Мета-программа:Фокус сравнения

Если попросить сравнитьэти две картинки ...

то одни обратят внимание, в первую очередь, на то, что между ними общего, в чём онипохожи

другие - на то, в чём они различаются

Эта мета-программаназывается

фокус сравнения

Сходство Сходство + Различия

Я сегодня купил новейший смартфон

Я купил новый телефон год назад, той же фирмы

А я своим телефоном пользуюсь уже 8 лет

СходствоСтабильность. Чувствуют себя комфортно, когда мир остается тем же самым.Во всем стараются найти сходство. В работе предпочитают рутину, стабильность и одинаковость.Волнуются при изменении в расписании или в порядке работы.Время стабильности: 10-25 лет“Эта вещь чрезвычайно похожа на ту, которую я видел в магазине”. Классический, стандартный, привычный.Эти люди предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно инеторопливо, и чтобы ситуация на работе медленно развивалась вовремени. Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматьсяею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они частопользуются сравнениями типа: “лучше”, “хуже”, “больше”, “меньше”.

Собираюсь поменять работу через год - другой

Меняю работу каждый год

Всю жизнь работаю на одном месте

РаЗлиЧияРеволюция. Обожают новое, революционное, исключительное.Хотят видеть в вещах новое или изменяющеесяНе любят повторений на работе, внедряются в новые областиДостигнув успеха, приступают к чему-то другому.Любят часто меняющееся окружение.Могут генерировать новые проекты и уникальные элементы.Замечает и мотивируется новым, непохожим. “Это отличается от того, что я делал раньше тем-то и тем-то”. Время стабильности: 1-2 года.Новейший, революционный, супер-новый.Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеютсклонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если онизаявлены как “новые” или “не имеющие аналогов”.

Моторола награждена за революционныйдизайн новых радиостанций серии TLKR.

Мне нравится новизна

Хорошо, когда что-то улучшается

Самое главное - это стабильность

СходстВо с исключениемРазвитие. Принимают некоторые изменения, если они происходят не слишком часто.Хотят видеть, как вещи улучшаются.В работе любят делать похожее, но улучшенное.Принимают изменения в целях и расписании, если общее направлениесохранено.Время стабильности: от 3 до 7 лет. Улучшенный, усовершенствованный, тотал-супер-плюс.Эти люди занимают промежуточную позицию между ориентацией наСходство и на Различия. В речи они сначала обратят внимание на то, чтопохоже, и лишь потом на различия

РеволюцияЭволюцияСтабильность

~ 10%~ 65%~ 10%Количество*

1-2 года3-7 лет10-25 летВремястабильности:

* Около 5% от общего количества – «различия с исключением», иприблизительно у 10% сходство уравновешено с различием.

Что общего у фигур?

Определите 10 сходств и 10 различий