Вступление 555 возможностей собственного бизнеса
DESCRIPTION
ÂTRANSCRIPT
УДК 334.012.32
ББК 65.9(2РОС)09
ISBN 978-5-9906185-0-3
© ООО «Стратегия роста», 2015© beboss.ru
555 возможностей собственного бизнеса. Бизнес-справочник по франчайзингy. - М.: Франш, 2015. - 300 с.ISBN 978-5-9906185-0-3
С каждым днем в России число людей, которые хотят стать
владельцами собственного бизнеса, увеличивается, и у любого
человека, начинающего новое дело, всегда возникаем множество
вопросов: срок окупаемости, ежемесячный доход, список необхо-
димых для открытия бизнеса документов и многое, многое другое.
Ответить на многие из этих вопросов поможет бизнес-модель
франчайзинга, которая уже более века функционирует на Западе и
успешно развивается на российском рынке Более 10 лет. Уникаль-
ный бизнес-справочник сочетает в себе сборник аналитических
материалов и каталог бизнес предложений различной тематики:
от шинных мастерских до магазинов детской одежды.
Руководитель проекта
Менеджер
Дизайн и верстка
Евгений Иванов
Юрий Богомолов
Альберт Хамзин
Искандер Гиниятуллин
Александр Кочеванов
Айзи Гараева
СОДЕРЖАНИЕВспупление
10 причин купить франшизу
Как правильно выбирать франшизу
100 вопросов франчайзору
IT и интернет-бизнес
Производство
Товары и услуги для детей
Общественное питание
Услуги для населения и B2B
Розничная торговля
Алфавитный указатель
6
9
12
14
24
47
76
98
167
263
381
5
В 2006 году, когда рынок франчайзинга России
еще находился на стадии становления, мы за-
пустили проект БиБосс. В тот момент еле-еле
набралось 150 компаний, которые были раз-
мещены в нашем первом каталоге. Но рынок
активно рос, и к весне 2008 года, за месяц до
межбанковского кризиса, существовало уже
более 400 компаний, утверждающих, что раз-
виваются по франчайзингу.
Грянул кризис, и рынок франшиз посыпался,
часть компаний навсегда ушли из бизнеса, но
те, кто пережил кризис, не отказались от даль-
нейшего развития. Франчайзинг, как доказала
мировая практика, очень гибкая модель бизне-
са - может «сжиматься и разжиматься», входить
в спячку и переживать любой кризис.
Рынок наводнили однодневки
6
C 2010 года мы наблюдаем «бум» франчайзинга - каждый день появля-
ется новая «франшиза», заявляющая о наличии у неё рецепта успеха
и большого опыта за плечами. Рынок просто наводнили однодневки,
и стало очень сложно разобраться - что хорошо, а что плохо. За по-
следние 10 лет я наблюдал за рождением и смертью многих бизнес-
идей, был свидетелем стремительных взлетов и сокрушительных,
сопровождающиеся множеством негатива и судебных разбирательств,
падений.
Наблюдая за рынком, мы поняли, что требуется инструмент для его
оценки – и в 2012 году сделали первый в России рейтинг топ 100 фран-
шиз. Для создания рейтинга мы оценили темпы развития и стабильность
существования компаний и их франчайзи, вывели закономерности и
подсчитали статистику этого рынка. И мы видим, что рынок крайне не-
стабилен. Текучка партнеров из года в год не становится меньше 20 %.
Франчайзоры не хотят инвестировать в поддержку франчайзи
Основная причина проблем в том, что большинство компаний нацелены
лишь на продажу франшизы, и не хотят инвестировать ни средств, ни
иных ресурсов, в развитие и поддержку своих младших партнеров –
франчайзи. Они стремятся продать как можно больше франшиз, как
можно быстрее «собрать сливки», и не задумываются о будущем своей
сети и своих партнеров.
Покупка франшизы, в классическом её виде - более выгодное меропри-
ятие, чем запуск аналогичного собственного бизнеса, но в России, как
всегда, всё наоборот. Наши предприниматели - владельцы «франшиз»
(франчайзоры), не клонируют успех методом франчайзинга, а пытаются
заработать на продаже своих «бизнес идей», упаковывая их в красивую
обертку, и называя это «франшизой». Зачастую это молодые люди с
хорошо поставленной речью, и говорящие столь убедительно, что
начинающие предприниматели слепо верят и покупают эти пустыш-
ки, купившись на красивый логотип, промо-видео и модный сейчас
лэндинг-пэйдж.
