Рекламная сеть

Найди то , что подходит именно тебе.

Фролов ПавелМГУ им. М.В.Ломоносова

whatyouwant.ru

- 11 часов - столько времени в месяц проводит россиянин в социальных сетях- 3 200 000 предприятий малого и среднего бизнеса в России- 60 000 000 рублей - Ежегодная выручка малого предприятия- 343 000 000 рублей - Ежегодная выручка среднего предприятия- 300 млрд. руб., что на 13% больше, чем за предыдущий год, - объем российского рынка рекламы- 2% - Оборот онлайн - ретейла от общего объема розничной торговли. Рост на 25% в год- 25 млрд $ Объем рынка интернет-торговли(10 место ) *- 0,6% всего трудоспособного населения занято в контактных центрах РФ

* Все указанные данные касаются только Российского рынка

Просто набор цифр? А вот и Нет!

Background:

Причины внедрения проекта :На данный момент в мировой сети можно проследить две заметные тенденции:

- Постоянный мониторинг и комментирование событий, которые происходят с Вашими друзьями или знакомыми.

- Появление привычки покупать или подбирать необходимые товары в сети.

В отрасли продаж существует три главные тенденции:

- Сложность выхода на рынок компаний с малым бюджетом на рекламу и маркетинг

- Значительный Рост конкуренции в области потребительских товаров.

- В случае необходимости определенного товара не клиент идет к продавцу, а продавец идет к покупателю. Происходит навязывание услуг (Бурный рост телемаркетинга и спама)

Стратегия проекта - Учесть данные тенденции и направить их действие в одно русло с целью получения прибыли.

Описание проекта:

Рекламная сеть: Интеренет-площадка, предоставляющая покупателям, заинтересованным в определенной ГРУППЕ товаров, информацию, которую размещают юридические лица, продающие товар или услуги

Ресурс не предоставляет услуги поиска определенного товара, а выводит нужную покупателю информацию о товарах и услугах, как результат фильтрации общего объема размещенной рекламы от поставщика, в качестве новостной ленты.

Цель:Выйти на российский рынок телекоммуникационных услуг с качественным и конкурентоспособным продуктом – проектом whatyouwant.ru, который окажет реальную помощь производителю товара в реализации своего продукта без лишних затрат на рекламу, а конечному потребителю – в экономии средств и времени на осуществление покупок.Развитие малого и среднего бизнеса в России

Задачи:- Оказывать влияние на продажи не количеством затраченных средств на

маркетинг и рекламу, а уникальностью товара и соотношением цена-качество.

- Обеспечивать определенный уровень осведомленности о проекте в странах СНГ

Конкуренты :

*Это проиндексированное количество прямых ссылок, ведущих на данный ресурс

Прямых конкурентов на рынке не имеется, но есть компании, бизнес которых имеет смежный характер.

Яндекс тИЦ*:1700

Яндекс тИЦ:1800

Яндекс тИЦ:2100

Анализ конкурентов:

25

9

30

2,2

40

15

Пол

ьзов

ател

и (

мл

н. ч

елов

ек)

Количество объявлений (млн. шт.)

Molotok.ru

Avito.ru

Slando.ru

Ожидаемые результаты:

- Обеспечение присутствия на сайте более, чем 300 юридических

лиц

- Обеспечение посещаемость сайта 35 000 уникальных посетителей ежемесячно

- Обеспечение оборота внутри ресурса в 1.000.000 $

- Обеспечение выкладки информации о ресурсе на 25 тематических порталах

- Обеспечение выхода информации в офф-лайн источники

- Проведение не менее з-х промо-мероприятий

Коммеркализация ресурса:

- Юридическое лицо оплачивает каждый месяц присутствия рекламы на ресурсе

- Дополнительно оплачивается специально выделенная реклама

- Предоставление платных услуг копирайтера

- Размещение рекламы на сайте

- Продажа пакетов :

«1 000 высланных оповещений»

«10 000 высланных оповещений»

«100 000 высланных оповещений»

Финансирование проекта:

- 50.000 рублей- собственные средства

- Венчурные фонды(2 раунда инвестиций)

- Бизнес Инкубаторы МГУ, ниу ВШЭ

Как это работает:

Компания N выходит на рынок . Бюджет на маркетинг минимален и товар не уникален.

Принимается решение провести уникальную акцию.

1 Этап

2 Этап

На ресурсе заполняется следующая таблица:

Исходная информация Ваша информация

Название организации

Название продукта

Название акции

Рекламный Текст проводимой акции

Суть проводимой акции

Ваши контакты

Вопросы для фильтрации информации пользователем:

Местонахождение точек продаж или оказания услуг

Категория товара или услуги(в виде хэш тега)

Ценовой диапазон

Подкатегория товара

Временной диапазон

3 Этап

По заданным критериям выдается результат : какое количество пользователей выставило запрос по аналогичным критериям.*После этого продавец решает , какой из пакетов оповещений ему стоит приобрести: - «1 000 высланных оповещений», - «10 000 высланных оповещений».- «100 000 высланных оповещений»

4 Этап

Происходит отправка оповещений заинтересованным клиентам

*Чем шире заданы критерии товара, тем меньше результатов поиска потенциальных клиентов

5 этап

Покупатель формирует потребность в каком - либо товаре или услуге и переходит на сайт Whatyouwant.ru

6 этап

Проходит процесс регистрации .Вводятся необходимые параметры поиска .Формируется запрос и от продавцов, которые заранее оплатили оповещение и заданные параметры , которых совпадают с Вашими, приходит информация в ленту новостейВ дальнейшем Пользователь мониторит данные предложения .

