티쿤식 온라인 해외직판

( 주 ) 티쿤글로벌

2015

티쿤식 해외직판 성공 사례

골판지 상자로 꿈을 이룬다

100 억 원 매출 임박

지즐danboru.net

미디어잇 (14.12.11)

2004 년 설립

메이시 21( 명함천국 )

14 년 21 억 원 추정 ( 일본 )

meishi21.jp

2005 년 오픈

진출 국

중국에서 한국 여성의류 쇼핑몰 75 개 운영대행

1,100 억 매출

에이컴메이트thejamy.com

아주경제 (14.12.30)

2007 년 설립

연간매출 950 억 일본 인터넷 쇼핑몰 매출 57 위

디홀릭

일본넷 경제신문 (14.06.12)

dholic.co.jp | dholicmens.co.jp

2007 년 설립

공장 없이 인터넷 통해 인쇄물 판매

일본에서 69 억 매출

애드프린트adprint.jp

한국경제 (12.07.25)

2007 년 오픈

연간 20 억 원

i-insatsu.jp

imaku.jp

i-nobori.com

아이 인사츠

아이 마쿠

아이 노보리

2009 년 오픈

마쿠마쿠 ( 실사 출력물 판매 )makumaku.jp

2014 년

13 억 원2015 년 추정

26 억 원

2010 년 오픈

애드베스트 ( 부직포백 )adbest.jp

2014 년

3 억 원2015 년 추정

6 억 원

2014 년 5월오픈

Upackape( 택배박스 )

1 억 3 천만 원

2014 년 6월오픈

애드사인 ( 에어간판 )ad-sign.jp

2014 년 6 개월

1 억 원2015 년 추정

6 억 원

2014 년 10월오픈

6 개월간 13 개 독립몰 오픈

ad-sign.jp

adbest.jp

2ndlog.jp

ds1.jp

fashion4y-

ou.jp

designmak-

er.jp

myd3d.jp

cozyu.jp

sishuprint.-

com

lafyl.com

adcup.jp

richbutton.jp

cari-4u.com

티쿤 글로벌 직영 사이트의 성장 소개

티쿤 글로벌의 성장

강태공 낚시 같은 역직구보다원양어업式 해외직판이 살길

여수룬 , 명함 등 해외 직판으로500 만불 수출의 탑 수상

아주경제 (14.12.09)

매일경제 (15.01.05)

2007년5,000 만 원자본금

0회원사

3 명직원수

서울 , 오사카

사무실

2014년9 억 9

천만엔매 출

6 만 3 천 회원사

82명

직원수

서울 , 오사카도쿄 , 상해

사무실

Adprint 년도 별 매출 추이 (¥)

연도별 구매 고객수

1 월 현재

7 년간의 고객증가

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

4,868 5,3926,422

8,5339,831 9,546

14,958연도별 회원가입

현재 60,333

수출 누계 350 억 원

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

100 억

5 천 7 백만

매출의 원천은 단골고객2012 년 가입 고객이 지금은 ?

2012 년 가입고객 가입 회원수 2012 년 매출 2013 년 매출 2014 년 매출

1 월 724 25,489,979 10,315,390 8,231,549

2 월 851 19,405,921 14,375,427 14,326,941

3 월 771 14,620,044 11,443,921 10,248,967

4 월 858 14,228,383 12,902,158 10,987,629

5 월 779 13,176,372 10,144,952 8,382,129

6 월 827 19,500,624 13,355,426 13,995,683

7 월 1,005 20,583,933 23,692,004 18,526,286

8 월 800 12,985,374 9,812,548 8,421,712

9 월 883 15,418,565 21,598,822 17,260,454

10 월 893 9,138,635 15,788,836 10,722,695

11 월 758 5,825,774 10,703,008 11,524,660

12 월 682 4,667,136 10,323,510 9,540,742

합계 9,831 175,040,713 164,438,002 142,169,447

해당연도 매출비율 - 31% 23% 14%

　마케팅 경로 2013 년 % 2014 년 % 2015 년 % 합계 %

오버츄어 (yahoo) 1,103 66.4 2,460 41.3 127 29.1 3,705 45.2

email 131 7.9 2,027 34 145 33.3 2,304 28.1

애드워즈 (google) 167 10.1 853 14.3 84 19.3 1,106 13.5

seo 87 5.2 383 6.4 8 1.8 478 5.8

etc 159 9.6 6 0.1 6 1.4 293 3.6

retarget 0　 145 2.4 11 2.5 156 1.9

twitter 0　 24 0.4 46 10.6 70 0.9

비교사이트 (MDN) 12 0.7 40 0.7 1 0.2 53 0.6

제휴광고 (af) 0　 9 0.2 4 0.9 13 0.2

facebook 0　 5 0.1 4 0.9 9 0.1

ameba 2 0.1 4 0.1 0　 6 0.1

합계 1,661 　 5,956 　 436 　 8,193 　

마케팅 경로별 회원가입 추이

성장의 원인 종합

해외직판온라인쇼핑몰

독립몰 현지화

해외직판 온라인 쇼핑몰

경쟁력

5 無 : buyer, 오퍼 , 미수 , 재고 ,

매장

적은 ( 少 ) 경쟁자 , 상대적으로 싼

광고비

앞선 기술력

경쟁력

중국제작( 부직포 , 노보리 )

일본에 직수출

현지화 !!!

