Гринемаер Яков
DESCRIPTION
Простые способы контроля эффективности маркетинга. Ключевые точки роста продажTRANSCRIPT
Простые способы контроля
эффективности маркетинга.
Ключевые точки
роста продаж
Яков ГринемаерДиректор портала BLIZKO.ru
для начинающих
2
BLIZKO.ruторговый центр в
интернете
3
Почему это может быть полезно
6 млн.
покупателей в месяц приходят
на BLIZKO.ru
40 тыс. компаний активно
продают на BLIZKO.ru товары и услуги
2 697 компаний
находятся на абонентском
обслуживании
4
Не будем говорить
bigdate
Мульти-канальны
е конверсии
5
Будем говорить
Как простая технология может
на порядок поднять
эффективность продвижения и
продаж.
6
Чего хотят наши клиенты
Больше денег и клиентов
Меньше расходов на продвижение
7
Увидели
Изучили
Обратились
Купили
Путь покупателя
Перешли
8
1. Канал - выбрать и оценить
2. Маркетинг – оценить и усилить
3.Продвижение – оценить и усилить
4. Потери - сократить
5. Продажи – поднять качество
6. Прибыль/Затраты - оценить
Задачи бизнеса
9
Телефонxxx-xx-xx
Телефонyyy-yy-yy
Метод
Телефон в салоне
Телефонzzz-zz-zz
Переадресация
10
Опыт использования
2009 год
запуск технологии
1 680номеров подключено на
сегодняшний момент
11
Выбираем эффективные
каналы
12
Как директора понимают, какие
каналы работают?
13
Эффективность ручного метода
200Компаний было обработано по
методу «тайный покупатель»
19Спросило «Откуда вы
о нас узнали»
14
Телефон в салоне
322-22-22
Пусть пашут роботыК
анал
1
Канал
2
Переадресация
311-11-11
15
Делаем продающий маркетинг и
продвижение
16
Выявляем потребности
17
Отвечаем на вопросы
Почему покупатель должен купить именно ваш
товар или услугу
Почему
должны купить именно у вас
Почему
должны купить именно сейчас
18
Делаем продающее сообщение
19
Телефон в салоне
Page 1
311-11-11
Page 2
322-22-22
ТестируемПереадресация
20
Налаживаем коммуникации,
устраняем потери
21
До 50% звонков не доходят
22
Косметология «…»
Звонков за месяц 64Не отвечено звонков
23
Медцентр «…»
Звонков за месяц 431Не отвечено звонков
227
23
Поднимаем эффективность
продаж
24
Улучшаем продажи
25
Догоняем и продаем
26
Оцениваем эффективность
27
Посетителей сайта 484
Звонков с сайта 64
Заказов (сделок) 38
Конверсия в звонки 13%
Конверсия в заказы 60%
Доход 190 000 рублей
Средний чек 5 000 рублей
Прибыль 95 000 рублей
Операционная рентабельность 50%
Салон красоты
28
Прибыль/Затраты
Затраты8 300 рублей
Прибыль95 000
рублей
?
29
Часто задаваемые
вопросы
30
Мой номер телефона все знают, не хочу использовать другой…
Номер телефона не является активом для большинства b2c компаний.
Так надо же очень много номеров?
Для решения описанных выше задач достаточно 1-2 дополнительных номера телефона
Где взять столько времени на анализ звонков и обзвон клиентов?
Э… Управление продвижением и продажами – это же основной способ увеличить поток клиентов и обороты… Это время приносит деньги…
31
Успешных продаж!
Яков Гринемаер директор портала BLIZKO.ru
fb.com/grinemaer