Франчайзингова бізнес-модель стратегічного партнерства

Виконала: Урчик Галина

Виконала:студентка магістерської програми “Стратегічний менеджмент”Урчик Г.В.

Київ, КНЕУ- 2013

Що це таке – франчайзинг по-українськи? Для якого бізнесу ця модель розвитку є прийнятною? І яким є стан ринку франчайзингу в Україні?

Франчайзинг (інакше: френчайзинг, френшизінг, від англ. franchise — привілей, особливе право) — механізм передання чи продажу ліцензій на товарний знак (марку) чи технологію відомої фірми на певних комерційних умовах іншій особі (юридичній, рідко — фізичній), яка отримує виключні права на певні форми виробничо-збутової діяльності.

Франчайзинг: поняття

Види франчайзингу

Приклади франчайзингових мереж

Товарний франчайзинг: «Дженерал Моторс», «Лукоіл», «Грегорі Арбер», «Меркс»

Виробничий франчайзинг: «Кока-кола», «Пепсі», «Севен-ап», «Данон», «Нестле»

Діловий франчайзинг: “Макдональдс», «Баскін Робінс», «Кодак», «Фуджі»

Субфранчайзинг: “Михаил Воронин”

Регіональний: “Арго Трейдинг” (франчайзі італійської фірмі „Benetton“)

Прямий франчайзинг

Прямий, або одноелементний, франчайзинг є найпростішим, тому що передбачає безпосередні відносини між франчайзером та франчайзі, які регулюються відповідною угодою. Такий вид франчайзингу є більш сприятливим за умови, коли контрагенти знаходяться в одній країні і франчайзер може ефективно здійснювати свою діяльність без утворення нових структур.

Багатоелементна франшиза

За багатоелементною франшизою головному франчайзі надається право передачі франшиз на повне використання потенційних ділових можливостей у більшому географічному просторі третім сторонам, які називаються субфранчайзі. В угоді може передбачатися, що деякі з франчайзі будуть управляти більш ніж однією франшизною одиницею.

Комбінований франчайзинг

Франшизна угода може бути також заснована на поєднанні розглянутих структур і мати комбінований характер.

Вона може включати умови основної франшизи, за якого створюються декілька незалежних субфранчайзі, й угоду на розвиток франшизи, що додатково дозволяє головному франчайзі або одному з його субфранчайзі відкривати декілька власних торговельних одиниць на одній території.

Основні переваги франчайзингу

для сторін процесу та споживача

Для франчайзера-розширення мережі підприємств, які працюють під торговельною маркою франчайзера, з меншими витратами й мінімальним ризиком для капіталу; -швидке розширення на новому ринку й зміцнення своєї репутації на існуючому ринку;-залучення додаткових засобів для поширення бізнесу-одержання додаткових виплат від франчайзі на підтримку наданих послуг

Для франчайзі:-підтримка франчайзі в період перед відкриттям бізнесу за допомогою спеціальнихпрограм навчання й програм з розвитку системиуправління, які надані франчайзером;-менші капіталовкладення порівняноз відкриттям власної справи, менші витрати на рекламу;-використання репутації й товарногознаку франчайзера, можливість пропонувативідомий на ринку продукт; -постійна всебічна, технічна й управлінська підтримка з боку франчайзера; -чіткі територіальні межі ведення бізнесу, що виключає можливість конкуренції з боку інших власників аналогічної франшизи

Для споживача:-у більшості випадків товари й послуги, реалізовані під одним товарним знаком, мають однакову якість та інфраструктуру послуг, які надаються; -якщо закривається якась певна торговельна точка – можна звернутися до головної компанії; -за рахунок контролю якості з боку франчайзерафранчайзингові фірми, як правило,надають більш високий рівень обслуговування-франчайзі як власники надають споживачеві послугиз більшим ступенем особистої участі

Переваги франчайзингу

Франчайзинг в Україні

Франчайзинг визнаний у світі, як найбільш прогресивніша форма ведення бізнесу. В Україні перший франчайзинговий договір було підписано в 1994 році і наділі спостерігається його розвиток. За різними оцінками, тут налічуються від 80 до 120 франчайзингових мереж. Найбільш поширений він у таких сферах, як торгівля – 57,6%, ресторанне господарство – 19,2%, сфера послуг – 18,4%, виробництво – 2,5%, інформація – 2%.

Динаміка росту кількості франчайзерів в Україні

Кількість франчайзингових точок, відкритих в Україні

Проблеми ринку франчайзингу

Необізнаність українських підприємців щодо основних принципів ведення бізнесу за умов франчайзингу.

Невідповідність правового регулювання франчайзингу змісту та стану розвитку комерційних відносин.

Вимоги до реєстрації договорів комерційної концесії, які на сьогоднішній день регулюють відносини партнерів за системою франчайзингу.

Незахищеність франчайзі (особливо українських франчайзі у франчайзингових договорах з іноземними франчайзерами).

Відсутність детальної інформації про франчайзинг як метод ведення бізнесу.

Відсутність практики апробації бізнесу. Податковий Кодекс України значно звужує перспективи

розвитку малого бізнесу та заставляє підприємців шукати обхідні шляху у здійсненні платежів «роялті» та «паушальний платіж» своїм партнерам.

Дякую за увагу!!!