Маркетинг интернет проектов. Вводим в курс дела
DESCRIPTION
Ксения Максимова www.multivi.ru рассказывает про маркетинг интернет проектовTRANSCRIPT
Маркетинг интернет-проектов
Вводим в курс дела
?Что такое интернет-проект
Интернет – часть бизнес-модели
Online-продукт
Канал продаж/трафика
1.
2.
3. Offline-продукт+канал продаж/трафика
Не стоит путать
Канал продаж = Канал продвижения
Не стоит путать
Канал продаж = Канал продвиженияРаспространение Информирование и
мотивация
Не стоит путать
Канал продаж = Канал продвиженияРаспространение Информирование и
мотивация
но!
Не стоит путать
Канал продаж = Канал продвиженияРаспространение Информирование и
мотивация
Канал продаж + Канал продвижения
но!
Не стоит путать
Канал продаж = Канал продвиженияРаспространение Информирование и
мотивация
Канал продаж + Канал продвижения
но!
Главная цель
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
click = $
Используем несколько каналов трафика
$$$$$$$$$$$$$$$$$
?Что должен делать маркетолог
Думать о потребителе
Какую ценность для потребителя несёт мой продукт?1.
Чем он отличается от конкурентов?2.
Думать о потребителе
Какую ценность для потребителя несёт мой продукт?1.
Чем он отличается от конкурентов?2.
Зачем мне на вас кликать?
Потребитель
Как исследовать?
Как информировать?
Как мотивировать на клик?
Как измерить эффективность?
Как монетизировать?
Тест-маркетинг
Как исследовать?
Real time
Итерации
Источники трафика:
Как информировать?
База e-mailКросс-промоушн
Соц. сети
WoM
Search engine
Баннеры
Контролируем
Не можем контролировать
Предложенная ценность:
Как мотивировать на клик?
Скидка
Бесплатный trial
Ограничение сроков
Бонусы
Полезный контент
Дешевле
Как измерить эффективность?
Google Analytics
Google Adwords
CTR
CPA
Bounce Rate
CPCROI
ARPPU
Key Word
Traffic Source
Метрики:
Инструменты:
Openstat
Яндекс метрика
Трафик
Как монетизировать?
Платят пользователиПлатят партнёры
Биллинг
Цели компанииРесурсы компании
Кто принимает конечное решение в компании?Аргументы
Долгосрочный периодДетали и риски
Техническая реализация идейЦифры и финансы
Распределение человеческих ресурсовАльтернативные решения
К кому можно обратиться за информацией?Как повысить эффективность работы?
О чём ещё стоит подумать?
“Think global”
Цели компанииРесурсы компании
Кто принимает конечное решение в компании?Аргументы
Долгосрочный периодДетали и риски
Техническая реализация идейЦифры и финансы
Распределение человеческих ресурсовАльтернативные решения
К кому можно обратиться за информацией?Как повысить эффективность работы?
О чём ещё стоит подумать?
“Think global”
Но не забывайте
своих потребителей!
;)
Feedback
• Спам - это маркетинг? Если да, то как вы к нему относитесь, как используете, насколько эффективно?
• В чем принципиальные отличия маркетинга интернет-проектов от обычных оффлайн-проектов?
• Что является продуктом вашей работы?• Как формируется стоимость этого продукта?
