НейролингвистическоеНейролингвистическое программированиепрограммирование

и его роль в и его роль в политикеполитике

Зарождение НЛПЗарождение НЛП• НЛП возникло в начале 1970-х и стало НЛП возникло в начале 1970-х и стало

плодом сотрудничества плодом сотрудничества Джона ГриндераДжона Гриндера, , ассистента профессора лингвистики в ассистента профессора лингвистики в университете Калифорнии в Санта Крузе, университете Калифорнии в Санта Крузе, и и Ричарда БэндлераРичарда Бэндлера - студента - студента психологии в том же университетепсихологии в том же университете

Зарождение НЛПЗарождение НЛП• Они вместе изучали действия трех Они вместе изучали действия трех

выдающихся психотерапевтов: выдающихся психотерапевтов: Фрица Фрица ПерлзаПерлза, новатора психотерапии и , новатора психотерапии и основоположника школы гештальт-основоположника школы гештальт-терапии, терапии, Вирджинии СатирВирджинии Сатир, , необыкновенного семейного терапевта, и необыкновенного семейного терапевта, и Милтона ЭриксонаМилтона Эриксона, всемирно известного , всемирно известного гипнотерапевтагипнотерапевта

• Цель: определить паттерны, Цель: определить паттерны, используемые выдающимися используемые выдающимися терапевтами, и передать их другимтерапевтами, и передать их другим

Становление НЛПСтановление НЛП

Начиная с этих первоначальных Начиная с этих первоначальных моделей, НЛП развивалось в двух моделей, НЛП развивалось в двух взаимодополняющих взаимодополняющих направленияхнаправлениях

• Во-первых, как процесс Во-первых, как процесс обнаружения паттернов обнаружения паттернов мастерства в любой области мастерства в любой области человеческой деятельностичеловеческой деятельности

• Во-вторых, как эффективный Во-вторых, как эффективный способ мышления и способ мышления и коммуникации, практикуемый коммуникации, практикуемый выдающимися людьмивыдающимися людьми

Что такое НЛПЧто такое НЛП• Одно из направлений психотерапииОдно из направлений психотерапии

Три идеиТри идеи: :

• «нейро»«нейро» - поведение берет начало в - поведение берет начало в неврологических процессах восприятия неврологических процессах восприятия реальности нашими органами чувств. Через реальности нашими органами чувств. Через пять своих органов чувств мы извлекаем пять своих органов чувств мы извлекаем "смысл" из информации и затем "смысл" из информации и затем руководствуемся имруководствуемся им

• ««ЛингвистическоеЛингвистическое»» - мы используем язык - мы используем язык для того, чтобы упорядочивать наши мысли для того, чтобы упорядочивать наши мысли и поведение и чтобы вступать в и поведение и чтобы вступать в коммуникацию с другими людьмикоммуникацию с другими людьми

• ««Программирование»Программирование» - те способы, - те способы, которыми мы организуем свои идеи и которыми мы организуем свои идеи и действия, чтобы получить результатыдействия, чтобы получить результаты

Что такое НЛПЧто такое НЛП

• НЛП имеет дело со структурой НЛП имеет дело со структурой субъективного опыта субъективного опыта

• Весь жизненный опыт человека Весь жизненный опыт человека «записан» в коре головного мозга«записан» в коре головного мозга

Эта запись воспроизводится в виде Эта запись воспроизводится в виде речиречи, , в форме характерных для данного в форме характерных для данного человека речевых структур и оборотовчеловека речевых структур и оборотов

Опыт человека и его способ говорить Опыт человека и его способ говорить (мыслить) определяют и его способ (мыслить) определяют и его способ действовать — действовать — программупрограмму

Но если эта программа когда-то была Но если эта программа когда-то была сформирована неосознанно, то при сформирована неосознанно, то при помощи специальных ключей доступа помощи специальных ключей доступа (техник НЛП) можно ее (техник НЛП) можно ее видоизменятьвидоизменять: : корректировать, оптимизироватькорректировать, оптимизировать

Что такое НЛПЧто такое НЛП

• результат исследования того, как результат исследования того, как выдающиеся людивыдающиеся люди в различных в различных областях деятельности достигали областях деятельности достигали своих выдающихся результатов, своих выдающихся результатов, результат исследования результат исследования самых самых совершенных аспектов человеческого совершенных аспектов человеческого опытаопыта - высокого уровня творчества, - высокого уровня творчества, мастерства, одаренности и т. д. мастерства, одаренности и т. д.

