Бизнес-модель (ключевые метрики)

User Aq, Buyers, ARPU, CPA, MAU/DAU


1 стадия (июнь/июль/август 2014) $100K

• Запуск маркетинговой кампании по привлечению ЦА. • Проведение промо акций в университетах, в которых

обучаются молодые представители творческих индустрий, для привлечения контентмейкеров.

• Точечное привлечение лидеров мнений.

2 этап (сентябрь − ноябрь 2014) $300K

Начало работы над созданием платформы iFamous.Me (сайт + приложение). Длительность работы 4 − 5 месяцев.)

3 этап (декабрь 2014 − февраль 2015) $300K

• Выпуск американского digital издания iFamous.Me. • Запуск маркетинговой кампании на территории США

www�ifamous�me9

IRET Видеоаналитика для маркетинга

Клиенты• Кинотеатры• Крупные продуктовые сети• Торговые центры• Отели• Магазины строительных и отделочных материалов• Гипермаркеты• Парфюмерные и косметические торговые точки• Магазины электроники• Автосалоны

Рынок$65 млн.

КонкурентыМногие конкуренты строят такие треки только в зоне действия одной определенной камеры (соответственно, они не могут разными камерами быстро идентифицировать одного и того же человека). Для маркетинга же интереснее, как люди перемещаются по всему магазину (особенно для крупных клиентов и сетевого ритейла).

За счёт разработанных нами алгоритмов, делаем лучше конкурентов построение полных треков перемещения посетителей по торговому центру.

Наши преимущества

Cтоимость и простота установки.

КомандаДарья Ушарова — руководитель проекта

Александр Вершинин — менеджер проекта, программист

Михаил Ахматов — дизайнер, программист

Что требуется• Инвестиции: 20 − 30 млн руб.• Доля в проекте: 10 − 20%

Дарья Ушарова, Директор


Проект IRET предоставляет сервис аналитики, помогающий маркетологам в торговых центрах проводить маркетинговые исследования в автоматическом режиме с помощью системы видеонаблюдения и разработанных нами математических алгоритмов.

ПроблемаПотребность в оперативном отслеживании и реагировании на различные проблемы в торговых точках:

• очереди;• низкое качество обслуживания;• отсутствие персонала на рабочем месте;• низкая эффективность промо акций;• отсутствие или нехватка товара на витринах.

Решение• Собственный подход к анализу видеоизображений с

камер видеонаблюдения, что позволяет более точно оценить траектории перемещения покупателей и их поведение.

• Предоставление облачного сервиса для клиентов.

Как работает бизнес• Получение видеопотоков с видеокамер через интернет.• Обработка данных, получение статистики, оформление

отчета ежемесячно.• Оплата клиентом абонентской платы, получение доступа к

личному кабинету на сайте.

Бизнес-модель• Ключевые метрики для бизнеса: New Users, CAC, Revenue,

ARPU, Churn Rate.• Пользовательские сегменты: маркетологи, владельцы

торговых центров.• Ключевые партнёры: компании, устанавливающие

системы видеонаблюдения, торговые сети, маркетологи, ВУЗы, обучающие конечных пользователей (маркетологов).

• Каналы поставки: прямые, интернет, партнёрская сеть.• Отношения с заказчиком: персональная и удалённая

поддержка клиентов, разработка новых функций продукта на основе пожелания заказчика.

• Структура затрат: серверное оборудование, поддержка, разработка, продвижение.

• Источники доходов: продажа сервиса, плата за лицензии.• Достоинства предложения: позволяет оценить, насколько

эффективно используются торговые площади. Позволяет дать рекомендации по корректировке расстановки товара (размещения персонала) в торговых центрах.

План развития• Доработка проекта• Поиск и подключение крупных клиентов

10www�iretsystems�com

11Kassa�io

Клиенты

Начинающий и малый бизнес (менее 10 заказов в сутки):

• инфобизнес;• перепродажа физических товаров (небольшие интернет-

магазины, продающие группы в социальных сетях);• создатели цифрового контента (музыканты, дизайнеры,

программисты и др.).

Общие характеристики:

• небольшое количество товаров;• нежелание или отсутствие возможности вникать

в технические детали.

РынокОт 76,7 млрд руб. до 182,1 млрд руб.:

31 960 — количество интернет-магазинов с количеством заказов до 10 в сутки. Средний годовой оборот — 2,4 млн руб.

5 270 — количество интернет-магазинов с количеством заказов до 50 в сутки. Средний годовой оборот 20 млн руб.

Конкуренты• Payplug.me (SaaS)• Qstoq.me (SaaS)• jSale.biz (soft)

Наши преимущества:

• Удобное решение для юридических лиц• Без абонентской платы

КомандаГлеб Матрунич, CEO

Денис Смирных, CMO

Андрей Лебедевский, CTO

Что требуется• $120K − $200K• Доля в проекте: 15 − 30%

Глеб Матрунич, CEO


Простой инструмент для малого бизнеса для организации процесса продаж в интернете.

ПроблемаПредприниматели сталкиваются с типичными проблемами при организации процесса продаж в Сети:

• длительное согласование с платёжной системой;• необходимость интеграции платёжных систем;• обеспечение высокой конверсии в покупку;• сбор необходимых данных от покупателей;• отслеживание платежей и работа с базой клиентов.

Решение1. Создаётся веб-страница для товара/услуги, указывается

цена, заполняется описание.2. Продавец размещает кнопку “Купить” на сайте или

распространяет ссылку на оплату в необходимом месте (письмо, твит, SMS).

3. Перейдя по кнопке/ссылке, покупатели оплачивают заказ удобным способом.

Как работает бизнесСервис взимает комиссию с каждой успешной транзакции в размере 4,9% от стоимости товара/услуги.

При работе с юридическими лицами комиссия списывается при переводе денежных средств на расчётный счёт. Клиентам − физическим лицам по итогам месяца выставляется общий счёт.

Бизнес-модельПоказатели за 8 недель акселерации:

User Acq 800 CPA: Директ 2,1 руб.

Регистрации 104 Av.Price 42,1 руб.

Новые продавцы 10 ARPPU 1100 руб.

Количество продаж 27

План развития• Возможность подключения дополнительных ПС

Добавление востребованных платёжных способов.• Виджеты

Интеграция с сайтом продавца, расширение возможностей по продаже товаров и услуг.

• Корзина товаров Для продавцов с большим количеством товаров.

• Запуск API Возможность полной интеграции с сайтом и CRM-системой продавца.

• Рекуррентные платежи Возможность продавцу собирать регулярные платежи в автоматическом режиме.

• Партнёрство с банком/НКО Изменение финансовой схемы работы, снижение себестоимости проведения платежей, упрощение процесса регистрации для юридических и физических лиц.

11www�kassa�io

KeyCAPTCHA

КлиентыКрупные интернет порталы, использующие web 2.0

Рынок$2 млрд по верхней границе, исходя из общедоступной информации о 280 млн решений капч в сутки, а также подтверждённой стоимости решения капчи с рекламой, равной $0,02.

КонкурентыSolveMedia. В KeyCAPTCHA вложено в 50 раз меньше инвестиций, у нас в 10 раз меньше штат сотрудников, но нашим сервисом пользуется больше площадок. Возраст проектов одинаков.

КомандаНикифоров И. А. — инвестор, принимающий участие в выработке стратегических направлений развития. Более 15 лет в предпринимательстве.

Прайс Н. А. – CTO. Более 15 лет в IT.

Владыкин М. В. – CBDO. 20 000 сайтов, использующих KeyCAPTCHA.

Что требуется

Экспертиза

Ускорение и упрощение переговорного процесса с крупными площадками и рекламными агентствами.

Инвестиции

• Общая сумма — $400K• Выкуп площадей для капча-пазлов на крупных интернет

порталах — $350K• ФОТ и операционные расходы — $50K

Максим Владыкин, CBDO


Сервис KeyCAPTCHA предлагает собрать простой пазл вместо распознавания искаженных символов при добавлении комментариев или регистрации на интернет-ресурсах.

