Реструктуризация взгляд коллекторов

Реструктуризация Реструктуризация задолженности по кредитам: задолженности по кредитам:

взгляд коллектора, взгляд коллектора, представляющего банкипредставляющего банки

Дмитрий Жданухин, Дмитрий Жданухин,

Генеральный директорГенеральный директор

Центра развития коллекторства, к.ю.н.Центра развития коллекторства, к.ю.н.

Круглый стол МГО «Деловой России» и ЮК«ЭНСО»Круглый стол МГО «Деловой России» и ЮК«ЭНСО»

«Бизнес и банки: какова причина конфликта»«Бизнес и банки: какова причина конфликта»

25 августа 200925 августа 2009

Центр развития коллекторства

www.corpcollection.ru

Реструктуризация Реструктуризация задолженности - задолженности - это процесс, это процесс, который его участниками который его участниками (банками-кредиторами и (банками-кредиторами и организациями-заемщиками) организациями-заемщиками) рассматривается по-разному. рассматривается по-разному.

Центр развития

коллекторства

«Цель войны – мир лучше, чем предвоенный»«Цель войны – мир лучше, чем предвоенный»

Сунь Цзы «Искусство войны»Сунь Цзы «Искусство войны»

Успех реструктуризации часто зависит от того, Успех реструктуризации часто зависит от того, получится ли согласовать общий взгляд на получится ли согласовать общий взгляд на

мотивы и цели этого процесса и не начинать мотивы и цели этого процесса и не начинать «войну» в виде взыскания долга«войну» в виде взыскания долга

Что, по мнению банков и коллекторов, Что, по мнению банков и коллекторов, может скрываться за предложением может скрываться за предложением

реструктуризации?реструктуризации?

1) Реальная реструктуризация, которая ведет к разрешению долговой проблемы.

2) Отсрочка неизбежного в данном случае взыскания долга.

3) Попытка получить время для подготовки к уклонению от взыскания долга.

4) PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканию



Реструктуризация как попытка получить Реструктуризация как попытка получить время для подготовки к уклонению от время для подготовки к уклонению от

взыскания долгавзыскания долга

Альянс «Русский текстиль» (АРТ) предложил банкам-кредиторам план реструктуризации, в котором часть задолженности прощалась, а процедура возврата растягивалась на много лет.Одновременно, были созданы организации, на которые были переведены активы АРТ.

Признаки такой «реструктуризации»:-чрезмерные требования заемщика;- подготовка уклонения;- нежелание обсуждать компромиссы.



Реструктуризация как PR-ход, Реструктуризация как PR-ход, направленный на сокрытие направленный на сокрытие

противодействия взысканиюпротиводействия взысканию

Северо-Западная лесная компания (СЗЛК) предлагает передать все активы специальной организации, доли в которой будут распределены между банками кредиторами в зависимости от суммы кредита. Информация об этом предложении распространяется через СМИ. Параллельно в процедуре банкротства появляется, похоже, искусственный кредитор.

Признаки такой «реструктуризации»:- идущий процесс противодействия взысканию долга;- запуск PR-сопровождения;- нереальность предлолжений по реструктуризации.



На что смотрит банк при проверке На что смотрит банк при проверке предложения по реструктуризации?предложения по реструктуризации?

1) Обоснованность (экономическую, юридическую и т.д.).

2) Готовность к обороне от взысканияУчитываются юридические и прочие моменты (коррупционные, PR и т.д.)

3) Проработанность программы уклонения от погашения задолженности и возможность ее реализации

Отличие обороны от уклонения в том, что обычно цель уклонения – вообще не платить, а обороны – платить на более удобных для заемщика условиях.



Дополнительные возможности Дополнительные возможности показывающие реальность предложения по показывающие реальность предложения по

реструктуризацииреструктуризации

1) Закрепление предложений по реструктуризации в виде текстов (хотя некоторые из них должны быть представлены максимально косвенно, например, план уклонения и т.д.).

2) Демонстрация эффективной работы со своими дебиторами (сотрудничество с юристами, коллекторами, предъявление программ взыскания и т.д.)

3) Взаимодействие с объединениями предпринимателей, усиление собственной позиции, учет стратегий развития отдельных отраслей.

4) Демонстрация возможности PR-сопровождения




коллекторства Алгоритм планирования PR-

сопровождения реструктуризации

1) 1) Расширение представления о Расширение представления о ситуацииситуации, связанной с долгом, т.е. , связанной с долгом, т.е. анализ систем, которые включен анализ систем, которые включен крнедитор и связанные с ним лица.крнедитор и связанные с ним лица.

