Цели и задачи поискового продвижения и стратегии их...

1

Анатолий Скальскийi-Media

«Цели, задачи поискового продвижения и стратегии их достижения»

/ Формирование целей и задач в SEO

2

Формирование целей и задач

КлиентЦель: покупатели

SEO компанияЦель: трафик, позиции

• Снижение стоимости посетителя• Снизить показатель отказов• Продвинуть ВЧ• Увеличить средний чек• Расширение регионального трафика

…..

Дополнительные задачи

«Хочу снизить стоимость

посетителя»

3

/ Снижение стоимости посетителя

www.electrovenik.ru – продажа бытовой техники


4

www.electrovenik.ru – продажа бытовой техники


5

Зачем?

Низкая наценка на

товар

Нужен максимально дешевый целевой

посетитель

Расширить продвигаемое семантическое ядро

Продвигаться в ТОП1-3, вместо ТОП10

Оптимизировать сниппеты

Оптимизировать бюджет

Как снизить стоимость посетителя?

6

?


? Расширить продвигаемое семантическое ядро





7

Больше запросов

Больше трафик

Дешевле посетитель

Стоимость посетителя

=Бюджет

Трафик







8

Больше CTR на поиске




=Бюджет

Трафик







9

Больше CTR на поиске



Красивый сниппет







10

Меньше бюджет



=Бюджет

Трафик


11

Расширяем семантическое ядро +1800 запросов

Рост бюджета на 40%Рост трафика на 70% = Посетитель дешевле на 18%


CTR в зависимости от позиции

Позиция с 3 на 1Рост CTR в 2 разаРост бюджета в 1,2 раза

*Повышающий коэффициенты стоимости продвижения за позиции запроса

Позиции запроса Топ 8-10 Топ 6-7 Топ 4-5 Топ 2-3 Топ-1

Коэффициенты 1 1,5 2 2,5 3

12

Целимся в ТОП1-3• «термопот»

• «кухонный комбайн»

Позиция с 6 на 2Рост CTR в 4 разаРост бюджета в 2 раза


CTR в зависимости от позиции

Позиция с 3 на 1Рост CTR в 2 разаРост бюджета в 1,2 раза

*Повышающий коэффициенты стоимости продвижения за позиции запроса

Позиции запроса Топ 8-10 Топ 6-7 Топ 4-5 Топ 2-3 Топ-1

Коэффициенты 1 1,5 2 2,5 3

13

Целимся в ТОП1-3

• «термопот»

• «кухонный комбайн»

Позиция с 6 на 2Рост CTR в 4 разаРост бюджета в 2 раза

Увеличение бюджета может снизить стоимость посетителя

Продвигаться в ТОП3 выгодно, но не всегда возможно

Выводы


показатель отказов

14

/ Снижение показателя отказов

«Хочу снизить показатель

отказов»

www.sputnikmebel.ru – изготовление мебели на заказ

15


www.sputnikmebel.ru – изготовление мебели на заказ

16


Зачем?

Ограниченный бюджет

Увеличение целевых покупателей

70%

55%

17


Корректировка семантического ядра

Корректировка разбивки запросов

Улучшение сайта – работа с юзабилити

Устранение технических проблем с сайтом

Как снизить показатель отказов?

70%

55%

18







Ожидание пользователя

СайтСравнение с ожиданием

Принятие решения

70%

55%

19







Ожидание пользователя

СтраницаСравнение с ожиданием

Принятие решения

70%

55%

20







Удобный сайт

Остается на сайте

70%

55%

21







«Тормозит» сайт

Пользователь уходит

22


Показатель отказа до 20% ниже


23


Показатель отказа до 20% ниже


Сам по себе показатель отказов ни о чем не говорит;

Нужно тщательно подбирать ключевые слова для продвижения;

Лучше один целевой, чем десять нецелевых посетителей;

Показатель отказов – один из факторов ранжирования

Выводы

«Хочу увеличить

средний чек»

/ Увеличение среднего чека

24

www.amperkin.ru – магазин для электромонтажников


25

www.amperkin.ru – магазин для электромонтажников


26

Зачем?

Низкая стоимость

единицы товара

Нужны списочные закупки

электромонтажников

Продвижение связующих товаров

Привлечение платежеспособной аудитории

Создание ограничений

Как увеличить средний чек?