Проблема• Капчи с искаженными символами не защищают.• Существующие капчи раздражают пользователей.

Решение• Динамическая система безопасности и уникальные

алгоритмы обеспечивают надёжную защиту от спама.• На сбор KeyCAPTCHA необходимо в 3 раза меньше

времени, чем на капчу с искажённым текстом.• Пользователям необходимо поставить на свои места

всего 1-3 элемента пазла. • Для решения нашего капча-пазла на мобильных

устройствах необходимо всего одно движение.

Как работает бизнес• В качестве изображений для наших капча-пазлов могут

использоваться рекламные баннеры. Собирая такие пазлы, пользователи гарантированно контактируют с рекламой в течение 5-10 секунд.

• Рекламодатели платят нам за корректно собранные рекламные пазлы.

• Мы делимся своими доходами от рекламы с площадками, которые используют наш сервис.

Бизнес-модель• Основную выручку проект получает за счёт размещения

рекламы. Текущая годовая рекламная выручка составляет $60K.

• Установка нашего сервиса на крупных интернет-площадках существенно увеличит рекламную выручку. Уже достигнута договорённость с одной из таких площадок в РФ. Прогнозируемая рекламная выручка KeyCAPTCHA на этой площадке составит $250K в год.

• Идут переговоры ещё с несколькими крупными площадками. Наша ежегодная выручка на одной из них должна составить более $2 млн.

План развития• В случае необходимости, направить инвестиции на

гарантированный выкуп площадей на крупных интернет-порталах сроком на 6-12 месяцев.

• За 6 месяцев добиться 50% заполнения рекламой выкупленных площадей.

• В ближайший год договориться и произвести интеграцию c 10 крупными российскими интернет-площадками.

• Тиражирование на рынках ближнего зарубежья.• Мировая экспансия.

www�keycaptcha�com12

LookMedBook

Клиенты1. М/Ж в возрасте от 25 до 45 лет:

• имеют опыт покупок и бронирования в интернете;• заботятся о своем здоровье и здоровье своей семьи;• предпочитают получать платные медицинские услуги,

считая их качественными.

2. Нерезиденты РФ и иногородние жители Москвы

РынокРынок платных медицинских услуг в России составит в 2014 году 630 млрд рублей, 70,5 млн человек (по данным РБК).

Верхняя граница — 3,9 млрд руб.

Нижняя граница — 897,5 млн руб.

Методика расчета

При 40% охвате медицинских учреждений России аудитория LookMedBook составит 28,2 млн человек.

По верхней границе мы охватываем 20% от общей аудитории и средний чек в 700 руб., что приводит нас к 3,9 млрд руб. в год.

По нижней границе мы охватываем 5 % от общей аудитории и средний чек в 700 руб., что приводит нас к 897,5 млн руб. в год.

КонкурентыInfodoctor.ru и Docdoc.ru

Команда

Евгений Мáксим, CEO

Ключевые направления работы: стратегическое и тактическое планирование развития ресурса LookMedBook.

Жанна Долбнева, директор по продукту

Ключевые направления работы: разработка продукта и его постоянное улучшение согласно потребностям аудитории.

Надежда Есина, директор по маркетингу

Ключевые направления работы: привлечение аудитории и развитие проекта в медиа-сфере.

Что требуетсяИнвестиции в размере 1 млн долларов по оценке компании в 100 млн рублей за долю в проекте.

Цели:

• Продвижение ресурса, работа с органическим трафиком.• Развитие направлений: «Медицинский туризм»,

«Медицинские контракты», сервис «Диагностика и Анализы».

• Развитие партнерских отношений в медицинской сфере по всей России.

Евгений Мáксим, CEO


LookMedBook — сервис, помогающий людям найти врача или клинику в удобном месте и записаться на приём в удобное время.

Проблема• Человек хочет получить услугу «здесь и сейчас».• У человека есть проблема со здоровьем, но он не знает, к

какому врачу обратиться.• Человек хочет найти врача или клинику, которая подходит

именно ему: удобное местоположение, подходящее время приема и приемлемая стоимость услуги.

Решения• Подобрать хорошего врача или клинику в удобном месте.• Записаться на прием в удобное время.• Сориентироваться по стоимости услуг.• Получить информацию о любом заболевании на понятном

языке.• Узнать, где можно сдать анализы в городе.• Подобрать лекарственное средство.

Как работает бизнесСейчас ключевая монетизация проекта складывается из комиссии, которую оплачивает клиника за дошедшего пациента.

Схема поведения пользователя следующая:

Пользователь попадает на сайт, выбирает врача или клинику, записывается на приём через форму записи на сайте или с помощью call-центра, затем идёт к врачу.

По итогам месяца клинике предоставляются отчет и акт сверки по записанным и дошедшим до врача пациентам. По итогам согласования медицинскому центру выставляется счёт на оплату услуг.

В перспективе LookMedBook будет зарабатывать в направлениях:

• размещение медийных рекламных материалов;• сервис «Медицинский туризм»;• медицинские страховые контракты.

Бизнес-модельПри планировании маркетинговой стратегии мы учитываем метрики:

• Conv в заявку на подбор врача, • Buyers,• ARPU, • CPA, • CAC.

Для бизнеса ключевыми показателями являются рост конверсии в заявку на подбор врача и снижение CPA благодаря потоку органического трафика.

13www�lookmedbook�ru

MailTrig�ru

Клиенты• Средний и малый E-commerce • Медиа-площадки• Веб-приложения • Веб-ресурсы со среднесуточной посещаемостью

до 100 тыс человек в день

Рынок• Минимальный объём рынка России в 2013 г. —

936 млн руб. в год• Максимальный объём рынка на данный момент

около 24 млрд руб.

На основании данных InSales по оценке количества активных интернет-магазинов и данных Robokassa и Openstat по количеству сайтов, занимающихся электронной коммерцией в Рунете, а также среднему чеку сервиса в 24 000 руб. в год.

КонкурентыАналогичные зарубежные сервисы. Например, https://www.getvero.com/ . Наши преимущества: стоимость, русскоязычная поддержка, оперативное реагирование на потребности клиентов.

Сервисы, предлагающие возврат корзин и неоплаченных заказов. Например, http://www.triggmine.com/. Наши преимущества: более широкий спектр возможностей, заложенный изначально в самом функционале. Наш клиент может сам решить, какие сценарии он хочет настроить.

Разработчики (фриланс или в штате компании). Например, AviaSales.


Отлаженные механизмы отправки и доставки сообщений с наших доменов. Гибкая легко настраиваемая система, не привязанную к работе конкретного специалиста.

КомандаДаниил Соснин, СЕО. Программист, юзабилити и интерфейс, стратегия направления развития проекта. Успешно организовал и запустил 3 сервиса в сфере мобильного маркетинга, а также Печкин-мейл — email-маркетинг.

Лычев Юрий, ведущий разработчик. Разработка проекта Печкин-мейл, продвижение, вёрстка сайтов.

Елькина Татьяна, руководитель сервиса (маркетинг, продажи, партнёрские программы, поддержка клиентов). Опыт в аналогичных направлениях в сервисах.

Что требуется• Ключевой сотрудник (продажи)• Формирование партнёрских продаж через агентства, веб-

студии, платформы• 6—12 млн руб. (доля в проекте: от 10 до 20%)

Татьяна Елькина, руководитель сервиса


MailTrig.ru — SaaS-сервис для автоматического email-оповещения (триггерные рассылки), помогающий владельцам e-commerce бизнеса увеличить прибыль и повторные продажи за счёт отправки клиентам нужного письма в правильное время по прописанным сценариям.

Проблема• 70% заказов в интернет-магазине не доходят до оплаты.• Посетители, прежде чем совершить покупку,

просматривают в среднем 2-3 магазина и часто уходят к конкурентам.

