Обучариум

Какими бы продажами вы не занимались, мы научим вас продавать интернет-рекламу на специальном тренинге,

который включает в себя не только занятия в учебных классах, но и реальные испытания ваших навыков и полученных знаний

«БОЕВОЙ» ТРЕНИНГ ПРОДАВЕЦ

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

Обучариум

СХЕМА ТРЕНИНГА

Компании партнеры

Профессиональные тренеры

Эксперты интернет-рынка

Практика продаж

Тренинг продаж

Лекции про Интернет

Итоговый экзамен

2 недели

3 дня

1 день

4 вечера

Обучариум

На входеСейлы начального уровня, не имеющие опыта продаж интернет-продуктов или имеющие незначительный опыт. Мотивированы на продажи и на рост. Все обучающиеся проходят входное собеседование.

На выходеСпециалисты по продажам, «заточенные» под интернет-рекламу, ориентированные на работу в одной из компаний-партнеров, знакомые с ее внутренним устройством. Готовы приступить к продажам немедленно.

Особенности тренинга•Тесная интеграция с компаниями-партнерами: обучающийся знает, в какой компании он будет работать после завершения курса•Обучение продажам, как системе – от холодных звонков до «дожима» клиента•Реальная «боевая» практика в компаниях-партнерах•Лекции от экспертов по интернет-рекламе для углубления специализации

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

Обучариум

Мы учим продавцов корпоративного рынка. Это очень интенсивная работа, где мы помогаем участникам посмотреть на себя со стороны, и решить важную задачу продаж:

Как увеличить собственные продажи за счет более эффективной коммуникации с клиентом?

Как увеличить собственные продажи за счет создания работающей клиентской базы?

Как увеличить собственные продажи за счет выстраивания каналов поиска и продвижения товара?

Как увеличить собственные продажи путем получения большего удовольствия?

ТРЕНИНГ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ

Цели тренинга:

•Получение систематизированных знаний в сфере продаж•Получение инструментов работы с клиентом

•Развитие навыков продаж

Обучариум

ТРЕНИНГ ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПАРТНЕРОВМы делаем подготовленных продавцов для Вас!

Учим тех, кто не дотягивает до требуемого Вами уровня на собеседовании.Переквалифицируем продавцов из других областей.

Компании участвуют в тренинге в качестве партнеров, оплачивая обучение выбранных кандидатов, а также участвуя в проведении тренингов, лекций по специальности и, конечно, в практике обучающихся.

Что мы предоставляем:•Участие в отборе сотрудников на стадии формирования группы•Интеграция выбранных на старте (целевых) слушателей в жизнь компании с момента начала обучения•Возможность целевого доучивания перспективных кандидатов•Участие в обучении студентов, прививании им нужных навыков•Участие в итоговом экзамене и оценке слушателей

Стоимость найма сотрудника через тренинг сопоставима или даже меньше найма специалиста на рынке, однако, Ваш сотрудник будет уже в курсе продуктов компании – он более подготовлен.  

Обучариум

Знакомство: прикрепление к компаниям, получение задания для работы в течение всего семинара.

Тренинг продаж: 20 часов интенсивного тренинга по продажам от холодных продаж до работы с клиентом. Ведущая тренинга – Ася Барышева (входит в Top5 тренеров по продажам в России)

Практика в компаниях-партнерах: две недели практики. Работа в отделах продаж в соответствии с заданием, полученным во время знакомства. Осуществление продаж.

Лекции про интернет-рекламу: лекции по специальности для лучшего понимания предмета в течение всего тренинга. Читают лекции специально приглашенные эксперты.

Итоговый экзамен: всесторонняя оценка результатов обучения конкурсной комиссией, включающей представителей компании, лекторов, тренеров.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Обучариум

Как получить всю стоимость жизни клиента? 10 этапов продажи.1.Способы диагностики уровня разогретости клиента2.Потребности клиента на каждой стадии и эффективная работа продавца3.Основные навыки заключения сделки: установление контакта, убеждение, работа с сопротивлением клиента, завершение сделки4.Диагностика ключевой выгоды потребления

Контакт – главное оружие продавца. Техники установления контакта1.Как завоевать доверие клиента в ограниченное время?2.Теория контактов: что усиливает контакт3.Технологии повышения открытости и позитивного настроя4.Технологии повышения энергетики и интереса5.Собственные барьеры для контакта

Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации1.5 сил влияния в продажах2.Приемы усиления выгоды клиента3.Приемы наглядности4.Приемы рационального и эмоционального влияния5.Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от ситуации продажи и типологии клиента

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Обучариум

Работа с сопротивлением клиента. Природа сопротивления1.Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все есть»2.Техники работы с сопротивлением3.Сохранение плоскости уверенного поведения4.Как страхи продавца усиливают сопротивление клиента

Где искать деньги? Поиск новых клиентов1.Основные каналы поиска клиента2.Определение каналов выхода на клиента с помощью портрета клиента3.Оценка эффективности сбытовой деятельности по каналам4.Работа с клиентской базой

Холодные звонки как часть активных продаж1.Как сделать холодный звонок теплым и дружественным?2.Структура первого контакта по телефону3.Основные приемы холодных звонков4.Способы настроя на «хронический» отказ. Как сохранять уверенность.