„
7
4 из 5 «франчайзоров» не имеют бизнес-опыта
Я в консалтинге с 2004 года, и наша статистика такова – 4 из 5 обращаю-
щихся к нам клиентов не имеют не то, что собственного пилотного предпри-
ятия, успех которого они планируют клонировать по франшизе – зачастую
у них нет даже никакого бизнес-опыта! Они хотят «брэнд-бук-бизнес-
план-лэндинг-пэйдж» и уже потирают ладони, считая будущие доходы
от продажи своего «успешного бизнеса». К нашему величайшему со-
жалению, на рынке до сих существуют консультанты, которые берутся
за подобные заказы.
Для того, чтобы обеспечить успех своего младшего партнера, франчай-
зор должен иметь далеко не тривиальную систему поддержки и раз-
вития своих партнеров - механизм поддержания единообразия, хариз-
матичного лидера, корпоративный университет, налаженную систему
коммуникаций и оперативного внедрения инноваций, и это далеко не
полный список. Для российских компаний, где культура ведения бизнеса
в сегменте МСП еще только-только начинает формироваться, это пока
очень и очень сложно, и многие владельцы франшиз не могут осознать
этого. Редко компания может перерасти своего лидера – «каков поп,
таков и приход». Поэтому покупая франшизу, всегда попытайтесь найти
возможность узнать владельца компании.
Редкий франчайзор открывает больше 10 партнерских точек
Все это приводит к тому, что редкая компания преодолевает планку
в 10 открытых франчайзинговых точек. Более 50 партнерских пред-
приятий, по моему опыту, открывает менее 1 % компаний, когда-то
назвавшихся франшизой. Ведь открыться не сложно, сложно вывести
предприятие франчайзи в безубыточность, потом сделать его при-
быльным, и архисложная задача – сделать так, чтобы оно окупило себя
за 2 года. Если вам говорят, что ваше предприятие окупится за год или
быстрее – забудьте. Такое, конечно случается, но настолько редко, что
истории об этом можно отнести к разряду сказок.„
„
8
Цель этой книги – уберечь Вас от неправильных шагов
В данный момент наша страна стоит на пороге кризиса, а это значит,
что скоро снова «сито просеет» российский бизнес. Не все компании
переживут его, особенно бизнес, целиком и полностью завязанный
на импорте и развивающийся на заемные средства. Поэтому именно
сейчас, в этот непростой момент, мы решили издать эту книгу – на-
стольное пособие для любого человека, желающего сохранить и преум-
ножить свой капитал благодаря грамотным инвестициями. Наша цель
– сделать рынок прозрачным, понятным, уберечь предпринимателей от
неправильных шагов.
Хочу дать несколько простых советов, которые позволят вам успешно
пережить сложные времена, построить прибыльный бизнес и преумно-
жить свой капитал:
1. Не верьте на слово никому, всегда проверяйте любые факты,
которые вам сообщают.
2. Всесторонне изучите компанию и ее владельца, а также бизнес,
который вы собираетесь купить. Убедитесь в наличии действую-
щих предприятий, получите контакты других франчайзи, внима-
тельно изучите договор.
3. Выбор места для вашего бизнеса – это очень важно! Изучите
спрос, измерьте объем рынка, не недооценивайте конкурентов.
4. Старайтесь запускаться без привлечения заемных средств, осо-
бенно сейчас.
Управляйте своим бизнесом сами!
И самое главное, помните - франшиза – это бизнес, и известное имя
на вывеске совсем не гарант успеха. Бизнесом нужно заниматься, и
самая большая ошибка предпринимателей, купивших франшизу – найм
директора и принятие на себя роли «пассивного инвестора». По-
жалуйста, не делайте этого. Франчайзинг – это малый бизнес, и роль
„
„
9
собственника-управленца в нем огромна. Если вы открываете ресторан
– будьте готовы лично выйти к своим гостям с подносом или встать у
плиты рядом с поваром. Хотите свою стоматологию – вам необходимо
любить лечить зубы и иметь медицинское образование. Открываете
вы магазин одежды, автомойку или парикмахерскую для кошек – вы
должны любить свое дело, своих клиентов и активно участвовать в
жизни своего предприятия. Управляйте своим бизнесом сами!
В нашем каталоге вы найдете статьи о том, как правильно выбирать
франшизу и какие вопросы надо задавать потенциальным партнерам,
аналитические пособия по каждой категории бизнеса, информацию
о слабых и сильных местах франчайзинга, тренды 2015 года, ответы
на многие вопросы и самое главное – самые актуальные данные о
действующих франшизах Российской Федерации. БиБосс – это самый
точный навигатор рынка Бизнес возможностей нашей страны и мы
любим свою работу, чего и Вам желаем.
