ДОНЕЦКАЯ ОБЛАСТНАЯ РИЭЛТОРСКАЯ ПАЛАТА (ДОРП)

Вводный курс Елены Маленковой «Эффективная продажа эксклюзивной риэлторской услуги собственнику

объекта»

28 марта 2012 г.

1. Почему стоит работать «на» и «от» продавца? Новые тенденции на РН Донецка и Украины?2. Что такое эксклюзивный договор и для чего он необходим успешному риэлтору?3. Почему продавцу выгодно заключать эксклюзивный договор?4. Почему покупателю выгодно работать с брокером продавца по эксклюзивному договору?5. Как убедить собственника объекта недвижимости заключить эксклюзивный договор?6. Сотрудничество между агентами по принципу: «Помоги мне продать мою недвижимость и я помогу тебе продать твою»7. Эффективная продажа услуги собственнику объекта и продажа объекта покупателю.

План вводного курса

65 %15 %

10 %10 %

от продавца по ЭДна покупателя по ЭДот продавца по ОДна покупателя по заявке

*ЭД - эксклюзивный договор*ОД - открытый договор

Тенденции на РН Донецка и Украины

Для чего нужно заключать ЭД?

Гарантия заработка риэлтора.Гарантия мотивации риэлтора.Возможность выхода на РН с привлекательной ценой.Возможность рекламы объекта с адресом

ПРОДАВЕЦ

МОТИВИРОВАННЫЙ НЕМОТИВИРОВАННЫЙ

КВАРТИРУ ПРОДАТЬ НЕОБХОДИМО

1. ПРОСИТ ПОСТАВИТЬ ОБЪЕКТ В «БАЗУ»2. НАЗНАЧАЕТ НЕРЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ

3. «ПУСТЬ ПОСТОИТ, А ВДРУГ ДАДУТ»4. НУЖНО КУПИТЬ КВАРТИРУ В КИЕВЕ,

МОСКВЕ И Т.Д.5. В ТАКУЮ СУММУ ОБОШЛОСЬ

УСПЕХ ЭД

МЛССТАРТОВАЯ ЦЕНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ПРИЕМЗВОНКА

«ВОЛШЕБНЫЙ ВОПРОС»

ВРЕМЯ

MAX ЦЕНА

ГАРАНТИЯ АНТИ-

ДЕМПИНГА

ПОЛНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

СДЕЛКИ

Преимущества ЭД для продавца

уверенность

внешний вид

рекомендация

уст. от

ношений

демонст. намерений

харизматичност

ь

мотивация

уверенность в АН

личные преимущ

ества

проф. знания3 хороших клиента

Составляющие успешного агента

С БЛАГОДАРНОСТЬЮАртуру Оганесяну, основоположнику и родоначальнику метода продажи эксклюзивной риэлторской услуги и

проекции его (метода) на украинский РН

Спасибо за внимание!Все материалы по сегодняшнему вводному

курсу, а также другие статьи о недвижимости вы можете прочитать на моем блоге

http://realtyblogger.netС уважением, Маленкова Елена