Как построить бизнес на образовательном проекте?

Максим Спиридонов,руководитель школы интернет-маркетинга "Нетология", интернет-

продюсер

Твиттер: @MaximSpiridonov

Это не „Success Story“…

…но не потому, что мы не успешны

…вроде как – «бизнес-кейс»

Это рассказ очевидца и активного участника построения проекта…

Я строил:

И вот теперь:

Для всего должны быть предпосылки

Текстовая версия «Рунетологии» - одна из самых популярных колонок на Forbes.ru

В декабре 2011, в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга на базе избранных интервью программы

Программа «Рунет сегодня» на Finam.fm

Из опосредованного образования – в реальное!

Но – кого учить?

Предприниматель и маркетолог

как две части целостного проекта

В области управления проектами уже были заметные игроки

А вот в сегменте подготовке интернет-маркетологов сильных брендов, как казалось, не было…

Как происходит обучение интернет-маркетингу в Рунете?

• Самостоятельно и бюджетно• Самостоятельно + инвестиции• По методу Леонардо да Винчи

Как происходит обучение интернет-маркетингу в Рунете?

• Самостоятельно и бюджетно• Самостоятельно + инвестиции• По методу Леонардо да Винчи

Семинары –наиболее компактный и простой, для начала работы, образовательный продукт

Рынок не пуст…

….но мы хотим сделать «премиум-продукт»

Однако, это я забегаю вперед…

…а в начале, как у любого правильного бизнеса, было увлечение…

Было:

Стало:

Смена технической команды, занимающейся сайтом и CRM

Было:

Стало:

Дополнительный способ заработка – онлайн-трансляции семинаров

Ну и, самое главное – была разработана стратегия компании на 1,5-2 года

Осень 2011 – этап роста малой кровью

• Преимущественно удаленные сотрудники• Поиск и отладка оптимальной структуры

компании• Выработка маркетинговой стратегии

представления своих продуктов• Активное налаживание партнерств• Желание присутствовать на всех

профильных мероприятиях

Новогоднее падение - первый звонок сезонности образовательного рынка

Начало 2012 года – мы на подъеме!

• Появление офиса• Быстрый рост команды• Как следствие - появление случайных

людей• Избыток энтузиазма и радужных ожиданий

Наше лето наступило в апреле… опять сезонность!..

Переосмысление существующих продуктов. Тяжелая правда про семинары.

Новый продукт - онлайн-конференция!

Рекорд по выручке в мертвый сезон!

Коррекция стратегии:

• Регулярные онлайн-конференции• Поиск дополнительных образовательных

продуктов• Поиск дополнительных способов сбора

лидов• Переоценка имеющихся активов и поиск

новых путей…

А что у нас есть на сегодня?

• Сильная и лояльная команда• Опыт развития и роста компании за год• Понимание рынка• Контакты и доверие партнеров,

преподавателей• Некоторая заметность бренда

Подготовка цикла регулярных бесплатных вебинаров

Поход в фундаментальное образование. Долгосрочные (онлайн и очные) курсы по

интернет-маркетингу

Что дальше – покажет будущее…

VS.

Вкратце – всё. Вопросы?Максим Спиридонов

руководитель школы интернет-маркетинга «Нетология»,

интернет-продюсер

Зайдите на сайт «Нетологии»: http://netology.ru

Почитайте мой личный блог: http://spiridonov.ru

Подписывайтесь на мой твиттер @MaximSpiridonov