Как не стать рабом заказчика
DESCRIPTION
Бывают ситуации, когда клиент из простого заказчика превращается в рабовладельца. Какие виды клиентов наиболее склонны к такому? Какие обстоятельства становятся катализатором этому? И как можно этого избежать? Евгений Ковалик в своём докладе рассказывает о подоплёке такого "превращения" и даёт 10 советов, как не допустить этого!TRANSCRIPT
![Page 1: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/1.jpg)
Как не стать рабом заказчика?
Евгений Ковалик
![Page 2: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/2.jpg)
• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !
• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга
![Page 3: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/3.jpg)
Недвижимость в Таиланде Пример #1
![Page 4: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/4.jpg)
Пленка на СТО Пример #2
![Page 5: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/5.jpg)
Ценный сотрудник Пример #3
![Page 6: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/6.jpg)
VIP клиент Клиент #1
![Page 7: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/7.jpg)
Кормление “завтраками” Клиент #2
![Page 8: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/8.jpg)
Простой проект Клиент #3
![Page 9: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/9.jpg)
Теория социального доминирования Почему так? #1
![Page 10: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/10.jpg)
Теория примативности Почему так? #2
![Page 11: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/11.jpg)
Модель “Гопник-стайл” “Зашито” в нас
![Page 12: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/12.jpg)
Дружите с вопросами Совет #1
![Page 13: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/13.jpg)
Письменные требования Совет #2
![Page 14: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/14.jpg)
“Мелкие доработки” Совет #3
![Page 15: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/15.jpg)
Говорить “НЕТ” правильно Совет #4
![Page 16: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/16.jpg)
“Ближе-дальше” Совет #5
![Page 17: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/17.jpg)
Структурирование платежей Совет #6
![Page 18: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/18.jpg)
Неожиданные поздравления Совет #7
![Page 19: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/19.jpg)
Императив процесса Совет #8
![Page 20: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/20.jpg)
Хайп-отзыв Совет #9
![Page 21: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/21.jpg)
Затраты на “треп” Совет #10
Смс
Почта
Чат
Телефон
Видеозвонок
Видеоконференция
Личная встреча
![Page 23: Как не стать рабом заказчика](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051513/54622f3eaf7959c2408b5e5d/html5/thumbnails/23.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !
!
facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene