Путь к совершению покупок с мобильных устройств....
TRANSCRIPT
![Page 1: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/1.jpg)
rusability.аналитика Источник:
ПУТЬ К СОВЕРШЕНИЮ ПОКУПКИ С
МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ РИТЕЙЛ - РАЗВЛЕЧЕНИЯ - ТЕХНОЛОГИИ - ПУТЕШЕСТВИЯ
АПРЕЛЬ 2015
![Page 2: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/2.jpg)
rusability.аналитика Источник:
СОДЕРЖАНИЕ
РИТЕЙЛ РАЗВЛЕЧЕНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПУТЕШЕСТВИЯ
Одежда и аксессуары, красота и здоровье, товары категории «сделай сам»
Рестораны, события, билеты в кино и пр.
Потребительская электроника, мобильные
Перелеты, отели
3-19 20-36 54-70 37-53
ВНИМАНИЕ! КАЖДЫЙ РАЗДЕЛ НАЧИНАЕТСЯ С ОБЩИХ ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ ДАННЫХ И ВВОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ (НАПР. 4-6 В РАЗДЕЛЕ РИТЕЙЛА) И НЕ
ЯВЛЯЮТСЯ СПЕЦИФИЧНЫМИ ДЛЯ КАТЕГОРИИ. ДАЛЕЕ ДАННЫЕ ИМЕЮТ НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ОТНОШЕНИЕ К РАССМАТРИВАЕМОЙ КАТЕГОРИИ.
![Page 3: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/3.jpg)
rusability.аналитика Источник:
МОБИЛЬНЫЙ ПУТЬ К СОВЕРШЕНИЮ ПОКУПКИ
Часть 1: Ритейл Кто, как и зачем использует
смартфоны на пути к совершению покупки в Российской Федерации.
Одежда и аксессуары, красота и здоровье, товары категории «сделай сам»
![Page 4: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/4.jpg)
rusability.аналитика Источник:
ДЕМОГРАФИКА
thinkwithgoogle
Пол
Возраст
Уровень образования
36%
64%
Муж Жен
18-39 40+
Низ Выс Сре
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
С КЕМ УДАЛОСЬ ПОГОВОРИТЬ
![Page 5: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/5.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
59% использовали смартфоны для исследования или совершения
покупки
СМАРТФОН ПРИ ПОКУПКЕ КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗОВАЛИ ИХ ДЛЯ ПОКУПКИ ИЛИ ПОИСКА
![Page 6: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/6.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СМАРТФОНА
2% 2% 3%
6% 18%
7% 13%
10% 7%
6% 21%
17%
Утром в кровати
Утром
Утром в дороге
Поздним утром
Во время обеда
Сразу после обеда
Позже после обеда
Ранним вечером
Вечером в дороге
Во время ужина
Поздним вечером
Вечером в кровати 52%
21%
31%
29%
Дома
В магазине
В общественном транспорте
На ходу
ГДЕ КОГДА
ГДЕ И КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАЛИ СМАРТФОНЫ ДЛЯ ПОИСКА ИЛИ СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ
![Page 7: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/7.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
95% пользователей смартфонов
приобрели товар в ритейле
98% пользователей не смартфонов
приобрели товар в ритейле
ПОКУПКИ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ КАКОЙ ПРОЦЕНТ СОВЕРШИЛ ПОКУПКУ РИТЕЙЛ ПРОДУКТА ЗА ПОСЛЕДНИЕ 12 МЕСЯЦЕВ
![Page 8: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/8.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК
2%
0% 0%
4%
12%
19% 18%
14%
23%
2%
0% 1%
4%
9%
20%
18%
15%
21%
Более года до покупки
За 7-12 мес За 4-6 мес За 2-3 мес За 1 мес За 1 неделю В день покупки За час до покупки
За момент до покупки
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЗАПЛАНИРОВАННАЯ ИЛИ ИМПУЛЬСНАЯ ПОКУПКА? КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК РИТЕЙЛ ПРОДУКТА?
![Page 9: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/9.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
Только смартфон
Смартфон + компьютер/планшет
Только компьютер/планшет
ОНЛАЙН ПОИСК ГДЕ, КЕМ И С ПОМОЩЬЮ КАКОГО УСТРОЙСТВА ПРОИЗВОДИТСЯ ПОИСК РИТЕЙЛ ПРОДУКТА?
49% пользователей смартфонов совершают поиск онлайн
42% пользователей не смартфонов
совершают поиск онлайн
1%
18%
30%
0%
0%
42%
![Page 10: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/10.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ОФЛАЙН
ОФЛАЙН ПОИСК КАКОЙ ПРОЦЕНТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СОВЕРШАЕТ ПОИСК ОФЛАЙН?
74% пользователей смартфонов совершают поиск офлайн
82% пользователей не смартфонов
совершают поиск офлайн
![Page 11: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/11.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПОИСК НА СМАРТФОНЕ СКОЛЬКО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСКАЛИ РИТЕЙЛ ПРОДУКТ НЕПОСРЕДСТВЕННО С УСТРОЙСТВА?
19% пользователей смартфонов совершают поиск ритейл продукта со своего смартфона
38% пользователей смартфонов при поиске продукта использовали поисковик
![Page 12: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/12.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ КАКИЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ БЫЛИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ПРИ ПОИСКЕ РИТЕЙЛ ПРОДУКТА
СТИМУЛ ZMOT FMOT Нулевой Момент Истины Первый Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель пытается найти после получения информации о продукте или услуге.5
Первый контакт между покупателем и продуктом5
11%
16%
28%
29%
8%
21%
20%
3%
53%
9%
6%
12%
10%
13%
21%
7%
12%
13%
5%
54%
2%
0%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Сарафанное радио
Онлайн купоны
Скан картинок/ QR-‐коды
Онлайн реклама
Офлайн реклама
13%
24%
9%
40%
Опыт в магазине
Потребительский сервис
44%
4%
55%
2%
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
![Page 13: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/13.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ: ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКИЕ УСТРОЙСТВА ИСПОЛЬЗУЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СМАРТФОНОВ ДЛЯ ПОИСКА РИТЕЙЛ ПРОДУКТА ОНЛАЙН?
СТИМУЛ ZMOT Нулевой Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель отыскивает после получения информации о продукте или услуге.5
9%
12%
17%
38%
12%
23%
18%
2%
5%
20%
33%
53%
80%
12%
40%
36%
6%
16%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Онлайн купоны
Онлайн реклама
12%
24%
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 14: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/14.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
СТАДИИ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА НА КАКОЙ СТАДИИ ПРОЦЕССА ИССЛЕДОВАНИЯ РИТЕЙЛ ПРОДУКТА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ СВОИ УСТРОЙСТВА?
36%
72%
15%
НАЧАЛО СЕРЕДИНА КОНЕЦ
![Page 15: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/15.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПРИЛОЖЕНИЕ ИЛИ БРАУЗЕР ЧТО ЧАЩЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ПРИ ПОИСКЕ РИТЕЙЛ ПРОДУКТА?
пользователей смартфонов использовали мобильный браузер
67% пользователей смартфонов использовали мобильное приложение
26%
![Page 16: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/16.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
24%
33%
29% 28%
0% 0%
23%
16%
19% 19%
15%
12%
0% 0%
10%
6%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ РИТЕЙЛ ПРОДУКТА
![Page 17: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/17.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ РИТЕЙЛ ПРОДУКТА СО СВОИХ УСТРОЙСТВ
24%
39% 40% 36%
0% 0%
26%
18%
49% 44%
57% 56%
0% 0%
45%
33%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 18: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/18.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
18% 24%
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МНОЖЕСТВА ЭКРАНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ ЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СРАЗУ НЕСКОЛЬКО УСТРОЙСТВ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ РИТЕЙЛ ПРОДУКТОВ?
искали на нескольких устройствах (смартфоны, настольные пк, планшеты)
искали на смартфоне / настольном пк / планшете параллельно с ТВ
![Page 19: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/19.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЗАВИСИМОСТЬ МЕТОДА ПОКУПКИ ОТ ТИПА ИССЛЕДОВАНИЯ КАК ТИП ИССЛЕДОВАНИЯ ТОВАРА ПОВЛИЯЛ НА МЕТОДЫ ПОКУПКИ. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ НЕ СМАРТФОНОВ.
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
покупка офлайн покупка офлайн покупка офлайн
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона
0% 70% 87% 74% 88% 86%
4% 11% 11% 22% 0% 26%
1% 1% 3%
ОФЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ + СМАРТФОНЕ
![Page 20: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/20.jpg)
rusability.аналитика Источник:
МОБИЛЬНЫЙ ПУТЬ К СОВЕРШЕНИЮ ПОКУПКИ
Часть 2: Развлечения Кто, как и зачем использует
смартфоны на пути к совершению покупки в Российской Федерации.
Рестораны, события, билеты в кино и пр.
![Page 21: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/21.jpg)
rusability.аналитика Источник:
ДЕМОГРАФИКА
thinkwithgoogle
Пол
Возраст
Уровень образования
36%
64%
Муж Жен
18-39 40+
Низ Выс Сре
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
С КЕМ УДАЛОСЬ ПОГОВОРИТЬ
![Page 22: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/22.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
59% использовали смартфоны для исследования или совершения
покупки
СМАРТФОН ПРИ ПОКУПКЕ КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗОВАЛИ ИХ ДЛЯ ПОКУПКИ ИЛИ ПОИСКА
![Page 23: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/23.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СМАРТФОНА
2% 2% 3%
6% 18%
7% 13%
10% 7%
6% 21%
17%
Утром в кровати
Утром
Утром в дороге
Поздним утром
Во время обеда
Сразу после обеда
Позже после обеда
Ранним вечером
Вечером в дороге
Во время ужина
Поздним вечером
Вечером в кровати 52%
21%
31%
29%
Дома
В магазине
В общественном транспорте
На ходу
ГДЕ КОГДА
ГДЕ И КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАЛИ СМАРТФОНЫ ДЛЯ ПОИСКА ИЛИ СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ
![Page 24: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/24.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
82% пользователей смартфонов
приобрели товар из категории
развлечений
70% пользователей не смартфонов
приобрели товар из категории
развлечений
ПОКУПКИ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ КАКОЙ ПРОЦЕНТ СОВЕРШИЛ ПОКУПКУ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 12 МЕСЯЦЕВ
![Page 25: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/25.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК
0% 0% 1% 1%
11%
19% 18%
27%
15%
0% 0% 0% 2%
8%
29%
20%
17% 19%
Более года до покупки
За 7-12 мес За 4-6 мес За 2-3 мес За 1 мес За 1 неделю В день покупки За час до покупки
За момент до покупки
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЗАПЛАНИРОВАННАЯ ИЛИ ИМПУЛЬСНАЯ ПОКУПКА? КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ?
![Page 26: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/26.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
Только смартфон
Смартфон + компьютер/планшет
Только компьютер/планшет
ОНЛАЙН ПОИСК ГДЕ, КЕМ И С ПОМОЩЬЮ КАКОГО УСТРОЙСТВА ПРОИЗВОДИТСЯ ПОИСК РИТЕЙЛ ПРОДУКТА?
72% пользователей смартфонов совершают поиск онлайн
52% пользователей не смартфонов
совершают поиск онлайн
4%
29%
40%
0%
0%
52%
![Page 27: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/27.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ОФЛАЙН
ОФЛАЙН ПОИСК КАКОЙ ПРОЦЕНТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СОВЕРШАЕТ ПОИСК ОФЛАЙН?
86% пользователей смартфонов совершают поиск офлайн
88% пользователей не смартфонов
совершают поиск офлайн
![Page 28: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/28.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПОИСК НА СМАРТФОНЕ СКОЛЬКО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСКАЛИ ПРОДУКТ ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ НЕПОСРЕДСТВЕННО С УСТРОЙСТВА?
33% пользователей смартфонов совершают поиск продукта из категории развлечений со своего смартфона
52% пользователей смартфонов при поиске продукта использовали поисковик
![Page 29: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/29.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ КАКИЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ БЫЛИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ПРИ ПОИСКЕ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
СТИМУЛ ZMOT FMOT Нулевой Момент Истины Первый Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель пытается найти после получения информации о продукте или услуге.5
Первый контакт между покупателем и продуктом5
30%
21%
41%
37%
17%
25%
19%
13%
65%
13%
5%
17%
11%
25%
24%
10%
19%
10%
5%
59%
8%
0%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Сарафанное радио
Онлайн купоны
Скан картинок/ QR-‐коды
Онлайн реклама
Офлайн реклама
24%
58%
15%
61%
Опыт в магазине
Потребительский сервис
28%
8%
32%
13%
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
![Page 30: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/30.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ: ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКИЕ УСТРОЙСТВА ИСПОЛЬЗУЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СМАРТФОНОВ ДЛЯ ПОИСКА ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ ОНЛАЙН?
СТИМУЛ ZMOT Нулевой Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель отыскивает после получения информации о продукте или услуге.5
43%
20%
24%
52%
16%
23%
12%
6%
1%
34%
25%
53%
76%
16%
30%
26%
20%
19%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Онлайн купоны
Онлайн реклама
16%
31%
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 31: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/31.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
СТАДИИ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА НА КАКОЙ СТАДИИ ПРОЦЕССА ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ СВОИ УСТРОЙСТВА?
45%
68%
30%
НАЧАЛО СЕРЕДИНА КОНЕЦ
![Page 32: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/32.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПРИЛОЖЕНИЕ ИЛИ БРАУЗЕР ЧТО ЧАЩЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ПРИ ПОИСКЕ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ – ПРИЛОЖЕНИЕ ИЛИ БРАУЗЕР?
пользователей смартфонов использовали мобильный браузер
76% пользователей смартфонов использовали мобильное приложение
32%
![Page 33: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/33.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
45%
33% 34%
26%
13%
23%
0%
30%
22% 24%
19%
12% 8%
14%
0%
23%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
![Page 34: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/34.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ СО СВОИХ УСТРОЙСТВ
47%
34% 38%
30%
6%
27%
0%
32%
56%
28%
46%
31%
17%
27%
0%
41%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 35: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/35.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
29% 29%
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МНОЖЕСТВА ЭКРАНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ ЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СРАЗУ НЕСКОЛЬКО УСТРОЙСТВ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТОВ ИЗ КАТЕГОРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ?
искали на нескольких устройствах (смартфоны, настольные пк, планшеты)
Искали на смартфоне / настольном пк / планшете параллельно с ТВ
![Page 36: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/36.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЗАВИСИМОСТЬ МЕТОДА ПОКУПКИ ОТ ТИПА ИССЛЕДОВАНИЯ КАК ТИП ИССЛЕДОВАНИЯ ТОВАРА ПОВЛИЯЛ НА МЕТОДЫ ПОКУПКИ. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ НЕ СМАРТФОНОВ.
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
покупка офлайн покупка офлайн покупка офлайн
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона
0% 59% 57% 58% 54% 67%
12% 15% 17% 23% 0% 26%
3% 2% 5%
ОФЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ + СМАРТФОНЕ
![Page 37: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/37.jpg)
rusability.аналитика Источник:
МОБИЛЬНЫЙ ПУТЬ К СОВЕРШЕНИЮ ПОКУПКИ
Часть 3: Технологии Кто, как и зачем использует
смартфоны на пути к совершению покупки в Российской Федерации.
Потребительская электроника, мобильные
![Page 38: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/38.jpg)
rusability.аналитика Источник:
ДЕМОГРАФИКА
thinkwithgoogle
Пол
Возраст
Уровень образования
36%
64%
Муж Жен
18-39 40+
Низ Выс Сре
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
С КЕМ УДАЛОСЬ ПОГОВОРИТЬ
![Page 39: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/39.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
59% использовали смартфоны для исследования или совершения
покупки
СМАРТФОН ПРИ ПОКУПКЕ КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗОВАЛИ ИХ ДЛЯ ПОКУПКИ ИЛИ ПОИСКА
![Page 40: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/40.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СМАРТФОНА
2% 2% 3%
6% 18%
7% 13%
10% 7%
6% 21%
17%
Утром в кровати
Утром
Утром в дороге
Поздним утром
Во время обеда
Сразу после обеда
Позже после обеда
Ранним вечером
Вечером в дороге
Во время ужина
Поздним вечером
Вечером в кровати 52%
21%
31%
29%
Дома
В магазине
В общественном транспорте
На ходу
ГДЕ КОГДА
ГДЕ И КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАЛИ СМАРТФОНЫ ДЛЯ ПОИСКА ИЛИ СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ
![Page 41: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/41.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
88% пользователей смартфонов
приобрели товар из категории
технологий
70% пользователей не смартфонов
приобрели товар из категории
технологий
ПОКУПКИ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ КАКОЙ ПРОЦЕНТ СОВЕРШИЛ ПОКУПКУ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 12 МЕСЯЦЕВ
![Page 42: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/42.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК
1% 1%
6% 8%
26%
23%
13%
9% 8%
2% 2% 1%
15% 13%
23%
17%
10% 12%
Более года до покупки
За 7-12 мес За 4-6 мес За 2-3 мес За 1 мес За 1 неделю В день покупки За час до покупки
За момент до покупки
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЗАПЛАНИРОВАННАЯ ИЛИ ИМПУЛЬСНАЯ ПОКУПКА? КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ?
![Page 43: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/43.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
Только смартфон
Смартфон + компьютер/планшет
Только компьютер/планшет
ОНЛАЙН ПОИСК ГДЕ, КЕМ И С ПОМОЩЬЮ КАКОГО УСТРОЙСТВА ПРОИЗВОДИТСЯ ПОИСК РИТЕЙЛ ПРОДУКТА?
76% пользователей смартфонов совершают поиск онлайн
55% пользователей не смартфонов
совершают поиск онлайн
4%
23%
49%
0%
0%
55%
![Page 44: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/44.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ОФЛАЙН
ОФЛАЙН ПОИСК КАКОЙ ПРОЦЕНТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СОВЕРШАЕТ ПОИСК ОФЛАЙН?
82% пользователей смартфонов совершают поиск офлайн
77% пользователей не смартфонов
совершают поиск офлайн
![Page 45: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/45.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПОИСК НА СМАРТФОНЕ СКОЛЬКО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСКАЛИ ПРОДУКТ ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ НЕПОСРЕДСТВЕННО С УСТРОЙСТВА?
27% пользователей смартфонов совершают поиск продукта из категории технологий со своего смартфона
41% пользователей смартфонов при поиске продукта использовали поисковик
![Page 46: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/46.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ КАКИЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ БЫЛИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ПРИ ПОИСКЕ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ
СТИМУЛ ZMOT FMOT Нулевой Момент Истины Первый Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель пытается найти после получения информации о продукте или услуге.5
Первый контакт между покупателем и продуктом5
16%
42%
39%
40%
11%
41%
36%
9%
47%
11%
8%
16%
30%
34%
28%
14%
31%
31%
9%
48%
8%
5%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Сарафанное радио
Онлайн купоны
Скан картинок/ QR-‐коды
Онлайн реклама
Офлайн реклама
14%
34%
13%
38%
Опыт в магазине
Потребительский сервис
60%
9%
55%
13%
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
![Page 47: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/47.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ: ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКИЕ УСТРОЙСТВА ИСПОЛЬЗУЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СМАРТФОНОВ ДЛЯ ПОИСКА ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ ОНЛАЙН?
СТИМУЛ ZMOT Нулевой Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель отыскивает после получения информации о продукте или услуге.5
8%
29%
22%
41%
15%
35%
28%
1%
5%
19%
50%
48%
83%
15%
49%
44%
12%
15%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Онлайн купоны
Онлайн реклама
7%
17%
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 48: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/48.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
СТАДИИ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА НА КАКОЙ СТАДИИ ПРОЦЕССА ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ СВОИ УСТРОЙСТВА?
39%
75%
9%
НАЧАЛО СЕРЕДИНА КОНЕЦ
![Page 49: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/49.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПРИЛОЖЕНИЕ ИЛИ БРАУЗЕР ЧТО ЧАЩЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ПРИ ПОИСКЕ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ – ПРИЛОЖЕНИЕ ИЛИ БРАУЗЕР?
пользователей смартфонов использовали мобильный браузер
60% пользователей смартфонов использовали мобильное приложение
35%
![Page 50: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/50.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
46%
57%
48%
39%
0% 0%
23%
16%
29% 34% 35%
27%
0% 0%
20% 16%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ
![Page 51: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/51.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ СО СВОИХ УСТРОЙСТВ
50% 51%
38%
28%
0% 0%
20% 17%
57% 60%
63%
53%
0% 0%
30%
21%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 52: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/52.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
23% 34%
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МНОЖЕСТВА ЭКРАНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ ЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СРАЗУ НЕСКОЛЬКО УСТРОЙСТВ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТОВ ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ?
искали на нескольких устройствах (смартфоны, настольные пк, планшеты)
Искали на смартфоне / настольном пк / планшете параллельно с ТВ
![Page 53: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/53.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЗАВИСИМОСТЬ МЕТОДА ПОКУПКИ ОТ ТИПА ИССЛЕДОВАНИЯ КАК ТИП ИССЛЕДОВАНИЯ ТОВАРА ПОВЛИЯЛ НА МЕТОДЫ ПОКУПКИ. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ НЕ СМАРТФОНОВ.
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
онлайн покупка с пк/планшета
покупка офлайн покупка офлайн покупка офлайн
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона
0% 84% 83% 77% 88% 86%
11% 13% 17% 22% 0% 15%
0% 0% 1%
ОФЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ + СМАРТФОНЕ
![Page 54: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/54.jpg)
rusability.аналитика Источник:
МОБИЛЬНЫЙ ПУТЬ К СОВЕРШЕНИЮ ПОКУПКИ
Часть 4: Путешествия Кто, как и зачем использует
смартфоны на пути к совершению покупки в Российской Федерации.
Перелеты, отели
![Page 55: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/55.jpg)
rusability.аналитика Источник:
ДЕМОГРАФИКА
thinkwithgoogle
Пол
Возраст
Уровень образования
36%
64%
Муж Жен
18-39 40+
Низ Выс Сре
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
С КЕМ УДАЛОСЬ ПОГОВОРИТЬ
![Page 56: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/56.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
59% использовали смартфоны для исследования или совершения
покупки
СМАРТФОН ПРИ ПОКУПКЕ КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗОВАЛИ ИХ ДЛЯ ПОКУПКИ ИЛИ ПОИСКА
![Page 57: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/57.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СМАРТФОНА
2% 2% 3%
6% 18%
7% 13%
10% 7%
6% 21%
17%
Утром в кровати
Утром
Утром в дороге
Поздним утром
Во время обеда
Сразу после обеда
Позже после обеда
Ранним вечером
Вечером в дороге
Во время ужина
Поздним вечером
Вечером в кровати 52%
21%
31%
29%
Дома
В магазине
В общественном транспорте
На ходу
ГДЕ КОГДА
ГДЕ И КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАЛИ СМАРТФОНЫ ДЛЯ ПОИСКА ИЛИ СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ
![Page 58: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/58.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
29% пользователей смартфонов
приобрели товар из категории
путешествий
23% пользователей не смартфонов
приобрели товар из категории
путешествий
ПОКУПКИ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ КАКОЙ ПРОЦЕНТ СОВЕРШИЛ ПОКУПКУ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 12 МЕСЯЦЕВ
![Page 59: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/59.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК
0%
3% 4%
17%
29% 27%
5% 6% 7%
0%
4%
0%
19%
36%
26%
3%
9%
3%
Более года до покупки
За 7-12 мес За 4-6 мес За 2-3 мес За 1 мес За 1 неделю В день покупки За час до покупки
За момент до покупки
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЗАПЛАНИРОВАННАЯ ИЛИ ИМПУЛЬСНАЯ ПОКУПКА? КОГДА НАЧАЛСЯ ПОИСК ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ?
![Page 60: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/60.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
Только смартфон
Смартфон + компьютер/планшет
Только компьютер/планшет
ОНЛАЙН ПОИСК ГДЕ, КЕМ И С ПОМОЩЬЮ КАКОГО УСТРОЙСТВА ПРОИЗВОДИТСЯ ПОИСК РИТЕЙЛ ПРОДУКТА?
87% пользователей смартфонов совершают поиск онлайн
92% пользователей не смартфонов
совершают поиск онлайн
1%
39%
47%
0%
0%
92%
![Page 61: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/61.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ОФЛАЙН
ОФЛАЙН ПОИСК КАКОЙ ПРОЦЕНТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СОВЕРШАЕТ ПОИСК ОФЛАЙН?
83% пользователей смартфонов совершают поиск офлайн
83% пользователей не смартфонов
совершают поиск офлайн
![Page 62: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/62.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПОИСК НА СМАРТФОНЕ СКОЛЬКО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СМАРТФОНОВ ИСКАЛИ ПРОДУКТ ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ НЕПОСРЕДСТВЕННО С УСТРОЙСТВА?
40% пользователей смартфонов совершают поиск продукта из категории путешествий со своего смартфона
47% пользователей смартфонов при поиске продукта использовали поисковик
![Page 63: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/63.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ КАКИЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ БЫЛИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ПРИ ПОИСКЕ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ
СТИМУЛ ZMOT FMOT Нулевой Момент Истины Первый Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель пытается найти после получения информации о продукте или услуге.5
Первый контакт между покупателем и продуктом5
37%
48%
74%
43%
12%
46%
49%
10%
51%
16%
4%
29%
46%
68%
43%
7%
26%
56%
5%
61%
13%
0%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Сарафанное радио
Онлайн купоны
Скан картинок/ QR-‐коды
Онлайн реклама
Офлайн реклама
28%
35%
26%
34%
Опыт в магазине
Потребительский сервис
32%
38%
29%
31%
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
![Page 64: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/64.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ: ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКИЕ УСТРОЙСТВА ИСПОЛЬЗУЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ СМАРТФОНОВ ДЛЯ ПОИСКА ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ ОНЛАЙН?
СТИМУЛ ZMOT Нулевой Момент Истины
Первичный стимул, вдохновение к покупке или реклама5
Предпокупочные точки контакта, которые потребитель отыскивает после получения информации о продукте или услуге.5
25%
24%
35%
47%
11%
17%
21%
5%
4%
41%
53%
75%
81%
11%
50%
51%
11%
17%
Социальные сети
Обзоры/блоги
Вебсайты
Поисковики
Поиск местоположения
Онлайн статьи, обзоры
Сервисы сравнения
Онлайн видео
Онлайн купоны
Онлайн реклама
4%
31%
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 65: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/65.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
СТАДИИ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА НА КАКОЙ СТАДИИ ПРОЦЕССА ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ТЕХНОЛОГИЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ СВОИ УСТРОЙСТВА?