2) 2) Моделирование возможного Моделирование возможного поведенияповедения кредитора и связанных с кредитора и связанных с ним лиц (есть ли возможность ним лиц (есть ли возможность согласиться на реструктуризацию, от согласиться на реструктуризацию, от кого зависит решение и т.д.)кого зависит решение и т.д.)

3) 3) Составление Программы реструктуризацииСоставление Программы реструктуризации как как письменного документа на базе обратной логики. Блоки: письменного документа на базе обратной логики. Блоки: обычные (экономические, юридические и т.д.), обычные (экономические, юридические и т.д.), PRPR--сопровождение и описание альтернативных возможностей сопровождение и описание альтернативных возможностей развития ситуации (уклонения и т.д.)развития ситуации (уклонения и т.д.)

4) Реализация Программы 4) Реализация Программы (описание, демонстрация и (описание, демонстрация и реализация предупреждений и т.д.)реализация предупреждений и т.д.)

Взаимосвязь технологий корпоративного Взаимосвязь технологий корпоративного коллекторство и сопровождения коллекторство и сопровождения

реструктуризацииреструктуризации

«Защита государственной власти базируется на тех же принципах, что и техника государственного переворота»

Курцио Малапарте «Техника государственного переворота»

Корпоративное коллекторство может быть представлено как технологии мотивации руководителей организации к необходимому поведению – погашению задолженности. В ходе реструктуризации тоже важна мотивация оппонентов.

Поэтому рассмотрим некоторые технологии и проблемы из области корпоративного коллекторства.





Пример Пример Уведомления о начале Уведомления о начале

взысканиявзыскания(«чудодейственного письма»)(«чудодейственного письма»)

Юридические проблемы Юридические проблемы PR-cPR-cопровождения опровождения взысканиявзыскания::

Шантаж – это угроза распространения позорящих и иных – это угроза распространения позорящих и иных сведений, которые могут причинить существенный вред сведений, которые могут причинить существенный вред правам и правам и законным интересамзаконным интересам потерпевшего или его потерпевшего или его близких (ст. 163 УК РФ)близких (ст. 163 УК РФ)

Сохранение в тайне возможной недобросовестности, Сохранение в тайне возможной недобросовестности, связанной с долгом – это не законный интерессвязанной с долгом – это не законный интерес

Клевета – это утверждения о фактах, которые мы не – это утверждения о фактах, которые мы не можем доказать. Соответственно или собираются можем доказать. Соответственно или собираются доказательства, или говорится о возможности, а не о доказательства, или говорится о возможности, а не о факте.факте.

Внесудебное взыскание – ссылка на ст. 12 ГК РФ, которая – ссылка на ст. 12 ГК РФ, которая предусматривает не только судебную защиту гражданских предусматривает не только судебную защиту гражданских прав, но и самозащиту, которая к обращению в прав, но и самозащиту, которая к обращению в правоохранительные органы не привязана.правоохранительные органы не привязана.




коллекторства Коллекторская пресс-конференцияКоллекторская пресс-конференция

Цели: – – взыскание взыскание

задолженности за счет задолженности за счет предупреждения о пресс-предупреждения о пресс-конференции и демонстрации конференции и демонстрации реальности реальности PRPR-сопровождения-сопровождения

-Маркетинг (привлечение Маркетинг (привлечение новых клиентов)новых клиентов)

Алгоритм:– – анонсирование пресс-анонсирование пресс-

конференции;конференции;– – предупреждение должников и связанных с ними лиц, предупреждение должников и связанных с ними лиц,

переговоры;переговоры;-проведение пресс-конференции;проведение пресс-конференции;-дополнительное распространение информации дополнительное распространение информации

(контрагенты, правоохр. органы и т.д.)(контрагенты, правоохр. органы и т.д.)

Примеры:Долги и коррупция (март 2009), Долги ритейловых сетей Долги и коррупция (март 2009), Долги ритейловых сетей

(ноябрь 2008), Недобросовестность в бизнесе (окт. 2007).(ноябрь 2008), Недобросовестность в бизнесе (окт. 2007).

Дмитрий Жданухин, Генеральный директорДмитрий Жданухин, Генеральный директор

Центра развития коллекторства, к.ю.н.Центра развития коллекторства, к.ю.н[email protected] +7 926 10 10 316 +7 926 10 10 316

Желаю успехов в Желаю успехов в

реальной реструктуризации, реальной реструктуризации, ведущей к миру лучшему, чем ведущей к миру лучшему, чем

докризисный!докризисный!

Центр развития коллекторства

www.corpcollection.ru

Реструктуризация взгляд коллекторов

Economy & Finance