• НЛП - это модель того, как отдельные НЛП - это модель того, как отдельные люди структурируют свой уникальный люди структурируют свой уникальный жизненный опыт жизненный опыт

• Терапевты НЛП считают, что этими Терапевты НЛП считают, что этими умениями может овладеть умениями может овладеть каждыйкаждый. . НЛП предлагает модель, помогающую НЛП предлагает модель, помогающую научиться выявлять и воспроизводить научиться выявлять и воспроизводить паттерны мастерствапаттерны мастерства

Что можно сделать с Что можно сделать с помощью НЛПпомощью НЛП

• развить дар убеждения и эффективного развить дар убеждения и эффективного общения; общения;

• устранить нежелательные привычки - устранить нежелательные привычки - курение, пьянство, переедание, бессонницу; курение, пьянство, переедание, бессонницу;

• излечить фобию и другие неприятные излечить фобию и другие неприятные ощущения;ощущения;

• сосредоточиться на намеченных целях и сосредоточиться на намеченных целях и направить все силы на их достижение;направить все силы на их достижение;

• творчески решать возникающие проблемы;творчески решать возникающие проблемы;

• сформировать стратегию личной сформировать стратегию личной успешности;успешности;

• эффективно распоряжаться своим эффективно распоряжаться своим временемвременем

и многое другое…и многое другое…

Техники НЛПТехники НЛП• НЛП - вещь практическая. Это набор НЛП - вещь практическая. Это набор

моделей, умений и технологиймоделей, умений и технологий для того, для того, чтобы эффективно мыслить и чтобы эффективно мыслить и действовать в мире. Это целый ряд действовать в мире. Это целый ряд работоспособных работоспособных техниктехник в области в области образования, консультирования, бизнеса образования, консультирования, бизнеса и терапиии терапии

• Техники НЛП могут быть освоены и Техники НЛП могут быть освоены и воспроизведены воспроизведены каждымкаждым, даже не , даже не имеющим специального образованияимеющим специального образования

• Техники не зависят от конкретного Техники не зависят от конкретного содержания, обращены к форме содержания, обращены к форме процесса, поэтому обладают процесса, поэтому обладают универсальной применимостьюуниверсальной применимостью

Техники НЛПТехники НЛП• Большинство методик и приёмов НЛП Большинство методик и приёмов НЛП

берут начало в таком процессе, как берут начало в таком процессе, как «моделирование»«моделирование»

Моделирование в НЛП Моделирование в НЛП подразумевает определение того, как подразумевает определение того, как работает мозг путём анализа языковых работает мозг путём анализа языковых паттернов и невербальной паттернов и невербальной коммуникации. Затем результаты коммуникации. Затем результаты подобного анализа шаг за шагом подобного анализа шаг за шагом складываются в стратегии или складываются в стратегии или программы, служащие для передачи программы, служащие для передачи навыка другим людям или в другие навыка другим людям или в другие сферы применениясферы применения

Техники НЛПТехники НЛП• Одна из самых известных техник — Одна из самых известных техник —

техника техника подстройкиподстройки, вхождения в , вхождения в раппортраппорт и и веденияведения

РаппортомРаппортом называется такое называется такое состояние партнеров по общению, когда состояние партнеров по общению, когда у них появляется ощущение у них появляется ощущение взаимопонимания, доверия, желание взаимопонимания, доверия, желание продолжать согласованное продолжать согласованное взаимодействие. Раппорт возникает в взаимодействие. Раппорт возникает в результате результате подстройкиподстройки собеседников собеседников друг к другу: по положению тела, по друг к другу: по положению тела, по интонациям голоса, по дыханию и т. д. И интонациям голоса, по дыханию и т. д. И тот, кто создает раппорт тот, кто создает раппорт целенаправленно и осознанно, может целенаправленно и осознанно, может так же целенаправленно так же целенаправленно вестивести за собой за собой своего партнера, хотя последний этого своего партнера, хотя последний этого не осознаетне осознает

Техники НЛПТехники НЛП• В техниках часто используется В техниках часто используется

физическое состояниефизическое состояние человека человека

Оно играет важную роль, влияет на Оно играет важную роль, влияет на наше ментальное и эмоциональное наше ментальное и эмоциональное состояние. Наше тело состояние. Наше тело неосознанно неосознанно реагируетреагирует на ощущения и принимает на ощущения и принимает конкретное положение, когда мы конкретное положение, когда мы думаем, что будем испытывать это думаем, что будем испытывать это ощущение. Если сознательно ощущение. Если сознательно контролировать реакцию, мы можем контролировать реакцию, мы можем привести себя в физическое состояние, привести себя в физическое состояние, которое напомнит нам о лучших которое напомнит нам о лучших ощущениях и поможет вновь испытать ощущениях и поможет вновь испытать ихих

Кроме того, наша физиология Кроме того, наша физиология бессознательно вызывает бессознательно вызывает реакцию реакцию других людейдругих людей

Техники НЛПТехники НЛП

• Ещё один известный приём – Ещё один известный приём – рефреймингрефрейминг

Суть рефрейминга заключается в том, Суть рефрейминга заключается в том, чтобы увидеть вещи в разных чтобы увидеть вещи в разных перспективах или в разном контексте. перспективах или в разном контексте. Интерпретация событий зависит от того, Интерпретация событий зависит от того, на каком именно моменте ситуации вы на каком именно моменте ситуации вы концентрируете свое внимание. концентрируете свое внимание. РамкаРамка — — это тот контекст, в который мы помещаем это тот контекст, в который мы помещаем события и который придает им события и который придает им определенное значениеопределенное значение

Рефрейминг используется для того, Рефрейминг используется для того, чтобы изменить своё отношение к чтобы изменить своё отношение к негативным событиям, по-другому негативным событиям, по-другому оценить ихоценить их

Техники НЛПТехники НЛП На основе конкретных техник были На основе конкретных техник были

разработаны: разработаны: • модель коммуникативного модель коммуникативного

мастерства, разбитая на доступные мастерства, разбитая на доступные для обучения элементы;для обучения элементы;

• высокоэффективная модель действий высокоэффективная модель действий на переговорах по сложным на переговорах по сложным вопросам;вопросам;

• структура совершенных навыков структура совершенных навыков письма и процесс тренинга, письма и процесс тренинга, позволяющего в совершенстве позволяющего в совершенстве овладеть правописанием;овладеть правописанием;

• техника, называемая «быстрое техника, называемая «быстрое лечение фобии»лечение фобии»

и многое другое…и многое другое…

Техники НЛПТехники НЛП

Техники НЛП можно применить по Техники НЛП можно применить по отношению к другим людям, даже если отношению к другим людям, даже если они этого они этого не осознают не осознают

С помощью техник можно вторгнуться в С помощью техник можно вторгнуться в их внутреннее пространство без их их внутреннее пространство без их согласия, видоизменить и согласия, видоизменить и скорректировать их поведениескорректировать их поведение

Это может быть особенно эффективно, Это может быть особенно эффективно, если личная мировоззренческая система если личная мировоззренческая система человека разбалансированна или плохо человека разбалансированна или плохо осознаваема им самимосознаваема им самим

НЛП в политикеНЛП в политике

• Изначально создававшееся как Изначально создававшееся как медицинская наука о здоровом медицинская наука о здоровом мышлении, НЛП почти сразу шагнуло мышлении, НЛП почти сразу шагнуло из медицины в бизнес, управление, из медицины в бизнес, управление, рекламу и многие другие области рекламу и многие другие области жизнижизни

• Начиная с 1984 года приемы НЛП Начиная с 1984 года приемы НЛП открыто используются в мире открыто используются в мире рекламы и в предвыборных рекламы и в предвыборных кампаниях самого высокого уровнякампаниях самого высокого уровня

