Позиционирование онлайн, или Как не быть...
Post on 11-Nov-2014
607 views
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ОНЛАЙНКак не быть «просвиченным»?
«Единственный шанс быть замеченным в коммуникативных джунглях — использование избирательного сообщения, концентрация на малых группах, сегментирование»
Стандартный сценарий поиска товаров и услуг в Интернете
У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление!
Поисковая система 5-10 вкладок Первое впечатление:2-3 секунды
Что зависит от позиционирования?
Выбор модели сайта:— Информационно-презентационная— Продающая
Выбор стратегии продвижения:— Вирусный маркетинг— Контекстная реклама— Программы лояльности— Социальные медиа
2 инструмента
УТП (Уникальное торговое предложение)
Список «Почему мы?»
2 инструмента
УТП в Интернете – это слоган-подстрочник
— Каким он должен быть?
— Кратким (2-7 слов)
— Описывать то, чем вы занимаетесь
— Отвечать на вопрос «Почему стоит обратиться именно к вам?»
— Запоминающимся
Профессиональный инструмент управления репутации в Интернете
Эксперт в тестировании телекоммуникаций с 1993 года
Frustration-free web-based apps for collabora-tion, sharing information, and making decisions.
Максимально полезные деловые книги
Максимально полезные книги
«Почему мы?»
Интернет-магазин кровельных материалов
Полная комплектация кровельных систем. В нашей компании вы можете приобрести всё, что необходимо для создания надежной и красивой крыши.
Гарантия лучшей цены. Все материалы поставляются напрямую от производителей.
Для нас не бывает “глупых” вопросов. Мы готовы рассказать вам о кровле все что знаем, и поможем вам выбрать оптимальный вариант.
Вам не придется ждать заказ. Большая часть ассортимента всегда есть в наличии.
Собственная служба доставки. Мы доставим ваш заказ в любую точку Москвы и Подмосковья в удобное для вас время. Доставка по звонку (ссылка на целевое действие)
Удобное расположение. Для вашего удобства работает 12 офисов продаж и 4 склада, как в Москве, так и в Московской области. Посмотреть на карте (ссылка на целевое действие)
«Почему мы?»
Интернет-магазин телескопов
Мы старейший в России магазин телескопов. Мы настоящий живой магазин с телескопами и вывеской на двери
Мы не просто продаем телескопы, мы еще и отлично разбираемся в астрономии. Все наши покупатели получают возможность пройти бесплатный астрономический онлайн-курс. Мы сделаем всё, чтобы телескопы, купленные у нас, не покрывались толстым слоем пыли.
Если вы покупаете телескоп в подарок – посетите нашу специальную страницу, там вы сможете подобрать действительно оптимальный телескоп!
Стоп! А где же b2b?
«Почему мы?»
Один из крупнейших в России поставщиков компьютерной техники
С нами надежно. Компания начала свою работу в 1997 году. В настоящий момент с компанией сотрудничают около 2500 корпоративных клиентов и более 800 дилеров по всей стране.
Высокое качество продукции. Надежность и производительность нашей продукции доказана независимыми тестами и обзорами (ссылка на обзоры)
Низкие цены. Это возможно благодаря тому, что мы является официальным партнером более 60 всемирно известных производителей.
Гарантия на всю продукцию. Все компьютеры обеспечены, как минимум, 2-х летней гарантией с поддержкой более чем в 90 авторизованных сервисных центрах на территории РФ.
Стандарты качества. Мы применяем принципы системы контроля качества ISO 9001-2001.
Весь комплекс IT-услуг. У нас вы можете не только приобрести технику, но и воспользоваться такими услугами, как IT аутсорсинг, разработка комплексных решений для компаний, консультирование по техническим вопросам и др.
Для вас работают профессионалы. На нашем производстве работают профессиональные сборщики, инженеры, технологи и сервисные специалисты, имеющие солидный опыт работы и высокую квалификацию. Вы можете быть уверены в высоком качестве приобретаемых вами ПК и серверов под маркой USN.
Эту презентацию, ссылки на полезные материалы от Конгру, подготовленные специально для участников конференции вы можете найти по адресу:
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
www.kongru.ru/b2bbasis