• Низкое число повторных покупок.• Пользователи после регистрации не могут сразу

разобраться с настройками и уходят навсегда.

РешениеСервис отслеживает события и реагирует на их цепочки. Если они укладываются в тот или иной сценарий, идёт автоматическая отправка сообщения. Пользователь своим поведением определяет то, какое письмо ему будет отправлено.

Упрощается реализация стратегий email-маркетинга для возврата покупателей на сайт, допродаж и увеличения лояльности.

Как работает бизнесНапомнить пользователю о сервисе, вызвать на диалог с менеджером службы поддержки и продать услуги.

Бизнес-модельСейчас в сервисе 7 платящих клиентов. Из них:

• 1 клиент с услугой «под ключ» (10 999 руб. единоразово и по 2000 руб. в месяц с 4-го месяца).

• 1 клиент с услугой «интеграция» (2 999 руб. единоразово и по 1000 руб. в месяц, начиная со 2-го месяца).

• 2 клиента с месячной подпиской 2 000 руб.• 3 клиента с месячной подпиской 1 000 руб. (50%

постоянная скидка за предзаказ).

Средний чек за апрель составил: 2 999 руб.


Июнь — декабрь 2014 г.

• Инвестиции: 2 800 тыс. руб. • Рост выручки: до 500 тыс. руб. в месяц

Январь – май 2015 г.

• Локализация и запуск продаж на Европейском рынке • Инвестиции: 3 200 тыс. руб. • Рост выручки до конца 2015 г.: до 1 млн руб. в месяц

Направлений на 2016 г. :

Реализация SDK для разработчиков мобильных приложений для реализации email-маркетинга в приложениях на основании действий пользователя. Инвестиции: 6 млн руб.

www�mailtrig�ru14

15PromoAtlas

Клиенты• Медиабаинговые агентства, рекламные агентства полного

цикла, прямые рекламодатели• Медиабаинговые агентства с большим штатом

сотрудников в отделе баинга в indoor и фьюжн (нестандартных промо акций и рекламных кампаний)

• Рекламные агентства полного цикла, у которых нет возможности создания отдела баинга в indoor

• Прямые рекламодатели, работающие на рынке B2C.

РынокПо верхней границе — 4,2 млрд руб., по нижней — 420 млн руб.

Оценка по максимальной границе: экспертная оценка рынка indoor-рекламы http://all-indoor.ru/about_indoor/review2012/.

Оценка по нижней границе: продажа доступов к системе рекламным агентствам (продажа доступов к системе 500 РА, 1 доступ в год – 240 руб. + комиссия от размещения рекламы: 20 тыс. небольших клиентов, 15 тыс. руб. в год/с одного рекламодателя. ИТОГО: 120 млн руб. + 300 млн руб.).

Конкуренты1. Каталоги рекламных носителей в indoor www.all-indoor.ru, www.myrm.ru, master-in.ru

• база PromoAtlas шире более чем в 3 раза; • нет системы медиапланирования, возможен просмотр

рекламных носителей.

2. Нишевые операторы indoor-рекламы www.sportmediagroup.ru, www.indoor-spb.ru и др.

Занимаются размещением рекламы только в отдельных типах мест (БЦ, фитнес-клубы, больницы и пр.), не могут делать комплексные предложения.

3. Есть американский аналог www.crunchbase.com/organization/domedia.

КомандаКристина Пустовит — CEO, со-основатель

Veeam Software, Менеджер по маркетингу. Развитие партнерского маркетинга в Центральной и Восточной Европе. Globas Group, Сo-founder. Помощь западным компаниям в выходе на российский рынок.

Михаил Сенин — CTO, со-основатель

Руководитель разработки продукта в одной из крупнейших интернет-компаний России.

Что требуетсяОбъём инвестиций 4,5 млн руб.

Цель — повышение выручки со 120 тыс. руб. в месяц до 1,6 млн руб. за счет реализации 4-х проектов. Привлечение гранта от Фонда Бортника в размере 1,7 млн руб. по программе Старт (2-й год).

Доля в проекте — 15%.

Кристина Пустовит, со-основатель, CEO


Онлайн-система закупки и управления indoor-рекламой, помогающая медиабаинговым агентствам и прямым рекламодателям

Проблема1. Рекламное агентство полного цикла (или прямой рекламодатель).

Пример кейса: для сети обувных салонов, открывающей новый магазин, нужно предложить все варианты размещения рекламы (БЦ, ТРК, кафе, АЗС, ФК и т.д.) в радиусе 5 км от точки продаж. Реализация требует работы 1 человека в течение более 14 дней, а заказчику ответ нужен в течение дня-двух.

2. Медиабаинговое агентство

Пример кейса: Клиенту (P&G) необходимо размещение рекламы в 22-х городах России и только на интерактивных рекламных носителях. Реализация: 7 дней, 10 человек (из-за разницы во времени между городами, отсутствия базы интерактивных рекламных носителей, разрозненности рынка).

Решение• Система медиапланирования PromoAtlas позволяет за 15

мин. создать медиаплан любой сложности.• С помощью фильтров — выбор носителей по уровню

аудитории (премиальные, бизнес, средние), по месту расположения (БЦ, ТРК, Фитнес-клуб), по территориальной привязке (задаётся район на карте).

• Система даёт возможность выходить на рынок in-door-рекламы новым игрокам без существенных капитальных затрат на сотрудников и маркетинг.

Как работает бизнесМедиабаинговые агентства — Покупают доступ к системе медипланирования (абонентская плата). Если им также необходима реализация рекламной кампании — PromoAtlas получает комиссионные (10-20% от стоимости размещения рекламы).

Прямые рекламодатели — PromoAtlas получает комиссионные (10-20%) от стоимости размещения рекламы.

Бизнес-модельРекламные агентства полного цикла и прямые рекламодатели (на примере 1 недели):

WAU 1000 − Cplan 10% − C1 7% − Buyers 7 − ARPPU 15 000 руб. − Profit 70 000 руб.

Медиабаинговые агентства (на примере 100 агентств):

SAM 100 − Ctest 40% − C1 20% − Buyers 8 − ARPPU 360 240 000 руб. − Profit 1,9 млн руб./год.

План развитияК концу года ожидаемая выручка по компании — 1,67 млн руб./мес., прибыль — 645 тыс. руб./мес. Оценка компании на конец года — 30 млн руб. На конец 2017 года выручка — 66,8 млн руб./мес., прибыль — 56,55 млн руб./мес. Оценка компании на конец 2017 года — 3 млрд руб.

15www�promoatlas�ru

Query Agent

Клиенты1. Сетевые компании с большим количеством дилеров и торговых точек (ритейл, общепит, банки):

• география — вся Россия и СНГ;• количество дилеров или торговых точек — от 50;• рекламный бюджет от 10 млн руб./год.

2. Небольшие компании с большой клиентской базой (турагентства, салоны красоты, медклиники):

• география — города-миллионники по РФ;• база клиентов — от 5000 чел.;• собственник в управлении бизнесом или очень

«продвинутый» менеджер.

Рынок• По сетевым компаниям — не менее 500 компаний — от

250 млн руб./год.• По малому бизнесу — не более 5000 компаний — около 1

млрд руб./год• Общий объём рынка — порядка 1,3 млрд руб./год

Конкуренты• www.survio.com• www.opros-online• www.mytask.me• www.surveymonkey

Наши преимущества:

• Инструмент + Методология + Консалтинг• Доработка Сервиса под клиента + Брендирование

КомандаСергей Юрченко — опыт руководящей работы в бизнесе более 15 лет, MBA.

Вадим Шавлюкевич — опыт работы более 5 лет. Владелец бизнеса в сфере IT, ритейл и fashion.

Ирина Тарасова — опыт работы в маркетинге — 15 лет в крупных российских компаниях. MBA, международная степень по маркетингу NIMA. Консультант по маркетингу.

