Презентация для инвестора
DESCRIPTION
Как покорить инвестора за 120 секунд? Искусство Elevator Pitch.TRANSCRIPT
Познакомимся?Познакомимся?
Елена НупрейчикБизнес-тренер программы МВА Института бизнеса и менеджмента технологий БГУ
Координатор белорусско-немецкой программы подготовки управленческих кадров
Председатель ОО «Просветительский Клуб МВА»
E-mail: [email protected]
О чем будем сегодня говорить?
• Что такое pitch- презентация? Почему так мало времени?
• Как подготовиться к такой презентации?• Структура вашего выступления• Как сделать выступление лучшим?• И попрактикуемся !
Что такое Elevator pitch?
Уоррен Баффет!!!Уоррен Баффет!!!
….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого…
только только 120120 секунд !!! секунд !!!
Как подготовиться к такомуподарку судьбы?
„Нет смысла пытаться совершить сделку, если аудитория не понимает то, о чем ты говоришь и зачем ей это нужно”
Крис O’Лири
5 этапов подготовки
Подготовка идеи
Ответьте для себя на 6 вопросов:• Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет
покупать?• Сколько? Сколько наших продуктов
покупают/будут покупать?• Где? Где мы будем продавать ?• Когда? Когда и что для этого нужно сделать?• Как? Как будем добиваться успеха?• Почему? Почему вообще кто-то купит и
именно у меня?
Не забудьте о главном!
•Сколько денег вам нужно?
•Что вы готовы предложить инвестору?
Структура выступления
Секрет AIDA
Структура презентации
Наполнение презентации
Правила хорошего слайда• №1: Шрифты без засечек (Sans Serif)• №2: Никогда не писать полный текст ! Только
тезисы !!!• №3:Одна идея на один слайд• №4:7 тезисов на 1 слайд max• №5:7-10 слайдов, 30 шрифт для тела min, 40
шрифт для заголовков min• №6: Не перегружать цифрами, графиками,
нужна визуализация
Характеристика объекта, предмета и методов исследования
• Цель исследования состояла в определении факторов, влияющих на трудовую мобильность белорусских водителей-международников. Определение данных факторов легло в основу выработки рекомендаций для Ассоциации «БАМАП», руководителей белорусских АТП, заинтересованных государственных органов и общественных организаций по минимизации трудовой мобильности водителей-международников, повышению предложения на белорусском рынке труда водителей-международников, повышению престижа профессии водителя-международника.
• Объектами исследования являются белорусские автотранспортные предприятия, оказывающие услуги по перевозке грузов по системе МДП.
• Предметом исследования является трудовая мобильность водителей-международников.• В исследовании использовались следующие методы сбора эмпирической информации – анкетный
опрос и формализованное интервьюирование водителей, анкетный опрос, формализованное и неформализованное интервьюирование экспертов (руководителей АТП, водителей, ушедших из сферы международных автомобильных перевозок и работающих в иностранных АТП, сотрудников кадровых агентств и иностранных АТП, отвечающих за найм персонала), анализ документов.
• Опрос производился на основании многоступенчатой выборки. На первой ступени отбирались области Беларуси, на второй - тип предприятий и сами предприятия, на третьей – единицы опроса. Предприятия отбирались случайным образом из расчета 30 предприятий на каждый из трёх регионов (Брестская область, Гродненская область и Минская область). При отборе предприятий учитывался показатель величины предприятия, которая определялась на основании количества автотранспортных средств, зарегистрированных в Ассоциации БАМАП для перевозки грузов по процедуре МДП.
• Возврат анкет составил 319 анкет белорусских водителей-международников, 35 анкет руководителей предприятий. Общее количество водителей работающих по процедуре МДП в республике составило 10547 человек и около 1200 предприятий.
• В ходе исследования были получены характеристики выборочной совокупности водителей-международников, которые могут быть распространены на генеральную совокупность со статистической ошибкой 0,05 и вероятностью 0,92.
Типичный плохой слайд
Так таблица выглядеть не должна:
Май Июнь Июль
Оборот € 3.2345 € 4.5644 € 8.6543
Количество штук
45677 шт. 57865 шт. 104566 шт.
