Формула «создания» доходного специалиста

12
"Формула "создания" доходного специалиста - путь "Звезды". Авторское исследование Кузьменко И.И., ГП «Компаньон» Челябинск

Upload: salesdog

Post on 14-Dec-2014

278 views

Category:

Technology


2 download

DESCRIPTION

Кузьменко Инна Игоревна - Формула «создания» доходного специалиста – путь «Звезды». Авторское исследование

TRANSCRIPT

Page 1: Формула «создания» доходного специалиста

"Формула "создания" доходного специалиста - путь "Звезды". Авторское исследование Кузьменко И.И., ГП «Компаньон» Челябинск

Page 2: Формула «создания» доходного специалиста

«Звезда»

УсловияКритерии

Стратегия

Page 3: Формула «создания» доходного специалиста

• Регулярный высокий доход компании• Отсутствие четких требований

2007

Page 4: Формула «создания» доходного специалиста

Риэлтор

Внешняя среда

Рынок

Экономика

Компания

Планы развития

Page 5: Формула «создания» доходного специалиста

Новый формат Компании – лучшая среда для специалистов нового уровняНовый формат компании

Уход \развитие специалистов

Ротация

Новые «звезды»

Привлекательность для «нужных» людей

Инновации

Page 6: Формула «создания» доходного специалиста

Нормы текучести персонала5% управленческое звено10-30% линейный персонал

80% неквалифицированный персонал

Page 7: Формула «создания» доходного специалиста

соотношение сотрудников по эффективности их деятельности • 40% - «крепкие середняки», • 20% — те, кто проявил себя выше среднего, • 20% — чья эффективность расценивается ниже

среднего• 10% — аутсайдеры (те, кто вечно в рядах

отстающих), • 10% «звезды»- суперпрофессионалы.• Две последние группы являются основным риском в плане

смены работы: первым нечего терять, вторым нужно непременно расти и развиваться, получать больше денег.

Page 8: Формула «создания» доходного специалиста

Причины отсутствия «звезд»

Недостатки

мотивации

Недостатки

программы

адаптации

Ошибки на

«Входе»

Page 9: Формула «создания» доходного специалиста

Подбор и отбор кандидатов

Информация в интернете

Собеседование

Тестирование

Обучение (экзамены)

Испытательный срок

Page 10: Формула «создания» доходного специалиста

Персональная система адаптации

Подбор наставника

Регулярное обучение (2

мес)

Адаптация в коллективе

Индивидуальная коррекционная

работа

Работа с наставником

Развитие личностного потенциала

Аттестация (перевод в

агенты)

Выявление личной

мотивации

Page 11: Формула «создания» доходного специалиста

Формула создания доходного специалиста

звезда

Page 12: Формула «создания» доходного специалиста

• Желаю успехов Вам и процветания Вашему бизнесу!

• Инна Кузьменко, директор по персоналу ГП «Компаньон», • руководитель УЦ, бизнес-тренер, психолог

.Г. Челябинск, ул. Энгельса 44 г. www.2474141.ru