Как найти подход к любому клиенту? Типы клиентов1.Различные типы классификации клиентов.2.Какой клиент самый трудный и почему?3.Диагностика собственных возможностей

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Обучариум

ТРЕНИНГ ПРОДАЖРабота с сопротивлением клиента. Природа сопротивления1.Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все есть»2.Техники работы с сопротивлением3.Сохранение плоскости уверенного поведения4.иентов.5.Какой клиент самый трудный и почему?6.Диагностика собственных возможностей

1.Технологии повышения энергетики и интереса2.Собственные барьеры для контакта

Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации1.5 сил влияния в продажах2.Приемы усиления выгоды клиента3.Приемы наглядности4.Приемы рационального и эмоционального влияния5.Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от ситуации продажи и типологии клиента

Обучариум

Типы рекламы в интернете1.Какая бывает реклама в интернете, отличия от другой рекламы2.Какие задачи решает каждый вид рекламы

Медийная реклама в интернете1.Особенности этого вида рекламы2.Кто размещает медийную рекламу3.Особенности продажи медийной рекламы

Контекстная реклама в интернете1.Особенности этого вида рекламы2.Кто размещает контекстную рекламу3.Особенности продажи контекстной рекламы

Реклама в социальных медиа, нестандартная реклама1.Какими бывают нестандарты и зачем они нужны2.Как продавать нестандарты3.Типичный клиент на нестандартную рекламу

Что собой представляет сегодня интернет. Цифры – аргументы.1.Размер аудитории интернета в России, методики измерения2.Особенности аудитории интернета от остальных медиа3.Чем интернет лучше других медиа

ЛЕКЦИИ ПРО ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ

Обучариум

Определить список клиентов определенного круга1.Выбрать всех интересных в заданной области клиентов2.Определить, пользуясь внутренней документацией, кто из этих клиентов уже пользуется интернет-рекламой, а также кто из этих клиентов пользуется интернет-рекламой на сайтах конкурентов

Составить предложение1.Определить тем или иным способом потребности клиента2.Составить предложение/презентацию для клиента3.Согласовать предложение с непосредственным руководителем

Холодная продажа1.Выйти на лицо принимающее решение2.Договориться о встрече

Первая встреча и продажа1.Провести презентацию предложения2.Ответить на вопросы клиента3.Совершить продажу

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИКИ

Обучариум

Отчет о практикеОтчет о практике

Работа с возражениямиРабота с возражениями

Проведение публичной презентацииПроведение публичной презентации

Отзыв руководителя практики в компании-партнереОтзыв руководителя практики в компании-партнере

Вопросы на знание предметной областиВопросы на знание предметной области

Экзамен проводится в несколько этапов, на каждом из которых оцениваются знания и навыки обучающегося на каждом этапе одновременно по нескольким критериям.

ИТОГОВЫЙ ЭКЗАМЕНИТОГОВЫЙ ЭКЗАМЕН

Обучариум

Стоимость обучения для слушателей: 5 тысяч рублей

Начало обучения: первые числа октября

Место обучения: м. Спортивная

Полная стоимость тренинга составляет 25 тысяч рублей. Возможно две формы оплаты обучения: самостоятельная оплата или частичная оплата за счет компании работодателя (будущего или нынешнего). Мы не принимаем полную оплату от компании работодателя, поскольку считаем, что бесплатное обучение недостаточно мотивирует. Минимальный платеж обучающегося составляет 5 тысяч рублей.

Для участия в тренинге необходимо иметь опыт активных продаж в любой сфере и быть пользователем интернета. Вы должны пройти входное собеседование прежде чем запишетесь на тренинг. Мы стараемся отбирать группы с близким начальным уровнем подготовке, чтобы обучение было более эффективно.

У Вас должно быть желание работать в интернет-компании. Лучше, если Вы его сформулируете заранее.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

Обучариум

Контактное лицо: Дарья Троицкая

Телефон: +7 916 4554202

Электронная почта: DT@obucharium.ru

КУДА ОБРАЩАТЬСЯ