Пример:Павел, 20 лет:Дело происходит летом. Я хочу купить себе новый сноуборд , так как старый я сломал

в прошлом году . Я знаю, что летом цены на него ниже, чем в сезон. И время для выбора у меня больше.

Захожу на сайт Whatyouwant.ru , регистрируюсь, ввожу необходимые мне параметры для фильтра. Мне предлагается сразу несколько акций в разных магазинах, но ни одна мне не подходит.

Через день Я, к примеру, жду приема врача, мне необходимо скоротать время. Я захожу на сайт Whatyouwant.ru и мониторю ленту новостей, новые предложения от новых компаний. И, о чудо! Недавно открывшийся магазин Vsedlyasnowbord продает сноуборды Burton с 20 % скидкой.

Я сразу же записываю их номер ,перезваниваю и делаю заказ.

Целевая аудитория:

- Мужская и женская часть населения в возрасте от 16-50 лет,

проживающая на территории РФ.

- Активные пользователи интернета, которые привыкли совершать покупки в сети, которые хотят или вынуждены экономить на своих покупках.

- Готовые потратить время, но найти товар по оптимальному соотношению цена-качества.

Формирование бюджета:

Основная часть затрат будет приходиться на оплату работы технических специалистов: Верстальщика сайта - 40.000 руб. в месяцДизайнера сайта - 44.000 руб. в месяцIT- специалист - 40.000 руб. в месяцСпециалиста поддержки клиентов(ответы на письменные вопросы) - 30.000 руб. в месяцКонтекстная реклама - 100.000 руб. в месяцПлатная реклама на специализированных ресурсах - 50.000 руб. в месяцОрганизация мероприятий - 50.000 руб. в месяцИтог(затраты в месяц): 324 .000 руб. в месяц

Часто задаваемы вопросы:

С какими ограничениями сталкивается клиент сервисов коллективных скидок,

таких как: Biglion, Groupon?

1 Как правило, на данных ресурсах продажи представлены, в основном, услугами, в меньшей степени – какими-либо товарами.

2 Все преференции, которые покупатель может получить у данной компании, сводятся именно к этому сайту и ограничиваются сроком, который устанавливает ресурс.

3 У покупателя нет возможности сформировать четкий перечень того, что он ищет. Как правило, покупки на данных ресурсах совершаются не из-за потребности, а из-за кажущейся выгодности предложения.

Чем ваш ресурс отличается от сервиса Ebay?

1 Сервис Whatyouwant.ru представляет информацию только по проводимым магазинами акциям продолжительностью не менее чем 3 недели.

2 Сервис Whatyouwant.ru предоставляет дополнительные услуги

3 Существует возможность забрать покупку в любое удобное для покупателя время

Pr сопровождение Бюджет: 350 000 рублей Геолокация: Москва Период реализации: 05.13-05.14 Цель: Увеличение узнаваемости ресурса в целевой аудитории Задача: - Обеспечение присутствия на сайте более, чем 300 юридических лиц

- Обеспечение посещаемость сайта 35 000 уникальных посетителей ежемесячно

- Обеспечение оборота внутри ресурса в 1.000.000 $

- Обеспечение выкладки информации о ресурсе на 25 тематических порталах

- Обеспечение выхода информации в офф-лайн источники

- Проведение не менее з-х промо-мероприятий

Swat анализ Сильные стороны:Малое конкурентное поле.Малый бюджет для развития проектаЗаинтересованность в данном проекте как

поставщиков услуг, так и их потребителейШирокие возможности для коммерциализация

проектаСовмещение в одном проекте нескольких

трендов

Swat анализ Слабые стороны проекта:Малое количество источников финансированияСлишком широкая целевая аудиторияПолное отсутствие знаний о данном проекте со

стороны потребителейНеобходимость привлечения сторонних

специалистов для реализации проектаСложность в получении первых клиентов и

потрибителей

Swat анализ Перспективы:Выход на зарубежные рынки(страны СНГ)Создание нового тренда Формирование и развитие лояльной базы

клиентовВзаимодействие с иными интернет

площадками(ко-брендинговые акции)

Swat анализ Риски:Большое количество спамаИзменения в законодательстве в области

интернет торговлиВыход аналогичных проектовНедоверие к проекту как со стороны

продавцов , так и со стороны покупателей

Реализация проектаШаг 1Выявление заинтересованности у целевой группы(проведение анкетирования в фокус группе)Составление перечня товаров, которые в первую очередь должны быть опубликованы на сайтеШаг 2Рассылка пресс-релизов по тематическим сайтам.(Как в IT сфере,так и ресурсы для предпринимателей)Шаг 3Работа с социальными сетямиОбеспечение выхода информации о новом ресурсе на публичных страницах vk.com, с количеством участников не менее 600 тыс. и ежедневной посещаемостью не менее 40 тыс. чел. Посты на пабликах будут размещаться на платной основе ,через день для возможности оценить эффективность каждой площадки.Создание собственной страницы в таких социальных сетях,как :Vk.com и Facebook.com,для того что бы пользователи имели возможность высказывать свои впечатления о совершенных покупках

Реализация проектаШаг 4 ИнтернетКонтекстная рекламаSeo продвижение сайтаСоздание видеоролика с подробным рассказом о работе сервисаСоздание вирусного роликаШаг 5 МероприятияПроведение специализированной ярмарки.В заранее уставновленных торговых

палатках представители малого бизнеса