Дмитрий Сытник — опыт работы в IT — 15 лет, кандидат наук МФТИ. В настоящее время владелец IT-компании Com-plex systems.

Что требуетсяИнвестиции: 15 − 18 млн руб. (поэтапно) для:

• найма сотрудников (продажи, программисты, call-центр)• маркетинга и PR продвижения в ЦА• совершенствования и поддержки программного продукта

Доля в компании: до 25% (в зависимости от оценки)

Сергей Юрченко


Query Agent — инструмент внутрикорпоративных исследований и изучения рынка. Мы помогаем компаниям и маркетинговым агентствам изучать сотрудников, потребителей и исследовать рынки.

Проблема• Потребность в получении и анализе оперативной

информации о персонале.• Потребность в получении и анализе оперативной

информации от рынка.

РешениеИспользуя Query Agent, компании могут получать быструю обратную связь и с её помощью:

• оценивать вовлеченность, удовлетворенность сотрудников и клиентов (индексы NPS и проч);

• тестировать новинки своих продуктов/услуг;• оценивать эффективность вложений в маркетинг и

рекламу (ROMI).

В конечном счёте это приводит к:

• росту продаж;• повышению эффективности маркетинговых вложений;• повышению конкурентоспособности компании.

Как работает бизнес1. Оцениваем цели и задачи клиента.

2. Разрабатываем/дорабатываем методологию под клиента.

3. Дорабатываем и брендируем инструмент под нужды клиента и делаем тестовый запуск.

4. Внедряем инструмент, проводим обучение, оказываем консалтинг.

Бизнес-модельМы продаём клиенту лицензию на использование инструмента. 2 главных клиентских сегмента:

• Крупные сетевые компании (платят за 1 точку от 990 руб./мес. при кол-ве торговых точек от 50)

• Малый бизнес (платят за лицензию, от 15 900 руб./мес. при 1-10 лицензиях)


1 стадия

Пилотные продажи: 5 мес. до 10.2014

Выручка: 1 200 000 руб.

Доп. Инвестиции: 5 000 000 руб.

2 стадия

Массовые продажи: 18 мес. до 03.2016

Выручка: 20 000 000 руб.

Доп. Инвестиции: 13 000 000

3 стадия

Масштабирование: с 03.2016

www�queryagent�ru 16

17SMART-FOOD

Клиенты• Женщины от 27 лет (50%)• Мужчины от 35 лет (50%)• Имеют возможность платить 45 тысяч рублей в месяц за

еду на 1 человека• Имеют потребность в правильном питании по причине

избыточного веса / заболевания, требующего для лечения правильное питание / беременности / грудного вскармливания / желания набрать мышечную массу.

Рынок750 млн − 1,5 млрд руб. в год

По 50/100 реализаций в день при среднем чеке в 1500 руб. в 11 городах-миллионниках + по 250/500 реализаций в день в Москве и Санкт-Петербурге.

КонкурентыАналогичные сервисы в Москве и Санкт-Петербурге Easy Meal, just4you, diet-light, royal-ration, eat2fit, grindin


• цена• умение привлекать клиентов дешево• система ведения клиента• масштабируемость модели

Команда

Андрей Овешков, CEO и продажи

Управление отделом продаж Ford и руководство фитнес-центром.

Богдан Подольский, производство и финансы

10 лет в ресторанном бизнесе.

Денис Гайдуков, маркетинг и реклама

Marketing&Sales Philip Morris.

Что требуетсяИнвестиции в размере 10 − 15 млн руб. для масштабирования на регионы и открытия в Москве. Доля в компании: 10 − 15%.

Андрей Овешков, CEO


SMART-FOOD — это ежедневная доставка комплексов правильного 6-разового питания по подписке по меню, разработанному диетологом и шеф-поваром.

ПроблемаСложность организации ежедневного правильного питания в условиях большого города и быстрого темпа жизни.

Решение• Ежедневная доставка комплексов свежеприготовленных

блюд для 6-разового питания• Программы питания для снижения веса / набора

мышечной массы / оздоровления организма• Консультации и поддержка диетолога-гастроэнтеролога• Вкусная и разнообразная свежая еда премиального

качества.

Как работает бизнес• Находим клиента online (SMM, landing pages, seo) или

offline (агентская сеть в местах пребывания ЦА, кросс-маркетинг, виральность).

• Заводим анкету клиента, в которой фиксируем рост / вес / возраст / физ. активность / предпочтения и ограничения по питанию / цели питания.

• Составляем меню и продаём пробный день, чтобы у клиента была возможность оценить качество и удобство сервиса и принять решение о покупке подписки.

• После пробного дня продаём подписку на 14 дней или на месяц.

• Аккаунт-менеджер ведёт клиента в течение срока подписки и увеличивает его время пребывания в компании.


Апрель’14

ARPPU CPA С2 LTV Revenue

7186 р 1533 р 50% 67 500 р 1,9 млн руб.

В планах увеличение CPA за счёт открытия новых городов присутствия, LTV за счёт системы лояльности, Revenue за счёт увеличения рынка при масштабировании.

План развития• Упаковка и продажа франшизы по регионам (500 тысяч за

предоставление права регионального представителя + 9% от выручки ежемесячно).

• Открытие производства в Москве в сентябре, ежемесячная выручка через год 15 млн руб.

17www�smart-food�me

Smartfox

Клиенты• Выпускники школ и их родители• Около 800 тыс. выпускников ежегодно• Учащиеся 10 и 11 классов, которые сдают ЕГЭ

Рынок800 тыс. выпускников ежегодно сдают более 5 млн человеко-экзаменов по обязательным предметам.

Конкуренты• 100ege.ru• yaklass.ru

Основные преимущества

наличие целостной системы обучения, включающей и видео-уроки, и задачи с проверочными тестами, системы игрофикации и низкая цена.

КомандаАлександр Пасечник — CEO. Реализовывал программу Kin-derMBA для школьников 9-11 классов при ФинУниверситете, реализовывал образовательные проекты на Экономическом Факультете МГУ.

Денис Пасечник — руководитель по работе со школами, ранее работал в девелоперской компании RDI Group.

Что требуетсяCо-инвестиции 1 к 1 в сумме до 3 млн руб. для масштабирования продукта и запуска курсов по русскому языку и обществознанию.

Александр Пасечник, CEO


Смартфокс — онлайн-платформа по подготовке к ЕГЭ по математике, которая решает проблему самоподготовки выпускников школ к ЕГЭ при помощи системы видео-уроков, базы задач с подробными подсказками и проверочных тестов.

Проблема• Онлайн-платформы предоставляют либо теоретический

материал, либо только банк задач.• Онлайн-платформы не предоставляют всех необходимых

знаний, а используются для «заманивания» на оффлайн-курсы.

• Школьникам необходимо сдать ЕГЭ, это также важно для их родителей, у которых есть возможность наблюдать за прогрессом детей.

РешениеПлатформа, у которой есть следующие характеристики:

• собраны теория, практические примеры и задачи для самостоятельного решения;

• дружественный к пользователю интерфейс;• есть элементы игрофикации.

Как работает бизнесШкольники/родители попадают на лендинг, получают бесплатный доступ к платформе и затем оплачивают доступ на будущий период.

Бизнес-модель• Стоимость обучения составляет 300 − 500 руб. в месяц.• Команда работает над разработкой дополнительных

сервисов и изменениями продуктового предложения, чтобы радикально повысить средний чек с 380 до 5000 − 7000 руб.


Учебный год 2013/2014 2014/2015 2015/2016

Пользователи 5000 50000 450000

Платящие пользователи

55 4000 50000

Выручка, тыс. руб.

21 20 000 250 000

18www�smartfox�tv

SQBA

SQBA — аналитический сервис для мобильных приложений и игр с возможностью сегментации и когортного анализа, также позволяющий увеличивать конверсию в iOS-приложениях, внося изменения в экраны или цены «на лету» и проводить A/B тестирование. Весь спектр изменений не требует выпуска обновления приложения в AppStore.

