Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)
DESCRIPTION
Презентация "Рынок компьютеров и цифровых гаджетов" на заседании Одесского бизнес-клуба 8 июля 2010 года. Докладчик Андрей Федоренко. http://socium.com.ua/ http://sabeloff.livejournal.com/TRANSCRIPT
![Page 1: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/1.jpg)
Рынок компьютерной техники и мобильных телефонов (розничная торговля)
Андрей Федоренко “Socium”, JCI trainer
![Page 2: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/2.jpg)
Как можно захватить новые доли рынка?
Product
PlacementPromotion
Price
4P
1) Увеличить количество торговых точек (placement).2) Увеличить воздействие на потребителя через рекламу (promotion).3) Изменить ассортимент (product+price).
A
B
C
D
Доля рынка
![Page 3: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/3.jpg)
Особенности рынка компьютеров и рынка цифровых товаров
1. Высокая степень обновляемости технологий.2. Зависимость спроса от появления новых технологий.
0
1
2
3
4
5
6
1 2 3 4 5 6
![Page 4: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/4.jpg)
Рыночная ситуация
1) Рынок насыщен.2) Новые покупки это замена
(реплейсмент) старой модели на новую более функциональную, технологичную
Replacement
![Page 5: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/5.jpg)
Модели ценообразования товара
1. Стоимость продукта уменьшается по мере выхода новых технологических новинок (продукт перемещается из верхнего сегмента в нижний).
2. Для каждого сегмента рынка есть своя технологическая новинка (продукт сразу ориентирован на определенный ценовой сегмент).
3. Ключевое слово для обеих моделей это «НОВИНКА».
0
1
2
3
4
5
6
1 2 3 4 5 6
0
1
2
3
4
5
6
1 2 3 4 5 6
![Page 6: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/6.jpg)
Жизненный цикл продукта
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
стадия внедрения
стадия роста стадия зрелости
стадия насыщения
спрос
1. Для рынка цифровых товаров характерен короткий жизненный цикл.2. Жизненный цикл товара начинается с выхода новой технологии и
оканчивается выходом новой технологии.
![Page 7: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/7.jpg)
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
стадия внедрения
стадия роста стадия зрелости
стадия насыщения
спрос
Маркетинговые стратегии
1. Товар поступает в торговые точки на стадии внедрения/роста.2. Товар поступает в розницу на стадии зрелости/насыщения.
Высокая стоимость,Растущий спрос,Высокие риски Средняя/низкая стоимость,
Падение спроса,Незначительные риски
![Page 8: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/8.jpg)
Имидж
• Потребитель направляется в торговую точку с запросом на НОВИНКУ, волшебство новых технологий (стадия внедрения и роста).
• Вместо этого он получает торжество «старых» технологий (стадия зрелости и насыщения).
• Происходит ли тогда реплейсмент (покупает ли потребитель)?
• Что происходит с имиджем компании, которая торгует товаром на стадии зрелости и насыщения?
![Page 9: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/9.jpg)
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
стадия внедрения
стадия роста стадия зрелости
стадия насыщения
спрос
«Идеальная» стратегия
1. «Идеальная» стратегия подразумевает поступление товара в продажу на стадии внедрения, на стадии «новинки».
2. Как нивелировать высокие риски на стадии внедрения/роста?
Высокая стоимость,Растущий спрос,Высокие риски Средняя/низкая стоимость,
Падение спроса,Незначительные риски
![Page 10: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/10.jpg)
Прогнозирование спроса
• Для того, чтобы получить преимущество торговли товаром на фазе роста, компаниям, владеющим стационарными торговыми точками, необходимо разработать специальную программу «темповых продаж».
• С ее помощью можно будет отслеживать предпочтения потребителей и прогнозировать спрос на тот или иной вид технологической «новинки», что значительно снизит риск увеличения остатков на складе.
• Кроме того, продажа товара на фазе роста, фактически, увеличивает жизненный цикл товара, поступающего в торговые точки, и значит, увеличивает период спроса на него со стороны потребителей.
![Page 11: Рынок компьютеров и цифровых гаджетов (второй доклад)](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022100507/55988b731a28ab4d7b8b461c/html5/thumbnails/11.jpg)
Спасибо за внимание!Андрей Федоренко “Socium”, JCI trainer
http://sabeloff.livejournal.com/http://socium.com.ua/