зачем системному интегратору продуктовая линейка?

1 Зачем системному интегратору своя продуктовая линейка? Автор: Александр Прозоров Обмениваясь мнениями с коллегами, успешно работающими в системных интеграторах, не редко слышишь, что многие компании всерьез озадачены созданием своих собственных продуктов. Но этот процесс сопряжен с большим количеством трудностей. И чем больше количеством коллег, с кем удается откровенно пообщаться, тем больше примеров и гуще сложности. Но если услышанные сложности попытаться обобщить, то удается разглядеть общий корень, являющийся их прямым или косвенным источником. Или, говоря медицинским языком, - найти в этом синдроме единый патогенез. Так в чем же он? Перед тем, как перейти к этому вопросу, который выбран главным для настоящей статьи, пару слов о понятиях. Что такое системный интегратор сегодня? Это та компания, которая построила бизнес, руководствуясь бизнес-моделью "канонического системного интегратора", но учитывая специфику своего места и момента. Что такое модель "канонического системного интегратора"? Это бизнес-модель, в которой цепочка добавленной стоимости выглядит следующим образом: продемонстрировали заказчику сертификаты и людей, заключили с ним договор, сделали аудит (исследование) проблем, поняли что делать, подучились, поэкспериментировали с решениями разных вендоров, выбрали лучшее, разработали системный проект, закупили оборудование, договорились с лицензиями, приехали к заказчику и в соответствии с системным проектом внедрили то что нужно. Почему системным интеграторам, построенным по канонической модели, потребовалось тратить усилия и СВОИПРОДУКТЫ Многие компании- интеграторы озадачены созданием линейки своих собственных продуктов. Но этот процесс сопряжен с большим количеством трудностей. Зачем им это нужно? 28 ноября 2013 г. Александр Прозоров

зачем системному интегратору продуктовая линейка?

Documents