Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём...
TRANSCRIPT
![Page 1: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/1.jpg)
Каким должен быть продающий контент на сайте?(с) Артём Кабанов
![Page 2: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое копирайтинг?
Это профессиональный навык по написанию рекламных и презентационных текстов.
Это умение писать тексты, которые заменят продавца.
Копирайтер – это переводчик.
![Page 3: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/3.jpg)
Где можно использовать копирайтинг в Интернете?
Сайты.
Одностраничники, лендинг пейдж, подписные страницы.
Социальные сети.
Рекламные объявления (контекстная, тизерная, таргетированная реклама в соцсетях и пр. )
E-mail-рассылка.
Коммерческие предложения.
PDF-книги.
Видео- и аудиоролики.
Слайдеры, презентации.
![Page 4: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/4.jpg)
Функции текстов на многостраничном сайте
Привести клиентов – SEO-копирайтинг.
Продать товар или услугу, заставить совершить «полезное действие». Копирайтинг прямого отклика (Direct-Response).
Создать репутацию, сделать бренд, товар, услугу узнаваемыми (контент-маркетинг).
![Page 5: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/5.jpg)
Чаще всего на сайтах встречаются «тексты-инвалиды».
![Page 6: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/6.jpg)
Как ваши клиенты ищут информацию в Интернете?
![Page 7: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/7.jpg)
Важные элементы продающего текста:
заголовок;
подзаголовок;
вступление – лид-абзац;
описание проблемы клиента;
описание товара или услуги, выгоды клиента;
оформление текста;
постскриптум, призыв к действию.
![Page 8: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/8.jpg)
Заголовок
Самый важный элемент текста – его читают всегда.
Должен сразу зацепить внимание и побудить к прочтению текста.
Должен выделяться.
Предпочтительны краткие заголовки – до 5 слов.
![Page 9: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/9.jpg)
Виды эффективных заголовков
![Page 10: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/10.jpg)
Виды эффективных заголовков
![Page 11: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/11.jpg)
Виды эффективных заголовков
![Page 12: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/12.jpg)
Виды эффективных заголовков
Заголовок-вопрос
![Page 13: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/13.jpg)
Виды эффективных заголовков
![Page 14: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/14.jpg)
Виды эффективных заголовков
17 мгновений работы с веб-студией: вы можете проконтролировать выполнение заказа на каждом из этих шагов.
Дизайнеры Карибского моря: креативная графика в стиле Джека Воробья.
Спасти рядового менеджера: тренинги по эффективным продажам.
![Page 15: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/15.jpg)
Первый абзац
Должен привлекать внимание и заставлять читать дальше.
Принцип «скользкой горки».
![Page 16: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/16.jpg)
Первый абзац
![Page 17: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/17.jpg)
Первый абзац
![Page 18: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/18.jpg)
Первый абзац
![Page 19: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/19.jpg)
Первый абзац
![Page 20: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/20.jpg)
Первый абзац
![Page 21: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/21.jpg)
Описание проблемы клиента
![Page 22: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/22.jpg)
Характеристики товара – вес, цвет, размер, мощность и пр.
Преимущества – то, что отличает товар и услугу от аналогов.
Выгоды – то, что в итоге получает клиент.
Люди покупают не ваш продукт – они покупают решение своей проблемы!
![Page 23: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/23.jpg)
Рекомендации по оформлению текста:
Разбивайте текст на короткие абзацы, вставляйте заголовки, списки, цитаты.
Используйте не более 2 цветов и шрифтов. Помещайте темный текст на светлом фоне. Используйте шрифт без засечек. Ширина текста должна быть не более 600-800
пикселей. Добавьте графики, таблицы, картинки, видео.
![Page 24: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/24.jpg)
Текст прочитан. А что дальше?
![Page 25: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/25.jpg)
Постскриптум
![Page 26: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/26.jpg)
Что можно поместить в конце текста?
Телефон и другие контакты. Форму обратного звонка. Форму оформления заказа. Кнопку оплаты. Ссылки на посадочные страницы.
Скажите читателю – чего вы от него ждете?
![Page 27: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/27.jpg)
Страница «О нас»
![Page 28: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/28.jpg)
Страница «Гарантии»
![Page 29: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/29.jpg)
Страница «Прайс»
Можно добавить небольшой интересный текст. Выделение новинок, товаров-хитов. Зачеркнутые цены. Выделение офера, «товара дня». Если позиций немного – можно поместить
обоснование цены. Если позиций очень много – показывайте только
самые популярные.
![Page 30: Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём Кабанов](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020102/55c31185bb61ebfe528b45c5/html5/thumbnails/30.jpg)
Спасибо за внимание!