Александр Тищенко - "Антикризисная презентация"
DESCRIPTION
RailsClub'Moscow (2009.10.04). Александр Тищенко - "Антикризисная презентация"TRANSCRIPT
Антикризисная презентация
Александр Тищенко,Evil Martians
Railsclub 4 октября 2009 года
Evil Martians
•Ruby on Rails разработка и консультирование
•http://evilmartians.ru/
Для кого это все
•Пузыри лопнули, зарплаты упали
•Что делать, кем быть
•От самозанятости — к бизнесу
Продажа серебряной пули
•«Быстрая» разработка на «медленном» языке
•Культура против хаоса
•Экраны, сценарии, тесты
•Управление версиями и проектом
Свой лунный модуль бизнес
•Деньги — Время — Рейты
•Слава — Имя — Портфолио
•Проекты — Консалтинг — Продукты
Почему бизнес?
•6% < 13%
•Длинные и большие деньги
•Интересные проекты
•«Фактор автобуса»
•Разные пути развития
Риски, сплошные риски• Отсутствие денег, знаний и сил
• Кризис
• Отсутствие клиентов
• Плохие клиенты
• Неплатежи
• Конкуренция и демпинг
• Болезни роста
Контракт превыше всего•Шаблоны: NDA, ТЗ, консультирование, разработка
•NDA и факт переговоров
•Сроки и состав работ, этапы, платежи, гарантии и условия
•Авторское право
•Портфолио
•Акт приема-передачи — как передать код
10 признаков хороших клиентов 1/2
(Оби Фернандез)
•Дружелюбность
•Положительный публичный отклик
•Команда учится и развивается с проектом клиента
•Реалистичные ожидания
•Вовлеченность
10 признаков хороших клиентов 2/2
(Оби Фернандез)
•Широта взглядов
•Уважение
•Жизнеспособная бизнес-модель
•Внимательность к контракту
•Своевременные платежи — самое важное
Мифическая гибкость
•Agile, Time per Material
•Цена команды
•Состав работ
•ТЗ
•Привет, каскад
Реальная гибкость
•Underpromise, overdeliver
•Presale — контракт на ТЗ
•ТЗ — аванс + постоплата — контракт на разработку релиза Х
•Релиз Х — аванс, этапы работ и платежей, постоплата, акт
•Клиент — менеджер — программист, время реакции
В чем мораль?
•Кризис — неплохое время для начала бизнеса
•Качество услуг не зависит от экономической ситуации
•Компания — это условия для работы
•Немного формальностей делает сон лучше
•Гибкость бывает разная