НЛП в политикеНЛП в политике

• Массовый интерес политиков к Массовый интерес политиков к использованию НЛП в политической использованию НЛП в политической рекламе возник после того, как рекламе возник после того, как Рональд Рональд РейганРейган в предвыборной кампаниив предвыборной кампании активно активно использовал его достижения и использовал его достижения и наработкинаработки

• НЛП широко применяется в политике и НЛП широко применяется в политике и приносит серьезные результаты. В приносит серьезные результаты. В командах ведущих политиков и командах ведущих политиков и политических партий специалисты по политических партий специалисты по НЛП играют очень важную роль. НЛП играют очень важную роль. Присутствие в команде поддержки Присутствие в команде поддержки НЛП-аналитикаНЛП-аналитика и и НЛП-имиджмейкераНЛП-имиджмейкера значительно усиливает кандидатазначительно усиливает кандидата

НЛП в политике. ПримерыНЛП в политике. Примеры• Первые опыты применения НЛП в Первые опыты применения НЛП в

избирательных кампаниях в России избирательных кампаниях в России были удачными. Так, родоначальник были удачными. Так, родоначальник НЛП в России Алексей Ситников НЛП в России Алексей Ситников активно участвовал в активно участвовал в первой первой избирательной кампании Бориса Ельцина.избирательной кампании Бориса Ельцина. Именно ему приписывают авторство Именно ему приписывают авторство знаменитого лозунга, "сделавшего" знаменитого лозунга, "сделавшего" кампанию, - "Голосуй или проиграешь»кампанию, - "Голосуй или проиграешь»

• Ирина ХакамадаИрина Хакамада эффективно эффективно использовала НЛП в открытых спорах. использовала НЛП в открытых спорах. Она легко и аргументировано Она легко и аргументировано переубеждала своих собеседников, переубеждала своих собеседников, используя раскрутки, рефрейминг, используя раскрутки, рефрейминг, метафоры - способы применения НЛП в метафоры - способы применения НЛП в спореспоре

НЛП в политике. ПримерыНЛП в политике. Примеры• Политической карьере Политической карьере Сергея КириенкоСергея Кириенко

повредило прозвище «Киндер-повредило прозвище «Киндер-сюрприз», делавшее акцент на его сюрприз», делавшее акцент на его молодости и неопытности. Это молодости и неопытности. Это обычный приём из практики НЛП: обычный приём из практики НЛП: перепрограммированиеперепрограммирование человеческого человеческого восприятиявосприятия с позитивного отношения (к с позитивного отношения (к молодости политика) на негативноемолодости политика) на негативное

• Ещё один пример техники с Ещё один пример техники с применением элементов НЛП: применением элементов НЛП: "Кандидат X - выбор москвичей". Это "Кандидат X - выбор москвичей". Это так называемый так называемый приём пресуппозицииприём пресуппозиции, , когда желательный результат когда желательный результат позиционируется как уже достигнутыйпозиционируется как уже достигнутый

НЛП в политике. ПримерыНЛП в политике. Примеры

• Использование Использование рефрейминга:рефрейминга:

"Это не поражение, а просто ещё один "Это не поражение, а просто ещё один жизненный урок", "Это не проблема, а жизненный урок", "Это не проблема, а задача, которую надо решить" - часто задача, которую надо решить" - часто можно услышать в выступлениях можно услышать в выступлениях лидеров политических партий. С этой лидеров политических партий. С этой точки зрения к техникам НЛП точки зрения к техникам НЛП относятся и такие выражения, часто относятся и такие выражения, часто появляющиеся в выступлениях первых появляющиеся в выступлениях первых лиц страны, как "мы строим мощную лиц страны, как "мы строим мощную державу" (а не "вытаскиваем страну державу" (а не "вытаскиваем страну из грязи"), "мы строим новые из грязи"), "мы строим новые современные производства" (а не современные производства" (а не "лечим полумёртвую экономику") и т. "лечим полумёртвую экономику") и т. д.д.