Проблема• Невозможность вносить изменения в приложения, минуя

14 дней модерации в AppStore.• Сложность задачи сегментирования и кластеризации

пользователей.• Отсутствие человекопонятных инструментов когортного

анализа.• Невозможность отследить поведение пользователя за

пределами 1 приложения.

РешениеСуть сервиса — в предоставлении инструмента для аналитики поведения пользователей в вашем приложении и объединения их в группы. Далее вы можете менять настройки приложения для разных групп пользователей — например, это могут быть разные цены во внутриигровом магазине, разные тексты квестов в играх или разный порядок вкладок в меню. Также вам доступен канал связи с этими группами пользователей, например, при помощи Push-уведомлений. Кроме этого, мы строим простой и в то же время максимально полный Dashboard по всей внутриигровой экономике проекта.

Как работает бизнесВ базовой модели мы распространяемся бесплатно, монетизируемся двумя путями — через спец. проекты аналитики (когда клиенту требуются специфические параметры или интеграции с уже существующими данными) и через интеллектуальную аналитику (являясь BigData компанией, мы обладаем знаниями о поведениях пользователей, о ёмкости каналов, платежеспособности в разных жанрах приложений и т.д. Эта информация крайне ценна и востребована на рынке.

Бизнес-модельВ данный момент наши показатели — 170 тыс. охват пользователей в системе, 80 тыс. руб. выручки в месяц, 3 платящих клиента и 30 клиентов всего. База была набрана за 2 месяца после запуска.

План развития1. 3−6 месяцев — рост охвата до 300 − 500 тыс., начало

продаж сервиса интеллектуальной аналитики, выручка 100 − 200 тыс. руб./месяц.

2. 6−9 месяцев — рост охвата до 1 млн профилей, выручка 300 тыс. руб./месяц.

3. 1 год + — выход на 500 − 600 тыс. руб. выручки в месяц, самоокупаемость.

Клиенты• Издатели мобильных игр• Разработчики мобильных приложений• Компании − аутсорсеры мобильного софта

Рынок• Россия — 4 100 разработчиков мобильных приложений• Мир — 200 000

Источник: http://web.json.ru/poleznye_materialy/free_market_watches/analytics/rynok_razrabotki_mobilnyh_prilozhenij/

Конкурентыflurry.com. Крупнейший игрок Наш плюс — когортный анализ, пуши, реконфиг, удобные воронки.

gameanalytics.com Наш плюс — сегментация пользователей, пуши, реконфиг.

mixpanel.com Наш плюс — ценовая политика, пуши, реконфиг.

localytics.com Наш плюс — мобильность, когорный анализ, пуши, реконфиг.

КомандаОлег Капитонов — CEO. Предыдущее — CEO Bnet.su, компания продана в 2013 году.

Татьяна Панина — Developer. Предыдущее — ведущий разработчик BlackBears.mobi.

Андрей Давиденко — UI/UX. Предыдущее — дизайнер so-cialbox.mobi, blackbears.mobi.

Артём Смирнов — Developer. Предыдущее — ведущий разработчик bnet, blackbears.mobi.

Что требуется$400K − 500K

Цели: расширение команды, масштабирование на мир

Доля в проекте: 12 − 20%

Олег Капитонов, CEO


19www�sqba�mobi

SWARM

КлиентыМы прицеливаемся на крупных разработчиков веб-приложений (Яндекс, Одноклассники, Контур), но недостаточно крупных, чтобы разработать свой стек синхронизации (Google, Microsoft).

РынокПрецедентно, в РФ порядка $1млн/год, в мире $100млн/год.

КонкурентыMeteor, Firebase, Derby — решают проблему синхронизации, но не прерывистого соединения и кэширования. CouchBase Lite, PouchDB — решают кэширование, но не реальное время, плюс сильно завязаны на CouchDB.

КомандаВиктор Грищенко — наука

Алексей Баландин — enterprise

Что требуетсяТребуется бизнес-человек (CEO), разгрузить CTO для технической работы, наладить продажи и рост организации.

Требуются инвестиции из оценки $2 млн.

Виктор Грищенко, CEO


Проект Swarm позволяет разработчикам веб- и мобильных приложений решить проблему синхронизации данных в реальном времени, позволить приложению работать при ненадёжном (мобильном) интернете, минимизировать ожидание данных. Swarm реализует автоматическую CRDT синхронизацию данных.

ПроблемаНа мобильных устройствах ненадёжный и медленный интернет, и пользователь часто ждёт загрузки данных дольше, чем работает с приложением. Синхронизация данных в распределённых приложениях — сложная задача и требует усилий; сделать работающее решение получается не у всех.

РешениеSwarm — middleware, реализующее механизмы синхронизации на основе CRDT и позволяющее кэшировать (и обновлять) большое количество данных на клиенте. Поскольку место для хранения на мобильных устройствах практически не ограничено, это позволяет запасать данные впрок, ничего не скачивать дважды и работать в оффлайне с последующей синхронизацией.

Как работает бизнесСейчас мы зарабатываем внедрениями для крупных клиентов, но планируем, по мере шлифовки продукта, перейти на поддержку и лицензии, что снизит нашу вовлечённость (чек ниже, клиентов больше).

Бизнес-модельКлючевая метрика на данном этапе: количество договоров на внедрение. Также — ведущая к этому воронка (соглашения о намерениях, переговоры и т.д.). На сегодня есть договор с Яндексом, ведем переговоры с Контуром.

Метрика №2 — время для получения первого клиента без внедрения (только с поддержкой).

План развития• Расшириться, одновременно вести 2 − 3 внедрения,

отшлифовать продукт. Требуется $200K.• Выпустить “коробочный” продукт, наладить продажи

поддержки, воронку с самостоятельным приходом средних клиентов.

• В перспективе SaaS (подразумевает собственную IT инфраструктуру) для мелких клиентов (без значимой собственной инфраструктуры).

20github�com/gritzko/swarm

SWIPE. Экран блокировки

SWIPE — это альтернативный экран блокировки для Android телефонов.

Проблема• Неудобный функционал стандартного экрана блокировки.• Нет единого интерфейса для просмотра социальных

сетей.• Пользователи хотят персонализировать экран

блокировки под себя и свои потребности.

РешениеSWIPE — экран блокировки для Android смартфонов. Он дает пользователям дополнительный функционал и возможность персонализации. Выводит новости и фотографии из социальных сетей прямо на экран блокировки.

Как работает бизнесЭкран блокировки — это самый главный и часто посещаемый экран в любом телефоне. Мы предлагаем крупным брендам и компаниям разместить на нём свой контент и тематическую рекламу.


New Users, CPA LT MAU DAU

3 руб. 34 дня 73890 25780

Среднее количество просмотров экранов за сутки — 53.

План развития• Масштабируем приложение на весь мир

(сейчас только РФ)• Набираем 250 000 DAU • Продажа рекламы

Клиенты• Пользователи Android смартфонов версии более 2.3• Пользователи интернета• Возраст 12 – 37

Рынок• Более 15 млн пользователей в России (данные vk.com)• Более 500 млн пользователей Android в мире

(данные Google)

КонкурентыLocket ( www.getlocket.com USA)

Экран блокировки, выводят на него различные новости и картинки из 500px.com. 90,000 DAU.

Активно работают на рынке Америки, получили 2-й раунд инвестирования более $2 млн. Размещают рекламу на экране блокировки.

Cover (www.coverscreen.com USA). Экран блокировки. Выводят нужные приложения в нужное время. 120,000 DAU. Продались компании Twitter.

КомандаНикита Зимарьков — CEO и со-учредитель

Михаил Перминов — Backend Developer, со-учредитель

Азат Хайруллин — Frontend Developer, со-учредитель

Что требуется• $400K

• 20%

Никита Зимарьков, CEO


21www�swipeapp�ru

theMeet

theMeet — сервис, помогающий организаторам мероприятий легко создавать события, собирать и оповещать аудиторию при помощи мобильного приложения.

