Важные  метрики  для  управления  контекстной  рекламой  

Уваров  Максим  Директор  по  развитию  

 

Киев  08.11.2013  

Bill  Hewi?  (сооснователь  HP)    

«Вы  не  можете  управлять  тем,  что  нельзя  подсчитать»  

2

Метрик  много...  

3

Метрик  много...  

...но важнее всего деньги,

4

Пример  отчета  по  эффективности  

GrossProfit - Marketing costs,

«  У  метрик  появляется  значение,  если  вы  смотрите  на  них  в  сравнении  с  историческими  данными,  либо  по  отношению  к  планам.  

5

Экономическая  модель  платного  трафика  

6

Зачем  нужны  прогнозы  

« Побуждают  системно  взглянуть  на  функционирование  организации  

« Помогают  управлять  операционной  деятельностью  

« Способствуют  обнаружению  проблем  и  слабых  мест  

7

Отклонения  показателей  нагляднее  всего  воспринимаются,  если  они  пересчитаны  в  

деньгах.  

-­‐25000  

-­‐20000  

-­‐15000  

-­‐10000  

-­‐5000  

0  

5000  

10000  

15000  

20000  

25000  Тр

афик

 

CR  

Сред

ний  чек  

Мар

жин

альн

ость  

Расход

ы  

CTR  =  Клики  /  Показы  

Влияет  на:    « Валовой  объем  кликов  (Ваша  доля  рынка)  « Показатель  качества  (Google  Adwords)  « Стоимость  входа  в  блок  (Яндекс.Директ)  

Зависит  от:  « Релевантности  объявления  « Блока  показа,  позиции  в  блоке  

9

CTR  внутри  блоков  

*Источник:  h?p://neiron.ru/read/note/17/  10

Доля  показов  по  блокам    (над  результатами,  прочее)  

Влияет  на:  « Общий  CTR  по  рекламной  

Зависит  от:  « Ставки  « Стоимости  входа  в  блок  (Яндекс.Директ)  « Уровня  конкуренции  в  тематике  

11

Доля  показов  по  блокам  

12

Доля  показов  по  блокам  

Доля  показов  в  над  результатами  поиска  =  10’392  /  13’306  =    80%  

13

Покрытие  Landing  Pages  рекламой  

Характеризует:  « Широту  продвигаемого  ассортимента  (услуг)  

Важно:  « Убедиться,  что  метки  обрабатываются  корректно  системами  веб-­‐аналитики  

14

Покрытие  Landing  Pages  рекламой  (метрика)  

   

Покрытие  Landing  Pages  рекламой  (PowerPivot)  

« Функция  Dis�nctcount  в  PowerPivot  

16

Распространенность  семантики  

Измерения:  « Количество  ключевых  слов,  получающих  показы  « Количество  ключевых  слов,  получающих  клики  

Влияет  на:  « Технические  показатели  эффективности  

17

Распространенность  семантики  

18

Распространенность  семантики  

19

Search  Impression  Share  (процент  полученных  показов)  

Lost  IS  (rank)  Процент  потерянных  показов  (рейтинг)  зависит  от  « Показателя  качества    « Ставок  

Lost  IS  (budget)  Процент  потерянных  показов  (бюджет)  зависит  от  « Ограничений  по  бюджету:)  

20

Процент  потерянных  показов  –  Google  Adwords  

21

Impressions  by  QS  

Сервис  h?p://wordstream.com/google-­‐adwords    

22

Impressions  by  QS  

23

Показов  по  ключевым  словам/объявлениям  по  дате  их  создания  

           h?p://bit.ly/AdwordsDates  (freeadwordsscripts.com)  

Created:2013-­‐06  

Created:2013-­‐07  

Created:2013-­‐08  

Created:2013-­‐09  

Created:2013-­‐10  

Created:2013-­‐11  

24

Максим  Уваров  max@k50project.com  facebook.com/maxim.uvarov  

Ваши  вопросы?