Приятного чтения и процветания вашему бизнесу!
Иванов Евгений,
ген. директор FRANSH Стратегия роста
БиБосс.ру
ПРИЧИНКУПИТЬФРАНШИЗУ
Вы купили эту книгу, а значит можно с уверенностью ска-
зать – вы ищете, куда вложить деньги. Большинство людей,
выбирая объект для инвестиций, рассматривают несколько
возможных вариантов: пассивные инвестиции, например в
недвижимость или акции, создание собственного бизнеса с
нуля, или покупка уже действующего бизнеса. Франчайзинг
при этом зачастую обходят стороной, совершенно неза-
служенно считая его одной из форм наемного труда, хотя
это совершенно не так. Покупка франшизы – это такое же
создание собственного бизнеса, имеющее целый ряд пре-
имуществ.
Продолжение читайте в полной версии книги...
Рынок франчайзинга огромен, и все предложения выгля-
дят такими привлекательными! Как не потеряться в море
вариантов и выбрать франшизу, которая подойдет именно
вам - расскажет директор компании FRANSH Стратегия
роста, консультант по франчайзингу с десятилетним стажем,
Евгений Иванов.
Продолжение читайте в полной версии книги...
вопросов франчайзору
„
Правильно поставленный вопрос — половина ответа
Роберт Шекли.
Первая встреча двух людей, даже простое знакомство на
улице, зачастую закладывает основу всех их дальнейших
взаимоотношений.
При первой встрече франчайзи и франчайзора также за-
кладывается основа дальнейших деловых отношений, и
каждая из сторон оценивает своего потенциального пар-
тнера. Задача франчайзи при первом знакомстве – оценить
качество того продукта, который ему предлагают купить.
Задача франчайзора – понять, насколько подготовлен его
собеседник к ведению собственного бизнеса, и насколько
глубоко он понимает суть их дальнейшего сотрудничества.
Поэтому мы составили список вопросов, которые позволят
вам правильно оценить предлагаемую франшизу, сразу
прояснить тонкие моменты в совместной работе франчайзи
и франчайзора и не оставить никаких «белых пятен» в по-
нимании того бизнеса, который вам предлагают.
Продолжение читайте в полной версии книги...
Розничная торговляАвтозапчасти и другие автотовары
Аксессуары
Алкогольная продукция
Бижутерия и ювелирные украшения
Бытовая техника и электроника
Косметика и парфюмерия
Мебель и товары для дома
Нижнее белье и купальные костюмы
Обувь
Одежда
Подарки
Продукты
Садовая техника
Спортивные товары
Стройматериалы
Товары для детей и подростков
Цветочные магазины
Электро- и бензоинструменты
Все 327 франшиз этой категории в полной версии книги...
Услуги для населения и B2BАвтосервисные центры
Агентства недвижимости
Аренда автомобилей
Бизнес-брокеридж
Дилинг и трейдинг
Доставка грузов и транспортные услуги
Консалтинг
Косметика и парфюмерия
Кредитование
Медицинские и диагностические центры
Обучение и образование
Отдых и развлечения
Салоны красоты, парикмахерские, SPA
Свадьбы и торжества
Средства массовой информации
Строительство и ремонт
Телекоммуникаци
Туризм и путешествия
Фитнес
Химчистки и прачечные
Юридические услуги
Все 217 франшиз этой категории в полной версии книги...
Общественное питаниеДесерты
Кафе и бары
Кондитерские
Кофейни и чайные
Пиццерии
Рестораны
Фаст-фуд
Японская кухня
Все 55 франшиз этой категории в полной версии книги...
Товары и услуги для детейДетская одежда и обувь
Детские сады и центры
Детское образование
Игрушки и развлечения
Творчество и развитие
Фитнес для детей
Все 51 франшиза этой категории в полной версии книги...
IT и интернет- бизнес3D-моделирование
Автоматизация обучения
Веб-сайты
Интернет-магазины
Интернет-реклама
ИТ-аутсорсинг
Сервисные центры
Телекоммуникации
Тестирование способностей человека
Все 20 франшиз этой категории в полной версии книги...
ПроизводствоКабели и освещение
Косметология и фармакология
Мягкая и корпусная мебель
Пекарни и кондитерские
Производство одежды и обуви
Строительные материалы
Химическая промышленность
Все 14 франшиз этой категории в полной версии книги...