«Жизненный цикл интернет-магазина»
DESCRIPTION
28 октября прошел семинар в Челябинске.TRANSCRIPT
Жизненный циклинтернет-магазина
Абясов Ренат
На старте мы верим, что будет так:
Но обычно получается иначе:
Эта история про...
...эффективное управление средствами
Интернет-магазин: от нуля к году
1. Идея и ее проверка
2. Подготовка товара и стартовой инфраструктуры
3. Запуск первой версии сайта и маркетинга
4. Сбор требований, отладка бизнес-процессов«Лоскутная» автоматизация сейчас — это нормально
5. Разработка «большого» сайтаПродолжаем сбор требований и последовательно реализуем их
Базовые инфраструктурные вопросы:
● Продажи со склада поставщика или своего?
● Доставка: самостоятельная, курьер, ТК, почтаВажно: срок доставки, наложенный платеж, работа с отказами, срок хранения до возврата, стоимость возврата
● Оплата и ее влияние на архитектуру сайта Наличные (наложенный и курьеру) ~95%Карточки, терминалы, электронные деньги и др. предоплата ~5%
Первая версия сайта:
● Продолжаем проверять идею, снижаем цену ошибок
● Выбор между витриной и полноценным магазином
● Используем готовые решения
● Используем Excel для автоматизации рутиныНапример, печать наклеек и документации для почты
● Собираем требования, работаем с конверсией
Запуск маркетинговых инструментов
● Нет трафика — нет продаж
● У молодого сайта естественного трафика нетНачните с Директа, AdWords, соцсетей (включая паблики), тематических порталов. Следите за эффективностью.
● Работа с постоянными клиентамиРассылки, акции, индивидуальные/групповые предложения
● Колл-центр — это лояльность + рост конверсии
Заказ большого магазина
● Проект на пол-года
● Дизайн и функционал — отражение требований
● Интеграция и перестройка процессов
● Настраивайтесь на непрерывную работу
● Свои специалисты — это дорого, но эффективноМаркетолог, дизайнер, программист, и тех. лидер (тоже программист).
А как вы развиваете свой магазин?
Ренат Абясов+7 908 05-68-169, (351) 235-25-04