НЛП в политике. ПримерыНЛП в политике. Примеры

• Практика НЛП может применяться к Практика НЛП может применяться к названиям политических партий и названиям политических партий и блоковблоков

Так когда-то вновь созданная Так когда-то вновь созданная неолиберальная коалиция получила неолиберальная коалиция получила название название "Союз правых сил":"Союз правых сил": слова слова "правый" и "левый" несут огромную "правый" и "левый" несут огромную ассоциативную нагрузку. "Правда" ассоциативную нагрузку. "Правда" противопоставляется "лжи". При противопоставляется "лжи". При этом со словом "левый" чаще всего этом со словом "левый" чаще всего ассоциируется низкое качество, ассоциируется низкое качество, подделка, обманподделка, обман

НЛП в политике. Есть ли НЛП в политике. Есть ли проблема?проблема?

• Методики, похожие на НЛП, часто Методики, похожие на НЛП, часто имели вредные последствия для имели вредные последствия для самого человека, окружающих и самого человека, окружающих и общества в целом. Те же основные общества в целом. Те же основные «приёмы» могут применяться, чтобы «приёмы» могут применяться, чтобы манипулироватьманипулировать другими, лишать их другими, лишать их силсил

• Специалисты по НЛП называют эту Специалисты по НЛП называют эту технологию самым действенным технологию самым действенным способом способом манипуляции человеческим манипуляции человеческим сознаниемсознанием.. Противники же НЛП, не Противники же НЛП, не признающие эффективности признающие эффективности используемых в этой методике используемых в этой методике приёмов "промывки мозгов", приёмов "промывки мозгов", сравнивают её с откровенным сравнивают её с откровенным мошенничествоммошенничеством

НЛП в политике. Проблема есть:НЛП в политике. Проблема есть:• Декан факультета психологии РГГУ Декан факультета психологии РГГУ

им. Выготского В. Спиридонов им. Выготского В. Спиридонов ««Манипулятивные техникиМанипулятивные техники отличаются отличаются от собственно психологических одной от собственно психологических одной принципиальной чертой — человек не принципиальной чертой — человек не понимает, что вы с ним делаете. НЛП понимает, что вы с ним делаете. НЛП в этом процессе занимает собственную в этом процессе занимает собственную нишу»нишу»

• Профессор Леонид Гримак, член Профессор Леонид Гримак, член экспертного совета по экспертного совета по информационно-психологической информационно-психологической безопасности Госдумы: «безопасности Госдумы: «Обработка Обработка общественного сознанияобщественного сознания приобрела приобрела масштабы стихийного бедствия, и масштабы стихийного бедствия, и немалую роль в этом сыграло НЛП»немалую роль в этом сыграло НЛП»

НЛП в политике. Проблема НЛП в политике. Проблема есть:есть:

• Ирина Перминова, начальник Ирина Перминова, начальник службы социально-службы социально-психологической работы ДВГМА: психологической работы ДВГМА: «НЛП признано настолько «НЛП признано настолько действенным и даже опасным,действенным и даже опасным, что что серьезные разработки в этой серьезные разработки в этой области ведут спецслужбы области ведут спецслужбы разных стран"разных стран"

НЛП в политике. Проблемы НЛП в политике. Проблемы нет:нет:

• Павел Калинский, начальник Павел Калинский, начальник неврологического отделения неврологического отделения госпиталя ТОФ: "Я категорически госпиталя ТОФ: "Я категорически не верю в серьезную опасность НЛПне верю в серьезную опасность НЛП, , тем более в массовое применение тем более в массовое применение метода в целях подавления воли, метода в целях подавления воли, зомбирования! Ну, не сможете вы зомбирования! Ну, не сможете вы после 10-дневного курса ввести после 10-дневного курса ввести кого-то в транс… Специалистов кого-то в транс… Специалистов уровня Ситникова в стране может уровня Ситникова в стране может быть считанные единицы. А кроме быть считанные единицы. А кроме того, вы недооцениваете того, вы недооцениваете здравомыслие большинства здравомыслие большинства людей!»людей!»