쇼핑몰을 현지에 등록

원어민자가 홈페이지 제작

원어민자가 한국에서 고객 응대

현지 결제 수단

EMS, FedEX, DHL 등 국제운송수단 배제

현지 택배 송장

결제수단 통계

결제방법 비율 (%)

대인 ( 代引 ) 28.6%

카드 (PG) 25.0%

포인트 24.1%

은행입금 19.6%

편의점 (PG) 2.4%

실시간계좌이체 (PG) 0.3%

ATM(PG) 0.2%

*2015 년 1 월 기준

티쿤 글로벌

㈜ ADPRINTwww.adprint-

.jp고 객

주문

직접 운영 상품발송

계 약 주 체법률적주체

출자

비즈니스 구조

항공 운송료 + 일본 운송료 = 1Kg 600 엔

최단 24 시간 이내 고객수취

배송 ( 항공 )

티쿤 김포 하네다 통관 & 입고 배송시작

16 시 19 시 21 시 23 시 9 시 (D+1)

선박 운송료 + 일본 운송료 = 5Kg 600 엔항공수송 불가 상품 ( 위험물 , 대형제품 , 저가품 등 ) 수송에 적합

최단 3 일 이내 고객수취

배송 ( 선박 )

부산 CI

출항 오사카 통관 & 입고 배송시작

9 시 (D+1)

부산 CY입고 & 선적

18 시(D+2)

9 시 (D+3)

티쿤18 시

15 시(D+1)

12 시(D+2)

티쿤플랫폼 & 서비스이용하기

Activity적극적 진출

Localization현지화

RemoteControl한국관리

Individual Mall

독립몰

대상국 진출대상국 URL대상국 법률

회원가입결 제배 송모 객광 고

판 매응 대배 송수 금

회원정책디자인

프로모션이벤트

티쿤

Ebay

TmallRakutenAmazonQoo10

VS11ST

GmarketAuction

TqoonCafe24

StylenandaNanning9

Thejamy.-com

Dholic.jpAdprint.jp

OkdggKmall24

Pandako-rea

해외판매의 방식

티쿤글로벌의 강점

경험

기술

tqoonglobal

・ 12 년의 직판 경험・ 35 억엔 직판 실적

・결제 , 배송 , CS 현지화・현지 오프라인 영업소・일본 , 중국 현지 법인

・온라인 주문형 제작 프로세스 완성・유일한 완결된 플랫폼

현지화

tqoon

無

tqoon

・일본 법인 없어도 됨・일본에 사람 없어도 됨・개발실 없어도 됨

・일본 마케팅 경험 전달・마케팅 부분 지원・협력 마케팅 가능

・저렴한 운영비・새로운 나라 진출 수월

지원

경쟁력

티쿤 서비스tqoon

( 시스템 )- 현지 쇼핑몰 구축 툴 제공- 해외 배송- 결제 대행- 반품 루트 제공

( 영업 지원 )- 일본 3 개 영업소를 통한 오프라인 영업 지원- 현지법인이 해야 할 여러 서비스 지원- 일본 광고 , 홍보 교육과 지원- 사이트 구축 때 검색 최적화 서비스 (SEO) 적용 방법 교육과 지원

- 홈페이지 디자인- 상품 등록- 광고- 고객 응대

* 해당국가 원어민자 채용이 필수

티쿤이 하는 일 이용사가 하는 일

tqoon

티쿤과 이용사 역할 분담

해당국가 원어민직원 채용

계약서 작성 도메인 구입

직판사업자 등록 신청서 제출 쇼핑몰

기초 정보 제출

직판 사업자 등록관리자 페이지 제공

티쿤

이용사 이용사 이용사

이용사 이용사

이용 절차Ⅰtqoon

티 쿤

이용 절차Ⅱ

이용사사이트 생성 (IIS 등록 )

전화입금계좌 개설

PG 도입배송 시스템 등록

광고 계정 발급과 등록에 관한 안내상품발송

정산

배송관련 사항 확인과 등록상품등록 및 정책수립 컨텐츠 작성

홈페이지 메일계정 확보홈페이지 필수기재사항 작성

tqoon

세팅비

수수료

원 칙

티쿤 서비스 이용 비용

•초기 세팅비 100만원•Hosting 무상세팅비

•매출의 10%(PG 수수료 포함)•매출액 증가 및 품목에 따라 조정수수료

•직접 운영하는 것보다 저비용•정산 주기 단축 원 칙

준비기간

오픈 후 3 개월

기타예비비

2,000 만원 원어민 웹디자이너 각 1 인 3 개월 1,800 만원

인건비 , 홍보비 1,800 만원

오픈까지 비용

국내 취업포털 사이트 JOBKOREA / INCRUIT * 유료 서비스를 적극이용

한일 특화 취업사이트 KJ-JOB / KJBANK

일본인 커뮤니티 RAKU SEOUL / KONEST

일본인 직원 구하기

시장조사 방법

Yahoo, Google 에서 관련키워드 검색

비교대상은 첫 페이지 노출 사이트

유료광고

SEO

필승전략

장기전

손익분기점까지 돈이 들어감

집중력

투자

2015 년 중 중국과 동남아 한 곳 런칭

2016 년 미국

앞으로

중국13 억

인도12 억

일본1 억 2 천

미국3 억

인도네시아

2 억 브라질2 억

러시아1 억 4 천

나이지리아1 억 7 천

방글라데시1 억 5 천

파키스탄1 억 8 천

중국 | 인도 | 미국 | 인도네시아 | 브라질

파키스탄 | 나이지리아 | 방글라데시 | 러시아 | 일본

70 억 시장으로 !

전 세계에 1 백 만 개 한국 쇼핑몰이 운영되는 꿈

tqoon.com