Олеся Коновалова, Ростелеком
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
www.rt.ru
ДРАЙВЕРЫ РОСТА ARPU.
СРАВНЕНИЕ 2012-2013Г.Г.
Москва.
Коновалова О.О. Заместитель директора по управлению
контента ОАО «Ростелеком»
www.rt.ru
Рыночная ситуация. Предпосылки для
изменения
2
Триколор вводит тариф на HD 900р.в год;
НТВ+ запускает пакет за 29руб. В месяц;
Объем рынка платного ТВ – 52 млр.руб.
Проникновение платного ТВ – 56% (2012), 58% (2013) - J’son & Partners
Consulting
В 2013г. Впервые не выросло количество абонентов кабельное ТВ
Количество абонентов спутникового ТВ выросло на 19%, до 12,9 млн
клиентов
Темпы роста абонентов IP TV - 25%. ( база на конец 2013 3,4млн
абонентов)
Средний счет абонента платного ТВ в России - 135 руб. в месяц, счет
абонента цифрового кабельного ТВ — 180-200 руб., IPTV — 197 руб. (iKS-
Consulting)
www.rt.ru
Сервисы, способствующие росту ARPU
3
VOD
Свободное пакетирование
Премиальные пакет
HD, 3D
Кинозалы
Продажа цифрового контента
EST
A-la carte
Time shift, PVR, Catch up
И т.д.
www.rt.ru
Развитие IP TV ОАО «Ростелеком»
4
• 30% проникновение в
пользователей ШПД на «оптике»
• 14% проникновение в
пользователей ШПД по
технологии хDSL
• Проникновение в ШПД до 60% в
некоторых регионах
• Среднее проникновение IP TV в
ШПД 20%
Начало развития с момента централизации: апрель 2011г.
701
1 420
1 963
2 639 ( План)
2011 2012 2013 2014
www.rt.ru
IP TV – ключевая услуга в Triple Play
5
Сокращение оттока ШПД
Абоненты ШПД + IP TV отказываются от услуг в 2 раза реже, чем
только абоненты ШПД
Рост ARPU
Медиа сервисы добавляют 30% к ARPU компании
Компенсация снижения APRU телефонии и ШПД
АRPU от медиа сервисов растет в среднем на 15% в год
Привлечение новых абонентов
IP TV и прочие медийные продукты формируют полноценный
портфель оператора и выступают драйвером привлечения новых
клиентов
www.rt.ru
Выручка от медийных продуктов
6
• Выручка от медиа-
продуктов удваивается
каждый год. 0,4 1,62
2,78
7,2
15,2
0
2
4
6
8
10
12
14
16
2010 2011 2012 2013 2014 (прогноз)
Выручка, млр.руб
www.rt.ru
Ключевые показатели 2013г.
•Рост ARPU декабрь 2012г. К декабрю 2013 составил 39%.
• База абонентов дополнительных ( премиальных пакетов ТВ каналов)
выросла на 37% с начала года.
• Основную долю в выручке от медиапродуктов занимают доходы от IP TV.
• Снижение уровня оттока на 2% к планируемому.
•Выполнение плана по доходам.
• Выход VOD на самоокупаемость.
• Основная статья доходов по IP TV - абонентская плата за пользование
пакетами ТВ каналов.
•Проведение индексации тарифов
7
www.rt.ru
Дополнительные генераторы выручки
Выручка от медиа
продуктов
ТВ пакеты
Премиальные ТВ пакеты
VoD
SVoD
EST, сериалы, 3D, HD
8
www.rt.ru 9
• Абонент может подписаться на пакет
Микс (Популярный) или выбрать
любой из интересующих его
тематических пакетов
• Подписка на каждый следующий
пакет стоит на 20% дешевле
предыдущего
• Пакет Максимальный включает в
себя все тематические пакеты
• Количество тематических пакетов 5.
Наибольшей популярностью
пользуется пакет Кино.
ТВ каналы
www.rt.ru
Премиальные пакеты
10
• Viasat Premium HD
• «Пакет для взрослых»
• HD каналы
• Наш футбол
• Amedia Premium
7,4% подключены на
премиальные пакеты на конец
2013 против 4,5% на начало.
+ 9,1% к ARPU ( +6% годом
ранее)
www.rt.ru
Video On Demand
11
Библиотека 1500 единиц
95% новинок кинопроката
Стоимость от 30 до 300 рублей
Средний пользователь VoD смотрит 19
фильмов в год
VoD Добавляет 6,8% ARPU
Pocт ARPU VOD на IP TV абонента в
2013г. к 2012г. – 71,9%
Средняя стоимость покупки 68р. за 1
фильм без учета НДС
Выручка от VOD выросла за 2013г. в 2
раза относительно 2012г.
www.rt.ru
Видео по подписке + сезоны сериалов
12
Ежемесячная подписка на пакеты видео
– Picture Box (NBCUniversal)
– Детский клуб
Покупка сезонов сериалов
Подписка 150р. В месяц
Сезон сериала от 100 до 200р. За сезон на 2 месяца.
Запуск сериалов через неделю после релиза в США
Сервисы подписок запущены в ноябре 2012г.
+ 2,15% к ARPU от подписок и сериалов
www.rt.ru
ARPU
13
+37% in 3 years
• ARPU выросло 37% за 3 года
• На 2014г. Запланирован рост
ARPU на 3% к 2013.
• Факторы роста ARPU :
– Закрытие нерентабельных тарифных
планов
– Оптимизация тарифов для каждого
региона
– Новая политика пакетирования
– Индексация тарифов
– Запуск новых моделей продаж VOD
– Запуск дополнительных премиальных
пакетов
– Продажа дополнительных сервисов
www.rt.ru
Выводы
14
Дополнительные пакеты и сервисы составляют 18% в ARPU IP TV и
требуют постоянного развития;
Премиальные пакеты телеканалов продаются очень тяжело и требуют
колоссальных усилий от операторов и телеканалов;
Наиболее активным драйвером роста выручки является все сервисы
видеопроката;
Существенным драйвером роста выручки является развитие
дополнительных сервисов на базе видео по запросу;
Тематическое пакетирование является хорошим способом увеличения
ARPU;
Требуется пересмотр подхода к HD пакетированию, в текущем виде
пакет не работает.
www.rt.ru
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
15