Проблема• Отслеживать количество записавшихся на участие в

мероприятии;• Оперативно вносить изменения в мероприятия и

оповещать об этом аудиторию.

Решение• Мобильное приложение для смартфонов Android/iOS• Интеграция с социальными сетями• Оповещение через Push-нотификации• Быстрота и легкость пользования

Как работает бизнес

Организатор

• Заходит на сайт themeetapp.ru и скачивает приложение. • Загружает приложение theMeet и входит через

социальную сеть.• Создает событие менее чем за 1 минуту и делится ссыл-

кой на мероприятие.

Участник

• Проходит по ссылке на событие/выбирает событие из списка в приложении.

• Подтверждает участие.

Бизнес-модельПроект работает по модели Freemium, организаторы платят за дополнительный функционал 500 руб. в месяц.

Метрики (факт/план)

UA Clients Average price Buyers

35/50 10/30 500 руб. 0/20


Платные аккаунты руб./месяц

Сентябрь ‘14 20 10 000

Декабрь ‘14 200 100 000

КлиентыОрганизации с постоянным потоком событий от 4-х событий в месяц.

РынокРоссия: $40 млн в год (по данным компании Time Pad).

КонкурентыTimePad — не имеет мобиль-ной версии, с помощью кото-рой можно организовать ме-роприятие.

MeetUp — отсутствие русско-го языка. Платный.

КомандаАли Абдулмаджидов — CEO. Android developer

Омар Минкаилов — iOS developer. Есть опыт разработки мобильных приложений.

Что требуетсяОрганизаторы событий, готовые пользоваться приложением.

Али Абдулмаджидов, CEO


www�themeetapp�ru 22

23Медицинские информационные решения

Мобильная справочно-информационная система для врачей, делающая их работу эффективней, экономящая время и помогающая повышать квалификацию. Для фармакологических компаний мы предлагаем целевую, детально таргетированную аудиторию.

Проблема

Для врачей

Существующие каналы получения медицинской информации не всегда дают актуальную и качественную информацию. На поиск необходимых материалов уходит много времени, материалы зачастую разрозненны.

Для фармкомпаний

• Оптимизация работы фарм-представителей.• Расширение рекламных возможностей.• Получение обратной связи от целевой аудитории.• Адресная доставка информации до врача определённой

специальности.

РешениеНаша система позволяет быстро найти актуальную персонифицированную информацию, чтобы тем самым сэкономить время и нервы врача. Для рекламодателей наша разработка представляет канал распространения информации о своих продуктах целевой аудитории.

Как работает бизнесФармакологическая компания размещает информационный материал в нашем сервисе и оплачивает показы, просмотры и целевые действия аудитории.

Бизнес-модельНаша бизнес-модель состоит из 2-х частей. В одной (мобильное приложение) мы генерируем целевую аудиторию, исходя из её потребностей для второй части, где потребителем и целевой аудиторией являются фармакологические компании, которые платят за адресное донесение своих информационных материалов нашим пользователям.


I стадия

• наращивание install base (1 год, объём инвестиций 4 млн руб., выручка через 6 месяцев — 1 млн руб./месяц, через год — 3 млн руб./месяц).

• Разработка приложения, работа с 5 – 6 клиентами. Выход на 100 тыс. – 150 тыс. пользователей.

II стадия

Расширение партнёрских связей с фармкомпаниями (1 год, объём инвестиций — 8 млн руб. Выручка через 6 месяцев — 9 млн руб./месяц, через 12 месяцев — 15 млн руб./месяц).

Формирование отдела продаж, работа с 20–30 клиентами, увеличение средней стоимости предоставляемых услуг.

Клиенты

Врачи

• Врачи специалисты (25 − 45 лет)• Интерны, ординаторы (23 – 25 лет)• Медицинские статисты (25 − 45 лет)

Фармкомпании

• профессионалы;• большие маркетинговые бюджеты;• средняя длительность принятия решения;• чёткое понимание целевой аудитории;• заинтересованность в получении целевой аудитории;• конкуренция в своей сфере;• консервативность;• законодательные и иные трудности работы со

специалистами в офлайн-режиме.

Рынок• Суммарный маркетинговый бюджет фармкомпаний в

России $3 млрд в год.• Количество врачей разных специальностей в РФ по

разным оценкам от 600 до 750 тыс. человек.

Конкуренты• Социальная сеть «Доктор на работе»• Социальная сеть «Врачи РФ»


• мобильная платформа;• высокое качество предоставляемой информации;• продукт интегрируется в рабочий цикл врача.

КомандаКонстантин Хоманов —CEO. Дипломированный врач, основатель проекта.

Евгений Борисов — технический директор. Дипломированный врач, имеющий опыт разработки IT-проектов в сфере здравоохранения.

Ярослав Белов, Виктор Тен —программисты (iOS/Android). Опыт работы 7 лет.

Что требуетсяТребуется экспертиза/ инвестиции/ ключевой сотрудник.

Если инвестиции, то 4 – 12 млн руб. для:

• формирование install base. 100 – 150 тыс. зарегистрированных пользователей;

• работа с 20–30 фармакологическими компаниям в течение 2-х лет.

• Доля в проекте: 10 – 25%

Константин Хоманов, CEO


Евгений Борисов, технический директор


23www�medsolutions�ru

Открытое ЖКХ

Открытое ЖКХ — система облачных сервисов для повышения эффективности и прибыльности бизнеса управляющих организаций ЖКХ.

Проблема• Сотрудники сферы ЖКХ часто не имеют достаточной

экспертизы.• В целом, в отрасли довольно низкая квалификация

кадров. В результате работники тратят много времени и ресурсов на элементарные рутинные операции.

• Предприятия сферы ЖКХ вследствие озвученных проблем несут финансовые риски и недополучают доход.

Как работает бизнесПодписка. Абонентская плата 500 рублей за 1 дом в месяц.

Продвижение• Прямые продажи• Продажи через агрегаторов управляющих

организаций ЖКХ• Продажи через партнёров (Ростелеком, производителей

узлов учёта, производителей систем сбора данных)

План развитияДо конца 2014 года — операционная безубыточность. Доход от платящих пользователей на уровне 1 млн руб./мес. Это 5 − 7 платящих пользователей.

Массовые продажи в регионах мы сможем начать в 2015 году, когда продукт и технологии будут к этому готовы.

К концу 2015 − середине 2016 года мы планируем иметь 100 платящих пользователей и доход на уровне 10 − 15 млн руб./мес.

КлиентыУправляющие компании сферы ЖКХ:

• от 30 домов в управлении;• современные, негосударственные;• желательно, без прямых договоров с жителями

от ресурсоснабжающих организаций.

Рынок• Объём рынка автоматизации ЖКХ — 20 млрд руб. в год.• Рынок растущий. Последние серьёзные внедрения были

10 − 15 лет назад на базе решений 1С, с тех пор системы устарели.

• Есть два способа оценки. 1) Через количество МКД. Их количество составляет в России порядка 1,5 млн. 2) Через объём коммунальных услуг.

Конкуренты1С, Excel и собственные кустарные разработки


Комлексность, системность, автоматизированы сложные модели.

КомандаИван Сенокосов — основатель. Руководил разработкой и внедрением систем управления энергетической эффективностью, энергетической безопасностью города Екатеринбурга. Ответственность: стык ЖКХ и IT.

Андрей Щербинин. Эксперт в области ЖКХ. 10 лет руководил топливно-энергетическим хозяйством Екатеринбурга.

Денис Штукин. Опыт внедрения и разработки крупных IT-проектов, SAP. Ответственность: руководство разработкой.

Что требуетсяСвязи для продажи b2b в закрытом сегменте рынка ЖКХ.