НЛП в политике. Проблемы НЛП в политике. Проблемы нет:нет:

• Немецкий журнал Frankfurter Немецкий журнал Frankfurter Allgemeine Zeitung в одной из статей Allgemeine Zeitung в одной из статей утверждает, что "в России процветает утверждает, что "в России процветает лженаукалженаука, которая "ведёт широкие , которая "ведёт широкие слои населения в новое слои населения в новое Средневековье"Средневековье"

• Кремлёвский политтехнолог Глеб Кремлёвский политтехнолог Глеб Павловский ещё несколько лет назад Павловский ещё несколько лет назад на одной из онлайн-конференций на на одной из онлайн-конференций на вопрос о НЛП ответил: "НЛП - не вопрос о НЛП ответил: "НЛП - не просто просто мошенничествомошенничество, но ещё и , но ещё и халтурахалтура, а последняя снижает пользу , а последняя снижает пользу от НЛП даже как от набора от НЛП даже как от набора примитивных уловок"примитивных уловок"

НЛП в политике. Проблемы НЛП в политике. Проблемы нет:нет:

• Может показаться, что НЛП - какая-Может показаться, что НЛП - какая-то магия, которая способна то магия, которая способна произвести что-то из ничего. произвести что-то из ничего. Возможно, вера в «чудо без Возможно, вера в «чудо без малейших усилий» просто хорошо малейших усилий» просто хорошо накладывается на человеческую накладывается на человеческую психологиюпсихологию

МифыМифы о сверхъестественном всесилии о сверхъестественном всесилии техник НЛП иногда создают сами техник НЛП иногда создают сами "нейропрограммисты". Как известно, "нейропрограммисты". Как известно, любой профессиональный любой профессиональный психотерапевт, не говоря уже о психотерапевт, не говоря уже о банальной гадалке или банальной гадалке или ясновидящей, вынужден ясновидящей, вынужден распространять вокруг себя распространять вокруг себя атмосферу собственной значимости атмосферу собственной значимости и, отчасти, таинственности. Без этого и, отчасти, таинственности. Без этого эффективная работа с клиентом эффективная работа с клиентом просто невозможнапросто невозможна

НЛП в политике. ВыводыНЛП в политике. Выводы• Сложно не признать, что манипулятивные Сложно не признать, что манипулятивные

технологии, основанные на НЛП, так или технологии, основанные на НЛП, так или иначе иначе используютсяиспользуются среди политических среди политических технологий, используемых в Россиитехнологий, используемых в России

И, вполне вероятно, И, вполне вероятно, в потенциалев потенциале эти эти технологии могут достигнуть того уровня технологии могут достигнуть того уровня развития и использования, когда будут развития и использования, когда будут представлять опасность для общества представлять опасность для общества

Тем не менее, нельзя не согласиться, что Тем не менее, нельзя не согласиться, что на данный момент в России на данный момент в России слишком мало слишком мало настоящих специалистов НЛПнастоящих специалистов НЛП, которые , которые могли быть использовать эти технологии могли быть использовать эти технологии на таком уровнена таком уровне

Напротив, из-за Напротив, из-за недостаточной подготовки недостаточной подготовки и неполноты образованияи неполноты образования большинства большинства практиков НЛП, развитие этих технологий практиков НЛП, развитие этих технологий в России не проходит на должном уровне, в России не проходит на должном уровне, а приводит к появлению «лженауки»а приводит к появлению «лженауки»

НЛП в политике. ВыводыНЛП в политике. Выводы

• Кроме того, НЛП - это модель Кроме того, НЛП - это модель коммуникации, а политика - это не коммуникации, а политика - это не только коммуникация. Например, в только коммуникация. Например, в России сегодня оппозиционному России сегодня оппозиционному политику политику одни только навыки НЛП не одни только навыки НЛП не помогутпомогут, если у него будет , если у него будет ограниченный доступ к СМИ и он не ограниченный доступ к СМИ и он не сможет появиться на телеэкранесможет появиться на телеэкране

Скорее, методики НЛП повышают Скорее, методики НЛП повышают убедительность политического убедительность политического сигнала, повышают эффективность сигнала, повышают эффективность политической коммуникацииполитической коммуникации

Над презентацией работали:Над презентацией работали:

Анна Ковалёва, ГПБ-44Анна Ковалёва, ГПБ-44

Мария Морозова, ГПБ-43Мария Морозова, ГПБ-43