Декоративная косметика
TRANSCRIPT
Тренинг по продукту.Декоративная
косметика
2
Предпосылки для успеха. Что нужно Вам чтобы быть успешным?
Уверенность в себе
Увлеченностьделом
3
Ваш личный вклад имеет решающее значение
Отношение
Внешний вид
Приверженность и мотивация
Инструмент бизнеса
4
Два столпа бизнеса LR
Продажа продукции Построение бизнесаПредоставление
тестовых образцовДемонстрация фильмов
5
Психология продажи
Продавец и его поведение
Каждый отвечает за свой успех !!
Большие надежды
… энергичность
Малые достижения… приведут к большой
цели
6
Профессиональная презентация продукта
Мы можем вдохновлять других, только если мы сами в восторге от продукта!
Зажигайте своим восхищением
ваших партнеров!
7
Качество продукта – основа лояльности ваших партнеров
Только попробовав
продукт …
…вы можете убедиться в
его уникальности!
8Quelle: Marketing
Новое поколение декоративной косметики от LR
9
Revlon
Beiersdorf
Avon
Shiseido
LVMH
P&G
Estée Lauder
L`oréal
Доля на рынке ведущих мировых производителей декоративной косметики
Доля на рынке 10 ведущих фирм отрасли
11%
10%
14%
6%
6%
6%
6%
Sonstige
24%
17%
С 1,3 млрд. € предприятие прямых продаж - в десяткеведущих фирм в области декоративной косметики. 10% всех мировых продаж!
10
Рынку необходима декоративная косметика!
82,3% женщин пользуются губной помадой и т.д.
Огромный потенциал для LR !!!
Почти 50% всех девушек в возрасте от 14- до 19-лет пользуются декоративной косметикой
Мотив для покупки 94% женщин: потребность в хорошем самочувствии
Quelle: Beauty Guide 2007
11
Новое поколение декоративной косметики – Принципы:Правильный ассортимент, наивысшее качество, простота в реализации
Лучшее качество рецептур Только самые качественные производители Самые популярные цвета
Наивысшее качество
Распределение по цвету с помощью рулетки цветов и согласно образа
Продажа наборов по сниженной ценеПростота в реализации
Подобно фирме Douglas Специальное ценовое предложение для начинающих Выборочное ценообразование
Правильный ассортимент
Quelle: Marketing
12
Новое поколение декоративной косметики – Концепция
LR Цвета – именно для меня!
Все рецептуры в новом, улучшенном качестве
Самые популярные на рынке цвета
Тени для глаз, пудра, губная помада из “качественных минеральных веществ”
Не содержит Парабены и минеральные масла
Простота в реализации с помощью6 типов цвета и 6 типов макияжа
Качество ~ L’Oreal
Количество продукции ~ остается как и было (90 шт)
Эффективные продукты с моментально видимым эффектом
Принцип эргономии: максимальная польза от каждого продукта (например тушь для ресниц и бровей: объем, длина +подъем)
Принцип основательности: длительный эффект от всей продукции
Упаковка High-end с разборной конструкцией
Отпускная цена ~ Chanel
Количество: 48 шт.
LR Делюкс– Потрясающие образы, «Гламурный» стиль.
Quelle: Marketing
13
LR цвета
Новое поколение декоративной косметики- Дизайн
Дизайн а-ля «Металлика» Художественно-выполненная надпись высочайшее качество
Простота в нахождении нужных цветов
Просто + позитивно Высокое качество
LR Делюкс
14
Декоративная косметика + многоуровневость = успех!
Легко понять
Концепция успешных продаж
Легко посоветовать
Увеличение количества: продажа наборами
Быстрое признание
6 цветовых типов 6 типов макияжа
Брошюра
Выгодные условия покупки наборами+бесплатная сумочка
Наивысшее качество Самые модные
цвета
LR декоративная
15
LR Colours
16
LR Делюкс – профессионально, креативно и высокое качество
17
BEYOND PARADISE
NIGHT ROCK
VELVET VINTAGE
LR Делюкс: 4 сногсшибательных образа
WHITE MYSTIC
18
Принцип эффективности
Сразу виден эффект (например, пудра Голливуд, тени для век и т.д.)
> Профессиональные результаты в цвете
LR принципы Делюкс
Принцип основательности
Длительный эффект от всей продукции> Продукция с длительным эффектом
Принцип эргономичности
Максимальная польза от каждого продукта (например тушь для ресниц и бровей: объем, длина +подъем)
> 1 продукт, который может все
19
Почему косметика от LR со всех сторон является успешной?
Легко понять
Легко посоветовать
Быстрое признание
4 образа
4 карточки (вкл. вводные рекомендации)
LR Делюкс Брошюра
Выгодные условия покупки наборами + Бесплатная сумочка
Профессиональное качество
Топ-производство
LR Делюкс
Концепция успешных продаж!
Увеличение количества: продажа наборами