МОНЕТИЗАЦИЯ МОБИЛЬНЫХ ИГР

ZENNA APPS

Игры как бизнес:

ZENNA APPS

ТОП кассовых игр

Распределение ТОПа кассовых игр по жанрам:

ZENNA APPS

В чем кроется успех?

ZENNA APPS

Структура

Геймплей

Визуализация

Грамотная монетизация!

Грамотная монетизация: что это?

ZENNA APPS

Долгосрочное вовлечение

Монетизация на этапе структуры игры

Виральность

Метагейм

Маркетинг/Продажи на этапе пост-релиза М

аксимизация

LTV

Воронка продаж:

ZENNA APPS

Этап  воронки  продаж     Действия  пользователя

Exposure, Influence Посещение страницы, просмотры, отзывы, обзоры, радио, лидеры

Action/Convert Принятие решения скачать игру Game Log Активация в игре

Gameplay/Tutorial Прохождение тьюториала Engagement Залипание (3 уровень) Purchase 1 Покупка 1 Purchase 2 Покупка 2

Big Purchase 1 Покупка больше, чем $50

Воронка продаж: покупка 1

ZENNA APPS

34  

18,9  

9,1  

4,5   4,2   3   1,5  0  

5  

10  

15  

20  

25  

30  

35  

40  

1   2   3   4   5   6   7  

Percen

tage  of  P

ayers

Day  of  Life

Percentage  of  Payers  Making  First  Purchases  by  Day  

Воронка продаж: покупка 2

ZENNA APPS

46,3  

19,6  

10,6  

5,5   4   2,5   1,9   1,6   1,5  6,4  

0  

5  

10  

15  

20  

25  

30  

35  

40  

45  

50  

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10+  

percen

tage  of  p

ayers

number  of  purchases

Percentage  of  payers  by  number  of  purchases  aBer  60  Days  

Воронка продаж:

ZENNA APPS

•  1.3% активных пользователей совершают покупку в течение 2 месяцев.

•  0.14% - пользователей делают 60% покупок. •  46% делает покупку единожды. •  Большинство пользователей совершают покупку в первые 2 недели •  44% играют один раз и больше не возвращаются

Давайте масштабировать!

Масштабирование: расширяем воронку в узких местах

ZENNA APPS

•  Увеличивая воронку вверху, мы увеличиваем ее внизу. •  Снижаем стоимость привлечения пользователя. •  Работаем над виральностью. •  Анализируем и считаем органику!

Масштабирование: внутренние изменения

ZENNA APPS

Acquisition Retention Engagement Cross Promotion Monetization with Ads

Direct Deals

Time

Type  of  Player   %  Buyers   Avg  Trx      ARPPU          ARPU   %  Players   %  of  Rev  Non-­‐Repeats   0.03%   2.1   $24.69     $0.01     43%   0%  

Repeats  (2-­‐9  plays)   0.40%   1.85   $19.61     $0.08     40%   3%  

Regs  (10-­‐49  plays)   4.68%   2.61   $21.35     $1.00     10%   12%  

CommiQed  (50+  plays)   16.53%   7.03   $96.92     $16.02     7%   84%  

Повышаем Engagement или ARPPU?

ZENNA APPS

•  Выстраивание долгосрочных/краткосрочных целей •  Качественное описание продукта повышает совпадение ожиданий игрока с первым игровым опытом. Повышается удержание.

•  Быстрый, совмещенный с игровым процессом туториал сокращает время освоения игрового процесса и позитивный игровой опыт (фидбек). Повышается удержание и снижается процент невозвращенцев

•  Наличие сюжета, плотность выдачи контента и иные способы демонстрации прогресса игрока в игре увеличивают вовлеченность напрямую

•  Соревновательный эффект – топы победителей, ПвП, демонстрация чужих достижений, эффект «почти победил» увеличивают азарт как часть вовлеченности

•  Работа с коммьюнити повышает лтв всей аудитории, создавая обратную связь с оператором проекта и ощущение живой игры

ZENNA APPS

1.  To increase in-game sales up to +35%: -  Helicopters Leasing -  Bidding System for Helicopters Purchase -  Tournaments -  Premium Armor

2. To increase the paying users conversion up to + 1,5-2%: -  Micro transactions and safe purchases (to monetize the non-paying users) -  Promos, gifts, additional rewards -  Additional missions and campaigns

Product Marketing: Gameplay & Monetization

Масштабирование: новые рынки

ZENNA APPS

ZENNA APPS

Gameplay & Monetization: Virality and Social Mechanics

ZENNA APPS

LTV / Day 14: +17% from initial point. Retention / Day 14. +8% from initial point

Gameplay & Monetization: Results*

Meet the Goal*!

*Due to the request of our partner we cannot submit any other results and provide statistical data

Паника момента: eCPI>LTV

ZENNA APPS

•  Стремительный рост рынка: уютный мобайл превратился в бизнес

•  Конкуренция: ТОП-10 зарабатывает 92,8% всего дохода магазина

•  Лидеры рынка: сформированная когорта сильных игроков

•  Спрос и предложение: 98% пользователей не платит

•  Конкуренция: ТОП-10 зарабатывает 92,8% всего дохода магазина

•  Игры сильных мира сего: партнерки и аффилиаты

БЮДЖЕТИРОВАНИЕ

ZENNA APPS

ZENNA APPS

+7 (495) 777-3679 RU +38 (067) 748-0000 UA +1 (212) 372-7638 US e-mail: hello@zennaapps.com

Ваши проекты должны не просто

хорошо работать,

а хорошо

зарабатывать!

ZENNA APPS

+7 (495) 777-3679 RU +38 (098) 986-4476 UA +1 (212) 372-7638 US e-mail: hello@zennaapps.com

Your apps should not only

be well-done,

but

well do!