27

?/ Снижение стоимости посетителя


28




Создание ограниченийСвязующий товар

Сопутствующие товары

Мне нужно УЗО, к ней медный провод,

распределительный шкаф, клеммники и

т.п.





29


<>

Мне нужна дешевая розетка

Мне нужна качественная и безопасная

розетка





30


Увеличение стоимости доставки Ограничение на чек покупкии др.

500 рублей

3000 рублей


31

Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11 Oct/110

5000

10000

15000

20000

25000

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

1.4

1.00

0.84

0.63

0.86

1.01 1.08

1.31

Динамика трафик и соотношение среднего чека «Амперкин.Ру»

Трафик Средний чек

Аналитика смежных товаров и корректировка продвигаемых разделов и товаров


32

Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11 Oct/110

5000

10000

15000

20000

25000

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

1.4

1.00

0.84

0.63

0.86

1.01 1.08

1.31

Динамика трафик и соотношение среднего чека «Амперкин.Ру»

Трафик Средний чек

Аналитика смежных товаров и корректировка продвигаемых разделов и товаров

При увеличении среднего чека может снизиться коэффициент конверсии

Увеличение среднего чека не всегда возможно

Часто существует верхний уровень для среднего чека в тематике

Выводы

/ Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели

IMAGE

33

«Хочу в ТОП по ВЧ!»

www.alsera.ru – продажа климатического оборудования


34

www.alsera.ru – продажа климатического оборудования


35

Зачем?

Запрос «Водонагреватели» в

ТОП3

Скидка от поставщика


36

Как использовать ВЧ запросы для имиджа?

ВЧ запросы

Быть в ТОП10 по ВЧ запросу своей тематики

Быть выше конкурентов по ВЧ запросу


37




ВЧ запросы«Жирный

запрос» в ТОП

Есть, чем похвастаться в сауне

Возможность «козырнуть» перед партнерами

ВЧ запросы


38



КонкуренцияСтатус

на рынке


Общий PR

бренда


*Конверсия по запросу «водонагреватели» в два раза ниже средней по сайту

39

Конверсии по запросу «водонагреватели»


www.lg.com – производитель электроники

40


www.lg.com – производитель электроники

41

Зачем?

Быть в ТОП по «холодильники»

Усиление бренда компании


42

Выдача по запросу «холодильники»


43

Выдача по запросу «холодильники»

Не всегда возможно продвижение ВЧ запроса

Конверсия ВЧ часто ниже, чем по СЧ и НЧ

Большая стоимость продвижения ВЧ

Долго ждать вывода

Большие риски потери трафика

Выводы

/ Привлечение посетителей из регионов

«Хочу трафик с регионов»

44


45

www.amaks-hotels.ru – сеть отелей России


46

www.amaks-hotels.ru – сеть отелей РоссииЗачем?

Трафик из Москвы на региональные

представительства

Заполнение региональных

отелей


47

Расширить семантическое ядро «запрос + город»

Продвижение геозависимых запросов («отели», «гостиницы»)

Как привлечь посетителей из регионов?


48




Больше трафика из другого региона

• Отель из другого города запрашивают чаще с «+ город»

Шире семантическое

ядро с «+ город»


49




Больше трафика внутри региона

• Поиск отеля в городе пребывания

• Обязательно присвоенный регион для Яндекс

Шире семантическое ядро


50

Рост трафика на региональные страницы

Рост трафика в регионах (не Москва)


51

Рост трафика на региональные страницы

Рост трафика в регионах (не Москва)

Для продвижения в регионах нужны представительства в этом регионе

В регионах (не Москва) люди часто добавляют название своего города в запросах

При большем количестве желаемых для продвижения регионов нужно создавать поддомены

Выводы

/ Что еще?

52

Еще хочу… Примеры неэффективных задач

Поднять ТИЦ

Продвигаться по всей России

«Завалить конкурента»

В ТОП за неделю

Освоить бюджет

/ Что еще?

53

Еще хочу… Примеры неэффективных задач

Поднять ТИЦ

Продвигаться по всей России

«Завалить конкурента»

В ТОП за неделю

Освоить бюджет

Задача должна быть эффективной для сайта и бизнеса

Не все задачи выполнимы

Занимайтесь аналитикой сайта

Правильные цели для сайта и бизнеса!

Выводы

54

Благодарим за внимание!

Анатолий Скальскийi-Media

[email protected]

Ваши вопросы?

Цели и задачи поискового продвижения и стратегии их...

Business