איך משווקים סטארטאפ
DESCRIPTION
בישראל קיימים סטארט אפים טכנולוגיים רבים בתחומים שונים. לא מעט יזמים מצליחים להקים חברות ולפתח מוצרים ייחודיים אך אינם מצליחים לייצר פריצת דרך לשוק הבינלאומי. אין ספק שהיעדר שיווק נכון הוא, ככל הנראה, הגורם העיקרי לחוסר ההצלחה העסקית. במצגת תוכלו ללמוד 5 כלים ליצירת פריצת הדרך הבאה של הסטארט אפ שלכם לשוק הבינלאומי מאת חיות יוגב, מנכ"לית Gaia-VSMTRANSCRIPT
![Page 1: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/1.jpg)
How to Build your Startup Marketing
Hayut YogevCEO
1
![Page 2: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/2.jpg)
2
![Page 3: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/3.jpg)
3
![Page 4: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/4.jpg)
4
שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח
![Page 5: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/5.jpg)
5
מטרת כל עסק: להשיא את הערך לבעלי המניות
![Page 6: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/7.jpg)
Marketing has clear rules to follow
7
![Page 8: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/8.jpg)
The 5 Tools of Startup Marketing
8
Marketing
![Page 9: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Market Mapping
9
![Page 10: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/10.jpg)
1. Learning the product and company
2. Defining the relevant fields
3. Monitoring the market
3 steps for mapping the market
10
![Page 11: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/11.jpg)
The Challenge
Innovative Technology
![Page 12: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Say goodbye to subjective points of view.
2. Don’t ask customers if they’ll use the product or what they need
3. Don’t adopt the same plan as the startup next door
4. Understand what you really have to offer
5. Monitor customer behavior
6. Find the opportunities
7. Identify the barriers
Market Mapping
12
![Page 13: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/13.jpg)
2. Laying the Market Strategy Foundations
13
![Page 14: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/14.jpg)
What is a Market Strategy?
A process that can allow an organization to concentrate its limited resources on the greatest
opportunities to increase sales and achieve a sustainable competitive advantage
(Wikipedia)
![Page 15: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/15.jpg)
A “Market Strategy” arms startups with the applicable tools
and valuable knowledge they need to become market leaders.
![Page 16: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/16.jpg)
The 4 Core Dilemmas*
*Source: Gaia Model
![Page 17: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/17.jpg)
17
What do we do?
The Product
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model
1
![Page 18: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/18.jpg)
18 *source: Gaia Model
What Market Category should we play in?2
The 4 Core Dilemmas
![Page 19: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/19.jpg)
19
![Page 20: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/20.jpg)
20 *source: Gaia Model
Who are our
Main and secondary
Customers?3
The 4 Core Dilemmas
![Page 21: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/21.jpg)
Roger’s Adoption Curve
![Page 22: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/22.jpg)
22
What is our
Value Proposition?
*source: Gaia Model
4
The 4 Core Dilemmas
![Page 23: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/23.jpg)
What do we do?
The Product
What is our
Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our
Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model23
![Page 24: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/24.jpg)
3. Plan, Prepare and Consolidate your startup’s marketing communications
24
![Page 25: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/25.jpg)
“By failing to prepare, you are preparing to fail.”
― Benjamin Franklin
25
![Page 26: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/26.jpg)
26
![Page 27: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/27.jpg)
להגדיר מטרות ויעדים
לזהות איפה נמצא הלקוח )כל אחד מקהלי היעד אותם הגדרנו
כפוטנציאלים(
להחליט על הערוצים וכלי התקשורת השיווקית
לתכנן את הקמפיינים והנושאים הרלוונטיים ללקוחות
למצוא את הספקים הרלוונטיים
להכין את החומרים להשקה \ פעילות המתוכננת
פגישת התנעה
Building the Marketing Activities plan
27
![Page 28: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/28.jpg)
28
![Page 29: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/29.jpg)
29
פרסום און ליין
ניוזלטר
Gift card
PR
בלוגיםמגזינים
אינטרנטיים לעיצוב
Designers
Webinars
מיילרים
כנסAdobe MAX
Marketing activities
תמיכה במכירות
Social
![Page 30: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/30.jpg)
1st week 2nd week 3rd week 4th week
Marketing Material /Website
Finalize product doc.New intro ppt for OperatorsNew intro ppt for partners New intro ppt forMediaUpdate one pager
Partners:Two-pagerNew website designMarketing Requirements Document
Partners: New post Whitepaper - capabilities Gather Journalists kit materials
Newsletter Newsletter:1) One PR2) One blog post
Towards Annual conference1) inviting customers and partners 2) inviting Analysts and journalistsContents: 2* Blog stories 1* Partner release
Exhibitions Annual market show kickoff- Find Giveaway - Show brochure- Consider potential partners for a mutual event at the show
Desgin and arrangments of Stand Generation of meetings with Customers of both type, partners & AgentsActivation of agents for meeting generation Activation of PR for meeting generation with Journalists & AnalystsGiveaways
Update on websitePresentores MeetingShow invitationsShow Business cards' design
Lead generation Find 2 potential content preparation partners in Europe
Lead Research in UK
Map Prospective Operators in 1 target markets in Europe.
Find 7 app developers for OperatorsBuy leads name list.
Contact 2 Operators in 2 target markets in Europe Find and contact 2 content providers
Social networks
Minimun 15 tweets per month:1) Articles2) Exhibitions3) Features4) Every PR5) Check out the news
Share a blog post on LinkedIn and start a discussionEffectivness questionable Start retweeting
Share a blog post on LinkedInUtilize Linked In for lead research Comment on 3 OTT related tweets/discussions
Share a blog post on LinkedInStart Discussions:1)2)
PRNew product PR
Looking for more ideas for releases towards the showdiscuss timing in light of newsletter, PR to contact 3 market leaders from list every month
TBD with PR TBD with PR
Blog
Customer Case studyPosts, a case study from PRGoals:Company one post per monthPR - one posts and one case studies per month
Operator's case study (PR) Company Post Guest post
Content preparation (?) Company PostCase study Guest Post
Company post - Companion devices guest post
Competative analysis Research websitesResrach WP
Compare offerings - differentiating factor
Marketing Monthly activities plan
30
![Page 31: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/31.jpg)
31
![Page 32: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/32.jpg)
4. Ready, Go! Marketing Implementation
32
![Page 33: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/33.jpg)
1. Execute the plan as scheduled
2. Make sure everything works as planed
3. Get involved! talk with your sales. Talk with your Collaborations. Talk with your target customers.
4. Measure the results.
Implementing the Marketing plan
33
![Page 34: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/34.jpg)
34
![Page 36: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Tvinci winning “Best TV Everywhere /Multi-Screen Service” at the CSI Awards 2013 at IBC
![Page 37: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/37.jpg)
5. Always keep one step ahead…
37
![Page 38: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/38.jpg)
1. Be creative
2. Read. Learn. Follow.
3. Be aware to new marketing trends
4. Be innovative
Always keep one step ahead
38
![Page 39: איך משווקים סטארטאפ](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062614/546ad81faf7959664c8b5b45/html5/thumbnails/39.jpg)
הכלים ליצירת פריצת הדרך בשיווק 5סטארטאפ
39
מיפוי השוקבנית יסודות אסטרטגית השוקתכנון הפעילות השיווקיתיישום ומדידהחדשנות שיווקית
Marketing