Оплата трудав риэлторской компании

Система оплаты трудав риэлторской компании

Не существует идеальной системы оплаты труда

В каждой компании система оплаты труда риэлторов как один из элементов системы мотивации строится с учетом множества факторов

Факторы, определяющие СОТ

• Структура компании

• Сегмент рынка

• Функционал сотрудников

• Баланс взаимных обязательств сотрудника и компании

• Предпринимательские риски

• Уровень легализации компании и сотрудников, форма налогообложения

Структура компании

• Партнерство (одноуровневая)• Двухуровневая (риэлтор – руководитель

офиса)• Трехуровневая (агент – руководитель

отдела – руководитель офиса)• Конвейерная (многозвенная)• С ИЧП на подряде

Баланс обязательств

• Обеспечение стабильного дохода• Социальные гарантии• Рабочее место• Маркетинговая активность, реклама• Сервисные службы• Квалификация• Качество работы• Объем выручки

Доход компании / Вознаграждение риэлтора

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

180000

25% 32% 40% 50%

Новичок Середняк Успешный Звезда

0,5 0,7 1 2

Вознаграждение

Доход

Предпринимательские риски

Чем ниже предпринимательский риск

риэлтора и чем выше детерминированность

его труда, тем ниже относительный уровень

оплаты, и наоборот:– Риэлтор-оформитель – оплата const.– Риэлтор ReMax – до (95%-расходы на

маркетинг и аренду).

Легализация и налоги

• Черная / серая / белая

• НДС / НП / НДФЛ / НП

• ТСНО / УСНО-6 / УСНО-15

Структура выручки

Прибыль4%

Прочее1%

Хозрасходы1%

ПО1%

Обучение персонала1%

Амортизация оборудования2%

Телекоммуникации, связь2%

Налоги8%

Аренда9%

Реклама, ПР11%

Вознаграждение сотрудников60%

Формы работы агентств недвижимости

черная

серая

белая

«Чёрная» компания

Характеристика

работа без оформления договоров с клиентами или без проведения договоров через бухгалтерию

отсутствие легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями

выплата вознаграждения в полном объеме «в конверте»

«Чёрная» компания

Плюсы

минимальная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам)

минимальная ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ)

большая экономия на налогах и выплатах по КЗОТ

конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда

незаметность для фискальных и правоохранительных органов

«Чёрная» компания

Минусы

угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны:

клиентов

сотрудников

фискальных органов

правоохранительных органов

низкая привлекательность для квалифицированных специалистов

«Серая» компания

Характеристика

проведение через бухгалтерию не всех договоров с клиентами или не в полной сумме

частичное оформление легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями

выплата вознаграждения по бухгалтерии + «в конверте»

«Серая» компания

Плюсы

выборочная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам), возможность манипуляции

невысокая ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ)

уплата налогов и выплат по КЗОТ с номинальной зарплаты

конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда

Невысокая заметность для фискальных и правоохранительных органов

«Серая» компания

Минусы

угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны:

клиентов

сотрудников

фискальных органов

правоохранительных органов

низкая привлекательность для квалифицированных специалистов

«Белая» компания

Характеристика

проведение через бухгалтерию всех договоров с клиентами в полной сумме

оформление легальных трудовых или договорных отношений со всеми сотрудниками-исполнителями

выплата всего вознаграждения по бухгалтерии

уплата всех налогов, отчислений в фонды и выплат по КЗОТ

прозрачность бизнеса

«Белая» компания

Плюсы

бизнес прозрачен для собственников и управленцев

состав услуг и размер вознаграждения понятны клиенту

бизнес, сотрудники, руководитель и собственники менее подвержены риску

более высокая привлекательность для квалифицированных специалистов

«Белая» компания

Минусы

высокая ответственность перед клиентами

высокая ответственность перед сотрудниками (по КЗОТ)

уплата налогов и выплат по КЗОТ со всего вознаграждения сотрудников (высокая налоговая нагрузка)

у сотрудников удерживается подоходный налог

высокая бухгалтерская выручка привлекает внимание фискальных и правоохранительных органов

Если выбор за «белой» компанией …

КАК ЖИТЬ?

Сценарий №1 – просто компания

Оформление сотрудников по ГПД и ТД

Формализация трудовых отношений (прием и увольнение, отпуска, больничные и т.п.)

Грамотный бухгалтер и кадровик

Управление (менеджмент): если платишь зарплату, разумно требовать за нее работу

Традиционная система• Выручка 100,0%• НДС (18%) 11,50%• ФОТ 60,00%• Налоги ФОТ (26,2%) 15,72%• Реклама 10,00%• Аренда 9,00%• ИТОГО 106,22%• УБЫТОК 6,22%

Упрощенная системаУСНО 6% vs 15%

Критерии выбора:

Размер затрат, уменьшающих выручку по главе 26 НК:

• Меньше 60% УСНО 6%

• Больше 60% УСНО15%

Ограничения УСНО

• Годовая выручка 26 800 000 руб. (индексируется)

• Участие юридических лиц (не более 25%)

• Размер основных средств (не более100 000 000 руб.)

Налоги при УСНО 6%

Вознаграждениев месяц

% от вознаграждения Налоги 6%

20000 14,2% 11,5%

30000 12,3% 10,4%

50000 9,6% 8,7%

75000 6,4% 6,8%

95000 5,0% 6,0%

120000 4,0% 6,0%

150000 3,2% 6,0%

200000 2,4% 6,0%

УСНО 15%

Минимальный налог на прибыль 1,00%

“Плановая” прибыль 6,67%

Применима при “белых” расходах

Налоги и фонды в УСНО 15%Вознаграждение

в месяц% от

вознаграждения Налоги 15%

20000 14,2% 9,5%

30000 12,3% 8,4%

50000 9,6% 6,7%

75000 6,4% 4,8%

95000 5,0% 4,0%

120000 4,0% 3,4%

150000 3,2% 2,9%

200000 2,4% 2,4%

Сценарий №2 – ПбОЮЛы на подряде

Оформление договоров подряда

Формально ПбОЮЛ – предприниматель, а фактически – вольнонаемный работник

Экономические выгоды: НП 6% вместо НДФЛ 13%, нет отчислений в фонды даже при небольших доходах