Каналы привлечения клиентов
DESCRIPTION
Рассмотрели различные способы привлечения клиентов в магазины. Особый упор уделялся привлечению в магазины премиум сегментаTRANSCRIPT
Каналы привлечения клиентов
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Какие способы привлечения эффективны для магазинов?
Каналы привлечения клиентов
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Какие способы привлечения эффективны для магазинов?
Существующие клиенты
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Не забывайте про тех, кто у вас уже покупал ранее
Важно получить контактные данные
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Неожиданный приятный бонус при первой покупке
• Предлагайте заполнить анкету• Объясните зачем вам контакты
клиента
Запахи и бизнес
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Аромамаркетинг• Аромаклининг• Абсорбция (Поглощение запахов)• Аромадизайн• Аромаполиграфия• Арома-сувениры
Запахи для привлечения клиентов
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
По статистике маркетинговых исследований ароматизация воздуха в магазине способна поднять продажи на 15 процентов!
В ряде случаев объем продажподнимается до 20%
Где приобрести?
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
1. Аромат натуральной кожи:- http://www.larom.ru/catalog/element.php?IBLOCK_ID=1&SECTION_ID=30&ELEMENT_ID=2976 (500 руб.)- http://www.aromatik.ru/aromas/leather/ (нет цены)
2. Аромат лаванды- http://www.larom.ru/catalog/element.php?IBLOCK_ID=1&SECTION_ID=30&ELEMENT_ID=2976- http://www.aromatik.ru/aromas/floral/
3. Аромат "Ваниль"- http://www.aromagazin.ru/index.php?categoryID=38 (280 руб.)- http://www.bis077.ru/catalog/goods/id/25726102 (382 руб.)- http://a-poma.ru/?what=item&id=130
4. Аромат "Лимон"- http://www.larom.ru/catalog/element.php?IBLOCK_ID=1&SECTION_ID=30&ELEMENT_ID=2976 (500 руб)-http://mrjapan.ru/en/product/st-my-shaldan-zheleobraznyj-aromatizator-dlja-pomeshenij-na-osnove-limonena-aromat-limona-80-g (159 руб.)
5. Мятаhttp://aorishop.ru/?action=more_info&5&2&26 (325)http://www.domsvechei.ru/?show=item&id=256 (545 руб.)
Где приобрести?
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
6. Базиликhttp://www.aromatymira.ru/category/masla-naturalnye/ (масло ароматическое, 100 руб.)http://www.multilot.ru/index.php?productID=605
7. Лавандаhttp://www.centershop.ru/catalog.php?modul=goods&group=60&id=6244(ароматизатор для аппарата Venta)
8. Жасминhttp://www.aroma-room.ru/shop/aromakatalog/6/http://www.naturmasla.ru/prod/essentials_oils/Jasmini/
9. Иланг-илангhttp://www.larom.ru/catalog/element.php?IBLOCK_ID=1&SECTION_ID=30&ELEMENT_ID=2976http://www.apteka-ifk.ru/art/34853/ (1121 руб)
10. Розаhttp://a-poma.ru/?what=item&id=31 (1100)http://cdl.ru/spec.mhtml?CatID=&ShortID=3520&NomID=16559 (422 руб.)http://procandles.ru/product/nabor-aromatizacija-pomeshenij-150ml-rozarose/
СМС рассылки
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• QR коды легко считываются современными телефонами и позволяют автоматизировать процесс
• Заполни форму и получи книгу “Продажи через Интернет” в подарок
Другие точки продаж
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• У вас должно быть несколько торговых точек
• Хороший повод собрать контакты клиентов если нужный товар есть в другой точке
Партнеры
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Партнерка с другими бизнесами
Наружная реклама
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Штендеры• Баннеры• Стеллы• Билборды
Наружная реклама
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Реклама в лифтах• Рекламные доски в
подъездах• Реклама на остановках• Реклама в транспорте и на
транспорте• Почтовая безадресная и
адресная рассылка
Direct response marketing
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Реклама с обратной связью• Сколько стоит каждый
клиент• Какая отдача от рекламы• Анализ результатов
рекламной кампании
3 D почта
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Основная задача – заставить прочитать ваше письмо
Партнеры
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Партнерка с другими смежными с вами бизнесами
Раздача флаеров
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Листовки (флаеры) являются очень эффективным инструментом если их грамотно создавать
• Важно еще кто и кому их раздает
Оформление витрин
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Витрина должна привлекать клиента
Голограммы
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Голограмма девушки демонстрирующей продаваемое нижнее белье
• Это не панацея, но вы должны выделиться чем ни будь
• Нужно привлечь внимание
Большой телевизор
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• По затратам это не сильно дорого, но очень сильно привлекает людей с большого расстояния.
• Вам нужно привлечь внимание
Подсветка
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Обратите внимание на подсветку и музыкальное сопровождение
• Вам нужно привлечь внимание
СМИ
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Радио• Телевидение• Слоганы и метафоры
работают плохо!• Четко донесите ваше
предложение до клиента и явно проговорите что ему нужно делать
Акция дня
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• У вас должно быть все время несколько акций
Кто ваши клиенты?
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Постоянные клиенты• Потенциальные клиенты
• Кто он• Какие у него проблемы• Что он хочет• Как вы ему можете помочь
Видеонаблюдение
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Большинство считает что видеонаблюдение нужно для предотвращения краж
• Прежде всего вам надо наблюдать за продавцами
• Как они продают• Как обслуживают клиентов• Кстати, персонал ворует
больше чем посетители
Суммируем
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
• Рекламируйте выгоды для клиента
• Используйте те каналы привлечения, которые позволяют достучаться именно для вашей ЦА
• Внешняя привлекательность• Тестируем разные способы
привлечения. Постоянно тестируем и внедряем новые
Привлечение клиентов на услуги
• В существующий ремонт обуви• Как кроме интернета можно привлекать эффективно клиентов по покупке услуги!• Способы привлечения• Подробно будем разбирать на тренинге: “Секреты продающей рекламы”
Сергей БердачукBolsheProdag.ru
Методы повышения продаж
Сергей Бердачук
BolsheProdag.ru
http://bolsheprodag.ru/privlechenie-klientov-vebinarНапишите отзыв на странице: