Ремаркетинг для профи
DESCRIPTION
Доклад А.Федотова на конференции UADIGITALS2013TRANSCRIPT
![Page 1: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/1.jpg)
РЕМАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОФИ Как получать заказы в два раза дешевле?
Александр Федотов
Руководитель отдела комплексных проектов
![Page 2: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/2.jpg)
КТО Я ТАКОЙ?
1. Обучаю, преподаю и выступаю (в Международном институте бизнеса,
BeFirst, NoBullshitPR, iForum, 8P, SEMCamp и другие)
2. Пишу и комментирую для:
3. Руковожу отделом комплексных проектов в Ашманов и партнеры Украина
(!) Помогаю клиентам с помощью интернет:
И другим…
добиваться результата
![Page 3: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/3.jpg)
КАК ВИДИТ САЙТ ВЛАДЕЛЕЦ?
![Page 4: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/4.jpg)
БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
![Page 5: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/5.jpg)
0,9% – средний процент конверсии в
Украине
![Page 6: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/6.jpg)
% КОНВЕРCИИ В E-COMMERCE
Данные: Nielsen, SeeWhy
![Page 7: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/7.jpg)
ЧТО БУДЕТ СЕГОДНЯ?
• Ремаркетинг – что это? Почему это
важно?
• Как получить клиентов по 8 грн?
• Групповое задание
![Page 8: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/8.jpg)
Ремаркетинг – любой и каждый
способ напомнить о себе после первого касания с вашим клиентом в интернет
![Page 9: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/9.jpg)
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
SMS
Email + SMS
Звонок
Adwords, MyThings и т.д. (PPC)
![Page 10: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/10.jpg)
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
![Page 11: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/11.jpg)
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
SMS
![Page 12: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/12.jpg)
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
SMS
Email + SMS
Звонок
Adwords, MyThings и т.д. (PPC)
![Page 13: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/13.jpg)
ТРАНЗАКЦИИ ПО ИСТОЧНИКАМ НА ЗАПАДЕ
![Page 14: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/14.jpg)
ТРАНЗАКЦИИ ПО ИСТОЧНИКАМ В УКРАИНЕ
Данные: Ашманов и партнеры Украина
![Page 15: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/15.jpg)
80% – транзакций случаются в
течение одного или двух дней
![Page 16: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/16.jpg)
но минимум 80% конверсий никогда не произойдут, если вы
снова не привлечете клиента к
себе
![Page 17: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/17.jpg)
ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?
24 часа после встречи - самые важные
![Page 18: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/18.jpg)
ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?
1. Сделайте 1(!) сервисный Email СРАЗУ ЖЕ
2. Крутите по максимуму (но не более 7 контактов) ваш ремаркетинг (БРЕНД или товар)
3. Сделайте второй имейл через 24 часа
24 часа после встречи - самые важные
![Page 19: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/19.jpg)
ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?
24-168 часов
1. Ремаркетинг на меньшее количество показов одному пользователю
2. Через 96 часов можете отправлять купон на скидку или какой-нибудь call-to-action
3. Через 168 часов отправлять имейл с просьбой дать свой отзыв/комментарий
![Page 20: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/20.jpg)
ПРИМЕР: ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Автотовары (AdWords Remarketing)
7 дней ремаркетинга по 7 контактов в сутки:
Цена конверсии 8 грн
![Page 21: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/21.jpg)
ПРИМЕР: КОНФЕРЕНЦИЯ
Ipromo.ua (Email Remarketing + Adwords Remarketing + Split test)
+ 28 000 гривен в проданных билетах
Кейс тут: goo.gl/KaKcM
![Page 22: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/22.jpg)
СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ
Стоимость поисковой рекламы 1.6 грн
Стоимость перехода по медийной рекламе 0.8 грн
Стоимость перехода по ремаркетингу 1 грн.
![Page 23: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/23.jpg)
СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ
Конверсия по ремаркетингу в
2х дешевле чем из поиска
![Page 24: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/24.jpg)
СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ
![Page 25: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/25.jpg)
ПОСМОТРИТЕ НАПРАВО И НАЛЕВО
Объясните вашему соседу, какую
аудиторию вам нужно «добить» с помощью
ремаркетинга и каким образом
![Page 26: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/26.jpg)
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Можно создавать списки ремаркетинга для:
Посетителей на других тематических сайтах.
Клиентов, которые открыли вашу рассылку.
![Page 27: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/27.jpg)
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Таргетируйте отдельно таких посетителей:
Разбейте списки ремаркетинга для тех, кто сразу ушел (не посмотрев больше 1 страницы или более 10-20 секунд).
![Page 28: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/28.jpg)
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Таргетируйте отдельно таких посетителей:
Тех, кто уже СТАЛ вашим клиентом. Их не надо долбить, это может раздражать. Сделайте им отдельный список и через 30 (60,90) дней начинайте усилять количество показов рекламы
![Page 29: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/29.jpg)
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
• Самые дешевые конверсии – посетители,
которые были у вас на сайте
• Самый дешевый способ их привести –
Email + PPC Remarketing (AdWords,
MyThings)
![Page 30: Ремаркетинг для профи](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/546222a4af79597f198b7210/html5/thumbnails/30.jpg)
Федотов Александр Руководитель отдела комплексных проектов [email protected] Раб.: (044) 201-01-07 Моб.: (063) 279-12-30 Информация о компании, услугах и технологиях www.ashmanov.ua
Вопросы