Скрытое УПРАВЛЕНИЕ чужими ОБЕЩАНИЯМИ © 2011 Олег Фрактор

www.sistemaobmana.com 1

Экспресс-анализ правдоподобности обещаний

Признаки правдоподобного обещания Признаки неправдоподобного обещания

Обещает только устно (лично или по телефону) или еще и письменно?

не только устно: заносит в органайзер, подписывает документы, присылает письма, в т.ч. e-mail и т.п.

только устно: не записывает план, не подписывает документы, не присылает письма, в т.ч. e-mail и т.п.

Говорит ли сам об обещании оп своей инициативе?

да, при случае нет

Радуется ли информации, помогающей в выполнении обещания?

да нет

При неожиданном упоминании обещания

мимика и жесты обычные, голос не меняется, открытые позы, взгляд прямо

"застывшие" или нехарактерные мимика и жесты, голос повышается, закрытые позы, взгляд в сторону

Уточняет суть задания, просьбы, заказа?

уточняет и перефразирует нет

На вопрос "Сделаешь?"

подробный и развернутый ответ лишь молчаливый кивок

Как ведет себя при обсуждении?

описывает шаги, которые предпримет для выполнения

только фразы типа "Хорошо!", "Понял!", "Договорились!", "Да все будет нормально!",

"Конечно, все сделаем!"

Говорит о своей выгоде выполнить обещание?

да нет

Говорит об обещании …

конкретно и недвусмысленно общими фразами, неконкретно и двусмысленно

Как реагирует на сомнения?

спокойно реагирует негодует типа: "Не веришь? Ты меня обижаешь!", "Мы ж договорились!", "Я ж сказал, что сделаю

это!"

Ссылается на свою репутацию?

не делает "громких" заявлений о своей репутации да, типа: "Если я этого не сделаю, это нанесет ущерб моей репутации!", "Меня тут все знают!"

Ссылается на рекомендации других лиц, клянется?

нет да

Говорит о преодолении препятствий или перестраховывается?

говорит о том, как он может преодолеть препятствия

пререстаховывается, типа "Если …" ("Если все будет нормально", "Если успею" и т.п.) или "Постараюсь"

Инструкция: отметь признаки и посчитай, каких признаков больше, чтобы решить насколько обещание правдоподобно. Предупреждение: признаки говорят о вероятной интерпретации и не могут 100% свидетельствовать о том, что на уме у контрагента.