Прибыль 18,3 % 23% 31%
Так лучше
Оборот
млн. €
Кол-во
1000 штук
Прибыль
%
Май 3.2 45,3 18,3
Июнь 4.6 57,5 23,0
Июль 8.7 104,0 31,1
ВыделениеОкругление, запятая
Единица измерения, статья в колонке
Цветовые контрасты
Осторожно обращайтесь со цветом. Наилучший контраст всё ещё обеспечивает сочетание «чёрным по белому» .
Соотношение прибыли и продаж
Меньше прибыли приносит самый продаваемый продукт
Анимация
• Ждите…• Вам скоро скажут что-то очень важное…• Ну еще немного…• И еще…• И…
ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ????
Елена Лопатко 18 сентября, 2010, г.Минск
ПОРТАЛ ДЛЯ ГИДОВ С ЭЛЕМЕНТАМИ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СЕТИ
E-mail: [email protected]
Разрешите представиться
Лопатко Елена Константиновна
•МГЛУ, 1999 год, специальность: современные иностранные языки
•В туризме с 1999 года
•Директор и собственник туристической компании – прием иностранных туристов в Беларуси (incoming)
Кругом одни проблемы…
E-mail: [email protected]
Наша идея
Портал по поиску, подбору и бронированию экскурсий и туров по Беларуси с возможностью оплаты кредитными картами on-line
•Для гидов в Беларуси
•Для иностранных туристов
•Для туристических и не туристических компаний в Беларуси и за ее пределами
E-mail: [email protected]
…рынок и конкуренты
…как зарабатываем и сколько нужно денег
…что у нас уже есть
…а что – инвестору?
Тренировка
Практикуйтесь на коллегах!
Практикуйтесь на родственниках!
Само выступление
Подготовьтесь!• Заранее изучите помещение, размещение
ключевых людей• Подготовьте визуализацию: видео, аудио,
раздаточный материал, визитки• Заготовьте карточки с подсказками• Продумайте внешний вид• Подумайте, что может помочь запомнить
именно вас
• Образные / наглядные примеры вместо абстрактных конструкций
• Короткие, простые, активные, положительные предложения
• Повторение обеспечивает запоминание• Осторожность в применении специальных
терминов и иностранных слов• Следует говорить громко и с паузами
Язык презентации
Осанка
Жестикуляция /
мимика
Голос
Движение
Внешний вид
Выступление
• Говорить, обращаясь к стене• Закрывать своим телом изображение на
экране• Совершать лихорадочные движения у
экрана или наоборот стоять не двигаясь• Показывать слишком много слайдов и
слишком быстро их сменять• Говорить очень быстро и невнятно• Теребить одежду, предметы
Что делать не нужно
Следите за временем!
Боремся со страхами!
Знай свой страх в лицо!
• Страх№1: Я разволнуюсь и все забуду• Страх №2: Что-то пойдет не так• Страх№3: Мне не хватит времени• Страх№4: Меня не будут слушать/понимать• Страх №5: Мне будут задавать вопросы, а я
чего-то не знаю• Еще…
Отвечаем на вопросы
Важно • внимательно выслушать вопрос• повторить вопрос и убедиться, что вы
правильно его поняли• отвечать четко и доступно• не бояться того, что не владеете информацией• уметь правильно и вовремя перенаправить
вопрос
7 способов побороть этот страх• Проанализируйте причины страха• Используйте игру и самовнушение• Полагайтесь на свою силу и здоровье• Используйте медитацию и релаксацию• Найдите поддержку союзников• Почувствуйте атмосферу уважения и
дружелюбия• Концентрируйтесь на своих целях
ИТОГО• Опишите на бумаге суть вашего выступления. - Ответьте на 6ть вопросов.
• Создайте структуру вашей презентации• Подготовьте презентацию.– 7-10 слайдов максимум
• Оттренируйте презентацию минимум 10 раз• Будьте уверены в себе и позитивны !
Удачной презентации, и желаю вам получить
много денег!
Благодарю за внимание!
Рада ответить на вопросыЕлена Нупрейчик