Мастер-класс Константина Калинова "Как...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/1.jpg)
Константин Калинов
Константин Калинов специально для ВШЭ
Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой
конкуренцией
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 2: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/2.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Что такое конверсия?
Конверсия — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какие-либо целевые действия, к общему числу посетителей сайта. (wikipedia)
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 3: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/3.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Этапы конверсии
through ratio {θruː 'reɪʃɪəәu}
1. Click2. Search3. Sales4. Subscription5. Open6. ...
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 4: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/4.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Ловушки конверсии
1. Полнота данных2. Согласованность источников3. Непротиворечивость данных4. Постановка целей5. Интерпретация
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 5: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/5.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Абсолютный показатель
Не правильный выбор целей и показателей приводит к непредсказуемому результату
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 6: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/6.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Инструменты и методы
1. Внешние счетчики (metrica, analytics)2. Внутренняя аналитика3. Excel, pivot, data mining
Hint! Считайте все, что можете посчитать, лишним не будет.
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 7: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/7.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
А/B тестирование.
Принципы:1. Одно изменение за раз2. Достаточный объем данных для анализа
Инструменты:1. Google Analytics2. optimizely.com3. Omniture4. Тысячи их
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 8: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/8.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Сегментация
1. По источникам трафика2. По поведению3. По географии4. По скорости соединения5. По ....
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 9: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/9.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Как ведут себя пользователи. Инструменты
1. WebVisor (Яндекс.Метрика)2. ClickTale.com3. crazyegg.com4. Тысячи их
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 10: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/10.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Обратная связь
1. Через соцсети2. Через контакты на сайт3. Через инструменты а-лф Reformal.ru4. Через онлайн поддержку (чат)5. ....
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 11: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/11.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Источники трафика
1. Органическая поисковая выдача2. Системы контекстной рекламы3. Социальные сети4. Почтовые рассылки5. Баннерная реклама6. ...25. Партнерская программа
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 12: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/12.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Партнерская программа
Affiliate program - это форма делового сотрудничества между продавцом и партнёрами, при продаже какого-либо товара или предоставления услуг. (wikipedia)
Типы программ:1. PPS - pay-per-sales2. Revenue share - разделение доходов3. PPA - pay-per-action4. PPI - pay-per-install5. PPC - pay-per-click6. PPV - pay-per-view
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 13: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/13.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Надо запомнить простое правило:
Прибыль аффилейта возникает после вашей
Утром стулья – вечером деньги!
Принципы
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 14: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/14.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
• Аффилейт не принимает за вас деньги от клиента• Аффилейт не продает ваш товар• Аффилейт не нарушает сроков оплаты
• Аффилейт приводит вам клиентов• И получает часть прибыли!
Аффилейт не субагент!
Принципы
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 15: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/15.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
История
А началось все в 1994 году
Маленькая компания CyberEroNca придумала новый вид онлайн маркетинга
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 16: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/16.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
История
• 1995 год “CD NOW”• 1996 год Amazon.com• 1997 год PC Flowers• 1997 год Gifs.com• 1997 год AutoWeb.com• ….
И понеслось
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 17: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/17.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Объём рынка аффилейтного маркетинга в только в UK оценивается в 1,35 миллиарда
фунтов
2005 год
2006 год
UK -‐ 2.6 миллиарда фунтов
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 18: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/18.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Affiliate summit Las Vegas 2010 – 11 000 человек
Масштабы бедствия
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 19: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/19.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
• Партнер не нуждаются в вас, вы нуждаетесь в нем• Вы не можете уволить партнера, он не ваш сотрудник• Партнер не работает на вас, он работает вместе с вами• У партнера нет выходных и больничных• Партнер работает 24 часа в сутки, 365 дней в году• Главные стимулы партнера – доверие и ROI• Главный актив продавца -‐ ТРАСТ
Это нужно знать и понимать!
Постройте свои отношения с партнерами и продажи вам гарантированы!
вторник, 16 октября 12 г.
![Page 20: Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/5490acfcb4795945588b497c/html5/thumbnails/20.jpg)
Константин Калинов специально для ВШЭ
Ваши вопросы?
Константин Калинов[email protected]
вторник, 16 октября 12 г.