Если инвестиции, то:

• $500K − $1 млн • Цель: разработка продукта «Управление

жилищными услугами»• Доля в проекте: 20 − 30%

Иван Сенокосов, директор


24www�261fz�ru

Проект “Попал в ДТП”

Страховые компании часто не доплачивают по ОСАГО. Наш проект упрощает механизм полного получения денег путем автоматизированного формирования пакета документов вместе с инструкциями по применению.

Проблема• Отсутствие у большинства автовладельцев достаточных

юридических знаний.• Слабая готовность защищать свои интересы в суде, в

том числе из-за сложностей со сбором документов и непониманием порядка действий.

• Критический объем противоречащей друг другу информации по теме, делающий самостоятельный поиск решений крайне запутанным.

РешениеПользователь заполняет простую анкету, после чего получает готовые документы и инструкцию. Все, что остаётся — отнести документы по адресам из инструкции и получить полную выплату от страховой компании.

Ключевые аспекты

• мгновенная генерация документов;• только актуальные документы;• индивидуальная инструкция;• гибкий движок, оперативное изменение алгоритма

при обновлении законодательства.

Как работает бизнес1. Пользователь заполняет анкету

2. Оплачивает сформированный пакет документов

Бизнес-модель (ключевые метрики)New Users, C1, Buyers, ARPPU, CPA, ARPU


Маркетинговое продвижение

Требуется 500 тыс. руб., планируемая выручка 70 тыс. руб. в месяц.

Создание новых направлений в другой юр. сфере

Планируемая выручка 200 тыс. руб. в месяц.

КлиентыАвтомобилисты, в основном мужчины от 18 до 34 лет.

РынокВ 2012 году в суды России было подано 311 тыс. исков против страховых компаний по ОСАГО.

Средняя стоимость услуг юристов — 10 тыс. руб.

Общий объем расходов на услуги юристов составил около 3 млрд руб.

КонкурентыPravoved.ru — документы формируются в ручном режиме, необходима коммуникация с юристом.

Podamvsud.ru — сложный механизм без подсказок, ориентирован только на досудебные претензии.

Обычные юристы – высокая стоимость услуг, отсутствие контроля за ситуацией, сложно оценить квалификацию.

КомандаАлександр Назаренко — IT направление проекта. Более 10 лет опыта работы в сфере информационных технологий.

Тимофей Бойко — юридическое направление проекта. Более 200 выигранных дел в судах по страховым спорам.

Что требуется1. Экспертиза

2. Инвестиции:

• 700 тыс. руб. – 1 млн руб.• Цели: маркетинг, создание смежных проектов для

формирования документов в других юридических областях

• Доля в проекте — 20 − 30%

Александр Назаренко


25www�popalvdtp�ru

Таймлайнер

КлиентыСервисные компании, например автодилеры и автосервисы, медицинские клиники, фитнес-центры и вообще все, кто записывает клиентов на время. Мы выделяем порядка 40 сегментов.

РынокВ 10 крупнейших городах РФ расположено не менее 30 000 целевых для нас компаний. По нашей классификации, 60% из них — мелкие, 30% — средние, 10% — крупные. Исходя из текущих тарифных планов, объём такого рынка в деньгах составляет более 900 млн руб. в год.

КонкурентыБольшинство существующих аналогов (YClients, Sonline, GBooking) ориентировано на лидогенерацию и малый бизнес. Таймлайнер же осуществляет повышение конверсии на существующих потоках.

Мы предлагаем как готовые решения по отраслям, так и отдельные модули, из которых можно собирать свои специфичные решения.

Таймлайнер как платформу онлайн-записи могут использовать не только конечные компании, но и различные интернет-проекты: агрегаторы, справочники, скидочные сайты, лидогенераторы и т.д.

КомандаТимофей Миронов — маркетинг, стратегия, продажи, техническая часть. Опыт разработки ПО и сервисов 10 лет.

Роман Тихонов — продажи, техподдержка. Опыт прямых продаж 4 года, от строительных инструментов до кредитных продуктов.

Что требуетсяИнвестиции для:

• отстройки процесса продаж• отстройки партнерских программ с отраслевыми

вендорами• расширения продуктовой линейки (мобильное

направление)

Тимофей Миронов, директор


Современный человек, активно пользующийся интернетом, все чаще удивляется, почему для записи в автосервис или к врачу надо звонить и выяснять, когда есть свободное время. Не проще/удобнее ли увидеть свободное время на экране компьютера/телефона и записаться без участия оператора.Таймлайнер помогает организовать такой процесс и частному специалисту, и крупной компании.

ПроблемаИспользуемые сейчас формы онлайн-записи не записывают, а лишь отправляют заявки в колл-центр. Это не вызывает доверия у клиентов, в результате конверсия в покупки низкая, загрузка колл-центров высокая, затраты на маркетинг высокие.

РешениеИнтегрируя с отраслевыми учетными системами, мы получаем от них информацию о свободном/занятом времени. Записываясь, клиент сразу же видит конкретные предложения доступного времени. Это повышает доверие и, в результате, конверсия в записи/покупки увеличивается.

Размещая точки записи клиентов в социальных сетях и мобильных приложениях, мы помогаем компаниям продавать больше.

Бизнес-модельКомпании платят деньги за то, что мы увеличиваем количество покупателей.

План развития• Выстроить продажи по 3-м направлениям.• Расширять присутствие в каждом сегменте.• Расширять количество сегментов присутствия.

План на конец 2014 года: выручка 700 тыс. руб./месяц.

www�timeliner�ru26

27ТрансИнфоСервис

Cистема для эффективного взаимодействия предприятий-грузовладельцев и перевозчиков. Позволяет полностью автоматизировать и оптимизировать логистические транспортные процессы.

Проблема

Грузовладельцы

• Недостаточная коммуникация между участниками рынка перевозок приводит к выбору неоптимальной стоимости доставки или качества услуги перевозчика.

• «Непрозрачность» транспортной логистики на предприятии (отсутствие эффективных инструментов контроля у руководства).

Перевозчики

Низкая прибыльность, связанная с неоптимальной загрузкой машин, вынуждает завышать стоимость рейса для заказчиков, ухудшая конкурентоспособность.

Решение


ТИС — облачный сервис, обеспечивающий повышение эффективности транспортной логистики на предприятии.

• Автоматизация работы участников процесса перевозки.• Сокращение затрат на грузоперевозки до 30%.• Антикоррупционная система, прозрачность процессов,

полная статистика и отчётность.


• Возможность заключения долгосрочных контрактов с крупными системными заказчиками.

• Сокращение количества порожних рейсов за счёт объединения заказов и большей загрузки машин.

Как работает бизнес1. Крупное внедрение на предприятиях ОАО «КАМАЗ», система внедрена в рамках проекта «Бережливое производство». Экономический эффект >300 млн руб.

2. В группах компаний ТАТЭЛЕКТРОМАШ, ИНВЭНТ, Данафлэкс, Агросила Групп, Тракресурс Регион — внедрение сократило транспортные затраты от 10 до 30%.

Бизнес-модель• Грузовладельцы вносят ежемесячную абонентскую плату

за использование системы (20 000 руб. в среднем). • Транспортные компании платят 100 руб. за каждую

заявку, полученную в системе ТИС (3−5 тыс. руб./месяц).• Один грузовладелец приводит в систему 5−6 компаний —

ежемесячно 35 000 руб. «с куста».

План развитияI этап (2015-2017) – масштабирование продаж, упаковка, активное продвижение на рынке.

II этап (2016 - 2017г.) — инвестиции 30 млн руб. Ускорение масштабирования на рынке России. Выход на рынок СНГ. Revenue не менее 350 млн руб. в год.

Клиенты


Средние и крупные предприятия любых отраслей:

• география — Россия и СНГ;• количество перевозок — более 100 в месяц;• имеют отделы логистики / снабжения / продаж, в функции

которых входит распределение заявок по маршрутам и перевозчикам.