33%
76%
11%
НАЧАЛО СЕРЕДИНА КОНЕЦ
![Page 66: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/66.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ПРИЛОЖЕНИЕ ИЛИ БРАУЗЕР ЧТО ЧАЩЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ПРИ ПОИСКЕ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ – ПРИЛОЖЕНИЕ ИЛИ БРАУЗЕР?
пользователей смартфонов использовали мобильный браузер
77% пользователей смартфонов использовали мобильное приложение
40%
![Page 67: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/67.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
52% 48%
63%
44%
59%
26%
0%
51%
63%
38% 41% 40%
44%
20%
0%
37%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ
![Page 68: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/68.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЧТО ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ИЩУТ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТА ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ СО СВОИХ УСТРОЙСТВ
41%
27%
45%
36% 32%
18%
0%
28%
57%
32%
62%
43%
62%
28%
0%
54%
Цены, предложения или скидки
Качество, производительность
Обзоры, рейтинги и рекомендации
Названия брендов Меню, опции, удобства
Расписания Информации о происхождении
Местонахождение
Смартфоны Настольные компьютеры/планшеты
![Page 69: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/69.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
39% 44%
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МНОЖЕСТВА ЭКРАНОВ ИСПОЛЬЗУЮТ ЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СРАЗУ НЕСКОЛЬКО УСТРОЙСТВ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ ПРОДУКТОВ ИЗ КАТЕГОРИИ ПУТЕШЕСТВИЙ?
искали на нескольких устройствах (смартфоны, настольные пк, планшеты)
Искали на смартфоне / настольном пк / планшете параллельно с ТВ
![Page 70: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/70.jpg)
rusability.аналитика Источник: thinkwithgoogle
ЗАВИСИМОСТЬ МЕТОДА ПОКУПКИ ОТ ТИПА ИССЛЕДОВАНИЯ КАК ТИП ИССЛЕДОВАНИЯ ТОВАРА ПОВЛИЯЛ НА МЕТОДЫ ПОКУПКИ. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СМАРТФОНОВ И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ НЕ СМАРТФОНОВ.
Пользователи смартфонов Пользователи не смартфонов
онлайн покупка с пк/планшета
покупка офлайн покупка офлайн покупка офлайн
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка с пк/планшета
онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона онлайн покупка со смартфона
0% 31% 35% 36% 36% 32%
50% 55% 52% 57% 0% 63%
3% 3% 6%
ОФЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ
НА ПК/ПЛАНШЕТЕ + СМАРТФОНЕ
![Page 71: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/71.jpg)
rusability.аналитика Источник:
СПРАВКА
ОБ ИССЛЕДОВАНИИ: ОБ АВТОРЕ:
Исследование покупателей для моделирования их поведения в 4 товарных категориях в канале продаж было произведено thinkwithgoogle. Было опрошено население старше 18 лет для демографической справки. Далее опрашивались пользователи смартфонов и/или не смартфонов (других мобильных устройств), которые также являются пользователями интернета, которые приобрели хотя бы 1 товар из рассматриваемой категории за последние 12 месяцев.
Аслан Патов Facebook LinkedIn Вконтакте Занимается исследованиями потребителей на их пути к принятию решения о покупке (Purchase Decision Journey) и моделированием покупательского поведения в ритейл среде, помогая брендам понять своего потребителя и эффективно инвестировать в свое будущее.
![Page 72: Путь к совершению покупок с мобильных устройств. Маркетинговое исследование](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051414/55c58663bb61eb4d0a8b45d4/html5/thumbnails/72.jpg)
rusability.аналитика Источник:
ПОДГОТОВЛЕНО ПОРТАЛОМ
RUSABILITY.RU НА БАЗЕ ИССЛЕДОВАНИЙ TNS И GOOGLE