Семинар по созданию и продвижению интернет-магазина
DESCRIPTION
www.towave.ru — это информационный интернет-журнал. Мы предлагаем вам самые интересные статьи, самые актуальные темы и самый передовой опыт западных и отечественных специалистов.TRANSCRIPT
Семинар по созданию и продвижению
интернет-магазина
Основные шагипо созданию интернет-магазина
Виталий Панарин [email protected]
От идеи к бизнесуСчастливая тётка,
стукнутая идеей
План создания интернет-магазина
1. Маркетинговое исследование2. Подбор поставщиков3. Создание сайта4. Юридические и бухгалтерские вопросы5. Организация логистики6. Продвижение и привлечение покупателей
1. Маркетинговое исследование• Оценить спрос:
– через Яндекс: wordstat.yandex.ru
• Оценить конкурентов:– поискать самому– посмотреть в каталогах
• Оценить стоимость продвижения:– обратиться в рекламное агентство– заказать миниаудит
• Оценить маржинальность товаров:– связаться с поставщиками– найти коллег по нише (в т.ч. в оффлайне)
wordstat.yandex.ru
Пики и спады спроса
Сколько человек ищет слово «подарки для мужчин»?
Арифметика Яндекса
Арифметика Яндекса
Арифметика Яндекса
Арифметика Яндекса
подарки !для мужчин -новый -год -23 -февраля -своими -руками
Арифметика Яндекса
Полезные ссылки
• wordstat.yandex.ru
• top1000ru.hotlog.ru
• yaca.yandex.ru
• torg.mail.ru/partners/shops/
top1000ru.hotlog.ru
Посещаемость в товарных категориях
Интернет-площадки покупательской аудитории
Где сконцентрирована покупательская аудитория?•Площадки подбора
– Яндекс.Маркет– Товары@mail.ru
•Гипермаркеты:– Ozon– WikiMart (пока площадка)
•Аукционы (C2C + B2C)– Molotok.ru– eBay
•Классифайдс (доски объявлений)– IRR, Avito, Olx, Ataxa,…
Интернет-площадки покупательской аудитории
2. Подбор поставщиков
На что обращать внимание:• Полнота ассортимента• Размер депозита/мин. объем закупки• Цена в зависимости от объема закупки• Наличие базы товаров/изображений• Способ получения информации о наличии• Месторасположение складов• Режим работы
2. Подбор поставщиков
Спланируйте процесс
500 позиций, не все бестселеры
Закупка от 100 тыс.руб
Расположение складов и вашего магазина
Бестселлеры на своём складе, остальное – под заказ у поставщиков
Свой склад
3. Юридические и бухгалтерские вопросы
• Регистрация ИП или ООО• Кассовый аппарат• Закупки по безналу• Сдача отчётности• Защита сайта и доменного имени
4. Создание сайта
• Доменное имя • Дизайн магазина и навигация• Наполнение каталога товаров• Подготовка сайта для покупателей• Подготовка сайта для поисковиков• Сроки и стоимость
4. Создание сайта
Витрина для покупателя
Автоматизациядля вас
4. Создание сайта
Функциональность движка магазина:– Гибкость навигации по каталогу
• Подбор по параметрам• Модификации (размер, цвет)
– Гибкость изменения дизайна– Импорт , синхронизация цен, наличия– Способы приёма оплаты– Скидки, история заказов, купоны– Рассылки– Выгрузка заказов, статусы– Выгрузка товаров для Яндекс.Маркета
5. Организация логистики
• Цена выезда курьера• Сколько заказов на одного курьера• Что делать с пьянством?• Что делать с воровством?• Масштабирование (рост)• Пики продаж• Доставка почтой• Хранение
5. Организация логистики
Свои курьеры
Служба доставки
6. Продвижение и привлечение
Магазин в дремучем лесу
6. Продвижение и привлечение
• Контекстная реклама• Поисковая оптимизация• Товарные площадки• Форумы, доски объявлений, соц.сети• Площадки скидок и купонов (на порталах)• Email рассылки
Поисковый спрос
Естественная выдача результатов
Контекстная реклама
Результаты с Яндекс.Маркета
Спасибо за внимание
Вопросы?http://www.insales.ru/blog
Twitter:@insales
Панарин Виталий[email protected]: @panarinv