Транспортные компании и компании – экспедиторы:

• имеют действующие договоры с нашими клиентами-грузовладельцами;

• существование на рынке не менее 3-х лет;• наличие собственного подвижного состава

не менее 10 единиц; • отсутствие рекламаций.

РынокРоссия в год — 7 млрд руб. В каждом регионе/субъекте РФ около 200 предприятий-грузовладельцев, каждое из которых способно приносить ежемесячную выручку 35 000 руб. 200 грузовладельцев х 85 субъектов х 35 000 доход с одного «куста» х 12 месяцев.

SOM (за 3 года после получения инвестиций) — 15%

КонкурентыКиберЛог, ВТК, Transpareon, Log4Pro


• Ориентированность на проблемы грузовладельцев (в том числе система контроля качества услуг перевозчиков).

• Система закрытого типа.• Возможность настройки системы под разные

типы предприятий.

КомандаРезеда Акчурина — опыт работы в сфере логистики и управления проектами в IT более 15 лет.

Ильдар Юсупов — опыт в качестве СЕО транспортно-экспедиционной компании более 5 лет, опыт работы в сфере логистики и IT более 15 лет, МВА.

Владимир Зингаров — опыт работы в разработке и внедрении программ более 20 лет.

Что требуется• Необходимы инвестиции от 9 млн руб.• Доля в проекте: 10 −30%

Ильдар Юсупов

[email protected] +7 917 272-10-66 и (8552) 47-41-98

Ситдикова Нэля

[email protected] +7 966 144-82-92 и +7 927 247-80-18

27www�transinfoservice�ru

Умный Медведь

Клиенты• Предприниматели. Хотят разработать прототип, но нет

возможности нанять программиста. Ценность — быстрое погружение в разработку прототипа.

• Веб-дизайнеры. Каждый дизайнер не против научиться воплощать свои макеты в коде. Мы даем им такую возможность.

• Студенты. За несколько недель смогут получить навыки, с помощью которых смогут найти работу или зарабатывать с помощью фриланса.

РынокСогласно данным аналитиков RusBase.com, в 2013 году в России сегмент обучающих сервисов для всей семьи был в числе пяти наиболее быстрорастущих секторов.

По данным Ambient Insight, в 2011 году мировой рынок обучения онлайн составил $35,6 млрд. Основываясь на оценках роста мирового рынка, Ambient Insight оценивает его объём к 2016 году в $51,5 млрд.

Скорость роста рынка в восточной Европе Ambient Insight оценивает в 16,9%, а объём рынка к 2016 году в $1,2 млрд.

Конкуренты

За рубежом

teamtreehouse.com и codeschool.com

В России

htmlacademy.ru, acodemy.ru — клоны codecademy, нет видео-лекций.

Множество скринкастов про html —низкого качества, без интерактивных заданий, которые лежат в свободном доступе.

Среди русскоязычной аудитории наше главное преимущество — интерактивные уроки.

КомандаМихаил Трофимов, CEO Отвечает за продукт, разработку курсов и маркетинг.

Михаил Салосин, CTO Опытный Ruby on Rails разработчик, отвечает за бекенд и фронтенд разработку.

Что требуется• экспертиза• инвестиции• поставщики образовательного контента и партнерство

с профильными ресурсами.

Михаил Трофимов, CEO


Практическое обучение основам веб-разработки и интернет-маркетинга с помощью интерактивных уроков, видео-лекций и геймификации. Пользователи получают применимые на практике навыки, с помощью которых могут найти работу мечты или создать собственный бизнес в интернете.

Проблема• Быстро научиться техническим приемам• Получить навыки, которые дадут возможность

поменять работу• Дешево создать свой сайт или прототип

РешениеМы придумали совершенно новый подход к интерактиву в обучении. Благодаря технологии Codemirror Movie мы визуализируем каждую строчку кода и на ходу объясняем, что она означает. Демонстрацию вы можете увидеть на нашем сайте http://cleverbear.ru/demo.

Как работает бизнесПользователь проходит бесплатную первую часть курса и, если ему понравилось, платит за вторую часть. Средняя стоимость курса: 500 рублей.


Ключевые метрики

• Acquisition• Conv. registration• Activation• Revenue• Retention

План развития• Лето 2014 : довести количество курсов до 10 и выручку до

300 тыс. рублей в месяц.

• Осень 2014: разработать продукт на основе интерактива.

• Зима 2014-2015: на основе интерактивных курсов подготовить локализации на английском и испанском и начать выход на международный рынок.

28www�cleverbear�ru

ЧаБука

Клиенты• Экономные туристы/самостоятельные путешественники • Владельцы зарубежной недвижимости• Пассажиры с детьми, которым важен

беспосадочный перелет

РынокОбщий рынок — около 350 тыс. билетов в год. Доступный — около 230 тыс. билетов в год (остальные продают сами операторы). Потенциально доступный доход — $12 млн в год. Подсчёт основан на личном знакомстве со всеми основными игроками на рынке и дополнен расчётом числа рейсов.

КонкурентыКликавиа, Авиа-центр, Билетикс. В среднем имеют более высокие цены при таком же или худшем функционале.

КомандаПавел Малышев — руководитель проекта, главный редактор и владелец крупнейшего российского тематического сайта «Все Чартеры» (13 лет), а также ticket-charter.ru, aviacharters.ru, tickets-sale.ru и других интернет-проектов. Закончил МГУ и МГИМО.

Елена Антонова — CEO, отвечает за все аспекты работы офиса: работа менеджеров, организация трудового процесса, бухгалтерия, расчёты. Имеет высшее образование (маркетинг), работала в реальном секторе на руководящих должностях, имеет опыт работы в туризме.

Людмила Гаранжа — директор по работе с агентствами, отвечает за заключение договоров с агентствами и дальнейшее взаимодействие с ними, отработку их заказов, участие в выставках. Имеет опыт работы в туризме.

Что требуется• В команду требуется маркетолог.• В случае целесообразности расширения клиентской базы

путём снижения цен на билеты, необходимые инвестиции составят в районе 9 млн руб.

• В таком случае доля в проекте составит от 22 до 27%.

Павел Малышев, основатель


ЧаБука помогает недорого летать на курорты без пересадок при помощи технологии автоматического бронирования чартерных авиабилетов.

Проблема• На курорты далеко не всегда есть регулярные рейсы, а те,

что есть — обычно довольно дорогие.• Туроператоры редко продают билеты на дальние даты и

не всегда работают напрямую с туристом.• Агентство берёт много времени (до суток) на поиск и

подтверждение чартерного билета, и, что важно, цена не известна заранее.

Решение• Выстроена сеть шлюзов к сайтам туроператоров.• Цена заранее известна, её подтверждение, проверка

наличия мест и их бронирование проходят «на лету» в режиме онлайн с возможностью немедленной оплаты картой.

Как работает бизнесПосетитель сайта ищет билет (или приходит уже на результаты поиска из метапоисковой системы), вводит данные пассажиров, получает подтверждение, что билет забронирован, платит деньги картой, в Евросети или у нас в офисе и получает перед вылетом билет по электронной почте. Мы отправляем часть денег туроператору.

Бизнес-модель (ключевые метрики)

март ‘13—фев’14 март-апрель ‘14

Buyers 2 519 269

ARPPU 2700 2 340

Revenue 5 570 000 630 000

CPA 358 428

С1 забронировали/купили

81%

План развитияПродолжаем тестировать каналы рекламы с одновременным повышением UX.

Для повышения стоимости компании ценность может представлять наработанная клиентская база. При снижении цены на билет на 500 рублей представляется реальным получить примерно 10 тысяч заплативших клиентов (то есть примерно 18 −19 тысяч пассажиров) к концу летнего сезона. Таким образом, при этой стратегии развития плановый убыток составит около 9 млн руб.

29www�chabooka�ru

Второй выпуск Акселератора ФРИИ

Business

easy ten

evil martians

install base

command spot

ceo

ifamous

themeetapp

amplifr